工作計劃

時間：2021-04-20 20:59:58 工作計劃我要投稿

精選工作計劃范文合集7篇

　　時間是箭，去來迅疾，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是小編精心整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

精選工作計劃范文合集7篇

工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以提高民族素質(zhì)，培養(yǎng)建設(shè)英才，服務(wù)考生，構(gòu)建和諧社會為已任，樹立與時俱進(jìn)、抓住機遇、善于創(chuàng)新、敢于突破、奮發(fā)有為、奪取勝利的進(jìn)取精神。確保本科上線人數(shù) 大豐收，提高上線考生含金量，實現(xiàn)低進(jìn)高出高效益的總體目標(biāo)；堅持德育為首，育人為本的原則，教育和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做人、學(xué)會生活、學(xué)會選擇；建立刻苦實干、精心組織、加強研究、優(yōu)化措施、提高效率、科學(xué)備考、齊心協(xié)力、營造氛圍、細(xì)化管理、落實職責(zé)、全員備考、抓緊抓早、循序漸進(jìn)、積極備考的工作機制，全力以赴做好08屆的高考備考工作，誓奪高考新勝利。

　　二、基本情況

　　本屆學(xué)生總數(shù)1200人，其中理科680人，有4個重點班，4個普通班，2個補習(xí)班；文科520人，有3個重點班，3個普通班，1個補習(xí)班，體育生48人，藝術(shù)95人�？v觀目前情況，本屆學(xué)生紀(jì)律學(xué)風(fēng)良好，情緒穩(wěn)定，學(xué)習(xí)積極性高；臨界生多，可挖掘的上線潛力較大，但學(xué)生成績參差不齊，落后面也較大。

　　本屆任課教師52人，其中新任高三課的有9人，我們的教師隊伍，是一支能夠打硬仗的隊伍，他們有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，有團(tuán)體意識，有積極向上團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，有敢爭第一，特別能吃苦的戰(zhàn)斗精神。

　　三、高考目標(biāo)

　　1、把德育放在首位，有正確的世界觀、人生觀、價值觀，有良好的思想品德，有健康的心理素質(zhì)，備考工作秩序井然。

　　2、重點上線人數(shù)32人，力爭1 2名學(xué)生考上中國十大名校。

　　3、二本上線人數(shù)302人。

　　4、各班任務(wù)、指標(biāo)

　　四、高考備考領(lǐng)導(dǎo)小組

　　顧問：滕維信

　　組長：梁海寧韋兆剛

　　組員：黃邦啟陸育凡蘇鳳宏楊煥年周承典

　　林茂顏黃玉雎潘耀銘

　　理科綜合組組長：黃中

　　文科綜合組組長：農(nóng)學(xué)科

　　五、具體工作措施

　　（一）管理工作

　　管理就是服務(wù)，為教師服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

　　1、為教師的工作服務(wù)，創(chuàng)建良好的教學(xué)環(huán)境。

　�、賹W(xué)校對高三教師實行優(yōu)勞優(yōu)酬，根據(jù)高考成績予以獎勵。

　�、跒榻處熧徺I部分教學(xué)用書，以利于教學(xué)。

　�、郯才乓恢羶纱瓮獬鰧W(xué)習(xí)或休閑活動。

　�、芏ㄆ谡匍_教師座談會，了解教師的物質(zhì)和精神的需要，解決教師實際問題。

　�、�6月份安排教師外出考察活動。

　　2、為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　�、偌訌娂o(jì)律管理，做好學(xué)生的思想動員，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，營造緊張有序的學(xué)習(xí)氛圍。

　　②充分調(diào)動學(xué)生刻苦勤奮，抓緊時間學(xué)習(xí)的積極性；強化兩個時間點進(jìn)教室的意識，即早6：30，晚6：30，鼓勵學(xué)生晚自習(xí)后留在教室多學(xué)，使學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣。班主任、年級領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常檢查。

　�、劢^對禁止自習(xí)課嘈雜。

　�、荛_好學(xué)生座談會，調(diào)動學(xué)生積極性。分期、分批、分層次召開學(xué)生座談會，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己實際情況制訂好學(xué)生計劃和奮斗目標(biāo)。

