關(guān)于員工工作計(jì)劃模板錦集8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的員工工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
員工工作計(jì)劃 篇1
學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃
學(xué)習(xí)部是一個(gè)豐富同學(xué)們學(xué)習(xí)生活并促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)和交流，主抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度的重要部門。學(xué)習(xí)部一直本著建設(shè)學(xué)風(fēng)，服務(wù)學(xué)部，奉獻(xiàn)大家的宗旨，新學(xué)期，新氣象，為加強(qiáng)各項(xiàng)工作制定計(jì)劃如下∶
一 學(xué)生會(huì)工作
作為學(xué)生會(huì)的一部分，資源與環(huán)境工程系的一份子，學(xué)習(xí)部要積極參與學(xué)生會(huì)的日常工作以及系部的活動(dòng)，首先：在新學(xué)期的迎新活動(dòng)中我部成員不準(zhǔn)請假，要認(rèn)真耐心的為大一新生服務(wù)，并在迎新時(shí)為接下來的學(xué)生會(huì)招新中發(fā)現(xiàn)人才；然后在十月末十一月初的運(yùn)動(dòng)會(huì)以及學(xué)期末的兩項(xiàng)活動(dòng)寢室文化節(jié)和迎新晚會(huì)中，我部成員要服從安排與其他兄弟部門相互幫助，為我系學(xué)生提供力所能及的服務(wù)與幫助。
二 學(xué)習(xí)部日常工作
1) 教學(xué)檢查：每周檢查三次以上，每次檢查兩個(gè)班級(jí)以上，對所有缺勤的同學(xué)記清缺勤事由，檢查人員不得徇私舞弊，需客觀的對檢查班級(jí)的上課情況進(jìn)行評價(jià)。
2) 收取檢查教學(xué)日志：
A：兩周收取一次教學(xué)日志，雙周周日晚自習(xí)收取，對于沒有按時(shí)交教學(xué)日志的學(xué)習(xí)委員應(yīng)由學(xué)習(xí)部人員到班級(jí)催促，最遲不得超過周二收取。教學(xué)日志簽到應(yīng)由學(xué)習(xí)委員本人簽字。
B:學(xué)習(xí)部成員應(yīng)仔細(xì)檢查每本教學(xué)日志填寫情況，所有缺勤同學(xué)務(wù)必填寫清楚。
3) 考試相關(guān)內(nèi)容：
A：負(fù)責(zé)英語四六級(jí)考試，英語三級(jí)B考試，英語口語考試，計(jì)算機(jī)一級(jí)考試的'報(bào)名統(tǒng)計(jì)和繳費(fèi)，以及準(zhǔn)考證和資格證書的發(fā)放，成績查詢等工作。 B：負(fù)責(zé)學(xué)期期末考試安排通知工作。
C：負(fù)責(zé)補(bǔ)考考試安排通知工作。
4）學(xué)生評教座談會(huì)：學(xué)期開學(xué)1-2月時(shí)每位同學(xué)需書寫一份對本班每位代課老師 的意見和建議，由本班學(xué)習(xí)委員總結(jié)，最后交由學(xué)習(xí)部進(jìn)行最后總結(jié)。
5) 教師評學(xué)：每學(xué)期學(xué)期末進(jìn)行一次教師評學(xué)工作。學(xué)習(xí)部發(fā)放教師評學(xué)表，由各班學(xué)習(xí)委員交給本班每位代課老師，然后由本班代課老師對本班本學(xué)期教學(xué)情況進(jìn)行評價(jià)，最后由學(xué)習(xí)部進(jìn)行整理工作。
6) 學(xué)生評教：每學(xué)期學(xué)期末進(jìn)行一次學(xué)生評教工作。學(xué)習(xí)部發(fā)放學(xué)生評教表，由學(xué)習(xí)委員發(fā)給本班三分之一左右的同學(xué)，對本班各科老師教學(xué)情況進(jìn)行評價(jià)。
7) 教師簽到表：每學(xué)期末收取各班級(jí)的教師簽到表，統(tǒng)計(jì)每位代課老師本學(xué)期實(shí)際總課時(shí)數(shù)。
8) 實(shí)訓(xùn)報(bào)告：學(xué)期末或?qū)W期初負(fù)責(zé)整理收藏本系學(xué)生的所有實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
9) 量化考核：實(shí)行量化考核制度，通過《學(xué)習(xí)部工作日志》和《學(xué)習(xí)委員工作簽到表》的收取及平時(shí)工作負(fù)責(zé)態(tài)度對學(xué)習(xí)部成員和學(xué)習(xí)委員進(jìn)行考核。
10) 指導(dǎo)工作：對每位學(xué)習(xí)委員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督的職責(zé)。
三 工作細(xì)則
1 值班安排：
A：學(xué)習(xí)部每晚安排兩個(gè)人值班，負(fù)責(zé)日常任務(wù)，工作繁重時(shí)根據(jù)工作量增加人數(shù)，無關(guān)人員不得在學(xué)習(xí)部長時(shí)間逗留。
B：禁制在辦公室嬉戲打鬧和大聲喧嘩。
C:值班人員不得遲到早退，在值班期間不得無故離開辦公室。
2 工作要求：
A：工作認(rèn)真仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，所有工作需按時(shí)完成，服從老師安排。
B:學(xué)習(xí)部成員進(jìn)教室進(jìn)行工作時(shí)進(jìn)教室前需敲門，并說明來由，然后進(jìn)行工作。工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，文明禮貌，表達(dá)聲音洪亮。不得在工作期間在走廊內(nèi)大聲喧嘩，嬉戲打鬧，不得在走廊無故逗留。
3會(huì)議要求：開會(huì)時(shí)手機(jī)需靜音。每位學(xué)習(xí)部成員和學(xué)習(xí)委員必須攜帶筆記本以記錄開會(huì)相關(guān)事項(xiàng)與內(nèi)容，學(xué)習(xí)部成員在開會(huì)結(jié)束后要提交會(huì)議記錄，講話發(fā)言時(shí)聲音洪亮，思路清晰，言簡意賅。
四 總結(jié)
以上是學(xué)習(xí)部本學(xué)期的工作計(jì)劃，在工作實(shí)施中可能會(huì)遇到一些困難，但是學(xué)習(xí)部所有成員會(huì)發(fā)揮嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)的態(tài)度把工作做好，希望主席和各位老師在工作中給予我部門指導(dǎo)和幫助。
