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學(xué)校招生方案

時(shí)間:2022-04-13 14:15:14 方案 我要投稿

學(xué)校招生方案范文(精選12篇)

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編為大家整理的學(xué)校招生方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

學(xué)校招生方案范文(精選12篇)

  學(xué)校招生方案 篇1

  一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動(dòng)招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動(dòng)規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者

  1、基礎(chǔ)宣傳:

  傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。傳單與地面推廣對消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識,對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。

  細(xì)則:

  在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長,主動(dòng)出擊。適當(dāng)說些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級等)。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù)。

  海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

  2、電話營銷電話營銷

  是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫,并能對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

  3、戶外廣告戶外媒體

  廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

  4、活動(dòng)招生

  參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動(dòng)方案.

  定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)X展架,獎(jiǎng)品,書本資料,筆,名片,市場調(diào)查卷,桌椅(臺布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。

  流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號,發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動(dòng),如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。(演示視頻)

  學(xué)校招生方案 篇2

  為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,圓滿完成20XX年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

  一、“幸福珠海開心家宴”系列活動(dòng)

  (一)系列活動(dòng)一:啟動(dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)

  時(shí)間:5月4日上午10:00—12:00

  地點(diǎn):南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳

  參與人員:邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式;

  2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。

  特區(qū)報(bào)報(bào)道方案:在新聞版發(fā)布消息。

  (二)系列活動(dòng)二:“我為媽媽做個(gè)菜”

  時(shí)間:5月13日

  地點(diǎn):南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、邀請50至100對母子參與活動(dòng),請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo)。

  2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案:

 �。�1)為配合本次活動(dòng),進(jìn)行問卷調(diào)查,并公布調(diào)查結(jié)果;

 �。�2)請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;

 �。�3)活動(dòng)預(yù)告消息,并全程跟蹤報(bào)道。

  (三)系列活動(dòng)三:“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

  時(shí)間:5月14日至6月16日

  地點(diǎn):南屏中學(xué)五樓烹飪操作室

  宣傳報(bào)道方案:

  1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。

  2、比賽正式開始后,在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道(圖文)。

  二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道

  時(shí)間:4月26日—6月23日

  宣傳:

  (一)特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題;

 �。ǘ┫�2-3篇

  報(bào)道內(nèi)容:

  1、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);

  2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);

  3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);

  4、舒展學(xué)生自信的翅膀,鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)

  三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)

 �。ㄒ唬⿻r(shí)間:5月4—6月15日

 �。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容:

  1、送招生簡章到全市各中學(xué);

  2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng);

  3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會。

  四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。

  珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會,組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

  學(xué)校招生方案 篇3

  根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20XX年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神,落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求,確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué),現(xiàn)就20XX年江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中招生工作擬定如下方案:

  一、指導(dǎo)思想:

  堅(jiān)持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據(jù),以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校和積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo),堅(jiān)持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策,著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系,確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行。

  二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:

  副組長:

  成員:

  下設(shè)辦公室主任:

  副主任:

  三、初中與時(shí)間安排

  (一)今年,我校初一:

  1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下(20XX年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

  2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

  3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)生,原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的,由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請,可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀;

  4、具有一定學(xué)習(xí)能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請?jiān)谖倚kS班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學(xué)校入學(xué)的,應(yīng)同時(shí)到我校登記備案。

  (二)我校施教區(qū):

  新通揚(yáng)運(yùn)河以南新區(qū),東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村,南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域(老寧通高速公路以北、文昌東路以南)(商貿(mào)城屬張綱中學(xué)),文昌東路以北,西至廣州路。

 �。ㄈ﹫�(bào)名登記

  1、在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報(bào)名登記手續(xù)。

  本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的,持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件(需提供原件和復(fù)印件)等相關(guān)材料,到仙女鎮(zhèn)教育辦公室(或?qū)W校)報(bào)名登記,領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗(yàn)核報(bào)名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址:人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。

  2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生,持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件(需提供原件和復(fù)印件)或小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料,于20XX年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報(bào)名手續(xù),領(lǐng)取“派位卡”后到我校報(bào)名登記。

  3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的,按照《揚(yáng)州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法(試行)(揚(yáng)辦發(fā)〔20XX〕55號)文件要求開展報(bào)名;申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀,須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動(dòng)合同(須出具繳納個(gè)人社會保險(xiǎn)滿1年以上的證明)或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料(需提供原件及復(fù)印件),于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報(bào)名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。

  (四)招生時(shí)間

  按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排,我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日(如遇特殊情況,另行通知)。

  四、工作時(shí)序

  (一)驗(yàn)核準(zhǔn)備過程:

  1、成立驗(yàn)核小組并召開小組會議:6月18日

  2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知:6月19日—6月23日(龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園)。

  3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”:

  6月24日驗(yàn)核龍川小學(xué);

  6月25日上午驗(yàn)核建樂、雙語小學(xué);下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園;

  6月27日上午驗(yàn)核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

  外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證(公安部門或社區(qū)出具)、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。

  4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記,編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(6月28日——29日)。

  5、準(zhǔn)備錄取通知書(6月29日—6月30日)。

 �。ǘ�、正式招生錄取過程(7月1日—7月6日):

  憑我校“確認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時(shí)序:

 �。�1)7月1日龍川小學(xué)

  (2)7月2日雙語小學(xué)、建樂小學(xué)

 �。�3)7月3日上午實(shí)小、花園,下午鎮(zhèn)中心、附小

 �。�4)7月4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

 �。�5)、如招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額,將報(bào)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取,當(dāng)招生計(jì)劃用完后,次序靠后的生源不再錄取。

  7月5日先后次序是:

 �、佘娏覍�、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女(須提供相關(guān)部門出具的證明材料);

 �、诰哂薪紖^(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證(必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán));

  ③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi),可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定(需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明);

 �、軐W(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的(以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料)。

  五、招生原則與實(shí)施方法

 �。ㄒ唬┱猩瓌t

  20XX年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神,依法規(guī)范進(jìn)行。堅(jiān)持免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試,不以獲獎(jiǎng)證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”,不舉辦“實(shí)驗(yàn)班”、“重點(diǎn)班”、“強(qiáng)化班”等名義進(jìn)行招生,不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。

  堅(jiān)持關(guān)注教育民生,促進(jìn)教育公平。落實(shí)《市政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶籍制度改革的意見》(揚(yáng)府發(fā)〔20XX〕85號),確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利,優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。

 �。ǘ┱猩k法

  嚴(yán)格實(shí)行免試、按計(jì)劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格:

  1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證(必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán))且在城區(qū)內(nèi)無其它住房;

  2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi),可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定(需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明)。

  學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所(以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料)是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20XX年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房(非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認(rèn)定,學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。

  學(xué)生和家長必須如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》,經(jīng)審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》。學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》到實(shí)驗(yàn)初中報(bào)名,逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理。復(fù)核及錄取審批工作中,對復(fù)核出的非施教區(qū)生源,退回施教區(qū)學(xué)校就讀。

  (三)新生入學(xué)編班辦法

  1、20XX年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試,力求實(shí)行均衡分班,每班班額不超過省定標(biāo)準(zhǔn)。

  2、新生入學(xué)編班程序公正合理,公開透明,保持平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件相對的公平均衡。

  3、招生完畢后,將施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊,報(bào)區(qū)教育局中教科備案;

  4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報(bào)區(qū)教育局中教科備案;

  六、工作要求

  (一)大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展

  鼓勵(lì)學(xué)生就近入學(xué),促進(jìn)初中教育均衡發(fā)展,改革熱點(diǎn)高中指標(biāo)生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學(xué)生,到20XX年中考時(shí),熱點(diǎn)普通高中將不少于70%的招生指標(biāo)按照各校中考參考人數(shù)(在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致)定向分配給所有公辦和民辦初中學(xué)校。錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線,進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。

  20XX年升入初一年級的學(xué)生在20XX年參加中考升學(xué)時(shí),地理、生物學(xué)科會考成績均達(dá)到B及其以上等級的在升學(xué)時(shí)方可享受熱點(diǎn)高中指標(biāo)生待遇;會考成績達(dá)C及其以上等級者方可報(bào)考三星及以上普通高中。20XX年升入初一年級的.學(xué)生在2019年參加中考升學(xué)時(shí),地理、生物學(xué)科會考成績可能會計(jì)入升學(xué)總分,具體情況以文件為準(zhǔn)。

  20XX年招收的初一新生,在20XX年中考時(shí),將耐力跑列入體育中考必考項(xiàng)目,將足球、籃球和排球列入選考項(xiàng)目。

 �。ǘ└叨戎匾曅律猩ぷ鞯恼咝麄骱洼浾撘龑�(dǎo)

  擬定招生方案,成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強(qiáng)招生宣傳,引導(dǎo)學(xué)生和家長理性、有序入學(xué),減少盲目、非理性擇校行為。

  (三)嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律

  按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的通知》(揚(yáng)教發(fā)(〔20XX〕44號)的要求,加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生,確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢工作和信息公開工作,增強(qiáng)招生工作的透明度,保障學(xué)生及其家長對各類學(xué)校招生的知情權(quán),提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益,不組織教職工通過各種方式強(qiáng)拉生源、違規(guī)招生。嚴(yán)格執(zhí)行招生序時(shí)進(jìn)度,不在規(guī)定時(shí)間前招生,也不拖延招生時(shí)間。進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理,新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍,學(xué)生不得無故退學(xué),其他學(xué)校也不得錄取。堅(jiān)持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則。

 �。ㄋ模┣袑�(shí)加強(qiáng)招生工作的過程管理和責(zé)任追究

  成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,堅(jiān)持“一把手”負(fù)責(zé)制,強(qiáng)化對招生工作的領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)擔(dān)負(fù)起執(zhí)行招生紀(jì)律、維護(hù)招生秩序的職責(zé),加強(qiáng)招生監(jiān)督管理,精心規(guī)范操作,確保執(zhí)行招生政策不走樣,確保招生工作有序進(jìn)行。加強(qiáng)招生過程管理,堅(jiān)決執(zhí)行招生政策規(guī)定,切實(shí)按照程序和規(guī)定招生。

