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廣告?zhèn)髅接置曈X藝術(shù)、藝術(shù)表現(xiàn)等。廣告?zhèn)髅皆O(shè)計(jì)，就是用藝術(shù)的形式，將美感結(jié)合社會、文化、經(jīng)濟(jì)、市場、科技等諸多方面因素，再現(xiàn)于我們生活并從中設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來，電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)大到空間環(huán)境，小到衣、食、住、行、用等，下面是小編幫大家整理的廣告?zhèn)髅焦静邉潟ňx15篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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一、公司描述
公司名稱：文化傳媒有限公司
公司性質(zhì)：
集策劃、創(chuàng)意、商演、設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布、安裝、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性傳媒公司。
公司宗旨：
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
公司目標(biāo)：打造長三角文化傳媒界的專業(yè)品牌。
經(jīng)營范圍：活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)制作、戶外廣告發(fā)布制作安裝、大型商業(yè)演出、大型活動(dòng)布展、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣、城市亮化工程、報(bào)刊雜志發(fā)行等
創(chuàng)業(yè)理念
某某文化傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們已經(jīng)形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從而在南通形成強(qiáng)有力的文化傳媒公司，并逐漸向長三角發(fā)展。從最吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效應(yīng)，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析文化傳媒發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越，這才是我們公司發(fā)展的關(guān)鍵。
二、市場調(diào)查
對南通大大小小傳媒公司來說，無論是現(xiàn)在日子過得還算滋潤的，還是靠吃老本聊以支撐的，又或是只能撈些邊角廢料勉強(qiáng)糊口的，活下去肯定是第一位的目標(biāo)，與這些公司竭盡心智掙扎求生相對的是，一些曾經(jīng)非常風(fēng)光的知名公司包括幾家大型傳媒公司，卻悄悄地偃旗息鼓、關(guān)門大吉了。
固然，消失的傳媒公司未必是盡數(shù)死亡，——有些也許只是轉(zhuǎn)向經(jīng)營了，然而，對于那些仍想在媒體圈里混的大多數(shù)傳媒公司來說，突破行業(yè)整體的悶局，突破自身生存的界限，吃得比別人稍多，跑得比別人稍快，活得比別人更長，是分分鐘都在發(fā)愁的問題。而那些相對跑在行業(yè)第一方陣的公司，雖然還不能說已經(jīng)由他們控制了“大多數(shù)人的生活方式”，但是他們的先行經(jīng)驗(yàn)和蘊(yùn)涵在其行動(dòng)背后的思想，無疑是值得那些掙扎求生者借鑒一二的。
要么專業(yè)化，要么組團(tuán)
專業(yè)化：傳媒公司今后越來越向?qū)I(yè)化發(fā)展，決定了今后傳媒公司今后的人才儲備也將越來越專業(yè)化。
整合化：對于廣告?zhèn)髅綇臉I(yè)人士來說，“整合”的概念并不陌生，但是，在南通，就缺的是“整合傳播”，大型綜合性的傳媒公司幾乎為零。但是從側(cè)面講，為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
三、經(jīng)營范圍
設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場營銷策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等；電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的.銷售；信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。
四、注冊資本
30——50萬
五、股東的名稱、出資方式、出資額
略。
六、股東股份比例和分紅比例
略。
七、核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、責(zé)任及薪資
略。
八、業(yè)務(wù)范圍
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO、VI、CI品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計(jì)品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計(jì)
零售及專柜規(guī)劃設(shè)計(jì)展示、展覽規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)
活動(dòng)策劃執(zhí)行：促銷活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會
產(chǎn)品營銷推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品
終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、促銷物料設(shè)計(jì)
市場營銷策劃
平面廣告創(chuàng)意：海報(bào)、DM、折頁、輔助銷售材料廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售
九、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)策略
以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突破集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破區(qū)域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力資源整合自身人脈資源：政府、機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商人合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體原有老客戶、老關(guān)系業(yè)務(wù)方向金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)開發(fā)區(qū)各企業(yè)區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)有潛力產(chǎn)品上升型中小企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)快速消費(fèi)品專業(yè)市場行業(yè)協(xié)會知名品牌經(jīng)銷商或代理商政府、機(jī)構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位學(xué)校品牌連鎖店房地產(chǎn)旅游景點(diǎn)、旅行社等。
十、運(yùn)營成本
月運(yùn)營成本估算固定資產(chǎn)投資估算
年運(yùn)營成本估算
考慮到初期運(yùn)營成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計(jì)總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計(jì)、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個(gè)財(cái)務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。
啟動(dòng)資金估算
十一、運(yùn)營計(jì)劃
第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。第一年運(yùn)營月成本在2。2萬左右，要實(shí)現(xiàn)月盈利2。2萬。
啟動(dòng)的前半年估計(jì)會比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來，我們成長的會比較快，那時(shí)候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
團(tuán)隊(duì)
人力資源價(jià)值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。
人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。增強(qiáng)策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站運(yùn)營、空間設(shè)計(jì)專業(yè)力量。
由不同崗位負(fù)責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力；邀請外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力（網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計(jì)、影視創(chuàng)意等）。
在金華還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，服務(wù)費(fèi)收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費(fèi)。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開源，不能單純靠設(shè)計(jì)。
管理
管理體現(xiàn)以人為本，重視團(tuán)隊(duì)與合作，重視人的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個(gè)高素養(yǎng)、專業(yè)強(qiáng)，可以創(chuàng)造高附加值的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)做保障，那么如何穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。
組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)該更注重人性化，注重細(xì)節(jié)，給員工以關(guān)懷為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強(qiáng)員工認(rèn)同感、歸屬感。
為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強(qiáng)專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程，項(xiàng)目運(yùn)營上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和崗位負(fù)責(zé)制。另外，實(shí)行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個(gè)過程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率。
業(yè)務(wù)
