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【精品】工作計劃模板集合20篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編精心整理的工作計劃20篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃1
一、培優(yōu)補(bǔ)差對象：
二、主要措施：
l.課外輔導(dǎo)，利用課余時間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。
4.課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。
5.對差生實施多做多練措施，優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度。
6、根據(jù)學(xué)生的.個體差異，安排不同的作業(yè)。
6.采用激勵機(jī)制，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。
8.重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
我一定努力把這項工作制定的措施落到實處，抓好落實，充分發(fā)揮各種積極因素，一定要把此項工作做好，爭取做出好的成績。
工作計劃2
新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢，制訂今年工作計劃：
一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)�？偭亢愣ǎ┑那闆r下，財務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3。71萬，贏利7。8萬，兩者相差25。6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫(yī)、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時，每月能超計劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計超180萬左右，在最后兩個月適當(dāng)控制藥品處方，此時，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31:69，此時將貢獻(xiàn)利潤100左右，我將每月結(jié)果報告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來實現(xiàn)之。
二、收款、掛號進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財務(wù)組長，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點貢獻(xiàn)。
1。進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。
2。人員進(jìn)入中心之后，會出現(xiàn)管理上的銜接問題，我們財務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項工作，在工作過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優(yōu)劣而打分向中心匯報，財務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過渡。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達(dá)到了物價局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運行中發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進(jìn)一個，成熟一個，預(yù)計全部實行醫(yī)療項目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計劃量的，醫(yī)保局又出臺了一個“乙類藥”自負(fù)10%的'政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數(shù)。
工作計劃3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,全面貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的文件精神,以《開發(fā)區(qū)文教體工作局基礎(chǔ)教育處20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計劃》和《龍灣區(qū)河天一小20xx學(xué)年第一學(xué)期學(xué)校工作計劃》為指導(dǎo),堅持“興趣引領(lǐng),陽光育人,快樂成長”的辦學(xué)理念,本著以教學(xué)質(zhì)量為中心,推動“基于作業(yè)單的互助課堂構(gòu)建”的課堂變革,推進(jìn)讀書活動,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的工作思路,推動河天一小教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作重點
1.以教學(xué)質(zhì)量為中心,關(guān)注學(xué)生體質(zhì)、關(guān)注后20%,做好后20%學(xué)生幫扶工作,推動教育教學(xué)質(zhì)量的提高,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、突出重點,開展“基于作業(yè)單的互助課堂”的構(gòu)建行動;積極打造綠色課堂。
3.緊扣常規(guī),繼續(xù)開展課程調(diào)研、“蹲點”聽課、隨堂活動等活動,推進(jìn)課堂變革。
4、營造書香,嘗試“國學(xué)”課程建設(shè),推進(jìn)書香班級、書香校園建設(shè)。
三、工作措施
(一)優(yōu)化常規(guī)管理,創(chuàng)新教學(xué)理論。
教務(wù)處管理的中心工作是常規(guī)管理,它最能體現(xiàn)學(xué)校的教學(xué)秩序、教學(xué)水平,也最能衡量一個教師的工作態(tài)度、工作方法、實績等。本學(xué)期教務(wù)處進(jìn)一步加強(qiáng)教師常規(guī)工作的全程管理,促進(jìn)教師工作的規(guī)范性、主動性和積極性,從而提高課堂教學(xué)效率,提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期教務(wù)處要將常規(guī)工作抓實抓細(xì),并力求創(chuàng)新。
1、在提高備課實效上下功夫。
提倡對教案的多個方案的預(yù)設(shè),從而更有利于處理好課堂教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成的關(guān)系。采取詳案簡案相結(jié)合,集體備課與個體備課相結(jié)合,傳統(tǒng)型備課與創(chuàng)新型備課相結(jié)合,學(xué)校將采取定期檢查與不定期檢查相結(jié)合的方法,檢查教師是否按教學(xué)計劃和教務(wù)處要求制定相應(yīng)的備課要求,發(fā)現(xiàn)問題及時反饋、及時解決。
強(qiáng)化每一位教師科學(xué)的課堂教學(xué)質(zhì)量意識,切實提高每一堂課的教學(xué)效率。備課時要認(rèn)真研究所任學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,了解學(xué)生學(xué)習(xí)新知已具備的知識、能力和學(xué)習(xí)方式,鉆研教材的編寫意圖,準(zhǔn)確把握教材的重、難點,設(shè)置合理的教學(xué)目標(biāo),選擇合適的呈現(xiàn)材料及方式,撰寫可操作性較強(qiáng)的教學(xué)設(shè)計。不同的學(xué)科要根據(jù)自身學(xué)科的特點,要重點突出各自學(xué)科當(dāng)前的變化。
具體要求,語文:加強(qiáng)對學(xué)生的讀寫能力的指導(dǎo),語文基礎(chǔ)知識的積累,擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面;數(shù)學(xué):把握學(xué)例所蘊(yùn)含的數(shù)學(xué)思想,設(shè)計探索性和開放性、切合學(xué)生實際的`問題,經(jīng)歷觀察、操作、討論、交流、猜想、歸納、分析、整理的過程,發(fā)展學(xué)生的數(shù)理邏輯能力。英語:加強(qiáng)口語交流,加強(qiáng)單詞記憶;科學(xué):注重科學(xué)實驗,培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力;綜合學(xué)科要注重過程的規(guī)范,音樂讓學(xué)生亮出嗓子、體育讓學(xué)生動起來、美術(shù)培養(yǎng)學(xué)生技巧的同時培養(yǎng)審美觀……
2、改進(jìn)作業(yè)評價,促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成。
教師布置作業(yè)應(yīng)關(guān)注學(xué)生的個體差異,對不同類型學(xué)生,不同類型題目提出不同要求,不搞“一刀切”,做到作業(yè)量要適量,做到精選題目,做到有布置就有批改、反饋。提倡閱讀性、實踐性、口語性作業(yè),構(gòu)建多元作業(yè)評價體系,采用多種評價形式。如教師評價、學(xué)生自評、互評,家長參與評價;采用有效的鼓勵性的符號,激勵性的評語等,激發(fā)學(xué)生作業(yè)的興趣,培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真作業(yè)的良好習(xí)慣,提高作業(yè)的質(zhì)量。
3、規(guī)范課堂求效益。
實行教師候課制,每位任課教師必須提前1分鐘進(jìn)教室,了解學(xué)生的課前準(zhǔn)備情況,提醒學(xué)生進(jìn)入上課狀態(tài),面帶微笑等候?qū)W生上課;教師必須帶教案上課;杜絕上課遲到、曠課、接打手機(jī)、吸煙的現(xiàn)象,嚴(yán)禁隨意換課、占課、缺課,以避免破壞課表的嚴(yán)肅性;教務(wù)處和校級領(lǐng)導(dǎo)不定時檢查教師上課情況,并記錄在案,作為評價教師的依據(jù)。
(二)開展“基于作業(yè)單的互助課堂”的構(gòu)建行動,推進(jìn)課堂變革。
根據(jù)開發(fā)區(qū)《基于作業(yè)單的互助課堂構(gòu)建行動》,會同教科室一起制定學(xué)校課堂變革實施方案,組織教研組、教師深入學(xué)習(xí),開展“基于作業(yè)單的互助課堂”的研究,積極打造綠色教育和綠色課堂,推進(jìn)課堂變革,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高,主要從以下幾方面加強(qiáng)落實、推進(jìn)。
1、改變備課模式,落實“三單”于備課之中;
