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員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施（精選9篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 1
一、引言
員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，他們的工作積極性和創(chuàng)造力直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和競爭力。為了激勵(lì)員工的積極性，許多企業(yè)采取了各種激勵(lì)手段，其中榮譽(yù)激勵(lì)是一種有效的方式。本文將詳細(xì)介紹員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
二、目標(biāo)設(shè)定
1.提升員工的工作積極性：通過設(shè)立榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)員工積極主動地完成工作任務(wù)，提高工作效率。
2.培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神：通過榮譽(yù)激勵(lì)，鼓勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)成員共同努力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)作。
3.激發(fā)員工的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力：通過榮譽(yù)激勵(lì)，鼓勵(lì)員工提出新的想法和創(chuàng)新方案，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立
1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：每月評選出表現(xiàn)突出、工作成績突出的員工，給予榮譽(yù)稱號和獎(jiǎng)金激勵(lì)。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)：每季度評選出表現(xiàn)卓越、團(tuán)隊(duì)合作精神突出的團(tuán)隊(duì)，給予榮譽(yù)稱號和團(tuán)隊(duì)旅游獎(jiǎng)勵(lì)。
3.創(chuàng)新獎(jiǎng)：每年評選出具有創(chuàng)新意識和能力的員工，給予榮譽(yù)稱號和創(chuàng)新項(xiàng)目資金支持。
四、評選標(biāo)準(zhǔn)
1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評選標(biāo)準(zhǔn)：
工作表現(xiàn)：完成任務(wù)質(zhì)量、工作效率、工作態(tài)度等方面表現(xiàn)突出；
專業(yè)能力：技術(shù)水平、專業(yè)知識儲備等方面達(dá)到或超過標(biāo)準(zhǔn)要求；
團(tuán)隊(duì)合作：與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作和合作能力；
創(chuàng)新思維：提出的創(chuàng)新想法和解決問題的能力。
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)評選標(biāo)準(zhǔn)：
協(xié)作能力：團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)能力；
團(tuán)隊(duì)成果：團(tuán)隊(duì)共同完成的工作成果和項(xiàng)目成果；
團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)成員之間的信任和合作關(guān)系；
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者是否能夠有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。
3.創(chuàng)新獎(jiǎng)評選標(biāo)準(zhǔn)：
創(chuàng)新成果：員工提出的.創(chuàng)新想法和方案的實(shí)際效果；
創(chuàng)新價(jià)值：創(chuàng)新想法和方案對企業(yè)的發(fā)展和競爭力的貢獻(xiàn)；
創(chuàng)新能力：員工的創(chuàng)新思維和解決問題的能力。
五、激勵(lì)方式
1.榮譽(yù)稱號：對于獲得榮譽(yù)的員工，給予特定的榮譽(yù)稱號，如“優(yōu)秀員工”、“團(tuán)隊(duì)合作精英”、“創(chuàng)新之星”等，用以表彰他們的杰出表現(xiàn)。
2.獎(jiǎng)金激勵(lì)：對于獲得榮譽(yù)的員工，給予一定的獎(jiǎng)金激勵(lì)，作為對他們工作的認(rèn)可和回報(bào)。
3.團(tuán)隊(duì)旅游獎(jiǎng)勵(lì)：對于獲得團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，組織一次團(tuán)隊(duì)旅游，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。
4.創(chuàng)新項(xiàng)目資金支持：對于獲得創(chuàng)新獎(jiǎng)的員工，提供一定的項(xiàng)目資金支持，以幫助他們進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)新項(xiàng)目。
六、實(shí)施與效果評估
1.實(shí)施階段：根據(jù)設(shè)定的獎(jiǎng)項(xiàng)和評選標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行員工評選和表彰。
2.效果評估：通過調(diào)查、等方式，評估榮譽(yù)激勵(lì)方案的實(shí)施效果，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施可以有效地激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)的整體績效。通過設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)、明確評選標(biāo)準(zhǔn)、采取多種激勵(lì)方式，可以鼓勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新能力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。同時(shí)，通過實(shí)施效果評估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)方案，提高激勵(lì)效果和員工滿意度。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 2
一、引言
