【精品】第二年工作計劃四篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的第二年工作計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

第二年工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以義務(wù)教育化學(xué)課程標準為依據(jù)，人教版化學(xué)新教材為載體，通過教學(xué)，使學(xué)生具備生活、生存所必須的化學(xué)基礎(chǔ)知識與基本技能;通過探究活動的引導(dǎo)與實施，讓學(xué)生明確化學(xué)科學(xué)素養(yǎng)的形成過程，體驗學(xué)習(xí)化學(xué)的樂趣，關(guān)注化學(xué)與人類、化學(xué)與社會的密切關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生熱愛化學(xué)學(xué)科的情感，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)化學(xué)的習(xí)慣。

　　二、學(xué)生情況分析：

　　1、學(xué)習(xí)成績

　　本學(xué)期本人擔(dān)任九年級(5)、(11)(12)兩班化學(xué)學(xué)科教學(xué)工作，從考試情況來看：大部分學(xué)生學(xué)習(xí)情況不太理想，學(xué)生兩極分化十分嚴重，大多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學(xué)習(xí)熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。

　　2、學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度

　　從整體成績來看，這些學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好。當然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)熱情不高，極個別態(tài)度很消極，不求上進。

　　3、學(xué)習(xí)方法

　　根據(jù)以上情況分析：許多學(xué)生不會進行知識的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊，同時學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。

　　三、教材分析：化學(xué)教材為義務(wù)教育課程標準試驗教科書，最新一年新編《化學(xué)課程標準》，在原有的內(nèi)容中加入了學(xué)生完成的基礎(chǔ)試驗，在教學(xué)建議方面的也是有所變動，注重目標、試驗、生活以及課堂的有效性

　　化學(xué)上冊內(nèi)容：共七個單元

　　第一單元 走進化學(xué)世界

　　1、知道“什么是化學(xué)”“化學(xué)有什么用”“怎樣學(xué)化學(xué)”

　　2、了解化學(xué)的.價值、最基本的概念(物、化學(xué)變化、物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、熔點和沸點、密度)

　　3、感受化學(xué)的樂趣

　　4、練習(xí)實驗基本技能

　　第二單元 我們周圍的空氣

　　1、本單元從學(xué)生熟悉的空氣入手，具體地從化學(xué)角度學(xué)習(xí)、研究物質(zhì)的組成、性質(zhì)、制法。

　　2、學(xué)習(xí)一些最基本的化學(xué)概念(化合物、混合物，化學(xué)反應(yīng)，氧化反應(yīng)，催化劑等)，為后面的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。

　　3、接觸了解具體的物質(zhì)(如空氣、氧氣)，初步知道從物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)和用途等幾方面了解具體物質(zhì)。掌握實驗室制取氧氣的方法。

　　第三 單元 物質(zhì)構(gòu)成的奧秘

　　1、原子的構(gòu)成，元素，離子�；�本概念較集中，這些概念是中學(xué)化學(xué)中最核心的一些概念。所以本單元是全書(甚至是整個中學(xué)段)的一個重心，是基礎(chǔ)。

　　第四單元 自然界的水

　　1、從社會實際和學(xué)生的生活實際出發(fā)，展現(xiàn)水與人類的關(guān)系。

　　2、以水為載體，將單質(zhì)、化合物、物質(zhì)的組成、原子、分子等化學(xué)基本概念, 以及沉淀、過濾、吸附、蒸餾等化學(xué)實驗操作技能的學(xué)習(xí)貫穿其中。

　　3、學(xué)習(xí)化學(xué)式與化合價有關(guān)知識

　　第五單元化學(xué)方程式

　　1、開始引入對反應(yīng)的定量研究。

　　2、質(zhì)量守恒定律，化學(xué)方程式的寫法、讀法、意義、計算。

　　第六單元 碳和碳的氧化物

　　1、了解碳和碳的氧化物。

　　2、學(xué)習(xí)二氧化碳的實驗室制法。

　　3、通過碳和一氧化碳的還原反應(yīng)的實驗，了解還原反應(yīng)。

　　第七單元燃料及其利用

　　1、燃燒和滅火、燃料和熱量、使用燃料對環(huán)境的影響。

　　2、體現(xiàn)化學(xué)與生活、社會、人類的關(guān)系和作用，體現(xiàn)科學(xué)、技術(shù)、社會的相互關(guān)系

　　四、教學(xué)目標

　　教學(xué)總體目標：

　　義務(wù)教育階段的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能;引導(dǎo)學(xué)生認識化學(xué)在促進社會發(fā)展和提高人類生活質(zhì)量方面的重要作用，通過化學(xué)學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神和社會責(zé)任感，提高未來公民適應(yīng)現(xiàn)代社會生活的能力。