 �。ㄎ澹┡μ岣哒猩ぷ鞯姆⻊�(wù)質(zhì)量

  招生工作是社會關(guān)注的熱點(diǎn),政策性強(qiáng),涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責(zé)任意識和紀(jì)律意識,從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項(xiàng)工作;成立招生工作小組,做好服務(wù)工作,熱情接待、耐心解釋;實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,積極主動(dòng)幫助家長釋疑解惑,提高招生服務(wù)質(zhì)量,提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。

  學(xué)校招生方案 篇4

  一.指導(dǎo)思想

  1.認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見,以國家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為,依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。

  2.在義務(wù)教育階段,為升六年級的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會,滿足部分學(xué)生擇校(明珠中學(xué))的需求。

  3.堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,及時(shí)向社會公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強(qiáng)學(xué)校和家庭、社會的相互溝通與理解,一律實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名。

  二.招生辦法

  根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實(shí)施意見》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定,本校六年級新生招收辦法為:

  1.擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,逾期不再受理報(bào)名。

  2.擇校報(bào)名學(xué)生來校面談時(shí),家長偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級第二學(xué)期,五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本各壹本。

  3.對報(bào)名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來校面談,擇優(yōu)錄取。

  4.拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書,不進(jìn)行學(xué)科考試。

  三.招生計(jì)劃和范圍

  根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模,學(xué)校的實(shí)際狀況,2011年六年級擬招收四個(gè)班級160人。招生范圍為:本區(qū)在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生。(已在就讀小學(xué)填寫過回戶籍地就讀登記表)。

  四.招生步驟

  1.五月上旬向社會公布招生信息。

  2.5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,填寫報(bào)名表。

  3.面談時(shí),報(bào)名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本供老師參閱。

  4.組織招生人員審閱報(bào)名學(xué)生提供材料,并提出初審意見。

  5.召開招生領(lǐng)導(dǎo)小組會議,確定擇優(yōu)錄取名單,于5月29日前完成招生錄取工作。

  6.新生錄取名單上報(bào)黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室,并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。

  五.加強(qiáng)對自主招生工作的領(lǐng)導(dǎo)

  1.成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制訂招生工作計(jì)劃,確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟,加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。

  2.依法進(jìn)行自主招生,學(xué)校向區(qū)教育局上報(bào)招生工作方案,區(qū)教育局審核、同意后進(jìn)行招生。

  3.教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對學(xué)校招生錄取工作的專項(xiàng)督查。

  學(xué)校招生方案 篇5

  一、指導(dǎo)思想和招生原則

 �。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想

  貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》(國發(fā)〔20XX〕35號)、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》(教學(xué)[20XX]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20XX第22號)精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進(jìn)中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。

 �。ǘ┱猩瓌t

  1.堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;

  2.堅(jiān)持自主、自律原則;

  3.堅(jiān)持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

  二、組織機(jī)構(gòu)

  在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下,單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,落實(shí)分工,制定相應(yīng)工作方案,為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排。

  三、招生對象及招生人數(shù)

  (一)招生對象

  1.高中畢業(yè)生;

  2.中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)畢業(yè)生。

 �。ǘ┱猩藬�(shù)

  單獨(dú)招生院校20XX年招生計(jì)劃如下:

  序號學(xué)校名稱計(jì)劃總數(shù)備注

  1長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院1080含中職升學(xué)150

  2長春汽車工業(yè)高等�?茖W(xué)校900

  3吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院1060含中職升學(xué)100

  4吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院450

  5吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院900含中職升學(xué)100

  6四平職業(yè)大學(xué)1050含中職升學(xué)200

  7吉林工程職業(yè)學(xué)院1050含中職升學(xué)700

  8松原職業(yè)技術(shù)學(xué)校520含中職升學(xué)100

  9遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院500含中職升學(xué)200

  10長春金融高等專科學(xué)校200

  11長春醫(yī)學(xué)高等�?茖W(xué)校200

  12吉林司法警官職業(yè)學(xué)院200

  13白城醫(yī)學(xué)高等�?茖W(xué)校200

  14白城職業(yè)技術(shù)學(xué)院300含中職升學(xué)60

  15延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院130含中職升學(xué)100

  16長春東方職業(yè)學(xué)院270含中職升學(xué)100

  17長春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院490含中職升學(xué)100

  18吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院290

  19吉林城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院160

  合計(jì)99501910

  四、招生工作程序

  (一)報(bào)名條件

  1.符合吉林省20XX年全國統(tǒng)一考試報(bào)名資格(并已參加吉林省20XX年普通高考報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

  2.符合吉林省20XX年高等職業(yè)教育對口招生考試報(bào)名資格(并參加20XX年對口升學(xué)考試報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名。

  3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

 �。ǘ﹫�(bào)名辦法

  1.報(bào)名時(shí)間:20XX年3月2日—9日。

  2.報(bào)名形式:網(wǎng)上報(bào)名。考生可登錄各單獨(dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名。

  3.每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿,不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿。

 �。ㄈ┈F(xiàn)場確認(rèn)

  1.確認(rèn)時(shí)間:詳見招生院校簡章。

  2.確認(rèn)地點(diǎn):各單獨(dú)招生高職院校。

  3.考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核,領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

  單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對,資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試。

 �。ㄋ模├U費(fèi)

  考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi)

  (五)考試

  1.考試內(nèi)容:考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。

  文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。

  綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定,滿分為300分。

  2.考試形式:筆試。

  3.命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20XX年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn),綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準(zhǔn)。

  4.命題方式:招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題。

  5.具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院�!墩猩喺隆�,考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

 �。┛荚嚂r(shí)間及地點(diǎn)

  1.考試時(shí)間:20XX年3月21日—22日(具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn))

  2.考試地點(diǎn):原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行,具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn)。

 �。ㄆ撸╀浫≡瓌t及說明

  以“綜合評價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn)。

  長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn)。

  1.單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線,考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報(bào)吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。

  2.單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費(fèi)、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

  3.中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生,依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

  4.按教育部規(guī)定,參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20XX年全國統(tǒng)一高考(和對口升學(xué)考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考(和對口升學(xué)考試),正常填報(bào)志愿。

  5.新生入學(xué)后,單獨(dú)招生院校將對其進(jìn)行資格復(fù)查,資格復(fù)查不合格者,根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定,取消入學(xué)資格。

  五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理

  (一)招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

 �。ǘ└髡猩荚囋盒R凑战逃亢臀沂】紕�(wù)規(guī)定要求組織考試,做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場管理工作,著力規(guī)范辦學(xué)招生行為,自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。

 �。ㄈ┱猩盒R鲃�(dòng)接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實(shí)加強(qiáng)對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

 �。ㄋ模└髡猩盒2坏靡匀魏涡问脚e辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實(shí),按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,對情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

  學(xué)校招生方案 篇6

  1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

 �。�1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

 �。�2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

 �。�3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視�?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

 �。�4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

  (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

 �。�6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

 �。�7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

  2、企業(yè)推廣

  (1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

 �。�2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;

 �。�3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

 �。�4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

 �。�5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

 �。�6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

 �。�7)舉辦各種社會活動(dòng),英語角,英語比賽等。

  3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。

  建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行�?梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

  4、第三方招生

 �。�1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

  5、了解競爭對手的情況

  徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

  6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

  必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

  學(xué)校招生方案 篇7

  一、招生前,周密部署,分析形勢,制定招生方案。

  (一)人人重視,構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,帶頭承擔(dān)招生任務(wù),提前思考,提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才能帶動(dòng)全局

 �。ǘ┳⒅卣{(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,要對全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

 �。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,經(jīng)過報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,要注重學(xué)校亮點(diǎn),確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢,更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,以亮點(diǎn)展示人,品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

  二、招生過程中,確立招生團(tuán)體。

  當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

 �。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)制

  團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì),把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

 �。ǘ┐碇�

  代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解,要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動(dòng),在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),開展招生接待工作。

 �。ㄈ┤珕T制

  全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,異常是在招生工作的高峰時(shí)期,一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長期采取這種方式。

 �。ㄋ模⿲I(yè)制

  專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,從招生前的調(diào)研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果。

  以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對于硬件條件相對較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式;對于軟、硬件條件相對較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

  三、招生結(jié)束后,做好交流服務(wù)工作。

  中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

 �。ㄒ唬⿲φ衼淼膶W(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)︖@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

 �。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作,要使學(xué)生留得住,住得下,就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),開展團(tuán)體活動(dòng),做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

  四、鑄造學(xué)校品牌,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù)。

  就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,我們必須清醒的認(rèn)識到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

  (一)正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,高度重視開拓農(nóng)村市場,把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。

 �。ǘ┘涌焓袌龌椒ィM(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺,又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

 �。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,要做好教材改革工作,適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合,異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預(yù)測市場的情景,及時(shí)對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫�,做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合,不失時(shí)機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。

  (四)規(guī)范學(xué)校管理,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實(shí)處,獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),從而吸引更多的生源的需要。

  隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

  學(xué)校招生方案 篇8

  一、登記背景:

  目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

  兩個(gè)注冊戰(zhàn)略

  1.市長/市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

  2.招生方法

  第一階段:全方位轟炸

  具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。

  具體實(shí)施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象,并做好記錄。

  第二階段:重點(diǎn)攻擊

  具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。

  第三階段:大廳

  目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。

  具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

  招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、查找學(xué)習(xí)者

  不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

  2、審查注冊組

  對于大部分招生來說,80336020的法則。

  招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長是必然的。

  (1)市長/市場/市長/市場范圍圈

  (2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

  (3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

  (4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

  (5)讓他們工作。

  3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

  經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

  4、預(yù)約學(xué)生

  約定的方法

  電話預(yù)約、代理邀請等

  電話預(yù)約的目的:

