設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-12-24 14:44:17 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案優(yōu)選（10篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設(shè)計(jì)方案優(yōu)選（10篇）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　藥品：

　　半枝蓮、95%乙醇、鹽酸小檗堿對(duì)照品、蒸餾水、鹽酸溶液、氫氧化鈉溶液、碘-碘化鉀試劑

　　儀器：

　　722型紫外分光光度計(jì)、電子分析天平、電熱恒溫水浴鍋、數(shù)據(jù)超聲波清洗器、微型植物粉碎機(jī)、PH計(jì)、加熱板、循環(huán)水式多用真空泵

　　實(shí)驗(yàn)方法：

　　超生波提取法、半仿生法、正交實(shí)驗(yàn)、生物堿的鑒定方法

　　實(shí)驗(yàn)步驟：

　　一、藥品、儀器的準(zhǔn)備

　　二、對(duì)照品溶液的制備、波長(zhǎng)的測(cè)定、標(biāo)準(zhǔn)曲線的制作、推算出回歸方程

　　三、樣液的制備

　　四、用半仿生法提取半枝蓮中生物堿

　　1、單因素實(shí)驗(yàn)

　　(1)溫度對(duì)提取效果的影響

　　(2)酸度對(duì)提取效果的影響

　　(3)堿度對(duì)提取效果的影響

　　(4)料液比對(duì)提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：

　　由單因素溫度、酸度、堿度和料液比作為正交試驗(yàn)的四個(gè)水平

　　進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)以確定半仿生法中最優(yōu)的提取條件

　　五、超聲波輔助半仿生法提取半枝蓮生物堿：在上述半仿生法得到的最優(yōu)提取條件下進(jìn)行超聲波提取

　　1、單因素實(shí)驗(yàn)

　　(1)溫度對(duì)提取效果的'影響

　　(2)提取次數(shù)對(duì)提取效果的影響

　　(3)酒精濃度對(duì)提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：

　　由單因素溫度、提取次數(shù)、酒精濃度作為正交試驗(yàn)的三個(gè)水平進(jìn)行正交實(shí)驗(yàn)以確定在超聲波輔助半仿生法提取中的最優(yōu)條件

　　六、在超聲波輔助半仿生法提取的最優(yōu)條件下提取半枝蓮中生物堿

　　七、利用紫外分光光度計(jì)測(cè)定上述提取到的生物堿的吸光度，與標(biāo)準(zhǔn)曲線進(jìn)行比較，計(jì)算出生物堿的量及產(chǎn)率。

　　八、生物堿的鑒定：

　　生物堿沉淀反應(yīng)

　　1、碘化鉍鉀試劑反應(yīng) 取滲漉液1ml，加碘化鉍鉀試劑1滴～2滴，生成棕色至棕紅色者為陽性反應(yīng)在。

　　2、碘-碘化鉀試劑反應(yīng) 取滲漉液1ml，加碘-碘化鉀試劑1滴～2滴，生成棕黃色沉淀者為陽性反應(yīng)。

　　3、硅鎢酸試劑反應(yīng) 取滲漉液1ml，加硅鎢酸試劑數(shù)滴，生成淡黃色沉淀者為陽性反應(yīng)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　高中數(shù)學(xué)課程設(shè)計(jì)方案一

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“減時(shí)增效，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革精神”為指導(dǎo)，開展教學(xué)模式、教學(xué)方法的探討;深化教學(xué)研究，重視常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)的時(shí)效性。“讓人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、制定教研計(jì)劃

　　(1)認(rèn)真研究教材、研究學(xué)生、研究考試方向，學(xué)習(xí)考試說明。積極投入到校本教材的開發(fā)和論文的撰寫。鼓勵(lì)學(xué)期結(jié)束每人交一篇教學(xué)反思或論文。爭(zhēng)取有論文公開發(fā)表。

　　(2)備課組1------2周安排固定的備課組活動(dòng)時(shí)間，每次活動(dòng)都有一個(gè)主題。每期都要討論和交流上期的教學(xué)體驗(yàn)，反思教學(xué)中存在的問題，及時(shí)改進(jìn)、完善。對(duì)下期工作做好部署�；顒�(dòng)時(shí)做好活動(dòng)記錄。

　　(3)組內(nèi)所有老師每學(xué)期按學(xué)校的要求要上一次級(jí)內(nèi)公開課或校內(nèi)公開課.

　　(4)組內(nèi)所有教師需制訂好自己的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　2、鉆研教材認(rèn)真?zhèn)湔n

　　各備課組的老師要刻苦鉆研、認(rèn)真研究近三年的高考試題，并在備課時(shí)結(jié)合新課程教學(xué)要求，講究備課的方式，提高備課的質(zhì)量，例題的選擇，習(xí)題的配備與要求要根據(jù)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況靈活處理。及時(shí)反思教學(xué)過程，盡可能做到每節(jié)課后寫教后記，把教學(xué)感受寫下來。各備課組老師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同討論教學(xué)大綱，疏通教材，指出重難點(diǎn)，列舉一些典型例題，精選練習(xí)題等，請(qǐng)專家老師做必要的指導(dǎo)和幫助，并認(rèn)真做好記錄，使一些認(rèn)識(shí)分歧比較大的地方，通過認(rèn)真討論達(dá)成共識(shí)，力求在教學(xué)中突出重點(diǎn)，降低難度。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，提高教學(xué)的有效性。注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)。強(qiáng)化數(shù)學(xué)思想方法在每節(jié)課中的滲透，尋找和探索每節(jié)課的探究和發(fā)現(xiàn)的情境，從而達(dá)到學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)目標(biāo)。

　　3、深化課堂教學(xué)研究，推進(jìn)課堂教學(xué)改革

　　(1) 高一年級(jí)銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　以“低起點(diǎn)，精講解，多練習(xí)，勤反饋”為教學(xué)的指導(dǎo)方針，注重作業(yè)精選、面批和更正，注重保護(hù)學(xué)生成功的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。注重平時(shí)教學(xué)資料的積累和提煉。平時(shí)備課注重老師間的溝通，保持進(jìn)度相同，重點(diǎn)和難點(diǎn)一樣，隨時(shí)交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和掌握的情況，適時(shí)的調(diào)整自己的教學(xué)計(jì)劃，在教學(xué)中增加趣味性，注重變式訓(xùn)練，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中體會(huì)到數(shù)學(xué)的美，力爭(zhēng)做一個(gè)有風(fēng)度的教師和學(xué)生喜愛的教師，青年教師要多向老教師學(xué)習(xí)。由于學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的習(xí)慣不好，作為起始年級(jí)要從規(guī)范化做起，從細(xì)小的一個(gè)集合的表示法做起，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，和較高的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。保持適量作業(yè)，因?yàn)閷W(xué)生的習(xí)慣也要在做的過程中培養(yǎng)的，要提高數(shù)學(xué)成績(jī)沒有必要的訓(xùn)練是不行的，學(xué)生的計(jì)算能力和分析問題的能力學(xué)生的熟練程度都建立在做的基礎(chǔ)上，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是在不斷糾錯(cuò)的'基礎(chǔ)上漸進(jìn)的過程。

　　(2) 高二數(shù)學(xué)組著重研究新教材，了解新的信息，更新觀念，面向全體學(xué)生，加強(qiáng)教改力度，探求適合我校數(shù)學(xué)教學(xué)的新授課教學(xué)模式。全面提高教學(xué)質(zhì)量為升入高三做好準(zhǔn)備。

　　a.因材施教，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，全力促進(jìn)教學(xué)效果的提高，開展校本研究性學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

　　b.通過對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的檢測(cè)，及時(shí)分析學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況并提出具體的建議和要求。對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。

　　c.研究近三年高考試題特點(diǎn)、把握高考動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)，有的放矢。讓學(xué)生與高考全接觸。

