個(gè)人的述職報(bào)告（精選18篇）
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的個(gè)人的述職報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人的述職報(bào)告 1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好！
短暫的一年又擦肩而過(guò)�；厥滓荒陙�(lái)的學(xué)習(xí)、工作，感到忙忙而又碌碌。在這個(gè)為著xx的明天而奮斗的團(tuán)隊(duì)，使我逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責(zé)任心，回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。
作為調(diào)制造部調(diào)試車(chē)間一名調(diào)試員，雖然只是一個(gè)小小普通的一員，卻作用很大，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量 性能的把光，在產(chǎn)品不斷提升和升級(jí)換型的同時(shí)，我沒(méi)有半點(diǎn)怠慢，特別是調(diào)試時(shí)間從年初的6小時(shí)減到現(xiàn)在的4小時(shí)，為公司節(jié)約成本的同時(shí)，保證完成任務(wù)，不放過(guò)絲毫的質(zhì)量問(wèn)題，在工作的同時(shí)，我也不斷豐富自己的'經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，
現(xiàn)在我們都面臨這一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，就是世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)都存在著發(fā)展資金短缺，融資困難的難題，我認(rèn)為我們公司也同樣面臨這樣的危險(xiǎn)，但我相信困難只是暫時(shí)的，我也相信xxx有能力創(chuàng)造一個(gè)個(gè)更新的奇跡，
20xx年，我雖然取得了一定的成績(jī)，在看到成績(jī)的同時(shí)，我也清楚地認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，一是在處理問(wèn)題時(shí)，有時(shí)欠缺冷靜思考，情緒化時(shí)有出現(xiàn)。二是對(duì)人對(duì)事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬。今后我將努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，埋頭苦干，實(shí)踐自己“先做人、后做事”的人生準(zhǔn)則。
20xx年，我將以“先做人，后做事，品質(zhì)改變世界”，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，做好自己的每一項(xiàng)工作，為xx公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。最后，預(yù)祝我們的企業(yè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下，效益越來(lái)越好，公司規(guī)模越來(lái)越大，進(jìn)軍世界五百?gòu)?qiáng)！
個(gè)人的述職報(bào)告 2
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好！
轉(zhuǎn)眼間，成為zc員工已經(jīng)接近半年時(shí)間了。在這四個(gè)多月里，我經(jīng)歷了從一個(gè)學(xué)校學(xué)生到zc員工的角色轉(zhuǎn)換。期間，有面對(duì)新工作任務(wù)的壓力，也有在工作上取得小小突破的喜悅。20xx年是公司穩(wěn)步騰飛的一年，在動(dòng)車(chē)及地鐵新造項(xiàng)目中取得巨大的成績(jī)。作為zc的一位新員工，我感到非常榮幸，在這里，我也在各方面取得不小的'進(jìn)步。
其實(shí)，報(bào)告中很多真實(shí)的感受及總結(jié)未一一列舉，畢竟是給領(lǐng)導(dǎo)看的內(nèi)容。
報(bào)告里，未提到的是，直至此刻，我對(duì)職業(yè)的選擇依然舉棋不定。我對(duì)這份工作并非那么樂(lè)觀，或者說(shuō)對(duì)我自己在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的潛力不夠自信。
多次想過(guò)換工作、轉(zhuǎn)行業(yè)。但更多的次數(shù)又覺(jué)得這工作好像也挺不錯(cuò)（大概是最近各種福利不少）。
昨天路上，一滴滴司機(jī)和我說(shuō)，做個(gè)一兩年積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就出來(lái)。一輩子在廠里沒(méi)啥出息。一來(lái)，積累不了人脈。二來(lái)，頭腦會(huì)更加封閉、遲鈍。我聽(tīng)得，激情澎湃啊。這不就是我對(duì)職業(yè)生涯的想法嗎。但是，他后來(lái)補(bǔ)了一句，這個(gè)年頭，打工不容易，做老板也不容易。都是這個(gè)理！
見(jiàn)習(xí)幾個(gè)月，我最大的收獲大概是，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足和差距。
一、文字表述功底極差，這一點(diǎn)很多在校生大概從不想到文字表達(dá)在工作中的重要性。甚至，我怪起自己當(dāng)年沒(méi)有在語(yǔ)文作文上花功夫。
二、腦子極其不靈活，封閉得很。沒(méi)錯(cuò)，這兩個(gè)程度副詞并非故意夸張。只有到工作崗位上，你才能真正了解真實(shí)的自己。在校的時(shí)候，我們往往選擇逃避，從而失去了了解自己的機(jī)會(huì)。腦子由于過(guò)于封閉，對(duì)某些事物的認(rèn)識(shí)過(guò)于執(zhí)著，從而在評(píng)判事物的時(shí)候往往一概而論，有失偏頗。這一點(diǎn)導(dǎo)致個(gè)人思考問(wèn)題的思維極其片面，對(duì)個(gè)人發(fā)展影響很不好，這大概就是所謂的油膩中年的一個(gè)方面吧。
所以，多看書(shū)，而且要以開(kāi)放的學(xué)習(xí)心態(tài)去接受書(shū)中不同的觀點(diǎn)。
健身，多出去走走，別讓自己的生活方式太單一，保持頭腦清醒。
多見(jiàn)人，這點(diǎn)好像見(jiàn)效比較快。就連路上的一個(gè)滴滴司機(jī)很多時(shí)候都能刷新我的認(rèn)知。
三、工作習(xí)慣、生活習(xí)慣還有很大的改善空間。從一點(diǎn)一滴，從現(xiàn)在開(kāi)始。別偷懶！好的習(xí)慣直接影響大腦負(fù)荷及個(gè)人情緒。這也是之前不夠重視的一方面。
這是我近期感受最深的三點(diǎn)。想成事，務(wù)必從此刻逐漸落實(shí)。
個(gè)人的述職報(bào)告 3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好！
自進(jìn)入20xx年以來(lái)，在街工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷指導(dǎo)下，我緊緊圍繞街工委的中心任務(wù)，立足我村實(shí)際情況，全力以赴，知難而上，踏實(shí)有效地做了如下工作：
一、加強(qiáng)黨務(wù)、村務(wù)工作。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨，緊緊圍繞今年基層組織建設(shè)年的中心工作，針對(duì)各級(jí)黨組織的指示要求，立足我村現(xiàn)實(shí)狀況，逐一對(duì)照檢查，制定整改措施，著眼我村拆遷戶的實(shí)際困難和廣泛需求，著力做好服務(wù)，保障工作，加強(qiáng)"兩委"會(huì)成員班子的思想建設(shè)和管理水平的提高，通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)，使我更加體會(huì)到加強(qiáng)黨務(wù)、村務(wù)工作的重要性。
二、計(jì)劃生育是國(guó)策，也是今年我村工作的重中之重，新年開(kāi)始，我村就召開(kāi)"兩委"擴(kuò)大會(huì)議，針對(duì)去年工作中的失誤和不足，認(rèn)真分析原因，通過(guò)自查自省，使全體"兩委"成員統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們對(duì)計(jì)生工作的管理進(jìn)行了明確的分工，具體為"書(shū)記主任牽頭管，婦聯(lián)主任深入落實(shí)，篩查登記造冊(cè)，時(shí)時(shí)跟蹤調(diào)查，人員資金全保障，齊抓共管不放松",在大家的共同努力下，今年我村計(jì)生工作剎任了超生勢(shì)頭，并完善了長(zhǎng)效管理機(jī)制。
三、拆遷征地工作。新年開(kāi)始，我村緊緊圍繞上級(jí)部署，及時(shí)召開(kāi)"兩委"會(huì)全體人員動(dòng)員大會(huì)，并對(duì)四個(gè)指揮部進(jìn)行了定人、定責(zé)、定任務(wù)的分工，在工作中，各位分管人員深入基層農(nóng)戶，不分白天黑夜，不怕冷嘲熱諷，扎實(shí)有效地做了大量的說(shuō)服、解釋工作，二個(gè)多月的辛勤工作，我們提前完成了五個(gè)自然村的拆遷和近二千畝面積的征用，在工作中，我們堅(jiān)持合理合法、有禮有節(jié)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，不留后患的工作原則。在拆遷、分房安置中，我們堅(jiān)持書(shū)記主任接待，在落實(shí)上級(jí)相關(guān)政策的前提下，做好耐心細(xì)致的說(shuō)服解釋工作，并根據(jù)特事特例，輕重緩急的情況，對(duì)房屋進(jìn)行合理調(diào)劑，這些工作的開(kāi)展大大促進(jìn)了我村的穩(wěn)定和諧，避免了集體上訪和的發(fā)生，村民安定團(tuán)結(jié)。
四、查違控違不放松，針對(duì)上級(jí)的要求，我們對(duì)建房的管理工作提上了議事日程，并派一名副主任主管，同時(shí)，我們還制定了工作標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)蓄意建房種房者嚴(yán)查嚴(yán)控，特別是對(duì)外來(lái)勢(shì)力，堅(jiān)決杜絕，對(duì)良田良地嚴(yán)格把關(guān)，20xx年我村沒(méi)有一例占用良田良地建房事例，另外對(duì)硬性需求建房戶，我們按章申報(bào)，適度支持，通過(guò)大家的努力，成效顯著。
五、抓村級(jí)經(jīng)濟(jì)不放松。針對(duì)我村是臨空產(chǎn)業(yè)園前沿這一有利區(qū)位，我們著力抓了招商引資工作。目前已有十一個(gè)加工、生產(chǎn)企業(yè)在我村落戶，安置村民就業(yè)達(dá)二百二十多人，這些企業(yè)的入駐，既帶動(dòng)了村民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，又為我村的.經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了信息和經(jīng)濟(jì)支持，我們還適時(shí)召集企業(yè)家開(kāi)座談會(huì)，讓他們?yōu)槲掖宓慕?jīng)濟(jì)發(fā)展建言獻(xiàn)策，同時(shí)我們也為他們排憂解難。通過(guò)一系列扎實(shí)有效的工作，在我村共創(chuàng)了一個(gè)互信互贏的良好局面。
六、財(cái)務(wù)管理工作。財(cái)務(wù)是村務(wù)工作的重中之重，特別是在拆遷征地過(guò)程中，針對(duì)我村資金流入、支出量大，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜，群眾理解程度不同等特點(diǎn)，我們堅(jiān)持實(shí)事求是、合理合法的原則，認(rèn)真做好資金發(fā)放工作，通過(guò)大家的共同努力，我們圓滿地完成了所有拆遷、征地的資金發(fā)放工作。在村級(jí)財(cái)務(wù)管理上，我們嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)主管部門(mén)的管理制度，書(shū)記、主任和非出納人員不接觸現(xiàn)金的制度，嚴(yán)格執(zhí)行有計(jì)劃、有標(biāo)準(zhǔn)、有審核、有公示的管理原則，嚴(yán)格執(zhí)行帳、款分別管理，一支筆審批制度，同時(shí)我們充分發(fā)揮民主理財(cái)小組的監(jiān)管作用，這一系列行之有效的工作制度，杜絕村級(jí)資金的流失，促進(jìn)了村級(jí)資產(chǎn)的增加。
七、抓廉政建設(shè)工作。首先，我們制定了完善的管理制度，特別是在征地、拆遷收發(fā)款方面，實(shí)行實(shí)地丈量，專(zhuān)人負(fù)責(zé)重復(fù)復(fù)核的方法，堅(jiān)持帳目清楚，收支平衡的原則，杜絕人情帳、糊涂帳，通過(guò)上下一心共同監(jiān)督和行之有效的工作制度，大大提高了村干部的管理能力和約束自制力，避免了失誤、提高了效率。
各位領(lǐng)導(dǎo)：在20xx我雖取得了一點(diǎn)成績(jī)，這是與各位的關(guān)心與支持是分不開(kāi)的，是村級(jí)班子團(tuán)結(jié)努力的結(jié)果，通過(guò)反省我仍存在不足之處為：我一定認(rèn)真總結(jié)改進(jìn)。在新的一年里，努力學(xué)習(xí)、不斷提高，力爭(zhēng)為村民辦更多的好事實(shí)事。
個(gè)人的述職報(bào)告 4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好！
我于20xx年7月份獲任梅城鎮(zhèn)中學(xué)代理校長(zhǎng)，肩負(fù)著上級(jí)的殷切期望和全校師生的高度信任，以如履薄冰的心態(tài)踏實(shí)勤奮而又戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在校長(zhǎng)崗位上摸索了近一個(gè)學(xué)期�；仡櫼黄趤�(lái)的工作，深切地到：以人為本，科學(xué)規(guī)劃，務(wù)實(shí)創(chuàng)新是搞好學(xué)校管理工作的前提。基于這一認(rèn)識(shí)，學(xué)校確定了“以德立校、依法治校、合作創(chuàng)新、共建和諧”的工作方針；以文明禮儀、精細(xì)管理、專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)為主要抓手，力求“把關(guān)心、體貼、理解、支持、協(xié)作、補(bǔ)臺(tái)放在首位，形成一個(gè)一個(gè)集體內(nèi)部統(tǒng)一協(xié)作、部門(mén)之間主動(dòng)協(xié)調(diào)、學(xué)校整體團(tuán)結(jié)向上的戰(zhàn)斗集體；把、協(xié)調(diào)、檢查、考核、評(píng)價(jià)、公布、工作作為管理的主要工作落到實(shí)處，形成管理新秩序；把學(xué)校工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法貫徹好，調(diào)動(dòng)教職員工愛(ài)崗敬業(yè)、講究禮儀、遵紀(jì)守法、創(chuàng)新工作；把教育教學(xué)改革工作進(jìn)一步深化，全面建設(shè)和諧校園，圓滿地完成了20xx年下期的工作目標(biāo)。學(xué)校榮獲市級(jí)“文明衛(wèi)生單位”，并順利通過(guò)了“省合格學(xué)�！彬�(yàn)收�，F(xiàn)將半年的工作如下：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)自身建設(shè)，以高尚的師德引領(lǐng)全校師生
