酒店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-05-19 19:33:07 方案我要投稿

酒店促銷活動(dòng)方案通用15篇

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的酒店促銷活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

酒店促銷活動(dòng)方案通用15篇

酒店促銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的及意義：

　　根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場(chǎng)定位，開業(yè)以來(lái)在業(yè)內(nèi)及xx區(qū)域市場(chǎng)占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會(huì)關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對(duì)xx市場(chǎng)考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。

　　中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來(lái)的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營(yíng)銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場(chǎng)，帶動(dòng)酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營(yíng)模式。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx—x—x—20xx—x—x

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動(dòng)主題：

　　1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

　　2、迎國(guó)慶海參盛宴“海參集結(jié)號(hào)健康伴您行”

　　五、活動(dòng)宣傳方案：

　　1、投放原則：根據(jù)酒店市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對(duì)性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的'廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對(duì)等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　2、媒體選擇：

　�。�1）報(bào)紙：《xx》針對(duì)xx市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。

　　1/4版*8期每周一、三、五發(fā)布。

　　《xx》針對(duì)沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。

　　1/2*2期，中秋和國(guó)慶節(jié)前各一期。

　�。�2）電視：xx最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″*30天*3次/天

　　xx電視臺(tái)區(qū)域媒體30″*30天

　�。�3）DM平面宣傳彩頁(yè)；

　　印制157克*大8開*份彩頁(yè)

　�。�4）廣播：交通文藝臺(tái)，私家車、公車、出租車針對(duì)性情強(qiáng)，30″*30天*1—2次

　　（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場(chǎng)，車站等30″*30天。

　　（6）車載廣告：針對(duì)大客車，商務(wù)出差、過(guò)節(jié)回家人群，30秒*30天

　�。�7）戶外媒體：奧林匹克廣場(chǎng)大屏幕，針對(duì)附近居民，有消費(fèi)力。

　�。�8）手機(jī)短信：針對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通大客戶發(fā)條。

　�。�9）氛圍營(yíng)造：為營(yíng)造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月餅展示

　　2、POP展架*2個(gè)

　　3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈(zèng)送大客戶

　　六、活動(dòng)主題內(nèi)容：

　　1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套

　　2、迎國(guó)慶海參盛宴《海參集結(jié)號(hào)健康伴你行》

　　七、活動(dòng)效果分析：

　　通過(guò)本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來(lái)很多新的客源來(lái)品味、體會(huì)，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營(yíng)銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮，通過(guò)規(guī)�；�、品牌化、市場(chǎng)化屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

酒店促銷活動(dòng)方案2

　　為了促進(jìn)年夜飯的銷售，增加酒店?duì)I業(yè)額，特制定如下的酒店年夜飯推廣方案。

　　一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期：11月1日-除夕夜

　　三、推廣內(nèi)容：

　　合家歡樂(lè)宴、2588元/10人桌

　　幸福團(tuán)圓宴、2888元/10人桌

　　四季平安宴、3588元/14人桌

　　年年有余宴、3888元/16人桌

　　新春大吉宴、5000元/18人桌

　　財(cái)源廣進(jìn)宴、10000元/24人桌

　　優(yōu)惠項(xiàng)目: A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式：

　　1、宣傳單張：20xx張

　　規(guī)格：14.8cmx21cm

　　材料：200克銅版紙，單面印刷

　　價(jià)格：0.13元/張

　　合計(jì)：0.13x20xx=260元

　　2、夾報(bào)派發(fā)：1400張

　　價(jià)格：0.08元/張

　　合計(jì)：0.08x1400=112元

　　3、易拉寶：3個(gè)

　　規(guī)格：80cmx200cm

　　材料：相紙，過(guò)亞膜

　　價(jià)格：40元/幅(不要架子)

　　合計(jì)：40x3=120元

　　擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

　　4、電梯內(nèi)海報(bào)：2幅

　　規(guī)格：45cmx120cm

　　材料：寫真噴繪+KT板

　　價(jià)格：30元/幅

　　合計(jì)：2 x30=60元

　　擺放：觀光電梯內(nèi)

　　5、電子屏廣告：

　　規(guī)格：53cmx93cm

　　擺放：酒店大堂

　　6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

　　內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五星級(jí)享受”。

　　以上合計(jì)總價(jià)為：552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

酒店促銷活動(dòng)方案3

　　通過(guò)酒店春季促銷，不僅是把客人引進(jìn)來(lái)，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。