  (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

  (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

  (3)爭取面談的機(jī)會。

  5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。

  6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

  學(xué)校招生方案 篇9

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

 �。�1)在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多,市場潛力巨大;

 �。�2)職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵(lì)和支持,由于教育的很多問題難有突破,為此,教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育;

 �。�3)職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市存在大量的潛在受眾者;

 �。�4)家庭對增加了教育投入意識,現(xiàn)在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。(高等教育儲備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用)

  2、競爭者狀況

 �。�1)達(dá)州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多,在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚(yáng)、胡氏英語在整體方面處于前茅,而且市場影響力也在不斷的增加;

 �。�2)數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕,市場潛力巨大,但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。

  3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀

  洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于2011年1月,經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn),由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,把教育改革創(chuàng)新、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo),以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,提高管理水平為手段,視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任,發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)新、拼搏、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的精神,融慈善與教育為一體,自力更生,滾動(dòng)發(fā)展,以一種全新的教育模式,闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路,成為一所面向市場,服務(wù)企業(yè),以應(yīng)用學(xué)科為主,多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展

  的教學(xué)型職業(yè)院校,為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個(gè)典范,成為河南省最大的職業(yè)教育院校。

  二、經(jīng)營策略

  1、招生策略:學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校,建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計(jì)劃,突破一所學(xué)校,并集中宣傳,注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源,加大辦學(xué)規(guī)模。

  2、廣告策略

 �。�1)廣告策劃:以突出學(xué)校文化為中心,輔以清新活潑的畫面打動(dòng)中小學(xué)生,打動(dòng)學(xué)生家長,注意統(tǒng)一設(shè)計(jì),統(tǒng)一包裝,讓我們的資料給他們帶來價(jià)值,而不是垃圾。

  (2)公眾傳播:盡量綜合運(yùn)作,使電臺、電視臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。

 �。�3)做口碑,請最好的老師,把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好,并不斷的創(chuàng)新,用家長的嘴巴去宣傳;建立轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制,讓學(xué)生家長成為我們的招生宣傳員。

  三、推廣策略:

  學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動(dòng)為主,要在達(dá)州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校,雖然在過去有舉辦過類似的活動(dòng),但公眾性不強(qiáng),沒有注意以下原則:

  活動(dòng)目的:展現(xiàn)學(xué)校文化,塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度;疏通關(guān)系,聯(lián)絡(luò)感情,借各方力量,拓展市場。

  活動(dòng)內(nèi)容:多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。

  活動(dòng)原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握社會的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏,適應(yīng)教育發(fā)展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

  四、管理策略:

  強(qiáng)化管理意識,沒有規(guī)矩就不成方圓,建立一套相對完善的學(xué)校CIS(形象識別)系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度,培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣,變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。

  五、價(jià)格策略:

  只要在人們能夠承受的價(jià)格中,中高價(jià)格是樹立高端學(xué)校形象的策略;低價(jià)格是搶占市場策略。

  我個(gè)人認(rèn)為我們一個(gè)樹立高端學(xué)校形象,這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意,才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。

  學(xué)校招生方案 篇10

  為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量,確保圓滿完成20xx年度碩士研究生招生任務(wù),必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排,結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際,制定本方案。

  一、基本思路

  以提升研究生整體生源質(zhì)量,全面完成20xx年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo),進(jìn)一步提高認(rèn)識,加大投入,整合資源,不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺,構(gòu)建學(xué)校、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法,創(chuàng)新招生宣傳模式,切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。

  二、招生工作主體職責(zé)及分工

  研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行,第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳,動(dòng)員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,主要是動(dòng)員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員,報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,就不必開展第二階段動(dòng)員。

  (一)校級招生宣傳工作方案

  成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

  (二)研究生處與相關(guān)處室

  研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé),承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。

  研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生指標(biāo)分流、實(shí)際宣傳效果的評價(jià)等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布,現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù),宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。

  (三)二級學(xué)院

  我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)

  各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí),包括宣傳計(jì)劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

  三、招生工作實(shí)施

  (一)第一階段招生宣傳工作

  以各相關(guān)二級學(xué)院為單位,建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,學(xué)術(shù)水平較高,有熱情,有責(zé)任心,有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作,按照學(xué)校下發(fā)的名額,動(dòng)員本二級學(xué)院學(xué)生報(bào)考。

  (二)校外考生招生宣傳工作

  研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料,動(dòng)員外�?忌鷪�(bào)考我校。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工,特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系,并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍,以利于開展招生宣傳工作。

  四、積極利用各種媒體,擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果

  研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板,組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。

  (一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)

  1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端,方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負(fù)責(zé)組織,二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項(xiàng)工作9月18日前完成。

  2、與中國考研招生網(wǎng)合作,在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站,進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,加強(qiáng)其對外宣傳的功能。此項(xiàng)工作9月21日前完成。

  (二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)

  為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動(dòng)員會,邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,動(dòng)員本校學(xué)生報(bào)考研究生,了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會內(nèi)容包括:學(xué)校招生政策介紹,學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹,指導(dǎo)小組組成及各個(gè)導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹,本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等。重點(diǎn)對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項(xiàng)工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報(bào)考前各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動(dòng)員一次,有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,按照專業(yè)方向,由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況,采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實(shí)驗(yàn)室、課題組座談交流等方式,深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等,吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報(bào)考本校研究生。

  (三)校外宣傳活動(dòng)

  為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報(bào)考我校,必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳,并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊(duì),研究生處根據(jù)歷年外�?忌植记闆r,組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員,由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。

  五、招生工作相關(guān)說明

  1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計(jì)劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報(bào)考總?cè)藬?shù)比作為參考,進(jìn)行各二級學(xué)院考生報(bào)考名額任務(wù)分配(見附表1)。

  2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動(dòng)員考生人數(shù),按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級學(xué)院作為招生專用費(fèi)用。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi)、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi)、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等,費(fèi)用支出按照學(xué)校財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí),宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,其他導(dǎo)師成員不得多于1人。

  學(xué)校招生方案 篇11

  一、營銷目的

  在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

  二、推廣周期及目標(biāo)

  以三年為一周期,分三階段實(shí)施

  預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

  三、人員配備及支出預(yù)算

  初期預(yù)算約25000元左右

  1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

  2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

  3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

  4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

  四、具體措施

  第一階段探索期(前三個(gè)月)

  營銷員的培訓(xùn)

  六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。

  晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

  專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。

  戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

  宣傳品

  精選3000句日常生活英語修改冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘。

  社區(qū)合作

  與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)

  戶外英語角

  成立戶外英語角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

  客源置換

  與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

  第二階段拓展期(二年時(shí)間)

  穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

  晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

  定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。

  免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

  第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

  逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。

  鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。

  檢驗(yàn)宣傳收益率。

  開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

  五、方案的可行性論證調(diào)查

  學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

  社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

  人才的儲備。

  財(cái)務(wù)狀況。

  師資力量。

  硬件配備。

  專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

  現(xiàn)階段民意調(diào)查。

  學(xué)校招生方案 篇12

  一、招生原則

  繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。

  二、招生計(jì)劃

  全縣小學(xué)一年級預(yù)計(jì)招生2000人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。

  全縣七年級計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人,其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人,六中13個(gè)教學(xué)班、650人。

  三、招生區(qū)域

  一)小學(xué)

  1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

  小學(xué):東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。

  小學(xué):石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

  小學(xué):石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

  小學(xué):南大街以西、西大街以南的區(qū)域,西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。

  2.各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

  二)初中

  1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域(學(xué)校)有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。

  五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷-燈山巷-樓子巷為界,西面為五中招生區(qū)域,東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。

  2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生,三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生

  四、相關(guān)要求

  一)年8月31日(含8月31日)前滿6周歲的兒童,持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局(鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站)和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書,劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證(或工商營業(yè)執(zhí)照)和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料,向就讀學(xué)校提出申請,由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。

  二)因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)提出申請,所屬小學(xué)辦理登記,延緩入學(xué)期限。

  三)允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

  四)劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童,教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況,調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童,如要求在城區(qū)小學(xué)就讀,須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明(如工商營業(yè)執(zhí)照等)

  五)嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生,嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

  六)凡違規(guī)招收的學(xué)生,教育局將不予建立學(xué)籍,由此產(chǎn)生的問題,由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。

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學(xué)校招生方案范文(精選12篇)

  學(xué)校招生方案 篇1

  一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動(dòng)招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動(dòng)規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者

  1、基礎(chǔ)宣傳:

  傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息。傳單與地面推廣對消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識,對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。

  細(xì)則:

  在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長,主動(dòng)出擊。適當(dāng)說些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級等)。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù)。

  海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

  2、電話營銷電話營銷

  是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫,并能對客戶數(shù)據(jù)庫進(jìn)行長期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

  3、戶外廣告戶外媒體

  廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。

  4、活動(dòng)招生

  參考總部的口語比賽、夏令營、六一活動(dòng)方案.