　　(3)高三數(shù)學(xué)備課組結(jié)合學(xué)校實(shí)際認(rèn)真鉆研教材、大綱和考試說明定位高考走向。幫助學(xué)生建立完整的知識(shí)體系、形成完整的處理數(shù)學(xué)問題的方法和能力。提升各類考生數(shù)學(xué)成績(jī)。

　　a.工作重點(diǎn)

　　1.構(gòu)建多元化教學(xué)策略與教學(xué)模式，深化課堂教學(xué)改革，建立高三第一輪、第二輪復(fù)習(xí)模式。

　　2.努力探索高三數(shù)學(xué)探究式教學(xué)模式，開展反思性教學(xué)活動(dòng)。

　　3.加強(qiáng)案例教學(xué)，力爭(zhēng)每一節(jié)都成為集體智慧結(jié)晶。

　　4.積極推進(jìn)教育技術(shù)運(yùn)用，探索信息技術(shù)與數(shù)學(xué)學(xué)科的整合。

　　5.備課組內(nèi)聽課評(píng)課活動(dòng)。

　　6、開展數(shù)學(xué)思想方法的研究性學(xué)習(xí)。

　　b.工作措施

　　1.在教師方面

　�、倜恐苤辽僖淮渭w備課，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)、集體的智慧。加強(qiáng)對(duì)教材、大綱、考試說明、近三年課改省區(qū)高考試題的研究。

　�、谡J(rèn)真鉆研新教材，進(jìn)行教材分析和教學(xué)新理念探討，從不同角度全方位的研究各種情況，開展組內(nèi)“說課、上課、評(píng)課、研題”。

　　③努力提高高三新教材的課堂教學(xué)效益，如何處理新教材、新大綱的變化，了解難度要求等有什么不同，從而指導(dǎo)我們?cè)O(shè)計(jì)課堂教學(xué)(難度、類型、思想方法滲透、課堂模式等)。

　�、茏タ蒲校呓虒W(xué)探究模式的研究和反思性教學(xué)。

　�、莘e極參加省、市、區(qū)教研室的教研活動(dòng)，加強(qiáng)信息的搜集與整合，使高考復(fù)習(xí)少走彎路。

　　2.在學(xué)生方面

　�、俸葑W(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，“認(rèn)真學(xué)習(xí)，上課專心聽講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，課余適量練習(xí)”，任課老師要反復(fù)強(qiáng)調(diào)這四點(diǎn)，要做到落實(shí)到位不放松。

　�、诶媒y(tǒng)考的契機(jī)，大力開展邊緣生輔導(dǎo)。多關(guān)心邊緣生，給他們樹信心、定目標(biāo)、找不足、提方法，讓他們趁勢(shì)而上，不斷進(jìn)步。

　�、奂皶r(shí)發(fā)現(xiàn)新情況新問題，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)和思想工作。

　　高中數(shù)學(xué)課程設(shè)計(jì)方案二

　　(一)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀分析：

　　數(shù)學(xué)教研組有20個(gè)教學(xué)班，由20位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色，教研教學(xué)工作力度有所加強(qiáng)，并取得初步成效，新課程的實(shí)施，它給我們小學(xué)數(shù)學(xué)帶來了新的教學(xué)理念和教學(xué)方式。近幾年來，很多教師的教育觀念、教學(xué)方式以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、思維方法都發(fā)生了可喜的變化，但是也有一些困惑阻礙著我們小學(xué)數(shù)學(xué)健康和諧地發(fā)展。

　　1、學(xué)生計(jì)算能力不強(qiáng).新課程實(shí)施以來，我們總覺得現(xiàn)在的學(xué)生計(jì)算能力不強(qiáng)，很簡(jiǎn)單的計(jì)算也要出錯(cuò)。也許，我們還在以以往的標(biāo)準(zhǔn)來衡量現(xiàn)在的學(xué)生，《課程標(biāo)準(zhǔn)》早已不在要求學(xué)生“迅速而準(zhǔn)確地計(jì)算”，而是要求學(xué)生掌握必要的運(yùn)算能力，這樣顯然對(duì)學(xué)生運(yùn)算能力的要求降低了。由于要求降低了，數(shù)學(xué)教材上計(jì)算題目也明顯少了，很多數(shù)學(xué)老師在實(shí)際教學(xué)中就對(duì)計(jì)算教學(xué)不怎么重視了;另外《課程標(biāo)準(zhǔn)》提倡算法多樣，開放式思維，我們的老師在課堂上就一味強(qiáng)調(diào)、分析、引導(dǎo)多種方法計(jì)算，這對(duì)于一些接受能力強(qiáng)的學(xué)生是“喝足了”，但對(duì)于一些接受能力弱的學(xué)生一下子“這種方法”，一下子“另一種方法”，最后“一點(diǎn)兒也喝不到”。雖然《課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)計(jì)算的要求是降低了，對(duì)計(jì)算的方法是開放了，但并不是對(duì)計(jì)算沒有要求了，還是要求學(xué)生掌握必要的運(yùn)算能力，況且數(shù)學(xué)是永遠(yuǎn)也離不開計(jì)算的。

　　2.學(xué)生數(shù)學(xué)練習(xí)量減少。新課程實(shí)施以來，我們一直在強(qiáng)調(diào)提高課堂效率、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，我們所使用的教材上面的練習(xí)題比起老教材也相對(duì)減少了，供學(xué)生練習(xí)用的也只有《課堂作業(yè)》一本練習(xí)本。因此不管是主觀上、還是客觀上都影響著現(xiàn)在學(xué)生數(shù)學(xué)的練習(xí)量。我們都知道，數(shù)學(xué)知識(shí)沒有經(jīng)過一定量的練習(xí)學(xué)生是很難鞏固的。3.、教師對(duì)教材的處理能力不強(qiáng)。使用新課程教材，對(duì)我們老師的要求更高了，主要有一下幾個(gè)原因：1、每個(gè)知識(shí)在教材上的呈現(xiàn)比較簡(jiǎn)單。2、知識(shí)點(diǎn)的分布也比較分散。3、有些知識(shí)點(diǎn)還是在練習(xí)題中出現(xiàn)的。4、有些知識(shí)點(diǎn)原本在中學(xué)才有的，而如今在小學(xué)就出現(xiàn)了。4、《課程標(biāo)準(zhǔn)》還要求學(xué)生學(xué)生活中的數(shù)學(xué)、在生活中學(xué)數(shù)學(xué)這些都要求我們老師對(duì)教材進(jìn)行必要的處理。而我們農(nóng)村教師對(duì)教材的處理能力并不怎么好，甚至有些老師還沒有形成要對(duì)教材進(jìn)行處理的意識(shí)。部分老師還是按照教材的呈現(xiàn)步驟按部就班的進(jìn)行教學(xué)，以致有時(shí)課上了一半內(nèi)容就上完了，接下來就沒事可做可教了。針對(duì)以上情況我們制定了本學(xué)期工作目標(biāo)和和各年級(jí)教學(xué)任務(wù)。

　　(二)、各年級(jí)教學(xué)任務(wù)：

　　1、結(jié)合本學(xué)科認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新課改精神和理念指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　2、加大教研教改力度，鼓勵(lì)每個(gè)教師進(jìn)行教學(xué)、測(cè)評(píng)、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫各級(jí)各類論文。

