部門工作計劃

時間：2022-04-01 10:30:14 工作計劃我要投稿

關(guān)于部門工作計劃集錦9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的部門工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于部門工作計劃集錦9篇

部門工作計劃篇1

　　隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，職業(yè)教育也取得了很大的進步，當前，職業(yè)學校辦學規(guī)模呈擴大的發(fā)展趨勢。職業(yè)學校財務管理水平的高低對職業(yè)學校管理來說有著重要的作用。本文從職業(yè)學校現(xiàn)有的財務管理情況出發(fā)，在對財務要點進行分析的基礎(chǔ)上，提出了相應的問題解決策略。

　　一、完善預算管理，提高教育投資的綜合效益

　�。ㄒ唬┮裱A算編制的原則

　　職業(yè)學校應以量入為出與收支平衡的原則為基礎(chǔ)來進行預算的編制。職業(yè)學校應通過各類渠道籌集教育資金，進而做到以收定支，實現(xiàn)收支平衡，不進行赤字預算的編制。收入預算在編制過程中應貫徹積極穩(wěn)妥的原則，無把握的收入不應列入預算中。職業(yè)學校在支出預算的編制過程中還應貫徹統(tǒng)籌兼顧、保證重點以及勤儉節(jié)約的編制原則。

　�。ǘ┞殬I(yè)學校應加強對收支預算的編制

　　職業(yè)學校收入預算的編制過程中，應從維持學校運轉(zhuǎn)與發(fā)展的需求出發(fā)，參考以前年度預算的執(zhí)行情況，以預算年度在收入上的增減因素與措施測算為基礎(chǔ)進行預算的編制。在支出預算的編制過程中，除了要考慮到教學需求與學校財力以外，還應確保教學與行政管理人員工資的基礎(chǔ)上，優(yōu)先確保重點項目或者急需解決問題所需要的資金，進而實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

　�。ㄈ┮獓栏駡�(zhí)行預算

　　預算目標的實現(xiàn)，除了預算編制以外，還要關(guān)注預算的嚴格執(zhí)行。職業(yè)學校預算執(zhí)行情況作為預算管理的重要環(huán)境，其強調(diào)的是預算的執(zhí)行力度。職業(yè)學校的預算通過審核以后，該預算便具有了法律效力，因而不得無故進行變動，職業(yè)學校的各個部門及其工作人員必須嚴格以所編制的預算為基礎(chǔ)來執(zhí)行預算，只有這樣才能真正的發(fā)揮預算所具有的作用。

　　二、強化資產(chǎn)管理，防止國有資產(chǎn)流失

　�。ㄒ唬┲匾曍敭a(chǎn)記錄

　　從現(xiàn)有的職業(yè)學校的資產(chǎn)管理情況來看，有的職業(yè)學校存在著資產(chǎn)不記錄、遺漏或者已報廢資產(chǎn)仍舊登記在賬等問題。伴隨著計算機等技術(shù)的使用，職業(yè)學校需要在此基礎(chǔ)上不斷的完善自身的國有資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)，通過該系統(tǒng)的應用對國有資產(chǎn)進行動態(tài)管理。

部門工作計劃篇2

　　20xx年就這樣悄悄地走進了我們的視野，在新的一年里，希望通過更多的學習機會使得自己的能力能有更好的提升，業(yè)務有更廣闊的發(fā)展，以下是明年的工作計劃：

　　一：對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，同時與老客戶多溝通，爭取把老客戶的資源都給整合起來。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化的形式開展業(yè)務，把學習業(yè)務的技能與交流技能相結(jié)合。

　　二：明年針對自己今年所存在的問題進行以下要求：

　　1：每天照樣完成100個電話的拜訪量，盡自己最大的努力爭取每月增加3個新的客戶，達到激活的客戶有2個，還要有3到5個潛在客戶。

　　2：每天都進行一個小總結(jié)，每月再進行一次大總結(jié)，看看在工作的過程中還有哪些問題和失誤的地方，并及時改正爭取下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，并做好充足的準備工作，以保證交談的順利，才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。人如逆水行舟，不進則退，我們需要不斷的汲取新的知識，推陳出新，使得自己的能力始終保持在良好的狀態(tài)。

　　5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，一定要給給客戶留下最好的印象，為公司樹立更好的形象。因為我們都是公司的窗口，通過我們才能體現(xiàn)我們公司的底蘊。

　　6：當客戶遇到問題時，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決問題。我們要先做人才能再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　8：和公司其他員工保持良好的溝通，要有強烈的團隊意識，和同事之間多交流、多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務技能使得自己的能力獲得更好的提升。

　　9：每月我要努力完成所羅列計劃的任務，盡自己最大的努力去為公司創(chuàng)造更多的利潤。

　　以上就是我這明年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，和同事共同探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻，希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上。

部門工作計劃篇3

　　20xx已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當不理想，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.