　�、葑龊贸煽� 跟蹤，搞好質(zhì)量分析。月考、段考、期考和統(tǒng)考，堅持做好統(tǒng)一流水作業(yè)評卷，統(tǒng)一統(tǒng)計成績，做好質(zhì)量分析，發(fā)現(xiàn)問題，找出差距，提出整改措施。

　�、夼囵B(yǎng)尖子生擴(kuò)大尖子生群體優(yōu)勢是今年高考備考工作的重點，采用教師解惑，對尖子生進(jìn)行面批，提學(xué)習(xí)建議的方式，鼓勵、，激發(fā)尖子生斗志，有效地推進(jìn)培優(yōu)工作。

　�、呓o尖子生家長寫一封信，鼓勵學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，支持高考備考。

　　⑧著力培育體藝生；加強對體藝生的專業(yè)訓(xùn)練，提高術(shù)科成績；加大文化課輔導(dǎo)力度，提高文化試成績，爭取雙上線，人數(shù)達(dá)100人。

　　3、為學(xué)生的生活服務(wù)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。

　�、僮龊煤笄诠ぷ鳌Ｒ寣W(xué)生吃得滿意，對于學(xué)生用餐選擇和營養(yǎng)補充，提出合理建議。

　�、谧寣W(xué)生睡得安穩(wěn)，年級領(lǐng)導(dǎo)、班主任、經(jīng)常深入學(xué)生宿舍檢查，確保學(xué)生有足夠的休息時間。

　�、郾３纸淌�、宿舍的清潔衛(wèi)生，任何時候走進(jìn)教室，地上不見雜物，講臺不見灰塵，給人以舒適之感；宿舍要清潔干凈，給學(xué)生以家的感覺。

　�、荜P(guān)心學(xué)生身體健康，注意防病治病。

　�、菁訌娕c家長的聯(lián)系，爭取家長的支持。

　　4、為學(xué)生的心理服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生良好的迎考心態(tài)。

　�、倮冒鄷繒裙膭顚W(xué)生。要樹立信心，要樹立起高考必勝的信心，要正確對待每一次考試，對考試中暴露出來的問題應(yīng)持樂觀的態(tài)度。

　�、诩w科任教師智慧，做好學(xué)生的思想工作。

　�、坶_心理咨詢室，為學(xué)生排憂解難。消除學(xué)生備考過程中出現(xiàn)的急躁和焦慮等心理問題。

　�、苷埿睦韺＜业叫Ｖv學(xué)，調(diào)整好學(xué)生的心理狀態(tài)。

　　（二）復(fù)習(xí)要求

　　1、提高復(fù)習(xí)課的課堂效果，加強集體備課，結(jié)合學(xué)生實際，廣泛搜集資料認(rèn)真編寫好講義，上課過程中注意重點、難點、熱點、信息點和薄弱點，引導(dǎo)學(xué)生思維，切記不要代替學(xué)生思維。

　　2、要認(rèn)真研讀《考試說明》和教科書，《考試說明》是命題人員編寫的，是命題的依據(jù)，教師必須依據(jù)《考試說明》指導(dǎo)復(fù)習(xí)，同時要正確使用教科書，教科書是依托，高考許多試題源于教科書。

　　3、收集、整理、分析、糾正錯誤，加強復(fù)習(xí)的針對性。在復(fù)習(xí)過程，暴露出來的錯誤是提高復(fù)習(xí)效率的寶貴來源。各教師要重視收集、積累、整理錯誤，將錯誤分類進(jìn)行分析，找出原因，改正錯誤。在復(fù)習(xí)過程中犯錯誤不可怕，可怕的就是重犯錯誤，這容易使學(xué)生喪失信心。所以要強化薄弱環(huán)節(jié)，提高復(fù)習(xí)的針對性。

　　4、抓住中低檔題，增強復(fù)習(xí)信心，提高得分率。按《考試說明》規(guī)定，高考中容易題和中檔題80%，要保證學(xué)生考得高分，復(fù)習(xí)的重點應(yīng)放在中檔和容易題，即抓基礎(chǔ)知識，這樣也利于增強學(xué)生的信心。

