本月工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編幫大家整理的本月工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
本月工作總結(jié)1
本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自我音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)提議。
二，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署提議。
三，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。
四，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解，信任，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。
針對(duì)出差目的，經(jīng)過與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴�，日工作資料，周工作資料，月工作資料，年度目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場(chǎng)人氣問題，或者產(chǎn)品問題，沒有從營(yíng)銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才十分缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。
6，目前的產(chǎn)品存在必須的問題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14：20：49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷活動(dòng)存在必須的問題，缺貨后又開展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自我的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí)。
所以，經(jīng)過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人提議：
1，提議各代理，異常是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中，異常強(qiáng)調(diào)開展周會(huì)，周會(huì)議資料形式(銷售KPI)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制。
2，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo)，月銷售目標(biāo)，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo)。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓(xùn)制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，所以提議采取兩種方式，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給予必須的市場(chǎng)空間，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自我的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右，在此價(jià)格線基本說是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià)，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店)，很難構(gòu)成專一形象，同時(shí)公司一向的'路線是走批發(fā)為主，主要是結(jié)合機(jī)電，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此價(jià)格，此形象，缺乏零售，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)當(dāng)是批發(fā)，主要對(duì)象就是DIY裝機(jī)商及筆記本銷售店。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。
明白了多彩音箱產(chǎn)品定位，渠道對(duì)象，那么就應(yīng)當(dāng)有部署的去開展音箱的推廣工作，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：
一，加強(qiáng)A類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設(shè)。
二，加強(qiáng)A類客戶(前5——-10名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè)。
三，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱)。
四，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià)，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn)。經(jīng)過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的，所以提議各代理：一，在適宜的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜，并派一個(gè)銷售人員在此，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2K左右，一個(gè)銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每一天100元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本，一個(gè)人在一個(gè)位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)應(yīng)當(dāng)是問題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二，提議個(gè)別代理，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱，構(gòu)成第二個(gè)公司，或者將此機(jī)會(huì)供給給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)，筆記本音箱的配送經(jīng)過了解基本是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過100元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象，天津，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)HP，聯(lián)想，華碩，IBM四個(gè)筆記本專賣店擺4款不一樣的產(chǎn)品，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一，選擇一家產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐粋�(gè)在一樓，對(duì)在DIY區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三，利潤(rùn)較高，筆記本客戶一般為開票，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少，所以能提高利潤(rùn)。
5，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個(gè)別中型的一倍。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng)，專一度不夠有很大原因。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的情景下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道，無(wú)法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力。所以，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無(wú)，在這樣的情景下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣，所以針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善提議。
6，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細(xì)節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響，所以此次回來后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領(lǐng)導(dǎo)別人首先要服務(wù)于人，要想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理商就必須要想到怎樣服務(wù)于他，最好的服務(wù)就是怎樣去幫忙他，那里指的幫忙當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的批下特價(jià)，而是需要怎樣樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點(diǎn)，迷茫點(diǎn)，怎樣樣幫忙去提高銷量，用心的去想怎樣樣去幫忙一個(gè)人的時(shí)候我想能找到很多需要幫忙別人的地方。結(jié)合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關(guān)注音箱什么?也就是最簡(jiǎn)單的去看音箱市場(chǎng)什么?在那里個(gè)人提出幾點(diǎn)提議：
一，一進(jìn)賣場(chǎng)首先看看外場(chǎng)的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無(wú)學(xué)習(xí)的地方?能了解在這個(gè)市場(chǎng)什么品牌占有率有可能相對(duì)較高。
二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產(chǎn)品，自我的有無(wú)?有的樣品陳列位置如何?標(biāo)簽還有無(wú)存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機(jī)會(huì)叫人或者自我去談定?