激勵(lì)方案對于提高員工的工作積極性、生產(chǎn)力和團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。制定有效的激勵(lì)方案可以幫助企業(yè)吸引、留住和激勵(lì)優(yōu)秀的員工，從而提升組織和競爭力。
二、制定激勵(lì)方案的原則
1、目標(biāo)一致性：激勵(lì)方案應(yīng)與組織的目標(biāo)和價(jià)值觀相一致，以確保員工的行為和努力與企業(yè)戰(zhàn)略方向一致。
2、公平性和公正性：激勵(lì)方案應(yīng)公平地對待所有員工，避免偏袒和不公正現(xiàn)象的發(fā)生。
3、 個(gè)性化：激勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)員工的.不同需求和動機(jī)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，以提高激勵(lì)效果。
4、可量化和可衡量性：激勵(lì)方案的目標(biāo)和激勵(lì)措施應(yīng)可量化和可衡量，以便進(jìn)行有效的評估和調(diào)整。
三、激勵(lì)方式
1、薪酬激勵(lì)：通過提供有競爭力的薪資和福利，激勵(lì)員工為組織付出更多的努力和時(shí)間。
2、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)：通過提供培訓(xùn)、晉升和發(fā)展機(jī)會，激勵(lì)員工提升自己的技能和能力，并實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
3、工作環(huán)境激勵(lì)：通過提供舒適和安全的工作環(huán)境，激勵(lì)員工更加投入和專注于工作。
4、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可激勵(lì)：通過獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可員工的優(yōu)秀表現(xiàn)，激勵(lì)員工繼續(xù)努力并保持高水平的業(yè)績。
四、具體激勵(lì)措施
1、薪酬激勵(lì)：制定公平的薪資體系，包括基本工資、績效獎(jiǎng)金和福利待遇，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
2、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)：提供、導(dǎo)師制度和晉升機(jī)會，幫助員工不斷學(xué)習(xí)和成長。
3、工作環(huán)境激勵(lì)：改善工作環(huán)境，提供良好的辦公設(shè)施和員工福利，如健身房、員工休息室等。
4、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可激勵(lì)：設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如員工月度最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、員工榮譽(yù)墻等，同時(shí)及時(shí)給予員工公開的贊揚(yáng)和認(rèn)可。
五、激勵(lì)方案的實(shí)施和評估
1、實(shí)施：將激勵(lì)方案與員工績效管理和評估體系相結(jié)合，確保激勵(lì)與績效掛鉤。
2、評估：定期評估激勵(lì)方案的有效性和員工對激勵(lì)措施的滿意度，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
通過制定有效的員工激勵(lì)方案，企業(yè)可以激發(fā)員工的工作積極性和動力，提高員工的工作表現(xiàn)和滿意度，最終實(shí)現(xiàn)組織的長期發(fā)展目標(biāo)。制定激勵(lì)方案需要考慮目標(biāo)一致性、公平性和公正性、個(gè)性化、可量化和可衡量性等原則，同時(shí)采取薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)、工作環(huán)境激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可激勵(lì)等多種激勵(lì)方式。在實(shí)施過程中，需要與績效管理和評估體系相結(jié)合，并定期評估激勵(lì)方案的有效性和員工的滿意度，以便進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 3
由于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展快速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推舉優(yōu)秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)實(shí)施方法如下：
一、嘉獎(jiǎng)對象：
公司全體人員(人事部除外)
二、嘉獎(jiǎng)方案：
1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人；
2、嘉獎(jiǎng)費(fèi)以現(xiàn)金或伴同次月工資發(fā)至工資卡的形式賜予；
3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個(gè)月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎(jiǎng)費(fèi)的.50%；
4、被介紹人上班滿3個(gè)月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎(jiǎng)費(fèi)的50%。
三、嘉獎(jiǎng)金額：
轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。
四、嘉獎(jiǎng)發(fā)放流程：
1、被介紹人到達(dá)嘉獎(jiǎng)方案條件時(shí)，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎(jiǎng)申請表》，上交人事部；
2、人事部根據(jù)本方案，對符合嘉獎(jiǎng)條件的介紹人(在職員工)辦理獎(jiǎng)金領(lǐng)取手續(xù)；
3、財(cái)務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金。
五、推舉流程：
1、直接向人事部推舉公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。
2、介紹人在推舉應(yīng)聘者時(shí)，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推舉人姓名，以便人事部核實(shí)并發(fā)放介紹嘉獎(jiǎng)。
望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推舉，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)一份力氣。
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一、目的：