2、強(qiáng)化聽課。做好課堂調(diào)研、蹲點聽課和隨堂聽課,了解教師與課堂,鼓勵教師在組內(nèi)或跨組或跨學(xué)科聽課,要求聽課教師做到一聽、二看、三反思,推進(jìn)課堂變革。
3、會同教科室組織專題學(xué)習(xí),為“課堂變革”提供方向,注入動力。
(三)嘗試“國學(xué)”課程建設(shè),推進(jìn)書香班級、書香校園建設(shè)。
積極開展“國學(xué)教育”等讀書教育活動,提升學(xué)生素養(yǎng),傳承民族優(yōu)秀文化,使師生在閱讀中陶冶情操,充實知識,豐厚學(xué)校辦學(xué)的文化底蘊(yùn)。
1.以《河天一小“好書伴我成長”經(jīng)典誦讀方案》精神為指導(dǎo),以“閱讀優(yōu)秀書籍,弘揚傳統(tǒng)文化,提高自身修養(yǎng)”為主題,通過日�！兜茏右�(guī)》(二年級)、《三字經(jīng)》(四年級)教學(xué),結(jié)合各種形式的誦讀比賽展示活動,組織引導(dǎo)學(xué)生感受國學(xué)經(jīng)典,弘揚祖國傳統(tǒng)文化,增強(qiáng)民族自信心和自豪感,并受到潛移默化的熏陶、感染和教育,為形成正確的人生觀、價值觀和世界觀奠定基礎(chǔ)。
工作計劃4
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課程改革，堅定不移地實施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、探索意識和實踐能力為重心的素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。
二、主要工作與措施
1、發(fā)揮教研群體作用
積極開展學(xué)校教研組活動，做到教研活動經(jīng)常化、專題化和系列化。做到教研與科研相結(jié)合，新的理念與課堂教學(xué)相結(jié)合，培訓(xùn)青年教師與教研活動相結(jié)合。
�、佟⒔萄谢顒咏�(jīng)�；８鶕�(jù)教研組的具體情況制訂切實有效的實施措施，教研活動的重點應(yīng)該放在課堂教學(xué)。
②、教研活動專題化。針對教研組的具體問題，善于發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)教學(xué)實際中的薄弱環(huán)節(jié)，研討在實際教學(xué)中的解決辦法，集思廣益、交流探討，促使廣大參與教師有所收獲。
③、教研活動系列化。開展活動要有系列，如圍繞某個專題組織理論學(xué)習(xí)，明確目標(biāo)開課研討，并進(jìn)行下一輪開課的集體研討。集體備課要確保實效，注意發(fā)揮每個教師的智慧，也唯有此，才能使更多的教師有參與的機(jī)會、鍛煉的機(jī)會，真正把教研活動與提高課堂教學(xué)效率結(jié)合起來，與解決實際問題結(jié)合起來，與教師成長結(jié)合起來。
2、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，切實轉(zhuǎn)變教學(xué)理念。
應(yīng)該看到，不論是起始年級，還是其它年級的數(shù)學(xué)老師，在教學(xué)觀念上已有一定變化，但也應(yīng)認(rèn)識到，教學(xué)理念的`切實轉(zhuǎn)變，基本理念的真正確立，不是一朝一夕就能解決的。所以，本學(xué)期仍然要加強(qiáng)教師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念和課程目標(biāo)：
①、數(shù)學(xué)課程理念：突出體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性。
�、�、數(shù)學(xué)學(xué)科理念：數(shù)學(xué)有助于學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和能力的發(fā)展。
�、�、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)理念：動手實踐、自主探索和合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主要形式。
�、�、數(shù)學(xué)教學(xué)活動理念：在數(shù)學(xué)教學(xué)活動中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。
�、荨�(shù)學(xué)評價理念：要關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果，更要關(guān)注學(xué)習(xí)過程;關(guān)注學(xué)習(xí)水平，更要關(guān)注學(xué)習(xí)中的情感與態(tài)度;幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立信心。
⑥、現(xiàn)代信息技術(shù)理念：運用它們，使學(xué)生有更多精力投入到現(xiàn)實的、探索性的數(shù)學(xué)活動中去。
在進(jìn)行“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計與概率”及“實踐與綜合應(yīng)用”四方面內(nèi)容學(xué)習(xí)時，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的數(shù)學(xué)活動，并注意發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、符號感、空間感、統(tǒng)計觀念，以及應(yīng)用意識與推理能力。教師教學(xué)時必須認(rèn)識到，在組織學(xué)生活動時，不僅要關(guān)注知識、技能等顯性目標(biāo)的達(dá)成，更應(yīng)關(guān)注以上這些隱性目標(biāo)的實現(xiàn)，把著眼的重點放在學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展上。
3、提高教研實效，營造濃厚的教研氛圍。
�、�、探索評價新方式，努力構(gòu)建新體系
構(gòu)建科學(xué)合理的數(shù)學(xué)教學(xué)評價機(jī)制是課程改革成功的關(guān)鍵，也是教學(xué)改革導(dǎo)向的指揮棒，同時，這也是教學(xué)改革的難點之一。
當(dāng)前應(yīng)把過程性評價和發(fā)展性評價作為評價體系的突破口，力求落實新課程標(biāo)準(zhǔn)的評價理念。教師在評價學(xué)生的學(xué)習(xí)時，既可讓學(xué)生開展自評和互評，也可以讓家長和社區(qū)有關(guān)人員參與評價過程，而不僅僅局限于教師對學(xué)生的評價，評價手段和形式應(yīng)多樣化，既可用書面考試、口頭表達(dá)、實踐操作、活動報告等方式，也可用課堂觀察、課后訪談、作業(yè)分析、建立學(xué)生成長記錄等方式。
評價的策略可概括為“注重過程、促進(jìn)發(fā)展、強(qiáng)調(diào)多元”注重過程，就是把學(xué)生的學(xué)習(xí)看作一個系統(tǒng)，注重在學(xué)習(xí)過程中加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評價和監(jiān)控，并及時對學(xué)生學(xué)習(xí)情況提出努力方向、改進(jìn)措施，改變只關(guān)注一張試卷評價學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)劣的不良傾向。
促進(jìn)發(fā)展，就是確立一切評價都是為了促進(jìn)每一個學(xué)生發(fā)展的理念，把學(xué)生的學(xué)習(xí)過程看作是一個發(fā)展的過程，逐步完善的過程，自我激勵、自我提高、相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的過程。
強(qiáng)調(diào)多元，就是避免單一的評價方式和手段，力求做到五個結(jié)合：師生自評與師生多元評價結(jié)合，評語評價與等級評價相結(jié)合，個體評價與集體評價相結(jié)合，差異性評價與共同發(fā)展性評價相結(jié)合，靜態(tài)評價與動態(tài)評價相結(jié)合。
對教師的課堂教學(xué)評價，應(yīng)轉(zhuǎn)變理念，突破一切限制，關(guān)注一個核心，即你的課堂教學(xué)是否體現(xiàn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，有效促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
對學(xué)生考查，應(yīng)有利于切實發(fā)展學(xué)生數(shù)感、符號感、空間觀念、統(tǒng)計觀念、應(yīng)用意識和推理能力，增進(jìn)學(xué)生對運算意義的理解，應(yīng)重視口算，加強(qiáng)估算，鼓勵算法多樣化，避免繁雜的運算和對應(yīng)用題進(jìn)行機(jī)械的程式化的敘述“算理”。
�、�、抓好課堂教學(xué)改革，努力體現(xiàn)新理念。
課堂應(yīng)該是學(xué)生煥發(fā)活力的地方，也有人說是學(xué)生出錯的地方。所以，要以學(xué)生為主體，著力創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生動手實踐、自主探索、合作交流的數(shù)學(xué)模式，讓學(xué)生主動積極進(jìn)行觀察、實驗、猜測、驗證、推理、交流等數(shù)學(xué)活動，感悟知識、經(jīng)歷過程、領(lǐng)會知識，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，鼓勵學(xué)生從數(shù)學(xué)的角度發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、理解問題、解決問題、體會解決問題的一些基本策略，體驗策略的多樣性，發(fā)展實踐能力、探索意識與創(chuàng)新意識。
工作計劃5
樹正氣一心為民 講紀(jì)律令行禁止 真抓實干辦實事 制度落實是關(guān)鍵 規(guī)范執(zhí)法講程序 夯實基礎(chǔ)重細(xì)節(jié) 轉(zhuǎn)變作風(fēng)履崗責(zé) 防患未然保穩(wěn)定 立足崗位爭先進(jìn) 履職盡責(zé)創(chuàng)佳績 排查整治防漏洞 全力以赴保平安 政治強(qiáng)作風(fēng)硬 紀(jì)律嚴(yán)業(yè)務(wù)精
依法行使職權(quán) 文明公正執(zhí)法
規(guī)范刑罰執(zhí)行 加強(qiáng)執(zhí)法管理
知律法于心 知法律于行
拓寬幫教渠道 提高改造質(zhì)量
深化親情感召 開啟心靈之窗
加強(qiáng)監(jiān)區(qū)文化建設(shè) 創(chuàng)建現(xiàn)代化文明監(jiān)獄 事事處處營造和諧 點點滴滴展示文明 用心傳承文明 用行成就未來
傳承國學(xué)經(jīng)典知識 建設(shè)特色文化監(jiān)獄 弘揚中華傳統(tǒng)文化 營造書香和諧獄園 傳承古賢經(jīng)略 文化潤澤心靈
