管理工作計劃

時間：2022-05-28 10:37:25 工作計劃我要投稿

管理工作計劃6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的管理工作計劃6篇，歡迎大家分享。

管理工作計劃6篇

管理工作計劃篇1

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級

　　的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊文化建設(shè)，提升團(tuán)隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配：

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設(shè)計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的詳細(xì)說明

　　1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

　　以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設(shè)計符合以下原則：

　　顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導(dǎo)督促員工工作

　�、俣綄�(dǎo)銷售人員的工作：其實要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

　　7.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；12.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第四、定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團(tuán)隊的管理：

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)�？己嗽u估到位，權(quán)責(zé)利清晰，獎

　　懲分明做到，管理就變得很簡單了。管理需在以后的工作中來體現(xiàn)。

　　第六、績效考核的評定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 1.原本計劃的銷售指標(biāo) 2.實際完成銷量 3.開發(fā)新客戶數(shù)量 4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5.電話銷售拜訪數(shù)量 6.月定單數(shù)量 7.增長率 8.新增開發(fā)客戶數(shù)量 9.丟失客戶數(shù)量 10.銷售人員的行為紀(jì)律 11.工作計劃、匯報完成率12.需求資源客戶的回復(fù)工作等情況

　　第七、上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。其實這也是管理的一方面。

　　第八、銷售人員的培訓(xùn)：銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 1.提升公司整體形象 2.提升銷售人員的銷售水平 3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

　　員工培訓(xùn)為下下幾個方面：1、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)：產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品比較；2、營銷進(jìn)恩的培訓(xùn)；3、員工心態(tài)的培訓(xùn)；4、公司經(jīng)營管理理念的培訓(xùn)；5、公司企業(yè)文化培訓(xùn)，就內(nèi)容而言我歸納為1、公司狀況、行業(yè)背景、前景、企業(yè)愿景、發(fā)展方向；2、代理品牌：特靈、大金、格力、美的；3、品牌歷史、地位、成就、在世界及中國地區(qū)發(fā)展?fàn)顩r。規(guī)模；4、員工發(fā)展、地位、待遇；5、市場分析、客戶分析、客戶群體在哪里，客戶需求是什么，客戶消費心

　　理怎么樣；6、競爭對手分析，對手品牌，對手實力，發(fā)展?fàn)顩r，市場占有率，服務(wù)重疊部分及差異；7、市場常見狀況，易見問題解析，市場策略。

　　第九、大客戶的制定：我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生活、經(jīng)營的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設(shè)備工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟(jì)效益的新時代高科技。而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用我們產(chǎn)品和服務(wù)或給他們創(chuàng)造什么樣的價值和收益。

　　以上說列舉的都是我認(rèn)為銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場數(shù)據(jù)的收集和分析，和其他部門之間的工作交接和協(xié)調(diào)等等，具體怎么樣，還要到工作當(dāng)中具體的實踐來看。

　　本人簡要做了臨時性的工作計劃，報呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，請給予批評和指正，謝謝！

　　此致

　　敬禮

管理工作計劃篇2

　　泗橋村為了進(jìn)一步搞好社區(qū)治安綜合治理工作，維護(hù)社會穩(wěn)定，確保村民安居樂業(yè)，有效地把轄區(qū)社會治安綜合治理工作的各項措施落到實處，讓村內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好特定以下計劃：

　　一、落實責(zé)任制，強化管理

　　堅持“以人為本，服務(wù)群眾”的原則。積極開展綜治各項工作，強化工作目標(biāo)責(zé)任制，加強出租戶的治安管理責(zé)任制、保安巡邏制度、落實防火安全檢查制度。

　　二、進(jìn)一步構(gòu)筑村治安防控體系

　　認(rèn)真做好村內(nèi)管理工作，加強村內(nèi)的治安防范，增加群防群治人員力量，配足人員，提高對村轄區(qū)、路面的巡邏次數(shù)，形成人防、物防、技防并舉的自防自治防控網(wǎng)絡(luò)減低發(fā)案率。