三，上電梯看看DIY的廣告及自我音箱的暴光度，標(biāo)貼在上電梯的過程中是否有無(wú)隨處可見?四，圍繞賣場(chǎng)轉(zhuǎn)三遍，一遍看看賣場(chǎng)的人氣，整體裝機(jī)量怎樣樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自我的音箱賣了多少臺(tái)?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自我的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強(qiáng)并且能夠把樣品擺進(jìn)去的?三遍看看賣場(chǎng)的x展架及標(biāo)貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自我，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西，主要看樣品，標(biāo)貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展情景。最終才是到自我店面及同行店面去了解。
本月工作總結(jié)2
在安全月中，我公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)《濰坊市建筑施工安全安全文明衛(wèi)生工地管理實(shí)施細(xì)則》和“一標(biāo)”“三規(guī)范”的精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化施工安全文明衛(wèi)生管理工作，實(shí)現(xiàn)了安全管理的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，把安全管理納入了企業(yè)管理的重要議程，保證了安全生產(chǎn)，文明施工的順利進(jìn)行，杜絕了傷亡事故及直接經(jīng)濟(jì)損失十萬(wàn)元以上的事故，輕傷頻率控制在0.2%以內(nèi)。 安全月生產(chǎn)工作情況匯報(bào)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)建全，安全指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。
公司更加完善了安全生產(chǎn)保證體系，成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)的安全領(lǐng)導(dǎo)小組，有一名副經(jīng)理具體分管安全。下設(shè)質(zhì)檢科，有專職安全人員14人，隊(duì)質(zhì)安全員8人，各工程隊(duì)、車間、廠都以隊(duì)長(zhǎng)、車間主任、廠長(zhǎng)為兼職安全員，形成安全有人管有人干的管理網(wǎng)絡(luò)。
落實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)安全崗位責(zé)任制，把安全生產(chǎn)列入了經(jīng)理任期目標(biāo)責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)承包合同，把安全生產(chǎn)工作層層分解，落實(shí)到人，把安全月的安全生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要的考核，作為年底評(píng)選先進(jìn)單位和獎(jiǎng)罰的重要依據(jù)，使人人有壓力，有動(dòng)力。
二、是建立健全安全崗位責(zé)任制，實(shí)行制度化管理。
從公司到項(xiàng)目部、車間、廠建立了明確細(xì)致的安全生產(chǎn)責(zé)任制，安全防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及安全目標(biāo)管理規(guī)劃，勞保用品使用規(guī)定，安全操作規(guī)程等。并落實(shí)了安全教育制度，安全檢查制度，安全事故報(bào)告制度，安全技術(shù)交底制度等。
通過安全責(zé)任制的建立，從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人明確安全責(zé)任，嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度，約束自己的不安全行為，避免了違章指揮和違章操作，保障了本月安全生產(chǎn)順利進(jìn)行。
三、是建立健全了行之有效的安全生產(chǎn)保證提供措施和安全檢查措施。
在安全月活動(dòng)中，公司的安全巡回檢查時(shí)間間隔由十天改為三天，每月進(jìn)行的安全生產(chǎn)大檢查在安全月中進(jìn)行兩次，各隊(duì)都實(shí)行了自接互拉和交接檢查制度。質(zhì)安科進(jìn)行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施并寫出隱患通知單，限期整改及時(shí)復(fù)查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度�；顒�(dòng)中，公司對(duì)七個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全檢查20余次，提出隱患通知單20份，共105條。
各工程隊(duì)、車間、廠都落實(shí)了安全管理制度和保證措施、安全用電制度、安全防火制度、特種作業(yè)人員持證上崗等。并有安全自檢記錄，安全技術(shù)交底記錄，安全教育記錄及安全整改記錄，做到安全生產(chǎn)資料齊全正確。
四、安全教育經(jīng)�；�，深入化，全面化。
六月安全月活動(dòng)中，我公司經(jīng)�；貙�(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，根據(jù)不同工種，采用多種形式，多種渠道，多層次地對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的教育和勞保用品的`正確使用教育。并深入地進(jìn)行了安全技術(shù)培訓(xùn)和職工的“三級(jí)安全教育”。公司組織了三次學(xué)習(xí)班，各工程隊(duì)、車間、廠每五天組織一次，把安全教育放在首要位置。
五、是嚴(yán)格按現(xiàn)場(chǎng)文明施工之要求管理，做到文明施工。
施工現(xiàn)場(chǎng)都保持好“三通一平”，各種材料、機(jī)件、成品、半成品、機(jī)具堆放整齊，布置合理，“三寶”、“四口”鄰邊防護(hù)都按標(biāo)準(zhǔn)要求防護(hù)，做到工完料凈，場(chǎng)地清，施工人員按操作規(guī)程操作，無(wú)違章作業(yè)。
六、強(qiáng)化了施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備管理，保證設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
我公司認(rèn)真貫徹了《設(shè)備管理驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》建立了設(shè)備臺(tái)帳，制定了管理制度和維修、保養(yǎng)、獎(jiǎng)罰辦法，安全防護(hù)裝置齊全有效，保證機(jī)具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)具的轉(zhuǎn)動(dòng)部位都有防護(hù)罩，外殼接地，現(xiàn)場(chǎng)用電采用了三相五線制，機(jī)械設(shè)備的基礎(chǔ)、限位、保險(xiǎn)裝置均符合規(guī)定。專用設(shè)備、機(jī)械定機(jī)定人定崗，特殊工程持證上崗，任何機(jī)械設(shè)備不帶病運(yùn)轉(zhuǎn)和超負(fù)荷作業(yè)，塔吊使用專人指揮，做到了五不吊(即信號(hào)不清、重量不明、視線不明、散裝物捆綁不牢不吊)，做到了設(shè)備定期維修和保養(yǎng)，設(shè)備完好率達(dá)到90%以上，保證了機(jī)械設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)和職工的人身安全。
七、是重視安全防護(hù)設(shè)施，加快安全防護(hù)設(shè)施的更新與配套。
六月安全月活動(dòng)中，我公司投資8萬(wàn)元更換了一批可用可不用的安全防護(hù)用品，新購(gòu)鋼腳手架7噸，安全立網(wǎng)280片，安全立網(wǎng)180片，安全帽150個(gè)，安全帶8副，漏電保護(hù)器20塊，接觸器20塊，限位器5塊等，并使用其真正起到安全防護(hù)的作用。各工地安全防護(hù)設(shè)施配備齊全，保證了安全生產(chǎn)的順利進(jìn)行，未發(fā)生任何安全事故。
總之，我公司在安全生產(chǎn)方面，領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，保證措施深力，管理人員盡職盡責(zé)，職工遵章守紀(jì)，安全防護(hù)設(shè)施齊全有效。今后我公司的安全生產(chǎn)工作一定會(huì)比六月安全月更扎實(shí)有效，更上一大步。
本月工作總結(jié)3
為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。
作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩�，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情景下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫(kù)存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤�很長(zhǎng)，沒走過之前千萬(wàn)別說自我懂了。
3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片�？偟膩碚f體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：axx年的成績(jī)大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。b收到的`名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最終，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情景，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自我。
本月工作總結(jié)4
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼四月份工作已過，回顧這一段時(shí)間的工作，有收獲，也有令人不滿意的地方�，F(xiàn)將這段時(shí)間的如下：
一、培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。