加強(qiáng)法制建設(shè) 實行依法治監(jiān)
弘揚法治精神 打造平安監(jiān)獄
忠于職守 秉公執(zhí)法 愛崗敬業(yè) 務(wù)實創(chuàng)新 為警一任 教育有責(zé) 穩(wěn)定一方 責(zé)無旁貸
工作計劃6
根據(jù)榆次教育局電教管的工作會議精神和要求，圍繞學(xué)校本期工作計劃，結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實際情況，以網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，搶占教育的制高點，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊伍，培養(yǎng)跨世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實提高我校課程改革與素質(zhì)教育的質(zhì)量，實現(xiàn)新的跨越。
工作目標(biāo)
1、加大硬件建設(shè)。完善電子備課室，向上級主管部門申請電腦設(shè)備；改進(jìn)校園互連網(wǎng)，為教育信息化工程做好物質(zhì)準(zhǔn)備。
2、加強(qiáng)對《信息技術(shù)》課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建新型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。
3、完善電教設(shè)備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體系統(tǒng)記錄、錄音機(jī)、VCD等。提高電教設(shè)備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。
�。础⑴ㄔO(shè)一支具有信息技術(shù)應(yīng)用能力的教師隊伍，成立電教小組，由分管教導(dǎo)、專職電教員和部分骨干教師組成。以點帶面，保證每個教研組至少有一半教師能獨立制作課件以及教案等資料上傳，并熟練應(yīng)用多媒體課件。
�。�、進(jìn)一步抓好電教常規(guī)培訓(xùn)，本學(xué)期以PPT幻燈片制作和Ｅｘｃｅｌ數(shù)據(jù)處理為主要內(nèi)容，提高教師信息化素養(yǎng)和電教運用開發(fā)技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助學(xué)模塊。
�。�、積極推動信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)改革中去，推動新課程改革的進(jìn)程。
�。贰⒒I建學(xué)校資源庫，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)、共享。
在做好學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)工作規(guī)劃的同時，還要做好校本培訓(xùn)的工作。本學(xué)期要求每位老師上一節(jié)信息技術(shù)與課堂整合的公開課。繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校電教優(yōu)勢，對老師使用電腦水平進(jìn)行培訓(xùn)，提高老師對信息技術(shù)使用的能力，在加強(qiáng)教師信息素養(yǎng)培養(yǎng)的同時，注重對學(xué)生信息技術(shù)操作能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)校電腦興趣小組，夯實基礎(chǔ)，參加信息技術(shù)比賽，并力求出好成績。
加強(qiáng)常規(guī)工作的`管理
訂好期初的工作計劃和期末的工作總結(jié)，電教管理人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準(zhǔn)時參加每次的教研活動和會議，及時傳達(dá)有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級各類的研討、培訓(xùn)或評優(yōu)活動。
本學(xué)期繼續(xù)努力完善教育信息化設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對學(xué)校電教設(shè)備的管理。每天對電教使用情況進(jìn)行周登記，每周對教師使用上傳資料情況統(tǒng)計，提高電教使用率。對校園網(wǎng)進(jìn)行豐富、改進(jìn)和完善，提高點擊率。加強(qiáng)教師對信息技術(shù)的應(yīng)用能力，做到學(xué)校80%的教師、xx0%的學(xué)科能夠運用信息技術(shù)開展教學(xué)。
具體工作
九月份：
�。薄⒅朴�20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期電教工作計劃
�。�、制作學(xué)校電教各項統(tǒng)計記錄、表冊。
�。场㈤_展六年級小學(xué)動漫課程的教學(xué)．
�。础PT課件制作的校本培訓(xùn)。
十月份：
１、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
�。病⑤o導(dǎo)六年級學(xué)生做好小學(xué)動漫電腦作品的制作。
�。场⑸蟼髡f講評的教案、反思及其它教學(xué)資料。
十一月份：
１、組織教師參加以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
�。病⒏鹘萄薪M運用信息技術(shù)教學(xué)平臺開展課題教學(xué)活動。
�。场⒊浞掷镁W(wǎng)上資源，學(xué)習(xí)電教知識。
十二月份：
１、組織以信息技術(shù)為主的校本培訓(xùn)。
2、電教工作的維護(hù)、保養(yǎng)監(jiān)督檢查工作。
�。�、檢查電教設(shè)備維修工作，教師電教使用情況。
一月份：
1、檢查學(xué)校的電教管理情況，對電教帳、電教資料登記薄進(jìn)行檢查。
�。�、整理校電教檔案，資料。
３、五十歲以下的中青年教師上傳自制的課件不少于一份。
�。础⒆珜懕緦W(xué)期電教工作總結(jié)
工作計劃7
x月份副營品質(zhì)提升：x月份副營品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升，但作為xx年全公司的重點工作，我們還是要對副營品質(zhì)進(jìn)行全面有效的提升和改進(jìn)，具體提升方法：
1、制定出詳細(xì)培訓(xùn)計劃。（3月16）
2、每天中午對副營保潔員進(jìn)行培訓(xùn)。（持續(xù)）
3、每周五中午對保潔員進(jìn)行書面和現(xiàn)場考核，排名并給予一定獎勵。（持續(xù)）
4月份主營品質(zhì)提升：我們在副營品質(zhì)提升的同時也要對主營品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和提升，具體實施方法：
1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：
1）與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。（4月2日）
2）與各項目專業(yè)崗溝通了解其他項目保潔清潔流程（4月5日）
3）制定主營全新工作流程（4月7日）
2、制定保潔主管和班長日工作流程（4月1日）
3、施工單位、綠化進(jìn)場二次污染的預(yù)防措施制定。（4月5日）
4、主營保潔員禮儀提升：
1）制定適合主營保潔員的培訓(xùn)計劃。（4月1日）
2）每天早中晚3次禮儀演練。（持續(xù)）
3）每周五進(jìn)行考核排名并給予一定獎勵（持續(xù)）
5、6、7、8月份裝修高峰期內(nèi)外環(huán)保潔重點工作梳理及措施：隨著5月份進(jìn)入裝修高峰期，內(nèi)外環(huán)保潔清潔工作會增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的部位進(jìn)行梳理，并針對這些重點部位作出有效的清潔措施。
1、內(nèi)外環(huán)須清理重點部位梳理：（5月1日）
1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)內(nèi)等部位。
2）內(nèi)環(huán)：單元門、臺階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。
2、針對重點部位制定有效的清潔措施（5月1日）
1）定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)、單元門、臺階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃進(jìn)行刷洗。（視情況而定）
2）與客戶組時時溝通了解業(yè)主裝修情況，請客戶助理及時對裝修情況進(jìn)行管理，有效預(yù)防裝修造成的額外污染。（每周一次）
3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點清潔（隨臟隨清）
4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓(xùn)（每周一次）
9、10月份秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：9月份進(jìn)入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點工作是對秋菜殘葉和樹木落業(yè)的清掃。
1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場地，便于園區(qū)管理和日后清掃。
2、及時清掃殘葉，注意清掃時不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清）
3、落葉及時清掃，注意清掃方法：裝袋、順風(fēng)等。（日清）
4、注意重點地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū)）（視情況而定）
5、風(fēng)天注意大塊垃圾的'拾揀，主管和班長加強(qiáng)巡視力度。（每日三次）
11、12月份除雪工作開展：11、12月份進(jìn)入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個項目的主力軍，要承擔(dān)園區(qū)除雪工作的主要任務(wù)。
1、除雪工具準(zhǔn)備：時時關(guān)注天氣情況，除雪前期對除雪工具進(jìn)行清點，如有不足及時儲備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產(chǎn)生。
2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質(zhì)部做出的除雪標(biāo)準(zhǔn)流程）