為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，鼓勵(lì)員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平公道的薪資制度，實(shí)現(xiàn)雙贏政策，特?cái)M定以下方案。
二、適用范疇：
生產(chǎn)部全部員工
三、方案：
A、生產(chǎn)部管理層薪資運(yùn)算方案：
1、適用范疇：主任、組長(線長)、修理員、領(lǐng)料員
2、細(xì)則：
2.1、主任薪資運(yùn)算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+800元考核工資
2.2、組長(線長)薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+500元考核工資
2.3、修理員薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資
2.4、領(lǐng)料員薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資
3、加班費(fèi)：
3.1、主任級別及以上無加班費(fèi)
3.2、組長(線長)、修理員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時(shí)
3.3、加班必須填寫加班申請單，報(bào)請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可生效，T+2天必須投遞文員處備案，否則視為無效。
B、一線員工薪資運(yùn)算方案：
1、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會以公司公告的情勢公布)
2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資
3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對其單價(jià)進(jìn)行調(diào)劑
4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(shí)(24小時(shí))，接受車間填寫試工工時(shí)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資
5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資
6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)
7、因上一道生產(chǎn)車間造成的.不合格輔料流到下一道車間，并進(jìn)行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價(jià)的2倍補(bǔ)貼單價(jià)，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承當(dāng)返工工時(shí)
8、如因車間原因造成的返工，公司不承當(dāng)返工工時(shí)
9、此方案采取產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時(shí)運(yùn)算工資
例如：本月車間總工資為20萬÷總工時(shí)為2萬=平均每小時(shí)10元張某本月出勤260小時(shí)，張某的工資為：260xx10=2600元
10、公司設(shè)置各級別員工的談季保證工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)
11、各車間逐日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報(bào)表(總裝車間另加成品入庫單)
12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時(shí)都以7.53元/小時(shí)運(yùn)算B2、石膏板車間，以個(gè)人產(chǎn)量xx工序單價(jià)直接運(yùn)算工資
四、質(zhì)量管理規(guī)定：
1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗(yàn)確認(rèn)，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。
2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)覺上一道工序的不良品，并連續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)覺視同本人自己造成的不良品，依照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。
五、制度：
1、本制度實(shí)行之日起，同時(shí)取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效，如發(fā)覺弄虛作假現(xiàn)象，扣除當(dāng)日工資，另處50元罰款。
4、產(chǎn)量單上不答應(yīng)修改、字跡不清楚等現(xiàn)象，一旦發(fā)覺視作無效。
5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。
6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時(shí)實(shí)際包裝數(shù)量運(yùn)算，不折算半成品。
7、中途調(diào)入也不運(yùn)算半成品。
8、每個(gè)月月底進(jìn)行盤存，折算半成品單價(jià)，下月扣除，依此類推。
9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調(diào)換，如發(fā)覺材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承當(dāng)50%材料費(fèi)。
10、本制度所觸及的考核制度實(shí)行上級考核下級。
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一、總則
(一)目的：
為提高員工的工作積極性，鼓舞員工長期為公司服務(wù)，嘉獎(jiǎng)為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度。
(二)范圍：
公司全體員工
(三)職責(zé)：
行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止、解釋之核準(zhǔn)工作。
(四)簽署生效：
本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效。
二、嘉獎(jiǎng)?lì)悇e與要求
(一)工齡服務(wù)獎(jiǎng)：
員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。
(二)年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：
1、評比標(biāo)準(zhǔn)：