　　3、督促教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理論和新教法的研討，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，大力提高理論水平和教學(xué)能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭(zhēng)做科研型教師。

　　4、積極搞好數(shù)學(xué)輔導(dǎo)訓(xùn)練，設(shè)計(jì)補(bǔ)充一些層次性作業(yè)，安排一些數(shù)學(xué)實(shí)踐性作業(yè)。力爭(zhēng)不同層次的學(xué)生各有收獲，其思維和實(shí)踐能力有長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　5、狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)本組教育教學(xué)成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。三、主要工作與措施

　　1加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　(1)繼續(xù)深入新課程理念的學(xué)習(xí)，用新的理念來指導(dǎo)自己的實(shí)際工作。組織本組成員深鉆教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，探尋學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。要求合理安排教學(xué)過程、教學(xué)時(shí)間，盡力上好每節(jié)課，逐步提高課堂教學(xué)效率,向四十分鐘要質(zhì)量。

　　(2)組織年級(jí)組集體備課，充分發(fā)揮集體的作用。

　　(3)按時(shí)按量寫好教學(xué)反思，并適時(shí)組織教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流。

　　(4)重視學(xué)生基本知識(shí)和基本技能的培養(yǎng)，深化教育教學(xué)改革。鼓勵(lì)教師采用多媒體輔助課堂教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)教學(xué)的興趣。

　　(5)合理布置課外作業(yè)，共同探討學(xué)生作業(yè)的布置及批改的新方法，在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的同時(shí)也適當(dāng)減輕教師的工作負(fù)擔(dān)。在教學(xué)中重視學(xué)生良好心理素質(zhì)以及審美情趣的培養(yǎng)，同時(shí)做好培優(yōu)、穩(wěn)中、補(bǔ)差的工作，逐步提高班級(jí)平均分、及格率和優(yōu)秀率。

　　(6)相互學(xué)習(xí)，共同提高。認(rèn)真完成各自的聽課任務(wù)，每學(xué)期聽課的次數(shù)教師不少于20節(jié)，教研組長(zhǎng)不少于25節(jié)。

　　(7)督促和幫助組內(nèi)人員上好組內(nèi)研究課、接待課或比賽課。

　　(8)組織老師們認(rèn)真評(píng)析所上的每一節(jié)研究課，使上課老師有不同程度的收獲。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)教研教改，做到課題研究落實(shí)到位。

　　(1)保證集中學(xué)習(xí)的時(shí)間。規(guī)定兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)間為周三下午第三節(jié)，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，采取分散學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)將結(jié)合的形式。教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄考勤及活動(dòng)情況。

　　(2)要求教研組成員多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多進(jìn)行探討實(shí)踐，多做實(shí)驗(yàn)總結(jié)。本學(xué)期力爭(zhēng)做一個(gè)課題，進(jìn)行申報(bào)，鼓勵(lì)教師積極參與相應(yīng)課題的論文征集或交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)。

　　(3)加強(qiáng)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高獲取信息的能力，促進(jìn)信息技術(shù)與數(shù)學(xué)學(xué)科的合理整合。

　　(4)增強(qiáng)教研組的凝聚力，加大集體說課的力度，讓教研組成員在“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新、實(shí)干”的氛圍中開展工作。鼓勵(lì)教師創(chuàng)新教學(xué)模式，倡導(dǎo)做反思型教師，從認(rèn)真反思每天的教育教學(xué)工作的點(diǎn)滴做起，逐步養(yǎng)成思考的習(xí)慣，原則上每周一篇教學(xué)反思，并及時(shí)發(fā)在自己的博客上。

　　三、教研組教研活動(dòng)安排：

　　9月份：(1)、討論并制定本教研組計(jì)劃。

　　(2)、落實(shí)個(gè)人研究課內(nèi)容及時(shí)間。

　　(3)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：看錄像課，并進(jìn)行交流。

　　(4)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：集體備課，

　　10月份(1)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專題探討“彈性作業(yè)的設(shè)計(jì)與實(shí)施”。

　　(2)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：集體備課

　　11月份：(1)校公開課，并進(jìn)行評(píng)課

　　(2)、期中檢查(二次備課、教學(xué)反思、學(xué)生作業(yè))

　　12月份業(yè)

　　務(wù)學(xué)習(xí)：主題論壇，觀摩錄像課，并進(jìn)行主題1月份：(1)、討論并制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃(2)、分組研討復(fù)習(xí)方法

　　與策略。(3)、各種資料整理歸檔。(4)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：集體說課，并進(jìn)行交流。課題資料交流，并整理。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　課前透視

　　本課由兩組四字詞語組成。一組反映的是古代神話，另一組是現(xiàn)代科技。通過鮮明的對(duì)比，既讓我們驚嘆神話傳說的神奇，又讓我們感嘆科學(xué)成就的偉大。這八個(gè)詞語，既讓學(xué)生識(shí)字，又豐富了學(xué)生的知識(shí)，開闊了視野。各個(gè)詞語的意思雖然獨(dú)立，但讀起來能使人感到韻律美。教學(xué)時(shí)，除重點(diǎn)抓好識(shí)字、寫字外，還應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真朗讀，感受語言的韻律美。

　　愛聽故事、好奇心強(qiáng)是小學(xué)生的普遍特點(diǎn)。教師應(yīng)該抓住這一特征，組織學(xué)生到課外收集相關(guān)的故事和資料，引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文，主動(dòng)參與語文學(xué)習(xí)活動(dòng)。在交往與互動(dòng)中學(xué)習(xí)生字，積累詞語，提高認(rèn)識(shí)，發(fā)展能力，受到愛科學(xué)的教育影響。

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1、認(rèn)識(shí)9個(gè)生字。會(huì)寫6個(gè)字。

　　2、正確流利地朗讀課文，積累詞語，感受語言文字的韻律美。

　　3、有主動(dòng)閱讀中國(guó)神話故事，了解當(dāng)今科技成果的愿望。

　　教學(xué)重點(diǎn)

　　識(shí)字，寫字，正確流利地朗讀課文，了解課文中介紹的神話故事和科技成果。

　　信息資料

　　課前讓學(xué)生搜集有關(guān)人造衛(wèi)星，宇宙飛船，運(yùn)載火箭的資料和古代神話傳說故事的資料，如圖片，文字介紹，音像材料等。

　　教學(xué)時(shí)數(shù)

　　兩課時(shí)

　　第一課時(shí)

　　切入舉偶

　　1、講故事：今天我給大家?guī)硪粋€(gè)神話故事，你們喜歡聽嗎？（教師講古代神話故事），我們的'課文里還有許多非常精彩的故事，你們?cè)敢鈱W(xué)嗎？

　　（聽故事是孩子們最喜歡的一件事，用一個(gè)古代神話故事引入課題，增長(zhǎng)了知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。）

　　2、匯報(bào)資料：課前我們都收集了許多神話故事，還找了許多關(guān)于現(xiàn)代科技方面資料，誰能給大家介紹一下？

　　（實(shí)現(xiàn)課內(nèi)與課外的銜接，培養(yǎng)學(xué)生的成就感，訓(xùn)練表達(dá)能力和交流意識(shí)。）

　　對(duì)話平臺(tái)

　　朗讀

　　1、自由讀課文，邊讀邊畫出生字。

　　2、讀了課文以后你有什么問題？你知道人造衛(wèi)星，宇宙飛船，運(yùn)載火箭他們到底是怎樣的高科技成果嗎？它們能給我們的生活帶來什么呢？

　　（在讀中發(fā)現(xiàn)問題，養(yǎng)成邊讀書邊思考的良好習(xí)慣。聯(lián)系生活中的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)互相交流，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的興趣。）