員工工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期很榮幸能擔(dān)任班級(jí)的組織委員，作為一個(gè)新班委，我很感謝老師和同學(xué)們對我的信任。我認(rèn)為組織委員也是班級(jí)里很重要的職位，它的工作就是協(xié)助班委班委管理好本班學(xué)生，積極開展各項(xiàng)有益于身心健康的活動(dòng)。雖然我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但我相信只要用心去做沒有什么是不可能的。我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)為班級(jí)和同學(xué)做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
為了更好的為班集體服務(wù)，我制定了以下幾條工作計(jì)劃：
一、工作方面
1、努力配合好各班委，團(tuán)委做好學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)。
2、協(xié)助宣傳委員做好宣傳工作。
3、組織開展班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課外生活。
4、做好其他輔助類工作。
二、活動(dòng)方面
1、開展志愿者活動(dòng)，比如清除清除校園小廣告，垃圾，去敬老院慰問老人等。
2、籌備組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，比如利用課余時(shí)間做兼職這類活動(dòng)旨在多向同學(xué)們提供一些與社會(huì)交流的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們能在與社會(huì)的接觸中提高自身各方面的能力。
3、開展班級(jí)文娛活動(dòng)、班內(nèi)活動(dòng)有迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)等方面。拿運(yùn)動(dòng)會(huì)來說，以前我們都是以參賽選手為主體，拉拉隊(duì)也起著至關(guān)重要的作用，她們的加油和歡呼更能使運(yùn)動(dòng)員沖刺力十
足，每次活動(dòng)都要鼓勵(lì)全班成員積極參與，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和同學(xué)們的班級(jí)榮譽(yù)感。
三、學(xué)習(xí)方面
1、以學(xué)業(yè)為主，加強(qiáng)班級(jí)的考勤工作。
2、成立班級(jí)互幫互助學(xué)習(xí)小組，對于學(xué)習(xí)不是很好的同學(xué)會(huì)讓班委或是學(xué)習(xí)較好的同學(xué)進(jìn)行輔助。
四、自我要求
作為一名組織委員，我會(huì)經(jīng)常開展一些志愿者活動(dòng)。首先，我會(huì)先在班級(jí)里宣傳一下活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)，及注意事項(xiàng)，并向他們講解志愿者活動(dòng)具有重要的意義，它不僅僅是一次活動(dòng)也是培育文明風(fēng)尚，提高文明文明素質(zhì)的.一種體現(xiàn)，鼓勵(lì)他們積極參與其中。到了大學(xué)，我們不在是小學(xué)生，中學(xué)生那般幼稚。當(dāng)別人問起我們時(shí)，我們可以很驕傲的告訴他，我是一名大學(xué)生。初三和高三無疑是我們在學(xué)生時(shí)代管教最嚴(yán)厲的時(shí)期。在大學(xué)，課余時(shí)間較多，上課時(shí)間老師不會(huì)再像初高中那樣每時(shí)每刻都管著我們，這就要求我們自我要求，自我約束，不僅僅體現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)上，更體現(xiàn)在我們生活的方方面面。例如自己保管好自己的志愿者證。作為班級(jí)的組織委員，在下發(fā)志愿者證時(shí)，就向同學(xué)們告知同學(xué)們這個(gè)志愿者證得重要性，請同學(xué)們妥善保管。作為一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的我來說，也許會(huì)遇到許多問題，例如，組織活動(dòng)不到位，或者在組織活動(dòng)時(shí)沒有同學(xué)參加，或者不理解，認(rèn)為我是在作秀。組織委員雖然職位沒有班長那么重要，都是平時(shí)也還是很多的，所以難免會(huì)有沖突。作為一名合格的組織委員，我是不會(huì)
讓上述問題發(fā)生的。首先，在組織活動(dòng)時(shí)，我會(huì)向同學(xué)們詳細(xì)的介紹活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間，地點(diǎn)，做好同學(xué)們的思想工作，以最大程度的取得同學(xué)們的理解，提高同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。當(dāng)學(xué)習(xí)與工作出現(xiàn)沖突時(shí)，我會(huì)合理的安排時(shí)間，盡最大努力把學(xué)習(xí)和工作都完成。正所謂一分耕耘，一分收獲。只要真心付出了總會(huì)有人認(rèn)同的。組織部活動(dòng)時(shí)很多的，我覺得組織活動(dòng)前，要寫一份詳細(xì)周密的計(jì)劃，考慮到活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)。
以下是我組織活動(dòng)的幾點(diǎn)想法：
1、制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃。
2、在活動(dòng)開展前做一番調(diào)研。
3、在組織活動(dòng)前，有備而戰(zhàn)，確定好來去的路線和時(shí)間。
也許以上工作計(jì)劃仍然不太完善，面面俱到，但這些都是我內(nèi)心最真實(shí)的想法。在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)，有愛。使我們部門更加優(yōu)秀。
班級(jí)：10級(jí)會(huì)計(jì)三班
日期：二0**年十月十七日
員工工作計(jì)劃 篇3
作為學(xué)校后勤部門，不會(huì)直接參與到教學(xué)工作中來，可是后勤工作也有著很多的存在的必要性，這是絕對的，相信隨著時(shí)間的不斷的流逝，會(huì)有越來越多的人意識(shí)到后勤部門工作的必要性，下面是本人20xx年具體的工作計(jì)劃：
一、工作重點(diǎn)
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度；
2、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi)；
3、抓好安全工作、力創(chuàng)平安校園。
二、后勤工作的基本工作措施
