設(shè)計方案合集(10篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案10篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)內(nèi)容：
深入理解課文內(nèi)容，體會人物的品質(zhì)，指導(dǎo)讀寫。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)檢查。
二、總結(jié)課文。
�。保@篇課文寫了一件什么事？（中等生）
�。玻x了這篇課文你覺得桑娜和漁夫有那些特點(diǎn)？舉出課文中的具體例子說一說。
�。常處熆偨Y(jié)：桑娜的特點(diǎn)突出她的勤勞、善良。
漁夫的特點(diǎn)是勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、善良。（樂于助人）
表現(xiàn)漁夫和桑娜的特點(diǎn)上，課文有哪些寫法值得我們學(xué)習(xí)？
�。ǎ保┘�(xì)致的心理描寫。
�。ǎ玻┤宋锏�'語言個性鮮明。
�。ǎ常┯迷~造句的準(zhǔn)確。
朗讀并體會共用詞造句之妙。
指導(dǎo)續(xù)編：
1．桑娜和漁夫的高尚品質(zhì)令人感動，我們能否按照我們對這兩位人物的理解，把《窮人》這個故事繼續(xù)編下去呢？該怎樣編呢？
2．編寫時還要注意些什么？
⑴小組討論，練習(xí)編寫。⑵大組討論交流。⑶教師適時點(diǎn)撥。
三、作業(yè)：
1．編《窮人》，用二、三百字寫下來，注意想象要合理。（必做）
�。玻懈星槔首x課文。（選做）
板書設(shè)計：
等待漁夫
桑娜探望西蒙勤勞、善良
窮人抱回孩子樂于助人
漁夫僥幸回來勇敢、堅(jiān)強(qiáng)
能熬過來
設(shè)計方案 篇2
關(guān)鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設(shè)計；實(shí)施
可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時解決。
一、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
1.市場定位
可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，并且在當(dāng)時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。
2.定價及價格鏈模式
可口可樂公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。
3.營銷渠道
（1）營銷渠道的劃分
營銷渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場營銷的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷售。
�。�2）可口可樂公司渠道的定義
首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類型，將其定義為相同類型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂公司進(jìn)行渠道定義的時候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對不同類型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類和統(tǒng)計；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的`消費(fèi)渠道，所以，可口可樂公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個方向進(jìn)行考慮。
�。�3）渠道劃分
經(jīng)過詳細(xì)的分析之后，可口可樂公司將消費(fèi)市場的渠道主要劃分為9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。
�。�4）可口可樂現(xiàn)階段渠道營銷模式
雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門根據(jù)預(yù)算制定的活動情況進(jìn)行銷售。
二、利用市場營銷理論對茶飲料產(chǎn)品營銷方案重新設(shè)計的思路
1.顧客為導(dǎo)向
現(xiàn)代市場體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營銷實(shí)現(xiàn)無差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場。企業(yè)人員進(jìn)行營銷設(shè)計的時候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購買，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會認(rèn)知、生活品味等多個方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開消費(fèi)市場，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.定價和價格鏈系統(tǒng)設(shè)計
4C理論經(jīng)常對顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場化營銷模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價和價格鏈設(shè)計的時候，必須對消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對價格產(chǎn)品進(jìn)行定價，定價的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣方的成本，而是在價值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計算并不是對生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來投入成本，而且成本并不是單純的金錢支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價格。
�。�1）定價和價格鏈設(shè)計的原則 第一，終端價格優(yōu)勢原則。在對競爭者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢地位。第二，渠道優(yōu)勢�？梢詫εl(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優(yōu)勢刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則著重價格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤，另一方面，嚴(yán)格管理市場中的跨渠道串貨現(xiàn)象。
�。�2）定價和價格鏈設(shè)計
經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購買滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優(yōu)惠，才能提高分銷的效率�？煽诳蓸饭緫�(yīng)該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。
3.渠道營銷設(shè)計
合理的渠道營銷設(shè)計，不僅可以保證市場和終端的動態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場的變化情況，充分調(diào)動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營銷結(jié)構(gòu)設(shè)計的完整。
首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動態(tài)平衡�，F(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，于此同時，一些專業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來，利用經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買到自己中意的產(chǎn)品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場中競爭對手驅(qū)除出去，建立市場的長久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場的目的。
三、可口可樂公司茶飲料產(chǎn)品營銷方案實(shí)施和評估
1.實(shí)施計劃
“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！碑a(chǎn)品營銷方案的好壞只有通過實(shí)施才能檢驗(yàn)出來。進(jìn)行實(shí)施的時候，設(shè)計的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過對可口可樂公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計劃：
第一，集團(tuán)市場的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。
2.實(shí)施方案
（1）產(chǎn)品上市前期
首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國500萬家的銷售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷率達(dá)到65%以上，陳列20萬了銷售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍必須調(diào)動起銷售激情，對上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷售鑒定基礎(chǔ)。
（2）上市初期
業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬份體驗(yàn)贈飲活動。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場知名度。
�。�3）持續(xù)活動階段
主要目標(biāo)：銷售額超過20xx萬箱，營業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績。
3.實(shí)施評估
產(chǎn)品營銷方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部兩種評估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評估主要對企業(yè)營銷技術(shù)的達(dá)成、投資和回報的利率等進(jìn)行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷占有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評估，評估是實(shí)施產(chǎn)品營銷的主要方法，合理化的進(jìn)展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對茶消費(fèi)的喜愛已經(jīng)得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見，實(shí)施產(chǎn)品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。
四、結(jié)束語
本文主要對可口可樂公司茶飲料的產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營銷方案。企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產(chǎn)品價格鏈，制定出符合市場發(fā)展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂公司的發(fā)展提供借鑒。
參考文獻(xiàn)：
[1]趙放.可口可樂長春地區(qū)普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.
