銷售計(jì)劃崗位職責(zé)

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的銷售計(jì)劃崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)1

　　1、車輛到店驗(yàn)車后鑰匙交給保管員。

　　2、購(gòu)車發(fā)票、合格證等重要物品要做好登記、留存電子檔，入庫(kù)、出庫(kù)要做好登記。

　　3、辦公用品及日常用品領(lǐng)取時(shí)，需以舊換新。

　　4、快件指定接收員為保管員（趙洋洋）。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)2

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計(jì)劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結(jié)；

　　4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8， 銷售策略的運(yùn)用；

　　9， 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋�(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的`信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)�？�(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5． 電話銷售拜訪數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 增長(zhǎng)率

　　8． 新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀(jì)律

　　11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12． 需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)3

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌中國(guó)營(yíng)銷中心各業(yè)務(wù)線銷售計(jì)劃工作；

　　2、參與所管理區(qū)域年度銷售預(yù)算；

　　3、對(duì)接新品進(jìn)度，供應(yīng)進(jìn)度，確保訂單順利交付，并負(fù)責(zé)區(qū)域成品庫(kù)存管理；

　　4、負(fù)責(zé)所管理的中國(guó)區(qū)域區(qū)域銷售預(yù)測(cè)、訂單、psi管理；

　　5、負(fù)責(zé)所管理的中國(guó)區(qū)域銷售分析工作，全部數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；

　　6、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的管理工作。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，6年以上銷售計(jì)劃管理工作經(jīng)驗(yàn)，在需求預(yù)測(cè)管理、訂單管理、供應(yīng)鏈相關(guān)管理方面要有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、在研產(chǎn)銷一體企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)銷售計(jì)劃類工作，熟悉銷售、工廠、研發(fā)等與銷售計(jì)劃相關(guān)部門工作流程；

　　3、具有較強(qiáng)的數(shù)字敏感性，精通office軟件，熟練應(yīng)用函數(shù)及相關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析工具；

　　4、具備團(tuán)隊(duì)管理能力，善于溝通、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和組織、協(xié)調(diào)能力；

　　5、有較強(qiáng)的職業(yè)責(zé)任心，具有服務(wù)意識(shí)；

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)4

　　1、協(xié)助銷售副經(jīng)理、展廳經(jīng)理制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷策略。

　　3、及時(shí)收集競(jìng)品信息，加以整理與分類，并制作調(diào)研報(bào)告及時(shí)反饋給銷售部。

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的策劃、組織及實(shí)施工作。

　　5、及時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估及總結(jié)，分析廣告實(shí)施的有效性，對(duì)比投入產(chǎn)出。

　　6、負(fù)責(zé)公司與各4S店的市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接工作。

　　7、負(fù)責(zé)各種物料的制作管理及展廳的布置工作。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)5

　　1、車輛銷售信息統(tǒng)計(jì)、分析，向廠家發(fā)出訂車信息，并跟蹤廠家分車、在途車輛；

　　2、銷售報(bào)表錄入、維護(hù)、統(tǒng)計(jì)；

　　3、銷售訂單的錄入、打印、維護(hù)、統(tǒng)計(jì)、分析；

　　4、銷售車輛檔案文件的管理；

　　5、及時(shí)接受并傳達(dá)廠家各項(xiàng)政策；

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)廠家提報(bào)信息及準(zhǔn)確；

　　任職要求：

　　1、大專學(xué)歷以上，1年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

　　2、責(zé)任心強(qiáng)，工作細(xì)致認(rèn)真，對(duì)數(shù)據(jù)敏感；

　　3、電腦操作熟練，較強(qiáng)的文字組織能力及溝通表達(dá)能力；

　　4、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、服務(wù)意識(shí)、工作激情，保密意識(shí)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及銷區(qū)申報(bào)數(shù)據(jù)收集，并出具預(yù)測(cè)報(bào)告，提出投放策略建議，并協(xié)助進(jìn)行年度銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)測(cè)算。

　　2、協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)月度銷售計(jì)劃的編制，負(fù)責(zé)月度銷售計(jì)劃下達(dá)與月中銷售計(jì)劃調(diào)整，推動(dòng)銷售計(jì)劃按進(jìn)度實(shí)施。

　　3、負(fù)責(zé)修訂所轄市場(chǎng)月度投放計(jì)劃，出具月度投放計(jì)劃修正建議，確保投放計(jì)劃符合市場(chǎng)需求和調(diào)控需要。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄市場(chǎng)的日投放過(guò)程監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的異常狀況，及時(shí)上報(bào)及快速處理日投放異常。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷

　　2、英語(yǔ)讀寫流利

　　3、良好的溝通能力、抗壓能力

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)7

　　1、認(rèn)真貫徹公司的銷售政策，在展廳經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，組織開(kāi)展整車銷售業(yè)務(wù)。

