歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷的特殊性管理論文
歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)發(fā)展過程中缺乏適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的營(yíng)銷渠道,營(yíng)銷觀念相對(duì)落后導(dǎo)致企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直不能很好的提升,當(dāng)前企業(yè)需要不斷拓展?fàn)I銷渠道,合理分析歐債危機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的負(fù)面影響,制定科學(xué)合理的應(yīng)對(duì)政策,推動(dòng)煤炭企業(yè)各項(xiàng)工作不斷提升。歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)需要依靠科技進(jìn)步實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。當(dāng)前煤炭企業(yè)需要健康穩(wěn)定的發(fā)展,因此需要分析歐債危機(jī)的情況,建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,樹立全新的營(yíng)銷理念,堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。
一歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷的特殊性分析
1煤炭企業(yè)產(chǎn)品的特殊性分析
從煤炭產(chǎn)品的運(yùn)輸量角度看,通常情況下量比較大,因此盡量采取縮短分銷途徑的策略,促使煤炭企業(yè)能夠按照營(yíng)銷戰(zhàn)略推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展。歐債危機(jī)下企業(yè)采取此種方式可以節(jié)省保管和運(yùn)輸方面的人力和物力,促使煤炭企業(yè)各項(xiàng)成本降低,提升企業(yè)的整體效益。我國(guó)煤炭企業(yè)大都是通過直銷或者代理商銷售方式,但是煤炭是一種不可再生資源,因此煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中需要充分考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期。隨著科技的不斷發(fā)展,人們的環(huán)保意識(shí)得到加強(qiáng),因此煤炭不再是一種不可替代的能源產(chǎn)品了,煤炭企業(yè)在歐債危機(jī)的環(huán)境下,需要不斷分析產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境,同時(shí)需要對(duì)影響市場(chǎng)發(fā)展的各種因素指標(biāo)進(jìn)行研究。煤炭產(chǎn)品是大宗散裝貨物,單位的價(jià)值量相對(duì)比較低,客戶在周轉(zhuǎn)過程中存在周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。因此煤炭企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)輸過程中,需要采取成本低、裝載量大的方式,同時(shí)可以采取水運(yùn)和特殊運(yùn)輸方式,降低煤炭企業(yè)的營(yíng)銷成本。
2歐債危機(jī)下需要按照客戶的購(gòu)買行為分析
從當(dāng)前的情況看,國(guó)有大型企業(yè)對(duì)煤炭產(chǎn)品的需求量相對(duì)比較大,針對(duì)此種客戶需要對(duì)其購(gòu)買行為進(jìn)行綜合分析。同時(shí)按照企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境制定戰(zhàn)略,避免歐債危機(jī)對(duì)客戶購(gòu)買行為產(chǎn)生影響。煤炭企業(yè)在產(chǎn)品供給過程中盡量按照客戶的周期需求模式進(jìn)行,促使煤炭企業(yè)銷售模式能夠符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。煤炭產(chǎn)品的差異化不大,因此客戶的購(gòu)買行為相對(duì)比較單一,企業(yè)需要更準(zhǔn)確的分析客戶的購(gòu)買欲望,促使煤炭企業(yè)能夠擁有良好的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境,避免歐債危機(jī)對(duì)其產(chǎn)生負(fù)面影響。
二歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷存在的問題分析
1企業(yè)營(yíng)銷管理存在一定的問題
當(dāng)前我國(guó)煤炭企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的分析相對(duì)比較滯后,通常是采取事后分析的策略。歐債危機(jī)下企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,如果不能對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理進(jìn)行科學(xué)合理的分析,企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到重要的影響。企業(yè)一方面需要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)還需要對(duì)宏觀政策環(huán)境進(jìn)行分析,需要對(duì)微觀目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行事前調(diào)研和分析,同時(shí)在事后進(jìn)行有效的控制和監(jiān)督,提升企業(yè)的營(yíng)銷水平。歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)專業(yè)的、系統(tǒng)的、及時(shí)的分析,對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效的加工、收集、捕捉和整體,提升企業(yè)的市場(chǎng)分析能力,為企業(yè)獲取更好的營(yíng)銷渠道奠定重要的基礎(chǔ)。歐債危機(jī)下企業(yè)的信息反饋遲鈍和信息鏈中斷是常見的通病,市場(chǎng)營(yíng)銷過程中需要根據(jù)市場(chǎng)的變化情況,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行綜合分析,對(duì)企業(yè)改善市場(chǎng)環(huán)境贏取市場(chǎng)份額具有十分重要的作用。煤炭企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要進(jìn)行整體規(guī)劃,建立一套系統(tǒng)化的營(yíng)銷模式,從而能夠保證企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效掌控。
2歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)的分銷模式存在問題分析
歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)需要堅(jiān)持走正確的分銷道路,解決好亂收費(fèi)問題,同時(shí)煤炭企業(yè)之間需要形成合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。煤炭企業(yè)分銷體系混亂對(duì)企業(yè)正常發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響。煤炭企業(yè)在歐債危機(jī)的環(huán)境下需要解決好營(yíng)銷成本高的問題,一些企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)成本上升導(dǎo)致銷售總量下降,對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提升產(chǎn)生了很大的影響,煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中需要避免此種現(xiàn)象產(chǎn)生,促使企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)得到健康穩(wěn)定的發(fā)展。如果市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不能很好的把握,導(dǎo)致企業(yè)煤炭庫(kù)存量多、周轉(zhuǎn)慢,企業(yè)的整體發(fā)展會(huì)受到一定程度的影響。歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)的銷售人員需要花費(fèi)大量精力在搶市場(chǎng)和拉用戶上,煤炭企業(yè)同時(shí)還需要注重人員素質(zhì)提升和科學(xué)管理,更好的應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響,提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。
三歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新,營(yíng)銷渠道完善
