有關(guān)個(gè)人計(jì)劃集錦8篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間上半年度已過(guò)去，回顧過(guò)去的半年時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年”的目標(biāo)而努力，個(gè)人半年總結(jié)及下半年計(jì)劃。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的 相關(guān)文字以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績(jī)，但在成績(jī)背后總有疏忽之處，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問(wèn)題與差距，以下幾點(diǎn)為自己對(duì)照差距反省所存在的問(wèn)題：
一、工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性。
總認(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無(wú)所事事。
二、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)。
工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的.時(shí)間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急急忙忙的要趕著做。為此寫(xiě)出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高。
三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對(duì)潤(rùn)浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒(méi)有達(dá)到集團(tuán)公司以及本公司既定的宣傳效果。
四、對(duì)日常勞動(dòng)紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格。
例如偶爾會(huì)發(fā)生不穿工作就上班 。
五、缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
平時(shí)坐辦公室的時(shí)間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況的時(shí)間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫(xiě)出來(lái)的東西缺乏一定的創(chuàng)新內(nèi)容以及實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過(guò)平泛、太過(guò)空洞。 對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問(wèn)題，已切實(shí)地影響到自己的本職工作，作為一名的公司秘書(shū)，我感到十分內(nèi)疚。但過(guò)去的都已成為過(guò)去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問(wèn)題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)。
以下為下半年我決心做好的幾個(gè)方面：
一、 遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時(shí)并保質(zhì)保量的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
二、 充分發(fā)揮個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，做一名合格的秘書(shū)。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮自己所學(xué)。
三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值钠髽I(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。
四、深入實(shí)際，多跑現(xiàn)場(chǎng)，掌握車間反映的各種信息，并積極向集團(tuán)《科訊簡(jiǎn)報(bào)》投稿，及時(shí)做好公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳報(bào)道工作。
五、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高，不斷拓展自己的知識(shí)面。爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自己成為一名多面手的人才。 以上為個(gè)人20xx上半年度工作總結(jié)，對(duì)公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒(méi)有。如有不當(dāng)之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、就業(yè)環(huán)境分析
土木工程專業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)各地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來(lái)新的高峰，因此掌握專業(yè)知識(shí)的土建人才未來(lái)的就業(yè)空間仍然是巨大。
二、自我評(píng)價(jià)
1性格：本人性格務(wù)實(shí)沉穩(wěn)，守信負(fù)責(zé)
2興趣：游泳、寫(xiě)硬筆字
3特長(zhǎng)：本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。
4學(xué)識(shí)：在校期間在學(xué)好本專業(yè)的同時(shí)，積極涉獵，充實(shí)自己，希望自己將來(lái)學(xué)有所用。
三、求職目標(biāo)
與土木工程專業(yè)相關(guān)的就業(yè)崗位，求職方向?yàn)樵O(shè)計(jì)、監(jiān)理、檢測(cè)、預(yù)算等崗位
四、求職準(zhǔn)備
1、我對(duì)求職工程中的困難有充分的認(rèn)識(shí)和心里準(zhǔn)備。我們?cè)谇舐氝^(guò)程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，例如城市心結(jié)，實(shí)用主義心里，從眾心里，終身就業(yè)心里，我們應(yīng)該正視社會(huì)，正視現(xiàn)實(shí)，正視自己，敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于競(jìng)爭(zhēng)，著眼未來(lái)。
2、職材料準(zhǔn)備，處理就業(yè)信息。通過(guò)高校就業(yè)指導(dǎo)中心、就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì)、國(guó)家、主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià)。
3、撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)備面試。對(duì)可能談?wù)摰?問(wèn)題的準(zhǔn)備包括
(1)教育培訓(xùn)類的問(wèn)題
(2)求職動(dòng)機(jī)類問(wèn)題
(3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)
(4)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)類問(wèn)題
(5)面試者要提出的問(wèn)；形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài)，行為舉止和談吐。
面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔，不必過(guò)分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心情，不要顯得焦慮不安。靜心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力