　　2、負(fù)責(zé)收集整理（1.銷售合同2.客戶信息3.購(gòu)車發(fā)票4.合格證5.驗(yàn)車單）復(fù)印件、掃描件，資料齊全后需及時(shí)交給內(nèi)勤員歸檔。

　　3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度（考勤、衛(wèi)生、整車、鑰匙出入庫(kù)、精品出庫(kù)、按揭辦理、保險(xiǎn)）嚴(yán)格按銷售及接待流程、銷售流程工作。

　　4、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及信息反饋。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性（客戶信息、到店流量、潛客分析、潛客跟進(jìn)、訂單及成交訂單）。

　　5、對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)，端正工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度，提高銷售能力和銷售質(zhì)量,處理好相關(guān)投訴。

　　6、積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)。

　　7、配合公司開(kāi)展的外展、外拓工作，并配合展廳經(jīng)理開(kāi)好晨會(huì)，夕會(huì)，周會(huì)，月會(huì)工作。

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)8

　　1、協(xié)助銷售副經(jīng)理制定每月的銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施、督促完成。

　　2、負(fù)責(zé)展廳的日常管理、包括銷售人員的日常行為規(guī)范、接待禮儀、展廳的衛(wèi)生安排、展廳人力和物力資源的合理安排。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售副經(jīng)理制定培訓(xùn)計(jì)劃。

　　4、對(duì)銷售顧問(wèn)每日接待工作進(jìn)行監(jiān)督、抽查（如客戶登記表、客戶回訪等），督促銷售人員嚴(yán)格按銷售流程、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售副經(jīng)理組織安排員工參與市場(chǎng)活動(dòng)，貫徹實(shí)施活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息反饋。

　　6、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問(wèn)完成銷售經(jīng)理下達(dá)的展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作；

　　7、負(fù)責(zé)規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)行為，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日常行為標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；

　　8、負(fù)責(zé)跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)銷售顧問(wèn)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；

　　9、負(fù)責(zé)協(xié)助解決客戶投訴。

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)9

　　職責(zé)描述：

　　1、審核需求計(jì)劃（市場(chǎng)客戶），提報(bào)需求計(jì)劃、開(kāi)單，核查回款完成每天車輛放行。

　　2、發(fā)起零星采購(gòu)計(jì)劃；外采數(shù)據(jù)出庫(kù)；及時(shí)完成日清月結(jié)。

　　3、完成銷售出庫(kù)單據(jù)審核簽字，保證數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確，市場(chǎng)客戶應(yīng)收款日清，完成每月市場(chǎng)客戶開(kāi)票復(fù)核。

　　4、單據(jù)的保管交接，銷售數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、財(cái)務(wù)類專業(yè)。

　　2、熟練使用excel辦公軟件。

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力。

　　4、能接受王家營(yíng)上班、周末值班輪休。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)10

　　1、協(xié)助品牌總經(jīng)理制定年度計(jì)劃，包括渠道策略及銷售計(jì)劃；

　　2、對(duì)銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)需求進(jìn)行分析和整合，為市場(chǎng)策略提供理論依據(jù)；

　　3、與銷售團(tuán)隊(duì)和重點(diǎn)客戶保持緊密溝通，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，整合各部門制定各檔期渠道政策；

　　4、負(fù)責(zé)大型會(huì)議及各級(jí)溝通會(huì)議的籌備和展開(kāi)；

　　5、協(xié)助品牌總經(jīng)理處理各類行政事宜，與品牌方及集團(tuán)公司保持密切溝通。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助大區(qū)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的匯總及分析;

　　2、定時(shí)分析日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)數(shù)據(jù);

　　3、及時(shí)與省區(qū)、分公司進(jìn)行業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)達(dá)成及分解;

　　4、協(xié)助管理層進(jìn)行年度預(yù)算預(yù)測(cè)、分解;

　　5、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)安排的區(qū)域行政類事務(wù)。

　　任職要求

　　1、統(tǒng)招大專學(xué)歷，財(cái)務(wù)類專業(yè)最佳;

　　2、有銷售主管、銷售分析經(jīng)驗(yàn);

　　3、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，喜歡分析數(shù)據(jù);

　　4、有耐性，能夠冷靜處理工作。

銷售計(jì)劃崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、制作低溫日計(jì)劃編制交生產(chǎn)部門;

　　2、提供常溫庫(kù)存表給客戶和各業(yè)務(wù)部門;

　　3、客戶電話的接聽(tīng)和處理;銷售業(yè)務(wù)部門的信息溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整計(jì)劃;

　　4、市場(chǎng)部和行銷部的促銷、新品信息溝通，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，應(yīng)屆畢業(yè)生也可;

　　2、對(duì)數(shù)字有一定的敏感度，愿意積極處理與相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，積極向上，有較強(qiáng)的凝聚力。

　　3、有責(zé)任心、吃苦耐勞，有耐心、上進(jìn)心，善于顧全大局，不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn);

　　4、電腦操作基本技能熟練，excel運(yùn)用熟練。

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