培訓計劃10篇【精品】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的培訓計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓計劃 篇1

　　動員大會：

　　提前做好宣傳工作，海報、人人主頁、網(wǎng)站等各種手段，了解同學們的看法，通過留言等方式搜集大家的問題以及想要的培訓形式，以講座或是其他形式。

　　開設勵志講座，邀請老師或優(yōu)秀學生進行交流、傳授經(jīng)驗，幫助吉大學子了解勤工助學，了解勤工助學的意義，如何做到兼顧勤工和助學，對兼職工作如何選擇，如何在兼職中維護好自己的權益等問題。

　　現(xiàn)場有提問環(huán)節(jié)，對于不好意思提問的同學，可以現(xiàn)場收集同學們寫下的問題及聯(lián)系方式，稍后的時間進行反饋回答。

　　培訓大會：

　　會前同樣會搜集大家在做家教等兼職過程遇到的棘手問題，以及害怕應付的問題，當然也接受大家給出的意見與建議與所有人分享。

　　首先將兼職工作做一個大致分類，作為那些不知道做什么兼職的同學的一個借鑒，在他們對尋找兼職感到迷茫時候提出建議。有問題的同學可以當場提出，也可以以其他方式（留言，留問題及聯(lián)系方式）提出，稍后反饋。

　　接下來大會將圍繞對家教的培訓展開。為了提供優(yōu)質(zhì)的家教，同時維護家教的利益，將邀請往年多個優(yōu)秀家教傳授經(jīng)驗，可以以答主持人問的形式，對怎樣做一個好家教，做家教會遇到的問題，和孩子以及家長溝通的方法技巧，如何保護自己安全和利益，怎樣才能真正提高學生成績等問題進行交流，探討。主持人問的問題大多由搜集上來的問題整理而成。

　　培訓中會有情景模擬，邀請現(xiàn)場同學扮演不同類型的家長、孩子等，為難優(yōu)秀家教，同時會有現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)以問題反饋等后續(xù)工作。

　　選拔大會：

　　因為其他兼職工作，通常招聘單位會進行面試，所以選拔主要是針對家教工作，為了對外提供優(yōu)秀的家教，打出勤工的品牌，而舉辦這次選拔大會，同時也為了檢驗培訓的效果。

　　經(jīng)過選拔的家教才可以由勤工推向市場，由工作人員作為面試官或扮演家長孩子，對家教面試者的表現(xiàn)進行評價、提出建議等，表現(xiàn)良好者可以登記想要做的家教科目、空閑時間以及要求等，由勤工發(fā)布消息或自行尋找家教工作。表現(xiàn)欠佳者，面試官告知存在的問題以及如何改正克服，稍后可參加下一次培訓，再次進行面試。由勤工推出的家教人員，勤工會在一定程度上保護其利益，幫助與家長溝通費用等問題。

　　勤工將會在每學期舉辦兩次培訓大會，給那些沒有趕上第一次培訓、或者通過宣傳而得知的同學們第二次機會，并且會跟蹤整理出一套家教資料，作為家教人員的借鑒，如果效果良好，有可能進行大面積推廣。

　　表彰大會：

　　對優(yōu)秀的'家教客觀的定義個標準，將做家教的課時，每節(jié)課的報酬，家長孩子的評價等因素都考慮在內(nèi)，每學期結束將評選優(yōu)秀家教。

　　勤工將會組織表彰優(yōu)秀的家教，對他們的努力給予肯定，激發(fā)大家的興趣，起到一個宣傳的作用，鼓勵更多人參與到做家教、勤工助學的行列中來，激勵家教人員做好家教這件事，并邀請這些優(yōu)秀的家教在下一次培訓會上分享經(jīng)驗，形成一個良性循環(huán)。