明確業(yè)務(wù)運(yùn)行流程，對業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。
根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。要有年度計(jì)劃和月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細(xì)的月度計(jì)劃，保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。加強(qiáng)全職和兼職業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。
在以品牌整合策劃設(shè)計(jì)為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設(shè)計(jì)、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計(jì)銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。
廣告?zhèn)髅焦静邉潟?2
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是xx廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的xx學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把xx廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建xx廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂xx學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在xx廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
xx廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)xx學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把xx廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
公司名稱
廣告公司
公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的。媒介性合資廣告公司。
公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的`資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
公司目標(biāo)
打造代表xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
創(chuàng)業(yè)理念
xx廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是xx廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
公司服務(wù)
專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
其他
——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
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我臺作為邳州市場起步最早、規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最多、人脈最廣的綜合性傳播媒體，為進(jìn)一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟(jì)的思路，重新劃分市場、整合資源、積攢實(shí)力，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
一、優(yōu)勢分析
自身頻道欄目資源豐富，優(yōu)勢互補(bǔ)，各種媒體宣傳手段全覆蓋。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個(gè)：邳州新聞?lì)l道、綜藝頻道、城市頻道；兩個(gè)電臺頻率：邳州新聞?lì)l率、邳州交通頻率；一家報(bào)社：邳州日報(bào)社；一家網(wǎng)站：邳州廣電網(wǎng)。新成立公司將依托電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站四駕馬車為客戶提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟(jì)效益。
人才資源儲備豐富，運(yùn)營模式日趨成熟。我們擁有一大批高素質(zhì)、精專業(yè)、富經(jīng)驗(yàn)的廣告創(chuàng)新型人才，這樣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍，具有無限的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿�。我們擁有電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實(shí)的保證。
社會公共關(guān)系資源豐富，擁有一定數(shù)量并且相對穩(wěn)定的.客戶群體。電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站的品牌廣告，經(jīng)過多年的運(yùn)營，其社會影響力大、知名度響、認(rèn)可率高，發(fā)展儲備了大量長期合作的老客戶和一定數(shù)量的新客戶。公司的成立將填補(bǔ)四大媒體現(xiàn)有廣告市場的空白，給廣告客戶們提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù)。
二、目標(biāo)定位
立足邳州，面向全國，瞄準(zhǔn)廣告文化傳播市場。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)獨(dú)立，市場運(yùn)作”的模式運(yùn)行。公司鎖定本土廣告?zhèn)鞑ナ袌觯C合現(xiàn)有的電視、電臺、報(bào)社、網(wǎng)站等媒介資源，進(jìn)行整合營銷傳播，把各個(gè)“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來，從而達(dá)到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進(jìn)廣告經(jīng)營額將不斷攀升。
三、經(jīng)營范圍
公司在“堅(jiān)持正確導(dǎo)向，打造品牌力量”的總原則下，開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。廣告文化傳播有限公司是集平面廣告設(shè)計(jì)發(fā)布、電視電臺廣告設(shè)計(jì)、制作、包裝、播出、廣播電視節(jié)目制作以及音響制品制作、發(fā)布、代理等服務(wù)為一體的綜合性文化傳播企業(yè)。
承接廣電文化藝術(shù)活動(dòng)策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù)。
國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。
四、組織架構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名，副經(jīng)理若干，其人選由臺任免。公司后勤保障、財(cái)務(wù)管理應(yīng)遵守臺統(tǒng)一制定的管理、監(jiān)管規(guī)定。公司各項(xiàng)重大問題決定需報(bào)臺審核批準(zhǔn)。
部門設(shè)置：公司實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，相關(guān)人選由公司選聘，報(bào)臺批準(zhǔn)。策劃部策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略；組織實(shí)施公關(guān)傳播活動(dòng)，維護(hù)、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象，拉動(dòng)廣告銷售；策劃實(shí)施市場推廣活動(dòng)及營銷方案，加強(qiáng)與廣告客戶及社會各界的面對面交流，促進(jìn)廣告銷售。
市場營銷部市場營銷部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，組織實(shí)施公司廣告產(chǎn)品體系和價(jià)格體系；全面負(fù)責(zé)廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查、編輯、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德；同時(shí)負(fù)責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。包裝部包裝部的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)各類音像制品、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝、制作、播出�？头靠头康闹饕氊�(zé)是：負(fù)責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)和客戶的售后保障服務(wù)。
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一、公司背景：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是xx廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺，我們不以贏利為唯一目的，在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述：
公司名稱：xx廣告公司
公司LOGO：
公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
公司服務(wù)：
專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場：
廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。
四、目標(biāo)客戶：
目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的`廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)�；�(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天xx廣告公司的`義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。
設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。xxxx年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營策略：
對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
九、經(jīng)營障礙：
資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
組織結(jié)構(gòu)：由于xx廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制�？茖I(yè)，已面向25個(gè)�。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生X人，成教學(xué)生X余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