1、嚴(yán)格按照干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，自覺(jué)帶頭遵守上級(jí)關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持以身作則，言行舉止為教職工做出榜樣，堅(jiān)守工作崗位。學(xué)校各項(xiàng)工作活動(dòng)模范帶頭，平時(shí)注重深入教學(xué)一線調(diào)查了解情況，及時(shí)為教職解決實(shí)際困難，工作講方法、講規(guī)范。
2、切實(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，一期來(lái)，我在搞好日常工作的同時(shí)，特別注重加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持向書(shū)本學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向師生學(xué)，勤做讀書(shū)筆記。特別是通過(guò)參加校長(zhǎng)培訓(xùn)，較系統(tǒng)地提高了自己在學(xué)校管理方面的綜合素養(yǎng)。
3、堅(jiān)持經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度，對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)行情況進(jìn)行管理與調(diào)控，定期了解學(xué)校的資金使用狀況，了解學(xué)校重點(diǎn)資金是否使用到位，教職工福利是否發(fā)放到位等等，防止資金的無(wú)使用，堅(jiān)持經(jīng)費(fèi)工作校長(zhǎng)一只筆審批制度。
4、堅(jiān)持做好教職員工和家長(zhǎng)的思想工作，熱情接待老師、家長(zhǎng)、學(xué)生、社會(huì)各界人士的來(lái)信與來(lái)訪。學(xué)校的工作千頭萬(wàn)緒，但來(lái)訪的多是有關(guān)學(xué)生上學(xué)、學(xué)校收費(fèi)、老師對(duì)待學(xué)生、學(xué)生安全事件的事情。作為校長(zhǎng)總是認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪人的意見(jiàn)，解釋學(xué)校的工作目的，解釋上級(jí)文件精神；對(duì)于學(xué)校和老師存在問(wèn)題的，學(xué)校虛心接受批評(píng)，作出解釋?zhuān)斐捎绊懙倪M(jìn)行處理，努力建設(shè)和諧校園。
5、積極推行民主管理，強(qiáng)化個(gè)人廉潔自律。每個(gè)雙周堅(jiān)持召開(kāi)一次行政會(huì)議，每月召開(kāi)一次全體教師大會(huì)，安排和部署學(xué)校各項(xiàng)工作，重大決策和問(wèn)題廣泛征求各層面的意見(jiàn)，由行政集體拍板決定，不搞一言堂。對(duì)學(xué)校重大建設(shè)、大宗物質(zhì)采購(gòu)，陽(yáng)光作業(yè)，群眾參與面廣，監(jiān)督機(jī)制健全，杜絕了違紀(jì)違規(guī)事件的發(fā)生。
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1、制定和落實(shí)學(xué)校發(fā)展三年規(guī)劃，使學(xué)校各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)化、序列化、規(guī)范化的方向健康發(fā)展。
2、突出重點(diǎn)工作，推進(jìn)合格學(xué)校建設(shè)。合格學(xué)校建設(shè)是我校今年一項(xiàng)重中之重的工作。學(xué)校制定了合格學(xué)校建設(shè)實(shí)施方案，成立建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)組，多次召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，落實(shí)人員責(zé)任分工；核實(shí)學(xué)�，F(xiàn)有硬件情況、軟件情況，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，理清家底；對(duì)學(xué)校裝備條件塊所缺的各種設(shè)施設(shè)備，采取各種措施進(jìn)行補(bǔ)充與完善，帶領(lǐng)教師在暑假加班加點(diǎn)完強(qiáng)化學(xué)校軟硬件建設(shè)，使各功能室的裝備全部達(dá)到合格學(xué)校驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，各類(lèi)軟件指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。
3、排除種種艱難險(xiǎn)阻，順利啟動(dòng)學(xué)�？平檀髽墙ㄔO(shè)。學(xué)�？平檀髽枪こ痰膯�(dòng)，由于當(dāng)?shù)厝罕娛芾骝?qū)使，無(wú)理阻撓工程施工，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的大力支持下，我左右周旋，終于在學(xué)校利益沒(méi)有受到損失的前提下，順利啟動(dòng)了工程建設(shè)，目前進(jìn)展比較順利，無(wú)論是進(jìn)度還是質(zhì)量在縣內(nèi)同類(lèi)工程中均取于領(lǐng)先位置。
4、以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，狠抓了師德師風(fēng)建設(shè)。由黨支部專(zhuān)門(mén)抓這兩項(xiàng)工作的落實(shí)，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議、老師自我反思、舉行教師宣誓等多種方式，不斷提高了教師的履職責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德水準(zhǔn)，今年下期上班期間沒(méi)有出現(xiàn)一例老師擅自離開(kāi)工作崗位和上班期間玩牌現(xiàn)象，教師的愛(ài)崗敬業(yè)精神明顯增強(qiáng)。校園內(nèi)初步形成了快樂(lè)工作、和諧相處的良好氛圍。
5、以班子建設(shè)為重點(diǎn)，打造了一支戰(zhàn)斗力較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，形成了“民主、勤廉、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)；著力強(qiáng)化班子成員的廉潔自律意識(shí)，加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，弘揚(yáng)正氣，樹(shù)立榜樣，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。明確學(xué)校中層部門(mén)職能，著力培養(yǎng)年輕干部，建立能者上，庸者下的用人機(jī)制，做到權(quán)責(zé)統(tǒng)一，即有多大責(zé)任就授予多大權(quán)利，有多大權(quán)利就要承擔(dān)多大責(zé)任。各線各部門(mén)負(fù)責(zé)人分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將每一項(xiàng)具體工作落在實(shí)處。
6、以養(yǎng)成教育為突破口，以德育實(shí)踐活動(dòng)為載體，切實(shí)提高了學(xué)校德育工作的實(shí)效性。
在堅(jiān)持以往良好的德育工作方式下，突出養(yǎng)成教育這個(gè)重點(diǎn)，加強(qiáng)共性教育的同時(shí)突顯學(xué)生個(gè)性；將德育與社會(huì)、與生活相聯(lián)系，增強(qiáng)德育的可接受性，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生德育常規(guī)管理，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理體系的職能。今年下期先后組織七年級(jí)軍訓(xùn)、國(guó)慶60周年詩(shī)歌朗頌比賽、第十屆校運(yùn)會(huì)、學(xué)生秋游、迎新全校班會(huì)、冬季長(zhǎng)跑、手抄報(bào)比賽等富有意義的集體活動(dòng)，陶冶學(xué)生情操，大大提高了德育的實(shí)效性。加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建平安校園，加強(qiáng)珍愛(ài)生命教育，增強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)。學(xué)校德育工作呈現(xiàn)出了師生品德好、校園環(huán)境衛(wèi)生好、教育教學(xué)活動(dòng)好秩序好的良好局面。
7、以教育科研為手段，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)了辦學(xué)質(zhì)量與效益的提高。
一期來(lái)，在教導(dǎo)處的具體組織下，積極推進(jìn)新課程改革，認(rèn)真落實(shí)生本教育中“一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生”的宗旨，使學(xué)校教育真正達(dá)到“以學(xué)生為主人，為學(xué)生的好學(xué)而設(shè)計(jì)”的目的。加強(qiáng)信息技術(shù)建設(shè)，創(chuàng)建數(shù)字化校園。本著“培、建、用、創(chuàng)”的思想，著力打造現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。有目的、有計(jì)劃地加強(qiáng)教研組、備課組的建設(shè)，提高課堂教學(xué)的效能，加強(qiáng)課堂教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)踐探索，把講堂變?yōu)閷W(xué)堂，全面實(shí)踐“以生為本、教學(xué)相長(zhǎng)，拓潛揚(yáng)長(zhǎng)、和諧發(fā)展”的教學(xué)理念。堅(jiān)持常規(guī)教研活動(dòng)，加強(qiáng)教研組的建設(shè)，發(fā)揮集體備課作用，通過(guò)教學(xué)比武，教學(xué)開(kāi)放周、示范課、公開(kāi)課等形式，全期共開(kāi)展教研究活動(dòng)100多次，促進(jìn)了教師教學(xué)能力的.提高。《安化教研》以較大篇幅介紹了我校的工作經(jīng)驗(yàn)。不斷規(guī)范了音、體、美、勞等方面的教育，強(qiáng)化代表隊(duì)和課外興趣小組的建設(shè)，學(xué)校組隊(duì)參加縣運(yùn)會(huì)，榮獲團(tuán)體總分第二名的好成績(jī)；參加市傳統(tǒng)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，我校代表隊(duì)榮獲第五名的良好成績(jī)。
8、以能力建設(shè)為重點(diǎn)，著力打造尚德善教的教師隊(duì)伍，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)學(xué)校整體水平的提升。
教師隊(duì)伍建設(shè)以培養(yǎng)“學(xué)者型”、“研究型”、“創(chuàng)新型”教師為目標(biāo)，關(guān)鍵在培養(yǎng)合格教師，推廣名優(yōu)教師的經(jīng)驗(yàn)，重在培養(yǎng)骨干教師，大力加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)精神和師德教育，著力于專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師參加高學(xué)歷層次學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，引導(dǎo)教師樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，不斷拓寬教師專(zhuān)業(yè)知識(shí)。認(rèn)真組織教職工群體活動(dòng)，在全鎮(zhèn)教職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校的廣播體操、排球、田徑項(xiàng)目均取得最好成績(jī)。教師當(dāng)中，文鋒老師榮獲益陽(yáng)市師德標(biāo)兵的稱(chēng)號(hào)，并在各縣市巡回介紹經(jīng)驗(yàn)，涌現(xiàn)出了曹元香、袁異標(biāo)等一大批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、效果突出的好老師。
9、以校園文化建設(shè)為抓手，堅(jiān)持文化引領(lǐng)，構(gòu)建以人為本，以學(xué)生發(fā)展為本，體現(xiàn)學(xué)校精神內(nèi)核的現(xiàn)代學(xué)校文化。
積極推進(jìn)環(huán)境育人工程，學(xué)校通過(guò)宣傳廚窗、學(xué)校工作簡(jiǎn)報(bào)、班級(jí)文化布置、校園之聲廣播等載體，營(yíng)造正面育人氛圍。堅(jiān)持唱好校歌，學(xué)習(xí)校規(guī)，理解校訓(xùn)，堅(jiān)持主持好升旗儀式，增強(qiáng)師生的校園意識(shí)；加強(qiáng)文化長(zhǎng)廊建設(shè)，征集名言、贈(zèng)語(yǔ)，提升校園文化氛圍，突出培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)不息的自主精神。
�。ㄈ┲饕獑�(wèn)題剖析
1、對(duì)于教師隊(duì)伍建設(shè)方面，由于受到教學(xué)時(shí)間的沖擊，集體培訓(xùn)和學(xué)習(xí)開(kāi)展得不夠，教師的群體活動(dòng)組織不夠經(jīng)常。
2、對(duì)于管理方面，實(shí)行人性化管理和制度化管理相結(jié)合還沒(méi)有形成學(xué)校的特色。
3、教學(xué)改革力度不大，教研教改氣氛不夠濃，相當(dāng)一部分教師仍然局限于完成本職工作，鉆研意識(shí)不強(qiáng)。
4、在工作方法上，有時(shí)還不夠大膽，怕這怕那，顧慮較多，導(dǎo)致放不開(kāi)手腳。
㈣主要改進(jìn)措施
總體思路是：用學(xué)習(xí)提高人、用理論武裝人、用制度管理人、用成績(jī)激勵(lì)人，用語(yǔ)言溫暖人、用肚量和諧人、用任務(wù)鍛煉人、用愿景凝聚人。
1、加強(qiáng)工作的落實(shí)。
2、增強(qiáng)工作的藝術(shù)性。要講究方式方法，對(duì)于同志的問(wèn)題和不足，要善意的指出來(lái)，幫助其改正和改進(jìn)。主要是要講究說(shuō)話的藝術(shù)，求得大家的支持、理解、幫助。
3、深入教學(xué)一線了解情況。解決老師們的困難和問(wèn)題，檢查部門(mén)工作的優(yōu)勢(shì)和不足，宣傳學(xué)校的理念，對(duì)工作進(jìn)行具體指導(dǎo)，和老師們交流生活和思想。
4、要團(tuán)結(jié)和愛(ài)護(hù)教工。禁止說(shuō)別人的壞話，特別是背后和公共場(chǎng)合說(shuō)人的壞話，要推功攬過(guò)，寬容他人的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，鼓勵(lì)他人的進(jìn)步，形成和諧的團(tuán)隊(duì)。
由于剛剛走上校長(zhǎng)崗位，工作離上級(jí)的要求和師生的期望還有很大的差距，在今后的工作中，我將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，以“今天要比昨天好”的工作理念，更進(jìn)一步地把學(xué)校工作做好，確保學(xué)�？茖W(xué)、和諧、健康發(fā)展。