�、俦静块T工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象消逝；②在部門工作進(jìn)度、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力、想方法保證工作進(jìn)度及順當(dāng)執(zhí)行，保障公司經(jīng)營方案、業(yè)績的'不斷提升；
�、酆蜻x部門年度考核業(yè)績務(wù)必是80分(含)以上。
2、評比對象：公司各部門(以部門為單位)
3、評比流程：
年度考核業(yè)績在80分(含)以上的部門依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金3000元。
(三)年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：
1、評比標(biāo)準(zhǔn)：
�、俪掷m(xù)用心的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神；
②本職工作突出，對公司進(jìn)展能提出合理化推舉；
�、廴隉o警告以上懲處；
�、苡眯淖鍪�，誠信做人，得到各部門同事的認(rèn)可；
⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn)，全力達(dá)成目標(biāo)，工作完成精彩；能換位思索，協(xié)作意識強(qiáng)，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)；
⑥工作滿一年(含)以上員工；
�、邆�(gè)人年度業(yè)績考核務(wù)必是85分(含)以上。
2、評比對象：公司全體員工；
3、評比流程：
由部門內(nèi)部推舉并填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推舉)、行政人事部部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元，晉升一檔工資。
(四)共性貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：
1、評比要求：
�、僭诠窘�(jīng)營和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難，取得突出成果，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及將來進(jìn)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值；
②對公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為；對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績；
�、蹌�(chuàng)新的項(xiàng)目或推舉被公司接受、實(shí)施，對公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展或提高，對節(jié)省經(jīng)費(fèi)、提高效率或?qū)?jīng)營合理化等方面做出貢獻(xiàn)者；
④對本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
�、萦龅酵话l(fā)大事，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn)，搶救公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難。
2、評比對象：全體員工
3、評比流程：
各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：500—10000元，晉升一檔工資，職務(wù)晉升優(yōu)先。
(五)共性榮譽(yù)獎(jiǎng)：
1、評比標(biāo)準(zhǔn)：
在各類參評申報(bào)活動中獲得名次，為公司贏得榮譽(yù)。
2、評比對象：公司全體員工
3、評比流程：
個(gè)人依據(jù)自我所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào)，填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書(章)、參評原稿，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)、行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、嘉獎(jiǎng)金額：
�、賴壹壴u比：一等獎(jiǎng)15000元，二等獎(jiǎng)10000元，三等獎(jiǎng)5000元，入圍(選)獎(jiǎng)1000元；在國家級刊物發(fā)表文章3000元。
�、谑〔考壴u比：一等獎(jiǎng)10000元，二等獎(jiǎng)8000元，三等獎(jiǎng)3000元，入圍(選)獎(jiǎng)1000元；在省部級刊物發(fā)表文章1000元。
�、凼�(廳)級評比：一等獎(jiǎng)5000元，二等獎(jiǎng)3000元，三等獎(jiǎng)1000元，入圍(選)獎(jiǎng)500元；在市(廳)級刊物發(fā)表文章500元。
�、芄緝�(nèi)部評比：一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)500元，三等獎(jiǎng)300元；在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)再次嘉獎(jiǎng)。
(六)創(chuàng)作嘉獎(jiǎng)：
1、評比標(biāo)準(zhǔn)：
①用心創(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對公司的寵愛和感恩之心；
�、谒鶆�(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表；
�、鬯鶆�(chuàng)作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng)作品。
2、評比對象：全體員工
3、評比流程：
員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
4、嘉獎(jiǎng)金額：
貼合上述條件，即可享有公司賜予的創(chuàng)作嘉獎(jiǎng)，與公司戰(zhàn)略進(jìn)展、經(jīng)營管理、形象塑造等相關(guān)的文章嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字，其它類別文章嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字，圖片嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為20元/張，書法美術(shù)作品嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。
(七)嘉獎(jiǎng)要求：
1、公司賜予員工的各種嘉獎(jiǎng)，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。
2、員工有下列情形之一者，賜予再嘉獎(jiǎng)：
�、僖罁�(jù)第四條理解嘉獎(jiǎng)后，其效果被評定為最高締造時(shí)或同一員工對同一事項(xiàng)再實(shí)施與改善時(shí)；