　　3、同桌互讀互評(píng)。

　　識(shí)字

　　1、合作學(xué)習(xí)，自主記憶。

　　自由讀生字卡。組內(nèi)互考互查。說說你用什么方法記憶這些字的？

　　2、組詞練習(xí)。個(gè)別常用字可進(jìn)行一字開花游戲，如：射、衛(wèi)、載等。

　　3、多種形式練讀生字生詞。

　�。ㄅ囵B(yǎng)學(xué)生自主識(shí)字的習(xí)慣，教會(huì)識(shí)字方法，在識(shí)字中培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的意識(shí)。）

　　答疑

　　結(jié)合學(xué)生收集的資料和讀文中提出的問題，組織學(xué)生進(jìn)行自由交流，解決學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和產(chǎn)生的疑問。

　�。▽W(xué)文與豐富學(xué)生相關(guān)知識(shí)密切結(jié)合起來，體現(xiàn)語文學(xué)習(xí)的綜合性，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)的興趣。）

　　激趣

　　時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，在現(xiàn)代科技大發(fā)展的今天，你有什么樣的夢(mèng)想呢？

　　（組織學(xué)生交流談話，教育學(xué)生從小要樹立遠(yuǎn)大的理想，訓(xùn)練學(xué)生語言表達(dá)能力。）

　　寫字

　　1、出示“我會(huì)寫”中的“衛(wèi)、運(yùn)”，組織學(xué)生進(jìn)行觀察：怎樣把能字寫工整、寫漂亮。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生自主寫字，教師巡視指導(dǎo)。

　　第二課時(shí)

　　對(duì)話平臺(tái)

　　導(dǎo)入

　　1、抽讀字卡，同桌互檢。

　　2、你能用生字或生詞說一句話嗎？（自選，教師注意學(xué)生用詞是否恰當(dāng)、準(zhǔn)確。及時(shí)給以評(píng)價(jià)和指導(dǎo)。）

　　寫字

　　1、出示“我會(huì)寫”中的“宇、宙、航、艦”四個(gè)字，引導(dǎo)學(xué)生觀察這四個(gè)的特征。

　　2、教師范寫“宇、航”（上下結(jié)構(gòu)和左右結(jié)構(gòu)各一個(gè)）

　　3、學(xué)生練寫，師生評(píng)議。

　�。ㄒ龑�(dǎo)學(xué)生觀察，抓住生字特征，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，確保識(shí)字活動(dòng)高效。

　　熟讀

　　1、比賽讀、個(gè)別讀、齊讀。（內(nèi)容包括八個(gè)詞語和“我會(huì)讀”中的兩句話。）

　　（熟讀成誦，讀中積累，讀中感悟。）

　　2、用“……也……”說話。

　　交流

　　1、小組內(nèi)互相講述四個(gè)神話故事，每組推選一個(gè)“故事大王”上臺(tái)講述，并領(lǐng)讀所講述的詞語。

　　2、小組交流自己找到的衛(wèi)星、飛船、火箭等圖片。

　�。ńY(jié)合教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行相應(yīng)擴(kuò)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，合作意識(shí)，交流能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。）

　　比較

　　1、引導(dǎo)學(xué)生將傳說和現(xiàn)代科技對(duì)比，從而激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)的興趣。

　　2、通過神話傳說與現(xiàn)代科技的對(duì)比，你有什么感想？

　�。ㄍ诰�?qū)W生個(gè)性體驗(yàn)，激發(fā)愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)的愿望。）

　　實(shí)踐

　　課后請(qǐng)學(xué)生從八個(gè)詞語中選擇一個(gè)畫一幅畫，并寫上詞語。

　�。w現(xiàn)語文學(xué)習(xí)綜合性的特點(diǎn)，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)。）

設(shè)計(jì)方案篇4

　　活動(dòng)一：“體驗(yàn)西方文化，感受圣誕快樂!”

　　前提：

　　1、通知(1個(gè)月前) 溫馨提示(1 星期前)參?帶?

　　2、丑小鴨雙語幼兒園充分準(zhǔn)備圣誕用品及會(huì)場(chǎng)布置。

　　3、家長(zhǎng)與幼兒在家化裝及戴假面，能準(zhǔn)時(shí)參加。

　　步驟：

　　1、晚7：00家長(zhǎng)帶幼兒準(zhǔn)時(shí)參加。進(jìn)場(chǎng)簽字并隨音樂入場(chǎng)，結(jié)伴、排隊(duì)展示自己的服裝(控制時(shí)間在30分鐘內(nèi))。

　　2、圣誕老人出場(chǎng)

　　(1) 圣誕老人隨著音樂駕車出現(xiàn)(備注：音樂和燈光配合)。

　　(2) 隨音樂大家一起舞動(dòng)如(dj歌曲)隨音樂慢慢輕緩(慢8j，雙人舞的輕緩音樂)

　　(3) 圣誕老人主持、親子回答問題。由老師扮演的圣誕老人一起來發(fā)禮物。

　　(4) 圣誕老人離場(chǎng)(音樂起)明年再見(老師帶頭起導(dǎo)熱作用)。

　　3、自助餐開始音樂響起，主持人宣布快樂自助餐開始!

　　4、結(jié)束 (家長(zhǎng)會(huì)吃一會(huì)，慢慢離去，通知上有注明幾點(diǎn)結(jié)束。)

　　活動(dòng)二：圣誕狂歡

　　關(guān)鍵詞：

　　開心、快樂、狂歡至上!

　　活動(dòng)人員：

　　1、參加人員：幼兒及家長(zhǎng)

　　2、由小、中班的'老師維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，大班老師管理班級(jí)幼兒及家長(zhǎng)。

　　3、后勤管服裝、道具。

　　4、主持人：一名英語老師。

　　流程：

　　一、入場(chǎng)準(zhǔn)備：每人一份禮物

　　二、活動(dòng)正式開始

　　1、共唱歌曲《平安夜》

　　2、主持人介紹：圣誕節(jié)的來歷

　　3、圣誕老人送禮物

　　4、文藝節(jié)目表演(每班一個(gè)節(jié)目)

　　5、親子游戲(找鈴鐺)

　　6、穿插一個(gè)文藝節(jié)目

　　7、化妝(每班10名幼兒)同時(shí)欣賞父母圓圈舞表演。

　　8、活動(dòng)高潮：展示圣誕妝容，跳集體舞。

　　活動(dòng)三：歲歲平安夜，濃濃圣誕情

　　可愛的寶貝們，24日圣誕老爺爺?shù)戎?神秘的禮物，神奇的麋鹿，漂亮的對(duì)話樹，丑小鴨雙語幼兒園張開雙臂，以專業(yè)的角度，為您創(chuàng)設(shè)一個(gè)xx獨(dú)一無二的平安夜!Come on!