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設(shè)計方案 篇3
所謂薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成，也就是一個人的工作報酬是由哪些部分構(gòu)成的。一般來說，企業(yè)員工的薪酬主要有基本工資、獎金、津貼與補(bǔ)貼、福利等。構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)薪酬體系之目的就是為了引導(dǎo)職工更好地進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而為更好地提升企業(yè)利潤作為貢獻(xiàn)。有鑒于此，形成一整套富有成效的薪酬管理體系，這對于企業(yè)人力資源管理將發(fā)揮關(guān)鍵性的作用。當(dāng)前，我國大部分企業(yè)對于薪酬體系之理解較為陳舊，未能對薪酬管理體系實(shí)施全面的戰(zhàn)略性謀劃。在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與大力提升國際競爭力的情況下，必須加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)的薪酬體系建設(shè)。
一、企業(yè)薪酬體系的基本構(gòu)成
1.基本工資�；竟べY是指單位每個月支付給職工的勞動性報酬，也是其薪酬待遇中最為穩(wěn)定的組成部分。這一部分的設(shè)置是否合理，將直接影響企業(yè)總體薪酬管理體系的穩(wěn)定程度。企業(yè)一般都會為其內(nèi)部的各個崗位明確相應(yīng)的價值，依據(jù)當(dāng)前勞動力市場所體現(xiàn)出來的供求關(guān)系，并結(jié)合職工本人的技術(shù)能力、付出程度、工作難易程度、所需承擔(dān)的責(zé)任大小以及工作環(huán)境等各種因素，從而明確固定工資的金額多少。可以說，基本工資是薪酬管理體系當(dāng)中最為基本的一種薪酬支付方式，能夠反映出企業(yè)所具有的文化特征，也是判斷該企業(yè)的薪酬管理制度是否公正、合理，是否符合國家或者當(dāng)?shù)卣雠_的現(xiàn)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)。比如，對于從事施工的企業(yè)而言，公司的高層管理人員可實(shí)施和年度經(jīng)營業(yè)績相匹配的年薪制，而管理人員與技術(shù)人員可實(shí)施崗位工資制，工人可結(jié)合實(shí)際使用計時工資制或者計件工資制。此外，企業(yè)所急需的人才則可實(shí)施特聘工資制。
2.獎金。獎金把薪酬和職工崗位績效密切聯(lián)系起來，可視為是對職工固定工資所進(jìn)行的調(diào)整。薪酬體現(xiàn)出職工的工作業(yè)績，這一部分就被稱為績效獎金，而體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的部分被稱為效益獎金。假如企業(yè)不設(shè)立績效獎金與效益獎金，企業(yè)的薪酬體系就會和職工的工作成績與經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)脫節(jié)，而績效獎金與效益獎金則可以月度或季度、年度為單位發(fā)放，績效獎金必須和職工的工作成績緊密結(jié)合。
3.津貼與補(bǔ)貼。企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理地設(shè)置津貼與補(bǔ)貼，這主要是對內(nèi)部一部分特殊工作以及特殊崗位所進(jìn)行的一種補(bǔ)償。與此同時，還要相應(yīng)地提升企業(yè)薪酬體系所具有的靈活性。一般來說，企業(yè)可以設(shè)立的津貼與補(bǔ)貼有崗位津貼、交通補(bǔ)貼以及通信補(bǔ)貼等。
4.福利。因?yàn)楦＠贩N之設(shè)計是否合理，直接關(guān)系到企業(yè)當(dāng)中的各位職工所具有的具體利益，這不僅對于企業(yè)目前的短期利益會產(chǎn)生影響，而且還會直接地影響到企業(yè)以后的長遠(yuǎn)利益。因此，必須制定出符合企業(yè)實(shí)際情況與發(fā)展現(xiàn)狀的福利體系，這是企業(yè)以及本企業(yè)全體職工都共同關(guān)注的課題。目前，企業(yè)福利產(chǎn)品主要是由國家的法令來進(jìn)行強(qiáng)制推行的，主要是一些法定福利。鑒于時代在不斷發(fā)展，職工的需求也將越來越多元化，而不同的職工也會有各不相同的需求，以往那種統(tǒng)一化的福利已經(jīng)難以滿足大多數(shù)職工之要求。因此，必須認(rèn)真實(shí)施彈性福利產(chǎn)品之開發(fā)，從而提供更為多樣化的福利，以提升職工群體的福利選擇權(quán)利，讓福利之效能實(shí)現(xiàn)最大化，從而提高職工對于企業(yè)所具有的凝聚力。企業(yè)為了讓更多優(yōu)秀人才能夠積極加入，能夠提供一套符合本企業(yè)實(shí)際的非法定性福利措施，從而作為對國家統(tǒng)一福利項(xiàng)目所提供的有益補(bǔ)充，比如職工健康保障計劃、非工作時間帶薪假期、職工培訓(xùn)費(fèi)用報銷、飲食福利等。
二、企業(yè)薪酬體系的設(shè)計原則
1.合法原則。合法原則是一切企業(yè)制定所有制度都要實(shí)施的重要原則，而薪酬制度之設(shè)計自然也是這樣的，例如，國家所規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)、養(yǎng)老保險等規(guī)定均是企業(yè)落實(shí)薪酬制度之重要依據(jù)。
2.公平原則。企業(yè)薪酬制度一定要是公平的，而公平性可以說是企業(yè)薪酬管理體系之基礎(chǔ)，也是企業(yè)激勵作用得以順利實(shí)施的重要保障，而企業(yè)薪酬所具有的公平性主要體現(xiàn)在個人公平、內(nèi)部公平以及外部公平等不同方面，也就是說，職工不但要將自身所得到的報酬與所進(jìn)行的努力進(jìn)行比較，還會將自身與企業(yè)中的其他職工或者外部同行進(jìn)行比較。職工對于企業(yè)所付出報酬之滿意度將直接涉及到職工所具有的工作態(tài)度與對企業(yè)之忠誠，當(dāng)企業(yè)職工覺得報酬公平之時，才能產(chǎn)生滿意的成效，進(jìn)而才能激發(fā)出企業(yè)職工的工作積極性與主動性。
3.激勵原則。心理學(xué)家馬斯洛所提出的需要層次理論將人類需求分成五個層次。按照該理論的解釋，假如了解到被激勵者所追求的需求而且全力以赴地去加以實(shí)現(xiàn)，如此就能夠較為容易地實(shí)現(xiàn)激勵之目的。可見，企業(yè)在設(shè)計薪酬體系時完全可借鑒該理論，比如，在進(jìn)行薪酬設(shè)計時，可以分別設(shè)計出各個不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，從而激勵職工為了實(shí)現(xiàn)自身需求而積極工作，這樣就能更好地提升職工的薪酬等級。那些積極開展工作，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的職工能夠得到較高的報酬，反之，那些工作業(yè)績較差，而且還不思進(jìn)取的職工，則可以降低其薪酬標(biāo)準(zhǔn)的方法進(jìn)行警告。此外，還可適當(dāng)增加企業(yè)職工薪酬結(jié)構(gòu)當(dāng)中的可變薪酬之比例，從而為職工提供了更大的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)運(yùn)用薪酬以激勵職工努力工作之目的`。
