經銷商年會發(fā)言稿15篇
在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都可能會用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結尾等幾部分組成。怎樣寫發(fā)言稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？以下是小編精心整理的經銷商年會發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
經銷商年會發(fā)言稿1
各位領導，經銷商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次XX照明重慶經銷商會議�；仡橷X年，XX照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
20xx年的重慶XX照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造XX照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的.審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開XX的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前XX的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域XX的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們XX一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝
經銷商年會發(fā)言稿2
尊敬的各位領導，各位朋友，同仁：
大家好！
我是
與xx公司合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的"金立情結"。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中"質量與氣勢"這兩點。通過這些年的銷售經歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的`前提，而且不斷完善的售后服務，使得我們經營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經銷商，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。
即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學習提高銷售能力和增強售后服務，通過xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量
說句心理話，我們經銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌建設為主導，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經營方向
最后，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質，立天下！
謝謝大家！
經銷商年會發(fā)言稿3
各位領導，經銷商朋友：
您們好！首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議�；仡檟x年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
XXXX年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
XXXX年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的'成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率。活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
XXXX年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝。
經銷商年會發(fā)言稿4
各位經銷商朋友、各位來賓：
大家下午好！
金秋X月，丹桂飄香，非常高興地迎來了“XX銷售旺季動員大會”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經銷會議又拉開了帷幕，同時又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表XX電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨XX電器旺季促銷大會。
XX電器今年開始榮幸成為XX的XX總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項市場銷售任務，實現(xiàn)了既定目標，對此，我對各位經銷商朋友的辛勤付出深表謝意！同時也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴大產品銷售和品牌推廣方面，正是因為有各位朋友的努力，XX電器才有今天的發(fā)展。
做好XX品牌的XX總代理是實現(xiàn)XX電器五年規(guī)劃宏偉目標的重要支撐，XX年公司將舉全司之力支持XX的全省營銷工作，
一要從體制機制上，規(guī)范整頓營銷管理，為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強合作信心，誠信經營，謀劃運營市場。
三要夯實營銷基礎建設，共同打造XX彩電在XX的一片天地。
四要加強隊伍建設，強化營銷服務。
XX年是XX電器領導班子實現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎之年，今天的大會是XX彩電銷售旺季的動員會和鼓勁會，是廠商一家、共謀發(fā)展的大會。希望與會經銷商朋友能充分認清發(fā)展形勢，找準定位，更加緊密合作、共同發(fā)展，真正形成一個經銷XX的'大團隊，維護好、鞏固好、發(fā)展好XX彩電市場，堅決杜絕不正當競爭行為。全體XX區(qū)域經理要身先士卒、率先垂范，深入市場、帶好隊伍，講團結、講合作、講貢獻、講業(yè)績，積極主動地為經銷商客戶和消費者服務好，當好XX經銷的形象大使。
我深信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌！在新的市場競爭格局下，XX電器必將順應時代潮流，以引領未來發(fā)展，通過全體同仁和經銷商朋友的同心協(xié)力、頑強拼搏，力爭圓滿實現(xiàn)XXXX一億目標的宏偉藍圖！
最后，預祝大會圓滿成功，謝謝大家！
經銷商年會發(fā)言稿5
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：
首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛和支持！
回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現(xiàn)雙贏，關鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡�？梢哉f：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產形勢；沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局；沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！
在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。
“三個通報”是： 一是通報一下公司今年的生產計劃�，F(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市和農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機，做大做強我們的事業(yè)。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，并根據(jù)市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。
二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。
三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產和銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數(shù)額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。
“三個承諾”是： 保證產品質量，拿更優(yōu)質的產品開拓市場，讓質量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變?yōu)閺U鐵。
保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。
保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的.利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。
“三個希望”是： 希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。
希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業(yè)生產出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。
希望大家以誠實守信的心態(tài)對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持！
讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰(zhàn)！我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進。
謝謝大家！
經銷商年會發(fā)言稿6
馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網交往的歷程，非常感謝央視和央視網為電動車事業(yè)所作的工作。
一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?