　　5、學(xué)會選題，學(xué)會改題，學(xué)會編題。

　　6、在復(fù)習(xí)中充分利用高考題的復(fù)習(xí)資源、把好基礎(chǔ)知識的檢測落實關(guān)。

　　7、廣辟信息渠道，加強與兄弟學(xué)校聯(lián)系；獲取更多的高考信息，并認(rèn)真篩選信息，及時消化信息。

　　8、定期出高考輔導(dǎo)板報，高考新信息、新資料等張貼在板報上，營造備考?xì)夥铡?/p>

　�。ㄈ┙虒W(xué)安排與要求

　　第一階段：20xx年9月 20xx年3月底，完成按章節(jié)順序進(jìn)行的第一輪復(fù)習(xí)，這個階段主要進(jìn)行基礎(chǔ)訓(xùn)練，掌握知識點，并檢測過關(guān)，適當(dāng)進(jìn)行綜合訓(xùn)練，側(cè)重提高解題能力，迎接南寧市第一次統(tǒng)測，一測后，及時認(rèn)真細(xì)致做好分析，及時掌握各學(xué)科的教學(xué)、各班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，合理調(diào)整復(fù)習(xí)計劃，積極采取相應(yīng)措施，解決存在問題。

　　第二階段：20xx年4月份進(jìn)行第二輪復(fù)習(xí)，主要是對基礎(chǔ)知識進(jìn)行查漏、補缺。課堂上精講多練，側(cè)重指導(dǎo)學(xué)生將知識點歸納總結(jié)，前后貫通，縱橫結(jié)合，形成網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)化能力。增強應(yīng)考能力。組織考好南寧市第二次統(tǒng)測。

　　第三階段：20xx年5月1日 25日進(jìn)行第三輪復(fù)習(xí)，以套題訓(xùn)練和熱點復(fù)習(xí)相結(jié)合，讓學(xué)生熟悉考試的要求和技巧，進(jìn)一步提高應(yīng)考能力。

　　第四階段：5月26日 6月5日是學(xué)生自我調(diào)節(jié)，自由支配時間，讓學(xué)生消化基礎(chǔ)知識和熱點、重點問題。6月1、2日進(jìn)行適應(yīng)訓(xùn)練保持最佳的臨考狀態(tài)。

　　六、獎勵辦法（本科線：二本）

　　80≤x ≤150

　　1、高考上重點線基本任務(wù)24人（2%），二本296人（25%）。奮斗目標(biāo)為重點線36人（3%），二本425人（35%），完成四個、三個、二個、一個、0個分別設(shè)基礎(chǔ)獎1000元、800元、600元、400元、200元。

　　2、本科上線人數(shù)獎（含體藝）：15、16、18班：X元/人；重點班1.2X元/人；普通班3X元/人。

　　3、重點線人數(shù)獎：15、16、18班：2X元/人；重點班3X元/人；普通班組7X元/人。

　　4、學(xué)科超區(qū)、市平均分獎：語數(shù)英a=10。

　　重點班：計a （所教科平均分南寧市平均分）元

　　普通班：計2a （所教科平均分南寧市平均分）元

　　5、備課組集體獎：以學(xué)科為單位，a=20，

　　每人獎：（學(xué)科平均分南寧市平均分） a元

　　6、體育生以體育分、文化分都上本科線計，200元/人；

　　7、藝術(shù)上本科線（含文化），音樂120元/人，美術(shù)20元/人；

　　8、超產(chǎn)獎，以各班超額完成計劃數(shù)計，在原基礎(chǔ)上加獎50%；

　　9、單科狀元獎；獎1000元；總分獲全區(qū)前10名獎5000元/人。其中狀元獎2萬元。

　　10、單科上線獎：

　　語數(shù)英 6元/人

　　重點班：一本文（理）綜合 12元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　二本語數(shù)英 5元/人

　　文（理）綜合10元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　語數(shù)英 20元/人

　　普通班：一本文（理）綜合 40元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　二本語數(shù)英 15元/人