　　將這個培訓活動做成我們的周期活動，標志性活動。

培訓計劃 篇2

　　第一周

　　1、熟悉環(huán)境

　　2、熟悉工作人員上、下班流程，患者就診流程

　　3、熟悉工作職責

　　4、血透的基本原理

　　5、血透的適應癥

　　6、了解：機器工作原理及保養(yǎng)、消毒、清冼程序；透析液的成分；透析器的組成

　　7、血管路的組成和安裝

　　第二周

　　1、熟悉肝素的應用

　　2、掌握機器版面按鍵及屏幕顯示內(nèi)容

　　3、初步處理機器報警

　　4、了解血管通路的選擇

　　5、了解透析器的`復用

　　6、了解機器消毒

　　第三周

　　1、鞏固上周所學的內(nèi)容

　　2、基本能處理常見的故障報警

　　3、掌握血管通路選擇和護理

　　4、掌握下機技術

　　第四周

　　1、熟練處理機器報警

　　2、掌握上機技術

　　3、掌握急性并發(fā)癥的處理

　　4、了解HP的基本操作原理

　　5、掌握透析器的復用

　　五周至第八周

　　1、熟練上、下機操作

　　2、熟練長期血透病人的遠期并發(fā)癥的護理

　　3、能獨立處理透析并發(fā)癥和機器報警

　　4、健康宣教

　　第九周至第十二周

　　1、熟練HP的操作及并發(fā)癥的處理

　　2、掌握各種�？频膽�急預案、流程

　　3、熟悉相關的法律法規(guī)

　　4、考核

培訓計劃 篇3

　　為了規(guī)范護理員的工作行為，讓護理員更好地配合護士，為住院患者提供優(yōu)質(zhì)的基礎護理，保證病房安全，隨時為病人解決現(xiàn)存的問題，特制訂以下培訓計劃。

　　―、學習各種制度、規(guī)范和職責(針對新入職者)

　　1.學習醫(yī)院的各項規(guī)章制度，如考勤、休假和請假制度，上崗儀表要求等。

　　2.學習和熟知護理員崗位職責。

　　二、安全知識培訓(針對新入職者)

　　1.對講機的'正確使用方法。

　　2.鑰匙的保管、進出病房開關門時的注意事項。

　　3.與病人的接觸方式。

　　4.約束病人的護理注意事項。

　　5.病房安全檢查的方法和項目。

　　三、基礎護理技能的培訓(定期培訓)

　　1.床單位的整理:包括毛巾、口杯的掛放，被子的折疊，枕頭開口端的方向等。

　　2.為病人理發(fā)、剪指甲、整理儀表等技能培訓。

　　3.晨間護理和晚間護理的培訓。

　　四、院感知識方面的培訓(定期培訓)

　　1.洗手的方法和適應癥。

　　2.發(fā)生職業(yè)暴露或針刺時的處理方法和上報程序。

　　3.傳染性衣物及污染衣物的處理

培訓計劃 篇4

各村黨支部：

　　村級黨組織和第七次村民委員會換屆選舉工作全面結束，為了使新任村干部盡快熟悉工作，進一步提高工作水平，適應新農(nóng)村建設的要求，促進農(nóng)村經(jīng)濟社會和諧發(fā)展，經(jīng)縣委研究決定，舉辦新任村干部培訓班。現(xiàn)將有關事宜通知如下。

　　一、培訓對象

　　第七次村“兩委”換屆后，新任村黨支部書記、副書記，村委會主任、副主任，村文書。

　　二、培訓內(nèi)容

　　這次培訓主要圍繞提高村干部履職能力、村級組織建設、村務財務公開、黨風廉政建設、農(nóng)村精神文明建設、各項惠農(nóng)支農(nóng)政策，以及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)，計劃生育、農(nóng)村社會維穩(wěn)等內(nèi)容，開展集中培訓。

　　三、培訓時間及地點

　　第一期：4月22日下午報到， 4月23日—4月26日在縣委黨校培訓學習，4月26日下午結業(yè)。

　　第二期：4月26日下午報到，4月27日—4月30日在縣委黨校培訓學習，4月30日下午結業(yè)。

　　四、有關要求

　　接此通知后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實做好新任村干部選派工作，無特殊情況一律不得請假，必須要全部參加培訓。不能頂替，并要派一名科級領導帶隊，按時報到參訓，報到時要出具本人身份證件。

培訓計劃 篇5

　　又是一年春來到，新學期的教師校本培訓工作即將展開。作為教師專業(yè)發(fā)展起點的見習期是教師形成基本專業(yè)行為的關鍵期，也是一個學校教師校本培訓的重點。本著提高教師素質(zhì)、促進教師發(fā)展的指導思想，對照上學期師訓工作完成情況，結合學校具體實際，本學期新教師校本培訓將凸顯以下“五性”。