3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對人員進(jìn)行合理調(diào)配，保證園區(qū)除雪質(zhì)量的同時，也要保證園區(qū)其他崗位品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
工作計劃8
一、班級基本情況分析：
本班共有學(xué)生49 名，其中男生 28 人，女生 21 人。大部分學(xué)生膽子較大，但個性淳樸。從語文學(xué)習(xí)情況來看，學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，語文自主學(xué)習(xí)能力較差，思維不夠靈活。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ模瑢σ恍┖唵蔚某瓕憣懙淖鳂I(yè)都能較認(rèn)真地完成，但要求動腦、動手等思維性較強(qiáng)的題目大部分學(xué)生不知所措，所以應(yīng)付了事，個別男生作業(yè)書寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強(qiáng)，但課外閱讀習(xí)慣差，知識面狹窄;語言表達(dá)能力弱，不太善于表達(dá)自己的思想;特別是學(xué)生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來干癟無味;本學(xué)期我將以端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度為突破口，以增加閱讀量及作文面批為重點，重視表揚鼓勵，扎實學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識，提高學(xué)生的語文能力。
二、指導(dǎo)思想：
堅持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，大力抓好班風(fēng)班貌、學(xué)生文明禮儀。充分發(fā)揮少先隊德育主陣地的作用，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊主題教育活動，深化未成年人思想道德教育，推動德育工作的針對性和實效性。堅持“突出重點、形成特色、注重實效”的原則，與時俱進(jìn)，全面提高教育質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校的教育教學(xué)工作，結(jié)合本班學(xué)生的情況特點，在做好常規(guī)工作的前提下，有重點的開展幾項工作。
三、工作原則
1、發(fā)展原則：即創(chuàng)造條件，使每個學(xué)生得到發(fā)展。
2、民主原則：班內(nèi)的工作和學(xué)生互相商量，討論決定，有問題求大同存小異，探討解決。加強(qiáng)師生的合作，形成合力，提高班級凝聚力。
四、工作目標(biāo)：
1、在學(xué)生日常行為規(guī)范管理上形成特色。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為六年級的畢業(yè)考試夯實基礎(chǔ)。
五、工作重點：
1、緊抓學(xué)生的日常行為規(guī)范.。
2、建設(shè)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
六、主要工作：
(一)進(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育.常規(guī)教育
充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級設(shè)立小小監(jiān)督崗,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的'日常行為,并在放學(xué)前進(jìn)行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出最佳獎.對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)行點撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育，加強(qiáng)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)與教育，進(jìn)行“國旗下講話”、“十分鐘隊會”、“晨會”、“主題班隊活動”、“講德育故事”等途徑，提高規(guī)范教育的針對性和實效性，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。引導(dǎo)隊員按照《綱要》的“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”基本道德規(guī)范的要求，做“講文明、懂禮貌、守紀(jì)律”的好學(xué)生。
(二)加強(qiáng)學(xué)生的德育教育
1充分利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.利用教師節(jié),國慶節(jié),和元旦舉行一些有意義的主題班隊會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活.
2、深化愛國教育，充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播、黑板報、宣傳櫥窗等陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的" 五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會主義教育，大力弘揚民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的少先隊活動，努力提高德育實效。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:利用電視節(jié)目,故事會和流動紅旗的評比等活動,對學(xué)生進(jìn)行思想教育
4、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強(qiáng)化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。
(三)班級紀(jì)律方面
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行.因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀(jì)律：首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是說到就要做到.
2、課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.我將針對學(xué)生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展跳繩,做游戲,拍球等活動,使學(xué)生既健體又受教育,寓教于樂.
3、路隊紀(jì)律：為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣, ,將在班級開展路隊小標(biāo)兵評比活動,使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理.每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長,每天定時向班級匯報路隊情況,及時監(jiān)督,及時管理。
(四)衛(wèi)生方面：
講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好三勤,課桌勤清,物品勤擺,兩操勤做.
2、班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃。
3、“人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動：利用晨會和學(xué)生討論環(huán)保的重要性，說一說日常生活中如何做到環(huán)保，提一些合理化建議，收集環(huán)保方面的成就，在班中進(jìn)行交流。
(五)抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1.抓好班級小干部隊伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。
2.每三周召開一次班委會會議，了解班級風(fēng)貌。了解學(xué)生的思想情況，及時采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。
3.舉行一次家長會，力爭家�；樱纬闪己玫膶W(xué)習(xí)氛圍。
(六)加強(qiáng)班隊建設(shè)。
1、深化主題班會教育內(nèi)容，每周主題班會不少于1次，精心設(shè)計，開出特色。
2、根據(jù)每月不同教育主題，評選優(yōu)秀隊員。
3、結(jié)合學(xué)校進(jìn)行的評選“創(chuàng)安先進(jìn)班集體”內(nèi)容，進(jìn)行如下工作：
(1)制定適合本班的安全公約，
(2)做好學(xué)生日常的安全工作。每日必講安全
(七)重視對后進(jìn)生的教育工作
針對每一個學(xué)生的基礎(chǔ)和特點，進(jìn)行正確的指導(dǎo)和必要的幫助，使每個學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。幫助他們制定學(xué)習(xí)計劃，并通過劃分學(xué)習(xí)小組“結(jié)對子”的形式提高他們的學(xué)習(xí)成績。
(八)營造向上氛圍
根據(jù)五年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級氛圍。讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(九)指導(dǎo)培養(yǎng)小干部
班級小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。
第一，幫助小干部樹立威信;
第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;
第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(十)針對特殊學(xué)生，開展特殊教育
學(xué)期初排出特殊學(xué)生名單，通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學(xué)生開展教育。通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和課任老師及家長對學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學(xué)校教育好孩子。
七、逐月工作安排
九月份：
1、出好第一期黑板報、手抄報、布置教室。
2、改選班干部、組建新班委，布置班級工作。
3、做好常規(guī)教育，開展“尊師愛師”活動。
4 9月10日開展慶�！敖處煿�(jié)”活動
十月份：
1、慶祝建國60周年，開展愛國主義教育.