　　文（理）綜合30元/人（三科按分?jǐn)?shù)比例分）

　　11、班主任功勞獎：以上本科線人數(shù)計，15、16、18班10元/人，重點班15元/人、普通班50元/人；

　　12、年級組織獎共b元；上本科線數(shù)計，4元/人；級長 b，副級長： b；

　　13、備考領(lǐng)導(dǎo)小組組織獎，以教師平均數(shù)c，成員c，組長2c。

　　這屆高三面臨著艱巨的任務(wù)，大家要團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，群策群力，扎實工作，我們相信在全體師生的共同努力下，xx年高考一定會取得更大的勝利。

工作計劃篇2

　　為推動學(xué)校思想政治工作“師生兩大群體并進(jìn)”，引導(dǎo)廣大教師以德立身、以德立學(xué)、以德施教，華中師范大學(xué)將20xx年定為“教師思想政治工作年”，從“管、學(xué)、導(dǎo)、育”四大環(huán)節(jié)著力，實施“教師思想政治工作提升計劃”。

　　以“管”為基礎(chǔ)，完善教師思想政治工作體制機制。管機制，抓制度完善，推進(jìn)教師思想政治工作建章立制，完善教師評聘考核機制，實施師德“一票否決”。管陣地，嚴(yán)明課堂教學(xué)管理與教學(xué)秩序，堅持學(xué)術(shù)研究無禁區(qū)、課堂講授有紀(jì)律、公開言論守規(guī)矩。管隊伍，完善教師評聘標(biāo)準(zhǔn)，健全激勵機制，努力培養(yǎng)造就一支高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍。

　　以“學(xué)”為前提，提升教師思想政治素質(zhì)。學(xué)政治，健全教師政治理論學(xué)習(xí)制度，提高教師政治理論素養(yǎng)，引導(dǎo)教師增強“四個自信”。學(xué)國情，實施“骨干教師國情教育計劃”“青年教師素養(yǎng)提升工程”，引導(dǎo)廣大教師關(guān)注社會、走向社會、回報社會。學(xué)榜樣，樹立師德師風(fēng)典型，強化師德教育，加強師德宣傳，使廣大教師學(xué)有榜樣、趕有目標(biāo)。

　　以“導(dǎo)”為手段，強化教師教書育人職責(zé)。導(dǎo)輿論，加強以文化人以文育人，講好教書育人故事，營造尊師重教的濃厚氛圍。導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，把思想政治表現(xiàn)和課堂教學(xué)質(zhì)量作為教師年度考核、職務(wù)（職稱）評聘、評優(yōu)獎勵首要標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)方向，培育一批德育示范課程，啟動“研究生導(dǎo)師育人計劃”；推動“領(lǐng)導(dǎo)干部上講臺”開展思想政治教育。

　　以“育”為目的，提升學(xué)校育人育才成效。育校風(fēng)，提高學(xué)校治理水平，全面推進(jìn)依法治校，打造高水平管理體系，提升校園文化品質(zhì)，做到治理有方、管理到位、風(fēng)清氣正。育學(xué)風(fēng)，嚴(yán)格教學(xué)和學(xué)習(xí)管理，鼓勵師生端正風(fēng)氣、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),構(gòu)建良好的師生關(guān)系。

　　華中師范大學(xué)要求各分黨委（黨總支）結(jié)合實際，著力把握“管、學(xué)、導(dǎo)、育”四大環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，著力加強理念創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新，努力探索教師思想政治工作的新方法、新途徑、新載體，全面提高教師思想政治工作科學(xué)化水平。

工作計劃篇3

　　★裝修：從簡裝修，但是要把握簡、捷、明、快、寬、舒適的原則，簡潔有力，最好把使用的顏色控制在2-3個色調(diào)內(nèi)，突顯高效的辦公氣氛。

　　★機器：在有一定維修能力的前提下，可以考慮選擇性能高的二手設(shè)備，在資金或者可以拿到好價位的情況下，可以考慮購入新設(shè)備。

　　★耗材：耗材方面首選代用，但有些品牌的機器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采購買方面，應(yīng)該多方面選擇，以便比質(zhì)比價，選擇最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高級別的代理直接進(jìn)貨，這樣可以省去很多中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)也是一個好渠道。

　　★維修：無論是新機器還是二手設(shè)備，都應(yīng)該培訓(xùn)自己的維修人員，對機器進(jìn)行日常維護(hù)和保養(yǎng)，可以選擇參加培訓(xùn)等方式，小型的自己會的話自己親自培訓(xùn)。