　　教學(xué)具體目標

　　1、理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學(xué)生的生活實際，使學(xué)生學(xué)以致用。

　　2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見元素和化合物的基礎(chǔ)知識，掌握化學(xué)實驗和化學(xué)計算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實際應(yīng)用。

　　3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴謹?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運用化學(xué)知識來解釋或解決簡單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力

　　4、重視基礎(chǔ)知識和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學(xué)生進行安全教育和愛國主義教育。

　　五、教學(xué)措施：

　　1、認真理解新課程標準所提倡的先進理念，把握好教材的重點和難點。

　　2、加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，虛心求教，取長補短。

　　3、加強實驗教學(xué)的探究，從不同角度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　4、以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力與合作精神。

　　5、創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗到“我上學(xué)，我快樂;我學(xué)習(xí)，我提高”。

　　6、分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。

　　7、讓每一個學(xué)生以輕松、愉快的心情去認識多姿多彩與人類息息相關(guān)的化學(xué)，積極探究化學(xué)變化的奧秘，增強他們學(xué)好化學(xué)的信心。

　　8、對不同層次的學(xué)生要因人而宜，因材施教，并對每一位學(xué)生建立“成長檔案袋”。

　　9、積極參加教研教改，大膽探索、改進教學(xué)方法，強化課堂設(shè)計，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　10、搞好課外活動，按時開展興趣小組活動，留給學(xué)生空白，發(fā)揮學(xué)生特長。

　　六、教學(xué)進度表

　　本學(xué)期從9月1日開學(xué)，到最新一年2月1日放假，共23周，每周3課時，共60課時，具體安排如下教學(xué)進度表：

　　周次

　　日 期

　　教學(xué)內(nèi)容和課時安排

　　備 注

　　1

　　9.1-9.2

　　集體備課、教學(xué)計劃制定 緒言 (2課時)

　　周六、日

　　2

　　9.3-9.7

　　課題1 物質(zhì)的變化和性質(zhì) (2課時)

　　課題2 化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)科學(xué) (2課時)

　　課題3 走進化學(xué)實驗室(2課時)

　　3

　　9.10-9.14

　　4

　　9.17-9.21

　　第一章復(fù)習(xí)測試(1課時)

　　課題1 空氣 (2課時)

　　課題2 氧氣 (1課時)

　　課題3 制取氧氣 (2課時)

　　5

　　9.24-9.28

　　6

　　10.1-10.7

　　國慶放假

　　7

　　10.8-10.12

　　實驗活動1 氧氣的實驗室制取與性質(zhì)（1課時）

　　第二章復(fù)習(xí)測試(1課時）

　　課題1 分子和原子(2課時)

　　課題2原子的構(gòu)成(1課時)

　　8

　　10.15-10.19

　　9

　　10.22-10.26

　　課題3 元素 (3課時)

　　課題4離子(2課時)

　　第三章復(fù)習(xí)測試(1課時)

　　10

　　10.29-11.2

　　11

　　11.5-11.9

　　課題1 愛護水資源 (2課時)

　　課題2水的凈化 (第2課時)

　　12

　　11.12-11.16

　　期中考試

　　13

　　11.19-11.23

　　課題3水的組成(2課時)

　　課題4 化學(xué)式與化合價 (2課時)

　　第四章復(fù)習(xí)測試(1課時)

　　14

　　11.26-11.30

　　15

　　12.3-12.7

　　第五章 課題1 質(zhì)量守恒定律(2課時)

　　課題2 如何正確書寫化學(xué)方程式(2課時)

　　課題3 利用化學(xué)方程式的簡單計算 (2課時)

　　16

　　12.10-12.14

　　17

　　12.17-12.21

　　第五章復(fù)習(xí)測試(1課時)

　　第六章課題1 金剛石、石墨和C60(2課時)

　　課題2 二氧化碳制取的研究 (1課時)

　　課題3 二氧化碳和一氧化碳(2課時)

　　18

　　12.24-12.28

　　19

　　12.31-最新一年.1.4

　　實驗活動2 二氧化碳實驗室制取與性質(zhì)(1課時)

　　第六章測試(1課時)

　　第七章 課題1 燃燒和滅火(2課時)

　　元旦放假

　　20

　　1.7-1.11

　　21

　　1.14-1.18

　　課題2 燃料的合理利用與開發(fā)(2課時)

　　實驗活動3 燃燒的條件(1課時)

　　第七章測試(1課時)