個(gè)人的述職報(bào)告 5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮。幼兒 教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，實(shí)屬不易。但我相信，只要樂(lè)崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無(wú)法比擬的歡愉。
印度詩(shī)人曾說(shuō)過(guò)“果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的。”幼兒教育就是一份平凡的職業(yè)，我從事著這平凡的職業(yè)，“孩子們的快樂(lè)，就是我最大的快樂(lè)”。所以我時(shí)時(shí)有著一種感覺(jué)——工作著是美好的。
在即將結(jié)束的這一學(xué)年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個(gè)黨員教師，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書(shū)育人，為人師表，工作責(zé)任心強(qiáng)，重視幼兒的個(gè)性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛(ài)與嚴(yán)格要求相結(jié)合。注重自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步完善，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平，一學(xué)年來(lái)，較出色的完成了教育教學(xué)任務(wù)。主要工作有以下幾個(gè)方面：
一、熱愛(ài)并尊重每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛(ài)幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，只要是我的學(xué)生，無(wú)論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹(shù)立起自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)�；顫婇_(kāi)朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。，堅(jiān)持熱愛(ài)、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
二、重視對(duì)班級(jí)幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。小班幼兒在學(xué)期初，是處于一種蒙狀，他們帶著各自家庭中的'不同習(xí)慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無(wú)序，甚至十分的自由化。作為一個(gè)有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材：如《十二點(diǎn)中靜悄悄》教育幼兒每天中午要按時(shí)睡午覺(jué);《大大和小小》教育幼兒不要挑食;《洗掉小細(xì)菌》教育幼兒要飯前便后要洗手用蒙氏教學(xué)理念培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭(zhēng)搶?zhuān)浑S意干擾別人等等。到如今，班級(jí)幼兒已形成了良好的生活與學(xué)習(xí)的常規(guī)。
三、善于與家長(zhǎng)溝通。在幼兒園工作中，家長(zhǎng)工作是十分重要的幼兒園的每一項(xiàng)工作都離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持與配合一學(xué)年來(lái)，我通過(guò)多種渠道與家長(zhǎng)溝通，首先在幼兒入園前，我就與配班的教師頂著烈日進(jìn)行了全面的家訪，讓家長(zhǎng)與幼兒。
四、積極參加園里的教研教改。本學(xué)年，我積極制作大量的、適合小班幼兒操作的區(qū)域活動(dòng)材料;配合主題活動(dòng)進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè);用蒙氏理念進(jìn)行幼兒區(qū)域活動(dòng)常規(guī)培養(yǎng)等等。取得了很好的效果：制作的教玩具《捉蝴蝶》《飛鏢》獲市教玩具比賽二等獎(jiǎng)，參加南平市的區(qū)域活動(dòng)示范性開(kāi)放活動(dòng)獲的良好效果。
個(gè)人的述職報(bào)告 6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好！
在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)學(xué)生，能以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)將主要方面總結(jié)如下：
一、積極投身教改，努力做好本職工作。
要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到熱愛(ài)集體、服從分配、團(tuán)結(jié)同事、愛(ài)崗敬業(yè)，做到既教書(shū)又育人。
二、遵守學(xué)校的規(guī)章制度，教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
擔(dān)任初一、初二年級(jí)的課程教學(xué)，較好地學(xué)習(xí)和把握各年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。還積極參與學(xué)校美化、板報(bào)設(shè)計(jì)、各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)版面的`設(shè)計(jì)工作，以及課外興趣小組的活動(dòng)。除此以外我還擔(dān)任教導(dǎo)處的工作。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，授課。
每一課都要做到“有備而來(lái)”，都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按要求搜集每課的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
在課堂上注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。
3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習(xí)，并注重對(duì)學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評(píng)定。
同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評(píng)講。
三、積極參加各類(lèi)美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)。
在20xx年11月份參加縣里組織的美術(shù)教研活動(dòng)。利用業(yè)余時(shí)間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動(dòng)，挖掘并發(fā)展他們的特長(zhǎng)。
在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品<松>被縣選送到市里參展。
“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。展望未來(lái)，我信心百倍。我堅(jiān)信歲月永遠(yuǎn)垂青于樂(lè)于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
個(gè)人的述職報(bào)告 7
各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民代表：
本人xxx，現(xiàn)任xxx村委委員，主要負(fù)責(zé)治保調(diào)解、征兵、民兵工作。在鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，確保我村社會(huì)治安等工作的有序開(kāi)展，為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展作出了一份貢獻(xiàn)。現(xiàn)將任期內(nèi)所做工作匯報(bào)一下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹(shù)立廉潔奉公意識(shí)
抓好理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀，保持較強(qiáng)的道德水準(zhǔn)。能服從領(lǐng)導(dǎo)、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合支持同事開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，推進(jìn)工作的開(kāi)展。注重學(xué)習(xí)農(nóng)村工作所需的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷拓寬自己的知識(shí)面，使自己能較好地適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴(yán)格要求自己。遇到重大事項(xiàng)能主動(dòng)公開(kāi)與有關(guān)部門(mén)及人員通氣、主動(dòng)請(qǐng)示匯報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務(wù)。
二、盡職盡責(zé)，較好完成目標(biāo)任務(wù)
我作為治保主任，我深知自己肩上重?fù)?dān)的分量，我要求自己盡職盡責(zé)參與到具體實(shí)際工作中。 對(duì)前來(lái)向我反映情況的群眾，我認(rèn)真接待，仔細(xì)聽(tīng)取情況反映。對(duì)他們反映的問(wèn)題，凡通過(guò)努力能夠解決的，我都認(rèn)真予以辦理，對(duì)少數(shù)受條件限制或政策不允許確實(shí)解決不了的，認(rèn)真做好解釋說(shuō)服工作。對(duì)社會(huì)上的不穩(wěn)定因素，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，防止引發(fā)件，用自己的行動(dòng)為吉山村的穩(wěn)定出力。截止目前我村社會(huì)治安狀況良好，無(wú)重大惡性刑事案件和治安案件，全體村民安居樂(lè)業(yè)。
對(duì)上級(jí)單位要求我村做的'工作，我都積極主動(dòng)付諸實(shí)施，對(duì)他們開(kāi)展的各項(xiàng)綜治活動(dòng)全力支持，對(duì)他們提出要協(xié)調(diào)的問(wèn)題，我都參加，力所能及地幫助他們解決一些問(wèn)題。能按照鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的要求積極參與普法宣傳，提高法制知識(shí)，有效地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
在干好本職工作的同時(shí)，積極配合村書(shū)記、主任搞好村莊建設(shè)，積極參與管理各項(xiàng)村級(jí)事務(wù)。協(xié)同其他班子成員做好各項(xiàng)工作，如村莊道路建設(shè)、自來(lái)水管網(wǎng)整改、電力網(wǎng)線整改、道路亮化建設(shè)等。
三、清正廉潔，樹(shù)立自身良好形象
在實(shí)際工作中堅(jiān)持不以權(quán)謀私，不，不搞錢(qián)權(quán)交易，不徇私舞弊，不投機(jī)鉆營(yíng)，不開(kāi)后門(mén)。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進(jìn)行反腐倡廉學(xué)習(xí)，認(rèn)真反思，警鐘長(zhǎng)鳴，努力克服享樂(lè)主義、拜金主義和極端個(gè)人主義。二是事關(guān)全局的大事，都要及時(shí)向村兩委匯報(bào)，經(jīng)班子討論決定，從不不獨(dú)斷專(zhuān)行。三是嚴(yán)格要求自己。作為村委會(huì)委員，特別是我主抓治保工作，是與基層打交道最為直接的工作，與群眾接觸的機(jī)會(huì)多。因此，自己工作的形象如何，直接關(guān)系到村干部在群眾中的形象，我堅(jiān)持做到以自己光明磊落的言行影響和促進(jìn)村的建設(shè)。
三年來(lái)，我雖然為村做了不少的工作，取得了一定的成績(jī)，但是難免存在一定的缺陷，我將虛心接受各位黨員群眾對(duì)我的評(píng)議。謝謝大家。
個(gè)人的述職報(bào)告 8
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
我就近兩年本人的工作情況向各位作一個(gè)匯報(bào)：
我于20xx年4月由人力資源部轉(zhuǎn)換到計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部工作。在這近兩年的時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆四中全會(huì)精神，進(jìn)一步了解了相關(guān)的國(guó)家法律、法規(guī)和有關(guān)政策，使自己在計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域得到了補(bǔ)充和提高，真是“活到老，學(xué)到老”，下面從以下幾個(gè)方面述職。
一、在加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)方面，在這幾年以來(lái)是以努力學(xué)習(xí)了黨的十六大和十六屆四中全會(huì)文件精神為中點(diǎn)，積極開(kāi)展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨是先進(jìn)性教育活動(dòng)，使自己在思想認(rèn)識(shí)上，黨性觀念上都進(jìn)一步得到了提高和鍛煉，特別是在20xx年開(kāi)展“保先”教育階段以來(lái)，利用業(yè)余時(shí)間通讀了《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》12篇文章，并且做了讀書(shū)筆記及心得體會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)，反復(fù)思考，認(rèn)真對(duì)照的確使自己思考上有很大的出動(dòng)，認(rèn)識(shí)到保持一個(gè)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，主要體現(xiàn)在思想觀念，工作作風(fēng)，實(shí)踐行為是否具有先進(jìn)性，是否符合黨員的條件和標(biāo)準(zhǔn)，符合胡錦濤同志提出的“六個(gè)堅(jiān)持”的模范作用，就是要堅(jiān)定信念，做黨的事業(yè)的傳承人，勤奮學(xué)習(xí)，做開(kāi)拓創(chuàng)新的有心人，愛(ài)崗敬業(yè)，做生產(chǎn)工作的帶頭人，忠于職守，做履職盡責(zé)的.務(wù)實(shí)人，服務(wù)職工，做群眾利益的代表人，遵紀(jì)守法，做廉法奉公的清白人的標(biāo)準(zhǔn)。因此，在工作、生活實(shí)踐中，就以此為做人的準(zhǔn)則，以誠(chéng)信做人，對(duì)自己加強(qiáng)修養(yǎng)，完善人格，對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，恪守職責(zé)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，勤奮工作，以較為標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量滴完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)生活不貪、不占，以誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，獲取報(bào)酬。