  定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)X展架,獎(jiǎng)品,書本資料,筆,名片,市場調(diào)查卷,桌椅(臺布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。

  流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號,發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動(dòng),如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。(演示視頻)

  學(xué)校招生方案 篇2

  為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,圓滿完成20XX年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

  一、“幸福珠海開心家宴”系列活動(dòng)

  (一)系列活動(dòng)一:啟動(dòng)儀式暨學(xué)校職業(yè)教育成果展示活動(dòng)

  時(shí)間:5月4日上午10:00—12:00

  地點(diǎn):南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳

  參與人員:邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)啟動(dòng)儀式;

  2、學(xué)校職業(yè)教育成果展示。

  特區(qū)報(bào)報(bào)道方案:在新聞版發(fā)布消息。

  (二)系列活動(dòng)二:“我為媽媽做個(gè)菜”

  時(shí)間:5月13日

  地點(diǎn):南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、邀請50至100對母子參與活動(dòng),請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一對一廚藝指導(dǎo)。

  2、特區(qū)報(bào)社報(bào)道方案:

 �。�1)為配合本次活動(dòng),進(jìn)行問卷調(diào)查,并公布調(diào)查結(jié)果;

 �。�2)請專家對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析;

 �。�3)活動(dòng)預(yù)告消息,并全程跟蹤報(bào)道。

  (三)系列活動(dòng)三:“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

  時(shí)間:5月14日至6月16日

  地點(diǎn):南屏中學(xué)五樓烹飪操作室

  宣傳報(bào)道方案:

  1、在特區(qū)報(bào)要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動(dòng)進(jìn)展跟蹤系列報(bào)道。

  2、比賽正式開始后,在特區(qū)報(bào)刊發(fā)活動(dòng)消息和半版專題報(bào)道(圖文)。

  二、珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部辦學(xué)成果報(bào)道

  時(shí)間:4月26日—6月23日

  宣傳:

  (一)特區(qū)報(bào)社專題報(bào)道半版專題;

 �。ǘ┫�2-3篇

  報(bào)道內(nèi)容:

  1、畢業(yè)生報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);

  2、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、校企聯(lián)合辦學(xué)報(bào)道(實(shí)訓(xùn)處提供材料);

  3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報(bào)道(烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料);

  4、舒展學(xué)生自信的翅膀,鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)

  三、對全市各中學(xué)進(jìn)行招生宣傳活動(dòng)

 �。ㄒ唬⿻r(shí)間:5月4—6月15日

 �。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容:

  1、送招生簡章到全市各中學(xué);

  2、到斗門城東中學(xué)、橫山中學(xué)等學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動(dòng);

  3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報(bào)志愿懇談會。

  四、系列活動(dòng)及宣傳報(bào)道組織架構(gòu)。

  珠海特區(qū)報(bào)、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會,組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動(dòng)和宣傳工作。珠海特區(qū)報(bào)派出骨干文字和攝影記者組成報(bào)道專責(zé)小組進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。

  學(xué)校招生方案 篇3

  根據(jù)《區(qū)教育局關(guān)于做好20XX年全區(qū)初中招生工作的意見》等文件精神,落實(shí)好揚(yáng)州市、江都區(qū)中小學(xué)招生工作的相關(guān)要求,確保每一個(gè)本施教區(qū)內(nèi)適齡小學(xué)畢業(yè)生以及外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女都能按時(shí)升學(xué),現(xiàn)就20XX年江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中招生工作擬定如下方案:

  一、指導(dǎo)思想:

  堅(jiān)持以《中華人民共和國義務(wù)教育法》和上級有關(guān)的文件、政策等為依據(jù),以大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展、努力辦好人民滿意學(xué)校和積極促進(jìn)教育公平為目標(biāo),堅(jiān)持落實(shí)小升初免試就近入學(xué)政策,著力構(gòu)建科學(xué)、合理、公正的招生工作體系,確保我校招生工作依法、有序、規(guī)范地進(jìn)行。

  二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

  組長:

  副組長:

  成員:

  下設(shè)辦公室主任:

  副主任:

  三、初中與時(shí)間安排

  (一)今年,我校初一:

  1、具有本施教區(qū)內(nèi)常住戶口、年齡15周歲以下(20XX年9月1日以后出生)的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

  2、本施教區(qū)內(nèi)各企事業(yè)單位引進(jìn)的高層次人才和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

  3、對年滿15周歲、已接受義務(wù)教育9年以上的小學(xué)生,原則上不再發(fā)給初中入學(xué)通知。對其中要求繼續(xù)升學(xué)的,由父母或監(jiān)護(hù)人提出書面申請,可作為非義務(wù)教育學(xué)生試讀;

  4、具有一定學(xué)習(xí)能力、不影響他人的適齡殘疾兒童少年可以申請?jiān)谖倚kS班就讀。本施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年到特殊教育學(xué)校入學(xué)的,應(yīng)同時(shí)到我校登記備案。

  (二)我校施教區(qū):

  新通揚(yáng)運(yùn)河以南新區(qū),東至陳莊、劉橋、佘橋、三友村,南至商貿(mào)城周邊部分區(qū)域(老寧通高速公路以北、文昌東路以南)(商貿(mào)城屬張綱中學(xué)),文昌東路以北,西至廣州路。

 �。ㄈ﹫�(bào)名登記

  1、在本施教區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,均由畢業(yè)學(xué)校集體辦理報(bào)名登記手續(xù)。

  本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀的應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生要求回本校升學(xué)的,持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件(需提供原件和復(fù)印件)等相關(guān)材料,到仙女鎮(zhèn)教育辦公室(或?qū)W校)報(bào)名登記,領(lǐng)取“派位卡”后到本校驗(yàn)核報(bào)名。仙女鎮(zhèn)教育辦公室地址:人民路仙女鎮(zhèn)政府院內(nèi)4號樓。

  2、因戶籍、住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀的區(qū)內(nèi)小學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生,持戶口簿、房產(chǎn)證、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件(需提供原件和復(fù)印件)或小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料,于20XX年6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室辦理報(bào)名手續(xù),領(lǐng)取“派位卡”后到我校報(bào)名登記。

  3、引進(jìn)的高層次人才子女申請就讀我校的,按照《揚(yáng)州市高層次人才子女就學(xué)保障實(shí)施辦法(試行)(揚(yáng)辦發(fā)〔20XX〕55號)文件要求開展報(bào)名;申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女要求在我校就讀,須持戶口簿、父母在區(qū)內(nèi)的居住證、父母與用工單位簽訂的合法穩(wěn)定勞動(dòng)合同(須出具繳納個(gè)人社會保險(xiǎn)滿1年以上的證明)或工商行政管理部門核發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》、小學(xué)生全國學(xué)籍卡打印件等材料(需提供原件及復(fù)印件),于6月26日前到仙女鎮(zhèn)教育辦公室報(bào)名或所在鎮(zhèn)教辦取得派位卡后到我校核準(zhǔn)。已在區(qū)內(nèi)小學(xué)就讀的,由所在小學(xué)對照上述要求審核后統(tǒng)一辦理報(bào)名手續(xù)。

  (四)招生時(shí)間

  按照區(qū)政府和教育局統(tǒng)一安排,我校招生將在江都區(qū)小學(xué)畢業(yè)考試后進(jìn)行。時(shí)間為7月1日——7月6日(如遇特殊情況,另行通知)。

  四、工作時(shí)序

  (一)驗(yàn)核準(zhǔn)備過程:

  1、成立驗(yàn)核小組并召開小組會議:6月18日

  2、發(fā)放驗(yàn)核預(yù)備通知:6月19日—6月23日(龍川、雙語、鎮(zhèn)中心、實(shí)小、建樂、花園)。

  3、驗(yàn)核房產(chǎn)證、戶口簿、小學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書等材料后即時(shí)發(fā)放“確認(rèn)卡”:

  6月24日驗(yàn)核龍川小學(xué);

  6月25日上午驗(yàn)核建樂、雙語小學(xué);下午鎮(zhèn)中心、附小、實(shí)小、花園;

  6月27日上午驗(yàn)核本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

  外來本施教區(qū)創(chuàng)業(yè)、務(wù)工人員子女須帶新區(qū)有效居住證(公安部門或社區(qū)出具)、戶口簿、單位營業(yè)執(zhí)照或用工合同、當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生辦出具的計(jì)劃生育證明、子女的小學(xué)畢業(yè)證、素質(zhì)報(bào)告書。

  4、根據(jù)“派位卡”整理編序登記,編制施教區(qū)內(nèi)報(bào)名學(xué)生及待確認(rèn)生源花名冊(6月28日——29日)。

  5、準(zhǔn)備錄取通知書(6月29日—6月30日)。

 �。ǘ�、正式招生錄取過程(7月1日—7月6日):

  憑我校“確認(rèn)卡”發(fā)放錄取通知書時(shí)序:

 �。�1)7月1日龍川小學(xué)

  (2)7月2日雙語小學(xué)、建樂小學(xué)

 �。�3)7月3日上午實(shí)小、花園,下午鎮(zhèn)中心、附小

 �。�4)7月4日本施教區(qū)戶籍在區(qū)外就讀、因戶籍住址變更而要求進(jìn)入實(shí)驗(yàn)初中就讀、引進(jìn)的高層次人才子女和申領(lǐng)區(qū)內(nèi)居住證的流動(dòng)人員子女中要求在我校就讀的且已領(lǐng)取“派位卡”應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生;

 �。�5)、如招生計(jì)劃內(nèi)還有空余學(xué)額,將報(bào)教育局中教科、仙女鎮(zhèn)教辦室批準(zhǔn)后根據(jù)具體情況分批次、分時(shí)段補(bǔ)充錄取,當(dāng)招生計(jì)劃用完后,次序靠后的生源不再錄取。

  7月5日先后次序是:

 �、佘娏覍�、現(xiàn)役軍人子女、公派出國人員子女、引進(jìn)的高層次人才以及對區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的人員子女(須提供相關(guān)部門出具的證明材料);

 �、诰哂薪紖^(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證(必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán));

  ③具有江都區(qū)內(nèi)非城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi),可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定(需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明);

 �、軐W(xué)生具有江都城區(qū)內(nèi)戶口、學(xué)生在江都城區(qū)我校施教區(qū)內(nèi)已購房但目前尚未入住的(以購房合同和繳款收據(jù)為證明材料)。

  五、招生原則與實(shí)施方法

 �。ㄒ唬┱猩瓌t

  20XX年我校招生將嚴(yán)格執(zhí)行上級文件精神,依法規(guī)范進(jìn)行。堅(jiān)持免試、免費(fèi)、按區(qū)就近入學(xué)的原則。學(xué)校不舉行任何形式的考試或變相的選拔性測試,不以獲獎(jiǎng)證書作為依據(jù)組織所謂的“擇優(yōu)錄取”,不舉辦“實(shí)驗(yàn)班”、“重點(diǎn)班”、“強(qiáng)化班”等名義進(jìn)行招生,不以各種學(xué)科競賽成績、特長評級為依據(jù)錄取新生。