　　★人員：人員除招聘外，還應(yīng)注意獵取，這樣可以了解一些同行情況，也可以通過人員流動進(jìn)行學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的方法。招聘人員時可以考慮“寬入嚴(yán)出”的方式，即廣泛招收，重點選擇。這樣有助于發(fā)現(xiàn)人才，和給在正式員工增加信心和危機感。招聘人員時，最重要的要看責(zé)任心和學(xué)習(xí)力。

　　★培訓(xùn)：對新招聘或者是原有的老員工，要注意培訓(xùn)。主要包括規(guī)范流程和技術(shù)熟練以及技巧性培訓(xùn)。做好培訓(xùn)是在人才竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈氐年P(guān)鍵！

　　★宣傳：宣傳應(yīng)當(dāng)以花費少，效果好為原則。比如說，贈送帶有電話和地址的紀(jì)念品，配送印有電話、地址和服務(wù)項目的提袋，以及一些包裝袋等。

　　關(guān)于賬目：

　　賬目基本分三大部分

　　★收入：記錄每日收入的流入，進(jìn)行月報�！镏С觯河涗涃徣�、日常支出、消費等流水。

　　關(guān)于客戶：

　　客戶的三個級別：

　　★ 短期、臨時客戶：偶而光顧，有很大偶然性的客戶。對于這些客戶可以有進(jìn)行針對性發(fā)展。尤其是要注意第一次上門的大額客戶。

　　★長期客戶：俗稱“回頭客”，經(jīng)常光臨，每次額度并不是很大，但總是能夠保持一個時期內(nèi)有一定額度。這些客戶應(yīng)該有所記錄，建立客戶檔案，留下聯(lián)系方式，每逢年節(jié)可以發(fā)短信問候，對于這些有一定規(guī)律的客戶可以記錄下累記消費的額度，在適當(dāng)?shù)臅r間用一個恰當(dāng)?shù)姆绞剿鸵恍┗仞伓Y品。比如，中秋節(jié)給這些客戶送一盒月餅，總之要從“細(xì)節(jié)、恰當(dāng)、實用”下手來搞客戶回饋，讓人覺得有人情、很周到。

　　★伙伴客戶：長期的，大額的客戶。這些客戶是運營的中流砥柱，是收入支撐點，對于這些客戶，要加倍重視，經(jīng)常保持聯(lián)系，給予一定的回饋和折扣，并且要尋求最大程度上的共同利益。

　　關(guān)于員工：

　　★招聘：

　　培訓(xùn)：①建立一套內(nèi)部的學(xué)習(xí)手冊，比如，設(shè)計員手冊。（其中重點記錄常規(guī)業(yè)務(wù)技術(shù)流程，從哪里下手，該怎么下手??，另外還應(yīng)記錄一些做設(shè)計時總結(jié)的心得體會）②對于新招聘的員工，以手冊為基礎(chǔ)，進(jìn)行綜合性的，系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之以最短的時間達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入他的的崗位角色。（經(jīng)營一定規(guī)模后日益完善）

　　關(guān)于機器：

　　建立維修手冊：

　�、俳⒚恳慌_機器的維護(hù)手冊，記錄機器維護(hù)的時間、故障、處理方法、維護(hù)人員心得。

　　②定期記錄機器的使用量，如，按月記錄印量計數(shù)器讀數(shù)。

　　機器資料庫：將所有機器維修手冊，使用手冊，驅(qū)動，相關(guān)軟硬件整理存放，以備查找使用，命專人負(fù)責(zé)管理。關(guān)于分工：

　　★設(shè)計分為兩部分：①設(shè)計制作，按照客戶要求，進(jìn)行設(shè)計制作 ②修改輸出，按照客戶要求，對客戶的文件進(jìn)行修改、輸出

　　★文�。贺�(fù)責(zé)復(fù)印和無修改輸出? 裝訂：按要求選擇不同的裝訂形式進(jìn)行裝訂? 接待員：接待進(jìn)門的客戶，向客戶報價，介紹樣品，介紹業(yè)務(wù)范圍，對客戶資料、需求進(jìn)行了解、記錄、引導(dǎo)。（經(jīng)營一定規(guī)模后日益完善）