三、企業(yè)薪酬體系的構(gòu)建方式
1.實(shí)施薪酬調(diào)查。開展薪酬調(diào)查可以說是企業(yè)薪酬設(shè)計當(dāng)中最為重要的一個組成部分。開展調(diào)查之目的在于依據(jù)本地區(qū)與本行業(yè)的實(shí)際薪酬情況，從而制定與調(diào)整本企業(yè)所應(yīng)當(dāng)實(shí)施的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)構(gòu)，這樣就能讓企業(yè)具有更大的市場競爭能力，保障企業(yè)薪酬管理體系具有外在的公平性。這一體系所能夠解決的是薪酬對外競爭力以及對內(nèi)公平等問題，這是全部薪酬體系設(shè)計之重要基礎(chǔ)。唯有進(jìn)行了客觀、公正、詳盡的薪酬調(diào)查，才能讓企業(yè)的薪酬設(shè)計盡量實(shí)現(xiàn)有的放矢，從而更好地發(fā)揮出企業(yè)薪酬的激勵性功能，進(jìn)行薪酬個性化與更具針對性之設(shè)計。一是要對企業(yè)的薪酬?duì)顩r開展調(diào)查。企業(yè)可以進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的問卷調(diào)查，主要是從薪酬水平應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的三個公平，也就是內(nèi)部公平、外部公平以及自我公平等角度來了解當(dāng)前企業(yè)薪酬體系當(dāng)中出現(xiàn)的主要障礙和造成這些障礙的原因所在。二是實(shí)施企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查。企業(yè)人力資源管理部門應(yīng)當(dāng)注重于搜集本地區(qū)中同行業(yè)職工的薪資發(fā)展情況、薪酬結(jié)構(gòu)的差異、各個不同崗位與級別職位薪酬變化的數(shù)據(jù)、企業(yè)的獎金與福利情況、企業(yè)出臺的長期激勵措施和今后薪酬形式分析等各類具體信息。三是要進(jìn)行薪酬影響因素的調(diào)查。應(yīng)當(dāng)著重考慮到企業(yè)薪酬所具有的各種外部影響因素，比如我國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、通貨膨脹情況、本行業(yè)具有的特點(diǎn)、行業(yè)競爭現(xiàn)狀、人才供應(yīng)情況。同時，還應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)內(nèi)部的各種影響因素，比如，盈利能力、支付能力、職工素質(zhì)情況、企業(yè)人才需求情況與招聘難易程度等。四是要開展薪酬政策、增長率以及崗位設(shè)置等情況的詳細(xì)調(diào)查。要通過調(diào)查來了解涉及到企業(yè)薪酬福利有關(guān)的政策標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)目前的薪酬情況、增長情況、組織結(jié)構(gòu)與詳細(xì)崗位設(shè)置等等。五是要開展企業(yè)職工的薪酬滿意情況調(diào)查。要通過這些調(diào)查以了解職工對于企業(yè)薪酬管理所進(jìn)行的評價與期望值等等。
2.找準(zhǔn)市場定位。企業(yè)的薪酬體系是否合理，在整個同行業(yè)市場當(dāng)中的薪酬情況具有相當(dāng)大的吸引力，這樣一來，企業(yè)薪酬才真正具備一定的競爭力，這樣就能盡量吸引更加優(yōu)秀的人才。一旦企業(yè)的薪酬比市場標(biāo)準(zhǔn)顯著偏低。這一方面將導(dǎo)致職工的嚴(yán)重流失，不利于穩(wěn)定本企業(yè)內(nèi)部那些能力與素質(zhì)都比較強(qiáng)的職工，一旦難以得到其所期望得到的薪酬，他們就十分容易地在積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)之后再到其他企業(yè)工作。另一方面也會導(dǎo)致高素質(zhì)人才望而卻步，由此而造成企業(yè)在持續(xù)招聘新職工來滿足運(yùn)行需要之同時，又出現(xiàn)了老職工的不斷離職這一不良傾向，這對于企業(yè)的人力資源管理將是一種非常大的浪費(fèi)。為了對市場進(jìn)行合理的定位，就一定要在明確職工薪酬標(biāo)準(zhǔn)之時維持合理的度，不僅不能更多地進(jìn)行支付而導(dǎo)致成本的增加，而且也不能更少的支付，無法保持如今企業(yè)發(fā)展所應(yīng)當(dāng)維持的人力資源狀況，持續(xù)提高對外競爭實(shí)力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施人工成本之核算，通過對人工成本進(jìn)行核算，企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解到自身使用勞動力所需要付出之代價，從而找到一個適合人工成本的投入點(diǎn)與產(chǎn)出點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)用最小投入來得到最大經(jīng)濟(jì)效益，而且還能調(diào)動職工主動性之目的。
3.明確薪酬導(dǎo)向。薪酬導(dǎo)向之確定是薪酬體系設(shè)計的重要前提。為了全面了解當(dāng)前企業(yè)的薪酬管理狀況，要以此為基礎(chǔ)，明確薪酬分配之標(biāo)準(zhǔn)與原則，從而明確本企業(yè)的具體分配政策和導(dǎo)向。比如，不同的層次與系列的職工收入差距之標(biāo)準(zhǔn)，薪酬組成以及各個部分之比例。薪酬導(dǎo)向之確定主要可分為水平策略、結(jié)構(gòu)策略以及模式策略等諸多方面。企業(yè)所選擇的薪酬水平策略有市場領(lǐng)先、市場跟隨以及成本導(dǎo)向等策略；薪酬結(jié)構(gòu)策略則具有高彈性、高穩(wěn)定和調(diào)和型策略；模式策略則分別有以職位、以能力、以業(yè)績?yōu)橹行牡热N具體模式。在實(shí)施過程中，企業(yè)最后要選擇哪一種策略，應(yīng)當(dāng)做到具體問題具體分析。
4.進(jìn)行職位評價。實(shí)施職位分析以及評價是實(shí)施企業(yè)薪酬設(shè)計的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)。對企業(yè)的職位進(jìn)行分析和評價，重點(diǎn)是對工作實(shí)施重新設(shè)計，從而減少那些不必要設(shè)置的崗位，并且落實(shí)相應(yīng)的崗位規(guī)范，制訂出組織結(jié)構(gòu)圖以及職位說明書。職位評價的重點(diǎn)在于落實(shí)好薪酬所具有的對內(nèi)公平性要求。評價主要有以下兩個目的：其一是對企業(yè)中的各重要職位的重要程度進(jìn)行分析，以得出具體的職位等級重要性排列；其二是要為薪酬調(diào)查形成統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)化的崗位評價標(biāo)準(zhǔn)，從而消除各企業(yè)之間出于職位名稱之差異，或者雖然職位的名稱一致，但是具體的工作要求與內(nèi)容有所不同而造成的崗位難易程度差別，讓各個不同崗位間能夠具有可比較性，進(jìn)而為保障企業(yè)崗位工資之公平確定良好的基礎(chǔ)。這是實(shí)施職位分析自然而然所產(chǎn)生的結(jié)果，同時又將崗位說明書作為實(shí)施的依據(jù)。其主要步驟有：緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營目標(biāo)，通過實(shí)施業(yè)務(wù)分析與人員分析，進(jìn)而確定各個職能部門的職責(zé)、各職位的職責(zé)，并進(jìn)行具體職位職責(zé)的詳盡調(diào)查與分析，最后再由職工個人、職工直接領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)人力資源部門領(lǐng)導(dǎo)來共同做好職位說明書的制定。