二、在認(rèn)真履行崗位職責(zé)，全面完成各項(xiàng)工作方面，不論是在人力資源部，還是在計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部，我的工作標(biāo)準(zhǔn)是：首先是誠(chéng)實(shí)守信，在工作上按原則和政策辦事，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正處理事務(wù)，實(shí)事求是，言行一致，客觀公正，其次是敬業(yè)愛(ài)崗，在本職崗位上要干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，在工作質(zhì)量上，要勤奮工作，勇于創(chuàng)新，精益求精，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要高地完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
我不僅對(duì)自己以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，而且對(duì)部下也是嚴(yán)格按這一個(gè)工作標(biāo)準(zhǔn)去開(kāi)展工作。因此，在這兩年工作中，能夠按質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作。
在20xx年，我在計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部主要的職責(zé)為：參與成本計(jì)劃、維修計(jì)劃、非標(biāo)大修、技改等各項(xiàng)計(jì)劃的編排和審核、匯總、編制，下達(dá)各項(xiàng)計(jì)劃、督促完成落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施，定期組織召開(kāi)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)議，組織實(shí)施綜合治理項(xiàng)目，在我的職責(zé)定位范圍內(nèi)有效地完成了我部門(mén)的工作。
今年以來(lái)，通過(guò)調(diào)整工作思路，其工作方法、管理模式，都發(fā)生了根本性的改變，計(jì)劃管理工作必須調(diào)整到公司的統(tǒng)一知道思想上來(lái)，必須按照規(guī)范、科學(xué)、有序的方針，對(duì)計(jì)劃實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則。
所以，根據(jù)公司統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，給與計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部的職責(zé)范圍和工作進(jìn)行了調(diào)整，并且提出了更高要求，為了完成好工作，我大膽地組織、積極有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
一是認(rèn)真編制和下達(dá)今年的各項(xiàng)計(jì)劃。
20xx年的計(jì)劃管理工作涵蓋了公司全部計(jì)劃內(nèi)容，所以不能有半點(diǎn)的疏忽，確保各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展，各項(xiàng)計(jì)劃都是經(jīng)過(guò)科學(xué)測(cè)算和平衡，通過(guò)資金預(yù)算管理委員會(huì)審定前提下大的。
二是認(rèn)真組織公司重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施，今年公司重點(diǎn)項(xiàng)目十個(gè)。
開(kāi)始為了組織好這些重點(diǎn)工作，我也是在邊摸索邊學(xué)習(xí)邊實(shí)施，在分管領(lǐng)導(dǎo)有效及開(kāi)放式的管理模式指導(dǎo)下，我認(rèn)為，今年的重點(diǎn)項(xiàng)目完成得非常好，工作開(kāi)展很順利。
三是認(rèn)真組織基建前期規(guī)劃工作，公司今年小型基建項(xiàng)目不論是費(fèi)用上還是在工作任務(wù)較往年打，為了完成好這些重點(diǎn)工作，根據(jù)公司今年總體工作要求，堅(jiān)持了朝前謀劃，扎實(shí)做好前期得每一項(xiàng)工作。
總之，在近兩年的工作，如果沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，沒(méi)有各部室相互協(xié)和配合，沒(méi)有本部門(mén)同志們的積極努力、勤奮的工作是不可能完成好的，所以在這里我感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持、各部門(mén)通力配合和部門(mén)同志的辛勤勞動(dòng)。
個(gè)人的述職報(bào)告 9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
20XX年，在不知不覺(jué)中就過(guò)去了，xx家具的業(yè)績(jī)也又一次定格在了持平狀態(tài)，連續(xù)3年的持平，與其他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)拉開(kāi)了距離。反思去年的工作失誤，結(jié)合今年工作的整改，有以下幾個(gè)方面：
一、對(duì)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺
其實(shí)很早就知道今年xx要開(kāi)業(yè)，也早就知道會(huì)提拔一大批管理人員。可當(dāng)需要的時(shí)候，直接入職還是會(huì)出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問(wèn)題，特別是調(diào)換部門(mén)的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間，這對(duì)于銷(xiāo)售肯定是有損失的。我感覺(jué)，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng)，提前入手，應(yīng)該提前2個(gè)月，開(kāi)放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班，從專(zhuān)業(yè)，語(yǔ)言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面，雖然前期有些長(zhǎng)，但是入職后損失是小的。2個(gè)月畢業(yè)后，根據(jù)成績(jī)，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會(huì)。
二、對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)關(guān)注不夠
目標(biāo)制定出來(lái)后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒(méi)有對(duì)最終銷(xiāo)售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用。對(duì)不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們，大家對(duì)我非常信任，要想團(tuán)隊(duì)有狼性，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性。今年，我會(huì)把全年任務(wù)分解到各部門(mén)，再分解到每一天每一個(gè)人。每一天對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售的問(wèn)題，讓大家隨時(shí)隨地的提出，只要是有利于銷(xiāo)售的，必須解決。
三、對(duì)于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說(shuō)法，執(zhí)行的不夠徹底
其實(shí)經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒(méi)有落實(shí)到其他部門(mén)。今年，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單，這是好的現(xiàn)象，我一定會(huì)堅(jiān)持下去，讓公司，員工都受益，一定會(huì)有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡(jiǎn)單
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激情，相互信任，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核�；旧鲜怯袉�(wèn)題談一談，苗頭不對(duì)溝通一下，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問(wèn)題。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問(wèn)題，特別是對(duì)于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多，正是樹(shù)標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候，等到養(yǎng)成習(xí)慣，就更難了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我是有所考慮的'，標(biāo)桿就是完成業(yè)績(jī)，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意。
五、對(duì)于提升銷(xiāo)售的辦法想得少
今年的銷(xiāo)售有很多失誤的地方，比如說(shuō)小區(qū)推廣，小區(qū)服務(wù)，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會(huì)，今年有所忽略，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出2個(gè)人專(zhuān)門(mén)跑小區(qū)，負(fù)責(zé)推廣，試行提成制，相信一定會(huì)有大的突破。
六、業(yè)績(jī)提升的渠道制定
凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況，我感覺(jué)，今年凈利潤(rùn)的提升，主要依賴大幅度提升銷(xiāo)售額。毛利率有可能會(huì)在去年的基礎(chǔ)上降低，這個(gè)因素要靠銷(xiāo)售額大幅提升來(lái)彌補(bǔ)，另外，在銷(xiāo)售額大幅提升的同時(shí)，我們的費(fèi)用并不是成正比增長(zhǎng)，反而會(huì)降低我們費(fèi)用占比。因此，今年銷(xiāo)售的關(guān)注點(diǎn)在銷(xiāo)售額提升上面。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)，去年有些呆板，單一，缺乏針對(duì)性
今年重新制定培訓(xùn)辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人員銷(xiāo)售技能，讓管理人員從基層銷(xiāo)售做起。打造一支銷(xiāo)售過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)于帶教代練，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程，做到細(xì)致耐心，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來(lái)。每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié)，做到當(dāng)天的銷(xiāo)售當(dāng)天總結(jié)，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通。保證工作銜接順暢。爭(zhēng)取20XX年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，為公司輸送更多的管理人才。
20XX年的工作對(duì)自己的要求太低，留有很多遺憾。20XX年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對(duì)相信：有志者，事竟成，破釜沉舟，完成銷(xiāo)售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，xx家具必創(chuàng)佳績(jī)。
個(gè)人的述職報(bào)告 10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好！我叫龔超，現(xiàn)任蕪湖中心連鎖店?duì)I業(yè)員，新的一年開(kāi)始了，又是萬(wàn)象更新的一年，也迎來(lái)了我到大藥房工作的第八個(gè)年頭，回望八年的工作，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和各位店長(zhǎng)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，使我具備了擔(dān)任店長(zhǎng)的基本條件。為了讓大家更加深入的了解我，在這里做補(bǔ)充說(shuō)明，我畢業(yè)于安徽中醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校，中西醫(yī)結(jié)合專(zhuān)業(yè)，來(lái)到豐原大藥房工作，先后在和蕪湖中心連鎖店，黃山東路連鎖店擔(dān)任營(yíng)業(yè)員工作工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累使我具備了以下作為店長(zhǎng)的基本條件:
在大藥房的3年工作中，我學(xué)到了銷(xiāo)售技巧、積累了管理經(jīng)驗(yàn)，提高了服務(wù)水平。對(duì)待公司的各項(xiàng)制度能夠自覺(jué)遵守，對(duì)于上級(jí)交予的任務(wù)能夠認(rèn)真按時(shí)的完成，幾年的磨練，使我思想更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，思考和處理問(wèn)題的方法更加穩(wěn)妥，對(duì)待工作的態(tài)度更加嚴(yán)謹(jǐn)和踏實(shí)，這更是作為店長(zhǎng)的基本素質(zhì)。如果我競(jìng)聘成功將從以下幾方面展開(kāi)工作：
1.人員管理方面:以身作則，嚴(yán)于律己，寬以待人，時(shí)刻起到模范帶頭作用，要求員工做到的，自己首先做到，公平、公正的處理藥店的事務(wù)，對(duì)待員工一視同仁，一個(gè)店的良好經(jīng)營(yíng)不是靠一個(gè)人的力量就可以運(yùn)行的，這就要求我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，在這當(dāng)中我會(huì)充分的起到一個(gè)橋梁和紐帶的作用，為大家營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍.