　　一、目的

　�、偈贡臼写蠖鄶�(shù)人都知道本酒店，使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線。

　　②促使公司白領(lǐng)、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

　　③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員，最終提升酒店的知名度。

　　二、時(shí)間

　　20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

　　三、涉及的部門

　　康樂(lè)部、前廳部、餐飲部等。

　　四、主題

　　暖春——春季優(yōu)惠酬賓。

　　五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

　　實(shí)行通票制度，價(jià)格為人民幣元 /位。

　　六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

　�。ㄒ唬┫丛�

　　可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。

　�。ǘ┳灾�

　　酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

　�。ㄈ┯^看大型演出

　　每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場(chǎng)觀賞，每票僅限次。

　�。ㄋ模⿻�

　　在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽（無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制）。

　�。ㄎ澹┙∩�

　　活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí)。

　　七、宣傳

　�。ㄒ唬┩獠啃麄�

　　活動(dòng)的`前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。

　　1、報(bào)紙媒體

　　_ _時(shí)報(bào)、_ _晚報(bào)（除基本廣告外，可進(jìn)行dm夾報(bào)）。

　　2、電視媒體

　　_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道。

　　3、網(wǎng)絡(luò)媒體

　　_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。

　　4、戶外媒體

　　路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

　�。ǘ┢渌麄�

　　1、dm的發(fā)放

　　dm為大32開四色印刷的雙折頁(yè)，針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

　　2、店外的宣傳

　　開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。

　　3、店內(nèi)布置

　　酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報(bào)、吊旗等布置到位。

　　4、每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

　　八、促銷

　　除通票外，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn)，將有禮券和禮品送贈(zèng)。

　　凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

酒店促銷活動(dòng)方案4

　　一、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)主題

　　菊品為尚，情濃重陽(yáng)，禮敬老人送上溫馨送上健康

　　二、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、重陽(yáng)節(jié)餐廳氛圍

　　1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

　　2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

　　3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

　　4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)背景

　　重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

　　五、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

　　活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的'套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

　　活動(dòng)二：推出老年專用菜品

　　重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。

　　活動(dòng)三：你敢來(lái)，我就敢送

　　1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

　　2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

　　活動(dòng)四：舉辦“百叟宴”

　　凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動(dòng)五：“重陽(yáng)節(jié)”特價(jià)酬賓。

　　保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

　　六、重陽(yáng)節(jié)媒體計(jì)劃

　　1、發(fā)傳單

　　2、通過(guò)微信公眾號(hào)

　　3、通過(guò)媒體發(fā)放廣告

酒店促銷活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)名稱：

　　——尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲！

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月29日至20xx年4月1日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　華美都食品連鎖店總店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容概述：

　　1、愚人節(jié)前三天起，每一個(gè)在華美都公司一次性購(gòu)物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂(lè)”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。

　　2、每?jī)蓚€(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼，相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。

　　3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。

　　4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的人一起參加配合的。

　　5、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽出號(hào)碼，抽到幾，拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場(chǎng)參加走魔棋活動(dòng)。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場(chǎng)主持人隨情況而定）

　　6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過(guò)一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品，過(guò)關(guān)越多獎(jiǎng)品最多，走到最后的`將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng)，和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)，將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過(guò)難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔，還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見(jiàn)的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng)，幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)由某指定人在過(guò)完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場(chǎng)抽出）。

　　9、活動(dòng)中沒(méi)有被抽到的，但到場(chǎng)又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。

酒店促銷活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

　　2、提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。

　　3、利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷，增加經(jīng)濟(jì)收入。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。

　　4、增加企業(yè)與客戶間的互動(dòng)與交流，拉近距離

　　二、活動(dòng)主題：

　　本次活動(dòng)以"五一住__大酒店優(yōu)惠享不停"為主題。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20_年5月1日—3日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　桐鄉(xiāng)__大酒店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、獲得全國(guó)、省、市、縣五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌目蛻艋騽谀＃瑧{有效證件免費(fèi)入住__大酒店（只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間）

　　2、5.1結(jié)婚的客戶或5。1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費(fèi)入住__大酒店（只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間）