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一、概述
這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶各類活動(dòng)為主，其他制作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類：
廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計(jì)與制作）；
營銷推廣：新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。
公關(guān)活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。
戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。
媒體代理：電視、電臺、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。
其他：畫冊設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。
廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專業(yè)性。
二、市場情況分析
當(dāng)前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機(jī)構(gòu)也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。
廣告行業(yè)是一個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。
不過，當(dāng)前的廣告市場，競爭還是非常激烈的`。主要體現(xiàn)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競爭，以拼價(jià)為主要戰(zhàn)場，造成利潤率的下降。
三、廣告業(yè)務(wù)操作流程
面洽：了解客戶的需求，并拿到相關(guān)資料；
創(chuàng)作：按照客戶要求，進(jìn)行創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)；
報(bào)價(jià)：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)；
完稿：將文字、圖案、報(bào)價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊；
交稿：將整體方案遞交給客戶，并進(jìn)行解釋；
跟進(jìn)：與客戶進(jìn)行緊密的溝通，及時(shí)更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；
實(shí)施：簽訂合同后，開始進(jìn)行各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；
結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時(shí)將票據(jù)遞交到客戶，并落實(shí)款項(xiàng)事宜；
總結(jié)：每一次廣告業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶查詢，同時(shí)可做為公司的業(yè)績保存。
四、廣告業(yè)務(wù)分工
客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任公司方面的`聯(lián)絡(luò)人；
策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報(bào)價(jià)；
文案：撰寫文字內(nèi)容；
設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；
實(shí)施：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執(zhí)行；
財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各種款項(xiàng)的收入和支出。
注：以上分工可兼項(xiàng)。
五、人員情況分析
客服（AE）：主要職責(zé)是對外接單，固定1—2人；
策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶要求進(jìn)行創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；
文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。
設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；
實(shí)施：主要職責(zé)是活動(dòng)的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；
財(cái)務(wù)：會計(jì)1人，可請兼職；
行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；綜上所述，至少需要4人。公司草創(chuàng)階段，可請人兼職擔(dān)任，通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問題。
六、場地情況分析
規(guī)模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40—50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50—70平米；
位置：在交通比較便捷的地段。
七、辦公用具情況分析
電腦2臺：一臺配置較高，用來進(jìn)行平面設(shè)計(jì)；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機(jī)）
打印機(jī)一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛普生等品牌；
掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；
數(shù)碼相機(jī)一臺：用來拍照，制作效果圖；
辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等；
活動(dòng)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；
電話、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。
八、業(yè)務(wù)情況分析
目標(biāo)：
政府各部門的會議、咨詢活動(dòng)，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等；
企業(yè)路演、開業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)；
承接畫冊、文件整理等；
策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動(dòng)、體育類競賽等；
其他制作類項(xiàng)目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；
方法：
收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實(shí)力；
尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開展新的客戶；
必要的時(shí)候可以刊登一些廣告；
通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；
九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)分析
精確把握好報(bào)價(jià)，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無依據(jù)估價(jià)；
在供應(yīng)商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找?guī)准夜⿷?yīng)商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的公司合作；
報(bào)價(jià)時(shí)，一定要預(yù)留充足的利潤空間，以應(yīng)付突發(fā)情況的出現(xiàn)。
十、投資金額分析（以3個(gè)月為周期）
場地租金10000元
辦公用品3000元
電腦2臺7000元
打印機(jī)1臺800元
掃描儀1臺600元
傳真機(jī)1臺1000元
電話1臺800元（含寬帶）
注冊費(fèi)3000元
其他用品2000元
流動(dòng)資金40000元
合計(jì)68200元
十一、工作開展步驟
市場調(diào)查：充分分析廣告業(yè)的利潤率，具體項(xiàng)目見附表；（一周時(shí)間）
公司注冊：（10天）
公司籌備：落實(shí)廠地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）
尋找供應(yīng)商：落實(shí)各種物料的供應(yīng)商（一周時(shí)間）
業(yè)務(wù)開展：
注：以上工作可同步進(jìn)行
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廣告目的
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌；
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的.知名度；
為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案
廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許；
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離；
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
廣告形式
在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
廣告規(guī)格及其材料
4M×1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方。
0M×1.5M 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美。
廣告發(fā)布區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。
廣告牌數(shù)量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，時(shí)間為一年。
廣告價(jià)格
不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年。
方管宣傳牌： 500元/塊/年。
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。
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前言
上海xx旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準(zhǔn)成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設(shè)有人力資源部、財(cái)務(wù)部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團(tuán)隊(duì)，以及嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，xx旅游策劃公司堅(jiān)持將客戶感受和體驗(yàn)放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓旅游者真正體驗(yàn)到旅行的樂趣，享受公司的服務(wù)。未來，不斷銳意進(jìn)取的xx旅游將為廣大消費(fèi)者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟(jì)、更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻(xiàn)！
