經(jīng)銷商季度工作會(huì)議總結(jié)
第一篇：經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)
隨著氣候的轉(zhuǎn)暖，xx年春季的銷售季節(jié)也隨之到來(lái)。在此春暖花開的時(shí)節(jié)，為了更好的開發(fā)平谷市場(chǎng)，推廣公司品牌，讓平谷地區(qū)的廣大農(nóng)民朋友對(duì)公司有更加清晰深入的認(rèn)識(shí)。我分銷中心于20xx年x月x日組織召開“中化化肥平谷區(qū)域客戶懇談會(huì)”，為平谷區(qū)的廣大經(jīng)銷商介紹我公司目前針對(duì)平谷市場(chǎng)制定的優(yōu)惠政策，計(jì)劃以此為契機(jī)與有意向合作的經(jīng)銷商達(dá)成交易代理協(xié)議，確定經(jīng)銷商代理的區(qū)域和品牌。
本次會(huì)議主要包括以下幾個(gè)：
一、請(qǐng)總公司夏江經(jīng)理講話，對(duì)大家的到來(lái)表示感謝。（9:30-9:35）
二、播放公司的宣傳片，讓各位前來(lái)參加會(huì)的經(jīng)銷商對(duì)中化化肥有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。（9:35-9:50）
三、耿忠文經(jīng)理介紹中化化肥目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及后續(xù)的農(nóng)化服務(wù)等相關(guān)事宜，讓經(jīng)銷商真正感覺(jué)到與中化和作的好處。（950-10:20）
四、河北分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部成林躍經(jīng)理與和江民為與會(huì)經(jīng)銷商分析目前二銨及復(fù)合肥市場(chǎng)情況，幫助經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)我更加清晰明確的認(rèn)識(shí)。（10:20-11:00）
六、會(huì)議休息，與參會(huì)經(jīng)銷商商談合作事宜并最終確定合作經(jīng)銷商的代理品牌和區(qū)域，簽訂代理合同。（11:00-12:00）
七，組織與會(huì)經(jīng)銷商就餐。
此次會(huì)議的召開取得了一定的效果，參加會(huì)議的經(jīng)銷商共計(jì)87人，與會(huì)人員108人。現(xiàn)場(chǎng)簽訂代理合同十份，有意項(xiàng)合作客戶二十戶，基本達(dá)到了宣傳公司品牌和形象，擴(kuò)大公司在平谷市場(chǎng)的影響力的目的。同時(shí)我們由于是第一次組織這樣大型的經(jīng)銷商會(huì)議所以在組織工作發(fā)現(xiàn)了很多嚴(yán)重的失誤，我們會(huì)在以后的工作中不斷的改進(jìn)，努力將平谷分銷中心在硬件和軟件上都建設(shè)成河北分公司乃至全國(guó)的樣板。本次會(huì)議的費(fèi)用花銷如下：
平谷分銷中心
20xx.02.23
第二篇：經(jīng)銷商會(huì)議總結(jié)
20xx年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)加盟商會(huì)議總結(jié) 20xx年x月x日，公司在五星級(jí)碧桂園——鳳凰酒店隆重舉行20xx年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨全國(guó)加盟商會(huì)議，全體員工統(tǒng)一的工服著裝，飽滿的精神面貌，忙碌而有序進(jìn)入這重要的.時(shí)刻到來(lái)。此次會(huì)議看到總經(jīng)理堅(jiān)持品牌重大改革的決心，繼續(xù)走品牌化戰(zhàn)略之路，繼續(xù)加大品牌建設(shè)投資力度，不斷推進(jìn)品質(zhì)提升，提高品牌信任度；不斷推進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)，提高品牌親情度；不斷推進(jìn)文化傳播，提高品牌美譽(yù) 度，把“一被子的愛(ài)，一輩子幸�！眰鞑サ郊壹覒魬�，及將一如既往的堅(jiān)持一切以戰(zhàn)爭(zhēng)在前線的加盟商創(chuàng)造更多利益為理念，提高公司服務(wù)水平。同時(shí)也看到各各部門領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)的信心把企業(yè)打造家紡行業(yè)的老大，設(shè)計(jì)部門李副總：以“栩姿艷彩”為主題，堅(jiān)持滿足市場(chǎng)不同風(fēng)格的需求，加強(qiáng)開發(fā)力度，不斷充實(shí)黛富妮的產(chǎn)品線，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走向市場(chǎng)前列。