  堅(jiān)持關(guān)注教育民生,促進(jìn)教育公平。落實(shí)《市政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶籍制度改革的意見》(揚(yáng)府發(fā)〔20XX〕85號),確保隨遷子女與本地居民子女平等享受教育的權(quán)利。依法保障我校施教區(qū)內(nèi)適齡殘疾兒童少年入學(xué)權(quán)利,優(yōu)先安排具有一定學(xué)習(xí)能力的殘疾兒童少年就近接受義務(wù)教育。

 �。ǘ┱猩k法

  嚴(yán)格實(shí)行免試、按計(jì)劃、按劃定的施教區(qū)招生。符合下列情況之一的具有施教區(qū)學(xué)生身份資格:

  1、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母持有我校施教區(qū)內(nèi)合法房產(chǎn)證(必須擁有51%以上產(chǎn)權(quán))且在城區(qū)內(nèi)無其它住房;

  2、具有江都城區(qū)戶口、學(xué)生父母在城區(qū)范圍內(nèi)外均無房產(chǎn)且學(xué)生隨父母與祖父母、外祖父母長期共同居住在施教區(qū)內(nèi),可按施教區(qū)內(nèi)祖父母、外祖父母的房產(chǎn)認(rèn)定(需出具學(xué)生父母雙方在城區(qū)無房的證明)。

  學(xué)生父母在城區(qū)的合法固定住所(以相關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)證為證明材料)是確定學(xué)生就讀學(xué)校的主要依據(jù)。戶籍手續(xù)與房產(chǎn)權(quán)證等證明材料應(yīng)為20XX年5月31日前辦理完成。商業(yè)用房(非商�。�、辦公用房和未入住的期房、租住房不作為施教區(qū)內(nèi)租戶房產(chǎn)認(rèn)定,學(xué)生就讀由區(qū)教育局中教科和仙女鎮(zhèn)教辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排學(xué)校。

  學(xué)生和家長必須如實(shí)填寫《小學(xué)畢業(yè)生情況調(diào)查表》,經(jīng)審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)放《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》。學(xué)生按《江都城區(qū)初中入學(xué)新生報(bào)名登記卡》到實(shí)驗(yàn)初中報(bào)名,逾期不報(bào)名的作自動(dòng)放棄處理。復(fù)核及錄取審批工作中,對復(fù)核出的非施教區(qū)生源,退回施教區(qū)學(xué)校就讀。

  (三)新生入學(xué)編班辦法

  1、20XX年初一新生入學(xué)前不舉辦分班考試,力求實(shí)行均衡分班,每班班額不超過省定標(biāo)準(zhǔn)。

  2、新生入學(xué)編班程序公正合理,公開透明,保持平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件相對的公平均衡。

  3、招生完畢后,將施教區(qū)內(nèi)學(xué)生和擇校生分別造冊,報(bào)區(qū)教育局中教科備案;

  4、初一新生分班名單將在校內(nèi)公示并于開學(xué)后一周內(nèi)報(bào)區(qū)教育局中教科備案;

  六、工作要求

  (一)大力促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展

  鼓勵(lì)學(xué)生就近入學(xué),促進(jìn)初中教育均衡發(fā)展,改革熱點(diǎn)高中指標(biāo)生分配辦法是重要舉措。今年升入初一年級的學(xué)生,到20XX年中考時(shí),熱點(diǎn)普通高中將不少于70%的招生指標(biāo)按照各校中考參考人數(shù)(在該校讀滿三年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致)定向分配給所有公辦和民辦初中學(xué)校。錄取時(shí)在普通高中錄取最低控制線上不設(shè)分?jǐn)?shù)底線,進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。享受定向指標(biāo)生資格的初中畢業(yè)生必須在該校讀滿3年且學(xué)籍與就讀學(xué)校一致。

  20XX年升入初一年級的學(xué)生在20XX年參加中考升學(xué)時(shí),地理、生物學(xué)科會考成績均達(dá)到B及其以上等級的在升學(xué)時(shí)方可享受熱點(diǎn)高中指標(biāo)生待遇;會考成績達(dá)C及其以上等級者方可報(bào)考三星及以上普通高中。20XX年升入初一年級的.學(xué)生在2019年參加中考升學(xué)時(shí),地理、生物學(xué)科會考成績可能會計(jì)入升學(xué)總分,具體情況以文件為準(zhǔn)。

  20XX年招收的初一新生,在20XX年中考時(shí),將耐力跑列入體育中考必考項(xiàng)目,將足球、籃球和排球列入選考項(xiàng)目。

 �。ǘ└叨戎匾曅律猩ぷ鞯恼咝麄骱洼浾撘龑�(dǎo)

  擬定招生方案,成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,充分利用家長會、校訊通、校園網(wǎng)、《告家長書》等渠道和方式加強(qiáng)招生宣傳,引導(dǎo)學(xué)生和家長理性、有序入學(xué),減少盲目、非理性擇校行為。

  (三)嚴(yán)格執(zhí)行初中招生工作的規(guī)范和紀(jì)律

  按照《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)肅招生紀(jì)律規(guī)范招生秩序的通知》(揚(yáng)教發(fā)(〔20XX〕44號)的要求,加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格按照程序和規(guī)定招生,確保招生方案順利實(shí)施和招生工作有序進(jìn)行。做好招生咨詢工作和信息公開工作,增強(qiáng)招生工作的透明度,保障學(xué)生及其家長對各類學(xué)校招生的知情權(quán),提高招生工作的公信力。嚴(yán)禁侵害學(xué)生合法權(quán)益,不組織教職工通過各種方式強(qiáng)拉生源、違規(guī)招生。嚴(yán)格執(zhí)行招生序時(shí)進(jìn)度,不在規(guī)定時(shí)間前招生,也不拖延招生時(shí)間。進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范學(xué)籍管理,新生在我校辦理注冊、登記后即已取得我校正式學(xué)籍,學(xué)生不得無故退學(xué),其他學(xué)校也不得錄取。堅(jiān)持學(xué)生學(xué)籍與就讀學(xué)校一致原則。

 �。ㄋ模┣袑�(shí)加強(qiáng)招生工作的過程管理和責(zé)任追究

  成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,堅(jiān)持“一把手”負(fù)責(zé)制,強(qiáng)化對招生工作的領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)擔(dān)負(fù)起執(zhí)行招生紀(jì)律、維護(hù)招生秩序的職責(zé),加強(qiáng)招生監(jiān)督管理,精心規(guī)范操作,確保執(zhí)行招生政策不走樣,確保招生工作有序進(jìn)行。加強(qiáng)招生過程管理,堅(jiān)決執(zhí)行招生政策規(guī)定,切實(shí)按照程序和規(guī)定招生。

 �。ㄎ澹┡μ岣哒猩ぷ鞯姆⻊�(wù)質(zhì)量

  招生工作是社會關(guān)注的熱點(diǎn),政策性強(qiáng),涉及面廣。我校將牢固樹立全局意識、責(zé)任意識和紀(jì)律意識,從構(gòu)建和諧社會、辦人民滿意教育的高度做好這項(xiàng)工作;成立招生工作小組,做好服務(wù)工作,熱情接待、耐心解釋;實(shí)行首問負(fù)責(zé)制,積極主動(dòng)幫助家長釋疑解惑,提高招生服務(wù)質(zhì)量,提高家長、社會對我校招生工作的滿意度。

  學(xué)校招生方案 篇4

  一.指導(dǎo)思想

  1.認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門意見,以國家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),依法健全和規(guī)范本校六年級新生招收入學(xué)制度和行為,依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。

  2.在義務(wù)教育階段,為升六年級的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會,滿足部分學(xué)生擇校(明珠中學(xué))的需求。

  3.堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,及時(shí)向社會公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強(qiáng)學(xué)校和家庭、社會的相互溝通與理解,一律實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名。

  二.招生辦法

  根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實(shí)施意見》中關(guān)于對義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定,本校六年級新生招收辦法為:

  1.擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,逾期不再受理報(bào)名。

  2.擇校報(bào)名學(xué)生來校面談時(shí),家長偕學(xué)生本人帶戶口簿原件和四年級第二學(xué)期,五年級第一學(xué)期《學(xué)生成長記錄冊》以及五年級第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本各壹本。

  3.對報(bào)名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來校面談,擇優(yōu)錄取。

  4.拒收奧數(shù)成績和各類競賽證書,不進(jìn)行學(xué)科考試。

  三.招生計(jì)劃和范圍

  根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模,學(xué)校的實(shí)際狀況,2011年六年級擬招收四個(gè)班級160人。招生范圍為:本區(qū)在籍小學(xué)五年級學(xué)生和今年4月30日之前戶籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級學(xué)生。(已在就讀小學(xué)填寫過回戶籍地就讀登記表)。

  四.招生步驟

  1.五月上旬向社會公布招生信息。

  2.5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名,填寫報(bào)名表。

  3.面談時(shí),報(bào)名學(xué)生提供小學(xué)五年級第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語練習(xí)本供老師參閱。

  4.組織招生人員審閱報(bào)名學(xué)生提供材料,并提出初審意見。

  5.召開招生領(lǐng)導(dǎo)小組會議,確定擇優(yōu)錄取名單,于5月29日前完成招生錄取工作。

  6.新生錄取名單上報(bào)黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室,并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。

  五.加強(qiáng)對自主招生工作的領(lǐng)導(dǎo)

  1.成立以校長為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制訂招生工作計(jì)劃,確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟,加強(qiáng)對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。

  2.依法進(jìn)行自主招生,學(xué)校向區(qū)教育局上報(bào)招生工作方案,區(qū)教育局審核、同意后進(jìn)行招生。

  3.教育行政部門公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門對學(xué)校招生錄取工作的專項(xiàng)督查。