5.建立薪酬體系。在以往傳統(tǒng)的企業(yè)等級薪酬結(jié)構(gòu)之下，企業(yè)職工的薪酬增長水平一般都是取決于其個人的職務(wù)是否能夠提升，而不是取決于其能力是否得到了提高，這是由于即便其能力已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的一個水平，然而，只要該企業(yè)中尚未出現(xiàn)其合適崗位之空缺，該職工依然難以得到一個比較高的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。如今，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，努力做到技術(shù)和管理并重，建立起能夠滿足職工提高薪酬的多元化發(fā)展途徑。這新型企業(yè)薪酬體系設(shè)計的思路中，職工不需要將全部注意力集中到升職上，而是可以更多的關(guān)注企業(yè)所需技術(shù)能力，只要技能得到提升，同樣能夠得到合理的報酬。這樣一來，職工就不再需要為了一點(diǎn)薪酬的提高而耿耿于懷于自身職位的晉升問題，這樣就能向廣大職工尤其是基層技術(shù)類職工傳遞出以績效與能力為重的企業(yè)文化，這樣也能培養(yǎng)出高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而提高本企業(yè)的向心力與市場競爭力。同樣，實(shí)施以能力為導(dǎo)向的薪酬體系還可以激勵優(yōu)秀人才安心于自身工作，而不必一門心思地去謀取報酬較高的管理崗位。
綜上所述，當(dāng)前社會的競爭實(shí)質(zhì)就是人才競爭，而現(xiàn)代企業(yè)的薪酬體系對于人才競爭而言具有極為重要之影響，尤其是當(dāng)企業(yè)從快速成長期朝管理整合期發(fā)展階段中，薪酬體系已經(jīng)成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的難題，因而必須強(qiáng)化薪酬體系建設(shè)，從而提升企業(yè)管理層與員工的工作積極性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)職工權(quán)益和公司發(fā)展之共贏。一套適合于企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀的薪酬體系能夠很好融入企業(yè)人力資源管理之中，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。
設(shè)計方案 篇4
教學(xué)目標(biāo)：
1、能尋找、認(rèn)識外形特征近似方形、圓形的動物、了解動物的外形特征。
2、能運(yùn)用方形、圓形等幾何形概括出動物的外形，抓住動物的特征進(jìn)行描繪。
3、能體驗(yàn)從整體到局部的觀察方法，養(yǎng)成概括、細(xì)心觀察的好習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：能概括出動物的外形，并抓住特征巧妙地添畫出動物的形象。 難點(diǎn)：能通過記憶想象繪畫出動物的形態(tài)。
教學(xué)準(zhǔn)備：
教具準(zhǔn)備：PPT課件、小貓、牛的圖片
學(xué)具準(zhǔn)備：教材、畫紙、作畫工具
教學(xué)過程：
一、激趣導(dǎo)入：
1.魔術(shù)導(dǎo)入。
認(rèn)識方形、圓形。今天，老師帶來了一個小魔術(shù)，瞧！方方和圓圓要進(jìn)行大變身魔術(shù)啦，它們會變成什么？
2、揭示課題。原來方方和圓圓都能變出這么多的動物，我們一起走進(jìn)方方圓圓的世界。
二、看圖感知、概括外形：
1、仔細(xì)觀察圖中的動物，找出外形能用方形或者圓形概括的動物。師方方圓圓的好朋友可多了，你能找出外形和他們近似的動物嗎？
2、說說你在生活中見到的動物，還有哪些的外形分別近似于方形或圓形？（七星瓢蟲、刺 猬等的外形和圓形相似；牛羊等的外形和方形相似）
總結(jié)一下：用幾何形概括動物外形，有助于我們把握動物外形的特征。
三、觀察分析、掌握方法：
1.欣賞國畫《蝸�！�,黃永玉的國畫《羊》得出結(jié)論：畫動物時，在概括的外形上添加動物們的典型特征，有助于我們準(zhǔn)確地描畫動物。
2. 看局部猜動物，了解動物的`基本特征。動物們都有自己的典型征，請猜猜這些圖片分 別是哪些動物的局部？
3.嘗試小練習(xí)：選擇圖中的一種動物，快速的描繪出它的局部特征。
4.對比觀察：欣賞黃永玉的《烏龜》，與真實(shí)烏龜進(jìn)行對比，你能找找畫與真實(shí)動物的相同 于不同之處嗎？原來在繪畫的時候，動物的特征可以有所取舍。
5.討論一下：動物的哪些特征必須添畫，哪些特征可以省略？
四、鞏固知識、方法講解：
1、.師示范步驟：ａ、用幾何形概括動物的外形，并畫下來。
�。狻⑻砑觿游飩兊牡湫吞卣�。
�。�、調(diào)整完成。
2.優(yōu)秀示范作品欣賞，注意強(qiáng)調(diào)畫面構(gòu)成的合理性。
五、創(chuàng)作表現(xiàn)：
練習(xí)：你見過哪些動物的外形近似圓形或者方形？用加或減的方法，夸張、概括地將他們描畫下來吧！注意要畫出動物的特征。
小結(jié)：這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了利用數(shù)學(xué)中的圖形來畫出可愛的動物，同學(xué)們都表現(xiàn)非常棒，我們要善于發(fā)現(xiàn)生活中的事物，并且能有效地利用他們，創(chuàng)作出有趣的作品來！
設(shè)計方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)
知識與技能目標(biāo)：
1.區(qū)別處方藥和非處方藥
2.概述安全用藥的常識
過程與方法目標(biāo)：
通過小組討論、交流以及結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)的能力。
情感態(tài)度價值觀目標(biāo)：
通過小組活動，樹立團(tuán)隊(duì)合作的意識。
小編微信上曾經(jīng)推送過一篇文章《生動理解教學(xué)三維目標(biāo)》，如果不了解回復(fù)【教學(xué)三維目標(biāo)】
教學(xué)重難點(diǎn)
重點(diǎn)：
1.概述安全用藥的常識。
2.理解處方藥和非處方藥。
難點(diǎn)：
理解處方藥和非處方藥的分類。
教學(xué)用具
各種常用藥物說明書
教學(xué)過程
(一)談話導(dǎo)入
運(yùn)用談話的方式，讓學(xué)生結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)，回憶在日常生活中，遇到身體不適或諸如感冒、腹瀉之類的小病困擾時，通常都是怎樣處理的?引發(fā)學(xué)生熱烈的討論。隨后再次發(fā)問，詢問學(xué)生是通過什么渠道獲得這些用藥常識以此來對癥下藥的`。我們在使用這些常用藥時應(yīng)該注意一些什么呢?以此通過這種方式，引出本節(jié)所學(xué)內(nèi)容。
(二)新課教學(xué)
安全用藥
(1)通過學(xué)生對自己常用藥的交流介紹，增加常用藥及安全用藥的使用常識
承接導(dǎo)入的談話內(nèi)容，教師再次通過問題，引發(fā)學(xué)生回答。
�、傥覀兤匠Ｓ眠^的藥有感冒藥、消炎藥，還有哪些呢?