2、開展環(huán)境衛(wèi)生教育，組織學(xué)生人人參加“學(xué)校是我家”保持校園衛(wèi)生活動。 十一月份：
1、開展我是“班級小能手”活動，鼓勵學(xué)生發(fā)揮特長、展示自我
2、召開家長會，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進(jìn)家校聯(lián)系
十二月份：
1、開展體育鍛煉，管理好學(xué)生進(jìn)行晨跑、跳繩、踢毽等強(qiáng)身健體的活動。
2、加強(qiáng)法制教育、安全教育。
一月份：
1、做好期末復(fù)習(xí)工作
2.期末綜合素質(zhì)發(fā)展測查
3.做好學(xué)期測評工作，撰寫學(xué)生評語，進(jìn)行班務(wù)工作總結(jié)。
4.布置寒假學(xué)習(xí)、生活要求。
工作計劃9
一、20xx年工作總體思緒及目的
在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，整個部分營建出嚴(yán)重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實表現(xiàn)。
二、20xx年重點工作方案
在下半年的工作中還要持續(xù)在資產(chǎn)治理上增強(qiáng)治理，新開店、重裝店的收集設(shè)備預(yù)備，大忙援助工作。關(guān)于上半年發(fā)現(xiàn)的問題加以總結(jié)，鄙人半年的工作中進(jìn)行完善
三、20xx年內(nèi)部治理工作方案
在下一年的工作中，我要不斷地總結(jié)本身的工作經(jīng)歷，對本身工作進(jìn)行分析，找出不足加以改良。緊跟企業(yè)發(fā)展的不吝嗇向，加強(qiáng)本身的技能程度。嚴(yán)厲要求本人，提高工作規(guī)范，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能，增強(qiáng)團(tuán)隊建立和思想高度。在營業(yè)工作上，增強(qiáng)維護(hù)治理，防備毛病發(fā)生，為公司做好服務(wù)保證工作。
在20xx年的工作中，要持續(xù)增強(qiáng)資產(chǎn)方面的治理，要從以前被動的對資產(chǎn)從事治理改變?yōu)樽詣拥倪M(jìn)行治理，將和財政部結(jié)合對各部分的信息資產(chǎn)進(jìn)行不按期的抽查，關(guān)于發(fā)現(xiàn)的不規(guī)范的當(dāng)?shù)匾獓?yán)厲依照公司的準(zhǔn)則進(jìn)行處置，并對發(fā)現(xiàn)問題的責(zé)任人進(jìn)行教育已增強(qiáng)其對資產(chǎn)治理主要性的了解。增強(qiáng)對信息設(shè)備的巡檢力度，力圖把能夠呈現(xiàn)的問題提早預(yù)防、提早發(fā)現(xiàn)、提早處理，這樣不只可以保證各部分的正常工作和店面的正常銷售，也可以節(jié)省維修費用和人力成本。關(guān)于大忙援助的設(shè)備平常要留意維護(hù)保護(hù)，對與援助方法與辦法上還要做更多的考慮以提高工作效率，援助設(shè)備上裝置的營業(yè)軟件要盡量整合到一同以提高通用性，盡能夠的做到一機(jī)多用以縮短大忙援助時的調(diào)試時間。在工作辦法上在部分內(nèi)要明確個人分工，使每個人明確本身的.工作內(nèi)個人工作方案容，安排工作要依據(jù)工作的內(nèi)容和每個人的特點，使每個人都可以在部分中找到本身的地位。要增強(qiáng)團(tuán)隊的協(xié)作認(rèn)識，使每一個人都充分的融入到團(tuán)隊中。在新的一年等待本人的更猛提高。
第三局部：個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在下一年里，在部分負(fù)責(zé)人的率領(lǐng)下，在對整個部分營建出嚴(yán)重有序的工作形態(tài)、優(yōu)越的工作作風(fēng)和持之以恒的工作精神中經(jīng)過學(xué)習(xí)，我不斷地提高對本身的要求，提高工作質(zhì)量，以知足公司和本身的發(fā)展，更是要在日常行動中落實表現(xiàn)。
第四局部：治理建議及需上級部分明確思緒的工作
要求：提出本人的的治理建議及需求上級部分明確思緒的工作。
工作計劃10
一、工作要求
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的`順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作工作計劃
定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
每一個公司都會有各個不同的部門來完成不同的工作,為了規(guī)范部門的管理,使部門更有效地完成工作,在一個月的開始時,首先要寫月工作計劃,以下是部門月工作計劃的范文,僅供閱覽:
月工作計劃范文:為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平,提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平,公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。
各部門應(yīng)對月度工作及時進(jìn)行總結(jié)檢查,并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃,并將其作為一項制度來執(zhí)行,進(jìn)一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理,公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進(jìn)行通報,對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報,對未完成的工作任務(wù)分析原因,提出最后完成期限。
各部門及分公司負(fù)責(zé)人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的組織及督促,要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核,并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存,以備檢查執(zhí)行情況
為加強(qiáng)部門月度工作計劃與總結(jié)工作,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會議的精神,特作如下規(guī)定:
1、編制要求:
(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。
(2)為便于檢查、考核,各部門在填報時應(yīng)注意:
a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容,要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;
b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容,請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進(jìn)度;
c、在月度總結(jié)時,對于實際與計劃目標(biāo)有差距的,要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況,并注明主要原因。
(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”,屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù),各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計劃,并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時,應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時間要求:
(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月工作總結(jié)及本月的工作計劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后,提交至我部,由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批,并在當(dāng)月20日前公布實施。
(2)請各部門按上述要求,對部門x月工作總結(jié)及x月工作計劃進(jìn)行必要的調(diào)整后,在15日前重新發(fā)送至我部。
工作計劃11
為認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)精神，進(jìn)一步加大學(xué)校及周邊治安秩序整治力度，防范和打擊學(xué)校及周邊各類違法犯罪活動，全力維護(hù)學(xué)校及周邊的和諧與穩(wěn)定，鞏固和擴(kuò)大“平安校園”創(chuàng)建成效，為廣大師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)育人環(huán)境，從x月x日起至x月底開展校園治安專項整治行動，現(xiàn)將有關(guān)要求通知如下：
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
各小學(xué)、幼兒園要加強(qiáng)內(nèi)部安全管理整治工作的開展，確保專項整治行動到實效。要按照本次專項整治行動的總體要求，因地制宜地開展專項整治工作。
二、專項整治行動重點
治安專項整治行動的.重點是小學(xué)、幼兒園內(nèi)部安全管理工作。
三、工作目標(biāo)要求