我經(jīng)常利用班會(huì)及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律。上課發(fā)現(xiàn)某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好，及時(shí)表?yè)P(yáng)，在班級(jí)中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正，經(jīng)過努力，班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好，個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄，還需要繼續(xù)加強(qiáng)。
二、培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣。
要求學(xué)生遵守學(xué)校的，講究衛(wèi)生，衣著整潔，使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求學(xué)生語(yǔ)言文明，懂禮貌，無(wú)論在什么地方見到老師都要問好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助。
三、結(jié)合課文內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開展活動(dòng)，通過活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的快樂，因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。
四、做好學(xué)生的工作。
我經(jīng)常利用班會(huì)進(jìn)行安全教育，教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，過馬路要左右看，不要和車輛搶行。不到河里玩水，課間不追諑打鬧，以免出現(xiàn)不安全事故，把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
五、堅(jiān)強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。
老師要教育好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的幫助，才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的學(xué)生，更需要家長(zhǎng)的幫助，經(jīng)過教師和家長(zhǎng)的共同教育，他們基本能遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
要高好一個(gè)班的`工作，就需要有一支能干的干部隊(duì)伍，在這方面做得不夠，以后要注重這方面的培養(yǎng)，使他們成為老師的小幫手，學(xué)生的榜樣。
總之，班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒，工作千差萬(wàn)別，形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化，我們只有在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。
本月工作總結(jié)5
4月份已過，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、 好的方面
1、與3月份相比，銷售人員積極性有所提高
2、銷售技巧有提高
3、人員凝聚力有所加強(qiáng)
4、業(yè)績(jī)有所提升
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、 不足之處
1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活
2、銷售人員還不夠勤快，應(yīng)該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)
3、沒有完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的協(xié)議任務(wù)
三、 下一步的計(jì)劃和打算
1、制定月銷售計(jì)劃
2、針對(duì)客房和餐飲制定營(yíng)銷方案
3、制定酒店宣傳計(jì)劃
四、具體方案
1 加強(qiáng)市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶拓展.每個(gè)月的簽約量不低于50份.
2 全員營(yíng)銷活動(dòng)的開展.
3 加強(qiáng)會(huì)員卡的.發(fā)放
五、加強(qiáng)所有客戶對(duì)客房的促銷:
1 上午10：00——17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費(fèi)
2 每天推出10間128元特價(jià)房
3. 單次預(yù)定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)入住券一張
4. 單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費(fèi)贈(zèng)送免費(fèi)入住券2張、電影票2張
5. 餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）
5 目標(biāo)針對(duì)商務(wù)協(xié)議客戶.特殊散科情況下也可以執(zhí)行此優(yōu)惠
六、餐飲促銷
餐飲單桌消費(fèi)滿500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
本月工作總結(jié)6
八月份即將結(jié)束，我們從維修實(shí)習(xí)崗位轉(zhuǎn)回來正式崗位上已經(jīng)有三周了，在這段時(shí)間里學(xué)了不少東西�，F(xiàn)將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：
首先，我們跟著老員工輪流地學(xué)她們所負(fù)責(zé)的工作，學(xué)了報(bào)庫(kù)、調(diào)價(jià)、批付款等，了解了我們部門各項(xiàng)具體的工作，并獨(dú)立操作了一段時(shí)間。
其次，我又接回來索愛銷售分析這項(xiàng)之前做過的工作，看著再次接手的銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)橐恢备欀@項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)每個(gè)營(yíng)業(yè)廳每個(gè)機(jī)型都是那樣的熟悉;陌生是因?yàn)橐粋�(gè)來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標(biāo)。因此，要接手這項(xiàng)工作還得細(xì)心地去了解每一個(gè)指標(biāo)的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時(shí)加以更正，直到確定每個(gè)表格及里面的公式都正確了，再把這段時(shí)間所空缺的數(shù)據(jù)給填補(bǔ)上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時(shí)間進(jìn)度了，這時(shí)強(qiáng)烈地感受到，表格需要不斷改進(jìn)，工作方法也需要不斷地改進(jìn)。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個(gè)課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)?用ecel還是用powerpoint來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報(bào)告不僅要考慮其實(shí)用性，還要考慮其美觀性，要充分利用這些工具達(dá)到效率與美觀并存的效果，還需要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)怎樣靈活使用這些軟件。
再次，在跟進(jìn)銷售分析后，又接手了的銷售分析工作，重新建立了一個(gè)分析模板，花了一天時(shí)間把所有設(shè)置好，把所有指標(biāo)的公式修正好，新的一個(gè)品牌工作簿就這樣誕生了。當(dāng)我花了一個(gè)早上把上百?gòu)垐D表的.數(shù)據(jù)源全好的時(shí)候，確實(shí)感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個(gè)步驟。同時(shí)也想到，假如某一個(gè)弄錯(cuò)了，那么整個(gè)分析結(jié)果的真實(shí)性也就被破壞了，工作簿就是分析的基礎(chǔ)和依據(jù)，這個(gè)基礎(chǔ)一旦打歪，那整個(gè)屋子也得垮了，所以，做計(jì)劃分析這項(xiàng)工作一點(diǎn)都馬虎不得，謹(jǐn)密的心思是萬(wàn)萬(wàn)不可缺。
自從接手，我開始對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌分外地關(guān)注了，從網(wǎng)頁(yè)上瀏覽了大量國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及查閱了許多暢銷機(jī)型的資料。低廉的價(jià)格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，這些亮點(diǎn)使在國(guó)產(chǎn)品牌里突圍而出，成為倍受關(guān)注的一支國(guó)產(chǎn)新力軍�，F(xiàn)在也加入我們的分銷行列了，品牌的壯大、銷售的擴(kuò)張，這不僅帶給我們不菲的利潤(rùn)，同時(shí)也帶給我們一個(gè)啟示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任務(wù)，準(zhǔn)備開始做另一支國(guó)產(chǎn)品牌——聯(lián)想的銷售分析，相信有了和的基礎(chǔ)，要完成聯(lián)想的分析并不難。每個(gè)品牌都有自己的特色，負(fù)責(zé)的品牌越來越多，那么對(duì)不同品牌的了解也會(huì)越來越多，接而對(duì)手機(jī)的發(fā)展行情也會(huì)有了解，所以我非常樂意接受這三個(gè)品牌的銷售分析任務(wù)。
以上是個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，最后，又開始學(xué)習(xí)做備貨計(jì)劃了，這項(xiàng)工作要求掌握預(yù)測(cè)銷量和控制庫(kù)存等技巧，為了更好地迎接九月份和“十一”黃金周的到來，得好好完成這項(xiàng)新的任務(wù)，希望從中學(xué)到有用的東西。
本月工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間，來港區(qū)中心學(xué)校工作已兩個(gè)月。這兩個(gè)月里，收獲頗多。