　　我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.

　　1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

　　3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.

　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.

　　6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.

　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.

　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的.客戶.

　　9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

　　以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

部門工作計劃篇4

　　從暑假以來，組員們表現(xiàn)的都積極，各部門老師反映工作積極認真，及時的完成安排的工作，協(xié)助老師整理資料。并且及時的把本部門的文件資料及時的送達。搞好辦公室的衛(wèi)生工作…與老師關(guān)系融洽，做到了服務老師服務同學的原則。下面摘錄每個部門部分組員的工作總結(jié)以及心得進行一下總結(jié)：

　　財務處：我們的主要工作就是整理憑單，把憑單裝訂成冊。首先，先仔仔細細的檢查，憑單號、章、憑單附單是否缺少、錯誤，然后改正好之后就是按照厚度分冊，去訂、塞條、打孔、索線，這一系列的工作雖然看似簡單，真正做起來并不簡單，必須得仔仔細細認認真真，特別是打孔，一不小心就會打歪，練習幾次就會掌握了，但是每次必須的看準，就很好做了。索好線之后把封面粘貼上，在放在磚頭下壓幾天，平整之后放在盒子里，封面和盒子要填好各項內(nèi)容，也必須仔仔細細的填，這樣一個完整的憑單冊子就裝好了，每月的單子需要我們5個齊心協(xié)力才能裝得很好。有的時候會幫老師做一些復印資料什么的工作，打掃一下衛(wèi)生什么的。工作三個月以來，工作內(nèi)容雖然較簡單，很快就應付自如，但是必須仔仔細細、認認真真，才會把工作做得很好，不管做什么事情，認真仔細也是我們必須堅持的原則，這也是我工作以來最大的收獲。老師對我們不懂的事情都會悉心指導，也很感謝老師對我們的關(guān)照，我也會更認真更努力的工作，讓老師更滿意！我們同學之間的合作也很重要，有時候我們都在一起工作，一起整理憑單、一起裝訂，同學之間合作起來很愉快，工作效率也很高，工作任務也就在我們愉快的工作中很快的完成了。——摘自組員年度總結(jié)夏道云、張蕾

　　組織部：在過去的一年的時間，我在組織部主要從事了以下幾個方面的工作：

　　首先，日常工作就是負責每天的報紙的領(lǐng)取以及郵件、信件的發(fā)放。在每年的元旦即將到來之時，各大學組織部便會互寄賀卡，所以每年元旦臨近就要從院辦領(lǐng)取賀卡，然后負責向各大學組織部郵寄。其次，在每周的自習時間，也便是主要的工作內(nèi)容。要在組織部辦公室值班，完成老師所安排的任務。這期間的工作一般都不統(tǒng)一，包括一些EXCEL表格的制作，相關(guān)文章的校對，幻燈片的制作以及稿件的掃描、復打印工作。同時，在此期間還會有一些文件、通知，由我負責發(fā)放到十六個黨總支。在開一些與組織部相關(guān)的會議時，例如黨員代表大會等，要隨從老師一起布置會場，擺放席簽和張貼提示語等。負責準備一些開會所需物品，例如純凈水、投票箱、打印條幅等。最后，黨委組織部，顧名思義，便是做與學校黨員有關(guān)的工作。學校每年開黨員代表大會之前，都要統(tǒng)計好學校黨員的總?cè)藬?shù)、教工黨員人數(shù)、學生黨員人數(shù)以及女黨員所占比例等相關(guān)內(nèi)容，所以要協(xié)助老師管理好數(shù)據(jù)庫以及制作黨員相關(guān)的表格。在每學期末，學校所有二級學院的《學生入黨志愿書》，需要協(xié)助老師填寫審批意見。然后負責蓋上黨、基層黨支部和學校黨總支的印章。學校每年都會有畢業(yè)生黨員的轉(zhuǎn)出。畢業(yè)后三個月時間內(nèi)，他們會將自己的黨員關(guān)系回執(zhí)單郵寄到學校�；貓�(zhí)單有回學校組織部，負責把回執(zhí)單與其介紹信粘貼在一起。其中，最難做的便是數(shù)據(jù)庫的管理，這也是我下一步工作的重點�，F(xiàn)在負責數(shù)據(jù)庫管理的是一名研究生師哥，他明年也要面臨著出去找工作，所以下一年我的工作重點要轉(zhuǎn)移到數(shù)據(jù)庫上。畢竟，數(shù)據(jù)庫相對來說是比較重要的。同時，每年每學期都要進行更新和整理，所以其工作量也是相當艱巨的�？傊�，過來的一年工作中，讓我從中學到了很多東西，同時也讓我認識到了自己在工作中的不足。在新的一年工作中，我將投以飽滿的熱情，積極的融入組織部的工作團隊之中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢改正自己的不足，踏踏實實的做好自己的工作。——摘自組員年度總結(jié)朱國新

