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天空的散文

時間:2021-04-17 18:58:05 散文 我要投稿

天空的散文

  四月份,正是我們江南春暖花開時,為了業(yè)務,這次我又北下,來到我曾經熟悉的“第二故鄉(xiāng)—吉林”,因為我心里已經把它當成了我的“故鄉(xiāng)”。這里有在事業(yè)上和生活上幫助過我的人。出差這段時間,陸續(xù)簽了一些單子,想想成每一筆單子都不容易,每次都是在很用心的做好售后和回訪工作,因為以后都要在北方發(fā)展的。

天空的散文

  我覺得我們企業(yè)產品真的不差,隨便別人怎么去想,我就這么踏踏實實的,把好產品推薦給他們使用。這次有一筆單子,可是因發(fā)的貨,少發(fā)了一個小貨品,雖然一再三的保證貨品一定會給的,或許是現(xiàn)在的偽善之輩太多,讓對方覺得不踏實,對方不給予全款,又急火攻心的。對方提出送點東西給他,沒法子,只能硬著頭皮答應。零件不便宜啊,也是我們企業(yè)自己花錢去買的?墒窃趺崔k哪!誰讓咱貨品沒有及時到位哪。

  孤獨的行走北方的大街小巷,看著熙熙攘攘的人群,以為自己已經融入到這里,以為我是他們的朋友,其實啊!仔細想想,還是孤零零的一個異鄉(xiāng)來客,不屬于這個城市。對他們來說,你只是他們生命中的一個過客,是一個不太熟悉的陌生人。

  這兩天想把訂好的打折飛機票,提前退了,可是一打聽,只能退還幾十元。還是再走兩三天市場吧,客戶朋友,也許他們自己也很忙;也許某些隔閡,讓彼此生疏了許多;也許人家已經忘了你是誰;也許自己沒有主動拜訪到位。

  下到市場,剛開始心情都是雄心壯志,斗志昂揚。就想在吉林省狠狠的跑一下市場,無論是有意向還是沒意向的客戶?上д娴陌咽袌雠芟聛,覺得時間緊張,根本跑不開來,答應看朋友的,也是排不開時間,讓有些朋友覺得不開心。昨晚在去一個北方的小鎮(zhèn)上,因太累沒有找正規(guī)的賓館,就近找了個干凈的小旅館住了下來,結果,被一個心理怪異的隔壁老大爺,擾亂了心情,嚇得一晚上沒睡著覺。早上剛起床,開門出去,看到老大爺就站在我的房門口,問我是不是南方人,我說是。他說一看你就是南方人,長相還不賴。

  當時我愕然了,不知道老大爺說的啥意思。我嚇唬他我是當過兵的。結果他聽了,惺惺然的看著我,嘴里嘟囔著我聽不懂的話語。仔細端詳老大爺,覺得他的面部長相真的很猥瑣,平時自己不是一個以貌取人的人,這一刻卻覺得這位老大爺說不出來的厭惡。照照鏡子里面的自己,越覺容顏日益滄桑和老態(tài),四十不惑多了,也留不住青春,又傷感起來。有個朋友說,做銷售要丟掉“玻璃心”,“玻璃心”我一直保留,文人嘛!大體都是感性的。雖感性,但通過這兩年的銷售經驗,自己覺得心理比以前強大了許多。

  其實我挺喜歡醫(yī)療設備銷售行業(yè)。雖然有時候出差很辛苦,但還是比較快樂,因為在外面能認識很多朋友,能領略不同的人生境界。自己在外面感覺最開心的事情,與朋友快快樂樂的合作,快快樂樂的成為朋友,也快快樂樂的簽幾個單子回家。

  記得從孤家口小鎮(zhèn)返回四平的大巴車上。有個剛認識的朋友問我,聽說現(xiàn)在醫(yī)療設備價格都透明化了,銷售員都賺不到什么錢了,企業(yè)也利潤薄。我說是啊,現(xiàn)在這個行業(yè)就是這樣,他問我,那你怎么還去做?我說,接觸的人都是文化底蘊高的,與他們相處,還能學到不少知識呢!再說總比上班拿固定工資強多了吧。他聽了覺得也是。這兩天假日,醫(yī)院也碰不到人,經銷公司也放假。

  明天是清明節(jié)了,祭奠祖宗的節(jié)日。自己覺得中了邪似的,靈魂在四處游蕩。拎著行李,到了長春火車站,打了兩個朋友的電話,沒人接,就索性又乘361公交車到了這個供銷賓館,因為她家是我常駐的地方,是個格林豪泰連鎖,剛聽老板娘告訴我,不加盟那個格林豪泰連鎖了,說不劃算。她現(xiàn)在自己獨立經營,她告訴我說,只要用心經營,與客人用心溝通服務好,自然會有回頭客來。因為她說我住不要我花錢,說我的面相看著實在善良,喜歡把我當成她的親妹妹。我聽了,一下子眼淚“嘩嘩”的直流了下來,她撫摸我的頭發(fā)說,“傻妹子,哭啥,這以后就是你的家,只要到長春,想起這里就是你的避風港就行了”,我聽了越加覺得自己過意不去,想想房錢該給她的怎么也不能少,打架似的,她才收下。