1、健全校園安全工作制度，各校要以這次專項整治行動為契機(jī)，完善各類學(xué)校安全工作制度，并切實落到實處，用制度來規(guī)范學(xué)校安全工作。尤其要落實學(xué)校安全工作一把手負(fù)責(zé)制，做到有機(jī)構(gòu)、有人員專門負(fù)責(zé)安全工作，人人都有安全責(zé)任。
2、各類學(xué)校要迅速摸清學(xué)生的思想動態(tài)，認(rèn)真做好“問題生”的幫扶工作，要時刻跟蹤“問題生”正確把握思想動態(tài)，采取切實有效措施，務(wù)必把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中。
3、各類學(xué)校要進(jìn)一步整頓校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，積極營造尊師重教的良好教育氛圍，要召開全校師生紀(jì)律整頓大會，重申校規(guī)校紀(jì)，進(jìn)一步整頓校園治安環(huán)境，認(rèn)真對待，及時查處違犯教育法規(guī)事件，積極營造尊師重教氛圍。
4、加強(qiáng)道德法制教育，確保學(xué)生健康成長，必須按照黨的教育方針，把教育工作擺在素質(zhì)教育首位，從學(xué)生實際出發(fā)，恰如其分地確定不同階段，不同年級，不同群體的德育目標(biāo)，分清層次要求，講求教育實效，各校要經(jīng)常聘請法制副校長到校上法制課，做到讓法制道德教育觀念植根他們心靈深處。
5、密切家校聯(lián)系，形成教育合力，要加強(qiáng)與家長聯(lián)系，經(jīng)常組織教師進(jìn)行家訪，及時通報學(xué)生在校表現(xiàn)，了解學(xué)生在家思想動態(tài)，廣泛動員家長積極關(guān)心子女成長，密切配合學(xué)校教育，堅決杜絕學(xué)生在校園內(nèi)外滋事鬧事、結(jié)伙打架。
6、各類學(xué)校要充實調(diào)整學(xué)校保衛(wèi)工作人員，發(fā)生涉生涉校案件，要及時向主管部門和公安部門報告。
7、各類學(xué)校要依據(jù)《中華人民共和國教育法》、《教師資格條例》和《幼兒園管理條例》，對中小學(xué)、幼兒園教師隊伍進(jìn)行清理，對不符合任職資格條件的人員要堅決調(diào)離教師崗位；對其他工作人員要進(jìn)行排查，對不符合條件的要及時調(diào)離或辭退。
四、專項整治行動步驟
專項整治行動時間從x月1日開始至x月底結(jié)束，分三個階段進(jìn)行：
第一階段（x月1日－x月10日）：準(zhǔn)備階段，根據(jù)縣教育局統(tǒng)一部署，學(xué)校結(jié)合實際擬定本次專項整治行動計劃。
第二階段（x月11日－x月9日）：宣傳整治階段。根據(jù)專項整治行動目標(biāo)要求集中進(jìn)行整治，并將有關(guān)情況書面報中心小學(xué)。
第三階段（x月10日－x月30日）：檢查督查階段。12月10日開始，縣教育局、中心小學(xué)將組織人員到各校進(jìn)行督促驗收。并將專項整治行動有關(guān)情況予以通報。
工作計劃12
為使我鎮(zhèn)在20xx年之前達(dá)到國家血吸蟲病傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年的血防工作作如下安排，望認(rèn)真貫徹落實、執(zhí)行。
一、認(rèn)真做好疫情監(jiān)測工作，杜絕急血的發(fā)生
二、認(rèn)真做好螺情的調(diào)查和釘螺的滅殺工作
各村認(rèn)真組織號查滅螺專業(yè)隊，認(rèn)真做好春、秋季的螺情調(diào)查，摸清殘存釘螺的.分布情況，制定可行的滅螺計劃和方案，力爭作到滅一塊清一塊，為20xx年接受國家檢查打下良好的基礎(chǔ)。
我鎮(zhèn)計劃全年查螺38萬平方米，并繼續(xù)開展釘螺感染情況的監(jiān)測，送檢釘螺不低于3000只。全鎮(zhèn)春季查螺時間統(tǒng)一安排在4月初至4月20日前結(jié)束；秋季查螺時間統(tǒng)一安排在9月15日開始至9月25日前結(jié)束。
滅螺方法以泥糊滅螺為主，輔以噴灑和浸殺，全鎮(zhèn)計劃滅螺面積為29萬平方米。全鎮(zhèn)春季滅螺時間統(tǒng)一安排在4月20日至5月10日前結(jié)束；秋季滅螺時間統(tǒng)一安排在9月26日開始至10月10日前結(jié)束。
三、作好血吸蟲病的查、治工作
為積極保護(hù)人民群眾的身體健康，保證我鎮(zhèn)在20xx年前達(dá)到國家血吸蟲病傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)國家項目要求、德陽市地辦和廣漢市地辦的安排，作好今年全鎮(zhèn)血吸蟲病查、治工作。今年我鎮(zhèn)查病安排是：全鎮(zhèn)所有村社，計劃血檢查病8000人次，糞檢查病1400人次，擴(kuò)大化療2000人次。
四、加強(qiáng)血吸蟲病的健康教育宣傳
各村、學(xué)校、衛(wèi)生院、衛(wèi)生站要充分利用廣播站、宣傳欄、標(biāo)語等形式向廣大社員群眾、學(xué)生、病員進(jìn)行血吸蟲病的預(yù)防和治療知識的宣傳，提高群眾的健康意識和血防參與意識。衛(wèi)生院要積極配合本鎮(zhèn)中小學(xué)校對本轄區(qū)的中小學(xué)開展血防宣傳教育工作，防止學(xué)生感染急性血吸蟲病。
五、做好各種資料的收集和整理
認(rèn)真做好20xx年各種軟件資料，包括查滅螺、查治病、工作計劃、工作總結(jié)、影像資料等的收集和整理歸檔。按省疾控的要求，實行全省統(tǒng)一的報表上報管理，推行各種報表網(wǎng)絡(luò)化管理。
六、努力完成國家血吸蟲病項目所要求的各項工作任務(wù)
工作計劃13
根據(jù)營業(yè)部20xx年度業(yè)績考核方案的要求，市場拓展組為更好、更有效率的開展工作，使小組內(nèi)部繼續(xù)發(fā)揚我們團(tuán)隊一直以來所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：
一、工作目標(biāo)
1、主要包括市場拓展組的工作職能、發(fā)展方向：
2、客戶開發(fā)，市場拓展方案的制定與實施；
3、開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新；
4、社區(qū)及各種場合的對外宣傳、講座
5、基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣；
6、營業(yè)部形象推廣與品牌建設(shè)；
7、營業(yè)部及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
8、建立并繼續(xù)完善理財交流圈，各個行業(yè)的研究細(xì)化，國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究
二、工作職責(zé)
1、市場拓展組工作人員具體分工協(xié)作與工作職責(zé)的分類：主要包括督導(dǎo)崗位、綜合崗位、渠道一組、渠道二組。
2、崗位的劃分不僅明確了各自主要職責(zé)，更注重整體的協(xié)作，強(qiáng)化增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，集中力量辦大事，提高市場拓展組的整體戰(zhàn)斗力。
A、督導(dǎo)崗位———王亞林
1）負(fù)責(zé)部署市場拓展組的工作方向、設(shè)定明確工作目標(biāo)；
2）負(fù)責(zé)指導(dǎo)市場拓展組成員進(jìn)行各個新渠道的開發(fā)；
3）負(fù)責(zé)綜合組、渠道一組、渠道二組的工作進(jìn)度管理；
4）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組成員之間的交流、溝通、學(xué)習(xí)、協(xié)作和提升開拓能力等；
5）負(fù)責(zé)引導(dǎo)、解決以上三個小組在拓展工作中的遇到的.問題；
6）負(fù)責(zé)圍繞達(dá)成下半年工作計劃過程中及時處理其它問題。
B、綜合崗位———xxx
1）負(fù)責(zé)網(wǎng)上預(yù)約客戶的及時開戶及服務(wù)工作；
2）負(fù)責(zé)和渠道一組、渠道二組進(jìn)行配合，做好客戶開發(fā)工作；
3）負(fù)責(zé)市場拓展組客戶檔案的建立；工作會議紀(jì)要及工作日志的整理；
4）負(fù)責(zé)市場拓展組各個營銷主題活動的策劃和實施工作；
5）負(fù)責(zé)新客戶的及時回訪、服務(wù)需求調(diào)研工作；
6）負(fù)責(zé)月度小組績效考核總結(jié)及獎懲制度實施的記錄；
7）負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
C、渠道一組———xxx
1）負(fù)責(zé)制定營業(yè)部形象宣傳等營銷活動的方案；
2）負(fù)責(zé)和綜合崗、渠道二組，客戶開發(fā)工作的配合；
3）負(fù)責(zé)市場拓展組每周進(jìn)行一次學(xué)習(xí)討論，如何更好開展工作；
4）負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
D、渠道二組———xxx
1）社區(qū)共建活動的策劃、實施，做好營業(yè)部形象宣傳、市場營銷等工作；
2）負(fù)責(zé)社區(qū)各種公益活動的參與、宣傳及客戶服務(wù)；
3）負(fù)責(zé)配合渠道綜合組、渠道一組的工作，在階段營銷主題活動上協(xié)同開發(fā)；
4）負(fù)責(zé)完成市場拓展組每月量化的工作任務(wù)。
三、工作考核
原則上做到目標(biāo)細(xì)分、責(zé)任到人。為了更好的發(fā)揮我們的團(tuán)隊協(xié)作精神，達(dá)成我們既定的工作目標(biāo)，履行我們的工作職責(zé)，下面把工作任務(wù)分解到每個小組；使大家都有明確的個人目標(biāo)，充滿激情、充滿動力的做好工作。
四、過程管理