　　三、加強村人口管理，健全相應(yīng)的工作信息臺賬

　　進(jìn)一步健全流動人口出租房屋的管理機制，對出租戶、外來人員管理做到“底數(shù)清，情況明管理有序”。做好外來流動人口的'登記工作，以加強出租房屋管理為重點，與村片警定期清查社區(qū)外來人員，加強對混雜在外來人員中的高危人群的監(jiān)管，努力減少外來流動人員違法犯罪，減少發(fā)案率。

　　四、做好民調(diào)、幫教、幫扶、信訪等工作。

　　1、繼續(xù)做好“邪教”練習(xí)者的轉(zhuǎn)化工作，每月進(jìn)行一次家訪，并做好隨訪記錄。

　　2、做好信訪工作：對重點上訴人員實行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)苗頭及時耐心勸訪并盡己所能幫其解決問題；廣辟信息渠道及時發(fā)現(xiàn)和掌握各類不安定因素，充分發(fā)揮維穩(wěn)信息員網(wǎng)絡(luò)作用，及時保持上下信息暢通。對排查出的問題和矛盾，正確疏導(dǎo)矛盾，及時化解在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，從源頭上減少上訪事件的發(fā)生。

　　五、加強宣傳，營造氛圍

　　加大平安村建設(shè)的宣傳力度，貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，不斷提高公民道德素養(yǎng)，增強群眾的法制觀念和治安防范意識，形成維護(hù)治安人人有責(zé)的社會氛圍，為平安村建設(shè)營造良好的輿論氛圍，奠定堅定的思想基礎(chǔ)、積極打造村級平臺建設(shè)，拓寬法制宣傳途徑，提高宣傳效果。利用村平臺的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效開展相關(guān)法律法規(guī)政策的咨詢活動，提高村民的遵紀(jì)守法意識。認(rèn)真落實普法規(guī)劃，廣泛開展法律進(jìn)村社區(qū)活動，開展法律咨詢等宣傳活動，充分發(fā)動群眾的積極性，增強居民的法制觀念。同時利用節(jié)假日開展有利于青少年健康的活動，提高他們識別真、善、美和假、丑、惡的能力。提高群防群治的意識，對暫住人口進(jìn)行社會治安法規(guī)教育，加強他們的法制觀念，維護(hù)社會穩(wěn)定，提高村內(nèi)群眾的法制意識和安全防范意識，增強共創(chuàng)平安家園的自覺性。

　　一、工作思路和重點任務(wù)

　�。ㄒ唬┥钊牖饷芗m紛，全力維護(hù)社會政治穩(wěn)定。堅持源頭預(yù)防為重點，加大矛盾糾紛排查化解力度，進(jìn)一步落實維穩(wěn)工作措施，為 “三個發(fā)展”提供和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。一是進(jìn)一步加大涉及民生利益矛盾的化解力度，積極形成依法有序表達(dá)訴求、及時有效解決問題的良好氛圍。健全社會穩(wěn)定風(fēng)險評估機制，全面推進(jìn)社會穩(wěn)定風(fēng)險評估工作，切實從源頭上預(yù)防和化解矛盾，重點落實征地、拆遷、項目建設(shè)等方面社會穩(wěn)定風(fēng)險評估。進(jìn)一步加強區(qū)、街兩級調(diào)處中心和調(diào)解隊伍的職業(yè)化、專業(yè)化、社會化建設(shè)，健全工作制度，積極形成“大接訪”、“大走訪”、“領(lǐng)導(dǎo)接待日”等長效工作機制。二是建立定期排查與專項排查、地區(qū)排查與系統(tǒng)排查、社會排查與單位內(nèi)部排查相結(jié)合的矛盾糾紛排查工作機制。堅持調(diào)解優(yōu)先，把調(diào)解工作貫穿于矛盾糾紛的全過程，實現(xiàn)對所有領(lǐng)域矛盾糾紛的全覆蓋。在社區(qū)、學(xué)校和企事業(yè)單位，廣泛開展無矛盾激化、無民轉(zhuǎn)刑案件、無群體性上訪的“三無”創(chuàng)建活動。三是開展經(jīng)常性的矛盾糾紛“大排查”活動，密切關(guān)注重點領(lǐng)域、重點行業(yè)、重點群體、重點人員的新動向，超前做好工作。對重大矛盾糾紛特別是涉及面廣、時間跨度大、容易引發(fā)群體性案件的疑難復(fù)雜矛盾糾紛，強化領(lǐng)導(dǎo)包案，組織專門班子，明確責(zé)任單位，制訂化解方案，并進(jìn)行跟蹤督辦，確保矛盾不堆積、糾紛不激化。進(jìn)一步健全對突發(fā)性、群體性案件的有效預(yù)警和應(yīng)急處置機制，從情報信息、指揮機制、力量建設(shè)、裝備配備、現(xiàn)場處置、輿論引導(dǎo)等方面，完善工作預(yù)案，加強實戰(zhàn)演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)性、群體性案件，第一時間處置好第一現(xiàn)場，最大限度地防止矛盾激化和事件升級。四是進(jìn)一步完善維護(hù)社會穩(wěn)定工作機制，健全國家安全人民防線，認(rèn)真落實民族宗教工作責(zé)任，深入開展“無邪教地區(qū)”創(chuàng)建活動，防止發(fā)生造成影響的邪教人員滋事事件或案件，有效預(yù)防因民族宗教問題引發(fā)的影響地區(qū)穩(wěn)定的群體性案件或境外勢力利用宗教問題進(jìn)行滲透活動。

