贏在低端市場的勵志散文

　　對大多數(shù)生產廠商來講，“營銷重心下移”成了近兩年來一句最為熱門的戰(zhàn)略口號，這主要是因為大家已經逐漸明晰地感覺到一二三級市場的錢是越來越難掙，并且最可恨的是連經銷商也開始在與諸多廠家的頻頻交手中逐漸學得越來越精，變得越來越難對付，真應了那句話叫做：不是我們太無能，而是敵人太狡猾。這時候，大家開始發(fā)現(xiàn)原來“救命稻草”更多地分布在縣級以下市場，于是大家便集體“浩浩蕩蕩”沖殺過來。但是我們同時卻也發(fā)現(xiàn)，同樣是開發(fā)縣級市場，有人攻城略地、所向披靡，而有人卻人仰馬翻、腹背受敵。

　　農村問題曾經是中國革命的關鍵，而今農村市場是中國經濟的關鍵。長期被忽略的擁有8億多農民消費者的農村市場，是一座巨大的金礦。在中國入世，中國市場面臨重新瓜分的今天，所有企業(yè)都應思考這樣一個問題：應采取什么樣的戰(zhàn)略和策略來開發(fā)這座寶藏？如果說“營銷在中國”是21世紀全球營銷的一個重大主題，那么“營銷在農村”則是這個主題下的一個富有挑戰(zhàn)的子課題。比城市市場更不成熟的農村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險。它等待著城市企業(yè)去研究，去開發(fā)。我們可以預見，誰能贏得農村市場的'爭奪，誰就更有機會贏得下一輪的殘酷競爭。

　　農村市場的營銷策略

　　中國市場的潛力是巨大的，同時也是極其特殊的，套用經典營銷教科書的理論無法在中國這個市場上取得成功。城市市場如此，農村市場更是如此。隨著中國入世，中心城市競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)把目光投向了農村市場。與城市市場相比，農村市場具有更大的差異性，如果不深入了解農村市場和農村消費者，盲目進入農村市場是很危險的。

　　“析”農村市場

　　市場潛力巨大

　　2002年，農村居民家庭的恩格爾系數(shù)由1978年的67.7%降至2001年的47.7%。農村八億多人口組成的2.38億個家庭的消費潛力是巨大的。在這個巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加238萬件的需求，這個數(shù)字足以讓每一個企業(yè)動心。