②依據(jù)第五條理解嘉獎(jiǎng)后，其功績經(jīng)重新評定為更高時(shí)。
3、前項(xiàng)再嘉獎(jiǎng)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同，其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額。
4、嘉獎(jiǎng)事項(xiàng)假如是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎(jiǎng)金按參預(yù)人數(shù)平均支配，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。
5、如嘉獎(jiǎng)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職，獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。
6、獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi)。
7、嚴(yán)禁作弊，一旦發(fā)覺，賜予行政和經(jīng)濟(jì)懲處并追回獎(jiǎng)金，情節(jié)惡劣者予以辭退
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 6
一、前言
員工的激勵(lì)是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，需要公司從多方面、多角度去實(shí)施和推進(jìn)。在這個(gè)日新月異的市場環(huán)境中，良好的員工激勵(lì)方案不僅能夠提升員工的滿意度和忠誠度，還能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。本文將從員工的需求出發(fā)，探討如何設(shè)計(jì)一套具有可行性的激勵(lì)方案。
二、員工激勵(lì)方案
1.薪酬是員工最基本的需求之一，也是激勵(lì)員工最直接的方式。公司可以根據(jù)員工的崗位、能力和業(yè)績等因素，設(shè)定具有競爭力的薪酬體系，同時(shí)提供多元化的福利，如五險(xiǎn)一金、帶薪年假、帶薪病假等，以吸引和留住優(yōu)秀人才。此外，公司還可以設(shè)立獎(jiǎng)金，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的積極性。
2. 職業(yè)發(fā)展激勵(lì)
員工對職業(yè)發(fā)展的需求也非常強(qiáng)烈。公司應(yīng)該提供明確的職業(yè)發(fā)展通道，讓員工看到自己在公司中的未來。公司可以通過內(nèi)部培訓(xùn)、崗位輪換、項(xiàng)目鍛煉等方式，幫助員工提升和能力，為員工的晉升打下基礎(chǔ)。同時(shí)，公司還可以設(shè)立職業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予額外的晉升機(jī)會和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的進(jìn)取心。
3. 工作環(huán)境激勵(lì)
良好的工作環(huán)境能夠提高員工的滿意度和效率。公司應(yīng)該提供舒適的工作環(huán)境，如寬敞明亮的辦公空間、先進(jìn)的辦公設(shè)備、愉悅的工作氛圍等。同時(shí)，公司還可以設(shè)立一些人性化的制度，如彈性工作時(shí)間、健康關(guān)懷等，讓員工感受到公司的關(guān)愛和尊重。這些措施都能夠提高員工的歸屬感和忠誠度。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)凝聚力是員工激勵(lì)的重要因素之一。公司應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)員工之間的溝通和合作。通過定期的團(tuán)隊(duì)活動和培訓(xùn)，增強(qiáng)員工之間的友誼和信任，提高團(tuán)隊(duì)的`凝聚力。同時(shí)，公司還可以設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5. 企業(yè)文化激勵(lì)
企業(yè)文化是員工激勵(lì)的重要因素之一。公司應(yīng)該建立積極向上的企業(yè)文化，強(qiáng)調(diào)誠信、創(chuàng)新、協(xié)作等價(jià)值觀，讓員工感受到公司的使命感和責(zé)任感。同時(shí)，公司還可以通過各種形式的文化活動，如員工座談會、員工生日會等，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度。這些措施都能夠提高員工的凝聚力和向心力。
三、實(shí)施方案
為了確保激勵(lì)方案的順利實(shí)施，公司需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃和時(shí)間表，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，公司還需要建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)了解員工的反饋和意見，不斷優(yōu)化激勵(lì)方案。此外，公司還需要注重?cái)?shù)據(jù)分析和結(jié)果評估，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整激勵(lì)措施，確保激勵(lì)方案的有效性和可持續(xù)性。
四、結(jié)語
總之，員工激勵(lì)方案是一項(xiàng)綜合性的工程，需要公司從多方面、多角度去實(shí)施和推進(jìn)。通過合理的薪酬激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)、工作環(huán)境激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)和企業(yè)文化激勵(lì)等措施，能夠有效地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高員工的滿意度和忠誠度，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 7
一、制定目的
1、全員植入經(jīng)營意識；
2、提高經(jīng)營管理意識，以收入為主、利潤為輔激勵(lì)機(jī)制；
3、事事有考核，人人有指標(biāo)，提高主觀能動性，獎(jiǎng)勤罰懶。
二、參與范圍
綠舟文旅全員覆蓋
三、激勵(lì)方式
1、物質(zhì)類激勵(lì)方式
1.1薪酬制度改革
1.1.1銷售人員(市場票務(wù)、市場會展、收銀員、自營營業(yè)員、客服助理、講解員)享受“提成工資制”；
1.1.2管理人員享受“績效浮動工資制”。
1.2成本控制管理
現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，每月考核成本控制能力，成本控制為管理人員的`基本義務(wù)，作為每月必須完成的責(zé)任目標(biāo)，未完成根據(jù)成本類型進(jìn)行相應(yīng)罰款，完成不獎(jiǎng)勵(lì)；每月5日，由財(cái)務(wù)部公布預(yù)算執(zhí)行情況，根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分為以下兩種情況：