結(jié)語(yǔ)：機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我更加堅(jiān)信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)劃是非常重要的。即將邁入社會(huì)工作的我感謝各位老師讓我對(duì)我自己的將來(lái)有了清晰的認(rèn)識(shí)，未來(lái)充滿了機(jī)會(huì)而機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中參加工作已經(jīng)5年多了，而初為人師的激動(dòng)與興奮以及站上講臺(tái)的緊張與不安，仿佛都發(fā)生在昨天。有時(shí)仍然覺(jué)得自己像剛跨出師范校門(mén)的學(xué)生，經(jīng)常感到困惑；有時(shí)卻感到少了很多當(dāng)初的激情、想法，重復(fù)著備課、上課、批改作業(yè)，變得有點(diǎn)心浮氣躁，每天下班回家時(shí)總覺(jué)得這一天的工作留下許多遺憾缺漏，需要明天抓緊時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)。5年來(lái)，有工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長(zhǎng)的快樂(lè)，這諸般滋味都一一嘗試，我開(kāi)始靜下心來(lái)想一想以后的工作道路怎樣才能走得更好。
一、現(xiàn)狀分析
學(xué)然后知不足，教然后知困，經(jīng)過(guò)這幾年的教學(xué)實(shí)踐，我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是增長(zhǎng)了不少，可在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識(shí)，尤其在課題研究方面感覺(jué)無(wú)從下手，阻礙了自身的成長(zhǎng)，要想成為研究型教師還有很長(zhǎng)的路要走。
雖然經(jīng)常思考課堂教學(xué)的方法與技巧，在各種比武課上也取得了一些成績(jī)，但受到自身各種原因所限，即使掌握了一些教學(xué)方法，有時(shí)也感覺(jué)不能游刃有余，無(wú)法像很多優(yōu)秀教師一樣擁有自己獨(dú)特的課堂教學(xué)風(fēng)格。
工作以來(lái)一直參加繼續(xù)教育，并通過(guò)自身的努力拿到了英語(yǔ)本科文憑，但平時(shí)卻沒(méi)有好好花時(shí)間和功夫研讀教育教學(xué)書(shū)籍，特別是對(duì)一些教育理論專著的學(xué)習(xí)就更少了，從而導(dǎo)致不能很好地借鑒和運(yùn)用一些名家的教法及觀點(diǎn)解釋和處理教育現(xiàn)象，在專業(yè)知識(shí)、專業(yè)素養(yǎng)方面還不夠。雖然我認(rèn)認(rèn)真真，盡心盡力地做好自己本職工作，參加各種活動(dòng)也比較積極，還有幾篇論文和案例在市縣級(jí)論文案例評(píng)比中獲獎(jiǎng)，但是自我感覺(jué)功底較淺，要抓住教學(xué)靈感等寫(xiě)出高質(zhì)量的教育隨筆并不太容易。
再則由于工作環(huán)境與生活環(huán)境等方面的原因，自己的惰性也就顯露得比較多，盡管課堂上愛(ài)和學(xué)生打成一片，但真正管理學(xué)生方面的經(jīng)驗(yàn)匱乏，遇到問(wèn)題不能獨(dú)當(dāng)一面，跟一些身邊的名優(yōu)教師相比，我更認(rèn)識(shí)到自己教育理論、專業(yè)知識(shí)、基本功以及個(gè)綜合素養(yǎng)的不足，有待于進(jìn)一步提高。
二、成長(zhǎng)目標(biāo)
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，不要為成功而努力，要為做一個(gè)有價(jià)值的人而努力。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，未來(lái)三年的總體目標(biāo)就是要為做一個(gè)有價(jià)值的教師而努力。具體來(lái)說(shuō)也可以分為一下幾點(diǎn)：
1、重視師德修養(yǎng)：
做一名優(yōu)秀的教師一定要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力。首先，關(guān)心和熱愛(ài)每一個(gè)孩子，關(guān)注每一個(gè)孩子的`點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求。在日常生活中要時(shí)刻注意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率。關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。在這幾方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。
2、提高自己的專業(yè)素質(zhì)：
積極主動(dòng)地關(guān)心了解國(guó)內(nèi)外小學(xué)教育信息和專業(yè)理論。通過(guò)多種途徑：比如小學(xué)教學(xué)刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。由淺入深，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課題研究方法，積極參與課題的研究。
積極參加各種專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并作好記錄以便工作中運(yùn)用。尊重學(xué)生，理解學(xué)生，從學(xué)生的心態(tài)出發(fā)去揣摩他們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中的想法和做法，提高教師的觀察、記錄技能。學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己的教學(xué)，每周及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，抓緊平時(shí)空余時(shí)間讀書(shū)，能進(jìn)行長(zhǎng)期的有效的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)，提升自己的英語(yǔ)素養(yǎng)。靜下心來(lái)思考，總結(jié)得失，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，逐步培養(yǎng)自己成目標(biāo)為一個(gè)研究型、學(xué)習(xí)型的小學(xué)教師。
3、努力探索，用新的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂教學(xué)：
深入研究新課標(biāo)，并以此為理念指導(dǎo)學(xué)生使其主動(dòng)參與并養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)意識(shí)。認(rèn)真扎實(shí)地上好每一堂英語(yǔ)課，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)，積極開(kāi)展合作、探究式學(xué)習(xí)，并針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向并有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，從而使自己的的教學(xué)水平逐步提高。在教學(xué)過(guò)程中能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新，嘗試新的教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)方法，不老套地停留在某一種教學(xué)模式中，大膽地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。提高自己的教學(xué)組織能力，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
要不斷在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，充分實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，追求更高更新的教育教學(xué)境界，在這三年里，也可以按照時(shí)間分為這幾個(gè)階段：
第一年，先根據(jù)實(shí)際情況擺正自己的位置，找出存在的問(wèn)題，充實(shí)理論基礎(chǔ)，掌握正確的理念和觀點(diǎn)，以此為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)以往教育教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題和困惑進(jìn)行解釋，并在今后的工作中加以運(yùn)用。從自身出發(fā)，多提高專業(yè)素養(yǎng)，從大體上獲得改觀。