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　NO1：最潮流國(guó)際親子互動(dòng)

　　NO2：千人圣誕歌舞秀

　　NO3：真人劇情話圣誕

　　NO4：英語燈謎大挑戰(zhàn)

　　一、活動(dòng)主題：相約丑小鴨雙語幼兒園，暖暖圣誕共狂歡

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、了解認(rèn)知西方文化

　　2、創(chuàng)設(shè)雙語氛圍

　　3、增進(jìn)親子間的感情溝通

　　4、傳播園所文化

　　三、活動(dòng)對(duì)象：在園幼兒及家長(zhǎng)、社區(qū)幼兒及家長(zhǎng)

　　四、活動(dòng)形式：先分組，后集中

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、分組操作(各班進(jìn)行40分鐘)

　　2、集中活動(dòng)：集體歌舞，大班組兩個(gè)，中班組一個(gè)，家長(zhǎng)一個(gè)(童話劇)集體舞(全場(chǎng)互動(dòng))，圣誕老人群發(fā)禮物。

　　3、分散活動(dòng)：英語猜謎會(huì)

　　4、歡送

設(shè)計(jì)方案篇5

　　為迎接20xx年教師節(jié)的來臨，著力營(yíng)造尊師重教的濃厚氛圍，激勵(lì)全體教師以更加飽滿的熱情投身于學(xué)校的教育事業(yè)，為學(xué)校事業(yè)上新臺(tái)階作出更大的貢獻(xiàn)，學(xué)校決定組織開展以“師恩情深，感謝有您！”為主題的教師節(jié)感恩活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　本次活動(dòng)倡議學(xué)生用樸素的行動(dòng)、自由多樣的形式表達(dá)對(duì)老師的真情和感謝，發(fā)揚(yáng)尊師重教光榮傳統(tǒng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)向師長(zhǎng)感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動(dòng)，感恩老師的教誨，同時(shí)通過這次活動(dòng)加強(qiáng)師生交流，增進(jìn)師生感情，構(gòu)建更為和諧的師生關(guān)系。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“師恩情深，感謝有您！”教師節(jié)感恩系列活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1。學(xué)校在醒目位置懸掛橫幅，渲染教師節(jié)慶祝氣氛。

　　2。周一舉行“師恩重如山”升旗儀式活動(dòng)。

　　3。向市級(jí)媒體報(bào)刊推送優(yōu)秀教師事跡，力爭(zhēng)發(fā)表。

　　4。開展“愛要說出來”活動(dòng)。

　　要求各班在9月10日教師節(jié)當(dāng)天，在每一位老師剛上課時(shí)統(tǒng)一大聲說“老師，您辛苦了，”等感恩話語（各班也可自擬感恩話語）。

　　5�！白８Ｋ投鲙煛被顒�(dòng)。

　　從9月9日開始，各級(jí)開展以班級(jí)為單位的.感恩教師活動(dòng)。要求各班認(rèn)真發(fā)動(dòng)、積極準(zhǔn)備，號(hào)召學(xué)生用樸素、多樣的形式表達(dá)對(duì)老師最真誠(chéng)的感謝。提倡自己動(dòng)手，鼓勵(lì)積極創(chuàng)新，但以表達(dá)心意為主，反對(duì)鋪張浪費(fèi)和相互攀比。

　　6。校園廣播站感恩教師聯(lián)播活動(dòng)。

　　廣播站教師節(jié)特別活動(dòng)——“送上一首歌，遞上一篇文采”，周一至星期五廣播與感恩、感謝老師有關(guān)的歌曲。

　　7。開展“感恩主題班會(huì)課”活動(dòng)。

　　各班級(jí)在9月9日星期一“感恩主題班會(huì)課”召開主題班會(huì)，用意在于希望學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，懂得老師的付出和辛苦，今后更加努力學(xué)習(xí)。

　　要求：主題班會(huì)圍繞“感恩”話題進(jìn)行，建議全班學(xué)生為教師朗誦一首歌頌老師的詩(shī)歌、全班學(xué)生為老師唱一首歌。（詩(shī)歌和歌曲各班自選）。黑板上要寫明“‘師恩情深，感謝有您！’教師節(jié)主題班會(huì)”字樣。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　一、教學(xué)內(nèi)容分析

　　本節(jié)課分成以下幾個(gè)內(nèi)容：

　　1、了解什么是通用技術(shù)。

　　2、了解技術(shù)設(shè)計(jì)基本知識(shí)和技術(shù)教育理論。

　　3、從感性上熟悉通用技術(shù)的相關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　4、初步了解學(xué)習(xí)一門課程所應(yīng)該把握的方法。

　　在整個(gè)教學(xué)過程中，首先讓學(xué)生理從感性的層次上體會(huì)通用技術(shù)的含義，并通過貼近生活實(shí)際的案例充分讓學(xué)生學(xué)習(xí)愛好，引導(dǎo)學(xué)生較好的圍繞著技術(shù)與設(shè)計(jì)的范疇，體驗(yàn)到通用技術(shù)中設(shè)計(jì)的重要性與創(chuàng)新性，聯(lián)系生活中的案例。

　　例如，通過《神舟七號(hào)》的實(shí)例激發(fā)學(xué)生對(duì)通用技術(shù)強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)愿望，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)主義思想品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生參與進(jìn)來，師生互動(dòng)，養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)積極思考的良好習(xí)慣。

　　二、教學(xué)對(duì)象分析

　　這門課程面對(duì)的是普通中學(xué)的高中生，在目前基礎(chǔ)會(huì)考的指揮棒下，學(xué)生是在很大程度上會(huì)關(guān)注并積極參與這門課程。換個(gè)角度，自己在學(xué)生這個(gè)角度來考慮，自己在又會(huì)怎么做？

　　因此只有在深入對(duì)學(xué)生的調(diào)查了解的情況下，才能更好的實(shí)施教學(xué)。應(yīng)該在教學(xué)的過程中留意教學(xué)案例的選擇，由簡(jiǎn)到難的分析，有效的設(shè)置情景，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，另外，要留意培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，比如，環(huán)保精神、愛國(guó)主義精神、團(tuán)體合作精神以及創(chuàng)新性的培養(yǎng)。

　　三、教學(xué)目標(biāo)及重難點(diǎn)

　　根據(jù)本節(jié)教材內(nèi)容和課程標(biāo)準(zhǔn)，本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)制定如下：

　　1、知識(shí)目標(biāo)：通過課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生把握現(xiàn)實(shí)生活相關(guān)的通用技術(shù)內(nèi)容。

　　2、能力目標(biāo)：讓學(xué)生把握一些設(shè)計(jì)方法的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力。

　　3、態(tài)度和情感：在整個(gè)課堂教學(xué)中，通過一些案例充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好，從多而廣的知識(shí)面向?qū)W生介紹相關(guān)的通用技術(shù)，在一定程度上提高學(xué)生的集體團(tuán)隊(duì)合作精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

　　4、重點(diǎn)和難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：如何向?qū)W生了解面向生產(chǎn)與生活的實(shí)際，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)兩個(gè)必修模塊的學(xué)習(xí)。難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生將課程學(xué)習(xí)的幾個(gè)主題融為一體學(xué)習(xí)，把握好兩個(gè)必修模塊的內(nèi)容。

　　四、教學(xué)策略

　　從理論上講向?qū)W生相關(guān)的通用技術(shù)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，把握好通用技術(shù)的學(xué)習(xí)主線，從感性上初步熟悉通用技術(shù)的相關(guān)內(nèi)涵知識(shí)，讓感愛好的.學(xué)生今后可以往這方面深入了解學(xué)習(xí)。根據(jù)課本中的案例，引導(dǎo)學(xué)生解決問題，提高學(xué)習(xí)的自主能力。

　　此外，尋找一些貼近學(xué)生生活實(shí)際和典型案例，利用媒體教學(xué)手段增加課堂氣氛，幫助

　　學(xué)生在快樂、輕松的氛圍中把握知識(shí)。

　　五、課時(shí)安排：1課時(shí)。

　　六、教學(xué)過程

　　1、導(dǎo)入語

　　問：同學(xué)們，你們以前聽說過《通用技術(shù)》這門課嗎？

　　《通用技術(shù)》對(duì)同學(xué)們來說是一門全新的課程，對(duì)于老師來說也是如此。對(duì)于一門新的課程，主要把握好三個(gè)問題：學(xué)什么？為什么學(xué)？怎樣學(xué)？這節(jié)課我們就一起來探討這三個(gè)問題？