　　一、思想性

　　剛剛走上工作崗位的新教師，在思想認識、言行舉止、工作方法等方面離教師的職業(yè)規(guī)范還有很大的距離，有一個過程來適應學校的教育教學常規(guī)，完成由學生到教師的角色轉變。校本培訓應促成他們盡快了解教師職業(yè)的各種職能和規(guī)范，盡快體驗到教師與學生在身份、職位、職責上的區(qū)別，盡快在各方面從學生轉變?yōu)槔蠋�。因此，學校應把強化師德修養(yǎng)和職業(yè)規(guī)范作為校本培訓的首要內(nèi)容。一方面要求教師樹立“一切為了學生，為了學生的一切”的服務意識；另一方面，要求他們在日常工作中增強“欣賞、尊重、愛護每一個學生”的民主意識。通過演講會、辯論賽、制定成才計劃等活潑多樣的形式，增強新教師們對教育事業(yè)的熱愛，為整體培訓工作奠定堅實的思想基礎。

　　二、參與性

　　校本培訓要取得實效，離不開教師的積極主動參與。因此，培訓形式除輔導講座外，更多的宜采取教師直接參與的方式，如個人自學、案例分析、集體研討、教師論壇和心得交流等。即使是專題培訓，也要力圖打破“報告式”，讓教師參與其中，形成教師與專家之間的平等對話、相互交流，通過合作和分享體驗，使教師在愉悅中獲得新知識、形成新理念。古人云，“水嘗無華，相蕩而成漣漪；石本無火，相擊而發(fā)靈光”。教師個體通過語言將自己對某一問題的思考與解決過程展現(xiàn)給他人，在充分交流，相互詰問的基礎上，反觀自己的意識和行為，可以加深對自己的認識，并了解不同的觀念。這就要求校本培訓要努力搭建平臺、創(chuàng)設情境、營造氛圍，讓智慧碰撞、思維交鋒、情感融通。對新教師自己而言，要積極轉變觀念，增強主體意識，變被動接受培訓為主動參與培訓。

　　三、實踐性

　　作為個體的教師，角色職能、角色心理和角色規(guī)范的培養(yǎng)不是隨著角色轉換自然形成的，需要一個不斷學習、實踐和探索的過程，校本培訓可以加速這一過程的進行。見習期教師對學校和課堂的認識較理想化，缺乏對不同教學情境的分析和靈活處理能力。此時的教師培訓應幫助他們逐步熟悉和把握所教學科的教材內(nèi)容、教材特點、教學要求及一些基本的.教學方法、教學程序等。學校通過實施“青藍工程”，構建教師教學共同體，充分發(fā)揮骨干教師對新教師業(yè)務上的傳、幫、帶作用。培訓應著眼于新教師教育教學技能的提高，突出仿真性情景模擬和多向性案例分析的方式，使他們將所學到的文化專業(yè)知識和基本教學理論轉化為實際能力，促進自身素質(zhì)的提高。

　　四、反思性

　　美國心理學家波斯納提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。反思是立足于自我以外批判地考察自己的行動及情境的能力，被廣泛地看作教師職業(yè)發(fā)展的決定性因素。校本培訓應該引導見習期教師在自己職業(yè)生涯的起步階段就注意養(yǎng)成良好的反思習慣。學�？梢酝ㄟ^“教學一得”、“教而知困”、“聚焦課堂”等主題培訓活動，引導新教師研究教學方面的問題、反思育人方面的成敗，提高他們“善于捕捉信息點、勤于思考得與失”的專業(yè)素養(yǎng)。比如在課堂觀摩活動中，應幫助新教師進行觀察學習并嘗試著分析教學中運用了哪些教學技能、策略和方法。具體要從語言、板書、導入、講解、提問、演示、變化、強化、練習、指導、結束和課堂組織等環(huán)節(jié)入手，分別分析其特點、類型、效果等。在校本培訓中，新教師要注意增強問題意識，在教學實踐中不斷地進行自我反思，在反思中發(fā)展和完善自己，不斷改進工作。