第二年，在正確理論的基礎(chǔ)上，不拘泥于套路，敢于創(chuàng)新，對(duì)課堂進(jìn)行改革，讓學(xué)生感覺(jué)耳目一新，提高學(xué)習(xí)興趣�？偨Y(jié)實(shí)踐撰寫(xiě)論文，爭(zhēng)取在市級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)。至少開(kāi)一堂校級(jí)以上公開(kāi)課，并初步開(kāi)始嘗試課題研究。
第三年，不敢說(shuō)要有什么成就，但希望能形成自己的教學(xué)風(fēng)格，能以成熟全面的心態(tài)去對(duì)待英語(yǔ)教學(xué)，不盲從，能分辨，對(duì)各種教育理念抱有自己的見(jiàn)解，遇事也能獨(dú)當(dāng)一面。
計(jì)劃雖然容易制定，但不能實(shí)現(xiàn)的又豈在少數(shù)？除了目標(biāo)，最重要的當(dāng)然還是具體的行動(dòng)。
三、具體措施
1、理論學(xué)習(xí)方面：
認(rèn)真閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，《教學(xué)用書(shū)》等有關(guān)資料，鉆研新教材，體會(huì)新課程理念，掌握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，積極參與同行們關(guān)于對(duì)專業(yè)方面的理論探討，汲取眾家之長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱慕逃虒W(xué)特色。
每學(xué)期至少讀一本教育專著，及時(shí)作好讀書(shū)筆記，寫(xiě)出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看相關(guān)的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家的觀點(diǎn)和理念，總結(jié)成文，結(jié)合平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐，每年寫(xiě)至少2篇質(zhì)量較高的教學(xué)案例、教學(xué)隨筆、教研論文等，并積極主動(dòng)向有關(guān)教育的報(bào)刊雜志投稿，爭(zhēng)取發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
2、教學(xué)方面：
立足課堂，勇于課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。做到精心備課，認(rèn)真上課；細(xì)心批改每一本作業(yè)，并及時(shí)做好批改記錄。上課不遲到、不早退、不拖堂。不體罰或變相體罰學(xué)生，不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，及時(shí)給以鼓勵(lì)，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。嘗試用各種教學(xué)方法和活動(dòng)來(lái)改善課堂氛圍，并對(duì)每一種活動(dòng)所取得的效果進(jìn)行記錄和分析，從中找到最適合課堂的最有效的教學(xué)方法。主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的督促作用，在家里完成英語(yǔ)的復(fù)習(xí)鞏固。
勤上課，邀請(qǐng)其他英語(yǔ)老師來(lái)聽(tīng)課并展開(kāi)討論，在師傅和同事的幫助下，取長(zhǎng)補(bǔ)短。常聽(tīng)課，與授課者進(jìn)行交流與溝通，提出自己的問(wèn)題和觀點(diǎn)，教學(xué)相長(zhǎng)。
3、其他方面：
每天請(qǐng)一些學(xué)生來(lái)反饋課堂效果，并作好記錄。課余為表現(xiàn)優(yōu)異和較差的學(xué)生分別建立學(xué)習(xí)檔案，對(duì)已經(jīng)掌握課堂內(nèi)容的學(xué)生可以適當(dāng)進(jìn)行拓展教學(xué)，使他們了解一些課外的英語(yǔ)知識(shí)。對(duì)于落后的學(xué)生要作好查漏補(bǔ)缺的工作，及時(shí)制定補(bǔ)救計(jì)劃。
練好扎實(shí)的基本功，每天抽一點(diǎn)時(shí)間來(lái)鍛煉英語(yǔ)口語(yǔ)，看英語(yǔ)讀物，寫(xiě)英語(yǔ)書(shū)法，不能因?yàn)榻痰氖切W(xué)英語(yǔ)就對(duì)自己放松要求。簡(jiǎn)筆畫(huà)既簡(jiǎn)單又能引起學(xué)生興趣，小學(xué)英語(yǔ)課堂里經(jīng)常會(huì)用到，在原有的基礎(chǔ)上還要多加練習(xí)。要充分利用多媒體優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)制作比較復(fù)雜課件的技能。
四、成果展示
梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出。相信只要經(jīng)過(guò)一番不懈的努力，再難的目標(biāo)也會(huì)有所實(shí)現(xiàn)。到時(shí)我將選擇個(gè)人博客來(lái)展示學(xué)習(xí)成果。如今時(shí)代網(wǎng)絡(luò)是最好的媒體，在這虛擬空間，有著無(wú)數(shù)的人來(lái)人往。俗話說(shuō)，三人行，必有我?guī)�。我�?huì)把三年來(lái)所寫(xiě)的個(gè)人學(xué)習(xí)心得，教學(xué)論文，案例，聽(tīng)課說(shuō)課記錄一一放在上面，讓大家來(lái)發(fā)表評(píng)論，來(lái)探討交流，從中選擇有益的意見(jiàn)建議，像植物一樣汲取全面的養(yǎng)分，獲得進(jìn)一步地成長(zhǎng)。
三年時(shí)間，說(shuō)短不短，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，一轉(zhuǎn)眼就會(huì)溜走，實(shí)際的行動(dòng)比什么空談都有效。有成就，成名師都不是最重要的，要看在這個(gè)過(guò)程中有沒(méi)有體現(xiàn)出對(duì)學(xué)生，對(duì)教育事業(yè)的價(jià)值。凡事不可能一蹴而就，相信我會(huì)按照這個(gè)成長(zhǎng)目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定地走下去。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
隨著時(shí)間的不斷推進(jìn)，產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭不斷增強(qiáng)，為了明確各區(qū)域在這階段需要開(kāi)展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作做如下計(jì)劃：
一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：
1、東北區(qū)域：已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連；人員配置為三人；
2、北京、天津：目前沒(méi)有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無(wú)派駐人員；
3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；
4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名；
5、河南：目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；
6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿�，目前派駐人員1名；
7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；
二、第四季度銷售工作計(jì)劃：
（一）本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：
1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開(kāi)展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳；