　�。ǘ┓e極創(chuàng)新社會管理，著力打造平安建設(shè)特色亮點。加快構(gòu)建社會管理新格局，著力解決和改善民生問題，努力從源頭上、根本上預(yù)防和減少誘發(fā)違法犯罪、影響社會穩(wěn)定的因素，深入開展治安重點地區(qū)和突出治安問題排查整治活動，建立聯(lián)打、聯(lián)防、聯(lián)治、聯(lián)動工作機制，集中開展打擊和整治行動，有效凈化社會治安環(huán)境，不斷增強人民群眾安全感、滿意率。二是積極構(gòu)建網(wǎng)上治安防控體系。積極整合資源，形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、部門聯(lián)動、社會協(xié)作、公眾參與的管理格局。充分運用法律、行政、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多種手段，提高網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)處置、偵查打擊、防范控制能力。建立健全信息網(wǎng)絡(luò)安全管理工作應(yīng)急協(xié)調(diào)機制，預(yù)防和打擊各類信息網(wǎng)絡(luò)違法犯罪活動，防止信息網(wǎng)絡(luò)非理性化給社會穩(wěn)定帶來的負(fù)面影響。三是提升流動人口服務(wù)管理水平。按照平等對待、服務(wù)至上、合理引導(dǎo)、完善管理的原則，進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新流動人口服務(wù)管理機制，切實解決流動人口就業(yè)、居住、就醫(yī)、子女就學(xué)等方面困難。積極推進(jìn)流動人口信息社會化采集工作，全面落實“以證管人、以房管人、以業(yè)管人”的工作要求，并通過做好勞動保障、子女教育和社會保險等工作，切實維護(hù)流動人口合法權(quán)益。四是加大特殊人群的管控力度。充分發(fā)揮社會預(yù)防的作用，廣泛建立政法綜治部門、社會和家庭三位一體的幫教機制，全面落實預(yù)防青少年違法犯罪、刑釋解教人員安置幫教、社區(qū)矯正等措施，深入貫徹《XX區(qū)關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)、幼兒園及周邊安全工作的意見》，確保校園及周邊安全穩(wěn)定。研究解決吸毒人員、精神病患者等人群的治療管理對策，針對特殊群體的不同特點，建立健全社工服務(wù)指導(dǎo)、銜接幫教、日常管理、生活救助等工作機制。扎實推進(jìn)社區(qū)矯正公益勞動、警示教育、就業(yè)技能培訓(xùn)三大基地建設(shè)，建立區(qū)社區(qū)矯正服務(wù)中心，完善全區(qū)社區(qū)矯正移動信息管理系統(tǒng)和突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，深入開展“社區(qū)矯正示范區(qū)”創(chuàng)建活動。