②這些病一般都是哪類?治療什么病的?(屬于治療傷風(fēng)、感冒、咳嗽、頭痛、牙痛等。)
�、圻@些藥有什么共同特點(diǎn)?(主要用于治療或緩解消費(fèi)者容易自我診斷、自我治療的常見輕微病。)
�、苓@些藥物我們一般在哪可以購買到?(醫(yī)院、藥店、大超市)
(2)非處方藥和處方藥
教師利用學(xué)生的回答，引出非處方藥。(同學(xué)們提到的這些家庭中常見的藥物，都是不需要憑醫(yī)師處方即可購買，按所附說明服用的藥物，我們稱之為非處方藥。)隨后教師要求學(xué)生通過閱讀教材有關(guān)非處方藥的說明，共同討論、交流，談?wù)剬τ诜翘幏剿幍牧私狻?/p>
隨后教師再次引導(dǎo)學(xué)生回憶有關(guān)處方藥的用處所在。(一些老年病或頑疾，在家里也放有一些常備藥，那么這些藥與之前的非處方藥又有什么不同呢?)教師提出問題之后，順勢引導(dǎo)出處方藥的學(xué)習(xí)。(像同學(xué)們剛才提到的一些治療心臟病、高血壓、糖尿病之類的藥物必須在醫(yī)院憑醫(yī)生的處方才能獲得，或憑處方由大的藥店購得，他們和我們剛剛學(xué)到的非處方藥不同，我們叫它“處方藥”)隨后要求學(xué)生找出處方藥和非處方藥的不同與相同。
(三)作業(yè)交流
引導(dǎo)學(xué)生從網(wǎng)上或者其他途徑查找有關(guān)安全用藥的資料，在下次上課時組織學(xué)生交流學(xué)習(xí)。并布置下節(jié)課的預(yù)習(xí)作業(yè)：“日常生活中必須具備一些急救常識,你都會些什么方法?請同學(xué)們提前學(xué)習(xí)一種或幾種急救方法。下節(jié)課我們一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí)�！�
板書設(shè)計
教學(xué)反思
設(shè)計方案 篇6
1.任務(wù)簡介
1.1微*營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微*及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價值：
通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的`客戶。
2方案實(shí)施辦法
2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力;
2、抓住重點(diǎn)能力;
3、積極思考能力;
4、不斷學(xué)習(xí)能力;
5、高效溝通能力;
6、建立關(guān)系能力;
7、危機(jī)公關(guān)處理能力;
8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調(diào)能力;
10、品牌樹立能力。
2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成
每個微*公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請顧問)。
2.2團(tuán)隊(duì)資源
2.2.1 線上推廣預(yù)算
團(tuán)隊(duì)制定推廣計劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預(yù)算
團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微*、加盟類微*、銷售類微*、客服類微*等)
2.2 制作二維碼、微*號宣傳圖片、公司官Wang、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式：論壇、IM工具、EDM、官Wang、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號導(dǎo)航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動、傳統(tǒng)媒體。
3.管理工作
3.1 公眾平臺管理
3.1.1實(shí)時消息統(tǒng)計(3天/表)
時間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________
3.1.2 用戶管理統(tǒng)計 (1周/表)
時間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________
3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計 (1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大，音頻信息描述內(nèi)容即可。)
3.1.3 素材管理采用公眾平臺現(xiàn)有功能，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計表上。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容。
設(shè)計方案 篇7
一、形成問題清單
1．梳理資料，羅列問題
將所有資料整理成文字材料，對其進(jìn)行逐行“掃描”、初判，依據(jù)各層次反映的特定群體表現(xiàn)出的具體現(xiàn)象進(jìn)行分析，找到現(xiàn)象的本質(zhì)——問題。這一過程，需要培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)人員了解培訓(xùn)對象，熟悉涉及的專業(yè)領(lǐng)域，清晰涉及的工作范圍。在梳理資料時，粗略地將現(xiàn)象及問題合并分類，分為“通過培訓(xùn)能夠解決”、“通過培訓(xùn)不能解決”兩個部分，提取出各層次提出的對該培訓(xùn)的建議，列入“對培訓(xùn)的建議”部分。以此類推，羅列崗位層、個人層反映的現(xiàn)象、問題及建議，對同一屬性、類別的問題，可適當(dāng)標(biāo)注。
2．合并問題，篩選分級
按照問題屬性，將同類、同質(zhì)的問題進(jìn)行合并，按照一定的方法篩選出本次培訓(xùn)需要解決的問題。目前，篩選分級問題常用的方法是排序法，但是這種方法受各層次群體比例、規(guī)模及思維方式等因素影響，會產(chǎn)生差異。第一步，對組織、崗位層反映問題的頻次進(jìn)行排序，對個人層反映問題的頻次單獨(dú)排序。第二步，考慮培訓(xùn)時間有限、涉及專業(yè)較廣等因素，選取組織及崗位層反映較多的問題，同時保留個人層反映問題較突出的部分。第三步，對兩次排序進(jìn)行疊加平均，聚焦組織、崗位、個人三個層次反映較一致的問題。經(jīng)過層層剝離和推進(jìn)，最終聚焦的問題按順序依次是：協(xié)調(diào)溝通問題、執(zhí)行力問題、班組管理方法問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題、責(zé)任心問題、安全意識問題、考核激勵問題、壓力問題等八項(xiàng)。
