市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式改革研究論文
摘要：實(shí)踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)教學(xué)的必要環(huán)節(jié)之一，也是現(xiàn)有教學(xué)模式下營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)實(shí)踐能力的最主要途徑。但由于受到各方面因素的制約，實(shí)踐教學(xué)并未達(dá)到理想的效果，學(xué)生的實(shí)踐能力遠(yuǎn)不能滿足社會與企業(yè)的要求。本文從營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)面臨的現(xiàn)狀及問題出發(fā)，提出改革建議，旨在提高我國高等院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)效果，為我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展培養(yǎng)更多的應(yīng)用型高素質(zhì)人才。
關(guān)鍵詞：高等院校；市場營銷專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)模式；改革建議
一、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的現(xiàn)狀及問題
（一）應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)與企業(yè)要求落差大。據(jù)中國南方人才市場發(fā)布的《2017年度人才市場供求分析報(bào)告》中崗位招聘需求情況來看，銷售崗位招聘需求依然以20.93%的占比居于首位。然而，即使企業(yè)對營銷人才需求如此巨大，營銷專業(yè)的畢業(yè)生也仍然面臨著“就業(yè)難”的困境�，F(xiàn)代企業(yè)對營銷人才的綜合素質(zhì)要求高，一方面希望其有堅(jiān)實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，另一方面又希望其具備營銷實(shí)戰(zhàn)能力及崗位適應(yīng)能力。而我國當(dāng)前的高校營銷專業(yè)教學(xué)，雖然已經(jīng)在不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式，加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，但相對而言，仍是偏重理論而輕忽實(shí)踐，因此培養(yǎng)出來的該專業(yè)實(shí)用型人才不僅在比例上遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于理論型人才，而且在能力結(jié)構(gòu)上也不盡人意，動手能力、創(chuàng)新能力、溝通能力與協(xié)作能力等都有所欠缺，不論是“數(shù)量”上還是“質(zhì)量”上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)需求。
�。ǘ⿲�(shí)踐教學(xué)的課程內(nèi)容過于單一，實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)時(shí)量不足，不利于應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)。目前，絕大部分的高等院校在市場營銷專業(yè)的教學(xué)安排上，都將實(shí)踐教學(xué)視為理論教學(xué)的有益補(bǔ)充，沒有真正將兩者放在同等的地位上來對待。對于要耗費(fèi)更多精力及成本而其教學(xué)效果反而在短期內(nèi)無法直觀體現(xiàn)的實(shí)踐教學(xué)，其課時(shí)安排總是比理論教學(xué)要少得多，學(xué)生根本沒有足夠的時(shí)間和機(jī)會來鍛煉和提升自己的實(shí)踐能力。認(rèn)知實(shí)習(xí)多浮于表面，學(xué)生只是走個(gè)過場。課內(nèi)實(shí)訓(xùn)又基本都是對于書本上理論知識的應(yīng)用，真正的讓學(xué)生動手實(shí)踐的活動內(nèi)容少之又少。而且目前校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)一般也以實(shí)驗(yàn)室軟件模擬和案例分析等方式為主，教學(xué)的方式和內(nèi)容都比較單一，缺乏創(chuàng)新和改革。這樣雖然也能對學(xué)生營銷理論知識的學(xué)習(xí)起到一定鞏固和內(nèi)化的作用，也能達(dá)到一定的實(shí)踐效果，但總的來說并不是高效的營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式，改善空間巨大。
（三）院校對于實(shí)踐教學(xué)投入不夠。營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，投入大，時(shí)間長，效果慢而不清晰，因此，眾高等院�；蛞蛑饔^上不夠重視實(shí)踐教學(xué)，或因本身經(jīng)費(fèi)緊張等諸多原因吝于對實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的投入，以至于大部分院校的軟硬件設(shè)施根本難以滿足營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的需要。而如果院校沒有足夠的投入，實(shí)踐教學(xué)工作就難以開展，實(shí)踐教學(xué)的預(yù)期目的和效果也難以達(dá)到。
（四）實(shí)習(xí)場地不足，在校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)困難。學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的獲得主要來自于頂崗實(shí)習(xí)。但由于諸多主客觀原因，往往頂崗實(shí)習(xí)并不能達(dá)到院校的預(yù)期效果。在實(shí)習(xí)生主觀方面：所從事崗位工作與大學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)不對口，覺得自己學(xué)非所用；理想與現(xiàn)實(shí)差距大，自己眼高手低，拼命想自身創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)實(shí)工作枯燥乏味，產(chǎn)生落差感；因家庭大多獨(dú)生子女，部分實(shí)習(xí)生獨(dú)立生活能力差且自身懶惰；不服從管理，對實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度適應(yīng)不了。在企業(yè)客觀方面：學(xué)校和企業(yè)合作制度不完備，企業(yè)缺少對實(shí)習(xí)生教育指導(dǎo)的主動性和積極性；人事部門并未把實(shí)習(xí)生當(dāng)作人力資源，而是更多的考慮在用工成本，重用工輕培養(yǎng)。許多企業(yè)不愿接納大學(xué)生參與企業(yè)工作,即使同意接納，也是實(shí)習(xí)崗位簡單化或具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容由企業(yè)來決定，學(xué)生很難真正參與到實(shí)質(zhì)性的營銷活動中去。就學(xué)校而言，缺乏長期而穩(wěn)定合作的企業(yè)，不但實(shí)習(xí)地點(diǎn)會一直變換，在企業(yè)面前也很難有話語權(quán)，為實(shí)習(xí)工作的深入帶來了較大的困難。
