演講時(shí)你要做的適可而止演講稿

　　現(xiàn)代的快節(jié)奏，要求演講者的演說(shuō)要簡(jiǎn)短有力，而不是洋洋灑灑沒(méi)完沒(méi)了。如若那樣，只會(huì)招來(lái)聽(tīng)眾的反感。

　　文章應(yīng)該精，而不宜長(zhǎng)。林肯的葛底斯堡演說(shuō)只有１０句話(huà)。這些都是簡(jiǎn)潔的典范。我們演說(shuō)也應(yīng)如此，冗長(zhǎng)的演說(shuō)是不會(huì)受歡迎的。如果結(jié)束語(yǔ)是用復(fù)雜的長(zhǎng)句逐步展開(kāi)的，那么最重要的結(jié)束語(yǔ)應(yīng)該用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段話(huà)：你們是否能夠認(rèn)識(shí)自己正在進(jìn)入的這個(gè)世界，將取決于你們是否堅(jiān)定地保持自己正直的人格。如果你們這樣做了，其他的一切自然會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。你們的生活將不是人們平常所謂的幸福生活；你們的生活將不得不與逆境抗?fàn)�。但是這將是有意義的生活，有尊嚴(yán)的生活，有價(jià)值的生活。這一點(diǎn)對(duì)任何人都足夠了。

　　或者反過(guò)來(lái)，在最后一段中大部分使用短句，而在結(jié)尾處引出長(zhǎng)句，就像引人深思的演講《怎樣丟掉一筆生意》那樣：這就是丟掉一筆生意的全部含義。你丟掉了一筆生意，但是得到一個(gè)潛在的客戶(hù)。你丟掉了這一筆生意，但是得到了這筆以外的所有交易。你丟掉一筆生意，但是得到了對(duì)自己的銷(xiāo)售技巧的深刻洞見(jiàn)。你不斷思考，你留心觀察，你隨時(shí)嘗試。某一天，如果你不懈地努力，很可能變成一位如此高明的丟生意的行家，以至于根本丟不掉任何一筆生意。

　　注意對(duì)比上面第一段演講的最后一句話(huà)和上面第二段演講的決定性語(yǔ)句，看它們的長(zhǎng)短對(duì)句子的收尾性產(chǎn)生哪些效果。

　　演講的心理收尾在某種程度上可以由直接向聽(tīng)眾發(fā)出呼吁來(lái)實(shí)現(xiàn)，尤其是說(shuō)服性講話(huà)。直接號(hào)召他們采取特定的行為方式（采納、延緩、終止或繼續(xù)），或者請(qǐng)他們改變態(tài)度。

　　你設(shè)計(jì)的最后一句話(huà)一定要像第一句話(huà)一樣簡(jiǎn)潔有力。每次演講都應(yīng)該用一句話(huà)使聽(tīng)眾毫無(wú)疑問(wèn)地明白演講已經(jīng)結(jié)束。沒(méi)有想好決定性的結(jié)束語(yǔ)時(shí)，發(fā)言人只好繼續(xù)總結(jié)，同時(shí)不得不努力考慮怎樣不留痕跡地收尾。結(jié)果，許多人不得不有些沮喪地或用下列乏味無(wú)力的結(jié)束語(yǔ)收尾：我想這些就是我要講的全部?jī)?nèi)容。噢，時(shí)間到了！我還是就講到這里吧。雖然我還想多講一些內(nèi)容，但是應(yīng)該回答大家提出的問(wèn)題了。

　　另外一些演講者倒是不顯得猶豫不決，而是戛然而止，使聽(tīng)眾不知道中間的.空白是暫時(shí)停頓還是最后的結(jié)束。

　　演講時(shí)可以采用一種斬釘截鐵的有效收尾與開(kāi)場(chǎng)白時(shí)吸引聽(tīng)眾注意力的辦法相呼應(yīng)：詳盡回答演講開(kāi)始時(shí)所提出的那些引人深思的問(wèn)題；再次提及開(kāi)頭講過(guò)的笑話(huà)或故事，使它變得更有趣，或者把它稍加改動(dòng)，使之適用于你的主題。不要用“謝謝大家”來(lái)代替決定性的收尾。在教學(xué)發(fā)言或業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)上通常不對(duì)聽(tīng)眾表示感謝。只有當(dāng)你作為受人尊敬的特殊嘉賓應(yīng)邀發(fā)言時(shí)才應(yīng)該這樣做。這種情況下，“謝謝大家”可以作為從結(jié)論的其他部分轉(zhuǎn)到?jīng)Q定性語(yǔ)言的過(guò)渡語(yǔ)。

　　畫(huà)龍點(diǎn)睛的結(jié)束語(yǔ)與正文內(nèi)容一樣重要。不要敷衍潦草而含混不清地說(shuō)出最后一句話(huà)，或者用最后幾分鐘收拾自己的演講筆記準(zhǔn)備溜走。要熟記自己的結(jié)束語(yǔ)，這樣在總結(jié)陳述時(shí)可以始終保持與聽(tīng)眾的目光交流。結(jié)束講話(huà)后，短暫地收回目光，然后重新與聽(tīng)眾進(jìn)行目光交流，表示你愿意回答他們提出的問(wèn)題，或者接受大家的掌聲。就像開(kāi)始時(shí)一樣，這時(shí)候你的自我意識(shí)也會(huì)非常強(qiáng)烈，這是不可避免的。你會(huì)感到大家的注意力又從演講內(nèi)容轉(zhuǎn)移到你身上。這時(shí)不要忘記為聽(tīng)眾留下肯定的自我印象，從而不至于削弱最后一句話(huà)的效力。

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