3．加工問題，形成清單
經(jīng)過篩選、分級，得出了問題清單，但不能都作為本次培訓(xùn)需要解決的部分。要對其進(jìn)行再加工，梳理每項(xiàng)問題，分出“本次培訓(xùn)需要解決的問題”、“本次培訓(xùn)不解決的問題”，并對后者提出解決的思路、建議等。此過程屬于思維加工，更要做到有理有據(jù)。
�。�1）班組長提升班本次培訓(xùn)需要解決的問題
以安全意識問題為例。該問題排在第5位，但是安全是企業(yè)的生命線。在安全上應(yīng)強(qiáng)化從嚴(yán)管理，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任心和執(zhí)行力。因此，應(yīng)把安全意識排在第一位。經(jīng)過思維加工，形成了本次培訓(xùn)需要解決的`問題清單。此時，需要根據(jù)表1的資料，對清單中的每個問題進(jìn)行細(xì)分。至此，完成了“三次轉(zhuǎn)化”中最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵，且直接影響培訓(xùn)有效性的步驟——形成問題清單。
�。�2）班組長提升班問題清單——協(xié)調(diào)溝通問題
一是缺乏有效的溝通技巧和方法。二是上傳下達(dá)的作用沒有發(fā)揮好。三是班組之間的協(xié)調(diào)工作沒有做好。四是班員的思想工作需要加強(qiáng)。五是任務(wù)安排、分工協(xié)作存在問題。六是不能有效處理班員與上級的矛盾。七是表達(dá)能力有欠缺。
二、實(shí)施三次轉(zhuǎn)化
1．問題清單轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)目標(biāo)
細(xì)分的問題清單，為培訓(xùn)目標(biāo)的制定提供了藍(lán)本。用符合SMART原則的語言表達(dá)出解決該問題后呈現(xiàn)的效果、標(biāo)準(zhǔn)等，就是培訓(xùn)目標(biāo)。在制定目標(biāo)前，除思考SMART原則的具體要求外，還應(yīng)當(dāng)著重思考下列問題：
�。�1）制定培訓(xùn)目標(biāo)的角度問題
培訓(xùn)分兩個方面：教學(xué)、學(xué)習(xí)。自然，培訓(xùn)目標(biāo)也有兩個方面：教學(xué)目標(biāo)，學(xué)習(xí)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)是以教師的角度制定的，學(xué)習(xí)目標(biāo)是以學(xué)員的角度制定的，兩者有明顯的區(qū)別。為了保證培訓(xùn)的實(shí)用性，體現(xiàn)以學(xué)員為中心，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果可見，應(yīng)當(dāng)以學(xué)員的角度來制定培訓(xùn)目標(biāo)。
（2）培訓(xùn)目標(biāo)可操作性的問題
制定目標(biāo)時，通常用“了解”、“理解”或“掌握”等詞語，但為考核評估增加了難度，況且了解多少才算是達(dá)到了“了解”，很難評價，應(yīng)避免使用不便于考核的詞匯。
�。�3）培訓(xùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的評估問題
培訓(xùn)的最終目的是提升能力、改善行為，在制定目標(biāo)時就應(yīng)該設(shè)想該目標(biāo)在培訓(xùn)結(jié)束后如何進(jìn)行評價和考核。問題清單轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)目標(biāo)時，還要做到一個問題對應(yīng)一個目標(biāo)，同一問題下的子目標(biāo)與子問題相互對應(yīng)，且能夠解決該問題，達(dá)到目標(biāo)。
�。�4）班組長提升班目標(biāo)分析——協(xié)調(diào)溝通問題
能運(yùn)用溝通的技巧或方法，做到與上級溝通有效果，班組間關(guān)系有改善，疏通班組成員的思想，化解與2．培訓(xùn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容是為了實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)所采取的相應(yīng)措施。培訓(xùn)內(nèi)容是解決問題的措施和手段，培訓(xùn)目標(biāo)是解決問題的效果體現(xiàn)。運(yùn)用系統(tǒng)思維，從理論到實(shí)踐，系統(tǒng)地找到解決問題的對策，通過實(shí)施培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)內(nèi)容分解得當(dāng)，能有效避免培訓(xùn)課程，內(nèi)容的重復(fù)。舉例說明：針對協(xié)調(diào)溝通問題設(shè)計的培訓(xùn)目標(biāo)，從有效協(xié)調(diào)溝通的原理、方法，以及不同溝通對象及情境下的應(yīng)用技巧等入手，設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容。
3．培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)課程
在這一次轉(zhuǎn)化的過程中，分解培訓(xùn)內(nèi)容，找出能夠支撐培訓(xùn)內(nèi)容的培訓(xùn)課程。轉(zhuǎn)化為課程時，將細(xì)分的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成獨(dú)立的課程個體。例如，細(xì)分圖表中的內(nèi)容二，找出班組長日常工作中需要協(xié)調(diào)和溝通的部分，以演示、訓(xùn)練、角色扮演等方法，讓學(xué)員體驗(yàn)協(xié)調(diào)溝通的難點(diǎn)或誤區(qū)，使其學(xué)會與各層級人員的溝通協(xié)調(diào)。課程形成后，需要對其進(jìn)行整合、加工，初步形成項(xiàng)目組對課程內(nèi)容的定位，然后進(jìn)入課程開發(fā)階段。“三次轉(zhuǎn)化”反映了培訓(xùn)方案設(shè)計的規(guī)范性、邏輯性和科學(xué)性，經(jīng)過對問題的層層剖析，逐漸轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)課程等。然而這僅是培訓(xùn)方案開發(fā)的一部分，還需要對培訓(xùn)對象、培訓(xùn)方法、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)考核等進(jìn)行分析，以形成完整的培訓(xùn)方案。經(jīng)過這一流程的梳理，班組長培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)更加嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，進(jìn)而增強(qiáng)了班組長培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。
