暑假班招生方案

時(shí)間：2023-04-27 14:27:02 方案我要投稿

暑假培訓(xùn)班招生方案推薦度：
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暑假班招生方案

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的暑假班招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

暑假班招生方案

暑假班招生方案1

　　一、招生背景：

　　當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、招生戰(zhàn)略：

　　1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的.全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

　　第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

　　具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

　　招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學(xué)員

　　不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律。

　　80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

　�。�1）圈定市場范圍

　�。�2）列出現(xiàn)有代理的名單

　�。�3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

　　（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

　�。�5）讓他們工作起來

　　3、找到真正的學(xué)員

　　通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　約見的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

　　電話預(yù)約的目的：

　�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

　�。�3）爭取面談的機(jī)會(huì)。

　　5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

　　6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

暑假班招生方案2

　　1、活動(dòng)介紹：培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動(dòng)，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的'放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來的健康生活。

　　2、活動(dòng)目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人

　　3、活動(dòng)主題：暑假一下快樂運(yùn)動(dòng)

　　4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào)

　　5、活動(dòng)推廣地點(diǎn)：龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園

　　6、活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員

　　7、參與人員：全體教職員工

　　8、招生方式：線上公眾號(hào)（市場）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動(dòng)吧（市場）

　　9、優(yōu)惠方式價(jià)格：

　　一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊

　　二、4人抱團(tuán)每人減200

　　三、搶先購四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元！�。。�

　　10、時(shí)間軸安排：456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng)，6月份開展一場市場部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng)，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假。9月2號(hào)全體員工正常上班，學(xué)員開課。

　　11、排課方式：一周兩節(jié)

　　12、上課時(shí)間段為：周一到周日

　　上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　　（12：00到14：30暫不排課員工休息）

　　晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　13、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　1、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問。

　　2、每個(gè)班級(jí)控制在5人，班級(jí)多開，人數(shù)不要超標(biāo)。

　　14、暑假員工工作時(shí)間安排：7月1號(hào)開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。

　　15、暑假課程

　　1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

　　備注：

　　1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請(qǐng)假不補(bǔ)。

　　2、年卡學(xué)員課程不變動(dòng)，到8月18號(hào)所有班級(jí)停課兩周9月2號(hào)開始正常上課。

　　3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、課程使用時(shí)間7月1號(hào)—8月18號(hào)。

暑假班招生方案3

　　一、活動(dòng)名稱

　　教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開展地點(diǎn)

　　xx周邊縣城及城鎮(zhèn)

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的.學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊;

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

暑假班招生方案4

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

　　二、工作要求

　　1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的'內(nèi)容。

　　2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

　　4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四、具體事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)

　　在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

　　（二）招生時(shí)間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　�。ㄈ┱猩鷮�(duì)象

　　根據(jù)個(gè)人招生需求自定

　�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知

　　（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　�。�2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　�。�4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元

　　11~20人每人60元

　　20人以上每人70元

　　另以上為建議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

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