一、教學(xué)方面
課堂調(diào)控、課堂節(jié)奏上都在不斷進(jìn)步，我制定了各項(xiàng)條條框框，試圖找到適合四(7)班現(xiàn)狀的方法，以此來完善對(duì)班級(jí)的教學(xué)
二、學(xué)習(xí)方面
1、本月我共聽課例研究8次，不管任何學(xué)科，特別是語(yǔ)文類的，只要沒課我都去聽，課上認(rèn)真記錄，課后認(rèn)真反思，對(duì)自己的教學(xué)很有啟發(fā)和幫助。特別是10月22日實(shí)驗(yàn)一小文源老師的`語(yǔ)文課《唯一的聽眾》，讓我很是受益匪淺。
2、同時(shí)，上周五上午第二節(jié)我講了一節(jié)公開課，講后，當(dāng)晚及時(shí)寫下教學(xué)反思。
三、班級(jí)管理方面
這月我讓各組組長(zhǎng)制定詳細(xì)的語(yǔ)文背書、默寫表格，以此來及時(shí)督促學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
四、班主任工作方面
本月共制作以下表格：
1、四(7)班體測(cè)表
2、四(7)班登分冊(cè)
3、四(7)班年報(bào)表、
4、四(7)班保險(xiǎn)人員名單
5、月考質(zhì)量分析單
本月工作總結(jié)8
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又渡過了半學(xué)期。回首這走過的這半學(xué)期，很榮幸能與師兄師姐和各位干事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半學(xué)期以來我心中最大的感受便是要做一名合格的團(tuán)委干事和學(xué)生。我認(rèn)為：一名好的干事不僅要為人謙和正直，對(duì)工作認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、道德修養(yǎng)上更要注意，就像王動(dòng)動(dòng)老師說的以德為先。我，還是個(gè)孩子需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。
一、思想修養(yǎng)
作為一名團(tuán)委實(shí)踐部干事，要想完成工作的責(zé)任，首先必須以”服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”為宗旨，在這個(gè)月中我認(rèn)真參加各種活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。我在工作中無(wú)意中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細(xì)想想如何能的好一些。
二、素質(zhì)提升
在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真反思。
在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的`師長(zhǎng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。例如澤宇師兄對(duì)待工作的態(tài)度和舒雅師姐的認(rèn)真
在生活中，做一個(gè)文明有禮貌的孩子，學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，碰見師兄師姐主動(dòng)向他們打招呼，樂觀積極向上！
三、工作內(nèi)容
這個(gè)月，我們部門的主要工作是：
對(duì)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽進(jìn)行擺點(diǎn)，海報(bào)，橫幅，噴繪等形式進(jìn)行前期宣傳，其次就是大學(xué)生招聘會(huì)進(jìn)行前期現(xiàn)場(chǎng)布置，后期整理工作，還討論了關(guān)于舉辦挑戰(zhàn)杯活動(dòng)方案中要注意的細(xì)節(jié)。
其中在對(duì)挑戰(zhàn)杯進(jìn)行擺點(diǎn)時(shí)，我們都積極的向同學(xué)們介紹挑戰(zhàn)杯相關(guān)的知識(shí)，讓她們了解并參與進(jìn)來，雖然有積極性，但是方法還是有不足的地方，比如在跟別人宣傳的時(shí)候，不能清楚的講解，思路不夠清晰，又由于各個(gè)干事的積極性都非常高，所以導(dǎo)致在給一個(gè)人宣傳的時(shí)候大家都在講解，但每個(gè)人講的都不一樣，眾口不一，導(dǎo)致別人不知道該聽誰(shuí)的，反而適得其反，打消了別人參加的積極性，這是我們?cè)谝院蠡顒?dòng)中需要注意到的一點(diǎn)，就是在給別人介紹一個(gè)活動(dòng)之前應(yīng)該部門的先商量好誰(shuí)講什么，要有條理性，表現(xiàn)出我們的組織性，
還有就是在進(jìn)行貼海報(bào)，掛噴繪，從這件小事中我學(xué)到了很多知識(shí)，比如應(yīng)該選擇什么樣的地點(diǎn)去貼才會(huì)引人注意，在這個(gè)過程中我也體會(huì)到團(tuán)結(jié)的力量，跟同事之間默契的配合是成功完成一件事的關(guān)鍵，極大的提高了工作的效率，工作中不僅僅鍛煉了自己，更讓我收獲了友誼
四、反思
五、展望
通過這個(gè)月的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在為人處事方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
本月工作總結(jié)9
經(jīng)過這一個(gè)多月來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助，我已完全融入到了新欣公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能和工作水平有了顯著的提高�，F(xiàn)將我一個(gè)多月來的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)
辦公室作為企事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜_。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同協(xié)作、共同努力，在遇到不懂得地方及時(shí)向她們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并優(yōu)質(zhì)高效的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。在這一個(gè)多月里，遇到各類活動(dòng)和接待都不是很多，但我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較干多干少，只希望把領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情辦妥、辦好。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和提高領(lǐng)導(dǎo)要求
我們必須具有先進(jìn)的觀念，要用科學(xué)發(fā)展的眼光看待一切，才能適應(yīng)公司未來的發(fā)展。因此，我通過網(wǎng)絡(luò)、書籍及各類文件資料的學(xué)習(xí)，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)水平。工作中，能從單位大局出發(fā)，從單位整體利益出發(fā)，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了_、默契的'工作氛圍。另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘寫作、景區(qū)建設(shè)與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)辦公室工作，能夠提前思考，對(duì)任何工作都能做到_強(qiáng)、可_作_強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務(wù)為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務(wù)，我做了下面的努力：
1、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時(shí)打掃兩位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室等。
2、公文處理過程方面，嚴(yán)格按照國(guó)家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時(shí)，能嚴(yán)格按照擬稿、核稿、會(huì)簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時(shí)，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現(xiàn)錯(cuò)誤的公文處理事情。
3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對(duì)紙張資料的整理和保存，將有用的及時(shí)保存、歸檔，對(duì)于沒用的及時(shí)銷毀。因?yàn)楹芏辔淖謃工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個(gè)人工作資料檔案庫(kù)。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。
4、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與其他各科室人員加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保_整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)幫忙、熱情服務(wù)。
5、制度建設(shè)方面，以“科學(xué)管理為主，人_關(guān)懷為輔”的理念。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物、法、環(huán)的管理，在新任局長(zhǎng)上任不久，根據(jù)會(huì)議精神集中精力對(duì)各項(xiàng)管理制度和崗位職責(zé)等二十幾項(xiàng)制度進(jìn)行了全面修改和完善,突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻(xiàn)。并且，這些管理制度的完善，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，使局內(nèi)各項(xiàng)工作井然有序。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻提醒