2、河南：從十一月開(kāi)始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開(kāi)展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽(yáng)、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽(yáng)終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；
3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等；
4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開(kāi)展產(chǎn)品的推廣工作；
5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開(kāi)展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；
6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒(méi)有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的`情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商；
7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫(kù)爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開(kāi)展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；
（二）本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：
�。ㄈ┍炯径葏^(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃
�。ㄋ模┍炯径葏^(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：
（五）本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：
�。┍炯径仁袌�(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃：
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。
�。ㄆ撸┍炯径热珖�(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供；
�。ò耍﹨^(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：
由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：
一、可采用的以下幾個(gè)形式：
1、終端展示系統(tǒng)；
2、戶外平面廣告的發(fā)布；
3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與；
4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等；
二、需遵循的以下幾個(gè)原則：
1、可行性；
2、實(shí)效性；
3、低成本，高回報(bào)原則。
三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：
區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。
�。ㄊ┢渌马�(xiàng)：
1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假；
2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：
A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬(wàn)元的獎(jiǎng)金；
B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎(jiǎng)金；
3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變；
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
個(gè)人計(jì)劃 篇5
通過(guò)本次培訓(xùn)，我希望能在應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力和應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式兩方面得到顯著的提高.
一、自我分析：
成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘密則是自我反省。
1、應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力。課堂教學(xué)永遠(yuǎn)是一門(mén)遺憾的藝術(shù)，目前我應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，距實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現(xiàn)象。
2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力。信息技術(shù)為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了廣闊的天空，但由于受傳統(tǒng)“一支粉筆一本教科書(shū)”的填鴨式教學(xué)的影響，我在轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式上還存在很多問(wèn)題，過(guò)多的包辦代替注重知識(shí)的傳授而忽視能力培養(yǎng)。
3、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)具有其強(qiáng)大的傳輸功能，網(wǎng)絡(luò)對(duì)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展十分重要，不出就能實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，而我在此方面還十分欠缺，網(wǎng)友少參加學(xué)習(xí)團(tuán)體也少。
二、環(huán)境分析：
問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。
我校是一所區(qū)級(jí)中學(xué)，信息化建設(shè)剛剛起步，多名教師共用一個(gè)電子備課室，沒(méi)有良好的信息化環(huán)境也很難擁有學(xué)習(xí)提升的'機(jī)會(huì)，學(xué)校資源庫(kù)還不夠健全，可用資源有更少之又少
三、發(fā)展目標(biāo)：
目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力，無(wú)目標(biāo)的努力猶如在黑暗中遠(yuǎn)征。
1、使信息技術(shù)成為提高課堂教學(xué)能力魔法棒。
2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式由“厭學(xué)”到“會(huì)學(xué)”最后達(dá)到“樂(lè)學(xué)”。
3、熟練制作多媒體課件，并學(xué)會(huì)使用多種教學(xué)軟件。做個(gè)時(shí)代的“弄潮兒”。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)
“書(shū)山有路勤為徑學(xué)海無(wú)涯苦作舟”
時(shí)間不夠用：本人擔(dān)任六個(gè)班地理教師，在校內(nèi)擔(dān)任學(xué)科組長(zhǎng)一職，在校外擔(dān)任“市級(jí)兼職地理教研員”，在擔(dān)任義務(wù)地理資料管理員，所以可能時(shí)間不夠用，但我堅(jiān)信“時(shí)間就像海綿里的水只要擠總會(huì)有”。缺少名師：身邊缺少信息技術(shù)應(yīng)用名師，在和暗中摸索。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
前言
眼下，一個(gè)速食時(shí)代。當(dāng)浮躁成為一種病毒，讓人猝不及防;當(dāng)冷漠成為一種時(shí)尚，在都市廣為傳播;當(dāng)追求功利不再被人鄙夷;當(dāng)?shù)磳庫(kù)o被視為迂腐古板;我們?cè)僖膊粸橐环菡嬲\(chéng)感動(dòng)，也不見(jiàn)當(dāng)年的質(zhì)樸——飲食文化或許只能在泛黃的史冊(cè)典籍里找到滄海桑田的斑斑淚痕?