　　★外勤業(yè)務(wù)：分兩部分：

　�、偕祥T取送，發(fā)放紀(jì)念品，介紹宣傳活動

　　關(guān)于業(yè)務(wù)推廣：（經(jīng)營一定規(guī)模后日益完善）業(yè)務(wù)的宣傳推廣，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過分析自身的實力和競爭優(yōu)勢來制定推廣計劃，不能夠盲目照搬別人的推廣計劃。

　　以下是業(yè)務(wù)推廣宣傳的幾個主要方面：

　　店面宣傳：

　　①在店面，對光顧客戶放發(fā)宣傳單、宣傳品、如名片。

　�、趯忸櫟目蛻簦谄淙氲曛�，持待員對其進(jìn)行業(yè)務(wù)講解，觀看樣品等。

　�、蹖τ诋a(chǎn)生一定消費額度的客戶，贈送禮品，如，刻有宣傳語的指甲刀、手機鏈、鑰匙扣、筆等。

　�、艿昝鏀[設(shè)一些宣傳品，如，擺放x展架，墻壁上粘貼成品圖。

　　⑤制作帶有宣傳語的手提袋等進(jìn)行放放，即方使客戶，又達(dá)到了宣傳目的。

　　口碑宣傳：這主要是靠光顧的過的客戶口口相傳來進(jìn)行宣傳，這需從要抓好服務(wù)做起。

　　業(yè)務(wù)員上門：這是主動的、有針對性的，對一些重點的潛在客戶，派業(yè)務(wù)人員上門，對自身進(jìn)行介紹。

　　①要精心制作樣品集，由業(yè)務(wù)人員攜帶上門，對客戶進(jìn)行講解介紹，有針對性的宣傳。

　�、诳梢赃^通返點，折扣建立一些長期的簽約客戶。

　�、蹖τ谏祥T的業(yè)務(wù)人員來說，要盡可能多的了解這些潛在客戶的需求方向，需求量，負(fù)責(zé)人，聯(lián)系電話。

　�、軜I(yè)務(wù)人員可以使用一些行業(yè)明星，知名企業(yè)成為我們的客戶來做宣傳，增加宣傳力度。

工作計劃篇4

　　扶優(yōu)補差工作計劃

　　為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我所教班學(xué)生的實際情況，圍繞教學(xué)目標(biāo)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學(xué)生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的`教學(xué)外，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)補差措施，制定培優(yōu)補差計劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補差工作中，力爭取得好成績。

　　一、指導(dǎo)思想：提高優(yōu)等生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成繪畫和廣告原理基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批繪畫和廣告原理尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)繪畫和廣告原理能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實的基礎(chǔ)和較強的繪畫和廣告原理能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動，提高整個班級的繪畫和廣告原理素養(yǎng)。

　　二、制定目標(biāo)：在這個學(xué)期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高繪畫和廣告原理綜合能力，成績穩(wěn)定在“優(yōu)”以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進(jìn)步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。

　　三、制定內(nèi)容：培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的繪畫和廣告原理學(xué)習(xí)能力。介紹或推薦適量課外案例，讓優(yōu)生擴(kuò)大攝取更多案例知識，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在繪畫和廣告原理運用中能靈活

　　運用，提高繪畫層次，同時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高繪畫和廣告原理能力。

　　輔差的內(nèi)容是教會學(xué)生敢于做題，敢于畫，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握：簡單內(nèi)容基本過關(guān)，并能基本表現(xiàn)內(nèi)容。逐步提高差生的繪畫和廣告原理運用水平，可先布置他們臨摹。堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試表現(xiàn)

　　四、培優(yōu)對象：練美招、、劉橋秀、王燕平、林權(quán)、賴峰、蘭春平輔差對象：朱小娜、劉新榮、朱英鳳、鐘慧、蘭招金、羅小俊

　　五、主要措施：

　　l．課外輔導(dǎo)，利用課余時間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。

　　2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。

　　3．請優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗，差生加以學(xué)習(xí)。

　　4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。

　　5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加難。，

　　6．采用激勵機制，對差生的每一點進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　7．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績。