　　浴室：主要的工作是看守鎖具，在保證同學們免費使用的情況下避免鎖具的丟失，及時解決同學們在使用鎖具時遇到的問題，如丟掉鑰匙打不開衣櫥等。盡管工作比較瑣碎，但不繁忙，平時接觸到很多同學。因為這是一個服務性的職位，所以要有服務的意識，善于和同學交流，態(tài)度溫和，講話禮貌。在這一年的工作學習中，我學到了很多的東西，也發(fā)現(xiàn)了自己在工作當中的缺點和不足。有的同學鎖具丟了，不理解學校的賠償制度，不愿意賠償，這些都令我非常頭疼，剛開始的時候有些手足無措，浴室管理員幫著我向同學解釋這個問題，最后問題圓滿解決。我從中吸取經(jīng)驗，現(xiàn)在我可以自己獨立解決這種問題，和同學交流，注意語氣和禮貌等。——摘自組員年度總結(jié)趙菁華

　　審計處：在崗期間，積極的完成老師安排的工作，主要的工作是協(xié)助老師整理文件，歸檔文件，將整理的文件用excel辦公軟件做成表格，并且將文件數(shù)據(jù)資料輸入學校檔案管理網(wǎng)站，整理完畢后將整理的文件盒送往檔案室。另外幫助老師打字、打印文件、復印資料、送達文件等等，及時的打掃辦公室及審計會議室的衛(wèi)生，去傳達室?guī)屠蠋燁I(lǐng)當日的報紙及期刊。審計處經(jīng)常和校外的施工單位以及海天、恒安、天澤等審計單位進行會議洽談，這就需要打掃第四會議室的衛(wèi)生，以及擺放相關(guān)會議文件，在會議期間負責拍照以及給領(lǐng)導倒水，負責蓋章，一些會議的內(nèi)容做到了保密的原則。自上崗以來勤勤懇懇，得到了老師的認可和信任。在今后的工作會繼續(xù)保持這種積極的工作態(tài)度，以飽滿的熱情投入到勤工助學中去。

　　國資辦：在這里幫老師打掃一下衛(wèi)生，幫老師做一些工作，得到了老師的好評，老師對我們也都非常好。有些事情自己從沒做過，很多不會的他們會仔細的教給我。我們部門主要的兩大方面就是學校資產(chǎn)管理以及項目招標。首先是資產(chǎn)的管理，這是學校的固定資產(chǎn)，學校大大小小的物品都要經(jīng)過國資處的審核并且入庫存檔，在這些學校資產(chǎn)的入庫過程中，讓我了解了一項最新的資產(chǎn)管理的辦法，既簡單有實用，我相信這是在我們課堂中永遠學不到的東西，每一次幫老師做這些事情的時候，自己非常認真，每次做完自己都要再檢查一遍，一年給老師的工作造成不必要的麻煩，同時也造就了我做事情細心的習慣。有時有新的管理辦法和或文件上傳下達時，認識了很多從來不知道的部門，同時也認識到學校這樣如此一個龐大的系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)過程，在此過程中，不斷接觸不認識的老師，鍛煉了我的社交能力，提高自己的交流水平。以前自己從來不知道項目招標，自從來到咋個部門以后，自己了解了招標的過程，合同的制簽訂，以及招標的種種優(yōu)勢，相信這將對我們走向社會提供極大的幫助。這一學期即將結(jié)束，非常高興在這里的工作，明年我定會更加努力，我會處理好學習和工作的關(guān)系。在以后的工作中我將會繼續(xù)努力，發(fā)揚認真刻苦的精神，與老師多交流溝通，為老師盡自己的一份力，站好自己的崗位，為勤工檢學的隊伍爭光添彩。謝謝！——摘自組員年度總結(jié)白連東、高琳琳