市場拓展組在圍繞下半年工作規(guī)劃開展工作時計劃進(jìn)行完善的流程控制，以密切關(guān)注整體目標(biāo)進(jìn)程為核心，通過總結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識來持續(xù)增強(qiáng)我們的戰(zhàn)斗力。
1、市場拓展組成員圍繞工作任務(wù)實施目標(biāo)管理
根據(jù)目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度合理安排好工作的時間，工作活動的區(qū)域、準(zhǔn)客戶的儲備管理等一系列的流程控制。
2、團(tuán)隊提升管理
A、每周一晨會后市場拓展部成員舉行例會總結(jié)上周工作進(jìn)度；
B、交流工作中的心得體會，分享經(jīng)驗；
C、每人提出自己所遇到的問題，大家集思廣益提供建議；
D、討論下階段工作的重要之處，更有效率的開展工作。
2、每周進(jìn)行一次創(chuàng)新業(yè)務(wù)知識的深入交流、探討。比如融資融券、創(chuàng)業(yè)板、即將發(fā)行的好產(chǎn)品等內(nèi)容，為更好的服務(wù)客戶做好準(zhǔn)備。
3、營業(yè)部組織的團(tuán)隊活動必須參加，特別是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。如實際工作中有需要調(diào)整，最少提前一天向領(lǐng)導(dǎo)請假。
工作計劃14
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、合理安排時間，提高辦事效率，抓重點客戶。建立完整、詳細(xì)、最新的客戶檔案，隨時跟蹤客戶動態(tài)，了解客戶需求。
2、制定明確的工作目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的良好習(xí)慣。及時總結(jié)歸納工作中的不足，以待外貿(mào)銷售上有新的突破新的.提高。
3、加強(qiáng)對市場的深入了解，學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)問題，積極靈活的和客戶溝通，和客戶建立信任關(guān)系，爭取大訂單，我堅信經(jīng)過不斷地沉淀和積累，加上我們的努力，大單不是問題！
4、努力提高自身素質(zhì)，不斷提高自我判斷能力，更好的和客戶去交流，引導(dǎo)客戶去相信和購買我們的產(chǎn)品，提高成單率，增加銷售額。
5、繼續(xù)完善外貿(mào)平臺，不斷更新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品排名，繼續(xù)通過不同的渠道推廣我們的公司和產(chǎn)品，提高我們的知名度，從而贏得更多客戶。
6、積極配合公司管理，配合同事們的工作，團(tuán)結(jié)一心，以主人翁的心態(tài)共同努力把公司做大做好。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額100~200萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
公司培養(yǎng)了我這么久，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，我一定可以實現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，外貿(mào)上一定會越做越好！
工作計劃15
第一、需要招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。（如下表）車間名稱需要工種需要人數(shù)（男/女）合計
XXXX車間操作工男（15）、女（25）40人
XXXX車間焊接工女（65）65人
XXXX車間注塑工男（5）、女（10）15人
XXXX車間操作工女（70）70人
XXXX車間操作工男（10）、女（6）16人
XXXX車間操作工男（15）女（15）30人
XXXX車間操作工女（10）10人
XXXX車間操作工男（20）、女（180）200人
總計男（65）、女（381）446人
第二、需要招聘要求及條件
1、初中以上文化，年齡18~35周歲；
2、身體素質(zhì)好，忠厚老實，吃苦耐勞，視力在1。0以上，手腳靈活，反映靈敏；
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件（或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件）。
第三、需要招聘時間及方式
1、招聘信息發(fā)布時間：
�、賹�20xx1~3月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
�、诿恐芏�、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
�、僭谥苓叺貐^(qū)大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時，附本公司的`招聘簡章，以擴(kuò)大宣傳范圍；
�、弁ㄟ^職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場等渠道招聘員工；
④聯(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；
�、莞魅瞬攀袌稣衅笗�
6公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
第四、成立招聘小組
1、小組成員：
組長：XXXXXX（人力資源部經(jīng)理）
組員：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX
2、小組職責(zé)：
每個組中首先制定出個人工作計劃，組長負(fù)責(zé)制定外出宣傳時間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法；
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
第五、制定招聘工作時間表（略）
第六、招聘費用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：XX元/月；
�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費用：XX元/人；
③員工介紹費用：XX元/人；
�、茑]寄信件費用：XX元/封；
⑤聯(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報酬；
�、拚衅笗䲠偽毁M：XX元/場。
2、招聘效果分析：
�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實際費用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘工作計劃的15%左右。
費用計算方式：（XX元/月XX 12月）+（XX元/封XX 300封）=？元/年
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費用相對較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的85%左右。
費用計算方式：XX元/人XX 446人XX 85% =？元/年
�、壅衅笗䲠偽毁M：XX元
綜上所述：預(yù)計20xx的招聘總費用為：？元+？元+ XX =？元。
公司人力資源部
工作計劃16
一、 本月度銷售目標(biāo) 單位：萬元(部門業(yè)績統(tǒng)計以進(jìn)帳款為準(zhǔn)）
二、激勵措施
1、商務(wù)部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵)
2、其他部門獎勵
如公司總業(yè)績完成基本銷售目標(biāo),獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo)，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。 分公司人員計算以20xx年xx月xx日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)： 寧波分公司：12人;xx分公司：12人;xx分公司：14人; xx分公司：14人;xx分公司：12人;xx分公司：11人
5、銷售個人排名獎
對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元。 對xx年xx月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者，獎勵100元。 (以上獎勵可重復(fù))
6、刷新個人業(yè)績紀(jì)錄獎:
月個人紀(jì)錄-3.735萬元(xxx，XX年xx月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、銷售沖刺獎
公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元 第二名：獎勵個人20xx元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元 第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的'，最后的名次獎勵空缺)
任意一位商務(wù)人員第四季度完成業(yè)績總額2.5萬元(含)以上者，均予以： 每人獎勵300元(總公司前六名獲獎?wù)卟辉僦貜?fù)享受該獎勵)
工作計劃17