　　3、客房促銷：

　　A、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費(fèi)享受價(jià)值50元的配套衣物送洗。

　　B、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，贈(zèng)送臺(tái)球室2小時(shí)體驗(yàn)券（2張）、KTV歡唱券一張（免房費(fèi)一小時(shí)）每天限10套，送完為止（根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整），

　　C、OTO團(tuán)購(gòu)活動(dòng)加強(qiáng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的推廣力度，在美團(tuán)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷

　　D、秒殺每天推出幾間特價(jià)房，（比如一元秒殺特價(jià)房等活動(dòng)）

　　活動(dòng)渠道：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等

　　4、粵式中餐廳

　　三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

　�。�1）推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)"節(jié)日家庭套餐"，以特色菜、家常菜為主全場(chǎng)感恩答謝，雙人餐：￥198元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒）

　　三人餐￥298元/套（3涼、6熱、4點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒）五人餐￥598元/套（5涼、8熱、6點(diǎn)心、2拼盤、品牌葡萄酒）

　�。�2）每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間（一間一晚）

　�。�3）活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花

　�。�4）零點(diǎn)客人將享受8。8折優(yōu)惠（不含酒水）

　　5、歌弟KTV舉辦"展示自我風(fēng)采唱響__酒店"大型卡拉ok有獎(jiǎng)比賽

　　（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　�、僖坏泉�(jiǎng)1名：（價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并贈(zèng)送價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加）

　�、诙泉�(jiǎng)2名：（價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加）

　�、廴泉�(jiǎng)3名：（價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為__貴賓客戶，后期的`所有活動(dòng)將通知蒞臨參加）

　�、芄膭�(lì)獎(jiǎng)若干名：（價(jià)值38元精禮品，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加）備注：所中獎(jiǎng)項(xiàng)票券當(dāng)日不能使用。

　�。�2）活動(dòng)具體時(shí)間安排：

　�、�5月1日—3日晚上19：00—21：00；

　　3）評(píng)委設(shè)置

　�、倩顒�(dòng)評(píng)委由各部門負(fù)責(zé)人組成，具體名單：

　　（4）活動(dòng)流程及細(xì)則：

　　凡是活動(dòng)期間來(lái)__大酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺(tái)設(shè)置卡拉ok大賽報(bào)名處，報(bào)名時(shí)要求賓客上報(bào)所表演的歌曲名稱（以方便IT部下載音樂(lè)），參賽賓客在唱完之后由評(píng)委進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)（10分制）。由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù)，單場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束宣布獲獎(jiǎng)賓客名單（同時(shí)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)券直接去前臺(tái)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)）

　　備注：活動(dòng)期間參賽客戶無(wú)論是否中獎(jiǎng)不能重復(fù)參賽。

　�。�5）活動(dòng)分工：

　�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷部：責(zé)任人：

　　⊙負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳展架、宣傳海報(bào)、單張等設(shè)計(jì)制作工作；

　　⊙負(fù)責(zé)活動(dòng)獲獎(jiǎng)賓客兌獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)制作工作；

　　⊙負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)制作工作；

　�、诟璧躃TV：責(zé)任人：

　　⊙負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報(bào)名處的設(shè)置工作，同時(shí)對(duì)來(lái)店的賓客進(jìn)行活動(dòng)宣傳介紹工作；

　　⊙負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)評(píng)委席及觀眾席的設(shè)置工作；

　　⊙活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的賓客服務(wù)工作到位；

　　⊙負(fù)責(zé)活動(dòng)期間主持人人選的確定及現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分員的確定；

　�、酃こ滩浚↖T部）：責(zé)任人：

　　⊙負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作；

　　⊙負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂(lè)的下載工作

　�、芮皬d部：責(zé)任人：

　　⊙負(fù)責(zé)來(lái)店客戶的活動(dòng)介紹及宣傳工作。

酒店促銷活動(dòng)方案7

　　酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

　　二、定價(jià)策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法

　　2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的`辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20x30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5x6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5x6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測(cè)

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

酒店促銷活動(dòng)方案8

　　酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來(lái)為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的'天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月28日——6月1日

　　二、活動(dòng)主題：

　　歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　屆時(shí)，江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