　�。ㄈ┘訌娀鶎踊A(chǔ)建設(shè)，不斷提升平安建設(shè)水平。加大資源整合力度，進(jìn)一步健全工作機制，落實工作措施，全面提升平安建設(shè)整體水平。一是加強基層政法綜治組織建設(shè)。有效整合資源，進(jìn)一步發(fā)揮街道政法綜治工作中心在維護(hù)地區(qū)穩(wěn)定、開展社會管理、推進(jìn)平安創(chuàng)建工作的職能作用。加強社區(qū)綜治辦、警務(wù)室建設(shè)，有效發(fā)揮其社區(qū)警務(wù)、治安聯(lián)防、矛盾糾紛調(diào)處、流動人口管理服務(wù)、預(yù)防青少年違法犯罪、安置幫教、社區(qū)矯正、禁毒及情報信息收集等功能。二是著力提升社會治安防控體系網(wǎng)絡(luò)化、信息化、智能化建設(shè)水平，全力提升監(jiān)控系統(tǒng)的智能化識別比對報警、數(shù)字化動態(tài)巡邏、規(guī)范化跟蹤管理的能力，穩(wěn)步推進(jìn)“紅袖標(biāo)工程”和“技防入戶工程”建設(shè)，深入開展星級物管、公益物管、自治物管等創(chuàng)建工作，切實提高居民小區(qū)人防、技防和物防水平。三是深入開展基層平安創(chuàng)建活動。扎實推進(jìn)平安社區(qū)、平安家庭、平安學(xué)校、平安醫(yī)院、平安企業(yè)、平安工地、平安市場和平安宗教場所等系列創(chuàng)建活動。

　　二、主要措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)。平安建設(shè)工作是一項社會系統(tǒng)工程，涉及面廣、工作內(nèi)容多，要充分認(rèn)識平安建設(shè)任務(wù)的艱巨性、形勢的復(fù)雜性以及面臨的有利條件和不利因素，多方設(shè)想、細(xì)致籌劃，扎實深入地推進(jìn)各項工作。堅持把平安建設(shè)作為“一把手”工程，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)定期聽取平安建設(shè)工作匯報，分析平安建設(shè)面臨的形勢，及時研究解決工作中的重大問題。努力探索平安建設(shè)社會化管理機制，充分發(fā)揮基層群防群治隊伍的重要作用，形成社會參與的良好局面。

　�。ǘ┥钊胄麄靼l(fā)動。不斷加大平安建設(shè)工作的宣傳力度，主動認(rèn)真履行職責(zé)任務(wù)，自我加壓，迎難而上，確保平安建設(shè)各項工作措施的有效落實。采取多種形式的宣傳教育活動，真正做到家喻戶曉、人人皆知，并通過廣泛深入的宣傳發(fā)動，進(jìn)一步增強居民群眾的治安防范意識，切實提高平安建設(shè)的知曉率、參與率。強化先進(jìn)典型的宣傳，大力弘揚見義勇為、奉獻(xiàn)社會的精神，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用，努力營造平安建設(shè)的良好氛圍。

　　（三）狠抓責(zé)任落實。認(rèn)真組織實施本地區(qū)、本部門、本單位平安建設(shè)工作，形成層層有人負(fù)責(zé)，層層抓落實的工作格局。針對年度平安建設(shè)目標(biāo)和任務(wù)，分別確定責(zé)任單位、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人和完成時限，并加強檢查督導(dǎo)，建立定期匯報通報制度，及時總結(jié)工作經(jīng)驗，查找問題，確保平安建設(shè)質(zhì)效。綜治辦通過采取明查暗訪等形式，對各社區(qū)、各部門和各單位平安建設(shè)工作情況進(jìn)行督查，對領(lǐng)導(dǎo)不重視、措施不落實等問題，及時進(jìn)行通報整改，對發(fā)生重大有影響的案件、事故和事件的單位和責(zé)任人實施社會治安綜合治理一票否決。

　　（四）嚴(yán)格考核獎懲。按照平安建設(shè)考評辦法，及時對平安建設(shè)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行全面檢查驗收。對平安建設(shè)成績突出的單位和個人予以表彰和獎勵，對平安建設(shè)考核不達(dá)標(biāo)的單位和責(zé)任人，實行責(zé)任追究。