2.商品管理方面:掌握門(mén)店基本情況，和門(mén)店店員做好品類(lèi)分析，全面掌握總首推品種的銷(xiāo)售情況，保證該類(lèi)品種不缺貨、不斷檔，提高銷(xiāo)售和毛利，了解周邊市場(chǎng)的消費(fèi)情況，建立以顧客需求為導(dǎo)向的合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此來(lái)滿足顧客需求。
3.會(huì)員管理方面:對(duì)于我們的忠實(shí)會(huì)員建立忠實(shí)會(huì)員檔案，對(duì)這些會(huì)員做定時(shí)回訪工作，對(duì)有定向品種消費(fèi)的顧客，在遇有優(yōu)惠待遇時(shí)，要以電話主動(dòng)通知，對(duì)首次進(jìn)店消費(fèi)滿100元并沒(méi)有會(huì)員卡的顧客要主動(dòng)為其辦理會(huì)員卡，并為其說(shuō)明會(huì)員的各種優(yōu)惠政策，為以后成為大藥房的忠實(shí)顧客奠定基礎(chǔ)。
4.服務(wù)管理方面：熱情、周到、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是我們大藥房經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn)，顧客就是上帝，只有取得了他們的信任，我們才會(huì)有生存下去的養(yǎng)料，所以我們就要在服務(wù)上更加的完善自己，讓顧客覺(jué)得我們和他們是沒(méi)有距離的，而這些是需要我們?cè)谌粘＜?xì)小的`工作中點(diǎn)滴積累的，只有這樣我們才能夠成為這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)青樹(shù)，利于不敗之地。
5.營(yíng)銷(xiāo)管理方面：根據(jù)各門(mén)店的地理位置和周邊的購(gòu)買(mǎi)能力不同，針對(duì)門(mén)店自身情況制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)模式不僅可以給門(mén)店帶來(lái)固定的客流，更重要的是可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，這樣就要求我們的活動(dòng)要有對(duì)視覺(jué)上的沖擊性和對(duì)購(gòu)買(mǎi)力具有一定的刺激性，從而使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)能夠最大限度的促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
6.安全管理方面：抓好四防安全工作，將公司的各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，做到安全事故防患于未然，將安全隱患消滅在萌芽之中。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，以上是我對(duì)成為一名店長(zhǎng)之后的工作想法，如果我競(jìng)聘成功，我決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，按照我的自述做好我的本職工作，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)和店員放心的店長(zhǎng)。如果競(jìng)聘不成功，那就說(shuō)明我與店長(zhǎng)的能力還有一定的差距，那么我會(huì)回到原工作崗位，安心工作，努力學(xué)習(xí)，全面提高自己的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取早日成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心的合格的店長(zhǎng)。
個(gè)人的述職報(bào)告 11
尊敬的經(jīng)理，各位同事：
大家好，我叫xx，于xx年3月7日進(jìn)店擔(dān)任店面主管一職，主要負(fù)責(zé)店面的日常管理工作，任職一年時(shí)間，我本著“盡職，盡責(zé)，盡心，盡力”的宗旨，力爭(zhēng)做好每一件事，下面我就任職期間所做工作，向經(jīng)理及各位同事做以下匯報(bào)。
過(guò)去的xx年，是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年，無(wú)論是各大手機(jī)生產(chǎn)廠商或是各手機(jī)零售商，都面臨巨大的市場(chǎng)壓力及考驗(yàn)，在這種大環(huán)境下，我們九洲通訊，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的發(fā)展，與此同時(shí)，在大家共同幫助下，我自身也取得了一定的進(jìn)步。
一、嚴(yán)格執(zhí)行店面各項(xiàng)規(guī)章制度，忠于職守，維護(hù)店面一切形象，以身作則，嚴(yán)格遵守店面一切規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)工作流程，日常工作中無(wú)條件接受上級(jí)的督導(dǎo)。
二、積極完成店面銷(xiāo)售任務(wù)，充分理解店面，日、周、月的銷(xiāo)售目標(biāo)及政策，并積極組織帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)，在工作總結(jié)中，明確完成工作的情況，并分析其成敗的原因。
三、組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并進(jìn)行監(jiān)督考核，每日進(jìn)行機(jī)型知識(shí)學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行廠家業(yè)務(wù)培訓(xùn)，日常工作中，通過(guò)查找資料的自學(xué)方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的有效補(bǔ)充，并定期進(jìn)行考核，檢驗(yàn)，不斷提升自身及店面各崗位人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更好的解決客戶疑問(wèn)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、積極配合經(jīng)理，開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，設(shè)計(jì)制作宣傳學(xué)問(wèn)，并進(jìn)行派發(fā)宣傳，負(fù)責(zé)建立運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)，開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，在全體員工的共同努力下，取得不錯(cuò)的誠(chéng)信，開(kāi)展外場(chǎng)活動(dòng)，積極宣傳提升店面知名度，進(jìn)行外場(chǎng)銷(xiāo)售，對(duì)店面銷(xiāo)售做有效的補(bǔ)充。
任職一年來(lái)，做了不少具體工作，但仍然有許多需要改進(jìn)和改善的地方，主要表現(xiàn)在：
第一：要不斷提高自身及店面人員專(zhuān)業(yè)水平，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事通訊行業(yè)的根本，而通訊行業(yè)的高速發(fā)展，要求我們不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)，具體到店面，就要求我們，堅(jiān)持完善，回前的學(xué)習(xí)機(jī)制。并提高自我學(xué)習(xí)的意識(shí)和積極性，將努力學(xué)習(xí)成為專(zhuān)家的口號(hào)落到實(shí)處。
第二：提升自身服務(wù)水平，在通訊產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的.今天，良好的服務(wù)才是一個(gè)銷(xiāo)售型企業(yè)最好的名片，所以要求我們克服自身的缺點(diǎn)，提升個(gè)人服務(wù)水平和意識(shí)，為顧客提供更加專(zhuān)業(yè)熱情，高效的服務(wù)。
第三：提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作水平，這要求大家積極互幫互助，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，同時(shí)，最大限度發(fā)揮每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)作用，達(dá)到1+1>2的效果。
第四，完善各項(xiàng)制度，提高效率，這需要大家群策群力，積極提出寶貴意見(jiàn)，不斷完善店面各項(xiàng)制度，更加高效的開(kāi)展工作。
第五：創(chuàng)新，包括：服務(wù)創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新，銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新市場(chǎng)活動(dòng)創(chuàng)新等。
xx年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)處于全面轉(zhuǎn)型期，整體市場(chǎng)較為低迷，并且經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售企業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)電商的巨大沖擊。
所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈和殘酷，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，相信在我們大家的共同努力下，九州的明天會(huì)更加輝煌!
個(gè)人的述職報(bào)告 12
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名店長(zhǎng)的職責(zé)，圓滿完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)，總結(jié)起來(lái)收獲很多。
一、在收銀工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名收銀員店長(zhǎng)，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jī)，但這些成績(jī)還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。
二、做好了員工的管理、指導(dǎo)工作
領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車(chē)?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工。工作中，常聽(tīng)到周?chē)囊恍┑觊L(zhǎng)抱怨工作的繁忙，總有忙不完的事，總有加不完的班，總有挨不完的罵，總有吵不完的架，等等諸多的抱怨。在這里，粗淺的談?wù)勅绾巫龊靡粋�(gè)領(lǐng)班。
（1）專(zhuān)業(yè)能力
速度將房源銷(xiāo)售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣(mài)的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。
客戶維護(hù)：對(duì)于需求客戶，首先要了解買(mǎi)方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買(mǎi)方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的.物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專(zhuān)注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這需要在建立信任基礎(chǔ)后引導(dǎo)，這樣的客戶在引導(dǎo)成功前看房成功的機(jī)會(huì)比較小。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價(jià)格，以滿足自身“機(jī)會(huì)，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業(yè)時(shí)一定要做好鋪墊，營(yíng)造“機(jī)會(huì)及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營(yíng)造往往比自己本身更為重要。以上也是我對(duì)配對(duì)的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談。需求客戶的維護(hù)也部分遵循房源維護(hù)原則，同樣建立檔案，分級(jí)別跟蹤，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細(xì)記錄，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
以上是我針對(duì)店里現(xiàn)在的情況結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)做的計(jì)劃。希望門(mén)店在業(yè)績(jī)上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評(píng)估自己的工作，隨時(shí)注意市場(chǎng)動(dòng)向，支持指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人往正確的方向努力。
以上是本人總結(jié)的一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人的述職報(bào)告 13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好！
我于xx年xx月進(jìn)入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導(dǎo)引員、主管、副店長(zhǎng)的職務(wù)。很感謝公司對(duì)我的信任，20XX年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于服裝銷(xiāo)售行業(yè)，或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認(rèn)準(zhǔn)前方，努力前行，一步一個(gè)腳印，我由最初的導(dǎo)引員成長(zhǎng)為了副店長(zhǎng)。總結(jié)過(guò)去，我對(duì)以后的工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
一、店長(zhǎng)是單店管理的直接執(zhí)行者、店面形象及導(dǎo)引員服務(wù)質(zhì)量是塑造公司品牌的第一窗口
店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要對(duì)外窗口，店長(zhǎng)的基本素質(zhì)就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營(yíng)，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷(xiāo)售形象。作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我必會(huì)事事躬親，以身作則，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時(shí)自身也要具備強(qiáng)勁的銷(xiāo)售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的態(tài)度來(lái)感染員工銷(xiāo)售，帶領(lǐng)本店做好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、店面是每個(gè)員工工作生活的舞臺(tái)，良好的培訓(xùn)教育、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和舒適的心情是每一個(gè)成功店鋪必備的踏腳石