　　22

　　1.21-1.25

　　23

　　1.28-2.1

　　期末復(fù)習(xí)及測試

第二年工作計劃 篇2

　　初三年級第二學(xué)期的教育與教學(xué)工作，面臨著初中學(xué)生畢業(yè)、擇校。這學(xué)期任務(wù)重；時間緊；壓力大。規(guī)范年級、班級管理工作，加強對學(xué)生行為規(guī)范的教育。讓學(xué)生在集體中明白初三學(xué)習(xí)生活是人生旅途中重要的轉(zhuǎn)折點，讓學(xué)生在活動中感悟目標、前途、拼搏、奮進的意義，今天、能夠在中學(xué)的最后階段，挖掘自身的潛力，力爭進步、提高。做一個適應(yīng)現(xiàn)代社會需要的、合格的初中畢業(yè)生。明天、為中華民族的騰飛、繁榮而出力。

　　（一）重德育、重育人

　　1、“熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，善待學(xué)生”為核心，樹立良好的師表形象，教師把德育工作放在首位，把德育工作滲透到班級教育、教學(xué)工作中。讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的與目標，樹立正確的人生觀、理想觀。

　　2、針對初三年級學(xué)生實際現(xiàn)狀與畢業(yè)班具體工作要求，年級教師定期研討畢業(yè)班工作，討論制定具有針對性、實效性的思想教育方法和措施，每班制定德育工作計劃，建立切合實際的管理班級、年級的制度，提高班主任與學(xué)科教師共同協(xié)作的能力，在各學(xué)科中注重滲透思想品德教育，注重課上、課后對學(xué)生行為品質(zhì)的指導(dǎo)與訓(xùn)練，年級中每周召開一次班主任德育工作會議，并且分階段回顧小結(jié)，形成良好的激勵教育氛圍。

　　3、根據(jù)初三年級學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律與畢業(yè)班特點，確立年級德育主題，初三年級教育主題：“敬業(yè)自強—— 學(xué)會自信”。活動的內(nèi)容：

　　（二）抓紀律、抓氛圍

　　1、行為規(guī)范教育目標：

　　九年級：遵守規(guī)則，誠實守信、不怕挫折、具有責(zé)任心教育，堅持不懈，常抓常新。

　　2、加強學(xué)生的自主意識和責(zé)任意識，進一步完善 “班長值日制”制度，做好“文明示范班”申報、三好學(xué)生、優(yōu)秀團員推薦工作。注重爭創(chuàng)文明班、三好學(xué)生、優(yōu)秀團員評比的過程。發(fā)揚良好班風(fēng)、周圍榜樣的激勵作用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　3、認真落實學(xué)校各方面常規(guī)管理的制度和措施，及時做好各項信息反饋的改進工作，提高年級工作的實效性。

　　（三）講師德、講協(xié)作

　　1、建立新的教育理念，教師要熱愛學(xué)生，利用一切時間做好學(xué)生思想工作，學(xué)會用心理輔導(dǎo)的原則來改進工作方法。做到尊重學(xué)生的人格，理解學(xué)生的情感，取得家長、學(xué)生的共識。既要做到嚴格要求，又要做到寬容待人。正確引導(dǎo)學(xué)生處理好畢業(yè)前的.心理、學(xué)習(xí)狀況，各科的均衡發(fā)展，正確定位，填報合適的志愿等各個具體事項。

　　2、在教育教學(xué)活動時，要注重活動的過程，要講效率，以多種激勵方法，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的潛能。教學(xué)工作中發(fā)揮集體的力量，根據(jù)實際情況尋找突破口，加強基礎(chǔ)知識訓(xùn)練，同時兼顧“兩頭”形成自己的特色。鉆研中考精神與新的題型、新的信息，相互協(xié)作共同努力，讓全體學(xué)生有不同程度的提高。

　　3、年級組長負責(zé)協(xié)調(diào)本組室內(nèi)教育教學(xué)工作，確保學(xué)校各項工作落實。每學(xué)期召開1—2次年級學(xué)生大會與學(xué)生家長會。對具有嚴重行為偏差的學(xué)生加強管理，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時與家長、政教處聯(lián)系。

　　4、繼續(xù)開展學(xué)校、家長共同配合對學(xué)生進行教育工作，對有些學(xué)生家長進行適當?shù)慕逃�方法、教育措施的交流與指導(dǎo)，要求 家長如何配合學(xué)校關(guān)心子女初三畢業(yè)前的心理、生理、學(xué)習(xí)狀況，各科的均衡發(fā)展，正確定位，填報合適的志愿等。

　　5、加強對學(xué)生健康教育與安全教育，配合做好初三學(xué)生畢業(yè)前的體檢工作。

第二年工作計劃 篇3

　　xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

　　企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

　　質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

　　以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

　　1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。

　　1.3、業(yè)務(wù)操作流程

　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

　　1.4、知識交流環(huán)境

　　1.4.1、產(chǎn)品知識講座

　　1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

　　1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶體驗環(huán)境

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

　　3)代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴格、科學(xué)、合理的.價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員 技巧培訓(xùn)

