運營的方案15篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的運營的方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
運營的方案1
一、活動背景
圣誕節(jié)是基督教最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)！圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。
二、活動主題
“你我相約比如世界”——洋人街創(chuàng)意圣誕節(jié)。
三、活動目的
通過圣誕節(jié)“比如世界”的創(chuàng)新形式使洋人的老學(xué)員們可以帶來新學(xué)員來參加到我們這歡快熱烈的活動氣氛中，實現(xiàn)與新學(xué)員的更多接觸，通過活動使新學(xué)員感受到洋人街為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所做出的努力，讓新學(xué)員們感到溫馨，加深對洋人街英語良好形象；同時提高洋人街英語的知名度和美譽度，在加強洋人街英語整體對外宣傳形象的同時，提高學(xué)校整體收益。
四、活動時間
20xx年12月23日（周二）5:00開始入場5:00-7:00晚會開始。
12月24日（周三）5:00開始入場5:30-7:30晚會開始12月26日（周四）5:00開始入場5:00-7:30晚會開始。
活動地點：xxx。
五、活動對象
1.洋人街所有老學(xué)員。
2.延慶縣內(nèi)各中、小學(xué)學(xué)生（老生帶新生）（對外發(fā)放晚會入場券）。
六、活動版塊版塊背景
本次圣誕節(jié)以倡導(dǎo)兒童獨立自主，通過工作獲得勞動成果和成就感，并學(xué)會與人分享，通過各種角色扮演活動，讓孩子學(xué)會自己選擇、決策、執(zhí)行，讓孩子們學(xué)會誠信、尊重、責任、關(guān)愛、協(xié)作、勇敢，更加具有創(chuàng)造力和競爭力。同學(xué)們在游戲中培養(yǎng)孩子們自信、堅定、進取的精神，以及快樂、積極、團結(jié)、榮譽的`價值觀，塑造孩子們良好的性格，讓他們健康、全面、快樂的成長，從而在未來的社會中更加具有競爭力。版塊操作一：
1.攤位征集：20個攤位11月22、23日各代課老師通過大力宣傳、渲染激起孩子們參加的欲望，到前臺登記預(yù)定攤位，需交10元攤位費。（攤位設(shè)計、廣告宣傳。）
2.攤主可將自己需要出售的物品（玩具、文具、書籍等等）于12月6、7日上交，前臺與學(xué)生進行商量并制定出價格并進行廣告宣傳。（拍照設(shè)計，店名等等。）
運營的方案2
活動主題：
狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動目的：
以本月消費人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機，通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎(chǔ)。
活動時間：
12月3日~12月25日
活動組織計劃：
一、分時間段的活動安排：
為使活動具有連續(xù)性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的.印象，不斷實施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
時間：12月3日~12月10日
活動項目：
一)購物積分送大米，積多少送多少!
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為
了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內(nèi)容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(20__)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時直接刷卡積分，團購不參與此活動。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現(xiàn)。
�、艽钤O(shè)積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領(lǐng)取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無效。
�、莘e分卡的積分兌現(xiàn)(積分送大米)，由服務(wù)臺提供查詢服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
運營的方案3
根據(jù)《萬寧市“菜籃子”工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)萬寧市 20xx年平價蔬菜保供惠民行動專班工作方案的通知》（萬菜辦〔20xx〕2 號）文件精神及市政府研究部署“菜籃子”工作專題會議精神，為切實完成市委、市政府“20xx 年為民辦實事項目”事項，進一步提升我市常年蔬菜基地生產(chǎn)能力，穩(wěn)定我市蔬菜價格，結(jié)合我市當前常年蔬菜基地建設(shè)情況，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
圍繞“�；�、保規(guī)模、保產(chǎn)能、保供給、保淡季”的總體要求，發(fā)揮政府調(diào)控職能作用，新建適合海南夏秋季蔬菜生產(chǎn)的設(shè)施大棚，提高常年蔬菜基地種植積極性，穩(wěn)定常年蔬菜種植收益和市場價格。
二、目標任務(wù)
項目資金支持方向為“菜籃子”常年蔬菜基地建設(shè)，主要新建夏秋季適用型蔬菜大棚總面積 485 畝（含）以上，達到我市蔬菜大棚面積 800 畝的目標任務(wù)，每年可再為我市供應(yīng) 3800 噸的蔬菜，多措并舉實現(xiàn)我市常年蔬菜基地面積穩(wěn)定在 8000 畝，全年蔬菜自給率達到 65%以上，確保蔬菜品質(zhì)和質(zhì)量安全。
三、建設(shè)內(nèi)容
新建經(jīng)濟適用型設(shè)施蔬菜大棚（采取先建后補方式）。由符合條件的合作社或企業(yè)申請，選擇新建連棟分體鋼管大棚或簡易大棚（設(shè)計和預(yù)算沿用20xx 年我市新建的大棚設(shè)計和預(yù)算），總面積 485 畝（含）以上，新建連棟分體鋼管大棚至少種植常年蔬菜年限 8 年，新建簡易大棚至少種植常年蔬菜年限 5 年，完成時間：20xx 年 12 月底。