作為服裝銷(xiāo)售行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，員工流動(dòng)性很大，大部分新晉員工都缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的'知識(shí)，不知道工作怎么開(kāi)展。店長(zhǎng)的工作就是基礎(chǔ)培訓(xùn)，以客戶接待，擺設(shè)陳列，導(dǎo)引技巧，話語(yǔ)交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧，通過(guò)實(shí)際的指導(dǎo)應(yīng)用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵(lì)和指正，激勵(lì)員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，選拔善于銷(xiāo)售、優(yōu)點(diǎn)突出的銷(xiāo)售人員，為公司推薦儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。
二、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺(tái)階
店長(zhǎng)是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長(zhǎng)的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，要完成這個(gè)工作目標(biāo)，店長(zhǎng)的工作職責(zé)不僅限于提高自身銷(xiāo)售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷(xiāo)售情報(bào)、改進(jìn)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。店長(zhǎng)是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的基本原則，是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長(zhǎng)方能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
以上是我到公司以后歷任多個(gè)工作崗位的不足看法。對(duì)于未來(lái)，我充滿希望，對(duì)于當(dāng)前，我努力工作，用心服務(wù)每一位顧客，工作中有什么不足，請(qǐng)多指正。
個(gè)人的述職報(bào)告 14
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
經(jīng)過(guò)七節(jié)課的ERP-沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我深深的認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易，工作難，賺錢(qián)更難。沙盤(pán)模擬是我大學(xué)里覺(jué)得最有意思的一門(mén)課，它不需要學(xué)習(xí)枯燥的理論知識(shí)，只需要了解規(guī)則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這里每個(gè)人都發(fā)揮著重要的作用。
作為企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)的我，時(shí)時(shí)與原料綁在一起。剛開(kāi)始，我以為采購(gòu)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工作，缺多少材料，我下多少就行。后來(lái)，我才知道其實(shí)沒(méi)有我想的那么容易。
作為一名采購(gòu)人員，主要是負(fù)責(zé)采購(gòu)工作。要調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷(xiāo)售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，使生產(chǎn)線空缺，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)原材料，造成不必要的損失。要做到統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持零庫(kù)存，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
然而，最令我頭疼的是由于資金、訂單、市場(chǎng)等原因，我們經(jīng)常會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品不同就意味著原料的變化。R1、R2都是提前一個(gè)季度，但R3、R4都是提前兩個(gè)季度。所以干這個(gè)職務(wù)一定要細(xì)心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，計(jì)算好時(shí)間，使原料充足，讓生產(chǎn)線能夠按時(shí)生產(chǎn)。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡(jiǎn)單，但如果資金不足，那就得與財(cái)務(wù)的合作好。所以作為一個(gè)采購(gòu)人員一定要與財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)還有生產(chǎn)總監(jiān)配合好，根據(jù)我們的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行原料訂購(gòu)，不可盲目采購(gòu)，輕則造成庫(kù)存不足或積壓，重則導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)破產(chǎn)。
前兩節(jié)課是物理沙盤(pán)，老師給的資金比較充足，還送了我們廠房和較好生產(chǎn)線，比較簡(jiǎn)單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產(chǎn)線的生產(chǎn)。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤(pán)的前三次模擬經(jīng)營(yíng)中，由于規(guī)則的小調(diào)整和操作難度的'加大，我們發(fā)生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時(shí)，一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我們意外的發(fā)現(xiàn)我們破產(chǎn)了。原來(lái)，我們的所有者權(quán)益負(fù)了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經(jīng)驗(yàn)，才使后面的考試我們又拿了第一。
在經(jīng)營(yíng)的前一天晚上，我們的CEO組織了我們小組成員進(jìn)行了戰(zhàn)略的討論。在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的討論，對(duì)各種情況的假設(shè)后，第二天我們經(jīng)營(yíng)的很順利。由于剛開(kāi)始，我們主攻P1、P2產(chǎn)品，P1的原材料只需要R1，提前一個(gè)周期。P2的原材料是R1和R3，R1提前一期，R3提前兩期。但與此同時(shí)我們?cè)跒榈谒哪晟a(chǎn)P3做準(zhǔn)備，但由于搶到的訂單不同，我們生產(chǎn)的P2數(shù)量進(jìn)行了調(diào)整，導(dǎo)致我們的R3量有很多庫(kù)存。但第四年初我們面臨更嚴(yán)峻的任務(wù)就是資金不足，因?yàn)橥锻陱V告，扣除利息后我們就剩5M，由于前三年我們經(jīng)營(yíng)的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年采購(gòu)原材料，忘記了資金問(wèn)題，導(dǎo)致第四年我們經(jīng)營(yíng)資金不足。再一次經(jīng)過(guò)小組成員的激烈討論，我們決定放棄P4的研發(fā)。在現(xiàn)有的資金和生產(chǎn)能力還有原料庫(kù)存的情況下，計(jì)算出后三年每個(gè)季度的訂單，保證原料供應(yīng)及時(shí)，生產(chǎn)線不空缺，且保持零庫(kù)存，降低生產(chǎn)成本。在實(shí)際的操作中，又根據(jù)生產(chǎn)量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運(yùn)的，搶到的訂單都還不錯(cuò)，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。
作為一個(gè)采購(gòu)總監(jiān)，我覺(jué)得以下三點(diǎn)很重要：
第一，團(tuán)隊(duì)成員的合作很重要。一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用的。任何一個(gè)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)都不是獨(dú)立的，它需要各方面的綜合作用，用古語(yǔ)說(shuō)就是“天時(shí)，地利，人和”。
第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據(jù)自己的產(chǎn)能，量力而行。企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自己的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導(dǎo)致不能按時(shí)生產(chǎn)，以緊急采購(gòu)或違約解決問(wèn)題，造成不必要的浪費(fèi)。第三，瞻前顧后，迅速反應(yīng)，及時(shí)采購(gòu)原料。不同的原材料訂購(gòu)期不同，所以要合理的安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)做好材料采購(gòu)費(fèi)用的預(yù)算，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)。采購(gòu)人員要統(tǒng)籌兼顧，思維敏捷。能夠根據(jù)訂單量的不同，及時(shí)調(diào)整原材料的采購(gòu)，保證原料的供應(yīng)且保持零庫(kù)存。
沙盤(pán)模擬課讓我學(xué)習(xí)到了很多我們?cè)跁?shū)本上學(xué)不到的東西，它實(shí)實(shí)在在的教會(huì)了我們合作的重要性。首先，我們要在現(xiàn)有的資金情況下，規(guī)劃好我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略，決定好投資的主體，主攻哪個(gè)市場(chǎng)；其次，我們要計(jì)算好我們的生產(chǎn)能力，在搶訂單的時(shí)候要根據(jù)我們的生產(chǎn)情況來(lái)?yè)層唵危豢擅つ康膿屪畲蟮�，以免造成違約，導(dǎo)致不必要的損失；最后，小組成員一定要團(tuán)結(jié)，遇到問(wèn)題時(shí)要想著怎么解決問(wèn)題，而不是想著說(shuō)服別人，一定要讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的想法，從中選擇最優(yōu)的解決辦法。
我是非常喜歡我的小組。在這里，我們每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都能夠充分表達(dá)自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因?yàn)�，每次我們都能夠在激烈的�?zhēng)論中得出最好的解決方法，之后看到我們的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，順利運(yùn)營(yíng)，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開(kāi)的。沒(méi)錯(cuò)，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人。以后無(wú)論是生活還是學(xué)習(xí)還是工作，都一定得做好準(zhǔn)備。
總之，我很喜歡沙盤(pán)模擬，它讓我受益匪淺。同時(shí)也很感謝老師們的辛苦指導(dǎo)。
個(gè)人的述職報(bào)告 15
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
近幾年，隨著企業(yè)不斷改革發(fā)展，按照公司提出爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)，打造地方一流煤炭行業(yè)目標(biāo)，他時(shí)刻立足本職、勇于擔(dān)當(dāng)、銳意創(chuàng)新，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作中，積極為企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和創(chuàng)造價(jià)值。
一、優(yōu)化管理、提高效率，為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
西采區(qū)為材料物資加工、存放及發(fā)放場(chǎng)所，院內(nèi)設(shè)有供應(yīng)科、機(jī)電廠、通風(fēng)區(qū)加工車(chē)間、運(yùn)輸區(qū)礦車(chē)廠、坑木場(chǎng)等多個(gè)單位。同時(shí)，因各單位分工不明確，存在著對(duì)材料派送、回收等過(guò)程管理不規(guī)范、工時(shí)利用不好等現(xiàn)象。在他的建議下，經(jīng)請(qǐng)示礦領(lǐng)導(dǎo)同意后，成立了裝卸隊(duì)，工作內(nèi)容包含整體西采區(qū)材料裝卸及配送各環(huán)節(jié)，極大地提高了工作效率，日可結(jié)約10余工時(shí)，為企業(yè)年結(jié)余工時(shí)費(fèi)支出20余萬(wàn)元。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新，為企業(yè)增收節(jié)支。
因企業(yè)減員增效，提高工作效率，機(jī)電廠由原有職工86人精簡(jiǎn)至52人，并保證原有任務(wù)要保質(zhì)保量完成。高顯明及時(shí)采取措施，大膽創(chuàng)新、分工明確，按工作緩急程度分任務(wù)、抓主次、記工時(shí)等等多方舉措，并在重點(diǎn)、難點(diǎn)工作上親力親為、率先垂范，極大地調(diào)動(dòng)了職工生產(chǎn)積極性�，F(xiàn)在，機(jī)電廠在完成原有維修任務(wù)的`同時(shí)，新增設(shè)了單體支柱和風(fēng)動(dòng)工具維修，以及金屬網(wǎng)自制，每年可為企業(yè)結(jié)余外委維修費(fèi)和材料費(fèi)近百萬(wàn)元。
三、履職盡責(zé)、服務(wù)群眾，為企業(yè)排憂解難。
建礦已有60余年，供水管網(wǎng)建設(shè)四十余年，出現(xiàn)管路老化、頻繁爆管等情況。尤其在20xx年2月14日17時(shí)許，正值春節(jié)期間，山南至看守所段供水管路發(fā)生爆管，周邊百余戶居民面臨節(jié)日期間無(wú)水可用的困境。得知此事后，及時(shí)帶領(lǐng)綜合科十余名員工克服零下20度的低溫，通過(guò)查找漏點(diǎn)、挖掘土方、維修更換、回填土方等，于次日凌晨5時(shí)搶修完畢，確保了周邊居民節(jié)日用水，得到了群眾高度贊揚(yáng)。居民飲用水工作是企業(yè)向政府移交一項(xiàng)重要工作，因種種原因雞東煤礦此項(xiàng)工作暫未移交政府，針對(duì)居民反映水質(zhì)差等情況，高顯明多次組織綜合科人員，對(duì)水源地水塔、水倉(cāng)進(jìn)行清理及凈化水質(zhì)工作，較為明顯地提高了居民飲用水標(biāo)準(zhǔn)。
四、夯實(shí)基礎(chǔ)、美化環(huán)境，為企業(yè)添磚加瓦。
在創(chuàng)建一流企業(yè)，提升標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，組織帶領(lǐng)職工經(jīng)常加班加點(diǎn)，先后硬化西采區(qū)提升井及選煤廠院內(nèi)路面2700平方米，其中，提升井200平方米，選煤廠2500平方米；建設(shè)垃圾站3處，砌筑邊溝329米，其中，洗煤廠至采掘樓路段294米，機(jī)電樓門(mén)前35米。同時(shí)，對(duì)邊溝沿線進(jìn)行種花、植樹(shù)進(jìn)行綠化，共計(jì)種植松樹(shù)500余株，綠化面積1500余平，極大地美化了礦區(qū)環(huán)境，為地面標(biāo)準(zhǔn)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