　　五、激勵性

　　青年教師的成長規(guī)律告訴我們，剛從高等院校畢業(yè)的年輕教師視野寬廣、思想活躍、易接受新思想、新事物；有強烈的建功立業(yè)愿望，想把自己多年來學到的知識應用于實踐、奉獻給學生，渴望很快成為教育人才。因此，校本培訓要為新教師們提供專業(yè)發(fā)展的平臺和展示自我的舞臺，激勵他們不斷進取，使他們享受到成功的快樂。比如，不定期地把新教師的反思小結、體會文章、讀書心得等匯編成冊，人手一份，可以讓他們在得到肯定的心理氛圍中品嘗到收獲的甜蜜。此外，除了以教師教學基本功為切入點舉辦一些競賽，校本培訓還應該設計豐富多彩的個性化活動，對教師某方面的特長進行細化與彰顯，滿足多數(shù)人追求成功的愿望。作為管理者，則要用慧眼發(fā)現(xiàn)教師身上的“亮點”，并善于積“小亮”為“大亮”，以此來激發(fā)教師的自信與潛能，振奮他們的精神，使他們在專業(yè)成長的道路上闊步前行。

培訓計劃 篇6

　　第一部分 培訓計劃說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：

　　1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學歷以上 人，高中、中專學歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。

　　2、公司領導高度重視公司客戶跟蹤服務及銷售能力工作的推進，也十分關注人員的成長與發(fā)展，隨著市場的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團隊。

　　3、公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協(xié)同觀念不強，各級管理人員管理技能與領導水平有待提高。

　　4、鑒于人才市場的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來的各項挑戰(zhàn)。

　　5、公司雖然有進行培訓，但未建立相關培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。

　　第二部分培訓工作重點

　　針對以上問題，結合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個方面：

　　1、公司培訓工作力爭重點突出，要求在實際的培訓工作中不斷優(yōu)化，明確培訓目的，提高培訓效果。

　　2、隨著公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養(yǎng)工作計劃，幫助他們度過適應期。

　　3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務觀念，加強其專業(yè)水準。

　　4、要針對公司業(yè)務水平，開展《銷售人員業(yè)務管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業(yè)務人員的業(yè)務水平。

　　5、對于新入司員工，力爭一個月內(nèi)對他們進行《新進員工入司培訓》，培訓內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進員工能快速融入公司環(huán)境。

　　6、要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務平臺功能，加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。

　　7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。

　　第三部分公司培訓實施流程

　　一、培訓目的

　　1、改善工資各級各類員工知識結構，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。

　　2、加強公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。

　　3、提升公司凝聚力，為公司進一步發(fā)展儲備相關人才。

　　4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統(tǒng)的培訓體現(xiàn)，實行各項培訓工作順利、有限實施、

　　二、培訓原則

　　1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線

　　2、以針對性、實用性、價值性為重點

　　3、堅持以理論與實踐相結合、學習與總結想結合

　　4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合

　　三、培訓職責

　　由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發(fā)送，培訓的組織實施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。

　　四、培訓計劃的制定

　　1、人事部下發(fā)半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。

　　2、公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人事部說明。

　　五、培訓的實施

　　1、由人事部根據(jù)公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的準備。培訓時要填寫《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。

　　六、培訓效果評估

　　1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。

　　2、受訓者學習結束后寫出《培訓心得總結》，經(jīng)部門負責人審閱后交人事部存入個人培訓檔案。

　　七、培訓檔案管理

　　1、個人培訓檔案管理

　　1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關資料進行匯總，由人事部整理歸檔，進入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據(jù)。

　　2、課程檔案管理

　　每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內(nèi)容包括培訓的時間、地點、內(nèi)容、培訓對象、培訓講師等，公司展開各類培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進行分類登記保管。 第四部分 公司培訓計劃

　　銷售部業(yè)務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃

　　市場營銷計劃

　　本計劃包含四個方面：

　　一、 產(chǎn)品的定位、市場的選擇；

　　二、 制定計劃；

　　三、 選擇客戶及日常管理； 四、 業(yè)務人員的管理

　　由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

　　一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：

　　⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

　�、彩袌龅倪x擇：

　　一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)） 二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）