　　2、什么是通用技術(shù)？（學(xué)什么？）

　　1)、首先簡(jiǎn)單介紹什么是技術(shù)。技術(shù)有廣義技術(shù)和狹義技術(shù)。

　　廣義技術(shù)：大體上指人類改造自然、改造社會(huì)和改造人本身的全部活動(dòng)中，所應(yīng)用的一切手段和方法的總和。簡(jiǎn)言之，一切有效用的手段和方法都是技術(shù)。

　　狹義技術(shù)：是“人類為了滿足社會(huì)需要而依靠自然規(guī)律和自然界的物質(zhì)、能量和信息來創(chuàng)造、控制、應(yīng)用和改造人工自然系統(tǒng)的手段和方法�！�

　　狹義技術(shù)，就是通常所說的技術(shù)。是具體“技術(shù)工作”中的技術(shù)，是生產(chǎn)技術(shù)、工作技術(shù)、醫(yī)療技術(shù)、駕駛技術(shù)等，是針對(duì)人與自然的技術(shù)。

　　2）、通用技術(shù)：通用技術(shù)是指信息技術(shù)之外的，較為寬泛的，體現(xiàn)基礎(chǔ)性和通用性并與專業(yè)技術(shù)相區(qū)別的技術(shù)。是日常生活中應(yīng)用廣泛，對(duì)廣大同學(xué)的發(fā)展具有廣泛影響和遷移價(jià)值的技術(shù)。

　　3）、普通高中通用技術(shù)課程的特點(diǎn)

　　《通用技術(shù)》是一門立足實(shí)踐、注重創(chuàng)造、高度綜合、科學(xué)與人文融合的課程。

　　①、一門立足實(shí)踐的課程

　　通用技術(shù)立足于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)和親身經(jīng)歷，立足于“做中學(xué)”和“學(xué)中做”。它以學(xué)生的親歷情境、親手操作、親身體驗(yàn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的全員參與和全程參與。每個(gè)學(xué)習(xí)者通過觀察、調(diào)查、設(shè)計(jì)、制作、試驗(yàn)等活動(dòng)獲得豐富的“操作”體驗(yàn)，進(jìn)而獲得情感態(tài)度、價(jià)值觀以及技術(shù)能力的發(fā)展。

　�、凇⒁婚T高度綜合的課程

　　通用技術(shù)具有高度的綜合性，是對(duì)學(xué)科體系的超越。它強(qiáng)調(diào)各學(xué)科、各方面知識(shí)的聯(lián)系和綜合運(yùn)用。學(xué)習(xí)中，學(xué)生不僅要綜合運(yùn)用已有的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、歷史、社會(huì)、藝術(shù)等學(xué)科的知識(shí)，還要融合經(jīng)濟(jì)、法律、倫理、心理、環(huán)保、審美等方面的意識(shí)。學(xué)生的技術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)不僅是已有知識(shí)與技能的綜合運(yùn)用，也是新的知識(shí)與能力的綜合學(xué)習(xí)。

　　③、一門注重創(chuàng)造的課程

　　技術(shù)的本質(zhì)在于創(chuàng)造，通用技術(shù)是一門以創(chuàng)造為核心的課程。它通過信息的獲取、加工、治理、表達(dá)和交流，通過技術(shù)的設(shè)計(jì)、制作和評(píng)價(jià)，通過技術(shù)思想和方法的應(yīng)用及實(shí)際問題的解決，為學(xué)生展示創(chuàng)造力提供廣闊的舞臺(tái)，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的重要載體和有效途徑。

　　④、一門科學(xué)與人文融合的課程

　　技術(shù)是人類文化財(cái)富的一種積累形式。任何技術(shù)在凝聚一定的原理和方法、體現(xiàn)科學(xué)性的同時(shí)，都攜帶著豐富的文化信息、體現(xiàn)著一定的人文特征。通用技術(shù)不僅要用技術(shù)內(nèi)在的神秘感、創(chuàng)造性和獨(dú)特的力量來吸引學(xué)生的參與，還要用技術(shù)所蘊(yùn)藏的藝術(shù)感、文化性、以及道德責(zé)任來打動(dòng)學(xué)生的心靈。

設(shè)計(jì)方案篇7

　　活動(dòng)目的: 1、讓隊(duì)員們了解什么是“節(jié)能減排”以及“節(jié)能減排”的重大意義；

　　2、探索如何在家庭中、校園中、社會(huì)中“節(jié)能減排”的方法；

　　3、積極宣傳，付以行動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感以及實(shí)踐能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：能源頭飾、地球媽媽頭飾、各小隊(duì)頭飾、節(jié)能減排相關(guān)資料調(diào)查學(xué)習(xí)、主題畫、行動(dòng)計(jì)劃表等。

　　活動(dòng)過程：

　　開始：中隊(duì)４列小隊(duì)變６個(gè)活動(dòng)小隊(duì)

　　兩主持出場(chǎng),敬隊(duì)禮

　�。幔捍蠹液茫∥沂堑厍驄寢�。

　�。猓捍蠹液茫∥沂恰澳茉磳殞殹�。

　　ab:現(xiàn)在請(qǐng)隨我們一起踏上 “感恩能源,報(bào)恩于行” 的旅程吧！(鼓掌)

　�。幔耗茉磳殞殻渴鞘裁磥淼�？

　�。猓何夷茉磳殞毎ㄒ磺锌梢蕴峁┠芰康奈镔|(zhì)資源，如煤炭、石油、天然氣、水流、木材、各種金屬、風(fēng)、太陽等等。

　　ａ：哇！那我們得謝謝你啊！

　　b：謝我什么？

　　a：讓隊(duì)員們通過“擊鼓傳花”這個(gè)游戲告訴你，能源寶寶在我們生活中的作用吧！請(qǐng)輔導(dǎo)員為我們擊鼓！

　　ｂ：好��！ (1分鐘)

　　參考：

　　水——滋養(yǎng)萬物生命、生活必需、工業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、汽車、水力發(fā)電、灌溉農(nóng)田……

　　煤炭——發(fā)電用煤、蒸汽機(jī)車用煤、建材（如水泥、玻璃、磚、瓦）用煤、一般工業(yè)鍋爐用煤、生活用煤、冶金用動(dòng)力煤

　　樹木——凈化空氣．美化環(huán)境．涵養(yǎng)水源．保持水土．調(diào)節(jié)氣候．防風(fēng)固沙．消除噪音、制造生活用品（桌椅、紙張、門窗……）等。

　　石油——汽油、噴氣燃料、柴油（飛機(jī)、車、船、機(jī)器等）、石油溶劑、香精、油脂、試劑、潤(rùn)滑油、潤(rùn)滑脂、石蠟油、石油瀝青等

　　金屬——各種建材、生活用品（車、水瓶、電話、電話……）

　�。猓�?jiǎn)琛獑琛?/p>

　　a：哎？能源寶寶，你哭什么呢？

　�。猓旱厍驄寢�，你不知道了，讓（）隊(duì)員帶你們?nèi)タ纯次椰F(xiàn)在變成怎么樣吧！

　　(環(huán)節(jié)二:圖片介紹《“我們的能源寶寶”》——練習(xí)時(shí)不展示

　�。幔嚎吹絼偛诺漠嬅�，你有什么感想呢？（1、全球能源缺乏,我國(guó)更為嚴(yán)重.２、我們要珍惜各種能源，讓能源的使用壽命更長(zhǎng)。３、再浪費(fèi)或無節(jié)制使用，我們很快就面臨無能源可用的境地了�！�(1-2分鐘)

　�。猓焊魑魂�(duì)員，你知道我們學(xué)校的能源的使用情況嗎？(不知道)

　�。幔�( )隊(duì)員就作了訪問，讓她來介紹吧！(鼓掌)——(2分鐘)

　　(1)我們學(xué)校２月份用水約(3000)立方米，照這樣計(jì)算，一年要用水(36000)立方米.