作為公司的財務(wù)出納人員，自然要先把工作做好，為公司節(jié)約每一筆成本。為了使財務(wù)工作做到長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特制定月財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平。了解新標(biāo)準(zhǔn)體系的框架，掌握和理解新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容、要點和本質(zhì)。全面按照新標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范要求，熟練運用新標(biāo)準(zhǔn)等。并進(jìn)行會計處理和編制財務(wù)相關(guān)報表和表格。
二是進(jìn)一步做好預(yù)算工作
探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的'編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
工作計劃18
物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文完整版物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分概述
一、背景美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運集團(tuán)和中儲集團(tuán)等。
著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。
廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。
北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略。徐州市第十三屆x第一次議上，市長潘永和所作的政府工作報告中明確提出：制定實施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。
我們將目標(biāo)選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。
二、公司簡介公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省（蘇魯豫皖）五市（徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。
周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周圍的五個地級市，有6000萬人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析初期，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場營銷營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。
根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。
通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個團(tuán)隊，明確職責(zé)，各盡其能。
建立有效的激勵機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。
人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。我們將于附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險分析及對策我們已經(jīng)認(rèn)識到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的'收益。
九、財務(wù)分析公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。公司總投資1200萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達(dá)到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。
實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書第二部分公司
一、創(chuàng)業(yè)背景我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
整個蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
二、公司的創(chuàng)立中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
工作計劃19
1、本工程為醫(yī)酒店空調(diào)工程，主體工程采用雙管制風(fēng)機(jī)盤管加空氣處理新風(fēng)系統(tǒng)，夏季制冷冬季采暖均采用風(fēng)機(jī)盤管末端完成。
2、本工程分主樓機(jī)大宴會廳兩個施工區(qū)域，空調(diào)水管水平管采用同程管路系統(tǒng)，立管異程。
3、部分樓層空氣處理機(jī)組為做室內(nèi)回風(fēng)，是否影響室內(nèi)空去循環(huán)。
4、部分空氣處理機(jī)組離主題外墻過近，冬季溫度低冷空氣有凍壞機(jī)組的危險。
5、部分無風(fēng)管風(fēng)機(jī)盤管機(jī)組，新風(fēng)風(fēng)管直接放置在風(fēng)機(jī)盤管后方，是否出風(fēng)順暢，建議獨立出風(fēng)或者與空調(diào)出風(fēng)口并口。
6、根據(jù)現(xiàn)有圖紙現(xiàn)有問題：
�。�1）、因現(xiàn)在只有空調(diào)圖紙，過道內(nèi)現(xiàn)有管道無法確定位置。
�。�2）：標(biāo)高問題，沒有裝修圖紙，無法確定風(fēng)機(jī)盤管標(biāo)高及出風(fēng)口位置。
（3）：電源及控制開關(guān)。
�。�4）：建議新風(fēng)與風(fēng)機(jī)盤管連接處采用軟接方式連接。
7、進(jìn)入現(xiàn)場前首先確定圖紙，確定施工方案，與其他安裝相關(guān)單位碰頭確定具體施工位置及標(biāo)高。
8、安排技術(shù)交底，及安全培訓(xùn)，制定工作計劃，施工進(jìn)度表，及施工時間節(jié)點，把控好施工時間。
9、圖紙未標(biāo)示的局部施工圖，可自行完成，交由甲方及監(jiān)理認(rèn)可后施工。
10、施工可以末端設(shè)備與機(jī)房同事施工，空調(diào)水系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管、空氣處理機(jī)組、水管及冷凝水優(yōu)先施工；風(fēng)管及配電系統(tǒng)避讓水系統(tǒng)。
11、自工程開工之日起至竣工之日止，堅持每天舉行一次碰頭會。發(fā)現(xiàn)問題及時提出及時解決，并安排第二天的'工作。
12、建立完善的獎懲制度、比如施工中的安全、工期、質(zhì)量。
13、不定期對施工質(zhì)量進(jìn)行檢查及整改，對現(xiàn)場施工中存在的安全問題及時處理，對拒不服從安全條例的予以清場。
14、施工中現(xiàn)場的材料報驗，工程量簽證單、工程任務(wù)書、設(shè)計變更單、施工圖紙、工程自檢資料的整理歸檔。
15、大宗材料、設(shè)備不能入庫的，要點清數(shù)量，做好遮蓋工作，防止雨淋日曬，避免造成損失。
16、現(xiàn)場施工人員必須正確使用相關(guān)機(jī)具設(shè)備。上崗前必須檢查好一切安全設(shè)施是否安全可靠。
17、定期向公司匯報工作情況、施工進(jìn)度及存在的問題及時溝通。
工作計劃20
出差人：
xx
區(qū)域：
集團(tuán)客戶部xxx加盟區(qū)
出行時間：
20xx年3月23日3月30日
出行省份：
江蘇省
出行路線：
南通-南京-揚州-淮安-連云港
隨同人員：
xxx
出差準(zhǔn)備：
1.記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2.出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
出差目的：
1.考察長期合作客戶的實力，(具體參數(shù)：年銷售總額，總資產(chǎn)多少，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ龋a(chǎn)品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么提議。平時在哪里補(bǔ)貨，有哪些難題，需要給予什么幫忙。)然后制定相關(guān)政策鞏固與維護(hù)，提高其銷量。
2.了解當(dāng)?shù)厥袌觯?具體參數(shù)：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補(bǔ)貨有哪些渠道，哪些特色產(chǎn)品賣得好)挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃行程設(shè)定：
鑒于xxx加盟區(qū)的特殊性(全國各地都有周大生加盟店)，此次與華東區(qū)一同出差走訪市場，在協(xié)同華東區(qū)工作的同時，建立和維護(hù)自我的客戶群體。此次出差以走訪客戶為主，在其基礎(chǔ)上考察市場，開發(fā)新客戶。此次線路設(shè)定依據(jù)20xx年江蘇省xx加盟商銷量排行靠前的'優(yōu)質(zhì)客戶為基點，串成主線路，在走訪客戶過程中了解市場，開發(fā)新客戶。
數(shù)據(jù)：
略
從數(shù)據(jù)來看，南京市客戶有4家，南通市有3家，揚州市1家，連云港市1家，淮安1家。
路線：
南通-南京-揚州-淮安-連云港。
具體出差行程報告，以回來上交的為主。也請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對于此次的出行計劃給予指導(dǎo)意見!
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