xx旅游，讓你愛上旅程！
市場分析
中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內(nèi)出游人數(shù)26.4億人次，比上年增長13.2%；國內(nèi)旅游收入19306億元，增長23.6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長1.2%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長22.4%。其中因私出境6412萬人次，增長24.5%，占出境人數(shù)的91.3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費(fèi)國，并形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時(shí)，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海xx旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
公司目標(biāo)
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務(wù)的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時(shí)不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
創(chuàng)意說明
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個(gè)愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名xx旅游策劃公司。
媒體策略
廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的'效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
銷售促進(jìn)及交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達(dá)到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象。
事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損
活動(dòng)概況
目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設(shè)了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
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一、策劃目的
本策劃書是為xx廣告有限公司的開業(yè)前期做準(zhǔn)備，基于對市場環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施，制訂公司的組織機(jī)構(gòu)方案，并對經(jīng)濟(jì)可行性做了詳細(xì)的分析。
二、市場環(huán)境分析
目前三亞市有大小廣告公司60多家，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)制作代理、發(fā)布各類廣告、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀(jì)）、展覽展示會務(wù)服務(wù)、燈箱制作；承接廣告設(shè)計(jì)制作，代理發(fā)布各類廣告 ；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)制作、圖文設(shè)計(jì)制作，會務(wù)服務(wù)，禮儀服務(wù)等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華、丹奇、飛鷹等。
分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場空白點(diǎn)，即三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域。對于三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。xx廣告公司的業(yè)務(wù)，正是針對這一市場空白點(diǎn)。
三、維拓對業(yè)務(wù)范圍的選擇
毫無疑問，維拓應(yīng)聚焦三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐、營銷的要點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢。
同時(shí)，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化、不成熟化的特點(diǎn)，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間，不能忽視。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些，主營業(yè)務(wù)范圍為：三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和裝飾、裝潢；兼營業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、vi設(shè)計(jì)；媒介廣告代理；戶外廣告（包括櫥窗。招貼、燈箱、路牌廣告的設(shè)計(jì)制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。
四、維拓的swot分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)必須對行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進(jìn)行預(yù)測分析。
優(yōu)勢：較好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設(shè)備，投資小費(fèi)用低。
劣勢：缺乏實(shí)際的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；缺乏有豐富經(jīng)驗(yàn)的裝飾工程現(xiàn)場監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。
機(jī)會：市場容量較大，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)；專業(yè)的三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場；市場可以進(jìn)一步細(xì)分，且具有可盈利性。
威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅；政府相關(guān)管理部門對廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴(yán)格。
四、目標(biāo)客戶分析和對應(yīng)的營銷措施
在三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和私人別墅。
根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。本次重新創(chuàng)業(yè)，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢，更要?jiǎng)?chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶，這樣才能更上一層樓，使維拓有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展和壯大。
規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價(jià)格敏感性很低，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計(jì)院的日常人脈維護(hù)，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。
本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：
一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；
二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；
三是建立利益回饋機(jī)制，對于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡單的`依賴個(gè)別人的人情關(guān)系。
房地產(chǎn)開發(fā)商。嚴(yán)格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設(shè)計(jì)院，三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)也都是委托實(shí)力強(qiáng)勁的外地設(shè)計(jì)院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。
因此，維拓對待這類客戶的主要策略是：
一是瞄準(zhǔn)中小開發(fā)商和中小項(xiàng)目；
二是讓開發(fā)商知道有一個(gè)本地的低成本的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補(bǔ)缺；
三是掛靠到設(shè)計(jì)院名下，以設(shè)計(jì)院名義承接中小型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。
私人別墅。目前，三亞的私人別墅較多，建筑設(shè)計(jì)表現(xiàn)主要用于私人別墅的報(bào)建。
其它，包括其他政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)，項(xiàng)目表現(xiàn)可以讓匯報(bào)工作一目了然，增加項(xiàng)目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
在室內(nèi)設(shè)計(jì)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應(yīng) 裝飾裝修公司的特點(diǎn)是小、散、雜，缺乏室內(nèi)設(shè)計(jì)能力，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場。由于其小、散、雜的特點(diǎn)，營銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的傳播形式，將維拓進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的品牌和實(shí)力，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長的主要來源。這一塊目標(biāo)市場的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿�。根�?jù)這一市場的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：
將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時(shí)要掃街；