　　規(guī)劃局機關(guān)年度社會綜治主要工作計劃

　　一月份：召開綜治工作會議，對綜治工作作出部署，制定20xx年度綜治工作計劃。簽訂相關(guān)責(zé)任狀。

　　二月份：召開全體綜治領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，布置安排“春節(jié)”期間的安全保衛(wèi)工作，安排“春節(jié)”假日值班，對局機關(guān)辦公大樓進(jìn)行消防安全檢查，對各重點部位防范措施等進(jìn)行檢查，加強用火、用電的使用安全檢查。

　　三月份：召開全體綜治辦人員會議，研究部署開展綜治宣傳月活動，并制定方案。安排全省、全國“兩會”期間的干部值班。對矛盾糾紛排查調(diào)處工作進(jìn)行季度分析，并形成書面材料。

　　四月份：召開全體綜治領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，對開展綜治宣傳月活動進(jìn)行小結(jié)，形成匯報材料。

　　五月份：召開全體綜治辦人員會議，開展一次防火、防盜和重點部位的安全大檢查。

　　六月份：召開全體綜治辦人員會議，部署開展安全生產(chǎn)月活動，下發(fā)活動方案。對矛盾糾紛排查調(diào)處工作進(jìn)行季度分析，并形成書面材料，同時對機關(guān)各股室、執(zhí)法大隊上半年的綜治工作進(jìn)行檢查。

　　七月份：召開全體綜治領(lǐng)導(dǎo)小組會議，黨組聽取綜治工作匯報，對開展安全生產(chǎn)月活動進(jìn)行小結(jié)，并形成書面材料。

　　八月份：召開全體綜治辦人員會議，開展一次消防大檢查，重點要害部位檢查及保密工作大檢查。

　　九月份：召開全體綜治辦人員會議，發(fā)揮綜治職能優(yōu)勢，排查不穩(wěn)定因素，扎實做好國慶期間社會穩(wěn)定工作，安排國慶期間值班工作。對矛盾糾紛排查調(diào)處工作進(jìn)行季度分析，并形成書面材料。

　　十月份：召開全體綜治領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，對局機關(guān)及執(zhí)法大隊綜治干部進(jìn)行全面培訓(xùn)（或以會代訓(xùn)）。

　　十一月份：召開全體綜治辦人員會議，綜治責(zé)任人準(zhǔn)備好履職（述職）報告，建立綜治責(zé)任人檔案，做好迎接縣綜治委考評組考評的各項準(zhǔn)備工作。

　　十二月份：做好迎接全縣20xx年度綜治目標(biāo)管理考核評比工作，總結(jié)全年綜治工作。謀劃好下一年度的綜治工作，開展一次治安和安全排查整治，安全隱患摸底整改。對機關(guān)各股室、執(zhí)法大隊綜治工作進(jìn)行年度檢查、考評。召開全體綜治領(lǐng)導(dǎo)小組成員會議，聽取年終綜治工作匯報。

管理工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期學(xué)籍工作在進(jìn)一步落實學(xué)校工作計劃的同時，緊緊圍繞教育改革與發(fā)展這一中心，繼續(xù)鞏固“雙高”普九成果。認(rèn)真按照教育局普教股工作部署的要求，做好本校的學(xué)籍管理工作，使學(xué)籍管理工作向制度化、規(guī)范化、信息化的軌道邁進(jìn)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。

　　2、嚴(yán)格按照《山東省中小學(xué)籍管理工作條例》的規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。

　　3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

　　4、做好流動人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。

　　5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。

　　6、加大學(xué)籍管理工作力度，做好控輟保學(xué)工作。千方百計幫助保護(hù)適齡兒童受到規(guī)定年限的義務(wù)教育，實現(xiàn)義務(wù)教育階段輟學(xué)率為零的目標(biāo)。