個(gè)人的述職報(bào)告 16
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
20xx年度，我礦井下由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構(gòu)造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我礦安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作壓力較大，面對(duì)壓力，我一方面堅(jiān)持開(kāi)源與節(jié)流并舉，從科學(xué)管理入手，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，壓縮各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，積極降低生產(chǎn)成本；另一方面，與上級(jí)部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，積極爭(zhēng)取政策。在礦黨政領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創(chuàng)新管理為動(dòng)力，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，全面完成了全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，較好地完成了集團(tuán)公司20xx年度對(duì)我礦下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
作為礦分管經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人，在這一年里，按照職責(zé)分工，恪盡職守，努力工作�，F(xiàn)就20xx年度，本人的思想、學(xué)習(xí)、工作情況進(jìn)行述職，請(qǐng)審議。
一、堅(jiān)持加強(qiáng)思想政治建設(shè)，努力提高政治理論水平
一年來(lái)，始終堅(jiān)持以思想政治建設(shè)為中心，切實(shí)強(qiáng)化政治和大局意識(shí)，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高理論修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，在思想上、政治上與集團(tuán)公司黨委保持高度的一致。
首先堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度，努力提高政治理論水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六屆五中全會(huì)精神，把學(xué)習(xí)十六屆五中全會(huì)精神同做好當(dāng)前工作結(jié)合起來(lái)，把學(xué)習(xí)貫徹好十六屆五中全會(huì)精神與祁東礦的奮斗目標(biāo)結(jié)合起來(lái)；與當(dāng)前精細(xì)化管理結(jié)合起來(lái)，與安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真理解掌握精神實(shí)質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。
其次是在實(shí)際工作中堅(jiān)持民主集中制原則，增強(qiáng)全局觀念。工作到位不越位，有權(quán)不越權(quán)，當(dāng)好助手，服從全局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委會(huì)、班子會(huì)形成的決議，從來(lái)不搞小動(dòng)作，為人做事坦坦當(dāng)當(dāng)。
二、主要工作完成情況。
本人自分管全礦的經(jīng)營(yíng)管理工作以來(lái)，以高度的責(zé)任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項(xiàng)工作中，通過(guò)完善管理制度、明確工作職責(zé)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、實(shí)行嚴(yán)肅考核，使全礦的各項(xiàng)要求、會(huì)議精神得到深入貫徹落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)管理工作向前有序邁進(jìn)，主要工作成果是：
1、全力抓好以預(yù)算管理為中心的財(cái)務(wù)管理工作，資金實(shí)行預(yù)算管理，對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)往采的發(fā)生，嚴(yán)格核算，審批把關(guān)，沒(méi)有指標(biāo)的錢(qián)一分也不能花，沒(méi)有指標(biāo)的錢(qián)花了也不報(bào)銷(xiāo)。全成本控制體系實(shí)施后，取得明顯效果，1—11月份材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)等都超額完成了計(jì)劃指標(biāo)。
2、全面開(kāi)展以項(xiàng)目管理為中心的計(jì)劃管理工作，項(xiàng)目完成率90%，項(xiàng)目合格率達(dá)100%，工程結(jié)算準(zhǔn)確率達(dá)99%，及時(shí)率達(dá)100%。對(duì)土建隊(duì)伍和土建管理職能進(jìn)行了整合，使土建工作規(guī)范有序、權(quán)責(zé)清晰、管理流暢。同時(shí)，在以往管理制度的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善了《大修工程的管理》、《建設(shè)合同的管理》等管理辦法，嚴(yán)格土建工程計(jì)劃、預(yù)算、合同、招投標(biāo)管理，管理水平逐步提高。
3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)與溝通，實(shí)事求是的工作，營(yíng)造良好地經(jīng)營(yíng)管理氛圍。
20xx年是我礦經(jīng)營(yíng)壓力最大的一年，一是隨著生產(chǎn)戰(zhàn)場(chǎng)逐漸向深部延深，通風(fēng)能力不足，“六大災(zāi)害”嚴(yán)重威脅安全，制約生產(chǎn)，高瓦斯，高礦壓，高投入等制約因素愈加凸顯，直接拉動(dòng)原煤成本上升；二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大；三是深井支護(hù)、巷修以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)適應(yīng)性改造投入增大；四是受斷層多、巷修量大以及煤層賦存條件差等影響，也是我礦近年來(lái)煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。
由于以上客觀原因，造成集團(tuán)公司下達(dá)我礦的材料計(jì)劃、電力指標(biāo)與我礦實(shí)際情況相差甚遠(yuǎn)，不能滿足我礦實(shí)際生產(chǎn)需要。為使集團(tuán)公司了解真實(shí)情況，本人多次到公司反映我礦目前井下的客觀情況，并要求派專(zhuān)人到我礦進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。集團(tuán)公司在獲取相關(guān)信息后，專(zhuān)門(mén)成立了專(zhuān)題小組，對(duì)祁東礦反映的有關(guān)問(wèn)題從各方面進(jìn)行了調(diào)查、核實(shí)。由于準(zhǔn)備的資料，內(nèi)容祥實(shí)，理由充分，專(zhuān)題小組最終對(duì)我礦各項(xiàng)成本給予增補(bǔ)調(diào)整。
4、完善制度，嚴(yán)格考核，經(jīng)營(yíng)管理更加精細(xì)嚴(yán)。
為使我礦經(jīng)營(yíng)管理工作有序、健康的發(fā)展，結(jié)合實(shí)際，以“精細(xì)化管理”為主線，以優(yōu)化管理流程為基礎(chǔ)，不斷補(bǔ)充和完善各項(xiàng)管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平達(dá)到“精細(xì)化”的要求。
一是簡(jiǎn)化、優(yōu)化管理流程，規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)管理的扁平化，建立集中統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)化管理體制，管理和服務(wù)向生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)延伸：成立了經(jīng)營(yíng)管理部，明確經(jīng)管部是全礦經(jīng)營(yíng)考核中心，轉(zhuǎn)移工作重心，加強(qiáng)材料、工資、電力的管理與考核；成立了設(shè)備科，摸清家底，完善制度，規(guī)范化管理，積極退租閑置設(shè)備，減少租賃費(fèi)。加強(qiáng)設(shè)備調(diào)劑和維修管理，提高了設(shè)備利用率，確保了礦井大型安裝所用設(shè)備；成立了物流中心，嚴(yán)格物資管理。在自購(gòu)材料范圍內(nèi)，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)。對(duì)公司統(tǒng)購(gòu)物資，從質(zhì)量到價(jià)格嚴(yán)格把關(guān)，價(jià)格過(guò)高的物資經(jīng)協(xié)商能降低的堅(jiān)決要求降到最低，不能降到合理價(jià)位的退回，直接從廠家比價(jià)采購(gòu)，努力把材料原始成本降到最低位。
二是經(jīng)營(yíng)考核實(shí)行三級(jí)考核機(jī)制，實(shí)行專(zhuān)戶基金財(cái)務(wù)管理制度。根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，對(duì)可控成本費(fèi)用進(jìn)行分解，落實(shí)到各職能科室承包管理、控制使用，并對(duì)其進(jìn)行考核。各職能科室再根據(jù)我礦的安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，結(jié)合各自承包管理、控制使用的費(fèi)用指標(biāo)情況，對(duì)各基層單位下達(dá)各項(xiàng)承包費(fèi)用定額指標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)行考核，實(shí)行層層控制。同時(shí)，為加大經(jīng)營(yíng)管理力度，提高管理積極性，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，制定了專(zhuān)戶基金財(cái)務(wù)管理辦法，對(duì)各項(xiàng)節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)、超支及違規(guī)罰款等，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，實(shí)行專(zhuān)戶收支管理。
三是在材料管理方面，建立健全管理制度，構(gòu)成嚴(yán)細(xì)的管理網(wǎng)絡(luò)體系。今年以來(lái)，不斷完善材料、配件等各項(xiàng)主要成本項(xiàng)目的管理制度，進(jìn)一步修訂和完善了《材料管理規(guī)定》，共制定下發(fā)了《關(guān)于材料領(lǐng)用的審批規(guī)定》、《關(guān)于運(yùn)輸膠帶的管理規(guī)定》、《關(guān)于井下用鋼絲繩的規(guī)定》、《設(shè)備配件修理及外委加工管理規(guī)定》等20多個(gè)規(guī)章制度，全面規(guī)范了材料、配件及其它主要成本項(xiàng)目審批、領(lǐng)用、發(fā)放、使用各環(huán)節(jié)的管理，從根本上保證了堵塞漏洞，合理投入，降低損耗，節(jié)約成本的管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為夯實(shí)我礦材料管理基礎(chǔ)工作，主抓了現(xiàn)場(chǎng)管理，使材料管理由“松、粗、淺”向“緊、嚴(yán)、深”轉(zhuǎn)化，從事前控制、過(guò)程控制、事后分析整改全方位進(jìn)行管理。
首先，依據(jù)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、作業(yè)規(guī)程以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，制定材料使用計(jì)劃，確定限額指標(biāo)；其次，依據(jù)材料使用計(jì)劃，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行材料審批，嚴(yán)把材料審批關(guān)，同時(shí)制定了130項(xiàng)的材料回收、丟失獎(jiǎng)罰目錄，對(duì)于當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理不嚴(yán)、丟失、浪費(fèi)現(xiàn)象較多的情況，制定了六十余項(xiàng)井下經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)，組織井下材料經(jīng)營(yíng)大檢查，對(duì)每次查出的問(wèn)題及不足，下發(fā)經(jīng)營(yíng)提示并利用晨會(huì)、安全生產(chǎn)會(huì)、經(jīng)營(yíng)例會(huì)、網(wǎng)上平臺(tái)上公開(kāi)，責(zé)成有關(guān)單位限期整改，從而有效地加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)管理力度，較好地避免了浪費(fèi)現(xiàn)象；目前，各基層單位均能按照材料管理的要求進(jìn)行歸類(lèi)存放，增強(qiáng)了職工的節(jié)約意識(shí)。
同時(shí)，為進(jìn)一步加大回收復(fù)用、修舊利廢管理力度，著手制定了對(duì)井下使用的錨桿、拉桿、道板、鋼管、皮帶等50余種材料的回收率及丟失率，許多材料升井后通過(guò)維修、改造，進(jìn)行了再利用，做到了有舊的不領(lǐng)新的，能修復(fù)的決不報(bào)廢。另外，對(duì)風(fēng)錘、風(fēng)鎬等風(fēng)動(dòng)工具進(jìn)行反復(fù)修理再利用。使許多報(bào)廢物資變廢為利，大大地降低了原材料的投入，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。目前，回收復(fù)用工作已成為我礦節(jié)約材料的重要手段之一。
再次，依據(jù)材料承包管理辦法、材料限額、實(shí)際完成情況等，嚴(yán)格制度落實(shí)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，并進(jìn)行認(rèn)真分析，找出管理中存在的不足，加以整改。目前，各基層單位均能按照材料管理的要求進(jìn)行歸類(lèi)存放，增強(qiáng)了職工的節(jié)約意識(shí)。
總之，一年來(lái)，在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子同仁的支持下，在各科室、各基層單位的配合下，較好地完成了分管工作，為企業(yè)的'發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、工作作風(fēng)及廉正建設(shè)情況
在日常工作中，我注意嚴(yán)格要求自己，一是要?jiǎng)?wù)實(shí)，說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事，工作雷厲風(fēng)行。二是堅(jiān)持群眾路線，遇事同大家共同商量，不主觀武斷，三是當(dāng)好助手，需要礦長(zhǎng)決策的事情，及時(shí)匯報(bào)，不獨(dú)斷專(zhuān)行。對(duì)基層反映上來(lái)的問(wèn)題，能夠解決的，及時(shí)處理，需要請(qǐng)示公司解決的問(wèn)題，積極爭(zhēng)取。