　　(2)我們學(xué)校三月份用電約25000度，照這樣計(jì)算，半年用電（15萬）元。

　　(3)我們學(xué)校一學(xué)期約用作業(yè)本7萬個(gè), 照這樣計(jì)算，兩學(xué)期約用(14萬)個(gè).

　　從以上用水用電用紙的情況中你有什么體會(huì)?(我們用的資源可多了!)

　　環(huán)節(jié)三：節(jié)約減排調(diào)查研究

　　節(jié)能減排知多少?

　�。�、使用1張?jiān)偕埧梢怨?jié)能約1.8克煤,減排二氧化碳4.7克.如果全國(guó)2%的紙張改為再生紙,每年可節(jié)約45.2萬噸煤,減排二氧化碳116.4萬噸.回收一噸廢紙能生產(chǎn)800千克再生紙，可以少砍17棵大樹，我國(guó)每年使用一次性筷子,需要損耗200萬平方米的森林資源。

　　２、每人每年少買一件衣服可節(jié)能約 2.5 千克煤,減排二氧化碳 6.4 千克。如果全國(guó)每年有 2500 萬人做到這一點(diǎn),就可以節(jié)能約 6.25 萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,減排二氧化碳 16 萬噸。

　　３、如果人少浪費(fèi)0.5千克糧食,可節(jié)能約0.18千準(zhǔn)煤,相應(yīng)減排二氧化碳0.47千克.如果全國(guó)平均每人每年減少糧食浪費(fèi)0.5千克,每年可節(jié)能約24.1萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,減排二氧化碳61.2萬噸。

　�。�、平均每月少喝1瓶飲料,1人1年可節(jié)能約0.23千克標(biāo)準(zhǔn)煤,相應(yīng)減排二氧化碳0.6千克.從全國(guó)范圍來看,每年可節(jié)能約29.7萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,減排二氧化碳78萬噸.

　　５、以60瓦的電風(fēng)扇為例,如果低檔轉(zhuǎn)速,全年可節(jié)電約2.4度,相應(yīng)減排二氧化碳2.3千克.如果全國(guó)約4.7億臺(tái)電風(fēng)扇都這樣做,每年可節(jié)電約11.3億度,減排二氧化碳108萬噸。

　�。丁⑷绻珖�(guó)減少10%的塑料袋使用量,那么每年可以節(jié)能約1.2萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,減排二氧化碳3.1萬噸。

　�。贰⑷绻粋€(gè)家庭一個(gè)月節(jié)約2噸水,一年節(jié)約24噸水,全國(guó)有3.9億戶家庭能這樣做，每年可節(jié)能340萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,相應(yīng)減排二氧化碳868萬噸……

　　ａ：哇，原來我們?cè)诓恢挥X中浪費(fèi)了不少能源。

　�。猓簩�(duì)��！如果我們多觀察、多思考、多動(dòng)手，節(jié)約減排就有法！

　　ａ：下面請(qǐng)各小隊(duì)選擇喜歡的方式來展現(xiàn)節(jié)能減排的金點(diǎn)子吧！開始——！

　　(約2-3分鐘各小隊(duì)排練，主持與輔導(dǎo)員巡視輔導(dǎo)：一隊(duì)：小品展示校園內(nèi)如何節(jié)水、節(jié)電、節(jié)紙、節(jié)糧食等；一隊(duì)：紙的`妙用；一隊(duì)畫家庭節(jié)能減排、一隊(duì)以歌來展示、一隊(duì)快板……)

　　變彩虹隊(duì)形

　�。幔耗膫€(gè)小隊(duì)先展示？（請(qǐng)小隊(duì)展示，看時(shí)間定多少個(gè)小隊(duì)）

　　(練習(xí)２分鐘，展示３隊(duì),其他小隊(duì)補(bǔ)充金點(diǎn)子便可)——約１０分鐘

　　b：（開心拍掌）你們想到的金點(diǎn)子真多，地球媽媽,我真是高興極了！

　�。幔汗�(jié)能減排，我行動(dòng)，節(jié)能減排，我都行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！

　　ｂ：請(qǐng)各位隊(duì)員在你的頭飾上寫下你的節(jié)能減排行動(dòng)計(jì)劃，明天張貼在我們班的活動(dòng)園地上，大家共同行動(dòng)，一起“感恩能源，報(bào)恩于行”！

　　輔導(dǎo)員講話：祝賀你們！這次活動(dòng)開展得很成功，節(jié)能減排是對(duì)國(guó)家、地球幸福的盤算，也是一份社會(huì)義務(wù)。節(jié)能減排是一種遠(yuǎn)見，是一種態(tài)度；節(jié)能減排是一種智慧，是對(duì)子孫負(fù)責(zé)的身體力行！節(jié)能減排應(yīng)從點(diǎn)滴做起，從我做起，從生活的每一件小事做起，希望每一個(gè)同學(xué)都能成為節(jié)能減排活動(dòng)中積極的一份子，為人類社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)。

　　呼號(hào)

　　退旗!

設(shè)計(jì)方案篇8

　　營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大�？墒侨绾尾拍軤�(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。

　　對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):

　　首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。

　　其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。

　　一、促銷活動(dòng)考慮因素：

　　一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。

　　(一)先確立目標(biāo)

　　促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

　　比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。

　　(二)促銷對(duì)象

　　有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。

　　(三)商品促銷時(shí)間及主題

　　促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：

　　一月：

　　1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物

　　二月：

　　1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)

　　三月：

　　1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng)

　　四月：

　　1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣

　　六月：

　　1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

　　七月：

　　1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)

　　八月：

　　1開學(xué)用品展覽

　　九月：

　　1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

　　十月：

　　1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶

　　十一月：

　　1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串

　　十二月：

　　1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

　　情人節(jié)

　　主題：甜蜜纏綿溫馨

　　商品：飾品鮮花巧克力禮品

　　活動(dòng)形式：

　　1 巧克力要求廠家配合促銷

　　2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵節(jié)

　　主題：團(tuán)圓美滿熱情喜慶

　　商品：湯圓

　　活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)

　　三八婦女節(jié)

　　主題：關(guān)懷女性尊重女性(情人姐妹母親和妻子)

　　商品：女性用品化妝品保健品廚房用品

　　活動(dòng)形式：

　　1 與廠家聯(lián)合女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)

　　2 專門小卡向前來購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀

　　3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢

　　五一勞動(dòng)節(jié)

　　主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)

　　商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品

　　活動(dòng)形式：

　　1 向下崗職工問候憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠

　　2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法

　　六一兒童節(jié)

　　主題：關(guān)愛兒童關(guān)心教育

　　商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品

　　活動(dòng)形式：

　　1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

　　2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

　　母親節(jié)

　　主題：母親的慈愛與偉大

　　商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房用品

　　活動(dòng)形式：

　　1 我的母親征文大賽

　　2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張

　　3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

　　父親節(jié)

　　主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷

　　商品：男性化妝品剃須用品系列保健品

　　活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

　　中秋節(jié)

　　主題：團(tuán)圓和美

　　商品：月餅

　　活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物

　　國(guó)慶節(jié)

