個人的才是世界的散文

　　貌似某希臘哲人講過“只有民族的，才是世界的�！薄妒澜缡瞧降摹芬粫�指出，在全球化的今天，國家地域的界限越來越模糊。民族藝術不需要全球化�？桃獾娜诤锨∏∈菗p害藝術的純粹性。--周國平

　　正如歌德所強調的，藝術越是民族的，才越是世界的。藝術是一種創(chuàng)造而不是重復。在營銷學里面，產品的賣點中的“點”才是核心的東西。我們賣得是什么。

　　如果我們講來西藏吧，西藏和紐約一樣繁華,那么紐約人何必去西藏？這一“點”不是需要更好，而是不同。這不同絕不是曲意的不同，而是產品的核心的價值。越是獨特才越是具有價值。

　　06年初某新任經理大講，我要做企業(yè)價值。有點好笑，我只是很低調的說，同樣的產品怎樣承載不同企業(yè)的文化。企業(yè)文化絕不應當只是一種概念的***。品牌其實只是消費者的記憶。在一個領域和行業(yè)中，消費者往往只能講出前3個品牌。寧愿在一個領域里做第一，也不要在很多領域里做前10。為什么？因為你不獨特。因為你無法被消費者記住。這也是為什么，各中外咨詢師在被問及，一個企業(yè)的專業(yè)化還是多元化的時候，多倡導企業(yè)的專業(yè)化。

　　其實海爾做很多領域，但誰買海爾手機，誰知道海爾保健品。臺灣慧泉教育余世維笑海爾繞了一圈，才回去老老實實的做海爾小家電。國內某資深營銷家，做品牌就是放大放大再放大。而一個什么都強的，萬能的，只能是狗皮膏藥，消費者不會信。人民認為真實才是真實。而什么都象的東西，恰恰什么都不是。于是寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略，飄柔=去屑，海飛絲=護發(fā)。難道飄柔不護發(fā)，難道海飛絲不屑？一個產品，一個賣點，一種包裝，一個品牌。于是，我們發(fā)現，我們需要去屑，我們就去買了飄柔。是不是可以說，我們心中飄柔已經等于去屑了。企業(yè)文化不是一種概念的***。消費者認同的價值才是價值。而所有的概念必須靠產品承載。因為產品是實實在在，可以眼見，可以觸及，可以感受的。而只有感覺才能滲入人心才能強化消費者的記憶。而一旦記住，就很難忘記。

　　巴菲特曾經感嘆，你給我500億，我能在建一個“可口可樂”，但是我不能打敗它。而想賣更高的價格，給我一個理由先？在白熱化競爭的今天，怎樣規(guī)避惡性競爭？利潤是企業(yè)成長的營養(yǎng)，價格只是一種標準。而怎樣去制定這種標準，而讓消費者認同？

　　顯然06年的某企業(yè)的某經理只是天真的去制定這個標準。去忽略去最最重要的環(huán)節(jié)，消費者的認同呢？不認同就沒有價值。不同的價格，不同的企業(yè)文化，當然需要不同的產品。你用粗糙的次品怎樣走高端？

　　陳春花擇文指出終端是和消費者接觸的那一個點。我們在深入本質一點。這一個點不是商場的一個柜臺，不是賣場的貨架和推銷員的廢話。而是消費者心中的意識，一種記憶。若突出差異化，需要各細節(jié)方面的強調。這一切都需要產品去承載。產品是根本。不管怎么說，如果我買回去就壞掉，管你什么牌子？所以冠生園死掉了。

　　有些人對于品牌的信任，是基于欺詐成本的高低。品牌價值高，欺詐成品就高。照波普藝術家們的價值觀來看，凡可交易，都是產品。05年9月偷換了營銷概念去應聘宣傳部的時候，講營銷無處不在得以混入。世界上最偉大的推銷員辛*吉拉德，我沒有推銷過汽車，但是我能推銷我自己。旅游業(yè)希望人們去消費，難道不是賣嗎？

　　藝術和個人，凡想得到人們的認同，不能不說也是一種賣。要想賣得更貴，怎么賣就是一個營銷的問題。社會主義BS資本社會的剝削，現在大學生涌出校門，排了著隊，恨不能***了，叫嚷著，請來剝削我吧。笑，似乎象是受虐狂。能夠被剝削，至少還能證明，這個產品是有價值的。

　　可是放眼望去，千篇一律。我們不能厚顏無雌的講，我比他便宜。而是要捫心自問，我有什么可以被別人剝削的？我的價值在哪？我的價值在哪？怎樣經營自己這個產品？怎樣把產品作成品牌？這是一個問題。

　　周國平感嘆，這有限的人生無論怎樣不都是虛度。在個人而言，我希望它有趣一點。國人的社會性往往扼殺個人的獨特性。人生總是太過庸常而又乏味。平凡并不可怕，我只希望它特別一點。某教授在《自己對自己負責的歷史觀》中指出，文化無優(yōu)劣，而歷史只是一種選擇。中國的未來和中國的現在，與中國的歷史無關。未來怎樣，取決于當下我們每一個人的選擇。那么我是不是可以說，我們的現在和未來與其他人無關，自己未來怎樣取決于當下我們每一個人自己的選擇。

　　你選擇成為什么樣的人，你成為什么樣的人。是個人的事情。人這個產品也需要一個核心的價值。這個核心，是自我意識的覺醒，必須要自己去確立。人說，象做品牌一樣做人，但經營品牌是一個長期的過程，任何重小利，使小巧，無智慧，不堅持，是做不了的。

　　我的性格，我的優(yōu)點缺點，我的素質，我的喜好，我的資源等等，于自己有一個清醒的定位。于人生之路，有大致把握。明白自己的拙，不藏拙，繞道，犯錯�？磩e人，佩服，不媚羨，不偏離，能堅持。犯錯，認，改。多少錢，不賣這份堅持。這份幼稚，和意氣，都看來可笑，而用來廢材，卻愿意憑這性格去失去，也愿憑這份幼稚和意氣去獲得，那才是真的獲得。

　　任何逃避命運的努力，都只能走向命運。接受命運，本性是你能做的唯一的事情。

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