  學(xué)校招生方案 篇5

  一、指導(dǎo)思想和招生原則

 �。ㄒ唬┲笇�(dǎo)思想

  貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》(國發(fā)〔20XX〕35號)、《教育部關(guān)于積極推進(jìn)高等職業(yè)教育考試招生制度改革的指導(dǎo)意見》(教學(xué)[20XX]3號)和中共吉林省委、吉林省人民政府《關(guān)于加快發(fā)展吉林特色現(xiàn)代職業(yè)教育的實(shí)施意見》(吉發(fā)20XX第22號)精神,深化高職院校招生考試制度改革,促進(jìn)中高職有效銜接,突出高等職業(yè)教育特色,選拔綜合素質(zhì)高,創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀學(xué)生和特殊人才,為吉林省經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)。

 �。ǘ┱猩瓌t

  1.堅(jiān)持公開、公平、公正、擇優(yōu)原則;

  2.堅(jiān)持自主、自律原則;

  3.堅(jiān)持院校負(fù)責(zé)、省招生辦監(jiān)督原則。

  二、組織機(jī)構(gòu)

  在省招生委員會領(lǐng)導(dǎo)下,單獨(dú)招生院校成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組和相應(yīng)工作機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,落實(shí)分工,制定相應(yīng)工作方案,為單獨(dú)招生的組織與實(shí)施做好安排。

  三、招生對象及招生人數(shù)

  (一)招生對象

  1.高中畢業(yè)生;

  2.中職(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)畢業(yè)生。

 �。ǘ┱猩藬�(shù)

  單獨(dú)招生院校20XX年招生計(jì)劃如下:

  序號學(xué)校名稱計(jì)劃總數(shù)備注

  1長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院1080含中職升學(xué)150

  2長春汽車工業(yè)高等�?茖W(xué)校900

  3吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院1060含中職升學(xué)100

  4吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院450

  5吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院900含中職升學(xué)100

  6四平職業(yè)大學(xué)1050含中職升學(xué)200

  7吉林工程職業(yè)學(xué)院1050含中職升學(xué)700

  8松原職業(yè)技術(shù)學(xué)校520含中職升學(xué)100

  9遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院500含中職升學(xué)200

  10長春金融高等專科學(xué)校200

  11長春醫(yī)學(xué)高等�?茖W(xué)校200

  12吉林司法警官職業(yè)學(xué)院200

  13白城醫(yī)學(xué)高等�?茖W(xué)校200

  14白城職業(yè)技術(shù)學(xué)院300含中職升學(xué)60

  15延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院130含中職升學(xué)100

  16長春東方職業(yè)學(xué)院270含中職升學(xué)100

  17長春信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院490含中職升學(xué)100

  18吉林科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院290

  19吉林城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院160

  合計(jì)99501910

  四、招生工作程序

  (一)報(bào)名條件

  1.符合吉林省20XX年全國統(tǒng)一考試報(bào)名資格(并已參加吉林省20XX年普通高考報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的應(yīng)、往屆高中畢業(yè)生及同等學(xué)力考生均可報(bào)名。

  2.符合吉林省20XX年高等職業(yè)教育對口招生考試報(bào)名資格(并參加20XX年對口升學(xué)考試報(bào)名)和專業(yè)報(bào)考條件的中職學(xué)校中職畢業(yè)生(普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生均可報(bào)名。

  3.高中及中職考生均需參加吉林省高考統(tǒng)一體檢,身體健康,并符合教育部規(guī)定相關(guān)專業(yè)的身體要求和《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

 �。ǘ﹫�(bào)名辦法

  1.報(bào)名時(shí)間:20XX年3月2日—9日。

  2.報(bào)名形式:網(wǎng)上報(bào)名。考生可登錄各單獨(dú)招生高職高專院校網(wǎng)站報(bào)名。

  3.每個(gè)考生限報(bào)一所學(xué)校志愿,不可兼報(bào)其他學(xué)校志愿。

 �。ㄈ┈F(xiàn)場確認(rèn)

  1.確認(rèn)時(shí)間:詳見招生院校簡章。

  2.確認(rèn)地點(diǎn):各單獨(dú)招生高職院校。

  3.考生持本人第二代《居民身份證》到單獨(dú)招生院校進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)和資格審核,領(lǐng)取《準(zhǔn)考證》。

  單獨(dú)招生院校依據(jù)吉林省招生辦的考生高考報(bào)名信息對單獨(dú)招生報(bào)名考生進(jìn)行比對,資格審核合格者方可參加單獨(dú)招生考試。

 �。ㄋ模├U費(fèi)

  考生報(bào)名后按規(guī)定要求繳納報(bào)名考試費(fèi)

  (五)考試

  1.考試內(nèi)容:考試分文化基礎(chǔ)水平測試和綜合素質(zhì)測試兩類(詳見各招生院校招生網(wǎng)站)。

  文化基礎(chǔ)水平測試科目為語文、數(shù)學(xué)、外語(三科合卷),滿分各為150分,總分450分。

  綜合素質(zhì)測試科目根據(jù)各專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定,滿分為300分。

  2.考試形式:筆試。

  3.命題范圍:高中畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱以20XX年普通高考相關(guān)文件為基準(zhǔn),綜合素質(zhì)測試考試大綱由招生院校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組按專業(yè)大類制定;中職畢業(yè)生文化基礎(chǔ)水平測試考試大綱和綜合素質(zhì)測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發(fā)的普通高校對口招生考試綱要為基準(zhǔn)。

  4.命題方式:招生院校單獨(dú)或聯(lián)合命題。

  5.具體考試形式、考試內(nèi)容詳見各招生院�!墩猩喺隆�,考生可登錄招生院校網(wǎng)站查詢。

 �。┛荚嚂r(shí)間及地點(diǎn)

  1.考試時(shí)間:20XX年3月21日—22日(具體時(shí)間以《準(zhǔn)考證》公布時(shí)間為準(zhǔn))

  2.考試地點(diǎn):原則上在學(xué)校所在地區(qū)招生辦安排指定的標(biāo)準(zhǔn)化考場進(jìn)行,具體以《準(zhǔn)考證》公布地點(diǎn)為準(zhǔn)。

 �。ㄆ撸╀浫≡瓌t及說明

  以“綜合評價(jià)、注重素質(zhì)、擇優(yōu)錄取”為原則,統(tǒng)一錄取標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)單獨(dú)招生院校人才培養(yǎng)特點(diǎn)。

  長春職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)行專業(yè)大類招生試點(diǎn)。

  1.單獨(dú)招生院校根據(jù)本校單獨(dú)招生計(jì)劃數(shù)和考生成績綜合劃定錄取控制線,考生成績由文化基礎(chǔ)水平測試成績+綜合素質(zhì)測試成績組成。錄取名單經(jīng)公示后,上報(bào)吉林省招生辦,辦理錄取審批手續(xù)后,發(fā)放錄取通知書。

  2.單獨(dú)招生錄取的考生在學(xué)籍注冊、收費(fèi)、學(xué)生管理、畢業(yè)待遇等方面與參加全國統(tǒng)一高考錄取的考生待遇完全相同。

  3.中職畢業(yè)生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業(yè)技能大賽三等獎(jiǎng)及以上名次考生,依據(jù)有關(guān)文件規(guī)定給予照顧。

  4.按教育部規(guī)定,參加單獨(dú)招生被錄取的考生不得參加20XX年全國統(tǒng)一高考(和對口升學(xué)考試),未被錄取的考生可繼續(xù)參加全國統(tǒng)一高考(和對口升學(xué)考試),正常填報(bào)志愿。

  5.新生入學(xué)后,單獨(dú)招生院校將對其進(jìn)行資格復(fù)查,資格復(fù)查不合格者,根據(jù)相關(guān)要求和規(guī)定,取消入學(xué)資格。

  五、招生監(jiān)督與違規(guī)處理

  (一)招生錄取工作在省招生辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,由招生院校單獨(dú)招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

 �。ǘ└髡猩荚囋盒R凑战逃亢臀沂】紕�(wù)規(guī)定要求組織考試,做好評卷、錄取工作。文化基礎(chǔ)水平測試要在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)進(jìn)行。要加強(qiáng)試題保密和考場管理工作,著力規(guī)范辦學(xué)招生行為,自覺接受考生和社會輿論的監(jiān)督。

 �。ㄈ┱猩盒R鲃�(dòng)接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監(jiān)督。招生院校的紀(jì)檢監(jiān)察部門,要全程介入,切實(shí)加強(qiáng)對初審、審查、考試、測評、公示、錄取等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督,嚴(yán)厲查處和及時(shí)糾正違紀(jì)違規(guī)行為,真正使高職高專院校單獨(dú)招生工作成為人民群眾滿意的“陽光工程”。

 �。ㄋ模└髡猩盒2坏靡匀魏涡问脚e辦與單獨(dú)招生掛鉤的輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班。對在單獨(dú)招生工作中發(fā)生考場組織混亂、擅自突破規(guī)定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校,一經(jīng)查實(shí),按照教育部和省委、省政府有關(guān)規(guī)定追究相應(yīng)責(zé)任,對情節(jié)嚴(yán)重并造成惡劣影響的院校,將取消其單獨(dú)招生資格或示范校資格。對在單獨(dú)招生中存在違規(guī)行為的考生,按照教育部和我省普通高校招生工作有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對在單獨(dú)招生考試中違反招生紀(jì)律和規(guī)定的工作人員,按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。

  學(xué)校招生方案 篇6

  1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

 �。�1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

 �。�2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

 �。�3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視�?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

 �。�4)重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

  (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

 �。�6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

 �。�7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

  2、企業(yè)推廣

  (1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

 �。�2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;

 �。�3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

 �。�4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

 �。�5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

 �。�6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

 �。�7)舉辦各種社會活動(dòng),英語角,英語比賽等。

  3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。

  建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行�?梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