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼�是新同志，在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高_(dá)業(yè)務(wù)素質(zhì)。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過信念，來對(duì)待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，比如在作會(huì)議記錄時(shí)，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，導(dǎo)致遺漏一些重要內(nèi)容。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，對(duì)工作缺少前瞻_和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。文秘工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的_素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動(dòng)出擊而不是被動(dòng)應(yīng)付，要積極主動(dòng)開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會(huì)干事。
4、平時(shí)需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場(chǎng)合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評(píng)力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。
5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，提高自身的_素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，一個(gè)多月內(nèi)在我們?nèi)齻�(gè)人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的進(jìn)步，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高，這些進(jìn)步是與全局新老同志們對(duì)我極大支持和幫助的結(jié)果離不開的，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也為我增添了積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠(chéng)地希望在今后的工作中，局領(lǐng)導(dǎo)、同事們能對(duì)我一如既往的給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)同志們給予批評(píng)和指正，在新的一年里，我將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足。
本月工作總結(jié)10
x月份的工作已將結(jié)束，班組的績(jī)效成績(jī)，沒有取得好的成績(jī)，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，這些原因，主要是自己的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，管理過于疏散，本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來，也是第一個(gè)月，對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生，無(wú)法將自己的工作推動(dòng)的更出色，今天借此契機(jī)，將這個(gè)月來工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)：
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)
在管理上疏于放松，剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來對(duì)班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲，太過于人性化，總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作，正因?yàn)檫@種想法，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲，所以出現(xiàn)了xxx的睡崗，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績(jī)與其下滑，這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想，更談不上推進(jìn)，這些責(zé)任只能是班長(zhǎng)的責(zé)任，沒有認(rèn)真宣貫，落實(shí)，督辦和檢查，所以出現(xiàn)了以系列的不正�，F(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行
我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在爐溫控制方面，翻爐要少些，但是在爐溫考核上，我班兩個(gè)主操，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多，沒有占到優(yōu)勢(shì)，沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三、巡回檢查
在這方面，在這里要提出表?yè)P(yáng)的是，我班巡回工，xxx，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中，他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī)，振動(dòng)的突然變化，能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映，并能及時(shí)的處理，倒風(fēng)機(jī)，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四、區(qū)域責(zé)任制
我班在區(qū)域責(zé)任制方面，均能做的.比較好，尤其是我班的出渣師傅們，在這里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工，xx，在上班期間，他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域，在一次，他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，x主任的表?yè)P(yáng)，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)，其次就是我班除渣工，xxx，他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅，在班期間，他能明確自己的職責(zé)，灰門泄露方面維護(hù)的比較好，能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生，受到了x主任的表?yè)P(yáng)，為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面
我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患，在輸灰系統(tǒng)，輸灰工xxx，在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行，比其他輸灰工要好些，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映，并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。
本月工作總結(jié)11
回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實(shí)踐”這一主線，努力把知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。
在上月底的工作小結(jié)會(huì)議中，黃主任依舊提到了工作紀(jì)律問題，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)。我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。
小結(jié)會(huì)上，黃主任把九月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個(gè)實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我能夠按時(shí)完成每天的大事記工作，強(qiáng)化了理論知識(shí)，而且養(yǎng)成每天看報(bào)讀報(bào)的好習(xí)慣，除了可以增進(jìn)語(yǔ)文能力之外，讓我更了解社會(huì)，更了解佛山。我國(guó)古代思想家、教育家荀子在《勸學(xué)》中說道：“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。”詮釋了做事要從一點(diǎn)一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報(bào)是一個(gè)積累知識(shí)的過程，佛山的`經(jīng)濟(jì)、政治、文化各方面的知識(shí)都需要我學(xué)習(xí)，要求有一定的認(rèn)識(shí)，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
《佛山陶瓷縱覽》的初稿出爐了，校對(duì)工作相對(duì)于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語(yǔ)法修辭上遺留的差錯(cuò)和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語(yǔ)句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對(duì)于消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤這方面的修改我還是做得相對(duì)較好，抱著認(rèn)真細(xì)致，樹立嚴(yán)謹(jǐn)周密，一絲不茍的作風(fēng)來對(duì)待校對(duì)工作。
對(duì)于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實(shí)踐總結(jié)，會(huì)不斷強(qiáng)化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項(xiàng)工作任務(wù)，通過實(shí)踐使自己取得跨越式的進(jìn)步!