　　三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

　　四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

　　本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。 二、制定銷售計劃

　　1、銷售計劃的基本思想與目標：

　　首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

　�、� 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；

　�、� 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

　�、� 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；

　　2、銷售計劃五步驟：

　　⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標

　�、� 空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　�、� 渠道開發(fā)的`目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；

　　對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。 ⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間；

　　綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施。

　　⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；

　　三、選擇客戶及日常管理 終端經(jīng)銷商的特征：

　　1、 自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

　　2、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指

　　標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

　　3、 辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)

　　律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

　　4、 經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望； 5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充；

　　按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā)。 經(jīng)銷商日常管理：

　　各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按

　　照我們的規(guī)劃運轉。

　�、� 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。

　　渠道終端銷量測算表

　　通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。

　�、� 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

　　銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

　　從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開） 培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。四、人員的管理：

　　1、 各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司

　　的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；

　　2、 建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）

培訓計劃 篇7

　　醫(yī)院感染屬于一個多學科相互滲透的新領域，它的發(fā)生發(fā)展貫穿于診療的全過程，直接影響醫(yī)療質(zhì)量，感染的專業(yè)知識培訓是醫(yī)務人員“充電”的一種好方式，通過培訓可以擴大知識面，了解院感發(fā)生的常見原因，主動配合參與院感的.預防管理工作，院感管理的培訓：

　　一、全員培訓：

　　1、手衛(wèi)生規(guī)范

　　2、醫(yī)療廢物管理辦法

　　3、消毒隔離技術規(guī)范

　　4、多重耐藥菌醫(yī)院感染預防與控制

　　5、醫(yī)院感染職業(yè)防護

　　6、醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范

　　一、新上崗人員：

　　1、醫(yī)療廢物處理

　　2、多重耐藥菌防控

　　3、手衛(wèi)生規(guī)范

　　4、醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范

　　5、職業(yè)暴露與防護

　　二、醫(yī)務人員：

　　1、多重耐藥菌診斷與防控

　　2、醫(yī)院感染診斷標準

　　三、護理人員：

　　1、 無菌操作和消毒隔離技術

　　2、防護用品使用

　　四、后勤總務人員：

　　醫(yī)療廢物的處理

　　五、衛(wèi)生員：

　　重點進行消毒液配置方法、保潔用具分區(qū)使用、分類放置；《醫(yī)療廢物管理條例》中醫(yī)療廢物分類處置方法;個人防護方法等的培訓。

培訓計劃 篇8

　　為認真貫徹落實自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府《關于大力推進“雙語”教學工作的決定》和全區(qū)中小學“雙語”教學工作會議精神，確保培訓質(zhì)量為核心。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，在全面建設小康社會的歷史進程中，努力建設一支信心堅定、志向高遠、師德高尚、業(yè)務精良的教師隊伍，是值得我們認真探討的重要課題。我校為了加強“雙語”教師隊伍建設，提高民族教師的漢語水平，在雙語教師培訓方面制定了以下幾個方面的計劃：

　　一、組織教師學習教育、教學法規(guī)

　　首先，組織全體“雙語”教師學習《教育法》和《教師法》等教育教學法規(guī)以及黨和國家有關教育的政策文件。學習方法應當多種多樣，可以利用電視、廣播、報刊、黑板報、宣轉欄等宣傳媒體開展學習教育活動。其次，要建立教師管理制度。為使教師管理科學化、規(guī)范化、制度化，要從學校實際出發(fā)制定切實可行的規(guī)章制度。廣泛開展討論，教師學習教育教學法規(guī)，要及時寫出學習體會，在討論會上進行交流

　　二、抓好少數(shù)民族教師“雙語”全員培訓工作。

　　一方面積極選派民族教師到外地參加各種類型的雙語水平提高培訓，另一方面進行漢語強化培訓。制定學校在崗民族教師的“雙語”教師培訓制度，通過漢族教師、民族教師之間的相互幫助，由鄉(xiāng)教育辦安排集中培訓、每星期五的下午，對全鄉(xiāng)雙語教師進行“漢語強化培訓”。學校漢語教師擔任上課，上課時授課教師要提前備課，聽課老師做好筆記，要按時完成課堂作業(yè)，學期末要進行筆試和口試兩種方法來進行測試。

