2019年秋季招生文案

　　一、目的：

　　二、時間：8.26---9.15（期間一周）

　　三、主題：根據(jù)您的具體項目制定，如：“聯(lián)手點亮地球，贏秋季優(yōu)惠課程”

　　招生重點：新學期，新起點、新收獲！

　　四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學”不同情況制定。

　　設(shè)置秋季活動課程，

　　上匯匯吧地球保衛(wèi)戰(zhàn)編輯活動，發(fā)送；

　　學員5人助力點亮地球成功，即可免費抵扣秋季課程半個月；

　　凡是點亮地球的學員，同一學員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓費用直降X元，并享受秋季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費用直降X元，并享受秋季開學大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費。

　　老學員報秋季新課程的，除按政策享受相應優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠X元的政策。

　　凡是通過助力點亮地球的新學員報名學習本校秋季課程，給予每科優(yōu)惠X元的政策。

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均獲贈X分的積分，參與積分兌禮品計劃。

　　對于老學員返學秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)返兩期的，總費用直降X元；如果連續(xù)返三期間的，費用直降X元。

　　本優(yōu)惠政策時間截止到日止。

　　流程

　　一、宣傳內(nèi)容

　　1、新學期秋季主題宣傳

　　2、新學期因校制宜的`班別宣傳

　　二、市場操作：

　　注：市場活動→搜集電話信息→電話預約→公開課→現(xiàn)場咨詢→報名

　�。ㄒ唬�、新生

　　1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

　　設(shè)計《免費公開課統(tǒng)計表》，內(nèi)容含教學特色，教材針對性、先進性，師資的專業(yè)性，的時間，感興趣后再報名，主要是留下家長的電話及學生信息。同時進行電話溝通和短信預約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強調(diào)是對不同年級學生怎樣適應新學期學習，與其它宣傳材料（比如宣傳報紙）一起發(fā)出去。

　　2、剛開學第一周的宣傳：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集，通過學校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進行回收，電話確認領(lǐng)獎；等等方式對學生電話資源正確性的確認。

　　開學前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進行。

　　3、開學前一周和開學后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

　　4、老生帶新生：將一部分免費輔導卡或有獎試聽卡發(fā)到學校學員手里，通過對已報名學員或其家長，根成功的學生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費減免。對已報名學員介紹成功一個學生進行積分或物品獎勵。

　　5、對每一個小學的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點不同。確定重點學校和非重點學校做有效的宣傳。

　　6、專人到小區(qū)、學校發(fā)報紙傳單;其中報紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報紙為主，增加可讀性

　　7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

　�。ǘ�）、返學

　　主要針對暑假的學生及上學期未返學的學生。

　　針對上學期未返學的學生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細介紹本期的學習重點及解決孩子的哪些問題，確保返學成功。

　　對暑假班的學生，一定要提前一周或四次課的時間進行返學通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學習進步比較大的學生和已經(jīng)繳納下期學費的學生進行頒獎和獎品獎勵刺激其他學生的返學，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學率。

　　良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）

　　任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學成果（設(shè)計宣傳自己的教學成績）、教學水平、教學風格，讓學生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。

　　對不同層次的學生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進行鼓勵，對優(yōu)秀生進行提前返學獎勵。

　　在本級課程結(jié)束時，為每一個學生準備一封親筆信。（把這封信當成是展示孩子本級課程所學成果，提出教師期待，引領(lǐng)學生夢想的媒介）

　　備注：

　　另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。

　　開學前和開學后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學和新試聽的家長學生。建議在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

　　對新生家長和返學家長的電話溝通技巧不再陳述。

　　三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：

　　校內(nèi)活動：

　　宣傳形式時間內(nèi)容布置地點

　　噴繪8．10開始1、學校環(huán)境規(guī)模

　　2、教材體系介紹

　　3、師資、員工團隊介紹

　　4、學員服務

　　5、優(yōu)秀學員展示、學員成績展示

　　6、學�；顒�

　　前臺、走廊

　　教材展示8．1前完整教材鏈展示，讓家長感受到我們的研發(fā)實力。與海報及報紙的宣傳內(nèi)容直射為真實展示。前臺最顯眼處教材展示

　　秋季大禮包8．10前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼的位置，要豐富，要多放。最好配個大標簽。前臺獎品展示柜或堆頭

　　學生作品展示8．10前在教室內(nèi)張貼學生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風采照片。教室內(nèi)

　　團隊風采8．20前全體員工（含兼職人員），統(tǒng)一著標準T恤上崗，并且佩戴胸牌。校園內(nèi)外

　　課前熱場公開課時或是平時上課前教師講一個勵志的故事，或是其他小游戲（根據(jù)年級的不同）。增加學校品牌特性與趣味性。課堂上

　　校外活動：

　　宣傳形式時間內(nèi)容布置地點

　　報紙、定點咨詢8.25-9.05分三批人口聚集地

　　社區(qū)、超市、書城

　　KT板8.10-9.15活動主題

　　優(yōu)惠政策

　　系統(tǒng)教材

　　海報9.01開始學校品牌小區(qū)商店門口、定點咨詢處

　　短信通知、電話溝通8.25-9.15活動優(yōu)惠

　　針對不同年級制定對應話術(shù)

　　戶外公開課、定點咨詢8.25-9.15活動推廣廣場、社區(qū)

　　小學門口

　　活動預算（縣級城市）

　　秋季市場費用：全年宣傳投入的XXX，或者秋季計劃新招生收入的XXX

　　1.宣傳單費預算為

　　2.報紙印刷費預算為

　　3.促銷大禮包預算投入

　　4.成果展示、內(nèi)部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預計

　　5.電話營銷電話費預計為

　　6.兼職人員預計費用為

　　7.其他開支費用為。

　　以上宣傳費用總合計預計為

　　在進行秋季新招生宣傳時把握以下幾個點：

　　1、分清楚重點學校和非重點學校（根據(jù)遠近以及學校學生數(shù)量和家長概況等，充分了解每一個學校的基本情況）

　　2、每周對學校至少進行兩次宣傳

　　3、對宣傳人員進行宣傳話術(shù)培訓（非常重要）

　　4、對每個小組宣傳范圍、路線及宣傳效果有一個清晰的把控

　　5、每天的宣傳要求和任務標準及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計

　　6、對電話資源的重視程度

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