企劃中心柳副總：全方面提升品牌知名度，控制成本，拓展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決戰(zhàn)終端，從終端店鋪全面升級(jí)第三代視覺(jué)形象、陳列的標(biāo)準(zhǔn)化、DRP與POS管理系統(tǒng)全面導(dǎo)入、市場(chǎng)活動(dòng)廣告的規(guī)劃。業(yè)務(wù)部李副總：以“20xx年，贏在執(zhí)行”為口號(hào)，帶領(lǐng)部門同仁精英們深入、細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)拓展、推廣及活動(dòng)規(guī)劃，做有充實(shí)、準(zhǔn)備的戰(zhàn)，全方面為加盟商服務(wù)和策劃，讓他們賺到更多的錢，殺開競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，為企業(yè)打造一流家紡品牌、一流企業(yè)、一流團(tuán)隊(duì)，把公司的“生產(chǎn)的愛(ài)”展示在世人面前。
以下是個(gè)人參加此次會(huì)議的感受與建議：（有不足地方請(qǐng)多多指教）
優(yōu)點(diǎn) (公司部分)
1.、會(huì)議舉辦地點(diǎn)——鳳凰酒店選的非常好，體現(xiàn)公司的形象和實(shí)力，給加盟商和準(zhǔn)備加盟商留下深刻的影響，及下次舉辦會(huì)議墊下堅(jiān)實(shí)的基石，同時(shí)也體現(xiàn)公司“真誠(chéng)、尊重、人性化”得理念來(lái)對(duì)待每個(gè)客戶（加盟商），讓他們就像真的回到家的感覺(jué)，同時(shí)也讓加盟商觸摸深情反問(wèn)自己，我們?cè)诮K端銷售是否做到人性化理念，服務(wù)到位。
2、公司高層主管課程安排很到位及加盟商講自己成功的秘訣，加盟商在終端銷售都會(huì)遇到此問(wèn)題，讓他們一下驚醒起來(lái)，激勵(lì)他們以后怎么做好市場(chǎng)，怎么去策劃。
3.、公司展廳陳列合理化及標(biāo)準(zhǔn)化，讓加盟商更好去了解及觸摸，為訂貨埋下伏筆。
4、業(yè)務(wù)員熱情的對(duì)待，耐心的幫他們講解及分析問(wèn)題
5、火車站接待安排比較好，加盟商都能按時(shí)接到送到酒店 不足之去 （公司部分）
1、 時(shí)間安排的太緊，有的加盟商抱怨沒(méi)有休息好
2、 加盟商反映公司改革“按量訂單制”不好，搞的加盟商壓力很
大，不下以后又沒(méi)貨賣，下拉不能預(yù)測(cè)市場(chǎng)什么款市場(chǎng)好賣，下多少量，積壓庫(kù)存
3、 吃飯的時(shí)候，酒店上飯沒(méi)飯（或者很晚才上）搞的加盟商抱怨 4、 會(huì)議會(huì)場(chǎng)次序亂，有的加盟商亂走動(dòng)、接電話、睡覺(jué)，建議安
排員工監(jiān)督
不足之去（個(gè)人原因）
1、 對(duì)客戶不熟悉不能很好服務(wù)他們
2、 產(chǎn)品知識(shí)有限欠缺，不能全面回答加盟商疑問(wèn)
3、 訂單流程不太熟練
通過(guò)這次會(huì)議，讓我學(xué)到很多東西，了解公司發(fā)展的方向及政策，知道下單的流程及認(rèn)識(shí)片區(qū)不少老板（加盟商）為以后走下市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身的不足之去，為以后學(xué)習(xí)有的個(gè)方向指導(dǎo)。3天會(huì)議圓滿結(jié)束是歷史的見(jiàn)證有重要意義，對(duì)于公司統(tǒng)籌好全年的產(chǎn)品銷售工作和把“黛富妮”品牌打造成中國(guó)家紡行業(yè)第一品牌具有積極而里程的意義。使加盟商進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)黛富妮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌影響力的認(rèn)識(shí)，對(duì)20xx年秋冬創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)充滿信心。
業(yè)務(wù)二部：王標(biāo)
20xx年x月x日
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