  4、第三方招生

 �。�1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

  5、了解競爭對手的情況

  徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

  6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

  必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

  學(xué)校招生方案 篇7

  一、招生前,周密部署,分析形勢,制定招生方案。

  (一)人人重視,構(gòu)成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作,帶頭承擔(dān)招生任務(wù),提前思考,提前準(zhǔn)備、提前安排。僅有領(lǐng)導(dǎo)重視,才能帶動(dòng)全局

 �。ǘ┳⒅卣{(diào)研。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,要對全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題,發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)調(diào)整,指定相應(yīng)整改措施,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

 �。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳,經(jīng)過報(bào)刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過程中,要注重學(xué)校亮點(diǎn),確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢,更要注重宣傳口徑一致,打造學(xué)校品牌形象,以亮點(diǎn)展示人,品牌吸引人。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

  二、招生過程中,確立招生團(tuán)體。

  當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,無論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見的方式。

 �。ㄒ唬﹫F(tuán)隊(duì)制

  團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì),把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的。

 �。ǘ┐碇�

  代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解,要對當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開展進(jìn)校宣傳活動(dòng),在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),開展招生接待工作。

 �。ㄈ┤珕T制

  全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,每一名教師都是招生工作人員,異常是在招生工作的高峰時(shí)期,一般來說是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠(yuǎn)來看,因需要在校教師投入較多精力,不宜長期采取這種方式。

 �。ㄋ模⿲I(yè)制

  專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員,是吃得苦耐得勞的宣傳員,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,從招生前的調(diào)研策劃,到招生中的走訪,到招生后的交流,每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果。

  以上幾種招生團(tuán)體的建立,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟、硬件各不相同,對于硬件條件相對較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校,能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式;對于軟、硬件條件相對較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。

  三、招生結(jié)束后,做好交流服務(wù)工作。

  中職學(xué)校的招生工作是常年開展的,不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,什么時(shí)候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。

 �。ㄒ唬⿲φ衼淼膶W(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)︖@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,做到心中有數(shù),為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對子,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。

 �。ǘ┳龊梅⻊�(wù)工作,要使學(xué)生留得住,住得下,就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),開展團(tuán)體活動(dòng),做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,急學(xué)生之所急,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。

  四、鑄造學(xué)校品牌,推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,為招生做好服務(wù)。

  就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看,我們必須清醒的認(rèn)識到,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。

  (一)正確認(rèn)識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,高度重視開拓農(nóng)村市場,把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,提到戰(zhàn)略高度,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù)。

 �。ǘ┘涌焓袌龌椒ィM(jìn)市場機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè)。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺,又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。

 �。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,要做好教材改革工作,適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢,從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)知識技能的綜合,異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,要打破專業(yè)界限,在充分預(yù)測市場的情景,及時(shí)對所開專業(yè)進(jìn)行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫�,做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合,不失時(shí)機(jī)地為市場的需要設(shè)專業(yè),培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,設(shè)中長期固定專業(yè),辦出水平,辦出特色。

  (四)規(guī)范學(xué)校管理,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng)。職教靈活多變,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)習(xí)、經(jīng)營、服務(wù)交替發(fā)生,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實(shí)處,獎(jiǎng)懲分明。同時(shí)要啟用能人,按勞分配,讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,做到人盡其才,物盡其用,逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),從而吸引更多的生源的需要。

  隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,必須采取多渠道、多方式,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

  學(xué)校招生方案 篇8

  一、登記背景:

  目前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立,各種教育學(xué)校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學(xué)生,每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

  兩個(gè)注冊戰(zhàn)略

  1.市長/市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料,了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀,讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場所設(shè)置、人員分配。通過對教師、學(xué)生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

  2.招生方法

  第一階段:全方位轟炸

  具體目標(biāo):全方位宣傳,讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍T靹荽蛟齑髿馄放茝V告鋪天蓋地。

  具體實(shí)施:首先熟悉該地區(qū)人口分部,一兩人坐在邑總部,其余全部出動(dòng),并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片,分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況,確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對象,并做好記錄。

  第二階段:重點(diǎn)攻擊

  具體目標(biāo):仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

  具體實(shí)施:要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神,達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母,說服孩子上補(bǔ)習(xí)班,提前掌握與家長溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū),家里有孩子的房子,路邊的孩子。

  第三階段:大廳

  目標(biāo):路邊的父母,路邊的中年路人。

  具體實(shí)施:將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置,兩人一人,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單,并游說家長坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能,把想要的家長帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

  招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程,學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

  成功者決不放棄,放棄者決不成功。

  1、查找學(xué)習(xí)者

  不管你在哪里,遇到什么人,都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神,不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

  2、審查注冊組

  對于大部分招生來說,80336020的法則。

  招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),業(yè)績的增長是必然的。

  (1)市長/市場/市長/市場范圍圈

  (2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

  (3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

  (4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā),找到新到達(dá)的代理

  (5)讓他們工作。

  3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

  經(jīng)過上面審查的招生小組,我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

  4、預(yù)約學(xué)生

  約定的方法

  電話預(yù)約、代理邀請等

  電話預(yù)約的目的:

  (1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

  (2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

  (3)爭取面談的機(jī)會。

  5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對學(xué)習(xí)的興趣)。

  6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

  學(xué)校招生方案 篇9

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

 �。�1)在洛陽市、河南省的初、高中在校學(xué)生眾多,市場潛力巨大;

 �。�2)職業(yè)教育在河南省受到教育部門的鼓勵(lì)和支持,由于教育的很多問題難有突破,為此,教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育;

 �。�3)職業(yè)教育在河南、四川等人口基數(shù)大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省市存在大量的潛在受眾者;

 �。�4)家庭對增加了教育投入意識,現(xiàn)在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。(高等教育儲備、擇校費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用)

  2、競爭者狀況

 �。�1)達(dá)州所有培訓(xùn)學(xué)校數(shù)目眾多,在英語培訓(xùn)方面目前陽光飛揚(yáng)、胡氏英語在整體方面處于前茅,而且市場影響力也在不斷的增加;

 �。�2)數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬人的蛋糕,市場潛力巨大,但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有重視行銷的創(chuàng)新。

  3、洛陽華富商學(xué)院現(xiàn)狀

  洛陽華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于2011年1月,經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn),由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,把教育改革創(chuàng)新、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo),以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,提高管理水平為手段,視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任,發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)新、拼搏、進(jìn)取、奉獻(xiàn)”的精神,融慈善與教育為一體,自力更生,滾動(dòng)發(fā)展,以一種全新的教育模式,闖出了一條中國特色社會主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路,成為一所面向市場,服務(wù)企業(yè),以應(yīng)用學(xué)科為主,多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展

  的教學(xué)型職業(yè)院校,為河南省民辦職業(yè)教育樹立了一個(gè)典范,成為河南省最大的職業(yè)教育院校。

  二、經(jīng)營策略

  1、招生策略:學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校,建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計(jì)劃,突破一所學(xué)校,并集中宣傳,注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開課、學(xué)校文化、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源,加大辦學(xué)規(guī)模。

  2、廣告策略

 �。�1)廣告策劃:以突出學(xué)校文化為中心,輔以清新活潑的畫面打動(dòng)中小學(xué)生,打動(dòng)學(xué)生家長,注意統(tǒng)一設(shè)計(jì),統(tǒng)一包裝,讓我們的資料給他們帶來價(jià)值,而不是垃圾。

  (2)公眾傳播:盡量綜合運(yùn)作,使電臺、電視臺、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳。

 �。�3)做口碑,請最好的老師,把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好,并不斷的創(chuàng)新,用家長的嘴巴去宣傳;建立轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制,讓學(xué)生家長成為我們的招生宣傳員。

  三、推廣策略:

  學(xué)校的所有宣傳和推廣都應(yīng)該以舉辦公眾活動(dòng)為主,要在達(dá)州市人們眼前展示的是實(shí)實(shí)在在的黃岡育鴻教育培訓(xùn)學(xué)校,雖然在過去有舉辦過類似的活動(dòng),但公眾性不強(qiáng),沒有注意以下原則:

  活動(dòng)目的:展現(xiàn)學(xué)校文化,塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度;疏通關(guān)系,聯(lián)絡(luò)感情,借各方力量,拓展市場。

  活動(dòng)內(nèi)容:多方位、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。

  活動(dòng)原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握社會的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏,適應(yīng)教育發(fā)展需要;消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

  四、管理策略:

  強(qiáng)化管理意識,沒有規(guī)矩就不成方圓,建立一套相對完善的學(xué)校CIS(形象識別)系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度,培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣,變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化。

  五、價(jià)格策略:

  只要在人們能夠承受的價(jià)格中,中高價(jià)格是樹立高端學(xué)校形象的策略;低價(jià)格是搶占市場策略。

  我個(gè)人認(rèn)為我們一個(gè)樹立高端學(xué)校形象,這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意,才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼。

  學(xué)校招生方案 篇10

  為進(jìn)一步提高我校研究生生源質(zhì)量,確保圓滿完成20xx年度碩士研究生招生任務(wù),必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學(xué)院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學(xué)期工作安排,結(jié)合研究生培養(yǎng)工作實(shí)際,制定本方案。

  一、基本思路

  以提升研究生整體生源質(zhì)量,全面完成20xx年校研究生招生計(jì)劃為目標(biāo),進(jìn)一步提高認(rèn)識,加大投入,整合資源,不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學(xué)校的各種宣傳平臺,構(gòu)建學(xué)校、二級學(xué)院和導(dǎo)師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進(jìn)招生宣傳方法,創(chuàng)新招生宣傳模式,切實(shí)提高研究生招生宣傳效果。

  二、招生工作主體職責(zé)及分工

  研究生招生宣傳工作分兩階段進(jìn)行,第一階段是研究生報(bào)考招生宣傳,動(dòng)員我校和其它高校符合報(bào)考條件的考生報(bào)考我校;第二階段是研究生復(fù)試調(diào)劑階段,主要是動(dòng)員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動(dòng)員,報(bào)考并達(dá)到我校招生線的考生有足夠數(shù)量,就不必開展第二階段動(dòng)員。