本月工作總結(jié)12
自20xx年4月xx日進(jìn)入公司以來，我已經(jīng)歷了近一個(gè)月的實(shí)際工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及其他員工的熱情、友善、嚴(yán)格、積極的精神面貌和工作態(tài)度的感染下，我很快融入了這個(gè)特殊的大家庭，期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各類規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守。剛到工作崗位的初期，我先熟悉了公司的各項(xiàng)工作，查閱了紫荊尚都一期已經(jīng)施工竣工的景觀圖紙，并尋求其他專業(yè)工程師和物業(yè)管理人員的幫助，努力搞清楚現(xiàn)場(chǎng)情況。在最新施工的`工作當(dāng)中，認(rèn)真監(jiān)督施工現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并積極學(xué)習(xí)各類規(guī)范、圖集標(biāo)準(zhǔn)。在施工現(xiàn)場(chǎng)管理過程中，作為景觀專業(yè)工程師，積極主動(dòng)與其他專業(yè)工程師及預(yù)算部、審計(jì)部工程師相互溝通，對(duì)施工中的問題保證以最快的速度解決，并對(duì)可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預(yù)防控制措施。我的月度總結(jié)及計(jì)劃如下：
一、4月份月度總結(jié)：
1、一期商業(yè)街景觀升級(jí)，擺放花壇花缽組合，增加景觀層次，增加花卉植物，補(bǔ)充水景景觀，通過景觀凸顯商業(yè)街的商業(yè)氛圍，讓人暢游其中輕松購(gòu)物，獲得美好的視覺享受。目前花壇花缽已經(jīng)擺放到位，植物種植到位，長(zhǎng)勢(shì)良好。
2、負(fù)責(zé)一期西門口改造施工工程監(jiān)督管理。園林綠化關(guān)系著小區(qū)給人的整體印象，特別是門口改造升級(jí)，關(guān)系著整個(gè)小區(qū)給人的第一印象，因此對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下要求進(jìn)度，目前施工正在進(jìn)行中，正按照預(yù)定的進(jìn)度計(jì)劃順利完成相應(yīng)的工程量，為二期順利進(jìn)行預(yù)售提供了良好的外部環(huán)境保證。
3、一期景觀已經(jīng)竣工并進(jìn)入養(yǎng)護(hù)階段，仔細(xì)查看一期竣工圖紙，查看現(xiàn)場(chǎng)苗木情況，摸清現(xiàn)場(chǎng)植物養(yǎng)護(hù)等，要求施工單位做好4月份的植物抗旱工作，澆足植物返青水，確保植物長(zhǎng)勢(shì)。
4、在這近一個(gè)月的施工管理當(dāng)中，是與施工單位的磨合過程，期間存在了很多問題，在嚴(yán)抓質(zhì)量和進(jìn)度的過程中，忽略了安全文明施工，以后要特別注意轉(zhuǎn)變管理思維，做好預(yù)控工作，把問題消滅于萌芽狀態(tài)。
二、5月份工作計(jì)劃：
1、一期西門口改造，督促施工單位抓緊時(shí)間施工，于10號(hào)完成對(duì)廣場(chǎng)北側(cè)商業(yè)街入口處的道路修復(fù)，恢復(fù)一期商業(yè)街的道路通行，目前施工單位已排上施工計(jì)劃，將于月底完成該部分工程內(nèi)容，為二期預(yù)售創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
2、二期景觀設(shè)計(jì)（擴(kuò)初），仔細(xì)查閱世岸景觀設(shè)計(jì)公司提交的二期景觀設(shè)計(jì)（擴(kuò)初）方案，發(fā)現(xiàn)其問題，商量解決，完善圖紙，并要求其做好施工圖的設(shè)計(jì)工作。
3、一期已竣工的景觀工程養(yǎng)護(hù)內(nèi)容，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)苗木查驗(yàn)，保證其有良好的生長(zhǎng)勢(shì)頭，對(duì)施工單位要求，對(duì)長(zhǎng)勢(shì)不好的植物品種，該更換的更換，該重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)的養(yǎng)護(hù)，并對(duì)綠化范圍內(nèi)垃圾、枯枝殘葉等進(jìn)行清理，保證小區(qū)內(nèi)綠化整潔，植物欣欣向榮，讓小區(qū)業(yè)主保持一個(gè)美好的心情。
本月工作總結(jié)13
本學(xué)期，校學(xué)生會(huì)在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度和要求開展工作，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)和學(xué)生干部在學(xué)生管理和校園文化建設(shè)中的作用，圓滿完成了各項(xiàng)工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，全面提高學(xué)生干部素質(zhì)。
學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作，需要長(zhǎng)抓不懈。10月份，各部門招新工作相繼完成，從04級(jí)新生中選拔了一批優(yōu)秀學(xué)生加入到學(xué)生干部隊(duì)伍。各部門對(duì)新部員進(jìn)行了培訓(xùn)，讓他們熟悉工作內(nèi)容、掌握工作方法、樹立服務(wù)意識(shí)。目前，各部門人員配備基本合理，學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和整體實(shí)力較強(qiáng)。自律委員會(huì)和生活管理委員會(huì)加大了隊(duì)伍建設(shè)力度，人員調(diào)整順利完成。各部門換屆后順利實(shí)現(xiàn)工作交接，主要學(xué)生干部能盡早熟悉工作，較快進(jìn)入角色。11月份，部分學(xué)生干部參加了團(tuán)校學(xué)習(xí)，通過聽報(bào)告、開座談會(huì)、個(gè)人總結(jié)等形式，提高了個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)了崗位意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)生干部職責(zé)的重要性。學(xué)生干部隊(duì)伍在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，學(xué)生干部自身能力在鍛煉中不斷得到提高。期末評(píng)議工作正在有序進(jìn)行，學(xué)生會(huì)為此制訂出了明確的評(píng)議辦法和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)。