同時(shí)注重廉正建設(shè)，積極參加廉正建設(shè)學(xué)習(xí)，落實(shí)在實(shí)際行動(dòng)上，做人民的好公仆。在各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委對(duì)國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的要求，在實(shí)際工作中保持清政廉潔，不吃、不拿、不要、不受賄，在節(jié)日活動(dòng)、重大事件等方面，都嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，不搞越軌行為，一切活動(dòng)均是陽(yáng)光工程，基本建設(shè)由我分管，在隊(duì)伍選用上嚴(yán)格招投標(biāo)。同時(shí)對(duì)自己周?chē)娜艘矅?yán)格要求，家里人不搞特權(quán)，對(duì)主管科室長(zhǎng)也嚴(yán)格要求，有問(wèn)題就指出，目的是盼望他們盡快提高，為礦里培養(yǎng)高水平管理者。
四、存在的問(wèn)題和不足
一年來(lái)，雖然在各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，但是，嚴(yán)格檢查自己仍然存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要是：
1、學(xué)習(xí)堅(jiān)持的不是太好，有時(shí)由于工作一忙就受到?jīng)_擊，筆記撰寫(xiě)的不完整，需要全面提高。注意在新形勢(shì)下的學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和工作能力，使自己的工作能夠跟上社會(huì)、跟上企業(yè)發(fā)展的需要。
2、工作一緊張，有時(shí)有急躁情緒，對(duì)相關(guān)人員批評(píng)過(guò)重，使部分人員難以接受，需要改進(jìn)。
3、基層基礎(chǔ)工作抓的不實(shí)，和兄弟單位相比存在差距，20xx年經(jīng)營(yíng)管理工作是我礦的重點(diǎn)，必須抓實(shí)、抓出成果來(lái)，達(dá)到公司先進(jìn)水平。
20xx年我面臨的工作比較多，我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改進(jìn)不足，迎頭趕上，為祁東煤礦高效、持續(xù)、快速發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。
個(gè)人的述職報(bào)告 17
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
一年來(lái)，在市郵政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，按照分工要求，認(rèn)真履行職責(zé)，緊緊圍繞年初確定的全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，審時(shí)度勢(shì)、因勢(shì)利導(dǎo)、調(diào)整結(jié)構(gòu)、好中求快，各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)展，全面推動(dòng)郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作上了新水平�，F(xiàn)述職如下：
一、堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，全面提高思想素質(zhì)和法制素質(zhì)
在開(kāi)展工作中，我積極宣傳相關(guān)物流業(yè)務(wù)的法律法規(guī)的知識(shí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，堅(jiān)持做到“不妨礙業(yè)務(wù)發(fā)展、不降低服務(wù)水平、不影響隊(duì)伍穩(wěn)定”的原則，一方面加快速遞與物流業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，對(duì)速遞物流兩大專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)真梳理，重新歸并，加快了營(yíng)銷(xiāo)力量、客戶資源的整合和共享。一年來(lái)，郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部沒(méi)有出現(xiàn)違反法律法規(guī)的現(xiàn)象。
二、引進(jìn)品牌管理，推行規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
作為一名郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)理，我牢固樹(shù)立質(zhì)量也是經(jīng)營(yíng)的理念，優(yōu)化工作流程，建立質(zhì)量檢查體系，確立“以時(shí)限為生命、以技術(shù)為支撐、以質(zhì)量為保證、加大監(jiān)控力度，提升品質(zhì)形象”的公司核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)方案。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)規(guī)范管理，優(yōu)化作業(yè)流程。根據(jù)公司修訂出臺(tái)的重點(diǎn)作業(yè)流程或環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。我及時(shí)對(duì)相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)、考核，全面推行規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)持職工教育制度化、經(jīng)�；苑⻊�(wù)第一、貨主至上為宗旨。進(jìn)一步規(guī)范代收貨款、一體化物流、報(bào)關(guān)郵件的業(yè)務(wù)操作、規(guī)范和優(yōu)化次晨達(dá)郵件的收寄、運(yùn)輸及作業(yè)流程，提高內(nèi)部運(yùn)行效率，加快郵件傳遞速度。
�。ǘ┘哟筚|(zhì)量監(jiān)控，提升服務(wù)水平。一是規(guī)范通信質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的管理，建立監(jiān)督、檢查機(jī)制，設(shè)立專(zhuān)職質(zhì)檢員，加強(qiáng)對(duì)作業(yè)生產(chǎn)全環(huán)節(jié)的監(jiān)督、檢查。二是以雙提活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真做好郵件規(guī)格質(zhì)量的專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。三是以運(yùn)行質(zhì)量關(guān)鍵指標(biāo)為依據(jù)，加強(qiáng)日常質(zhì)量監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，提高運(yùn)行質(zhì)量。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化全局經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。我對(duì)郵政速遞物流每月經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行詳實(shí)細(xì)致的分析，開(kāi)好每次生產(chǎn)例會(huì)和經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，抓住每階段經(jīng)營(yíng)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,加以分析、討論，提出解決方案并貫徹落實(shí)。同時(shí)，每季度我還根據(jù)各專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),提出季度經(jīng)營(yíng)工作要點(diǎn)，把每季度經(jīng)營(yíng)工作中的重點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)及相關(guān)組織安排以文件形式下發(fā)至各生產(chǎn)單位，使各單位明確任務(wù)，抓緊落實(shí)，促進(jìn)收入增長(zhǎng)；在跨年度競(jìng)賽中，及時(shí)掌握各專(zhuān)業(yè)部門(mén)和各營(yíng)業(yè)部門(mén)的收入完成情況和業(yè)務(wù)發(fā)展情況，確保全年任務(wù)的順利完成。
三、強(qiáng)基固本，夯實(shí)管理，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化成本意識(shí)、推進(jìn)財(cái)務(wù)創(chuàng)新。今年以來(lái)，郵政速遞物流經(jīng)營(yíng)部緊緊圍繞“促改革、保增長(zhǎng)、降成本、增效益”這個(gè)中心，不斷開(kāi)創(chuàng)財(cái)務(wù)工作新思路。一方面大力推進(jìn)成本費(fèi)用集中管理，強(qiáng)化公司成本控制。另一方面以提高效益為核心，建立健全公司成本削減機(jī)制。
（二）落實(shí)責(zé)任制，提高物流安全。今年年以來(lái)，我認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，全面啟動(dòng)并推進(jìn)安全生產(chǎn)狀況的評(píng)估和整改工作，不斷深化公司安全基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步建立、健全行之有效的'安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。主要是對(duì)公司車(chē)輛管理臺(tái)帳進(jìn)行統(tǒng)一，讓車(chē)隊(duì)管理有章可循，有帳可查；按計(jì)劃進(jìn)行車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng)，確保了車(chē)輛安全技術(shù)性能良好。并定期加強(qiáng)對(duì)駕駛員進(jìn)行安全教育，提高駕駛員的技能水平，增強(qiáng)駕駛員的安全意識(shí)。通過(guò)落實(shí)安全管理責(zé)任的分解和考核工作，全面提升并規(guī)范了員工的安全意識(shí)和安全行為，20xx年安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定，沒(méi)有發(fā)生特重大的安全生產(chǎn)事故。
�。ㄈ﹨f(xié)助其它部門(mén)，做好營(yíng)業(yè)平臺(tái)收入核算工作。采取多種形式做好營(yíng)銷(xiāo)員日常工作的管理。大客戶中心進(jìn)行同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員日常慣例主要從制度建設(shè)、能力培養(yǎng)方面著手，與專(zhuān)業(yè)局、營(yíng)銷(xiāo)單位的工作日常管理不相矛盾。通過(guò)不定期抽查，檢查各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)流程的執(zhí)行情況。在兼顧普遍服務(wù)的基礎(chǔ)上，核算營(yíng)業(yè)平臺(tái)有效收入，以代理費(fèi)形式結(jié)算營(yíng)業(yè)平臺(tái)工資總額，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部門(mén)以效益為中心，發(fā)展高效業(yè)務(wù)。
四、存在問(wèn)題和今后工作設(shè)想
回顧一年來(lái)的工作，自己盡了應(yīng)盡的責(zé)任，取得了比較好的成績(jī)，但是也存在一些問(wèn)題，主要是：一是本人在工作中容易急躁，在工作的橫向聯(lián)系中較自我，不注意方式方法。二是在管理的崗位上，能力明顯還存在著不足，還需有待與學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。對(duì)這些問(wèn)題，自己將在今后的工作采取更加切實(shí)有效的措施，努力加以解決。
個(gè)人的述職報(bào)告 18
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
20xx年是我司穩(wěn)定發(fā)展重要的一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在各個(gè)職能部門(mén)和司屬各單位的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了一定的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據(jù)公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)。
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，公司精心打造了巾幗園、壹街區(qū)等裝飾裝修工程；通過(guò)不懈努力，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。
二、資料整理歸檔
對(duì)于西永二期、巾幗園、R26等的竣工資料都已經(jīng)處理完善，相關(guān)竣工資料、竣工圖都已裝訂完善交與相關(guān)人員、部門(mén)，公司也留有存檔，其公司存檔的資料已存入資料室。
三、招投標(biāo)工作方面
今年的招投標(biāo)管理工作進(jìn)行的還算是順利，大部分投標(biāo)工作都在圍標(biāo)上，但是對(duì)于我們自己的標(biāo)我們都是傾盡全力，認(rèn)真的閱讀招標(biāo)文件、分析發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、全力解決問(wèn)題，基本上我們形成了兩檢、一審核的工作方式，最后對(duì)開(kāi)標(biāo)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析。
1、兩檢：自檢、互檢制度。每份投標(biāo)書(shū)完成后，編制標(biāo)書(shū)的人員必須先進(jìn)行自檢，杜絕低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生；自檢完成后，交由部門(mén)經(jīng)理檢查，杜絕習(xí)慣性錯(cuò)誤的發(fā)生。
2、一審核：代理公司審核制度。審核完成的標(biāo)書(shū)——做到不會(huì)因標(biāo)書(shū)錯(cuò)誤而造成廢標(biāo)。
3、開(kāi)標(biāo)結(jié)果統(tǒng)計(jì)、分析，統(tǒng)計(jì)每次去開(kāi)標(biāo)的人員，必須對(duì)每次開(kāi)標(biāo)的公司、報(bào)價(jià)做好詳細(xì)記錄，回公司后把開(kāi)標(biāo)記錄做好統(tǒng)計(jì)工作，以便于以后在次遇到相同的公司，可對(duì)其公司的報(bào)價(jià)進(jìn)行分析，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力。
四、工程方面
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五、“資質(zhì)”工作方面
1、施工資質(zhì)和設(shè)計(jì)資質(zhì)的月報(bào)和季報(bào)工作；
2、組織人員的培訓(xùn)、考試工作；
3、安全考核“三類(lèi)人員”證書(shū)的繼教工作。以上三個(gè)方面均按要求完成。
六、“掛靠”工作方面
20xx年工作展望
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的'項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任，專(zhuān)業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。
二、繼續(xù)完善裝飾的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌。
三、公司全體同仁，所有關(guān)心、支持、信任的朋友們，讓我們?cè)诔錆M希望的，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好生活！
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