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汽車銷售經理工作職責

時間:2022-12-06 16:35:27 工作職責 我要投稿

汽車銷售經理工作職責18篇

汽車銷售經理工作職責1

  1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;

汽車銷售經理工作職責18篇

  2、收集市場信息、預測市場動態(tài),致力市場開發(fā)與網絡營銷,提升經銷商的區(qū)域市占率;

  3、維護、利用客戶資源,及時處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率;

  4、組織部門員工實施銷售計劃,做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務進展情況分析與總結;

  5、做好新車批售與庫存管理工作,降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用;

  6、負責與主機廠相關部門的對接,維護好與主機廠關系;

  7、負責部門員工的培訓與考核工作,對部門員工參與各項培訓的合格率負責;

  8、建立良好的部門工作關系,對部門員工流失率、員工滿意度負責。

汽車銷售經理工作職責2

  1、開發(fā)新市場,開發(fā)新客戶項目,負責特種車輛的區(qū)域銷售工作,根據公司銷售策略達成銷售目標;

  2、負責月度季度年度統計報表和報告的制作,隨時掌握銷售動態(tài)及時匯報領導;

  3、完成公司和部門安排的其他工作。

汽車銷售經理工作職責3

  1、貫徹落實弘仁汽車企業(yè)文化精神,培養(yǎng)銷售員的業(yè)務能力和團隊協作精神,提高銷售員的綜合素質。

  2、完成銷售部每月各項指標,企化銷售部業(yè)務的具體運作及方法。

  3、制定本部門年度、季度、月份、周、銷售目標和計劃,并具體落實實施。

  4、分析汽車市場走勢及周邊市場情況,采取相應的營銷策略和方法。

  5、嚴格執(zhí)行集團公司和本公司規(guī)定的價格銷售政策,監(jiān)督檢查銷售顧問各項考評指標。

  6、規(guī)范管理下屬人員正確執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,處理部門內部在營銷工作中業(yè)務事宜。

  7、每月按時制定銷售管理項目統計分析總結,每天主持銷售部召開晨會夕會。

  8、每月按時制定銷售部市場外拓及培訓計劃,提報上級領導備案。

  9、監(jiān)督展廳5S管理工作及展車衛(wèi)生情況。

  10、完成上級領導授權和交辦的其它工作任務。

汽車銷售經理工作職責4

  1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

  2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

  3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

  4、依照公司的管理制度,負責本組業(yè)務員的考核、培訓;

  5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

  6、協助其他業(yè)務員談判;

  7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

汽車銷售經理工作職責5

  1、銷售規(guī)劃工作

  依據公司年度經營計劃,配合公司總目標,制定本部門年度銷售目標及銷售計劃。

  制定季度、月度汽車銷售計劃并負責實施。

  負責向主機廠申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業(yè)務聯系。

  負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等。

  2、銷售目標達成

  制定當月的營銷政策,督導所屬銷售人員進行推銷活動,實現具體產品的銷售計劃和目標,負責產品銷售的全面工作。

  負責精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務的達成。

  負責協助進行大宗客戶關系的建立及開發(fā)。

  負責轄區(qū)市場協調管理,負責二級網點的開發(fā)及管理。

  協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。

  負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

  3、全面協調與管理

  按規(guī)定要求及時向公司和主機廠反饋各類信息、報表及公司領導所需報表。

  負責客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

  負責客戶投訴的`接待、協調工作,負責產品遺留問題的統計、跟蹤、匯報工作。

  4、部門內行政管理

  負責推行公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對本部門實行6S管理。

  負責銷售團隊建設。

  相關人員參加各類培訓和轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理。

  合理控制和使用部門預算。

  5、完成上級交辦的其他工作

汽車銷售經理工作職責6

  1、對想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃,挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務和產品

  2、市場信息的反饋,收集和總結,了解市場及競爭對手的情況

  3、開發(fā)潛在客戶,客戶進度表的分析與跟蹤

  4、填寫銷售員負責的各種報表

  5、接待好來訪客戶,并進行政策解讀和車輛介紹

  6、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項

  7、和客戶保持良好的關系,盡量提高客戶滿意度

  8、及時,禮貌地回復來電,努力滿足來電者的詢問,并完成顧客記錄

  9、對出現的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經理,不能推諉顧客

  10、完成領導交辦的其他工作

汽車銷售經理工作職責7

  1、負責系列房車、商務車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

  2、完成協定的銷售任務;

  3、主動尋找潛在代理商,并跟進接觸,轉化為成交用戶;

  4、建立銷售業(yè)務檔案,及時上報用戶信息;

  5、收集市場資料。

汽車銷售經理工作職責8

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

  2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;

  4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;

  5、負責售前業(yè)務跟進及售后客戶維系工作;

  6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶;

  7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務關系,提高工作效率;

汽車銷售經理工作職責9

  1、負責汽車二級網絡(加盟商、經銷商等、渠道的拓展和開發(fā)

  2、負責在售汽車品牌經銷商業(yè)務的拓展

  3、負責在售汽車品牌的裸車業(yè)務及融資租賃業(yè)務的開展

  5、負責日常客戶的接待與洽談,執(zhí)行銷售流程,完成銷售任務

  6、辦理新車銷售的各項手續(xù)

汽車銷售經理工作職責10

  1、負責轄區(qū)內車輛銷售任務的落實;

  2、負責轄區(qū)內銷售進度的跟進;

  3、負責轄區(qū)內渠道商、經銷商、大客戶、行業(yè)客戶的開發(fā);

  4、負責轄區(qū)內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

  5、協調處理轄區(qū)內客戶需求及維護客情關系;

  6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

汽車銷售經理工作職責11

  1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

汽車銷售經理工作職責12

  1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

  2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

  4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

汽車銷售經理工作職責13

  1、服務公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

  2、通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

  3、定期拜訪客戶,了解客戶動態(tài),及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

  4、建立和維護已有的客戶關系,并不斷開發(fā)新客戶。

  5、維護VIP客戶關系,及時跟進、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

  6、向客戶提供完善的售后服務,定期完成對老客戶的回訪工作。

汽車銷售經理工作職責14

  1、組織管理銷售部的業(yè)務團隊和人才梯隊建設;

  2、負責監(jiān)督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施;并能提出改進方案。

  3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評,完成銷售目標;

  4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析,并有效運用;

  5、落實本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

汽車銷售經理工作職責15

  1、在單店總經理的帶領下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

  2、協助總經理管理團隊,完成銷售目標;

  3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;

  4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

  5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發(fā)提供指導性建議。

汽車銷售經理工作職責16

  1、協助上級領導制定銷售目標,開發(fā)和管理客戶、提升銷售業(yè)績、完成銷售目標;

  2、協助上級領導完成展廳管理及部門人員的管理;

  3、管理、監(jiān)督、分析展廳銷售活動及數據,向上級領導提供必要的信息支持;

  4、分析市場行情,合理規(guī)劃線下業(yè)務流程,帶領團隊提高整體運營效率;

  5、完成上級領導安排的其他臨時性工作。

汽車銷售經理工作職責17

  1、負責制定銷售目標,制定銷售方案并完成業(yè)績考核;

  2、負責收集客戶信息,挖掘客戶需求,實現產品銷售;

  3、負責整車銷售服務和客戶咨詢服務;

  4、負責售前業(yè)務跟進及客戶維護工作;

  5、負責完成領導交代的其他事宜。

汽車銷售經理工作職責18

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務,完成車輛銷售達成銷售指標;

  2、按照標準交車流程和話術對客戶車輛進行交付;

  3、開展新客戶,維護老客戶關系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

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