　　2.1.1、目標設(shè)定的原則

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

第二年工作計劃 篇4

　　新的學(xué)期開始了，在這個學(xué)期里，我接手五年級一班的班主任，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ槪�心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無論是從行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上對孩子們今后的成長都是至關(guān)重要的。在新的學(xué)期里我準備從以下幾個方面展開工作：

　　一、班級管理目標

　　1、進一步對學(xué)生進行集體榮譽感教育及良好文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　2、端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)。鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。

　　3、營造團結(jié)向上的良好班風(fēng)，建立健全班委會，培養(yǎng)一批認真負責(zé)的班干部，提高學(xué)生的管理能力。

　　4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開展的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育，在活動中得到鍛煉。

　　二、班級管理措施

　　（一）常規(guī)教育方面

　　1、由于五年級是小學(xué)升初中的重要階段，所以要充分利用班會的時間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生日常行為守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、“十不”等常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對表現(xiàn)好的學(xué)生，及時給予表揚和鼓勵；對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時提醒，給予糾正。

　　2、利用升旗儀式，課間操，眼保健操等加強學(xué)生的思想品德教育。利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　3、充分發(fā)揮各項活動中的教育活動的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內(nèi)板報的教育作用，開辟“表揚和進步”園地，展示學(xué)生的個人風(fēng)采。此外，對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，在課堂上隨時提醒與幫助。

　　（二）班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　要求學(xué)生課上認真學(xué)習(xí)，嚴格遵守課堂紀律。如果有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，向班主任匯報，并記在學(xué)生的集星本中，作為評選班級一周之星的重要條件。

　　2、課間紀律

　　豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的重點。課間組織學(xué)生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提醒學(xué)生要注意文明活動，使學(xué)生在活動中既健康又受到教育，極力遏制學(xué)生打架斗毆等問題。

　　3、路隊紀律

　　利用班會向?qū)W生講清路隊的要求，放學(xué)路隊共兩隊，設(shè)立每一隊專門的隊長，作為監(jiān)督員。放學(xué)后由各組隊長每天定時向班主任匯報路隊情況，班主任對散隊學(xué)生說服教育，加強管理，必須做到出校門時候隊伍是整齊的.。

　�。ㄈ�）衛(wèi)生方面

　　1、個人衛(wèi)生：要求學(xué)生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，督促學(xué)生搞好個人衛(wèi)生。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早晨、中午以及放學(xué)后分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動委員負責(zé)監(jiān)督，班級的衛(wèi)生工具要求擺放整齊，并由勞動委員負責(zé)監(jiān)督。班主任對各組的衛(wèi)生情況在每周五的班會上給予公布，表揚先進，督促后進。

　　（四）班干部的培養(yǎng)方面

　　開學(xué)伊始，組建好班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級管理中，針對班干部在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　三、向有經(jīng)驗的班主任教師學(xué)習(xí)

　　1、主動與其他有經(jīng)驗的班主任商討班級工作計劃，學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗，遇到問題及時向師傅請教。

　　2、積極邀請其他有經(jīng)驗的班主任聽自己的班會課，積極與其他有經(jīng)驗的班主任交流班會課效果及需要注意的地方。

　　3、在其他有經(jīng)驗的班主任指導(dǎo)下要開展班級主題教育活動。

　　4、學(xué)�；蚣壊坎贾玫母鞣N教育活動，與在自主考慮、設(shè)計的前提下，積極其他有經(jīng)驗的班主任虛心請教師傅，不斷完善自己。

　　5、每次活動后，積極認真寫出感悟和總結(jié)，不斷充實自己。

　　四、具體班級工作計劃

　　九月份：

　　1、班干部的競選；

　　2、尊師愛師的宣傳活動；

　　3、“我的新學(xué)期”主題班會。

　　十月份：

　　1、“體育節(jié)、消防安全”主題黑板報；

　　2、評選班級文明之星（一周之星、月度之星、進步之星等）；

　　3、“做文明學(xué)生”主題班會。

　　十一月份：

　　1、做好期中復(fù)習(xí)的準備；

　　2、評選班級紀律之星；

　　3、“班級日常問題的總結(jié)”主題班會。

　　十二月份：

　　1、提前做好復(fù)習(xí)工作迎考；

　　2、班級日常活動的總結(jié)；

　　3、“安全路上行”主題班會。

　　一月份：

　　1、做好迎接元旦活動的準備；

　　2、做好復(fù)習(xí)，迎接期末考試；

　　3、“寒假溫馨提示”主題班會。

　　五、總結(jié)

　　新學(xué)期提出的新計劃，我希望憑借著自己的努力，帶好五一班這個大家庭，能讓每個孩子健康的成長，快樂的學(xué)習(xí)，這是我最大的心愿！

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