1歐債危機(jī)下企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新
歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展,必須堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行全面創(chuàng)新,不斷完善營(yíng)銷渠道,推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)得到不斷的'發(fā)展。歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)的發(fā)展需要把市場(chǎng)各種要素有機(jī)結(jié)合在一起,對(duì)營(yíng)銷的整體思路和營(yíng)銷方法進(jìn)行有效的整體,采取科學(xué)合理的營(yíng)銷手段,促使煤炭企業(yè)各項(xiàng)工作能夠得到全面的發(fā)展。歐債危機(jī)下企業(yè)需要制定科學(xué)合理的價(jià)格,價(jià)格形成機(jī)制需要和市場(chǎng)發(fā)展模式緊密結(jié)合在一起,采取最科學(xué)最有效的營(yíng)銷組合模式,提升企業(yè)的營(yíng)銷效益,為企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造積極的條件。歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)戰(zhàn)略,銷售模式需要和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r緊密結(jié)合在一起,按照經(jīng)濟(jì)效益最大化的策略調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu),提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。
2歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)需要以廣告宣傳營(yíng)銷為橋梁
歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式需要不斷創(chuàng)新,按照市場(chǎng)渠道建設(shè)的基本要求,形成營(yíng)銷策略組合,提升企業(yè)的營(yíng)銷管理水平。歐債危機(jī)下影響煤炭企業(yè)的營(yíng)銷因素不是單一的,而是多種影響因素組合在一起,需要堅(jiān)持正確的發(fā)展策略,轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷觀念,采取合理的定價(jià)模式,按照廣告宣傳的營(yíng)銷手段推動(dòng)各項(xiàng)工作前進(jìn)。廣告宣傳對(duì)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷水平會(huì)產(chǎn)生很大的影響,但是煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過程中不能依靠廣告,需要采取科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,促使煤炭企業(yè)各項(xiàng)工作能夠順利開展。企業(yè)需要對(duì)客戶的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望進(jìn)行全面分析,需要不斷加大廣告的宣傳力度,力求創(chuàng)新,以提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。廣告在商品經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者、消費(fèi)者之間建立了一種溝通的方式,煤炭企業(yè)只有堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益才能得到全面提升。
3歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)需要擁有較高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍
煤炭企業(yè)在歐債危機(jī)下需要加大廣告宣傳力度,需要采取正確的商品促銷手段。煤炭企業(yè)在市場(chǎng)渠道拓展過程中需要樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),需要不斷提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。歐債危機(jī)下企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略直接影響到企業(yè)的業(yè)績(jī),企業(yè)只有擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍,才能保證營(yíng)銷模式創(chuàng)新,提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。煤炭企業(yè)需要從銷售手段、信息量、顧客數(shù)量、目標(biāo)市場(chǎng)等方面采取積極有效的策略,提升煤炭企業(yè)的綜合發(fā)展能力。煤炭企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)創(chuàng)新,需要按照人的行為和人的經(jīng)營(yíng)策略向前推進(jìn)。具體實(shí)施過程中可以采取激勵(lì)銷售法,提升企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性,從而提升企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī),可以規(guī)避歐債危機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平提升過程中,需要加強(qiáng)營(yíng)銷人員隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè),倡導(dǎo)人本主義的營(yíng)銷思想,需要廣大員工真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生積極的作用。
4歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)需要采取靈活機(jī)制的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要求企業(yè)建立靈活高效的營(yíng)銷機(jī)制,同時(shí)還需要建立生命力旺盛的營(yíng)銷組織體制,各個(gè)層面能夠有效的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道能夠得到全面拓展。煤炭企業(yè)在發(fā)展過程中需要擁有靈活多邊的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),歐債危機(jī)下企業(yè)需要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究,分析市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài),從而能夠正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定市場(chǎng)價(jià)格,最終能夠科學(xué)合理的選擇銷售渠道。煤炭企業(yè)需要抓好促銷組合,采取經(jīng)銷、直銷、代理等多種模式的營(yíng)銷手段,提升煤炭企業(yè)應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)的能力。煤炭企業(yè)在銷售過程中需要建立產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開發(fā)、售后服務(wù)、貸款回收、信息反饋一體化的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),最終能夠滿足不同客戶的需求。煤炭企業(yè)在歐債危機(jī)下面臨越來越激烈的市場(chǎng)環(huán)境,需要在營(yíng)銷渠道上加快創(chuàng)新步伐,改變以往舊的營(yíng)銷模式,企業(yè)才能擁有新的生氣。煤炭企業(yè)在歐債危機(jī)的影響下可以采取訪問式銷售,企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置需要根本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際情況制定,同時(shí)與自身的營(yíng)銷策略結(jié)合在一起。歐債危機(jī)下煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道需要根本市場(chǎng)需求,不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)要分析危機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的綜合影響,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,不斷拓展?fàn)I銷渠道,提升企業(yè)的效益水平。
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