　　后勤處：我做的第一個工作就是跟老師一起給別人做書，我負責打字跟照片處理。我們用ＰＳ和ＥＷＯＲＤ，有不懂的我就會去問老師，然后她會說這個簡單，我跟你說耐心的教我，直到我會了，她從來不會嫌我笨。我們一起取長補短�，F(xiàn)從那以后我的打字速度有了很大提高，ＰＳ用的比以前更熟練。再一個工作就是檢查完衛(wèi)生，看完衛(wèi)生就會跟老師匯報情況，然后老師就會處理，校園看起來總是很干凈很整潔。老師要做一個校園平面圖，我也想盡一份力，可是我不會用CAD，老師說沒關(guān)系這個圖不著急，要是你有時間我話我可以教你，不僅能學到東西也能幫我的忙，也算是給母校做貢獻，就這樣我們一起做校園平面圖，老師手把手的教我，有什么不懂的隨時給她打電話。最近學習比較忙還有考試我跟老師商量老師說學習是你的主業(yè)工作是副業(yè)，搞好學習是關(guān)鍵。不要把工作當成一種負擔，要把它當作一件很好玩的事情。對大家都有意義。老師從來不批評我，總是鼓勵我，工作交給我了就讓我大膽的去做，那是對我的一種肯定�！越M員年度總結(jié)李德愛

　　修繕中心：幫助老師整理文件，接聽電話，記錄修繕信息。和不同口音，不同部門的人交流，老師、學生、以及工作人員等。覺著即使是接電話也是對人際交往能力的鍛煉。雖然現(xiàn)在由于時間關(guān)系不能充分完成規(guī)定的工作時間，但利用課余時間經(jīng)常到辦公室走動，補足了一些，老師對此也沒有什么意見。在工作過程中老師會經(jīng)常向我介紹一些校外的信息以及一些設(shè)計，幫助我拓寬思維，記得老師曾向我介紹了一個工程的設(shè)計但是由于我的CAD軟件還沒有開始學習，沒有能力接受。感到非常遺憾，所以以后要充分利用課余時間把一些常用的不必再課上解決的事情提前解決，為以后的學習鋪上堅實的基礎(chǔ)�！越M員年度總結(jié)朱孔紀

　　人事處：每天去了都是先打掃一下衛(wèi)生，拖一下地，倒倒垃圾，在完成上面工作以后以后，再發(fā)發(fā)通知，復印打印文件等等。剛開始，我對那里的工作和環(huán)境很不熟悉，做什么都小心翼翼的，畏懼過、膽怯地退縮過，但最后還是積極、勇敢地面對。所以工作也一天一天的順利了，跟人事處的三位美女老師相處的也非常好。我學會了用自信與熱情來詮釋追求的樂趣。也學到了很多整理檔案，人事資料等知識�！越M員年度總結(jié)張萌、常坤

　　設(shè)計編輯部：我在設(shè)計藝術(shù)編輯部工作，我的任務是整理郵件來稿，定期向各個部門發(fā)送設(shè)計藝術(shù)，拿報紙和接聽電話。我是一個比較嚴謹?shù)膶W生，熱情、懂得尊敬別人也是我的優(yōu)點，對于工作我一直都是持認真積極的態(tài)度。這一學期以來無曠過工記錄，碰到調(diào)課、加課的情況也一定會在其他的時間主動地補上。對于老師安排的任務我也都認真的按時完成。做的不夠好的是對于學報了解的不夠，接的電話好多問題都回答不了，衛(wèi)生方面，雖然每周都打掃了，桌子上的東西不知道哪些有用所以每次都只是擺擺而已，桌面并不夠整潔。就這份工作和老師來說，都是無可挑剔的，我能做的就是繼續(xù)努力使工作完成到更好，在下學期的工作中我會多聽取老師的意見完善工作質(zhì)量�！越M員年度總結(jié)國文燕

部門工作計劃篇5

　　在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

　　這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

　　自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%�，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

　　5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。

　　工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　五、涂料產(chǎn)品市場分析

　　涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大�，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

　　(一)、市場需求分析

　　涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

　　(二)、競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。

　　六、0xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，0xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)、依據(jù)0xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

　　(二)、0xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。

　　(三)、0xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

　　(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

　　(五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　　(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　　(一)、0xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　　(二)、0xx年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

　　(三)、0xx年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

　　(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費，小包裝費，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

　　(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，0xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

　　在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

　　在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

　　希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

部門工作計劃篇6

　　迎來了金秋九月，新學期開學了，為了各項工作能順利的開展，在財務方面我們首先要管理好。財務是各項工作的資源，財務工作要是計劃不好的話，在開展別的工作就難了，在財務管理方面一定要做好規(guī)范化、制度化。財務部門管理計劃如下：

　　1、根據(jù)上級指示要做好開學收費工作。統(tǒng)計全園幼兒人數(shù)，做好幼兒的收費工作詳細表，把各項收費寫明，收到的費用要開發(fā)票留案底，再核對時更方便，能夠出色的完成收費工作。