　　8．重視中等成績學(xué)生，保持其成績穩(wěn)定和提高。

　　9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問題。

工作計劃篇5

　　為了進(jìn)一步深化黨務(wù)公開工作的公開度和透明度，密切聯(lián)系群眾，加強黨員群眾的知情權(quán)、參與權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)。根據(jù)市委黨務(wù)公開有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我局實際，制定本計劃如。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞推進(jìn)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大局，進(jìn)一步加強黨的先進(jìn)性建設(shè)，努力促進(jìn)局屬各級黨組織的思想、組織、作風(fēng)、制度和黨風(fēng)廉政建設(shè)建設(shè)，全力保障黨員的各項權(quán)力，為常德農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展提供強大的政治和組織保障。

　　二、基本原則

　�。ㄒ唬┓⻊�(wù)大局原則。緊緊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)大局，充分調(diào)動廣大黨員干部工作的積極性和創(chuàng)新的熱情，努力營造農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展的良好環(huán)境。

　　（二）依法依紀(jì)原則。按照憲法、法律、法規(guī)以及黨章、黨的方針政策和其他黨內(nèi)法規(guī)，依法依紀(jì)進(jìn)行公開。

　�。ㄈ┱鎸嵐瓌t。尊重和保障黨員群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，堅持實事求是，面向黨員，面向群眾，不回避矛盾，不避重就輕，內(nèi)容真實可信，結(jié)果公平公正。

　�。ㄋ模┳⒅貙嵭г瓌t�？茖W(xué)把握黨務(wù)公開的共性要求和個性特點，堅持從實際和效果出發(fā)，增強黨務(wù)公開的針對性。既方便群眾知情參與，又保障黨員干部的民主權(quán)利，采取合適的公開形式，講求形式和效果的統(tǒng)一。

　　（五）積極穩(wěn)妥原則。推行黨務(wù)公開，既要積極推進(jìn)，大膽實踐，勇于創(chuàng)新，又要科學(xué)安排，規(guī)范操作，注重效果，有序推進(jìn)。要善于研究新情況、新問題，在實踐中不斷完善提高，擴(kuò)展深化，不斷加強制度建設(shè)，實行長效管理。

　　三、公開內(nèi)容和方法程序

　�。ㄒ唬┕_內(nèi)容

　　凡是直屬機關(guān)黨委職責(zé)范圍內(nèi)的工作內(nèi)容和黨員群眾關(guān)注的重大事項和熱點問題，只要不涉及黨內(nèi)秘密，都應(yīng)公開，公開的內(nèi)容主要是指以下七個方面：

　　1.黨組織決議、決定及執(zhí)行。直屬機關(guān)黨委研究制定貫徹上級黨組織決策、決定和工作部署的意見及措施；年度黨建工作意見及年度主要工作（活動）安排；月份主要工作（活動）安排。

　　2.黨的思想建設(shè)。組織黨員開展思想政治工作情況；學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)情況；黨員干部理論學(xué)習(xí)計劃及落實情況；黨員干部撰寫理論學(xué)習(xí)文章及調(diào)研情況；黨員干部參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況。

　　3.黨的組織管理。直屬機關(guān)黨委及所屬各黨支部的設(shè)置情況及工作職責(zé)；換屆選舉情況；黨員年度發(fā)展情況；入黨積極分子培訓(xùn)教育情況；民主評議黨員情況；黨員權(quán)力保障情況；“創(chuàng)先爭優(yōu)”公開承諾及活動開展情況；黨費收繳、使用和管理情況。

　　4.班子建設(shè)。直屬機關(guān)黨委委員職責(zé)分工；議事規(guī)定或工作程序；民主生活會情況；執(zhí)行民主集中制情況。

　　5.聯(lián)系和服務(wù)黨員、群眾。聽取、反映和采納黨員、群眾意見情況；“雙聯(lián)”和困難職工幫扶工作情況；其他幫扶活動情況；辦理涉及黨員、群眾切身利益事項情況。

　　6.黨風(fēng)廉政建設(shè)。黨員干部執(zhí)行廉潔自律規(guī)定情況；落實黨內(nèi)監(jiān)督制度情況民；處理違紀(jì)黨員情況。

