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信用政策的主要內(nèi)容
信用政策的主要內(nèi)容分別有哪一些呢？我們一同來(lái)看下吧！以下是小編為您搜集整理提供到的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助！歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！
信用政策的主要內(nèi)容
這是指應(yīng)收賬款的政策，包括四項(xiàng)內(nèi)容：
1．信用期。這是指企業(yè)給用戶的付款期間，即用戶購(gòu)貨后到必須付款為止的時(shí)間間隔。一般信用期長(zhǎng)，有利于增加產(chǎn)品銷售量，但應(yīng)收賬款數(shù)額也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大。
2．信用標(biāo)準(zhǔn)。這是指企業(yè)接受用戶賒銷條件時(shí)，用戶必須具備的最低財(cái)務(wù)能力。
信用標(biāo)準(zhǔn)的寬嚴(yán)有利有弊，要全面衡量他們的綜合影響。如果信用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，就會(huì)減少銷售量，減少應(yīng)收賬款占用的資金，減少應(yīng)收�？畹某杀�。相反，如果信用標(biāo)準(zhǔn)寬松，就會(huì)擴(kuò)大銷售量，增加應(yīng)收賬款占用的成本。企業(yè)應(yīng)對(duì)不同的方案進(jìn)行綜合分析，選擇收益大的方案。
3．現(xiàn)金折扣�，F(xiàn)金折扣通常與信用期相聯(lián)系。信用期短，給用戶一定現(xiàn)金折扣優(yōu)惠，從而增加產(chǎn)品銷售量，有利于盡早收回應(yīng)收賬款�，F(xiàn)金折扣的決策，應(yīng)在通過(guò)折扣減少應(yīng)收賬款所占資金，增加銷售額所帶來(lái)的收益和折扣所付出的代價(jià)之間來(lái)權(quán)衡而定。如果收益大于代價(jià)就可以給予現(xiàn)金折扣。
4．收賬政策。如果用戶違反信用，不能按期付款，企業(yè)就要采取收款策略。收款政策要通過(guò)收賬過(guò)程的成本與收回賬款的收益來(lái)權(quán)衡確定。
信用標(biāo)準(zhǔn)的制定
在收集、整理客戶的信用資料后，即可采用“五C”系統(tǒng)分析客戶的信用程度。為避免信用評(píng)價(jià)人員的主觀性，在對(duì)客戶信用狀況進(jìn)行定性分析的基礎(chǔ)上，還有必要對(duì)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定量分析。具體可以采用多項(xiàng)判斷法，其具體步驟有：
�。�1）設(shè)立信用標(biāo)準(zhǔn)。
首先查閱客戶以前若干年的信用資料，找出具有代表性、能說(shuō)明償債能力和財(cái)務(wù)狀況的比率，作為評(píng)判信用風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)，然后根據(jù)最近幾年內(nèi)“信用好”和“信用差”兩個(gè)客戶相同比率的平均值，作為評(píng)價(jià)該客戶的信用標(biāo)準(zhǔn)。
�。�2）計(jì)算客戶的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
利用各客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算這些指標(biāo)，并與標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行比較。其方法是：若某客戶的某項(xiàng)指標(biāo)等于或低于最壞信用標(biāo)準(zhǔn)，則客戶的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增加10%；若某項(xiàng)指標(biāo)介于好的信用標(biāo)準(zhǔn)與差的信用標(biāo)準(zhǔn)之間，則客戶的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)增加5%；若某客戶的某項(xiàng)指標(biāo)等于或高于好的`信用標(biāo)準(zhǔn)，則客戶的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為0，即無(wú)信用風(fēng)險(xiǎn)。各項(xiàng)指標(biāo)比較后，即可累計(jì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
�。�3）風(fēng)險(xiǎn)排序。
企業(yè)按上述方法分別計(jì)算出各客戶的累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，即可按風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的大小進(jìn)行排序：系數(shù)小的排在前面，系數(shù)大的排在后面，由此便可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度由小到大選擇客戶。
現(xiàn)金折扣政策
現(xiàn)金折扣是企業(yè)對(duì)顧客在商品價(jià)格上所做的扣減。向顧客提供這種價(jià)格上的優(yōu)惠，主要目的在于吸引顧客為享受優(yōu)惠而提前付款，縮短企業(yè)的平均收款期。另外，現(xiàn)金折扣也能招攬一些視折扣為減價(jià)出售的顧客前來(lái)購(gòu)貨，借此擴(kuò)大銷售額。
現(xiàn)金折扣的表示常采用如“5/10 3/20 n/30”的形式，5/10表示10天內(nèi)付款，可享受5%的價(jià)格優(yōu)惠，即只需支付原價(jià)的95%。如原價(jià)為10000元，只需支付9500元。3/20表示10天一20天內(nèi)付款，可享受3%的價(jià)格優(yōu)惠，即只需支付原價(jià)的97%。如原價(jià)為10000元，只需支付9700元。n/30表示付款的最后期限為30天，此時(shí)付款無(wú)優(yōu)惠，即按全價(jià)付款。企業(yè)采用什么程度的現(xiàn)金折扣，要與信用期間結(jié)合起來(lái)考慮。不論是信用期間還是現(xiàn)金折扣，都能給企業(yè)帶來(lái)收益，但也會(huì)增加成本。當(dāng)企業(yè)給予顧客某種現(xiàn)金折扣時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮折扣所能帶來(lái)的收益與成本孰高孰低，權(quán)衡利弊，擇優(yōu)決斷。
信用期間
信用期間是企業(yè)允許顧客從購(gòu)貨到付款之間的時(shí)間，或者說(shuō)是企業(yè)給予顧客的付款期間。例如，某企業(yè)允許顧客在購(gòu)貨后的50天內(nèi)付款，則信用期間為50天。信用期過(guò)短，不足以吸引顧客，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)使銷售額下降；信用期放長(zhǎng)，對(duì)銷售額增加固然有利，但只顧及銷售增長(zhǎng)而盲目欲寬信用期間，所得的收益有時(shí)會(huì)被增長(zhǎng)的費(fèi)用抵銷，甚至造成利潤(rùn)減少。因此，企業(yè)必須慎重研究，規(guī)定出恰當(dāng)?shù)男庞闷�。信用期的確定，主要是分析改變現(xiàn)行信用期對(duì)收人和成本的影響。延長(zhǎng)信用期，會(huì)使銷售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本、管理成本和壞賬損失增加，產(chǎn)生不利影響。當(dāng)前者大于后者時(shí)，可以延長(zhǎng)信用期，否則不宜延長(zhǎng)。如果縮短信用期，情況與此相反。
其中應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本的計(jì)算公式如下：
應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本=應(yīng)收賬款占用資金*資金成本率
應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額*變動(dòng)成本率
應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額*平均收現(xiàn)期
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