　　三、主要措施：

　　1、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。學(xué)籍管理是義務(wù)教育教學(xué)管理的重要內(nèi)容之一，也是全面提高素質(zhì)教育，使全體學(xué)生主動發(fā)展，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展的前提。為了使這項工作抓實抓深，本學(xué)期初學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就召開由班主任參加的學(xué)籍會議，反復(fù)學(xué)習(xí)省、市、區(qū)下發(fā)有關(guān)文件精神和學(xué)籍管理細(xì)則，結(jié)合我校的工作實際，研究制定了相應(yīng)的學(xué)籍管理措施。成立學(xué)校學(xué)籍管理領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全學(xué)籍管理的相關(guān)制度。制定了管理目標(biāo)，層層落實責(zé)任，要求班主任和家長建立包保責(zé)任制，為保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　2、規(guī)范管理，落實到位。全體教師必須按照《南芬區(qū)中小學(xué)籍管理工作條例》規(guī)定的相關(guān)要求，深入理解、領(lǐng)會落實其精神實質(zhì)。嚴(yán)格遵守本校制定的學(xué)籍管理工作制度，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等相關(guān)工作。我校加強了轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍規(guī)范管理，做到轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入各項相關(guān)手續(xù)齊全，做到轉(zhuǎn)出有接收證明，轉(zhuǎn)入有轉(zhuǎn)學(xué)證明。同時把工作的重點落實在學(xué)生轉(zhuǎn)出的工作上，嚴(yán)把學(xué)生的轉(zhuǎn)出關(guān)，認(rèn)真審查轉(zhuǎn)出學(xué)生的相關(guān)手續(xù)。凡是要求轉(zhuǎn)出的學(xué)生，先由家長提出申請，并提供前往就讀學(xué)校的接收證明和教育主管部門的蓋章。學(xué)籍管理員先進(jìn)行審查轉(zhuǎn)出學(xué)生相關(guān)手續(xù)，再到校長處審批、簽字，方可辦理相關(guān)轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。由于我校學(xué)籍管理工作做到有條不紊地開展，才使我校的辦學(xué)秩序穩(wěn)定，辦學(xué)效益均衡的向前發(fā)展。學(xué)籍工作的規(guī)范管理，為促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作起到了保駕護(hù)航的作用。

　　3、密切關(guān)注，流動人口。由于本地區(qū)的流動人口日趨增多，轉(zhuǎn)入的適齡兒童入學(xué)就成了我們不可忽視的問題，為了不讓流動的適齡兒童失學(xué)，我�？朔щy把工作做細(xì)，密切關(guān)注流動人口中的適齡兒童的變動，摸清他們的自然情況，讓他們依法入學(xué)，流動人口子女入學(xué)接收率100%。

　　4、檔案管理，做到“三化”。我校十分重視學(xué)籍檔案的管理工作，做到“三化”管理，即規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。學(xué)籍檔案為了保存完好查找方便，把學(xué)籍相關(guān)資料輸入微機，進(jìn)行信息電子化管理。

　　5、嚴(yán)防流失，杜絕輟學(xué)。我校為了防止學(xué)生流失，杜絕輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生，采用了以下有力措施：一是認(rèn)真落實課程計劃，做到開足開齊課程;二是減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān);三是關(guān)注學(xué)困生、關(guān)愛貧困生;四是加強安全管理，優(yōu)化育人環(huán)境;五是杜絕體罰和變相體罰學(xué)生;六是依托家長和社會，合力做好控輟工作。

管理工作計劃篇4

　　為了加強我院感染控制管理，不斷提高消毒水平，有效預(yù)防控制院內(nèi)感染，防止傳染病的發(fā)展和流行，保障醫(yī)療安全，特制定工作計劃如下：

　　一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)

　　1、成立院感委員會，由院長、副院長、各科主任組成；

　　2、成立醫(yī)療廢物處理領(lǐng)導(dǎo)小組，由副院長、各科主任組成，人員分工明確。

　　二、培訓(xùn)工作

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容：《傳染病防治法》《消毒管理辦法》《醫(yī)院感染管理辦法》《廢物消毒條例》和消毒液濃度正確配比和場所及個人防護(hù)有關(guān)知識；

　　2、培訓(xùn)對象：臨床醫(yī)生、護(hù)士、檢驗、針灸等相關(guān)科室人員；

　　3、培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)或以會代訓(xùn)，全院醫(yī)護(hù)人員接受培訓(xùn)覆蓋率100%；