選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度
b、超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋
c、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d、以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行
公布計算答案：
空調調高一度：xx年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據(jù)稱如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調都實現(xiàn)這一目標，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。
超市塑料袋：減少生產一只塑料袋可節(jié)能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。
電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。
顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢
1、與城市公交相比。
《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項。
本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應的co2排放為35.0克/人公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
2、與人力自行車相比。
大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)�！度窆�(jié)能減排實用手冊》認為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的'碳排放為0.96 kg/100km。
僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。
費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當?shù)�。當然，電動自行車為交通使用者�?jié)約的時間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。
匯總表如下：
3、與電動汽車相比。
最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。
傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。
假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到xx年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。
三、與其他終端重點產品的技術節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產業(yè)節(jié)能的對比
電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。
燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。
城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。
1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標準煤。
1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標準煤。
以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。
a、國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產品節(jié)能技術替代傳統(tǒng)技術的計劃，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在xx年時做了估計：xx年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標準煤。
此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。
b、華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標的10倍。
c、《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上。《千家企業(yè)節(jié)能行動》的總目標是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標準煤。
以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標相當于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標的29.5%。
總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產業(yè)技術進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。
四、存在的困局和我們的出路
在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設新農村都發(fā)揮著積極的作用。
但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認真的回答公眾的質疑，只有解放思想、與時俱進、科學發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。
縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的xx年，即1885年，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。
電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里，雖然有一些產業(yè)實踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xx年前技術先賢對電動自行車的光榮夢想，短短xx年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關企業(yè)、數(shù)萬家經銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。
大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
經銷商年會發(fā)言稿7
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家鼠年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們XX經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的'大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象！
各位領導，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興��！萬事如意！謝謝大家！
經銷商年會發(fā)言稿8
各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的`成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx -20xx)投資3億元，建年產6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產、銷達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關系。現(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為xx重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務工作。隨著xx國際化戰(zhàn)略的實施，在經銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當選擇認同xx價值觀的優(yōu)質經銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xxx的美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質的產品和貼
貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經銷商年會發(fā)言稿9
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我又迎來了一年一度的XX人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優(yōu)秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我的榮幸和幸福。借此機會，我代表我XX的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天！
作為一名XX人，我真的感到非常自豪。因為我經營的是一個有著優(yōu)質品牌、優(yōu)質管理和優(yōu)質服務的自行車的.龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“XX”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來XX和我自己的更加美好的明天！
為此，我XX經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的XX用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與XX市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我的XX品牌。通過努力，目前XX已經成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在XX總部的關心指導下，在各位同仁的支持幫助下，我也超額完成了20xx年的銷售任務，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的XX形象！
各位領導，各位朋友，因為XX，所以我的生意會是長久的，我的財富會是無窮的，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把XX做得更大更強！讓XX不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝XX前程似錦、燦爛無比！祝各位經銷商朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！
經銷商年會發(fā)言稿10
尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：
您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧07年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在15年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們xx年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的`宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率�；顒拥男问胶头桨笗鶕�(jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝!
經銷商年會發(fā)言稿11
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網絡上，興瑞網上商城已經開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二.想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于xx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的`執(zhí)行效果看，市場的退貨率?(情況介紹一下)
另外，經銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xx打造了3-4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的'操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經銷商年會發(fā)言稿12
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加XXXX優(yōu)秀經銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對XX照明的認識
在過去的幾年里，XX在XX攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。XX照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，XX成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協(xié)作，讓XX在XX前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道XX公司不僅是一個非常出色的照明生產企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為XX產品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明XX產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。
二、XX運營中心新的.組織結構（君聯(lián)照明）
關于XX營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升XX在XX的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對XX的艱辛付出，讓XX在XX有了非常堅實的基礎，讓XX在XX幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
三、完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和XX合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。XX君聯(lián)照明將在XX總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于XX一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家；祝你們萬事如意。
經銷商年會發(fā)言稿13
尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的XX年經銷工作經驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經營濟鋼精品的特色。豬年經銷商年會領導發(fā)言稿
一、 發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的`新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發(fā)的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
三、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)經營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益匪淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業(yè)——合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業(yè)，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!
經銷商年會發(fā)言稿14
尊敬的江淮安馳各位領導、各位經銷商：
您們好！
今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享xx江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀xx江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。
回顧xx，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績�；仡檟x，在江淮安馳汽車眾領導的.英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀�；仡檟x，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望xx，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領安徽和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!
經銷商年會發(fā)言稿15
各位領導，經銷商朋友：
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次XX經銷商會議�；仡橷X年，XX在XX無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在XX年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在XX年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
XX年的XX將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造XX在XX市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
20xx年服務中心的工作任重而道遠。
從XX月份起一直到XX月初是我們XX年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的`沖擊和賣場的氣氛，而我們XX年的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開XX的銷量。舉個例子，XX的XX老板在20xx年形象前XX的銷量大概是在XX—XX元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于XX元。這就是效果，老板XX平米的XX店馬上也開業(yè)了，還有XX，XX等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在XX到XX月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從XX月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率�；顒拥男问胶头桨笗鶕�(jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域XX的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
XX年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們XX一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。
最后，預祝本次大會圓滿成功！謝謝！
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