但是，這里，有帶者各種故事的人，愿意為著一刻的忘情，從微不足道的一雙筷子，一杯酒，一個(gè)碟中，我們用另一種姿態(tài)分享著飲食的情趣，尋找記憶中的味道，尋找我們傳說(shuō)中的清燉蟹粉獅子頭，片皮鴨，狗不理包子。
這里，有一群人宣講傳統(tǒng)的美食與現(xiàn)代物質(zhì)生活的完美結(jié)合，在日益喧嘩的當(dāng)今社會(huì)，快樂(lè)由我做主，飲食從這里開(kāi)始。
這里就是————“好吃一條街”。
一、公司簡(jiǎn)介
1、好吃食品連鎖有限公司，是一家新型的從事商品零售及食品一體化的企業(yè)。致力于打造社區(qū)便利店，提高“便民、為民、利民”的企業(yè)文化，公司旗下的“好吃”品牌，已開(kāi)展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù)，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠于“以變求生存，以變求發(fā)展”，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，大膽開(kāi)創(chuàng)商業(yè)新模式，積極打造成為集商品展示、商品會(huì)展、超市配送、物流、團(tuán)購(gòu)、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng)。 2、公司經(jīng)營(yíng)理念和宗旨
我們公司展望未來(lái)，將繼續(xù)秉承“便民、為民、利民”的宗旨，結(jié)合“勤奮節(jié)儉、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信、團(tuán)結(jié)共進(jìn)”的企業(yè)精神，廣納賢才，以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接公司的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn)，并不斷提高自己用完善高質(zhì)滿意的服務(wù)、訓(xùn)練有素過(guò)硬的技術(shù)、真誠(chéng)的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì)。
3、近期發(fā)展規(guī)劃
我們公司的發(fā)展蒸蒸日上，現(xiàn)階段準(zhǔn)備在成都市繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。
二、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
隨著生活水平的逐漸提高，人們對(duì)飲食的要求漸漸從解決溫飽問(wèn)題上升到營(yíng)養(yǎng)、味道、顏色和環(huán)境。在中國(guó)，小吃街成了當(dāng)?shù)氐囊坏捞厣L(fēng)景，充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐?人文風(fēng)情，也是許多游客旅游觀光的必去之地，就四川成都而言，分為錦江區(qū)、武侯區(qū)、青羊區(qū)，其中最著名的是青羊區(qū)的寬窄巷子，寬窄巷子充分體現(xiàn)了成都人的生活方式。四川的特色小吃各類繁多，部分小吃在時(shí)代的進(jìn)步中漸漸被淘汰，也有部分小吃被引進(jìn)中國(guó)。中老年人懷念過(guò)去的味道，年輕人喜歡國(guó)外的快餐文化、新型的飲食方式。店鋪的積聚既能增加店鋪的客流量，并能形成一定的規(guī)模，各式各樣的商業(yè)聚集也成了一種必然趨勢(shì)。
“吃一條街”是我們好吃食品連鎖有限公司旗下的一個(gè)品牌，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們公司也發(fā)展的越來(lái)越好。“好吃一條街”是我們公司與四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院一起合作的一個(gè)項(xiàng)目，受到成都市溫江區(qū)政府的高度關(guān)注。
我們公司的這個(gè)項(xiàng)目于20xx年2月1日開(kāi)始，對(duì)成都市溫江區(qū)進(jìn)行了一系列的深度調(diào)查和分析，最后將地點(diǎn)選在了四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院，這次的項(xiàng)目是我們公司第一次與高校合作，取得了巨大的成功。
1、名字及由來(lái) 名字：好吃一條街
名字由來(lái)：讓人們一下子就想到吃的東西，能夠調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。名字簡(jiǎn)單獨(dú)特，更容易深入人心�！昂贸浴奔饶軌蝮w現(xiàn)本條街的主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，更加形象的說(shuō)明這里是“吃貨”的地盤(pán)，也說(shuō)明了我們的的食品質(zhì)量好。這是我們公司的一直堅(jiān)持的原則，讓我們的食品“好吃”，我們堅(jiān)信顧客在好吃一條街能吃出快樂(lè)，吃出幸福。
2、目的
�、� 宏揚(yáng)飲食文化，豐富百姓生活，為四川的美食傳統(tǒng)和現(xiàn)代的各式行業(yè)注入新的活力。 ② 提高飲食欣賞水平和動(dòng)手操作能力，讓思想與實(shí)踐相結(jié)合。 ③ 集飲食，健康，文化，藝術(shù)于一體，促進(jìn)交流，弘揚(yáng)歷史文化。 ④ 進(jìn)一步滿足大眾老百姓求新鮮，求實(shí)惠，求品位，求時(shí)尚的消費(fèi)心理。
3、目標(biāo)顧客
我們根據(jù)就近原則，選擇以四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生和教職員工為主要的目標(biāo)顧客，附近的燎原職中和四川藝術(shù)職業(yè)學(xué)院的學(xué)生也作為我們的潛在顧客。所以我們主要是為廣大的學(xué)生服務(wù)。
4、優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