1.3銷售完成率管理
參照成本控制管理辦法，現(xiàn)有全面預(yù)算機(jī)制下，考核每月銷售部門收入指標(biāo)，每月未完成部門罰款200元，完成根據(jù)薪酬制度發(fā)放提成工資。
1.4崗位技能提升激勵(lì)
根據(jù)工作崗位提升相關(guān)職業(yè)技能并取得資格證書。具體實(shí)施辦法詳見《員工助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)管理制度》
1.5收益性活動激勵(lì)
根據(jù)單次活動利潤率，單項(xiàng)活動核算員工獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施辦法根據(jù)活動結(jié)束結(jié)算本次活動利潤，根據(jù)利潤情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法簽批至公司董事長方可執(zhí)行。
2、激勵(lì)方式
2.1年度優(yōu)秀評選
根據(jù)全面經(jīng)營情況，評選單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
2.1.1團(tuán)隊(duì)考核：
2.1.1.1成本控制獎(jiǎng)、銷售冠軍獎(jiǎng)；獎(jiǎng)項(xiàng)獲取根據(jù)財(cái)務(wù)提供數(shù)據(jù)提供支撐。
2.1.1.2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
組織績效年度平均成績第一的部門。
2.1.2個(gè)人考核：
2.1.2.1優(yōu)秀個(gè)人
績效考核年度平均成績部門內(nèi)在10%之前，通過高層投票的方式選出
2.1.2.2優(yōu)秀中層
績效考核年度平均成績公司內(nèi)占30%，通過360°考評的方式選出
2.1.2.3服務(wù)明星獎(jiǎng)優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)；
評獎(jiǎng)細(xì)則根據(jù)年度經(jīng)營情況單獨(dú)擬定。
2.2培訓(xùn)積分激勵(lì)
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容分為三級培訓(xùn)，分別為：
一級培訓(xùn)：文化類；二級培訓(xùn)：專業(yè)類；三級培訓(xùn)：管理類；級別從一級開始晉升，員工須完成行政部下達(dá)的培訓(xùn)積分要求方能晉級參與下一級培訓(xùn)，行政部每年根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略制定培訓(xùn)積分要求，并以積分為依據(jù)，評選年度優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)。具體實(shí)施辦法詳見《培訓(xùn)實(shí)施管理辦法》。
2.3優(yōu)秀文化上墻凡涉及獎(jiǎng)勵(lì)均全員宣傳
2.4.1公司公共區(qū)域上墻(現(xiàn)場、辦公區(qū))；
2.4.2網(wǎng)絡(luò)上墻(OA、QQ群)。
2.4“智慧樹計(jì)劃”
建立員工建議通道，對公司經(jīng)營管理、工作崗位效率提升等方面提出可行性建議，并被公司采納運(yùn)用，給予獎(jiǎng)勵(lì)。具體實(shí)施辦法詳見《智慧樹計(jì)劃制度》。
四、建立優(yōu)職檔案
建立優(yōu)秀職員檔案，集團(tuán)評優(yōu)參與以檔案為依據(jù)。檔案內(nèi)容包含個(gè)人績效成績、單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獲取、智慧樹成果。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 8
一、引言
餐廳員工是餐廳經(jīng)營的重要組成部分，他們的工作態(tài)度和表現(xiàn)直接關(guān)系到餐廳的服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度。因此，餐廳需要制定激勵(lì)方案來提升員工的積極性和工作效率，以推動餐廳的發(fā)展。
二、員工激勵(lì)的重要性
1. 提高員工積極性：激勵(lì)方案可以激發(fā)員工的工作熱情，使他們更加投入工作，提高工作效率。
2. 增強(qiáng)員工歸屬感：通過激勵(lì)措施，員工對餐廳有更強(qiáng)的歸屬感，愿意長期留在餐廳工作，并為餐廳的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
3. 提升服務(wù)質(zhì)量：激勵(lì)有效地提高了員工的工作積極性和主動性，從而改善了服務(wù)質(zhì)量，使顧客更加滿意。
三、員工激勵(lì)的`目標(biāo)
1. 提高員工工作積極性：通過激勵(lì)方案，鼓勵(lì)員工更加主動地完成工作任務(wù)，提高工作效率。
2. 增加員工的職業(yè)發(fā)展機(jī)會：通過激勵(lì)方案，為員工提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會，提升他們的職業(yè)素質(zhì)和能力。
3. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識：通過激勵(lì)方案，加強(qiáng)員工之間的合作與溝通，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
四、常見的激勵(lì)手段
1. 獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會等。
2. 培訓(xùn)和發(fā)展：提供豐富多樣的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，使員工能夠不斷提升自己的專業(yè)能力和。
3. 薪酬福利：提供合理的薪酬和福利待遇，使員工感受到公平和價(jià)值。
4. 贊揚(yáng)和認(rèn)可：及時(shí)給予員工的辛勤付出以贊揚(yáng)和認(rèn)可，增強(qiáng)員工的自信心和工作動力。
5. 工作環(huán)境優(yōu)化：改善員工的工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設(shè)施，提高員工的。
五、實(shí)施激勵(lì)方案的注意事項(xiàng)
1. 確定明確的目標(biāo)：激勵(lì)方案應(yīng)該具有明確的目標(biāo)和期望，能夠有效地激發(fā)員工的積極性和工作動力。
2. 公平公正原則：激勵(lì)方案的實(shí)施應(yīng)遵循公平公正原則，根據(jù)員工的貢獻(xiàn)程度和工作表現(xiàn)來確定獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)措施。
3. 及時(shí)反饋和獎(jiǎng)勵(lì)：激勵(lì)應(yīng)該及時(shí)給予，及時(shí)反饋員工的工作表現(xiàn)和成績，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可。