　　三、建立健全規(guī)章制度

　　消毒制度、廢物處理制度、交叉感染制度、自檢自查制度、培訓(xùn)制度、購消毒產(chǎn)品登記驗收制度，檔案管理制和嚴(yán)格執(zhí)行“五個一”制度（即一人一針一管一用一消毒）。

　　四、定期督導(dǎo)檢查

　　為了深化消毒，對全院定期消毒管理，督導(dǎo)消毒效果，監(jiān)測年度不少于兩次，把監(jiān)測效果記錄做出具體說明。

管理工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全生產(chǎn)的觀念，始終堅持以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，全面貫徹落實安全工作法律、法規(guī)，深入開展道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全、消防安全等專項整治活動，進(jìn)一步強化安全工作責(zé)任追究制，大力拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

　　二、完善機制，明確責(zé)任

　　落實安全責(zé)任追究制。校長是學(xué)校安全的第一責(zé)任人，副校長為直接責(zé)任人，班主任是本班安全的第一責(zé)任人，把安全責(zé)任及安全教育當(dāng)作總抓手，貫穿于各項工作的始終，創(chuàng)建平安校園。

　　（一）健全機構(gòu)，進(jìn)一步強化安全管理

　　（二）明確責(zé)任

　　三、主要工作

　　（一）加強安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識和自我防范能力深入開展學(xué)生安全教育活動。各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達(dá)到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課（包括室內(nèi)室外課），都要對學(xué)生的安全負(fù)責(zé)，要堅守崗位，保護(hù)學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。

　　經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全知識。要加強對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識和保護(hù)能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

　�。ǘ┎粩嗤晟茖W(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責(zé)任制

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

　　牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對學(xué)校安全管理工作負(fù)總責(zé)的意識。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時處理安全工作中存在的突出問題，落實整改措施。逐級簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法，加強對各部門、教職員工安全管理工作的考核，落實獎懲措施。制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制度。經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動,認(rèn)真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時消除各類不安全因素。全面排查重大危險源，落實重大危險源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進(jìn)行檢測、檢驗、安全評價，制定并實施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

　�。ㄈ┳⒅卦O(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位

　　在注意教育性投入的同時注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動的經(jīng)費列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，確保學(xué)校安全，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，不能排除的要及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　四、具體措施

　�。ㄒ唬╋嬍承l(wèi)生安全教育學(xué)生不要亂買小攤上的食物，注意飲水衛(wèi)生，規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴(yán)防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實。加強學(xué)校飲用水的管理，專人負(fù)責(zé)，定期檢測，確保安全。學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進(jìn)入校園。高度重視傳染病的防治工作，堅持學(xué)生定期體檢制度

　�。ǘ┘訌娦@防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結(jié)合，動靜結(jié)合，點線面結(jié)合，各項防范措施相互配套銜接。切實做到校園“不發(fā)案、不出事”。要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴(yán)格落實教職工值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，值班人員應(yīng)按時到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到到位，組織到位，措施到位。

　�。ㄈ┘訌娤腊踩芾�。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護(hù)管理，確保消防安全。學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。

　�。ㄋ模┘訌娦@用電安全管理。學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電氣設(shè)備工作性能正常，無超負(fù)荷或缺相

　　工作現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　（五）加強校舍安全管理。學(xué)校定期進(jìn)行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。從實際出發(fā)，在學(xué)生出操、集合、放學(xué)，適當(dāng)錯開時間消除安全隱患。

　　（六）加強體育安全管理。切實加強體育課、課間活動的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準(zhǔn)備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，防止發(fā)生意外事故。

　　（七）師生心理健康和心理安全教育。加強師德教育和教師心理調(diào)適工作，學(xué)校教職員工要自覺遵守社會公德和職業(yè)道德，嚴(yán)禁教師歧視、侮辱、體罰或變相體罰學(xué)生。加強心理健康教育師資的配備、心理健康教育活動課的開設(shè)，努力減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，幫助學(xué)生克服各種心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的傷害事故。

　　（八）與其他部門協(xié)作做好校園周邊整治工作。對學(xué)生進(jìn)行游泳、騎車、用火等方面的安全教育，提高防范自救能力。