通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點(diǎn)，傳播影響力，吸引注意力。
在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項(xiàng)目，且市場需求巨大、利潤高。通過現(xiàn)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據(jù)這一市場的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：
將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司；
對于私人別墅可利用人脈關(guān)系，對潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊；
針對私人住宅，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū)，進(jìn)行掃街式散發(fā)。
五、營銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略
基于對目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院的客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶。具體的實(shí)施策略包括：
精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊，對維拓的歷史業(yè)績、核心能力進(jìn)行充分包裝。
根據(jù)各類客戶的不同特點(diǎn)，將維拓的信息主動(dòng)推送到客戶身邊。
對三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院，可以直接郵寄宣傳冊；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會議，會場散發(fā)公司的形象材料；短信營銷網(wǎng)絡(luò)營銷。
對裝飾裝修公司，重點(diǎn)是掃街式的直接營銷，將單頁、折頁發(fā)送到每一個(gè)裝修公司，提高維拓的知名度。這是維拓的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部，考察和了解他們接受信息的主要渠道，用最經(jīng)濟(jì)最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。
對開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)公司，可以通過郵寄折頁或宣傳冊的形式，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。
充分利用短信、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員、裝修裝飾公司經(jīng)營人員、建筑設(shè)計(jì)公司、中小開發(fā)商決策人員的手機(jī)，利用節(jié)日等時(shí)點(diǎn)定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線、海南在線、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇，傳播維拓的影響力，不斷制造熱點(diǎn)，吸引注意力；建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。
七、維拓的團(tuán)隊(duì)組建
因目前公司屬初創(chuàng)期，按最低人員配備標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)8人，包括：總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)兼內(nèi)務(wù)管理人員1名，設(shè)計(jì)總監(jiān)1名，繪圖員2名，前臺接待1名（兼任初級平面設(shè)計(jì)人員），后勤人員1名。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：
八、經(jīng)濟(jì)可行性分析
成本費(fèi)用預(yù)算：
新增固定資產(chǎn)（合計(jì)13000元）：
配備電腦一臺，約5000元。目前已有四臺電腦，還需配備一臺配置較高的電腦，供設(shè)計(jì)總監(jiān)使用。
現(xiàn)有的四臺電腦升級，約5000元。因現(xiàn)有的四臺電腦已近半年沒有使用，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便，需進(jìn)行升級處理方可使用。
配備名片機(jī)和掃描儀各一臺，約3000元。名片的市場需求量很多，名片機(jī)的投資很小，可以開展名片業(yè)務(wù)。掃描儀主要用于設(shè)計(jì)資料的收集等。
日常費(fèi)用（合計(jì)8500元/月）：
日常辦公費(fèi)用（含辦公用品、辦公耗材、電話費(fèi)等）約3000元。
生活費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)和生活費(fèi)等）約3500元。
公司營銷費(fèi)用約2000元。
稅收：主要是營業(yè)稅，按收入的5%計(jì)算。
人員基本工資（合計(jì)10700元）：總經(jīng)理2000元，設(shè)計(jì)總監(jiān)2000元，財(cái)務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元，繪圖員和設(shè)計(jì)師各1500元，前臺接待1200元，后勤500元。
人員變動(dòng)工資：按收入的15%提成，發(fā)給中介人和員工。
房租費(fèi)用：5000元/月。
其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)：2000元/月。
盈虧平衡分析
盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤為零，這時(shí)：收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本。
根據(jù)上面的成本費(fèi)用預(yù)算，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺，每臺3000元，價(jià)值12000元；打印機(jī)2臺，價(jià)值3000元；復(fù)印機(jī)1臺，價(jià)值8000元；傳真機(jī)1臺，價(jià)值1000元；加上預(yù)計(jì)要購買的電腦、名片機(jī)和掃描儀，價(jià)值13000元；以上固定資產(chǎn)總計(jì)為37000元。如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為1028元。
維拓公司的每月變動(dòng)成本，包括日常費(fèi)用、固定人工、變動(dòng)人工、房租、不可預(yù)見費(fèi)等。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為x，則有： x=固定成本+變動(dòng)成本
x=1028+8500+x*5%+10700+x*15%+5000+2000 x=34035元
盈虧平衡點(diǎn)的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元。
開辦費(fèi)
公司營業(yè)的前3 因此，開辦費(fèi)合計(jì)約為91600元。
收入的預(yù)測 簡單分析，證明在半年內(nèi)可以超過34000元，能夠確保盈利。
廣告?zhèn)髅焦静邉潟?9
前言
本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對付要選擇好的”，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正。
廣告商品
*公司——產(chǎn)品
廣告目的
促進(jìn)指名購買
強(qiáng)化商品特性
銜接05\06年廣告
傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
廣告對象
所有居民用戶
策劃構(gòu)思
市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
使用及購買頻度的增加
就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動(dòng)購買的'商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
促使消費(fèi)者指名購買產(chǎn)品
促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品
廣告策略
針對消費(fèi)者方面—
針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于xx店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。
廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
宣傳口號（）。
在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺詞（）
廣播臺
廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品，例如請嘉賓，做一個(gè)專訪。
廣告?zhèn)髅焦静邉潟?10
醫(yī)藥包裝有限公司是國內(nèi)最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明，當(dāng)前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國際20世紀(jì)八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的，而我國這一比例尚不足。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的xx公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點(diǎn)
產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng)，廣告具有很強(qiáng)的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對象。
xx公司的產(chǎn)品銷售在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達(dá)到，加上多年來的品牌經(jīng)營，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細(xì)的`發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國被強(qiáng)制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機(jī)。
近年來國內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。
中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ)。
三、廣告行銷方式
進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心，讓社會了解企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
選擇在行業(yè)內(nèi)的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報(bào)紙、刊物。
參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會，加強(qiáng)溝通交流。
針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。
設(shè)定戰(zhàn)略