　　（一）大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

　　凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

　　4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

　　《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛(ài)小寶貝

　　來(lái)江南，齊相聚合家歡樂(lè)過(guò)六一

　　吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝?ài)媽咪

　　猜謎語(yǔ)，得獎(jiǎng)品江南給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛玩的開心都?xì)g喜

　　斟滿茶，端來(lái)菜服務(wù)都是俏阿姨

　　只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題

　　六一江南來(lái)聚會(huì)，吃的玩的數(shù)第一！

　　（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

　　活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張；

　　活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　　（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

酒店促銷活動(dòng)方案9

　　活動(dòng)背景：

　　五一勞動(dòng)節(jié)，是國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日，更是營(yíng)銷策劃的契機(jī)，一是因?yàn)樾￠L(zhǎng)假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。本篇文章來(lái)自。餐飲酒店應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，做好宣傳，不僅在五一長(zhǎng)假中盈利，還應(yīng)加強(qiáng)品牌宣傳，為后期的營(yíng)業(yè)做長(zhǎng)期考慮。因此，結(jié)合酒店實(shí)際情況特?cái)M定以下方案：

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

　　2、提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì)公眾形象。

　　3、利用節(jié)日造勢(shì)營(yíng)銷，增加經(jīng)濟(jì)收入。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。

　　4、增加企業(yè)與客戶間的互動(dòng)與交流，拉近距離

　　二、活動(dòng)主題：

　　本次活動(dòng)以”五一住__酒店優(yōu)惠享不�！睘橹黝}。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-3日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：桐鄉(xiāng)__酒店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、獲得全國(guó)、省、市、縣五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌目蛻艋騽谀＃瑧{有效證件免費(fèi)入住__酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

　　2、5。1結(jié)婚的客戶或5。1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費(fèi)入住__酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)

　　3、客房促銷：

　　A、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費(fèi)享受價(jià)值50元的配套衣物送洗。

　　B、活動(dòng)期間凡是入住本酒店的顧客，贈(zèng)送臺(tái)球室2小時(shí)體驗(yàn)券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費(fèi)一小時(shí))每天限10套，送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整)，

　　D、秒殺每天推出幾間特價(jià)房，(比如一元秒殺特價(jià)房等活動(dòng))

　　活動(dòng)渠道：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等

　　4、粵式中餐廳

　　三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)

　　(1)推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)”節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主全場(chǎng)感恩答謝。

　　雙人餐：￥198元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒)

　　三人餐￥298元/套(3涼、6熱、4點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒)

　　五人餐￥598元/套(5涼、8熱、6點(diǎn)心、2拼盤、品牌葡萄酒)

　　(2)每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間(一間一晚)

　　(3)活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花

　　(4)零點(diǎn)客人將享受8。8折優(yōu)惠(不含酒水)

　　5、歌弟KTV舉辦”展示自我風(fēng)采，唱響__酒店”大型卡拉ok有獎(jiǎng)比賽

　　(1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　①一等獎(jiǎng)1名：(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并贈(zèng)送價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

　　②二等獎(jiǎng)2名：(價(jià)值580元豪華酒店標(biāo)間1間，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

　�、廴泉�(jiǎng)3名：(價(jià)值328元歌弟KTV代金券2張，并備檔成為__貴賓客戶，后期的所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)

　�、芄膭�(lì)獎(jiǎng)若干名：(價(jià)值38元精禮品，并備檔成為__貴賓客戶，后期的.所有活動(dòng)將通知蒞臨參加)備注：所中獎(jiǎng)項(xiàng)票券當(dāng)日不能使用。

　　(2)活動(dòng)具體時(shí)間安排：

　　①5月1日-3日晚上19：00-21：00；

　　3)評(píng)委設(shè)置

　�、倩顒�(dòng)評(píng)委由各部門負(fù)責(zé)人組成，具體名單：

　　(4)活動(dòng)流程及細(xì)則：

　　凡是活動(dòng)期間來(lái)__酒店入住的賓客，都可以參加比賽，前臺(tái)設(shè)置卡拉ok大賽報(bào)名處，報(bào)名時(shí)要求賓客上報(bào)所表演的歌曲名稱(以方便IT部下載音樂(lè))，參賽賓客在唱完之后由評(píng)委進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)(10分制)，本篇文章來(lái)自。由分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)完之后由主持人宣布各參賽賓客最終獲得的分?jǐn)?shù)，單場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束宣布獲獎(jiǎng)賓客名單(同時(shí)并頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)券直接去前臺(tái)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng))備注：活動(dòng)期間參賽客戶無(wú)論是否中獎(jiǎng)不能重復(fù)參賽。