  其實,北方有好多朋友都很關心我,也經常關注我發(fā)的朋友圈的說說,問候不斷。節(jié)假日是心情放松的好時光?磁笥褌兤綍r很忙,好不容易有了假日,也不忍再去打擾她們。長春四月份的氣候乍冷乍暖的,變換無常。北方的風“呼呼”的,賊冷。今日給自己放一天假,卷縮在這賓館的一個角落里面,整理點客戶資料,看看書籍,心情又美好起來。有朋友說,我們有些南方人不實在,耍小聰明。心里面替我們南方人憤不平,其實南方人挺能吃苦的,也真的很聰明,但絕對不是耍心眼的人。合作貴在誠信真誠,你不去把別人想復雜了,也許就沒有那么多復雜的事情。你簡單了,別人也會簡單。南方人的吃苦,是生存的環(huán)境所致,因為南方就是個經濟弄潮兒,能者上,庸者下。北方不也是這樣嗎?

  每個城市都有奸詐的,也有善良的;有誠信的,也有言而無信的。誠信的人,視合約就是做人的契約,不誠信的人,視合約是廢紙,啥也不是,F(xiàn)在到了合約不打款的,賴賬的,比比皆是。有些沒信譽的,甚至干脆不給,這可愁苦了那些銷售人員,辛辛苦苦的成了個單子,還得想著去要帳?傊,在這個社會生存,還是自己得學會冷暖自知,隨時調節(jié)自己的'情緒,不能讓愁苦傷了身心。

  前段時間,因拜訪客戶,也為了省事,在別的廠家舉辦的一個展會上,呆了十幾分鐘,聽了一會課程,還引起了一些小插曲,以至于被別人奚落和嘲弄,現(xiàn)在想想也釋然了。立場不同,詮釋的想法也不一樣,之后聽了別人背后對我的議論,眼淚當時也是情不自禁的流。等心情平復下來,深刻檢討一下自己,確實做得不太妥當,因為是人家的企業(yè)展會,不該到現(xiàn)場去停留。通過這件事情,我也明白了一些道理:很多事情不能因自己的簡單想法,而決定于別人與你的想法一樣。你自己覺得妥當?shù)乃季S方式,別人站在他們自己的角度,就不會那么簡單了。

  回憶當時因發(fā)泄情緒寫過的一段“格局”的文字,覺得格局真的很重要,何為格局:指心胸的開闊大度,如格局大者也,必也能成就大業(yè),因為格局大的人,想法不復雜,會把復雜的事情簡單化。我一直認為心胸開闊的人,必然能干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來。

  有一家醫(yī)療康復集團董事長,曾鼓勵我們跟他合作。他曾說過,廠家的業(yè)務人員,同時也是一個經銷商,這是互補的,很多資源都可以共享。我在他們的邀請下,參加了他們的總裁研討會項目,他們都是康復設備,現(xiàn)場的工作人員也很熱情,不因我們也是康復產品廠家而冷落。我在他們身上,看到了這樣一種精神。膽識,大度,不拘泥于小節(jié)。

  有時候,只有你自己把人想復雜了,那才會去質疑別人。同時,格局小的人,心胸狹隘,因為他們自己本身的功利性就很強。

  所以我一直愿意與格局大者合作,因為他們會開闊我們的視野。我們在與人的交往中,去從中篩選優(yōu)秀的,與我們志同道合的人,我們用心跟他們維護好這樣的友情,我想:在我們銷售的生涯中,他們會與你一路同行!不離不棄!

  人際關系相處復雜,也很微妙,稍處理不當,就會引起眾人非議,七嘴八舌。尤其做醫(yī)療設備銷售,接觸到方方面面的人,更要學會做事謹慎,但是也要樂觀真誠的與人相處。

  有個比我小的同事前幾天出差山西,他說最大的收獲和感觸,覺得人要真誠。因為真誠讓彼此心靈共鳴,真誠讓與客戶的關系更融洽。確實是這樣,有幾個院長愿意去跟圓滑奸詐的人打交道啊,因為覺得不踏實。

  胡亂涂鴉了一點心情,似乎又覺得思路明朗起來,以后這個醫(yī)療行業(yè),該怎么走下去,也要給自己定一個規(guī)劃和目標。好好的去工作,也好好珍惜生活,因為活在當下,把握當下,展望未來;钪桑e極的活著!

  以后,我會一直在這個醫(yī)療器械行業(yè)里面,學會讓自己變得更強大起來,去努力的闖出屬于自己的一片天空!

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