突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念、管理特色、產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力等。
強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。
避免言過其實(shí)的廣告。
廣告主題詞
中金包裝引航藥包科技潮流。
好藥要用好包裝。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。
選擇中金就是選擇信賴
廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流
依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流；
代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求；
健全的市場服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。
中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證
醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開發(fā)的專業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設(shè)備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可向社會提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售在國內(nèi)同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場覆蓋率達(dá)到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一。
四、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布
行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：
媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的—————中國醫(yī)藥報(bào)為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的—————中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的—————中國中醫(yī)藥報(bào)為輔助。
中國醫(yī)藥報(bào)：國家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝、制藥機(jī)械、科研等），幅射部分醫(yī)療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。
中國中醫(yī)藥報(bào)：國家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào)，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門、中醫(yī)院、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監(jiān)部門、醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)。
中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久。
投放計(jì)劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結(jié)合全國性專業(yè)會議，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：
中國醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1—2次四分之一版專題推廣宣傳。
中國中醫(yī)藥報(bào)：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。
中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。
全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)方面的消息。
中國醫(yī)藥報(bào)：XX萬元
硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)惠價(jià)格XX元，全年12次，計(jì)XX萬元；
專題宣傳，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元。
中國中醫(yī)藥報(bào)：XX萬元
第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)XX元，優(yōu)恵價(jià)XX元，全年12次，計(jì)XX萬元。
中國藥業(yè)雜志：XX萬元
彩色插頁每次XX元，優(yōu)惠價(jià)XX元，全年6次，計(jì)XX萬元。
行業(yè)內(nèi)不定期書籍：
中國包裝聯(lián)合會協(xié)會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年
彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計(jì)XX萬元
輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：
輸液產(chǎn)品專題推廣會（包括會議活動(dòng)、禮品等），預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬元
針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用XX萬元
五、20xx年廣告總體經(jīng)費(fèi)預(yù)算：XX萬元
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前言
xx家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓xx積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給xx家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，xx已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo)，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略。今年9月，xx家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建。原來只有兩層的xx家具商場變成了三層樓，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階。
然而，在其他家具市場品牌價(jià)值飆升的今天，xx家具奮起直追談何容易！xx家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)，再造xx品牌形象。本文僅就xx電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正。
市場分析
近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看，小板橋鎮(zhèn)先后建立了xx、經(jīng)典、得勝、藍(lán)天、得勝等專業(yè)家具商場，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為xx的主要競爭對手，從規(guī)模上講，得勝在云南，乃至西南都是的。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體。種。種優(yōu)勢打造了得勝非�？捎^的零售額。此外，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場整體的態(tài)勢來看，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的`市場空間。
首先，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看，得勝龐大的規(guī)模、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時(shí)間以來引領(lǐng)了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強(qiáng)化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。
擴(kuò)建后的xx雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派、規(guī)模宏大的感覺；減少了了解市場的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發(fā)、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，xx明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如xx宋思明總經(jīng)理所說，價(jià)格競爭只是一個(gè)短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模、實(shí)力、人才、服務(wù)決定勝負(fù)。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信xx在短期內(nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~。
據(jù)專家分析，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
消費(fèi)者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便，色彩、價(jià)格、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線。
功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和、成熟，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。
簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向。造型簡潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場前景。
品牌定位
功能定位：大型一站式綜合家具商城。
形象定位：國內(nèi)一流家具商場。
人群定位：區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體。
USP（獨(dú)特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。
品牌名稱建議：將“xx”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“xx”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
品——機(jī)會點(diǎn)
規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。
賣場裝修豪華，氣派。
賣場層次感強(qiáng)烈，不同類型賣場集中。
購物環(huán)境透明、輕松，顧客容易比較。
服務(wù)周到，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
可依賴原有市場優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，重塑并提升品牌。