設(shè)計方案 篇8
教學(xué)目標(biāo)：
1、會認(rèn)讀文中的生字詞語，聯(lián)系上下文理解“欲出又止”、“躊躇”、“若無其事”等詞語的意思；
2、通過感情朗讀、想象說話等語言實(shí)踐活動，發(fā)展歷練語言；
3、利用閱讀期待，引發(fā)學(xué)生的情感沖突，在反復(fù)閱讀文本的過程中，有層次地感悟自然之道。
教學(xué)重點(diǎn)：在學(xué)生的情感體驗(yàn)基礎(chǔ)上，通過朗讀、勸說、想象等實(shí)踐活動，發(fā)展學(xué)生語言，進(jìn)而感悟“自然之道”。
教學(xué)難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生逐步深入地理解“自然之道”的含義。
教學(xué)準(zhǔn)備：課件
教學(xué)過程：
一、聽寫導(dǎo)入，引發(fā)閱讀期待。
師：同學(xué)們，聽老師的提示我們來默寫幾個詞語，請兩個同學(xué)上黑板默寫。
�。�1）爭著向前，惟恐落后，形容十分積極。（爭先恐后）
（2）像游魚那樣一個接一個地出去。（魚貫而出）
（3）我們的做法十分愚蠢，好心反而辦壞事。（愚不可及）
�。�4）形容呼吸急促的樣子。（氣喘吁吁）
�。�5）一個勁地責(zé)怪自己，特別后悔。（后悔不已）
（6）吃得特別飽。（飽餐一頓）
師：（出示一段內(nèi)容）選擇默寫的詞語填寫在下面的括號中。
我和同伴及一個生物學(xué)家向?qū)�，結(jié)隊(duì)來到一個小島旅游，觀察幼龜是怎樣離巢進(jìn)入大海的。看到一只探頭出穴的幼龜被嘲鶇咬啄時，不顧向?qū)褡瑁?)要向?qū)О延敱虼蠛！３扇旱挠斠詾橥饷婧馨踩�，就從巢�?)，結(jié)果讓食肉鳥()�！拔覀儭�()地拯救了一些幼龜，還是不能解決問題。真是令人（）。
二、切己體察，揣摩“自然之道
三、1、師：我們干了一件愚不可及的事，后悔不已，這到底是一件什么事呢？這節(jié)課，我們就隨著作者一起上島，去看個究竟。
3、當(dāng)我們上島時，已近黃昏，我們看到了什么事？(嘲鶇啄幼龜)默讀課文第三自然段，說說你看到的事情。
①現(xiàn)在老師請一位學(xué)生來扮演幼龜，（出示課件）一位同學(xué)來幫他配音。其他同學(xué)仔細(xì)觀察，一會兒請你們來當(dāng)小評委，評評這兩個同學(xué)的表現(xiàn)。隨機(jī)讓學(xué)生理解：“欲出又止”躊躇不前”。
�、诓稍L幼龜：你心里在想些什么呢？
�、�、幼龜躊躇不前，欲出又止是有道理的，你看“一只嘲鶇突然飛來，它用尖嘴啄幼龜?shù)念^，企圖把它拉到沙灘上去。”
�、堋⒛銈冇X得這是怎樣的一幕。
⑤把你的體會用朗讀表現(xiàn)出來，全班齊讀。
4、感情朗讀人物的不同反應(yīng)
�。�1）面對這樣揪心的一幕，如果你在現(xiàn)場，你會怎么做？我和同伴、生物學(xué)家向?qū)в钟惺裁礃拥姆磻?yīng)呢？課件出示：“我和同伴緊張地??呼喊。
指導(dǎo)讀出我們的焦急來，讀出向?qū)У哪缓腿魺o其事。（指名讀，男女生讀）
�。�2）老師當(dāng)向?qū)�，學(xué)生當(dāng)同伴再讀。
5、說話練習(xí)
假如你們也在場，聽到向?qū)дf的這句話，你們心里會怎么想，會怎樣對向?qū)Ш艉埃?/p>
�。�1）師引讀：在大家無知而又激烈的逼迫下，（課件出示）向?qū)?大家讀)極不情愿地??飛走了。理解：極不情愿、頹喪
1、 三、直面慘狀，感同“自然之道”
師：嘲鶇頹喪地飛走了，我們救了一只可愛的小幼龜（板書：救了一只好事），我和同伴真是做了一件大好事！你們贊同嗎？
2、 （課件出示）我們干了一件愚不可及的蠢事。理解“愚不可及”。 請同學(xué)們自由讀5－8自然段，說說我們蠢在哪里？
3、 課件出示畫面：（群龜被食）
4、 指名回答。
�、倮斫狻棒~貫而出”。
�、谙胂笳f話：成群的幼龜從巢口魚貫而出時，他們心里可能會想些什么？
5、 師小結(jié)：救了一只，害了一群（板書）我們真是愚不可及！
6、 當(dāng)我們意識到我們做了一件愚不可及的事，我們怎么補(bǔ)救的？
7、 找出我們救小海龜?shù)腵動詞，說說你的體會。
8、 小結(jié)：今后在寫作文中，描寫比較緊張的場面時，也可以用上一連串的動詞，使作文更生動。
9、 雖然我們做了補(bǔ)救，但于事無補(bǔ)，此時我和同伴們低著頭??心里會想些什么：
10、 難怪向?qū)l(fā)出悲嘆：??
�、俦瘒@能不能改為感嘆呢？
�、谥该x，齊讀。
四、抒發(fā)心聲，內(nèi)化“自然之道”
1．感情朗讀
如此的愚不可及，造成了慘痛的結(jié)局。這3個自然段里的每個字，每句話，甚至是每個標(biāo)點(diǎn)，都跳動著復(fù)雜的感情。好好讀讀，讀出我們的悔恨、痛苦
2、師：現(xiàn)在我們再來回想一下向?qū)е罢f的那句話（出示向?qū)У脑挘R讀）還會指責(zé)他嗎？現(xiàn)在你該如何體會“自然之道”的含義？
3、你想給人類怎樣的忠告？
五、作業(yè)
1、把故事講給父母聽。
2、留心觀察一下，生活中還有哪些違背自然規(guī)律的行為。
六、板書設(shè)計：
9、自然之道
救了一只好事
愚不可及
害了一群壞事
設(shè)計方案 篇9
活動目標(biāo)
1．創(chuàng)作自由的線條，將線條想象添加成不同的動物形象。
2．通過線條的變化與組合創(chuàng)作不同的畫面。
3．在游戲情景中感受線條組合產(chǎn)生的美。
活動準(zhǔn)備
畫板、筆、噴霧瓶、水溶性油畫棒、生宣紙。
活動過程
一、情節(jié)導(dǎo)入，畫自由的線條
1．以小鳥的角色導(dǎo)入，教師示范畫出自由變化的線條。(你們見過小鳥跳舞嗎?小鳥張開翅膀，抖抖羽毛，飛向天空，它一會兒轉(zhuǎn)著圈，一會兒拐著彎，飛進(jìn)來飛出去。)
2．幼兒在宣紙上畫出小鳥自由跳舞的線條。
提示：小鳥跳舞的動作是柔柔的，它在天空中不停地轉(zhuǎn)圈、拐彎。
3．想象添加，變出各種小動物的形象。
�、俪鍪痉独禾懋嬔劬�、嘴巴等五官變出的動物。②幼兒操作：在自由線條中想象添加變出一些動物。③請幼兒講述變出了哪些動物。
二、情節(jié)推移，欣賞線條的美
1．小鳥除了唱歌、跳舞，還有什么本領(lǐng)?