為了豐富大學(xué)生的生活，為大學(xué)生畢業(yè)創(chuàng)造更加良好的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為了弘揚(yáng)中華的美食，在主要以制造轟動(dòng)效應(yīng)和話題效應(yīng)進(jìn)行推廣的過(guò)程中，確立文化內(nèi)涵，人文主題和格調(diào)特點(diǎn)。
�、龠M(jìn)一步分析“小吃一條街”附近客戶大眾的消費(fèi)心理，把握目標(biāo)社會(huì)效應(yīng)和消費(fèi)群體效應(yīng)，進(jìn)而作好廣告，宣傳和文化等的品位，形成一道獨(dú)特亮麗的美食風(fēng)景線。
�、趯で蟾呶Φ奈幕瘍�(nèi)涵。如會(huì)員手冊(cè)，美食介紹手冊(cè)的軟文炒作的思想求新求變，確立基本格調(diào)的概念性方向。
�、廴Υ蛟旄C合，更具規(guī)模的美食新干線，成為美食行業(yè)不可或缺的嶄新的活力源泉。 ④以新聞炒作的方案結(jié)合論壇號(hào)召力，分析消費(fèi)心理并結(jié)合生動(dòng)翔實(shí)的圖片，突出各家店子的特色和風(fēng)味，樹(shù)立品牌效應(yīng)。
⑤以周圍三所學(xué)校的廣大客戶群體以及新老鎮(zhèn)區(qū)的居民為載體。既是擁有大量的消費(fèi)群，又是在一定程度上起到了對(duì)客戶本身的宣傳和回饋?zhàn)饔�，可謂一舉兩得。
5、面積：大約300平方米
6、經(jīng)營(yíng)具體項(xiàng)目
好吃一條街經(jīng)營(yíng)的小吃多以四川省內(nèi)的特色小吃為主，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有以下幾種：
(1)中低檔店鋪
�、倜媸愁悾簱�(dān)擔(dān)面、宜賓燃面、水餃、抄手、上海餛飩、查渣面、灌湯包、燒麥、鍋盔、油條、涼面、葉兒耙、燉雞面等
�、邳c(diǎn)心類：各類糕點(diǎn)和各類堅(jiān)果、水果等
�、哿闶愁悾焊C絲糖、酥心脆糖、張飛牛肉、巧克力、棒棒糖、雞蛋卷、苕絲糖、牛奶糖等
�、艽悾簥W爾良燒烤、碳烤類、油炸類、關(guān)東煮(主要為各種肉類、蔬菜)水晶燒烤等
�、菝追垲悾号Ｈ饷拙�、非常米線、酸辣粉、土豆粉、川北涼粉等 ⑥各式砂鍋、冒菜、粥類、甜品等代表地方性的特色小吃 (2)高檔店鋪(各種湯鍋、火鍋、川菜館等)
�、贉侇悾貉蛉鉁�、烏骨雞湯鍋、排骨湯鍋、豬蹄湯鍋等 ②火鍋類：多種地方性食材組成
�、鄞ú损^：羅江豆雞、水煮牛肉、火鞭子牛肉、三大炮、夫妻肺片、鍋巴肉片、魚(yú)皮花生。水煮肉片、怪味雞塊、怪味兔丁、涼攔肚條、白油肚條、松仁魚(yú)仔、脆皮魚(yú)、毛血旺、辣子雞丁等
7、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
分為三個(gè)檔次收費(fèi)：
(1、)高檔區(qū)：主要是對(duì)于舍得消費(fèi)，并且具有很強(qiáng)消費(fèi)能力的顧客。推出VIP服務(wù)，VIP收費(fèi)。一般在500以上。
(2、)中檔區(qū)：主要針對(duì)一些舍得消費(fèi)以及有一定的經(jīng)濟(jì)能力的鎮(zhèn)上的居民。推出貴族服務(wù)，貴族收費(fèi)。一般在200到500的范圍內(nèi)。
(3)低檔區(qū)：主要針對(duì)一些能消費(fèi)的學(xué)生以及經(jīng)濟(jì)能力較差的鎮(zhèn)上居民。推出平民消費(fèi)。一般在200元以下。
8、組織架構(gòu)圖(見(jiàn)附見(jiàn)一) 9、管理制度 (具體見(jiàn)附件二) (1)小吃衛(wèi)生制度 (2)烹調(diào)加工衛(wèi)生制度 (3)食品粗加工衛(wèi)生制度 (4)食品倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生管理制度 (5)食品銷售衛(wèi)生制度 (6)食品采購(gòu)、驗(yàn)收衛(wèi)生制度 (7)衛(wèi)生檢查制度
(8)從業(yè)人員體檢、培訓(xùn)制度 (9)餐飲業(yè)衛(wèi)生管理檔案制度 (10)食品添加劑使用與管理制度 (11)面食制作衛(wèi)生管理制度
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新的一年做的最有意義的第一件事就是學(xué)習(xí)了“時(shí)間管理”。之所以想起來(lái)學(xué)習(xí)一下時(shí)間管理，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在過(guò)去的一年中自己迷失了目標(biāo)，浪費(fèi)了許多的好時(shí)光；因此痛定思痛，決定在這一年中利用好所有自己的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己年度目標(biāo)。
一、為什么要進(jìn)行時(shí)間管理？
時(shí)間是財(cái)富！想想吧，如果你每天都收到86400美元，而要求你每天必須把它用完，那你會(huì)如何運(yùn)用？天下真有如此的好事？事實(shí)上，有。那就是時(shí)間。我們每個(gè)人每天都有86400秒進(jìn)帳，合理的利用他們，你就可以創(chuàng)造財(cái)富，愛(ài)情，成功，健康等。人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn)，一項(xiàng)是頭腦，一項(xiàng)是時(shí)間。無(wú)論你做什么事情，即使不用腦子，也要花費(fèi)時(shí)間。因此，管理時(shí)間的水平高低，會(huì)決定你事業(yè)和生活的成敗。每個(gè)星期有168 個(gè)小時(shí)，其中56 個(gè)小時(shí)在睡眠中度過(guò)，21 個(gè)小時(shí)在吃飯和休息中度過(guò)，剩下的91 個(gè)小時(shí)則由你來(lái)決定做什么??每天13 個(gè)小時(shí)。如何根據(jù)你的價(jià)值觀和目標(biāo)管理時(shí)間，是一項(xiàng)重要的技巧。它使你能控制生活，善用時(shí)間，朝自己的方向前進(jìn)，而不致在忙亂中迷失方向。