　　主題：回顧過去展望未來

　　商品：糖煙酒小吃各類商品

　　活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠

　　教師節(jié)

　　主題：尊重教師，重視教育

　　商品：文具禮品保健品

　　活動(dòng)形式：

　　1 向優(yōu)秀教師致敬邀請(qǐng) 購(gòu)物打折

　　2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目

　　3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠

　　世界環(huán)保日

　　主題：注意環(huán)保保護(hù)地球

　　商品：環(huán)保食品用品

　　活動(dòng)形式：

　　1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)

　　2 環(huán)保大簽名活動(dòng)

　　周年慶典

　　新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”

　　其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。

　　在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。

　　(四)程序安排

　　事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。

　　(五)預(yù)估

　　任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。

　　二、促銷的種類及作法

　　促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

　　(一)低價(jià)策略

　　直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

　　1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

　　2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

　　3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。

　　5.避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的.效果。

　　6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。

　　合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。

　　低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格

　　彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

　　其優(yōu)點(diǎn)如下：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

　　2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。

　　3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

　　4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。

　　5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。

　　缺點(diǎn)：

　　1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。

　　2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、無法提高顧客忠誠(chéng)度。

　　4、易造成庫(kù)存過多現(xiàn)象。

　　(二)折價(jià)券促銷

　　折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

　　2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;

　　3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;

　　4、新消費(fèi)者加入;

　　5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。

　　缺點(diǎn)：

　　1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

　　2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

　　3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;

　　4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

　　(三)折扣

　　此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通常可以吸引人潮，帶動(dòng)靈氣。

　　折扣方式�？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛�、部門商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

　　2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;

　　3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;

　　缺點(diǎn)：

　　1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;

　　2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

　　(四)積分卡

　　消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。

　　此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。

　　積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。

　　優(yōu)缺點(diǎn)如下：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、促銷成本低;

　　2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;

　　3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);

　　缺點(diǎn)：

　　1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差

　　2、消費(fèi)頻率難掌握;

　　(五)聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。

　　通常的聯(lián)合促銷形式有：

　　1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。

　　2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

　　3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;

　　(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;

　　(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。

　　缺點(diǎn)：

　　(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

　　(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。

　　(六)主題性促銷

　　所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。

　　主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：

　　1、商品廣度。

　　2、商品深度。

　　3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。

　　4、商品選擇恰當(dāng)。

　　(七)游戲方式

　　利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

　　游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。

　　一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。

　　一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

　　游戲方式須特別注意：

　　1、參加者安全。

　　2、公開、公平、公正的原則。

　　3、游戲須創(chuàng)新。

　　4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、活潑賣場(chǎng)氣氛。

　　2、來客數(shù)增加。

　　3、店鋪毛利率提升。

　　缺點(diǎn)：

　　1、客單價(jià)未能明顯提升。

　　2、來客增加，管理不便。

　　3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。

　　(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。

　　當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

　　2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;

　　3、客戶檔案建立。

　　缺點(diǎn)：

　　1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);

　　2、公平性容易受懷疑;

　　3、操作上較麻煩。

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。

　　(九)店內(nèi)促銷

　　演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

　　上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。

設(shè)計(jì)方案篇9

　　一、課題背景、意義及介紹

　　1、背景說明（怎么會(huì)想到本課題的）：

　　這次研究的課題是一年級(jí)下冊(cè)第一單元的主題：春天。陽春三月，春回大地，萬物復(fù)蘇，柳綠花紅，鶯歌燕舞。在這個(gè)溫暖的季節(jié)里，所有的枝頭都綻開了花苞，所有的小鳥都舒展了羽毛；在這個(gè)溫暖的季節(jié)里，園林工人撒下花的種子，農(nóng)民伯伯插下稻谷的秧苗。春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，是播種的季節(jié)。為了讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)春天，了解春天的特點(diǎn)，了解植物的變化，欣賞春天的.美，陶冶學(xué)生的審美情趣，我與學(xué)生定下了“我愛春天”的主題課題研究。

　　2、課題的意義（為什么要進(jìn)行本課題的研究）：

　　通過設(shè)計(jì)本次《我愛春天》的研究性學(xué)習(xí)，就是讓生活在順德這片土地的農(nóng)村低年級(jí)學(xué)生能從各個(gè)方面了解春天，積累寫春天的詞語，學(xué)習(xí)寫春天的詩(shī)歌，學(xué)唱寫春天的歌曲，欣賞關(guān)于春天的音樂、圖畫、影片等，通過一系列的活動(dòng)，感受春天的美，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然的情感，使學(xué)生學(xué)會(huì)用心感受，學(xué)會(huì)留心觀察，提高學(xué)生綜合的語文能力。

　　3、課題介紹

　　本次研究性學(xué)習(xí)，是圍繞一年級(jí)下冊(cè)的第一單元的主題，著重在研究過程中，培養(yǎng)學(xué)生觀察、表達(dá)、欣賞的綜合語文能力，感悟春天的美。首先通過語言文字的描寫，初步激發(fā)對(duì)春天的熱愛，再以“春天”為主題，通過課外的觀察以及在老師的幫助下進(jìn)行網(wǎng)上搜集，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)春天的特點(diǎn)。積累有關(guān)描寫春天的四字詞語，背誦關(guān)于春天的古詩(shī)、美文。通過畫春天、寫春天，培養(yǎng)學(xué)生觀察、應(yīng)用、表達(dá)、欣賞的綜合語文能力。

　　二、研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目的和方法（可按新課程標(biāo)準(zhǔn)的三維目標(biāo)（或布魯姆目標(biāo)分類法）進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目和方法的闡述）

　�。ㄒ唬┲R(shí)與技能：

　　讓學(xué)生認(rèn)識(shí)春天，了解春天的特點(diǎn)。

　　積累描寫春天的四字詞語，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、口頭表達(dá)能力和創(chuàng)新能力，應(yīng)用、朗讀的能力。

　　（二）過程與方法：

　　采用個(gè)人學(xué)習(xí)、小組合作、老師協(xié)助相結(jié)合的方法，進(jìn)行資料搜集——資料整理、歸納——實(shí)踐探究——交流匯報(bào)——收獲感言等活動(dòng)。

　　（三）情感態(tài)度與價(jià)值觀：

　　通過本研究活動(dòng)，讓學(xué)生欣賞春天的美景，感受春天的魅力，積累描寫春天的美文佳作、詩(shī)歌、圖畫等，激發(fā)學(xué)生熱愛春天，熱愛大自然的情感。

　　三、參與者特征分析（重點(diǎn)分析學(xué)生有哪些共性、有哪些差異，尤其對(duì)開展研究性學(xué)習(xí)有影響的因素。）

　　這次研究性學(xué)習(xí)是與課本上的學(xué)習(xí)內(nèi)容緊密結(jié)合的，是對(duì)課本學(xué)習(xí)的鞏固以及拓展。一年級(jí)的學(xué)生年齡普遍比較小，認(rèn)知水平也有限，會(huì)寫的字不多，對(duì)春天的認(rèn)識(shí)比較不深，但對(duì)春天充滿了喜愛，很喜歡各種新鮮的活動(dòng)，所以學(xué)習(xí)的積極性較高。作為任教低年級(jí)的老師，我覺得教師發(fā)揮引路者、指導(dǎo)者和協(xié)助者的作用十分重要，應(yīng)該大力支持孩子完成學(xué)習(xí)任務(wù)，以提高他們的自主學(xué)習(xí)能力，觀察能力以及獲取、加工、整理信息的能力為最終目的。