二、努力做好常規(guī)工作，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)在學(xué)生管理中的積極作用。
保證日常工作的順利進(jìn)行是做好其他工作的前提。學(xué)生會(huì)各部門嚴(yán)格按照部門職責(zé)，注重日常工作的開展。辦公室認(rèn)真做好材料的收集、整理和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作；學(xué)習(xí)部圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，舉辦好本學(xué)期必須開展的大型活動(dòng)；宣傳部認(rèn)真做好大型活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作；信息網(wǎng)絡(luò)部對(duì)團(tuán)委網(wǎng)站進(jìn)行了改版，并做好信息反饋和有關(guān)的服務(wù)工作；文藝部和體育部配合學(xué)校和學(xué)生會(huì)開展了一系列大型文體活動(dòng)，如校運(yùn)會(huì)、元旦晚會(huì)等的準(zhǔn)備工作；自律委員會(huì)和生活管理委員會(huì)配合學(xué)生處加強(qiáng)日常管理，為維護(hù)校園安全穩(wěn)定、形成良好院風(fēng)做了大量工作，取得了顯著成績(jī)；社團(tuán)聯(lián)合會(huì)加大社團(tuán)管理力度，社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，豐富了同學(xué)們的課余生活，各社團(tuán)工作順利開展。學(xué)生會(huì)的一系列日常工作，不僅在學(xué)生管理中起到了約束引導(dǎo)作用，同時(shí)，也為良好院風(fēng)的形成起到了積極作用。
三、認(rèn)真做好換屆工作，確保工作的連續(xù)性和創(chuàng)造性。
12月份，學(xué)生會(huì)順利完成換屆工作，為此，全體學(xué)生干部作了大量積極有效的準(zhǔn)備工作。為保證平穩(wěn)過度，主席團(tuán)做了深入具體的思想工作，明確了主席團(tuán)成員的`分工，分別深入了解各部門工作現(xiàn)狀，幫助解決存在的突出問題和困難，指導(dǎo)下一步工作的開展。完成了學(xué)生會(huì)章程和各部門制度的修訂工作；進(jìn)一步明確了部分部門的工作內(nèi)容和職責(zé)；規(guī)范了學(xué)生干部評(píng)議辦法。換屆后，各部門工作沒有較大變動(dòng)，主要是按本學(xué)期工作計(jì)劃完成相關(guān)工作，并為下學(xué)期工作順利開展做好準(zhǔn)備。目前，學(xué)生會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，各部門能按要求圓滿完成本學(xué)期的各項(xiàng)工作任務(wù)。
四、大力開展第二課堂活動(dòng)，積極營(yíng)造良好校園文化。
學(xué)習(xí)部于9月份在大一新生中舉行“新老生經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”；12月份舉辦了“一二?九”演講比賽和“愛我校園，爭(zhēng)創(chuàng)文明大學(xué)生”演講比賽；同時(shí)，在各教學(xué)樓制作了英語(yǔ)四、六級(jí)考試倒計(jì)時(shí)。信息網(wǎng)絡(luò)部成功舉辦了首次“計(jì)算機(jī)科技知識(shí)交流會(huì)”。體育部配合校體教部做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)工作；舉辦了由13個(gè)院系參加的乒乓球賽。文藝部11月份成功舉辦了“校園歌手卡拉OK大賽”；組織舉辦了學(xué)生會(huì)換屆文藝晚會(huì)。各社團(tuán)大型活動(dòng)不斷，效果良好，反響強(qiáng)烈。豐富多彩的第二課堂活動(dòng)讓同學(xué)們感受到了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和積極向上的校園文化，形成了無(wú)形的影響力，為同學(xué)們?cè)跐撘颇行纬闪?xí)慣、養(yǎng)成性格、陶冶情操、提高修養(yǎng)起到了積極作用。
五、切實(shí)做好對(duì)各院系學(xué)生分會(huì)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，努力保證各項(xiàng)工作同步順利開展。
每月底召開一次由校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)和各院系學(xué)生分會(huì)主席參加的學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，安排下月工作。校學(xué)生會(huì)辦公室在收集、整理相關(guān)材料的基礎(chǔ)上每月制作一期學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)。部分院系學(xué)生分會(huì)聯(lián)合開展了一些大型活動(dòng)。校學(xué)生會(huì)做了大量指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作，為各院系學(xué)生分會(huì)的交流和溝通提供了機(jī)會(huì)，取得了良好效果。
六、存在的困難和不足。
本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作雖取得了很大成績(jī)，但工作中仍存在一些問題和不足，有些方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
1、制度建設(shè)有待加強(qiáng)。有些部門的制度不夠規(guī)范，有些部門的制度還不夠完善，對(duì)工作的有序性和規(guī)范性造成一定影響。
2、自律委員會(huì)和生活管理委員會(huì)的工作內(nèi)容有待進(jìn)一步規(guī)范和充實(shí)，工作
本月工作總結(jié)14