二、我為什么浪費(fèi)時(shí)間？
原因很多，有主觀的原因，也有客觀的原因。主觀原因是一個(gè)人浪費(fèi)時(shí)間的根源，因此我們看一下主觀原因：（1）做事目標(biāo)不明確；（2）作風(fēng)拖拉；（3）缺乏優(yōu)先順序，抓不住重點(diǎn)；（4）過(guò)于注重細(xì)節(jié)；（5）做事有頭無(wú)尾；（6）沒(méi)有條理，不簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化；（7）事必親躬，不懂得授權(quán)；（8）不會(huì)拒絕別人的請(qǐng)求；（9）消極思考。
一些數(shù)據(jù)：
�。�1）人們一般每8 分鐘會(huì)收到1 次打擾，每小時(shí)大約7 次，或者說(shuō)每天50-60 次。平均每次打擾大約是5 分鐘，總共每天大約4 小時(shí)，也就是約50%。80%（約3 小時(shí)）的打擾是沒(méi)有意義或者極少有價(jià)值的。
（2）工作繁忙的人與配偶或其他重要人物的有意義的交流平均每天少于2 分鐘。
�。�3）工作繁忙的人同其孩子的有意義的交流平均每天少于30秒鐘。
�。�4）80% 的人不想在星期一早上上班。只有60%的人不想在星期五上班。
（5）人們一般采用13 種不同的方法管理他們的時(shí)間。
（6）每天自學(xué)1 小時(shí)，7 小時(shí)一周，365 小時(shí)一年，一個(gè)人可以像全日制學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。3-5 年就可以成為專家。
�。�7）平均每天，全國(guó)有170000，000 個(gè)會(huì)議。
�。�8）95%的書(shū)籍是由5%的人購(gòu)買(mǎi)的。所有的出版物中間95%沒(méi)有派過(guò)一次用場(chǎng)。
�。�9）如果經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，97% 的工人不愿意為他們的老板干活或者從事他們現(xiàn)在的職業(yè)。
�。�10）20%的工作時(shí)間是“關(guān)鍵性的”、“重要的”。80%的時(shí)間用在了無(wú)意義的'事情上。
�。�11）過(guò)去20 年里，工作的時(shí)間增加了15%，娛樂(lè)閑暇時(shí)間減少了33%。
�。�12）一個(gè)人如果工作桌上亂七八糟，他平均每天會(huì)為找東西或者多余耗費(fèi)花1 個(gè)半小時(shí)，每周7 個(gè)半小時(shí)。
�。�13）平均閱讀速度大約是每分鐘200 個(gè)詞，如果每個(gè)工作的人每天閱讀2 小時(shí)，將其閱讀速度提高到每分鐘400 個(gè)詞，則每天可以節(jié)約1 小時(shí)時(shí)間用于工作。
�。�14）參加健美活動(dòng)的人90%會(huì)在開(kāi)始的90 天內(nèi)半途而廢。
�。�15）10 個(gè)人中有9 個(gè)人會(huì)在會(huì)議開(kāi)始的時(shí)候做白日夢(mèng)。
（16）60% 的會(huì)議出席者會(huì)做記錄以顯示他/她在聽(tīng)。
�。�17）上班族中間，40%的人 不吃早飯，39%不吃中飯。吃中飯的人當(dāng)中50%的人吃中飯的時(shí)間在15 分鐘以下。
�。�18）形成新的工作習(xí)慣或者情感一般要用30 天。
�。�19）愛(ài)生氣的人比一般人容易得心臟病的幾率要高1 倍。75% 的心臟病發(fā)生在當(dāng)?shù)貢r(shí)間的早上5:00 - 8:00 。心臟病最容易在星期一發(fā)作。
�。�20）25% 的病假是因?yàn)樯《伲?5%的病假是其他理由而假。
�。�21）我們感到要發(fā)生的事情95%不會(huì)發(fā)生。
（22）每周5 天，每天花5 分鐘改進(jìn)自己的工作，在5 年里將導(dǎo)致同一個(gè)工作被改進(jìn)1200 余次。
�。�23）三分之一的人每年調(diào)換工作1次。
�。�24）五分之一的人一年搬家一次。
（25）70% 的人希望擁有自己的公司。
�。�26）75% 的人都說(shuō)自己太累。
�。�27）上班族的平均睡覺(jué)時(shí)間是每晚6 小時(shí)57 分。
�。�28）80% 的危機(jī)和糾紛（內(nèi)耗）是可以避免的。
�。�29）受邀開(kāi)會(huì)的人80%希望在日期和時(shí)間方面具有選擇性。
（30）善于利用時(shí)間的人不會(huì)把時(shí)間花在需要的事情上，而會(huì)花在值得的事情上。
�。�31）時(shí)間管理當(dāng)中最有用的詞是不。
�。�32）企業(yè)界的人用筆記本記錄下來(lái)的事情70%是“不得不做”的。
（33）企業(yè)界的人用筆記本記錄下來(lái)的事情5%是“不得不做并且想做”的。
�。�34）做一件事情實(shí)際花費(fèi)的時(shí)間往往會(huì)比預(yù)期的時(shí)間要多一倍。
�。�35）如果你讓自己一天做一件事情，你會(huì)花一個(gè)整天去做。如果你讓自己一天做兩件事情，你也會(huì)完成它。如果你讓自己一天做12 件事情，則會(huì)完成7-8 件事。
�。�36）花1 個(gè)小時(shí)進(jìn)行計(jì)劃，行動(dòng)時(shí)會(huì)節(jié)約10 小時(shí)。
�。�37）20/80 規(guī)律。80%的結(jié)果來(lái)自20%的努力；20%的結(jié)果來(lái)自80%的努力。
�。�38）我們能夠記住10%的閱讀信息，20%的聽(tīng)覺(jué)信息，30%的視覺(jué)信息；50%的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)信息，70%的表達(dá)信息，90%的行為信息。
�。�39）上班的人平均每天發(fā)出和接收190 條訊息。
�。�40）我們現(xiàn)在擁有的知識(shí)，有一半是在近10 年內(nèi)產(chǎn)生的。也就是說(shuō)，世界上的知識(shí)在十年內(nèi)增加了一倍，而且據(jù)說(shuō)每18 個(gè)月再翻一番。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
