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網(wǎng)絡(luò)營銷活動有哪些

時(shí)間:2024-03-11 11:24:38 好文 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)營銷活動有哪些

  1、折扣

  目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,所以網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,也不呆試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

  2、特價(jià)

  以特價(jià)品的暫時(shí)降價(jià)來招徠顧客的定價(jià)方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè),特別是零售企業(yè),往往將少數(shù)幾種產(chǎn)品暫時(shí)降價(jià),用以招徠顧客,這些被降價(jià)的產(chǎn)品就稱為特價(jià)品

  3、返利

  返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方,它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績,而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

  返利一般為現(xiàn)金或貨物,二者只能取其一。

  4、贈品

  一般情況下,在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下,利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇:

  5、抽獎

  此類促銷法是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

  6、捆綁促銷熱銷品帶動滯銷品指定被捆綁商品

  將多個(gè)或多種商品集中銷售,并將這些商品總價(jià)格降低,也算是一種薄利多銷的商業(yè)手段。

  7、積分

  這是指在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品。消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。

  此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù),可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,可以提高活動的知名度。

  8、發(fā)行虛擬貨幣來促銷

  當(dāng)顧客申請成為會員或參加某種活動時(shí)可以獲得網(wǎng)站發(fā)給的虛擬貨幣,用來購買本網(wǎng)站的商品,如酷必得的“酷幣”等,實(shí)際上是給會員購買者相應(yīng)的優(yōu)惠。 9、積分促銷

  積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

  10、聯(lián)合促銷

  如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的,在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性,可以聯(lián)合一起做一下促銷,對擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。

  11、節(jié)日促銷

  在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷,也是大家常用的方法,節(jié)日促銷時(shí)應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián),這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注,提高轉(zhuǎn)化,節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》

  12、紀(jì)念日促銷

  如果遇到了建站周年,或訪問量突破多少大關(guān),成為第多少個(gè)用戶,成交額突破多少額大關(guān),可以利用這些紀(jì)念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。

  13、優(yōu)惠券促銷

  在網(wǎng)友購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。

  14、限時(shí)限量促銷

  限時(shí)限量促銷在大超市中,大家也可以常見到的,在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上,現(xiàn)在在超市中已不讓使用了,因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏,在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會出現(xiàn)的。

  15、反促銷促銷

  聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證,從不打折促銷,這樣做要有一定的實(shí)力,以不促銷做為促銷的賣點(diǎn)。

  還有滿減、滿返、滿送、會員活動等促銷手段。

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