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油畫營銷策劃方案

時(shí)間:2020-12-25 11:45:14 方案 我要投稿

油畫營銷策劃方案模板

  營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架,為大家分享了油畫營銷策劃方案,一起來看看吧!

油畫營銷策劃方案模板

  一. 顧客

  油畫收藏家(名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價(jià)高) 普通愛好者

  有高檔裝飾需求的顧客(飯店、咖啡館、書店、家庭……)有較大的需求,應(yīng)該作為主要的客源。

  二. 策略

  1、復(fù)制成功,以美國為例

  雖然民眾接受程度不同,但也有相通之處。

  美國的油畫市場大致有以下5個(gè)特點(diǎn):

  (1)美國油畫市場的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。

  PS:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。

  (2)中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧,以及家具經(jīng)銷商。36X48英寸的油畫市場零售價(jià)格大約在100-200美元,大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。

 �。�3)油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸,小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,以期賣到更好的價(jià)錢。

 �。�4)美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營,其銷售也以本地區(qū)為主。

 �。�5)美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主,如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點(diǎn)。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場。應(yīng)該特別提出的是,目前美國流行無框畫,一些家居連鎖店,都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。

  2、做好分類,建立自己的題材庫

  目前行畫在市場上大致是按原作者,題材(肖像,動(dòng)物,花卉,風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,抽象派,現(xiàn)代派,自然主義,印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為:商品油畫是裝飾品,不是作為投資收藏的藝術(shù)品,就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究,按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說,可以有家居裝飾系列,寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔,色彩濃重的.山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果,就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,律師樓,會(huì)計(jì)師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,最適合他們的產(chǎn)品,并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。

  3、網(wǎng)絡(luò)營銷

 �。�1)免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

 �。�2)到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,效果直接明顯,但價(jià)格偏高

 �。�3)在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣,但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面,效果相對還好,價(jià)格也屬于中等

 �。�4)找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站,地方性的或者流量較高的,付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,比較有針對性,價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

 �。�5)選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴)、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

 �。�6)常�;燠E于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動(dòng),多寫原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)

  (7)參加展會(huì),選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

  (8)做廣告,廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等等,根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來衡量選擇

  至于怎么選擇,每個(gè)時(shí)期的情況不一樣,可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,除非是低檔油畫,中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,盡量當(dāng)天交易,因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對不起賣家。

  三、一點(diǎn)個(gè)人想法

  1、 開發(fā)需求,為消費(fèi)者行方便

  部分人喜歡,但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買。如果他要裝修自己的房子,在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,并附帶幾幅代表性的畫作,是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里,可以同裝修公司合作,附加信息,做中介。

  2、有實(shí)體店——畫廊

  只有有畫廊,才能展示實(shí)物給消費(fèi)者,對于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。

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  營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架,為大家分享了油畫營銷策劃方案,一起來看看吧!

油畫營銷策劃方案模板

  一. 顧客

  油畫收藏家(名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價(jià)高) 普通愛好者

  有高檔裝飾需求的顧客(飯店、咖啡館、書店、家庭……)有較大的需求,應(yīng)該作為主要的客源。

  二. 策略

  1、復(fù)制成功,以美國為例

  雖然民眾接受程度不同,但也有相通之處。

  美國的油畫市場大致有以下5個(gè)特點(diǎn):

  (1)美國油畫市場的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。

  PS:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的這些地方。

  (2)中檔手工油畫最受青睞。主要對象為連鎖旅館、餐廳、酒吧,以及家具經(jīng)銷商。36X48英寸的油畫市場零售價(jià)格大約在100-200美元,大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。

 �。�3)油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國人與中東人。目前貨源大多來自中國大陸,小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國生產(chǎn)的痕跡,但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手,以期賣到更好的價(jià)錢。

 �。�4)美國油畫專業(yè)經(jīng)銷商中,有能力直接到國外采購的并不多。在紐約從事油畫生意的不少,曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家,但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例,較為集中的油畫批發(fā)市場的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營,其銷售也以本地區(qū)為主。

 �。�5)美國油畫市場流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主,如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點(diǎn)。美國的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主,題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國市場也很受歡迎。美國人很喜歡現(xiàn)代抽象畫,而一些以美國各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場。應(yīng)該特別提出的是,目前美國流行無框畫,一些家居連鎖店,都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。

  2、做好分類,建立自己的題材庫

  目前行畫在市場上大致是按原作者,題材(肖像,動(dòng)物,花卉,風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派,抽象派,現(xiàn)代派,自然主義,印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為:商品油畫是裝飾品,不是作為投資收藏的藝術(shù)品,就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對市場進(jìn)行充分的研究,按不同的市場需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說,可以有家居裝飾系列,寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔,色彩濃重的.山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果,就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所,律師樓,會(huì)計(jì)師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的,最適合他們的產(chǎn)品,并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。

  3、網(wǎng)絡(luò)營銷

 �。�1)免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客,登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料,優(yōu)化數(shù)據(jù),利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

 �。�2)到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告,效果直接明顯,但價(jià)格偏高

 �。�3)在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣,但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁面,效果相對還好,價(jià)格也屬于中等

 �。�4)找到你們的行業(yè)網(wǎng)站,或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站,地方性的或者流量較高的,付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息,比較有針對性,價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

 �。�5)選擇各類綜合B2B網(wǎng)站(比如阿里巴巴)、C2C網(wǎng)站(比如淘寶)、分類網(wǎng)站(比如口碑網(wǎng)),結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳,根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

 �。�6)常�;燠E于商業(yè)性的論壇,比如阿里論壇、淘寶論壇等等,用科學(xué)合理的方法作展示推廣,多參加論壇活動(dòng),多寫原創(chuàng)話題,多回帖,賺的是名氣和信譽(yù)

  (7)參加展會(huì),選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

  (8)做廣告,廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等等,根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來衡量選擇

  至于怎么選擇,每個(gè)時(shí)期的情況不一樣,可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是,油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣,除非是低檔油畫,中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳,盡量當(dāng)天交易,因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對不起賣家。

  三、一點(diǎn)個(gè)人想法

  1、 開發(fā)需求,為消費(fèi)者行方便

  部分人喜歡,但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買。如果他要裝修自己的房子,在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹,并附帶幾幅代表性的畫作,是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里,可以同裝修公司合作,附加信息,做中介。

  2、有實(shí)體店——畫廊

  只有有畫廊,才能展示實(shí)物給消費(fèi)者,對于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。