　　二，完善跟班學習制度，提高學習效果。

　　本校雙語教師與漢族教師一幫一等分層跟班培訓，并實行民族教師和漢族教師同年級混合辦公，使他們在最短時期內(nèi)掌握最基本的學科術語及課堂用語，更好地凌駕于課堂教學。目前，雙語班的教師已達到能聽懂、會說日常用語及

　　課堂用語。通過各種方式不斷促進民族教師漢語水平的整體提高，使全校民族教師的'漢語水平達到規(guī)定的漢語水平考試標準。

　　三、倡導和推行少數(shù)民族教師日常生活和課堂教學交流。

　　我校讓漢語水平好的少數(shù)民族教師與漢族教師一起制定教學教研課題，互相討論，學習的方式，提高雙語教師的教學水平。注重直觀教學媒體的引進和積累，加大雙語班教師使用遠程教育網(wǎng)教學。規(guī)定全校教職工和學生每天學習四句漢語句子，并廣泛開展豐富多彩的課外活動，提高學生雙語能力。

　　四、積極開展校本培訓。

　　學校積極對雙語教師進行學科教學培訓，在我校的校教研工作中將雙語班的教師同漢族教師編為一組，進行集體備課，提出共備一節(jié)課，共上一節(jié)課、共同寫小結。校領導和經(jīng)驗豐富的老教師多聽推堂課，即使評課，給雙語教師提供積極上進的機會。為迅速讓雙語教師熟悉教材，認真?zhèn)湔n。學校還鼓勵學生在升旗、教師與學生宣誓、六一兒童節(jié)等重大活動中都使用漢語、教師上臺發(fā)言使用漢語。積極利用遠程教育平臺，每周開展一次漢語強化培訓。

　　五、利用遠程教育促雙語教學。

　　“遠程教育”是教師的好幫手，教師使用遠程教育資源不僅學到先進的教學理念和教學方法，而且還學會如何有效進行“雙語”教學和開展教研活動，在一定程度上不僅緩解了學校課程資源匱乏等問題；也為開闊學生視野，發(fā)展學生思維、推進我校“雙語”教學工作起到了積極推動作用�，F(xiàn)我校配置了模式二設備，班班通專業(yè)設備、光盤教學播設備。經(jīng)過不斷的試驗、探索,我校的“雙語”教學不斷完善。隨著社會經(jīng)濟文化的發(fā)展民、漢雙語社會語言環(huán)境的形成,隨著教育理念的更新,雙語教學必定會邁開大步,為提高少數(shù)民族綜合素質(zhì)、構建和諧社會做出應有的貢獻。

培訓計劃 篇9

　　為了提高我校的教學質(zhì)量，提高我校的就學率，我校特制訂了一套培訓計劃。

　　一、積極參加集中、校本培訓

　　學校的每一位骨干教師要積極、主動的參加集中培訓和校本培訓，并掌握和理解書中的部分內(nèi)容，在理解的基礎上應用于實際的教育教學中。記好教學筆記。并要保證完成上級規(guī)定的學時。

　　二、組織觀摩課，突顯骨干教師的示范作用。

　　我校教務處教研中心、教研組及骨干教師，經(jīng)過反復論證探討，擬訂了定期的觀摩課和研討會。由骨干教師根據(jù)教學實際和個人的研究選題方向，組織相關教師共同觀摩及研討。做到每堂觀摩課后由任課的骨干教師講述個人的研究方案和教學構想，每次研討會上由骨干教師相對完整地表述專題研究心得和教學實驗過程中的階段性成果;做到科學理論和教學實例相結合。不僅提升了骨干教師個人的業(yè)務水平，而且也提高相關學科相關教師對教改教研的`認識和熱忱。

　　三、 學校領導深入教研教改第一線，幫助骨干教師發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，研究對策及采取措施。

