營銷招數(shù)集粹勵志篇

　　有獎問答活動

　　關(guān)鍵詞：互動

　　案例：

　　有獎問答是提高出版社品牌的一個快捷之路，尤其是一個新出版社誕生的時候，而在財經(jīng)書營銷推廣活動中，采用有獎問答也是一個不錯的主意。記得年初中國人民大學(xué)出版社在北京圖書訂貨會上，為推廣其《朱蘭質(zhì)量管理手冊》一書就采用了這一招，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。

　　累計獎勵

　　關(guān)鍵詞：培養(yǎng)忠誠度

　　案例：

　　累計獎勵是圖書推廣的一種方式，尤其是出版社的郵購部門、書店特別是專業(yè)書店如財經(jīng)書店，更是常用這種方法，其優(yōu)點在于可培養(yǎng)讀者的忠誠度，使他們能成為出版社的長期客戶。

　　限時打折優(yōu)惠

　　關(guān)鍵詞：讓利

　　案例：

　　打折就是明里讓利，折扣有高有低，時間則一般是階段性的，或者是某個節(jié)假日或出版社的周年紀(jì)念，如經(jīng)濟科學(xué)出版社在去年九十月間就在全國各地舉辦經(jīng)科版圖書聯(lián)展月活動，以慶祝經(jīng)科社建社二十周年，凡在此期間購經(jīng)科版圖書就可享受85折優(yōu)惠。

　　贈送禮品

　　關(guān)鍵詞：增值

　　案例：

　　贈送禮品也是財經(jīng)圖書促銷最常見的一種方式，在書中夾個有特色的書簽，或贈送印有出版社或圖書名稱的杯墊、海報、上網(wǎng)卡、培訓(xùn)券或其他物品，這個想法是基于讀者對物品有著多多益善的追求而產(chǎn)生的。像機工社、中青社、中信社、電子社就經(jīng)常在其書中夾上一個特色書簽，而去年經(jīng)科社建社二十周年時則購滿150元圖書送一只便簽盒。

　　圖書大派送

　　關(guān)鍵詞：派送

　　案例：

　　以原價購買任何圖書，都能免費獲得指定范圍內(nèi)價值相等的圖書，這在包括當(dāng)當(dāng)、卓越等許多網(wǎng)上書店已是很正常的事了，如今在一般書店也采用了這種方式，如前些日子北方圖書城就將一定數(shù)量的《沒有任何借口》免費贈送給一些知名企業(yè)，掀起了該書的`銷售高潮。

　　免費培訓(xùn)

　　關(guān)鍵詞：免費 增值

　　案例：

　　國外獨立書商曾與商務(wù)暢銷書《Jump Start Your Business Brain》的作者達(dá)成了一項協(xié)議，讓作者為書店員工免費提供兩小時的培訓(xùn)課程，教他們?nèi)绾胃�有效地處理營銷、新產(chǎn)品推廣和服務(wù)等問題，在獨立書店購買了這本書的人也可以享受免費服務(wù)。無獨有偶，國內(nèi)也有同樣的案例，中信出版社就曾針對《魚》一書為一些團購企事業(yè)單位提供同名培訓(xùn)劇表演服務(wù)，使用了現(xiàn)場提問和對觀眾反應(yīng)加以臨場利用的方法，使戲劇具有更多的互動性和感染力。

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