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1、建立完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。
2、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對校產(chǎn)的日常管理。及時(shí)運(yùn)用校產(chǎn)管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識(shí)。
3、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境，學(xué)�，F(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作。今年的重點(diǎn)是綠化的.改造（如學(xué)校東面空場地的綠化設(shè)計(jì)、原花壇綠化帶花草樹木的添置等），努力是校園四季如春，春意盎然。
4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算，將進(jìn)行各班級(jí)后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會(huì)議室與隊(duì)室的裝修，學(xué)校校門的維修等。
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1、按時(shí)參加各級(jí)安全工作會(huì)議，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報(bào)，傳達(dá)會(huì)議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
2、強(qiáng)崗位安全職責(zé)制，重點(diǎn)部位安全職責(zé)制上墻，每學(xué)年與教師簽定安全職責(zé)書。
3、期對學(xué)校各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)對學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)平安校園。
5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。
員工工作計(jì)劃 篇4
行政文員的工作是繁忙切瑣碎的，因此工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力，做好行政文員。
然而服從并不是被動(dòng)，很多工作可提前預(yù)測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時(shí)，行政工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能出現(xiàn)工作空檔。
因此，這份工作需要非常的耐心。對20xx年工作的計(jì)劃如下：
一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）協(xié)助行政主管做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)；
�。�2）做好各種信件快遞的收發(fā)工作；
�。�3）做好發(fā)票的分類整理、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作；
（4）做好辦公用品的'管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用肚記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要；
（5）做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作；
�。�6）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作；
（7）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
二、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手；
（2）做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位；
�。�3）協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度；
�。�4）做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
最后，讓我們以嶄新的面貌去迎接20xx吧！
員工工作計(jì)劃 篇5
腳步已在收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，回顧自已三個(gè)月來的工作，回想走過的腳印，深深淺淺的三個(gè)月時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實(shí)采購工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。然而，面對著××年，我思緒萬千，我這個(gè)部門是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的××年采購工作計(jì)劃。
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
一）完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。
二）工作要公開公正透明。
三）采購效益全線凸現(xiàn)。
四）監(jiān)督機(jī)制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
四、加強(qiáng)對材料價(jià)格信息的管理
××年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料信息的.管理，每一次材料的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高自已的素質(zhì)和責(zé)任感
六、××年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
一）細(xì)化采購管理流程
二）改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。
三）貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
四）建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。
五）建立同一類貨物的價(jià)格目錄。
以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。
六）采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。