4. 激勵(lì)與激勵(lì)人員的匹配：激勵(lì)方案應(yīng)根據(jù)員工的個(gè)性、需求和動機(jī)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)，以達(dá)到最好的激勵(lì)效果。
5. 持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化：激勵(lì)方案需要不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)，以適應(yīng)餐廳發(fā)展的需要和員工的變化。
餐廳員工激勵(lì)方案的制定和實(shí)施對于提升員工的積極性和工作效率具有重要意義。通過合理的激勵(lì)手段和注意事項(xiàng)的考慮，可以有效地激勵(lì)員工，提高服務(wù)質(zhì)量和顧客滿意度，為餐廳的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
員工榮譽(yù)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 9
一、激勵(lì)原則
1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等資料的綜合考評。
2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。
3、長短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測評，長期激勵(lì)。
二、薪酬激勵(lì)模式
1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
2、薪酬模式說明
績效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績到達(dá)必須標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予必須的補(bǔ)助。
銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金
設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。
三、基本工資
1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障�；竟べY參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位職責(zé)繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。
工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個(gè)月起調(diào)整。
四、績效獎(jiǎng)金
1、績效獎(jiǎng)金公式：績效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
銷售獎(jiǎng)金計(jì)算公式
銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率
2、公式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值。
銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額目標(biāo)銷售額x100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情景進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
3、渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式
A、渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長率+平均銷售率）÷2
B、渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2
4、A模式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端增長率：（終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量x%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增長率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。
平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量x%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。
終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。
5、B模式說明
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。
終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。
終端實(shí)際淘汰率：[終端實(shí)際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。
終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。
平均銷售率：同A模式。
6、A、B模式適用對象及選擇
A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。
B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。
A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個(gè)系數(shù)。[A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。
7、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)緊密聯(lián)系，所在崗位職責(zé)大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。
基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。
調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在必須時(shí)期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。
五、績效考核
1、考核說明
考核種類：績效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。
月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的'原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。