做好餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對(duì)餐廳開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對(duì)從事餐廳管理工作的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。采用倒計(jì)時(shí)的手法，將餐廳開(kāi)業(yè)籌備工作作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。
一、餐廳開(kāi)業(yè)籌備的任務(wù)與要求
餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：
（一）確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍
各部門(mén)主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書(shū)面的形式加以確定。
�。ǘ┰O(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)
要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。
�。ㄈ┲贫ㄎ锲凡少�(gòu)清單
餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén)，在制定餐廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：
1、本餐廳的建筑特點(diǎn)。
采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。
2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。
3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情況。
在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén)、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。
�。ㄋ模﹨f(xié)助采購(gòu)
餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此，餐廳各部門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。
�。ㄎ澹﹨⑴c或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作
餐廳各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。
（六）編寫(xiě)餐廳各部工作手冊(cè)
工作手冊(cè)，是部門(mén)的工作指南，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。
�。ㄆ撸﹨⑴c員工的招聘與培訓(xùn)
餐廳各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門(mén)主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，餐廳各部門(mén)主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。
�。ò耍┙⒉蛷d各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案
開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立餐廳各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的
意義。很多餐廳各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)。
�。ň牛└M(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門(mén)驗(yàn)收
餐廳各部門(mén)的驗(yàn)收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門(mén)主管等部門(mén)共同參加。餐廳各部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的'質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門(mén)驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
�。ㄊ┴�(fù)責(zé)全店的基建清潔工作
在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù)。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)，共同確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃，然后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
�。ㄊ唬┎块T(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)
餐廳各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、餐廳開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃
制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃，是保證餐廳各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。
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