設(shè)計(jì)圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時(shí)間，降低采購成本。
在××年的工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提前完成工作任務(wù)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
員工工作計(jì)劃 篇6
一、狀態(tài)分析
湖州銀行是由原湖州市商業(yè)銀行更名而來，是由地方財(cái)政、企業(yè)和個(gè)人參股組建的地方性、股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持以支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展為己任，依托健全的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制。截止20xx年6月，我行總資產(chǎn)、存款余額和貸款余額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%、7.68%；五級(jí)分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實(shí)行跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，著手嘉興分行籌建，發(fā)起設(shè)立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為一家跨區(qū)域發(fā)展的股份制商業(yè)銀行。
二、目地和目標(biāo)
經(jīng)營目標(biāo)是利益最大化,支持中小企業(yè)必須與此目標(biāo)保持一致。銀行的經(jīng)營原則一般有三條，即盈利性、流動(dòng)性、安全性。依法制定和執(zhí)行貨幣政策。會(huì)同有關(guān)部門制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付、清算系統(tǒng)的正常運(yùn)行。推動(dòng)建立社會(huì)信用體系。按照有關(guān)規(guī)定從事金融業(yè)務(wù)活動(dòng) 經(jīng)營的目標(biāo)：堅(jiān)持“立足地方、面向中小、服務(wù)市民”的市場定位，以打造“有價(jià)值的優(yōu)良商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化管理，穩(wěn)健經(jīng)營，銳意改革，開拓創(chuàng)新，在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)全行綜合實(shí)力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，乘勢而上，練好內(nèi)功，做大做強(qiáng)，
三、目標(biāo)市場
首先，商業(yè)銀行要改變過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過大、戰(zhàn)線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標(biāo)市場的營銷策略，堅(jiān)持適度規(guī)模原則，改變規(guī)模求大、范圍求廣的粗放經(jīng)營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依托、有效集中經(jīng)營要求的內(nèi)涵式發(fā)展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的'經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)。其次，在選準(zhǔn)了目標(biāo)市場后，要改變網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的布局，可以提升二級(jí)分行的經(jīng)營地位，而且要增加重點(diǎn)城市行處的經(jīng)營權(quán)限，形成以大行處為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發(fā)展之路。同時(shí)通過城市、縣區(qū)之間的跨城鄉(xiāng)交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優(yōu)勢發(fā)揮出來。商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持
以客戶需求為導(dǎo)向的市場細(xì)分營銷策略，增強(qiáng)城市金融細(xì)分領(lǐng)域的競爭力，可以根據(jù)不同層次金融消費(fèi)者的需求，進(jìn)行合理的市場細(xì)分。
四、營銷戰(zhàn)略
1.對于大學(xué)生而言，雖然大學(xué)生的每月平均消費(fèi)額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學(xué)生心中信用額度并不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行對大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評價(jià)度。 我的對策：對大學(xué)生群體的授信層次將會(huì)提高，努力推出靈活的大學(xué)生專用分期按揭產(chǎn)品，對于家庭困難的學(xué)生則可發(fā)行助學(xué)信用卡。
2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中，招行因?yàn)檩^早進(jìn)入市場而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡營銷的戰(zhàn)役。信用卡必備功能中，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué)生現(xiàn)有的消費(fèi)水平有一定關(guān)聯(lián)，同時(shí)校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 我的對策：在學(xué)校附近開發(fā)商戶，吸引更多的學(xué)生消費(fèi)群。信用卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要喊的響亮，積分活動(dòng)一定要搞的有特色，也可以推出針對學(xué)生的，比如降低利息。
3.加強(qiáng)信用卡品牌建設(shè) 我的對策：信用卡產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產(chǎn)，對信用卡營銷有重要意義，有助于商業(yè)銀行將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，有助于提升信用卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對銀行品牌的忠誠度。