年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。
2、考核指標(biāo)
（1）銷售指標(biāo)
銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%
�。�2）渠道指標(biāo)
渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%
渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%
渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實(shí)際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%
�。�3）管理指標(biāo)
由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。
�。�4）雷區(qū)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
考核指標(biāo)說明
指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。
模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。
渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。
�。�5）考核成績的計(jì)算
月度計(jì)算
當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。
如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>
考核指標(biāo)及格線為60。
年度計(jì)算
年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%
�。�6）考核管理及規(guī)定
異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。
月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。
年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)提高者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的提高者，其余的將沒有獎(jiǎng)金。
考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。
申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責(zé)對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。
六、費(fèi)用與津貼
津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此研究）。
津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時(shí)間的不享有補(bǔ)貼。
七、薪酬計(jì)發(fā)
1、薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)
基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。
績效獎(jiǎng)金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計(jì)算績效獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。
2、薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間
績效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室，由營銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。
計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。
基本工資：按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定，每月15—16日發(fā)放上月工資。
績效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月績效獎(jiǎng)金。
津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20—22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。
3、獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金—扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)）x90%。
發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說明：每月計(jì)提10%的績效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)，管理獎(jiǎng)的發(fā)放參見《銷售人員管理獎(jiǎng)管理規(guī)定》。
八、薪酬調(diào)整及異常
1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金x90%”。
2、離職員工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資26x出勤天數(shù)+績效獎(jiǎng)金x90%—扣款”。
3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
4、崗位異動：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期，享受變動后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
6、其他情景：特殊情景，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面批準(zhǔn)后予以調(diào)整。
7、薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：
金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未到達(dá)元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。
支薪異常說明：因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí)，須提前7天通知，并公告變更后的支薪日期。
薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
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