交通便利，公路四通八達(dá)。
品——問題點(diǎn)
先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑。
廣告宣傳不到位，沒有將全新的xx家具城完整地推向市場。
沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。
競爭對手非常強(qiáng)勁（其中猶以得勝家具為甚）
廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造xx家具城為主題，集中宣傳xx家具城擴(kuò)建后的種。種優(yōu)勢。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳。理性的訴求xx的整體變化以及全新的企業(yè)文化、經(jīng)營理念。
電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助，集中強(qiáng)化xx家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時(shí)段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右。
媒體選擇
媒體名稱媒體時(shí)段長度頻次投播時(shí)間選擇原因
云南電視臺衛(wèi)星頻道（1套）一、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，，可信度高，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。
云南電視經(jīng)濟(jì)頻道（2套）《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。
昆明電視臺新聞綜合頻道（1套）電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。
昆明電視臺影視頻道（5套）電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息，提高企業(yè)品牌知名度。
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第一部分：市場分析
營銷環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機(jī)會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力，順應(yīng)時(shí)代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地！
中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的`擴(kuò)展部分，反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測量。
產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
產(chǎn)品分析
啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽（醇厚），契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大，消費(fèi)者一般會購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
產(chǎn)品SWOT分析
競爭對手分析
目前，X公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
燕京：燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng)，達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標(biāo)之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞。
珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低；白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低；黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化成本高，性價(jià)比低；飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
廣告目標(biāo)
借助CC極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度，使CC在市場上達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
使X公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。
繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的銷售量。
繼續(xù)擴(kuò)大CC啤酒的市場份額。
宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。
目標(biāo)市場策略
通過對市場以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)展口味純正、淡爽（醇厚）的高檔啤酒；包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定；符合消費(fèi)時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場中的比例，有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要。
品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
營銷策略（主要是分銷策略和促銷策略）
分銷策略：
強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力。
強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷策略：
X公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率高達(dá)33%，還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。（長期性）
定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者感受CC啤酒的獨(dú)特魅力，提升品牌形象，叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶，免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者體驗(yàn)CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計(jì)劃
廣告目標(biāo)（與第二部分中的廣告目標(biāo)相似）
廣告時(shí)間
網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間：20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間：20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間：3個(gè)月
戶外廣告
開始時(shí)間：20xx年4月
結(jié)束時(shí)間：20xx年10月
持續(xù)時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長，用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
目標(biāo)投放市場及目標(biāo)群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標(biāo)群體為成年人。
廣告推廣及地點(diǎn)說明
廣告媒體的選擇：消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有性的報(bào)紙，電視臺。
推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
廣告?zhèn)髅焦静邉潟?13
第一部分市場分析
營銷環(huán)境分析
我國的整體市場狀況
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》（MTI）的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。
化妝品市場發(fā)展態(tài)勢
A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場銷量
B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分
C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)
目前中國化妝品市場九大特征
市場潛力巨大
廣告的影響力
競爭激烈
外資品牌唱主角
化妝品當(dāng)保健品賣
區(qū)域差異化
信任危機(jī)
品牌差異化不強(qiáng)
感性訴求大于教育引導(dǎo)
品牌競爭對手
根據(jù)以上的市場調(diào)查與分析總結(jié)如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對各種膚質(zhì)無刺激，保證售后服務(wù)。
企業(yè)面臨的機(jī)會點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生。
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個(gè)社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學(xué)生。
消費(fèi)者分析
大學(xué)生化妝品市場調(diào)查：
我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對化妝品市場有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。
通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：
市場容量
通過這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
品牌認(rèn)知
在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。
購買心理
這里我們看到了學(xué)生對價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對學(xué)生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的.，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
購買行為
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56。2%；選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%；在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學(xué)購買的為6。7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。
總結(jié)及策劃方案
根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動(dòng)，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。
在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。