　　在學校領導的指導和參與下我校骨干教師個人的教研教改的研究歷程分以下三個階段進行：

　　1、理論學習。通過學習教育學、心理學、創(chuàng)新理論及本學科業(yè)務知識等方面的有關論著，明確可能影響學生學習過程的各項因素。

　　2、問卷調(diào)查。重點了解當前學生學習策略水平及非智力因素情況。

　　3、分析綜合。對調(diào)查所獲數(shù)據(jù)進行分析，對影響學生創(chuàng)新性學習的因素進行歸納。

　　四、上一節(jié)示范課

　　每學期骨干教師要上一節(jié)示范課，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，要有教學的改革意識。

　　五、在各方面進行鍛煉

　　骨干教師一般都是我們的年輕教師，我們要給他們壓擔子，給他們以展示的舞臺，骨干教師除上好本身要求的示范課以外，在遠程教育學習方面要起到帶頭作用，還要進行課題等業(yè)務講座。

　　六、管理與考核

　　1、制定骨干教師培養(yǎng)計劃。

　　2、建立學習督察制度，加強對理論學習的督促檢查，確保學習效果和學習質(zhì)量。

　　3、通過各種競賽活動及獎勵措施，鼓勵骨干教師積極參與。

　　4、學校對骨干教師所需要的參考資料，學習經(jīng)費等提供必要的保障。骨干教師優(yōu)先派出外出學習

　　5、骨干教師參與的各項活動均與教師年底考核掛鉤。

　　6、教導處組織每學年對骨干教師進行一次全面系統(tǒng)的考查，并對考查情況進行總結和通報。

　　總之，通過培訓可以使骨干教師在教學能力上，專業(yè)知識上有很大的提升。

培訓計劃 篇10

　　為提高公司本項目工程員工隊伍的素質(zhì)及專業(yè)技能，保障工作效率和工作技巧，培養(yǎng)工作熱情，特定工程部xx年度培訓計劃。

　　1、空調(diào)系統(tǒng)及常規(guī)操作程序培訓：

　　針對空調(diào)的正常開關程序，水泵系統(tǒng)壓力參數(shù)，空調(diào)主機的電流、電壓參數(shù)，空調(diào)補水，空調(diào)風機系統(tǒng)溫度測定及風機控制面板的操作等。

　　預計培訓時間為一周，1到2月份，負責人：汪紅強

　　2、配電系統(tǒng)培訓：

　　停、送電安全操作流程，區(qū)內(nèi)的電源電路分布，設備供電及維修，強、弱電井分布及維修，配電間正規(guī)安全作業(yè)，燈具電路維修，常見電路維修等。

　　預計培訓時間為一周，3月份進行，負責人：汪紅強

　　3、電梯常規(guī)檢查及搶修培訓：

　　電梯的日常巡檢及鎖人的.急救方法，電梯系統(tǒng)的重新啟動，電梯間空調(diào)溫度測定等。

　　預計培訓時間為一周，4月份進行，負責人：汪紅強

　　4、消防水路維修培訓：

　　行政樓及綜合樓消防水路的分布，行政樓地下室消防泵的操作流程等。

　　預計培訓時間為一周，5月份進行，負責人：汪紅強

　　5、會議服務培訓：

　　各個會議室音控設備的操作及維修保養(yǎng)，各種外接投影設備的操作，電子屏操作，音響系統(tǒng)的調(diào)節(jié)，會議室燈光控制等。

　　預計培訓時間為一周，6月份進行，負責人：汪紅強

　　6、供水系統(tǒng)培訓：

　　行政樓地下室3臺變頻泵的巡檢及正常操作，垃圾站變頻泵及小區(qū)供水維修，管委會水路走向及分布，常見各種水路管道的接法等。

　　預計培訓時間為一周，7月份進行，負責人：汪紅強

　　7、衛(wèi)生間日常檢查及常規(guī)維修培訓：

　　衛(wèi)生間的每周3次正常巡檢范圍，電磁閥的維修，感應器的維修及電池的更換。

　　預計培訓時間為一周，8月份進行，負責人：汪紅強

　　8、音樂噴泉系統(tǒng)操作及維修培訓：

　　音樂噴泉的水泵系統(tǒng)的啟動及電腦音控設備的操作等。

　　預計培訓時間為一周，9月份進行，負責人：汪紅強

　　9、日常檢修培訓：

　　常見的日常維修服務及日常送電操作，辦公桌、抽屜軌道的維修，液壓、氣壓椅的維修，燈具維修，漏水處理等。

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