12月促銷(xiāo)方案
12月促銷(xiāo)方案
一、本次促銷(xiāo)目的
在年底通過(guò)主動(dòng)采取促銷(xiāo)拉動(dòng)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)上的攻勢(shì)，采用合適的營(yíng)銷(xiāo)方案減少今年因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，獲得更多龍巖高端消費(fèi)群體的青睞，在同類(lèi)商家競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
二、明確受眾對(duì)象，確立宣傳主題
個(gè)人的生活態(tài)度，品位，興趣愛(ài)好;注重“個(gè)性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。
送禮者：價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)被送者的尊重與迎合;
個(gè)人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。
三、宣傳主題：“雙12”樂(lè)購(gòu)節(jié)
促銷(xiāo)口號(hào)：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”
主題說(shuō)明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購(gòu)物是非�，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂(lè)地賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，主題口號(hào)就是這樣感出的!
四、促銷(xiāo)時(shí)間準(zhǔn)備
準(zhǔn)備階段：2012-12-12至2013-1-3，共23天，促銷(xiāo)活動(dòng)期間的倉(cāng)庫(kù)盤(pán)存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報(bào)表、人員安排等;還有廣告投放地點(diǎn)選擇、店內(nèi)布置、活動(dòng)氛圍塑造等。 促銷(xiāo)執(zhí)行階段，在雙12、圣誕、元旦、年前四個(gè)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)新品暢銷(xiāo)，甩掉儲(chǔ)存積品。
五、促銷(xiāo)手段選擇
“巧借東風(fēng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”資源共享，創(chuàng)造更多的市場(chǎng)吸引力 在樂(lè)購(gòu)促銷(xiāo)節(jié)活動(dòng)期間，邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到更好的市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售帶動(dòng)。 行業(yè)建議：珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級(jí)數(shù)碼產(chǎn)品
促銷(xiāo)活動(dòng)建議：在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷(xiāo)品，奢侈品的`形式以吸引在樂(lè)購(gòu)節(jié)進(jìn)店的每個(gè)顧客，增加賣(mài)場(chǎng)氛圍，以更實(shí)際的方式回饋顧客，刺激他們的消費(fèi)神經(jīng)。不同的消費(fèi)總額享受不同的禮品或禮券。 促銷(xiāo)方式建議：
A：本次促銷(xiāo)活動(dòng)最重點(diǎn)：VIP樂(lè)購(gòu)卡的發(fā)放
目的：讓眾多老客戶真正體會(huì)貴賓感覺(jué)，體會(huì)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于老客戶的回饋深入人心。
1、 本次樂(lè)購(gòu)卡只用于發(fā)送過(guò)去已辦理VIP客戶或者針對(duì)發(fā)送
高端消費(fèi)群體，不能多發(fā)。
2、 本次樂(lè)購(gòu)卡說(shuō)明：
使用時(shí)間：本次9cm樂(lè)購(gòu)卡只限于本次活動(dòng)期間使用 使用次數(shù)：在活動(dòng)期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠：(不同于普通進(jìn)店客戶) 促銷(xiāo)產(chǎn)品區(qū)：
使用9cm樂(lè)購(gòu)卡在活動(dòng)期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進(jìn)店客戶(例如：普通客戶活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)某商品可享受8.8折，9cm樂(lè)購(gòu)卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購(gòu)物抵消券)
使用9cm樂(lè)購(gòu)卡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品達(dá)1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時(shí)再享受店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份
1、在9cm樂(lè)購(gòu)節(jié)購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品達(dá)XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。
2、 享受X.X的直接折扣
3、 享受9cm樂(lè)購(gòu)抵用券，只用于活動(dòng)期間抵扣促銷(xiāo)名品
4:在樂(lè)購(gòu)節(jié)期間當(dāng)日店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)店商品達(dá)XXXX以上的直接贈(zèng)送同樣價(jià)值的三種高端禮品由顧客自選一種
六、促銷(xiāo)期間店內(nèi)布置——視覺(jué)維系生活品味
本次舉行樂(lè)購(gòu)節(jié)，雖然是以促銷(xiāo)為主，但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次，需突出促銷(xiāo)品的品牌文化，同時(shí)新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達(dá)到整體促銷(xiāo)活動(dòng)期間的店內(nèi)銷(xiāo)售氛圍。
七、布置建議：
店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂(lè)購(gòu)節(jié)的整體氛圍，在促銷(xiāo)區(qū)域可放置精美畫(huà)冊(cè)，畫(huà)冊(cè)內(nèi)以本次樂(lè)購(gòu)節(jié)的促銷(xiāo)品牌的品牌文化為主，含有重點(diǎn)推薦的整套搭配在年底對(duì)消費(fèi)者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關(guān)的促銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)優(yōu)惠及回饋介紹。
可直接搭配要贈(zèng)送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的商品自己可以穿，贈(zèng)送的禮品同樣可以贈(zèng)予他人且不失品味檔次，只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理，就會(huì)帶賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
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