　　(5)活動(dòng)分工：

　�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷部：

　　責(zé)任人：

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳展架、宣傳海報(bào)、單張等設(shè)計(jì)制作工作；

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)獲獎(jiǎng)賓客兌獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)制作工作；

　　負(fù)責(zé)舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)制作工作；

　�、诟璧躃TV：

　　責(zé)任人：

　　負(fù)責(zé)卡拉ok大賽賓客報(bào)名處的設(shè)置工作，同時(shí)對(duì)來(lái)店的賓客進(jìn)行活動(dòng)宣傳介紹工作；

　　負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)評(píng)委席及觀眾席的設(shè)置工作；

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的賓客服務(wù)工作到位；

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)期間主持人人選的確定及現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分員的確定；

　�、酃こ滩�(IT部)：

　　責(zé)任人：

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱設(shè)備的安裝調(diào)試工作；

　　負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各參賽賓客所演唱歌曲的背景樂(lè)的下載工作

　�、芮皬d部：

　　責(zé)任人：

　　負(fù)責(zé)來(lái)店客戶的活動(dòng)介紹及宣傳工作

酒店促銷活動(dòng)方案10

　　活動(dòng)主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　即日起至9月30日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一：

　　1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，每桌贈(zèng)送飲料兩瓶

　　2、贈(zèng)送啤酒兩件

　　活動(dòng)二：

　　1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈(zèng)送500元禮券大禮包一份

　　2、贈(zèng)送豪標(biāo)一間

　　3、贈(zèng)送學(xué)子洗浴禮盒一套

　　活動(dòng)三：

　　1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈(zèng)送800元禮券大禮包一份

　　2、另外贈(zèng)送豪標(biāo)兩間

　　3、贈(zèng)送學(xué)子高級(jí)密碼箱一個(gè)

　　備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動(dòng)外，本店同時(shí)免費(fèi)提供以下增值服務(wù)：

　　1、免費(fèi)提供司儀主持

　　2、免費(fèi)提供電子屏，滾動(dòng)播放祝福

　　3、免費(fèi)提供POP站牌

　　4、免費(fèi)提供音箱設(shè)備

　　5、免費(fèi)提供簽到臺(tái)

　　6、免費(fèi)提供平價(jià)酒水

酒店促銷活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)

　　通過(guò)感恩節(jié)策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)xx人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　二、策劃內(nèi)容

　　(一)感恩節(jié)套餐價(jià)格

　　(二)包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則

　　1.凡來(lái)就餐的客人，每桌贈(zèng)送糖果一盤，干果一盤，果盤一份;

　　2.每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，桌桌有禮，100%中獎(jiǎng);

　　3.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張;

　　4.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料;

　　5.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。

　　三、實(shí)施步驟

　　1.與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù);

　　2.劃分客戶群(挑選vip客戶);

　　3.拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn));

　　4.規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn));

　　5.布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。

　　四、裝飾烘托酒店感恩節(jié)氛圍，突出節(jié)日的喜氣，節(jié)日布置主色調(diào)以紅、橙兩色為主，以達(dá)到歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍效果。

　　五、廣告宣傳

　　(一)店內(nèi)led屏飄字(xx酒店感恩節(jié)火爆預(yù)定中……)

　　(二)宣傳單頁(yè)與房間打折卡

　　(1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作感恩節(jié)宣傳頁(yè)，并聯(lián)系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;

　　(2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的.新客戶等，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

　　(三)電視臺(tái)廣告

　　六、酒店收益測(cè)算

　　酒店從x月x日至x月x圍繞感恩節(jié)主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

酒店促銷活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)背景

　　利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日，邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的.深意。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　西餐廳及戶外。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　內(nèi)部及外部大客戶（約xx人，xx組家庭）。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日xx：xx-xx：xx（端午節(jié)）。