4.建立信用卡營銷體系，開展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營銷 我的對策：信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)，信用卡營銷與銀行公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)關(guān)系緊密。為應(yīng)對市場的不斷變化及同業(yè)競爭，商業(yè)銀行必須多部門聯(lián)動(dòng)的信用卡營銷體系，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門職責(zé)及互動(dòng)關(guān)系進(jìn)行整合，使各金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機(jī)結(jié)合，互為補(bǔ)充、協(xié)調(diào)配合，建立高效整體聯(lián)動(dòng)，對市場和客戶快速反應(yīng)的運(yùn)營體系。
5.應(yīng)用科學(xué)合理的價(jià)格策略 我的對策：為了應(yīng)對信用卡業(yè)務(wù)的激烈競爭白熱化，國內(nèi)許多商業(yè)銀行為完成計(jì)劃任務(wù)，往往不惜成本采取低價(jià)策略，使得價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈
6.加強(qiáng)促銷宣傳，培養(yǎng)信用卡消費(fèi)文化 我的對策：為促進(jìn)信用卡營銷，除提供年費(fèi)減免、手續(xù)費(fèi)折扣、發(fā)卡贈(zèng)禮等優(yōu)惠外，各家商業(yè)銀行開展了各種形式的促銷活動(dòng)，引導(dǎo)客戶使用信用卡。
7.重視客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度 我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術(shù)的提高，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營銷及品牌推廣中的地位日益重要�？v觀國內(nèi)信用卡市場現(xiàn)狀，信用卡產(chǎn)品功能發(fā)揮的并不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴(yán)重影響了信用卡市場的進(jìn)一步發(fā)展
實(shí)訓(xùn)作業(yè)評分：
員工工作計(jì)劃 篇7
經(jīng)過了輕松的暑假時(shí)光，我們迎來了大學(xué)生活，在這個(gè)新生活的開端，我有幸成為了我班的學(xué)習(xí)委員。因此我對自己的工作做了進(jìn)一步的分析。經(jīng)過開學(xué)一個(gè)月的觀察，我安排了本學(xué)期工作計(jì)劃的初步計(jì)劃：
工作目標(biāo)：
營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)本班同學(xué)的積極性，使同學(xué)們形成良好的大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自主學(xué)習(xí)能力。
工作計(jì)劃：
1、努力學(xué)習(xí)，爭取取得好的成績在學(xué)習(xí)中起到帶頭作用，作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，我要以身作則，在保證自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要積極幫助身邊的`同學(xué)共同學(xué)習(xí)。
2、及時(shí)傳達(dá)老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)們按時(shí)完成作業(yè)，與同學(xué)們多交流，了解同學(xué)的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境。努力配合老師工作，成為老師與學(xué)生之間的紐帶，同學(xué)有意見可以通過我傳達(dá)給各位老師。
3、制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，討論解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，大家互相學(xué)習(xí)，增加學(xué)習(xí)的積極性，使同學(xué)們共同進(jìn)步。多組織同學(xué)們開展學(xué)習(xí)交流會(huì)，集體學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們交流各自的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以便促進(jìn)同學(xué)們的共同成長。
4、要樹立全心全意為同學(xué)服務(wù)的思想，盡職盡責(zé)完成本職工作。協(xié)助其他班委管理班級(jí)制度。
5、平時(shí)做好一些必要的記錄工作，通知好每次的上課和調(diào)課的安排以及考試時(shí)間等，做好學(xué)習(xí)方面的工作，以及將學(xué)院有關(guān)學(xué)習(xí)考試方面的情況傳遞給大家。
6、考試后，協(xié)助老師認(rèn)真總結(jié)計(jì)算班級(jí)成績，對班級(jí)成績進(jìn)行客觀分析，讓同學(xué)們盡快獲得學(xué)習(xí)成績的信息，并針對每一個(gè)同學(xué)們的成績給他們一些幫助和建議。
以上就是我的初步工作計(jì)劃，或許還有很多是我沒有考慮到的，但我一定會(huì)虛心聽取輔導(dǎo)員的教導(dǎo)和接受同學(xué)們的建議，盡力做到最好。使我班的同學(xué)更加優(yōu)秀，我們的班級(jí)更加美好。
員工工作計(jì)劃 篇8
俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶�！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒�，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計(jì)劃。
20xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的'產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
對于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
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