二、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革的原則
�。ㄒ唬⿲�(shí)用性原則。實(shí)踐教學(xué)模式的改革一定要從實(shí)用出發(fā)，要切合企業(yè)需求，以專業(yè)崗位的要求為導(dǎo)向來指導(dǎo)改革，要確切落實(shí)企業(yè)到底需要具備何種能力的何種營銷人才，再有的放矢給予學(xué)生設(shè)置相對應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)。
（二）綜合性原則。要實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的一體化，打破教室與實(shí)訓(xùn)室、校園與企業(yè)的`界限，吸收社會資源參與教學(xué)，大大加強(qiáng)學(xué)校與社會、學(xué)校與生產(chǎn)、學(xué)校與科研的密切結(jié)合，綜合全部實(shí)踐教學(xué)資源以完成營銷專業(yè)實(shí)用型人才的培養(yǎng)工作。
（三）漸進(jìn)式原則。根據(jù)學(xué)生專業(yè)能力形成的漸進(jìn)式原則，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的安排上也遵循化整為零、循序漸進(jìn)的原則，這樣不僅能夠增強(qiáng)學(xué)生對于營銷專業(yè)知識的掌握，還能讓學(xué)生擁有逐步提升的實(shí)際運(yùn)用能力，從而有利于構(gòu)建漸進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系。
三、營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革的建議
（一）根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要進(jìn)行營銷實(shí)踐培訓(xùn)。進(jìn)行營銷實(shí)踐教學(xué)的目的就是讓學(xué)生真正獲得適應(yīng)職業(yè)發(fā)展、符合企業(yè)營銷需求的能力。在實(shí)踐過程中，各高校應(yīng)根據(jù)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際需求，更好的培養(yǎng)出擁有較強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)造能力和較強(qiáng)適應(yīng)及應(yīng)變能力的人才。在此過程中，學(xué)生自身也要抱持一種積極認(rèn)真主動的態(tài)度來學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，提升自己的各方面能力，以達(dá)到企業(yè)要求。只有根據(jù)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際情況需求來對學(xué)生進(jìn)行營銷實(shí)踐教學(xué)，才不會出現(xiàn)學(xué)生就業(yè)難、企業(yè)招聘難的供需矛盾。
（二）構(gòu)建和完善營銷實(shí)踐教學(xué)體系。為了實(shí)現(xiàn)更好的實(shí)踐教學(xué)效果，就必須從校內(nèi)教學(xué)條件、實(shí)踐環(huán)境、實(shí)踐規(guī)章制度等方面著力建設(shè)和完善實(shí)踐教學(xué)體系。做好校內(nèi)教學(xué)，能讓學(xué)生更好地掌握專業(yè)理論知識，為到企業(yè)實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)；改善教學(xué)軟硬設(shè)施，讓學(xué)生在校也能更好的模擬實(shí)體環(huán)境；制定明確的實(shí)踐教學(xué)考核條例和實(shí)踐設(shè)備設(shè)施管理制度，可以從根本上保障實(shí)踐教學(xué)的規(guī)范施行；豐富市場營銷實(shí)踐活動，能讓學(xué)生真正參與實(shí)踐，讓學(xué)生獨(dú)立面對和解決問題，以增強(qiáng)他們的實(shí)踐動手能力，而不是在實(shí)踐過程中走馬觀花，敷衍了事。
（三）加深校企合作，開發(fā)長期穩(wěn)定的實(shí)踐教學(xué)基地。為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和人際溝通能力，院校應(yīng)大力加強(qiáng)與企業(yè)的長期深度合作，這樣才能讓學(xué)生親身體驗(yàn)企業(yè)營銷管理的全過程，了解企業(yè)營銷的實(shí)際工作內(nèi)容和運(yùn)作方式，了解企業(yè)營銷活動的現(xiàn)狀與問題，開闊視野，豐富知識。這就能使學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，并最終達(dá)到符合社會需求的市場營銷教育目標(biāo)。
�。ㄋ模┮愿傎惡突顒訋訉�(shí)踐教學(xué)。一方面，院校應(yīng)多舉行如營銷策劃書的撰寫、模擬經(jīng)營等豐富多彩的校內(nèi)競賽及活動，另一方面，院校應(yīng)該不遺余力鼓勵和支持學(xué)生參與如創(chuàng)新大賽等校外各類大小競賽。競賽和活動是學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上鍛煉與綜合運(yùn)用能力的最好形式，它不僅可以使學(xué)生接觸營銷管理的實(shí)際工作，掌握有關(guān)營銷管理的實(shí)際操作技能和方法，而且還能培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題和營銷創(chuàng)新的能力。
�。ㄎ澹〾汛髮�(shí)踐教師隊(duì)伍不。僅要重視理論也要重視實(shí)踐，雙師型教師正是培養(yǎng)實(shí)用型人才的關(guān)鍵。雖然現(xiàn)今廣大高等院校中雙師型教師的比例正在逐步提升，但是仍不能滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。學(xué)校應(yīng)在加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，聘用企業(yè)的管理人員進(jìn)課堂，為學(xué)生直接講授營銷實(shí)務(wù)等課程。
�。�(gòu)建漸進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系。遵循實(shí)踐教學(xué)模式改革的漸進(jìn)式原則，學(xué)院的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容安排應(yīng)該按“基礎(chǔ)技能實(shí)踐——技能模擬實(shí)踐——營銷崗位實(shí)踐”三個(gè)層次劃分，呈現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力的螺旋式上升。
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