　　五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

　　免費(fèi)。

　　六、場(chǎng)地分布圖

　　七、活動(dòng)安排

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；

　　2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社；

　　3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

　　4、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

　　優(yōu)惠政策：

　　1、增值活動(dòng)項(xiàng)目

　　憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xxx元，可享受親子特價(jià)房xxx元，可享受餐廳xxx折優(yōu)惠。

　　2、凡在活動(dòng)期間凡參加xxx活動(dòng)除享受xxx折優(yōu)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xxx折優(yōu)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。

　　4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。

　　5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。

　　6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡x張。

　　7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵及獎(jiǎng)品。

　　負(fù)責(zé)人：xxx。

　�。�1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)。

　�。�2）獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

　　八、活動(dòng)職責(zé)分工

　　九、活動(dòng)預(yù)算

　　1、場(chǎng)地布置：

　　2、食品預(yù)算：

　　3、各類優(yōu)惠券共計(jì)xx張。

　　預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)xxx元

酒店促銷活動(dòng)方案13

　　清明節(jié)未到，很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了，勞動(dòng)節(jié)，與最近幾年一樣國(guó)家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假，從5月1日至3日。五一節(jié)的來(lái)臨，也將會(huì)使得餐廳迎來(lái)一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把，因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

　　1、假期餐廳的氣氛。

　　在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

　　餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

　　音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

　　燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

　　色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

　　布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的'消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

　　2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。

　　促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

　　3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。

　　餐廳里食品的促銷方法有很多。

　　菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

　　制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

　　觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。

　　價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

　　贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：

　　1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息

　　2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人

　　3、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣

　　4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友

　　5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失。

　　6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

酒店促銷活動(dòng)方案14

　　一、活動(dòng)主題

　　激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　8月28日――8月29日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)情歌對(duì)唱，真情表白

　　8月28日10：00――20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

　　(二)浪漫情人，玫瑰芬芳(8.28)

　　8月28日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元，加送精美巧克力一盒。

　　提示說(shuō)明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購(gòu)物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

　　四、媒體宣傳

　　1、媒體選擇：《xx晚報(bào)》

　　2、版面規(guī)格：《xx晚報(bào)》1/3版套紅

　　3、投放日期：8月29日

　　4、費(fèi)用支出：28920.00元

　　五、費(fèi)用支出

　　1、展板2塊：100.00×2，200.00元

　　2、門楣2塊：700.00×2，2900.00元

　　3、平面廣告：28920.00元

　　4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

　　5、音響費(fèi)用：400.00元

　　6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元

　　合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))

　　六、提示

　　本檔活動(dòng)，vip卡可以使用折扣功能。

酒店促銷活動(dòng)方案15

　　一、客房

　　活動(dòng)主題：住XX大酒店，度快樂(lè)五一

　　活動(dòng)時(shí)間：4.28至5.1

　　活動(dòng)內(nèi)容：御花園大酒店為感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的大力支持，在五一勞動(dòng)節(jié)期間推出客房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。

　　客房?jī)?yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)120元/間夜（凈價(jià)）豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)200元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）行政套間優(yōu)惠價(jià)388元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）豪華套房?jī)?yōu)惠價(jià)688元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）

　　二、自助餐

　　活動(dòng)主題：自由自享，五一齊快樂(lè)，活動(dòng)時(shí)間：4.28至5.1

　　活動(dòng)內(nèi)容：自助餐五一勞動(dòng)節(jié)期間為答謝廣大顧客，進(jìn)行優(yōu)惠酬賓。

　　1、自助餐滿六贈(zèng)一

　　2、全場(chǎng)大贈(zèng)送，豆花鮑魚每人一位

　　三、XX園中餐廳

　　活動(dòng)主題：四海之內(nèi)存知己，快樂(lè)相聚御花園活動(dòng)時(shí)間：4.28至5.1

　　活動(dòng)內(nèi)容：慶五一、感恩回饋，答謝顧客朋友對(duì)御花園的支持

　　1、全場(chǎng)感恩答謝，每桌贈(zèng)送知名品牌葡萄酒，每人贈(zèng)送

　　2、每桌消費(fèi)兩千元以上的贈(zèng)送豪華商務(wù)間一間一天的.住宿。

　　3、活動(dòng)期間生日宴另贈(zèng)送精美鮮花4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九二折全額優(yōu)惠

　　5、活動(dòng)期間贈(zèng)送園內(nèi)相聚照、全家福等留念照片。