小結(jié)：其實(shí)小鳥還是森林里出色的建筑師呢，它會建造各種各樣的鳥巢，我們一起來看看吧!
2．欣賞各種鳥巢的圖片。
提問：其實(shí)在我們中國就有一座跟鳥巢非常相似的著名建筑，它叫什么?(鳥巢。)
三、變化組合線條，設(shè)計房子
1．導(dǎo)入直線。
2．了解線的變化：弧線、曲線、波浪線……
拓展思維：除了這些線條外你還能想出其他不一樣的`線條嗎?誰來畫一畫?
3．課件演示生活中由線條組成的建筑。
4．教師演示、講解線條的組合方式：設(shè)計師可以通過改變材料擺放的方向，以及使用不同的線條進(jìn)行組合設(shè)計，也可以用一些色塊或者點(diǎn)裝飾圖案。
5．設(shè)計房子。
要求：在森林里找一塊空地，用不同的線條組合設(shè)計房子。
6．幼兒設(shè)計，教師指導(dǎo)。
7．請幼兒介紹自己的作品，相互交流。
——你設(shè)計了幾座房子，用了哪些線條?
四、淡彩上色，體驗(yàn)美感
1．播放下雨的聲音。
——小朋友聽是什么聲音?原來是下雨了，我們建造的房子不僅要造型美觀，而且要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打。
2．引導(dǎo)幼兒用噴霧瓶打濕宣紙，以便用水溶性油畫棒上色。
3．指導(dǎo)幼兒在打濕的宣紙上涂色。
五、展示作品，分享快樂
請小朋友相互欣賞、交流自己的作品。
設(shè)計方案 篇10
【教學(xué)目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)作者用精妙的文筆描繪三種不同的場面的民歌演唱會的方法。
2、利用學(xué)習(xí)本文的機(jī)會學(xué)會觀察民俗、民風(fēng)，體驗(yàn)生活，開展綜合性學(xué)習(xí)。
3、引導(dǎo)朗讀，讀出語氣、語調(diào)、讀出韻味來，在讀中品味。
4、學(xué)習(xí)本文字里行間洋溢著對自然、對人、對藝術(shù)的品味與贊賞。
【教學(xué)時間】
兩課時。
第一課時
〖教學(xué)任務(wù)
一、預(yù)習(xí)課文
二、整體感知課文內(nèi)容
教學(xué)過程
1、回味家鄉(xiāng)的風(fēng)俗。
2、討論民歌是一種怎么樣的藝術(shù)形式?
民歌，就是民間口頭流傳的詩歌或歌曲，多不知道作者第二姓名。
3、云南民歌簡介：
云南是一個多民族的地區(qū)，在各族人民生活中，民間歌唱占有特別重要的地位，幾乎滲透到生活的各個領(lǐng)域。
他們以歌唱傾訴男女之間互相愛慕，以歌唱激發(fā)生產(chǎn)斗爭中的勞動熱情，一歌唱表示對死者的哀悼，對婚配的祝福，以歌唱抒發(fā)豐收的喜悅和節(jié)日的快樂。
尤其是那些沒有文字的民族，就往往靠那些知識淵博、閱歷豐富的老歌手以長篇敘事性歌曲，向本民族群眾和青少年傳授歷史知識、生產(chǎn)知識、生活知識和禮儀知識。
4、沈從文簡介。
5、讀課文：
給下列加點(diǎn)的字注音：
蹲踞 凹處 譬喻 應(yīng)和 下墜 淳樸
解釋下列詞語的含義：
別開生面 啞口無言 若無其事 引經(jīng)據(jù)典 扶搖直上
6、整體感知課文內(nèi)容：
本文描寫了三個場面
山野對歌──山路漫歌──村寨傳歌
第二課時
教學(xué)任務(wù)
欣賞課文
教學(xué)過程
1、學(xué)生朗讀課文：
其他學(xué)生以“我最喜歡 場面，這里 ”為句式寫話。
學(xué)生展示自己寫的話語，教師總結(jié)
分析文章三個場面，各有什么特點(diǎn)，側(cè)重寫什么?
“山野對歌”是才情智力的大比拼，主要是寫唱歌的人。
“山路漫歌”是即興的自由歌唱，發(fā)于情，自然成趣，側(cè)重寫唱歌人所處的自然環(huán)境。
“山寨傳歌”是一次民歌的大展覽，這個場面在寫唱歌的盛況。
研討文章的字里行間洋溢著怎樣的情感?
洋溢著作者對民歌的.熱愛。
對民歌喜愛
對云南的向往，對幸福生活的熱愛。
對美好自然的熱愛。
總結(jié)：也就是洋溢者對自然、對人生、對藝術(shù)的品味和贊賞。
2、品味語言：
�、� 唱的多是情歌酬和，卻有種種不同的形式。
“多”字在文中是否可有可無?“種種不同方式”具體是指什么?
⑵ 課文第四段，用了許多筆墨描寫了由呈貢進(jìn)城時一路的景色，寫“開滿花的小山坡”“各種鳥呼朋引伴”還有戴勝鳥和云雀的歌唱，這些內(nèi)容和趕馬女孩的歌唱有什么關(guān)系?你覺得作者寫這些有什么用意?
3、比較賞析：
課后練習(xí)第二題
仿寫訓(xùn)練
1、以另一種動物開頭，寫一句話：
最有意思的是云雀，時常面前不遠(yuǎn)的草叢起飛，一面扶搖盤旋而上，一面唱著歌向碧藍(lán)的天空鉆去，仿佛要一直鉆透藍(lán)空。
2、學(xué)習(xí)文中對賽歌婦女的描寫，寫一個你熟悉的或你自己曾經(jīng)仔細(xì)觀察過的人。
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