最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機(jī)會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達(dá)成交易。
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一、 廣告的目標(biāo)
進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；
保持或超過類別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
加強(qiáng)品牌號召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)， 增強(qiáng)消費(fèi)者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
二、 市場分析
市場性
由于消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。
市場成長
伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 伊利全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；第一季度，伊利業(yè)績再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%。伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量躍居全國第一位。
消費(fèi)者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)
群體。
三、廣告訴求策略
目標(biāo)對象
主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人�，F(xiàn)代社會的年輕人，他們自信而充滿活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。
其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式，讓孩子在家中飲用。
廣告的訴求重點(diǎn)
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強(qiáng)調(diào)自己來自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差。反而更突出了企業(yè)的地域性。后來，伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩，“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。
但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢？
伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無疑具有頂級水準(zhǔn)。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念。養(yǎng)育奶�！�。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面，這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。
伊利將自己的目標(biāo)受眾對準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛。非常人性化，充滿歡快和清新的.視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個(gè)母親最關(guān)心的話題。伊利從這個(gè)角度切入，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補(bǔ)充，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無線為消費(fèi)者參與平臺，以促銷和路演拉動(dòng)銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過線上線下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣。
客戶青睞APP植入模式
作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進(jìn)行這樣的展示：用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂灣”伊利牧場中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺，還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個(gè)針對殘疾人的“生命陽光館”，讓殘疾人在其中體驗(yàn)無障礙生活，讓健全人體驗(yàn)殘疾人生活的不易。交互式體驗(yàn)展現(xiàn)了伊利的公益性
和綠色人文關(guān)懷，這一舉動(dòng)，甚至得到了贊揚(yáng)。
伊利打造了國內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個(gè)月來，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時(shí)，也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運(yùn)用手機(jī)無線的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷活動(dòng)在全國的大面積展開，以及所有POP中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播，到20xx年11月10日結(jié)束，彩鈴下載量達(dá)到150多萬條。
充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源
優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特性，利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動(dòng)的方式和消費(fèi)者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費(fèi)者的聊天互動(dòng)，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴(kuò)大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費(fèi)者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上（廣告、網(wǎng)絡(luò)、無線）的資源后，深化品牌形象提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知度與記憶度。在線下增進(jìn)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解，
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作
借劉亦菲首次推出新專輯之機(jī)，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活動(dòng)，在全國展開推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預(yù)算
廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算，它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達(dá)到
迅速搶占市場，獲得市場份額，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力，要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上，不能超出太多，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外，廣告的預(yù)算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng)，這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報(bào)。廣告預(yù)算的制定還要考慮。
作為世博會的贊助商，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò)，通過與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷售過程在QQ牧場做一次情景再現(xiàn)。
做好全面的廣告預(yù)算，為廣告宣傳提供充足空間，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。
廣告預(yù)算的控制，廣告預(yù)算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對廣告預(yù)算的有效控制和管理。使廣告費(fèi)用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
廣告?zhèn)髅焦静邉潟?15
前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場。
市場分析
銷售額分析
1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
巧克力品牌分析
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴，下降幅度的是萊勒克。
市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是的品牌。
品分析
種類
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2、命名
以較容易記的詞來命名
包裝
采用中國物色的設(shè)計(jì)
顏色
以紅色為主、白色為襯
品味
既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
容量
100克排塊
價(jià)格
零售定價(jià)12.8元
零售進(jìn)價(jià)10元
中盤進(jìn)價(jià)8元
廠價(jià)3元
競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十中，排序上升的有3個(gè)，升幅的`雀巢；排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位。
巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55·67%。
廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500品牌。
廣告對象
10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
廣告創(chuàng)意
奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力。
偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是。”
廣告實(shí)施階段：_年1月——10月
廣告媒體策略
主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳
電視廣告排在黃金時(shí)段播出
廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
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