  (一)校級招生宣傳工作方案

  成立以分管研究生工作校領(lǐng)導(dǎo)為組長,各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生工作的院長、研究生處負(fù)責(zé)人及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

  (二)研究生處與相關(guān)處室

  研究生處是學(xué)校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),相關(guān)處室根據(jù)工作職責(zé),承擔(dān)研究生招生工作的相應(yīng)職責(zé)。

  研究生處負(fù)責(zé)學(xué)校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關(guān)政策的制定、研究生招生宣傳資料的準(zhǔn)備,負(fù)責(zé)編制招生計(jì)劃、招生指標(biāo)分流、實(shí)際宣傳效果的評價(jià)等工作。行政辦公室負(fù)責(zé)文件發(fā)布,現(xiàn)代教育中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站維護(hù),宣傳部負(fù)責(zé)宣傳材料審核。

  (三)二級學(xué)院

  我校涉及到研究生招生工作的二級學(xué)院有安全工程學(xué)院、環(huán)境工程學(xué)院、機(jī)電工程學(xué)院、電子信息工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院和建筑工程學(xué)院等六個(gè)二級學(xué)院。(以下統(tǒng)稱“各相關(guān)二級學(xué)院”)

  各相關(guān)二級學(xué)院及研究生導(dǎo)師是招生工作的主體,負(fù)責(zé)本單位研究生招生宣傳的組織和落實(shí),包括宣傳計(jì)劃的制定、宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結(jié)等工作。

  三、招生工作實(shí)施

  (一)第一階段招生宣傳工作

  以各相關(guān)二級學(xué)院為單位,建立由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊(duì)伍。導(dǎo)師宣傳隊(duì)伍應(yīng)選擇熟悉全院工作,學(xué)術(shù)水平較高,有熱情,有責(zé)任心,有精力的導(dǎo)師擔(dān)任。管理人員宣傳隊(duì)伍由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)研究生招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員組成。負(fù)責(zé)本學(xué)院導(dǎo)師的研究生招生報(bào)名宣傳工作,按照學(xué)校下發(fā)的名額,動(dòng)員本二級學(xué)院學(xué)生報(bào)考。

  (二)校外考生招生宣傳工作

  研究生處負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)師代表現(xiàn)場走訪相關(guān)高校,召開招生宣講會、發(fā)放招生宣傳材料,動(dòng)員外�?忌鷪�(bào)考我校。倡導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工,特別是部門和二級單位的負(fù)責(zé)人、導(dǎo)師指導(dǎo)小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應(yīng)院(系)的負(fù)責(zé)人、合作導(dǎo)師、畢業(yè)班輔導(dǎo)員和教學(xué)秘書等確立相對穩(wěn)定的聯(lián)系,并以此為基礎(chǔ)建立相對穩(wěn)定的校外宣傳協(xié)作隊(duì)伍,以利于開展招生宣傳工作。

  四、積極利用各種媒體,擴(kuò)大招生宣傳工作范圍和效果

  研究生處加快設(shè)計(jì)和制定招生宣傳資料清單和模板,組織制作風(fēng)格統(tǒng)一規(guī)范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門要認(rèn)真審核把關(guān),確保紙質(zhì)及電子信息材料準(zhǔn)確無誤。

  (一)網(wǎng)上宣傳活動(dòng)

  1、委托中國教育在線建立我校手機(jī)APP網(wǎng)絡(luò)招生宣傳系統(tǒng),使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動(dòng)端,方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負(fù)責(zé)組織,二級學(xué)院(部)的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)組織。此項(xiàng)工作9月18日前完成。

  2、與中國考研招生網(wǎng)合作,在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專題”,全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專業(yè)、導(dǎo)師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體組織的在線訪談和在線咨詢活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站,進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導(dǎo)師主頁,加強(qiáng)其對外宣傳的功能。此項(xiàng)工作9月21日前完成。

  (二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)

  為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源,各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開應(yīng)屆學(xué)生考研動(dòng)員會,邀請有關(guān)碩士生導(dǎo)師參加,動(dòng)員本校學(xué)生報(bào)考研究生,了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況,并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會內(nèi)容包括:學(xué)校招生政策介紹,學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹,指導(dǎo)小組組成及各個(gè)導(dǎo)師業(yè)績及特色、畢業(yè)研究生介紹,本校學(xué)生考研經(jīng)驗(yàn)等。重點(diǎn)對指導(dǎo)小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導(dǎo)方式、所指導(dǎo)研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀展示。此項(xiàng)工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報(bào)考前各個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)組織考生集中動(dòng)員一次,有校領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W科帶頭人、導(dǎo)師指導(dǎo)組組長宣講;此外,按照專業(yè)方向,由學(xué)科帶頭人及指導(dǎo)小組成員針對考生情況,采取形式多樣的諸如專題宣講、考生到實(shí)驗(yàn)室、課題組座談交流等方式,深入了解導(dǎo)師們的研究環(huán)境、研究成果等,吸引更多的本專業(yè)學(xué)生報(bào)考本校研究生。

  (三)校外宣傳活動(dòng)

  為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報(bào)考我校,必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳,并將現(xiàn)場咨詢與優(yōu)秀生源提前選拔結(jié)合起來。由校領(lǐng)導(dǎo)或?qū)W位委員會委員帶隊(duì),研究生處根據(jù)歷年外�?忌植记闆r,組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員,由各相關(guān)二級學(xué)院根據(jù)業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。

  五、招生工作相關(guān)說明

  1、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院導(dǎo)師人數(shù)、招生計(jì)劃和歷年一志愿上線人數(shù)與報(bào)考總?cè)藬?shù)比作為參考,進(jìn)行各二級學(xué)院考生報(bào)考名額任務(wù)分配(見附表1)。

  2、學(xué)校根據(jù)各相關(guān)二級學(xué)院負(fù)責(zé)動(dòng)員考生人數(shù),按照一定比例從研究生招生宣傳費(fèi)用中劃撥部分經(jīng)費(fèi)給二級學(xué)院作為招生專用費(fèi)用。費(fèi)用包含招生差旅費(fèi)、差旅補(bǔ)助、招待費(fèi)、宣傳材料印刷費(fèi)和郵電費(fèi)等,費(fèi)用支出按照學(xué)校財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí),宣傳隊(duì)伍中成員必須以學(xué)校導(dǎo)師組長為主,其他導(dǎo)師成員不得多于1人。

  學(xué)校招生方案 篇11

  一、營銷目的

  在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對XXX的了解度到達(dá)80%以上,認(rèn)知度達(dá)45%以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

  二、推廣周期及目標(biāo)

  以三年為一周期,分三階段實(shí)施

  預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

  三、人員配備及支出預(yù)算

  初期預(yù)算約25000元左右

  1、外招營銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。

  2、校方營銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。

  3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。

  4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。

  四、具體措施

  第一階段探索期(前三個(gè)月)

  營銷員的培訓(xùn)

  六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每一天完成三戶。

  晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。

  專業(yè)知識培訓(xùn):9:00至11:00。

  戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00。

  宣傳品

  精選3000句日常生活英語修改冊,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,不得多于十分鐘。

  社區(qū)合作

  與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)

  戶外英語角

  成立戶外英語角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

  客源置換

  與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。

  第二階段拓展期(二年時(shí)間)

  穩(wěn)定營銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

  晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。

  定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長。

  免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。

  第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

  逐步完善信息庫收集資料的分類,建檔,建立數(shù)據(jù)庫。

  鞏固前段時(shí)間的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。

  檢驗(yàn)宣傳收益率。

  開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)資料,提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂,創(chuàng)造,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

  五、方案的可行性論證調(diào)查

  學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

  社區(qū)環(huán)境組成,人際脈絡(luò)。

  人才的儲備。

  財(cái)務(wù)狀況。

  師資力量。

  硬件配備。

  專業(yè)技術(shù)知識支持情景。

  現(xiàn)階段民意調(diào)查。

  學(xué)校招生方案 篇12

  一、招生原則

  繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則。

  二、招生計(jì)劃

  全縣小學(xué)一年級預(yù)計(jì)招生2000人。小學(xué)計(jì)劃招生720人。

  全縣七年級計(jì)劃招生4060人。城區(qū)1400人,其中五中15個(gè)教學(xué)班、750人,六中13個(gè)教學(xué)班、650人。

  三、招生區(qū)域

  一)小學(xué)

  1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀。

  小學(xué):東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區(qū)域。

  小學(xué):石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域。

  小學(xué):石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。

  小學(xué):南大街以西、西大街以南的區(qū)域,西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域。

  2.各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)。

  二)初中

  1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域(學(xué)校)有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。

  五中主要招收西關(guān)小學(xué)、勤鋒學(xué)校、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué)、新民小學(xué)及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。招生區(qū)域以北關(guān)西巷-燈山巷-樓子巷為界,西面為五中招生區(qū)域,東面為六中招生區(qū)域。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀。

  2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站、中學(xué)負(fù)責(zé)農(nóng)村初中招生工作。二中招收東湖鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生,三中招收泉山鎮(zhèn)小學(xué)畢業(yè)生

  四、相關(guān)要求

  一)年8月31日(含8月31日)前滿6周歲的兒童,持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局(鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站)和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書,劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名。外來務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證、就業(yè)證(或工商營業(yè)執(zhí)照)和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料,向就讀學(xué)校提出申請,由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué)。

  二)因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)提出申請,所屬小學(xué)辦理登記,延緩入學(xué)期限。

  三)允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。

  四)劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級適齡兒童,教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況,調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn)、蘇武鄉(xiāng)、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童,如要求在城區(qū)小學(xué)就讀,須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明(如工商營業(yè)執(zhí)照等)

  五)嚴(yán)禁招收無正常入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生,嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試。

  六)凡違規(guī)招收的學(xué)生,教育局將不予建立學(xué)籍,由此產(chǎn)生的問題,由招生學(xué)校負(fù)責(zé)。