　　7.其他事項。

　�。ǘ┕_的形式

　　為便于黨員群眾監(jiān)督，黨務(wù)公開主要采取以下形式：

　　1.適宜在黨內(nèi)公開的通過黨內(nèi)有關(guān)會議、下發(fā)文件、定期通報、黨員活動等形式進(jìn)行公開。

　　2.適宜對黨外公開的采取群眾黨員會議、黨務(wù)公開欄、局域網(wǎng)站等形式進(jìn)行公開。

　　（三）公開程序及時間

　　按照規(guī)范、有序、到位的要求，凡對內(nèi)公開的內(nèi)容和形式，由直屬機關(guān)黨委研究決定，對外公開的內(nèi)容和形式，由直屬機關(guān)黨委提出意見，報市黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，予以公開。

　　公開的時間要與公開的內(nèi)容相適應(yīng)，常規(guī)性工作要定期公開，階段性工作要逐段公開，臨時性工作要隨時公開，對重大或復(fù)雜性的問題，應(yīng)根據(jù)公開后反饋的意見進(jìn)一步完善，必要時再次公開。

　　四、保障措施

　　黨務(wù)公開是加強黨的建設(shè)、推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項新的實踐和探索，必須加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，精心組織，扎實推進(jìn)，確保取得實效。

　　（一）健全組織。成立常德市農(nóng)業(yè)局直屬機關(guān)黨委黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：薛志紅，副組長：唐淑瓊、李本旦，成員：各支部書記。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由唐淑瓊兼任辦公室主任，成員：黃桂書、甘信斌。

　�。ǘ┞鋵嵵贫�。認(rèn)真落實黨務(wù)公開各項制度，確保黨務(wù)公開工作落到實處。

　�。ㄈ⿵V泛宣傳。要廣泛宣傳，全員參與，形成加強黨務(wù)公開建設(shè)人人有責(zé)、參與黨務(wù)公開人人有份的工作局面。

　�。ㄋ模┘訌妳f(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室要及時反映黨務(wù)公開工作動態(tài)，并及時上報階段工作小結(jié)。

工作計劃篇6

　　根據(jù)公司20xx年上半年度的銷售總額來看，在工作方面還是有一些欠缺，現(xiàn)做出20xx年下半年的工作計劃書。

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在今年下半年計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的11年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

工作計劃篇7

　　新港社區(qū)在開展社會勞動保障工作以來，為深入扎實的開展好各項工作，大力向廣大居民進(jìn)行宣傳服務(wù)，為需要就業(yè)的人群提供服務(wù)，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定20xx年工作計劃如下：

　　一、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度。

　　多方聯(lián)系就業(yè)單位，千方百計為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù)，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站和每周招聘會及時了解就業(yè)信息，另一方面對轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系，及時了解他們的用工信息、空崗情況，并建立長期有限的聯(lián)系機制和渠道，為下崗、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件，對社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗的家政服務(wù)用戶，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗的，了解的，素質(zhì)高的人員，達(dá)到用戶的滿意。

　　二、鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，宣傳優(yōu)惠政策。

　　對有條件的失業(yè)人員我們鼓勵他們自主創(chuàng)業(yè)，將再就業(yè)的各項優(yōu)惠政策、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息、社會保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中，同時了解他們的需求，愿望，及解答他們的咨詢問題。同時推薦他們參加就業(yè)局組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利。

　　三、加強規(guī)范化管理工作，關(guān)心失業(yè)人員的生活，幫助再就業(yè)對象解決生活中實際困難，進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作。

　　四、認(rèn)真市井、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息，做到情況清楚，信息及時全部輸入電腦，并分類建立檔案，使工作有目的。

　　認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作，為失業(yè)求職人員提供信息。引線搭橋靈活多樣就業(yè)、經(jīng)常走訪，了解家庭情況。對特殊困難家庭要盡量幫助他們，對較困難失業(yè)人員暫時無力解決的要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì)。

　　五、及時了解社保新政策，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng)。

　　做好《就失業(yè)證》辦理工作。

　　在新的一年里要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，落實措施，完善各項工作，把勞動保障工作做好，做細(xì)，做實。

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