　　2、對幼兒園每日的支出要詳細做好記載，并收取支出所用的發(fā)票，數(shù)額較大的支出必須有上級同意蓋章，在各項費用支出要合理運用，做到不超額支出。財務人員每日的支出和收入都要詳細記錄，在下班之前要核對帳目，并簽上核對人員的名字。

　　3、幼兒園一日開銷可月結(jié)，沒有各部門寫好詳細報表，和核對的總額，有負責人核對后簽好名，在指定報銷日，經(jīng)領(lǐng)導批準到財務部門報銷，不錯款。

　　4、財務部門要加強學習，認真完成工作，對于財務工作有不明白的地方，要向資深財務人員請教，提升自身的業(yè)務水平，在財務審核、上報、賬務處理都要做到得心應手。

　　5、做好各項工作用款計劃申報書，要懂得把錢用到刀刃上，要合理運用每一分錢，保證申請的用款要用在實處，如有發(fā)現(xiàn)申報與用處不符，會追加責任。

　　6、園領(lǐng)導下達的工作要認真完成，充分展示財務運用的成效。按時在工資發(fā)放日發(fā)放，準確無誤的發(fā)放工資，做到不拖欠工資，工資發(fā)放詳情要記錄明白，易于教師查看與核對，為教職工切身利益著想。

部門工作計劃篇7

　　在這個炎炎的夏日即將離去的時候我們又迎來了一個新的學期。我們設(shè)計部在新的學期里將保持上個學年好的做法同時也要改正以往工作過程中出現(xiàn)的問題。

　　新學期的開始，為了更好的配合學院的宣傳工作，體現(xiàn)學生會與同學們之間的紐帶作用，特擬訂一份設(shè)計部工作實施總綱，工作計劃如下：

　　一、設(shè)計部的工作主要是向?qū)W院同學宣傳學院的各項工作，我們盡量探索新的工作思路，把學院工作動態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前，讓更多的同學了解學生會的工作，支持學生會的工作。

　　二、努力做好各部門活動的宣傳工作，在宣傳方式上創(chuàng)新

　　三、設(shè)計部在學生會各部門當中是相對繁忙的部門，我們將會在學生會或各部門的指定時間內(nèi)完成任務，做好各項活動的宣傳工作。

　　四、加強設(shè)計部的紐帶作用，認真行使設(shè)計部的職能，團結(jié)各部門，擴大我們學院學生會的知名度，在學校里展現(xiàn)出我們學院學生會的新面貌。

　　五、在活動過程中，我們應該和兄弟學院學生會多多的交流，在工作上虛心學習，取長補短，完善設(shè)計部的工作。

　　在這學期的工作里，我們設(shè)計部將團結(jié)一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質(zhì)量，高標準，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過我們的努力，設(shè)計部將會更上一層樓。

　　活動計劃：

　　1、創(chuàng)新環(huán)保設(shè)計大賽目的：提高環(huán)保意識，增強動手創(chuàng)造，思維創(chuàng)新能力

　　2、動植物攝影展

　　3、公益海報設(shè)計大賽

部門工作計劃篇8

　　體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個擊破、步步為營；在日常工作中，應加強與各班之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進一步落實

　　一、組織建設(shè)

　　1、強化體育部所有成員的責任意識，吃苦耐勞的精神。

　　2、因08屆的部員即將畢業(yè)所以日常工作將逐步交由有低年級部員。預計在三月底之前完成體育部內(nèi)部人員調(diào)整。

　　3、與其他各部保持緊密聯(lián)系，建立友好的交流平臺，可以在學習其他部門長處的同時補己之短，并且可以在以后的工作中互相幫助。

　　二、常規(guī)工作

　　本學期體育部主要負責檢查眼保健操、廣播操、升旗儀式及跑步。

　　眼保健操：一周共檢查8次，檢查人數(shù)為每次5人，由部長帶隊檢查。人員輪換是以一周輪換一次。

　　廣播操：每周一中午12:30檢查，檢查人數(shù)為8人（備注：部長除外）。根據(jù)系里要求，每周四中午12:30需要安排人員檢查我系各班是否有人在班級里沒去做廣播操，檢查人數(shù)為每次4人。檢查廣播操的人員是固定的不進行輪換。每周四中午檢查的人員是每個月輪換一次。另外根據(jù)校體育部要求系體育部部長每次做廣播操都要在場檢查。

　　升旗儀式及跑步：每周一早上7:45根據(jù)校體育部要求各系體育部連同部長需要3人。

　　這學期我們會做的更好。