這個(gè)月已經(jīng)結(jié)束，回首展望，工作里有喜有憂。為更好地便于以后的工作，特在此總結(jié)一下今年的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，提高自身的綜合素質(zhì)，尋找更好的工作方法，以便在下個(gè)月更好地努力工作。
一.本月工作情況
我自從年初來到五南區(qū)間擔(dān)任監(jiān)理，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和了解工地情況，先后泰山路站圍護(hù)樁施工、芝泉路站和五南區(qū)間的施工監(jiān)管工作。
目前五南區(qū)間已完成開挖支護(hù)50%，這三個(gè)項(xiàng)目均為逢查必檢的工點(diǎn)，因此在平時(shí)的.施工當(dāng)中盡職盡責(zé)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在平時(shí)的檢查當(dāng)中經(jīng)受住了考驗(yàn)，較好地完成了本職工作及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
每天對(duì)所管工地巡視檢查，科學(xué)監(jiān)理，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。在總監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作;定期對(duì)承包單位投入工程項(xiàng)目的人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況進(jìn)行檢查，并做好檢查記錄;按設(shè)計(jì)圖及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)承包單位的施工工藝過程和施工工序進(jìn)行檢查和記錄，對(duì)加工制作和工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄;及時(shí)對(duì)工程建設(shè)過程中的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序的施工質(zhì)量實(shí)施的全過程現(xiàn)場(chǎng)跟班監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出，填寫巡查記錄和監(jiān)理通知單;在日常的監(jiān)理工作中如實(shí)做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄。
二.本月工作中出現(xiàn)的問題
一個(gè)月的工作中總有些磕磕絆絆，在現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中難免遇見與施工隊(duì)拌嘴以及施工單位違背圖紙及施工規(guī)范施工的現(xiàn)象。在監(jiān)理工作過程中依據(jù)建設(shè)工程委托監(jiān)理合同、建設(shè)工程施工合同、設(shè)計(jì)圖紙、國(guó)家規(guī)范、及相關(guān)法律法規(guī)對(duì)各工點(diǎn)實(shí)施監(jiān)理。在巡檢過程中發(fā)現(xiàn)許多施工中存在的問題，但是在總監(jiān)理工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，這些問題都得到了落實(shí)及整改。
三.本月工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.作為一個(gè)監(jiān)理，首先要學(xué)習(xí)和落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)文件指示精神;掌握新規(guī)范、熟悉施工圖紙，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)。
2.嚴(yán)格遵守公司內(nèi)規(guī)定，遵紀(jì)守法。
3.工作中盡自己努力嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)和規(guī)范及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查驗(yàn)收，保證了工程質(zhì)量、安全和文明施工讓業(yè)主滿意。
本月工作總結(jié)15
在過去的一個(gè)月里，技術(shù)品保部主要工作重心有以下幾點(diǎn)：
1、響應(yīng)公司的決策，盡全力應(yīng)對(duì)并配合愛科的審核；
2、一些臨時(shí)性拉索項(xiàng)目的開發(fā)；
3、準(zhǔn)備紐荷蘭的項(xiàng)目資料，為進(jìn)入哈爾濱凱斯紐荷蘭供應(yīng)商體系做準(zhǔn)備！
4、改善改進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的工裝，為更加全面的拉索實(shí)驗(yàn)做準(zhǔn)備；
5、完善供應(yīng)商品質(zhì)管理體系（之前來料檢驗(yàn)流程過于形式化，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，糾正預(yù)防措施未能及時(shí)跟進(jìn)，現(xiàn)在品保部正在努力與各個(gè)供應(yīng)商多溝通，共同查找配件供應(yīng)中的各種不良成因并加以改善，從源頭上杜絕質(zhì)量問題，目前已取得一定成效）。
6、逐步完善數(shù)據(jù)庫(kù)信息！
7、車間工裝的'改進(jìn)，譬如壓裝模具、剝皮機(jī)等；
當(dāng)然，受個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及人手等方面的限制，技術(shù)品保部目前還存在諸多的不足。譬如說產(chǎn)品開發(fā)的流程不夠完善，有很多疏漏和錯(cuò)誤；質(zhì)量管理體系的諸多工具和手段沒有合理利用，生產(chǎn)線終檢還是會(huì)有一些不良品流出導(dǎo)致比較嚴(yán)重后果；來料檢驗(yàn)不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，給車間造成很大裝配困擾；圖紙和工藝指導(dǎo)書、程序文件管理混亂等，這些都是技術(shù)品保部目前必須引起足夠重視并立即改正的地方，同時(shí)這也是我們下一個(gè)月的工作重心，希望大家能多給予指導(dǎo)和監(jiān)督。
張中源
技術(shù)品保部
xx年7月7日
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