（一）連棟分體鋼管大棚。棚高3.85m，單跨 6.0m，開間 4.0m，單跨棚之間肩部設(shè)置80cm間距，肩隙間用40目綠色防蟲網(wǎng)連接，作為頂部通風系統(tǒng)；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋，四周采用綠色防蟲網(wǎng)封閉,采用鋼管作固定支架；棚內(nèi)下弦桿處布置 50%的黑色遮陽網(wǎng)，安裝倒噴灌系統(tǒng)。該棚型可防病蟲害、防雨和降溫。
�。ǘ┖喴状笈铩Ｅ锔�2.17m，單跨 4.55m，開間 0.9m，單棟棚之間留 1m～2m 的'通風道；屋面采用 0.15mmPEP 薄膜覆蓋；大棚骨架采用 C20 細石混凝土或鋼管作支撐，安裝倒噴灌系統(tǒng)。該棚型可防雨、降溫。
四、申請條件
�。ㄒ唬┖献魃缁蚱髽I(yè)申請新建蔬菜大棚面積至少在20 畝（含）以上；
�。ǘ┥陥笮陆ㄟB棟分體鋼管大棚的合作社或企業(yè)需有8 年及以上土地使用權(quán)或土地租憑承包合同，申報新建簡易大棚的合作社或企業(yè)需有 5 年及以上土地使用權(quán)或土地租憑承包合同。
五、資金來源及安排
�。ㄒ唬┵Y金來源
資金從市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局20xx 年市本級部門預(yù)算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金 1100 萬元支出以及省級下達的 20xx 年“菜籃子”常年蔬菜基地建設(shè)項目補助資金 250 萬元中支出，不足之處從 20xx 年市本級部門預(yù)算的冬種專項扶持資金和常年蔬菜基地建設(shè)資金中支出。
（二）資金安排
1.按建設(shè)資金(以最后結(jié)算審核價格為準）的 70%補貼，新建連棟鋼管大棚每畝補貼不超過 4.2 萬元，簡易大棚每畝補貼不超過 2.5 萬元；
2.第三方服務(wù)費（包含技術(shù)指導(dǎo)、組織專家驗收、績效考評等工作費用）安排 30 萬元；
3.監(jiān)理費 27 萬元（按新建大棚實際驗收結(jié)果支付）；
4.資料印刷、基地標志牌制作、差旅費及結(jié)算審核等其他費用安排 18 萬元。
六、實施程序
�。ㄒ唬┥陥�。方案經(jīng)市政府同意印發(fā)并在市政府的網(wǎng)站上公開，從公開之日起，截止7 個工作日內(nèi)受理申請，過后將不再受理，由符合申請條件的合作社或企業(yè)向市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提出書面申請，并附上關(guān)于扶持條件相應(yīng)的證明材料（法人代表身份證、營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼、開戶銀行及賬戶、租地合同或用地證明等，以上材料永 A4 紙復(fù)印加蓋公章或簽名按手�。�
�。ǘ⿲徍恕Ｉ陥蠼Y(jié)束之日起，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織有關(guān)技術(shù)人員對申報的合作社或企業(yè)的材料進行審查和進行實地核實，根據(jù)扶持條件擬定扶持建設(shè)項目。并經(jīng)審核擬定扶持建設(shè)項目的合作社或企業(yè)在市政府的網(wǎng)站上進行公示5 個工作日，公示無異議后確定為扶持建設(shè)項目。
�。ㄈ┐_定第三方。由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局按照省常年蔬菜基地建設(shè)項目有關(guān)要求委托第三方機構(gòu)對扶持建設(shè)的合作社或企業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)和驗收考評等工作。方案經(jīng)市政府同意印發(fā)后，在市政府的網(wǎng)站上進行公開，從公開之日起，截止7 個工作日內(nèi)受理申請，過后將不再受理，具有相關(guān)資質(zhì)蔬菜研究機構(gòu)向農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提交申請（提供組織機構(gòu)代碼、法人代表身份證、單位簡介等資料復(fù)印件并加蓋公章）。申請結(jié)束后，對申請進行審核，擇優(yōu)擬定，并提交市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組會研究討論確定，最終確定的第三方機構(gòu)與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂委托協(xié)議，由第三方機構(gòu)負責對新建大棚提供技術(shù)指導(dǎo)、驗收和績效考評等工作。
�。ㄋ模┙M織建設(shè)。最終確定扶持建設(shè)的合作社或企業(yè)根據(jù)施工圖以及預(yù)算書在規(guī)定期限內(nèi)自行建設(shè)或委托專業(yè)施工團隊建設(shè)，確保在20xx 年 12 月底前完成項目建設(shè)，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局委派有資質(zhì)的監(jiān)理公司全程監(jiān)理，竣工后，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織委托的第三方機構(gòu)進行驗收，委托專業(yè)機構(gòu)進行結(jié)算審計，作為資金使用的依據(jù)。
七、保障措施
（一）加強協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)。市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局做好項目組織實施和督查指導(dǎo)工作，并合同財政、審計等部門做好資金安排及監(jiān)管等工作。
�。ǘ⿵娀Y金監(jiān)管。項目實施單位的項目資金要專賬獨立核算管理，切實規(guī)范財務(wù)管理，確保�？顚Ｓ茫沤^擠占、截留、挪用項目資金情況。資金使用要符合支出范圍，會計核算資料要規(guī)范、齊全、有效，并自覺接受審計等部門的監(jiān)督檢查。
�。ㄈ┘訌婍椖勘O(jiān)管。明確項目的監(jiān)管人和監(jiān)管職責。做好項目實施過程相關(guān)的合同簽訂、付款記錄、票據(jù)收集、實物交接、工作記錄、效果評價等，及時糾正項目實施過程中出現(xiàn)的各種問題確保項目建設(shè)面積和建設(shè)標準達到設(shè)計要求。
�。ㄋ模┳龊抿炇湛荚u。委托的具有相關(guān)資質(zhì)蔬菜研究的第三方機構(gòu)做好項目驗收、績效考評和總結(jié)工作，重點對項目承擔單位項目實施、資金使用、項目成果和目標完成等情況進行評價。
�。ㄎ澹┙㈨椖繖n案。承擔單位的資金使用憑證、績效自評和工作總結(jié)等文件資料要齊全、完整，并分類歸檔。
運營的方案4
一、智能化停車場建設(shè)
智能停車場不僅僅是簡單的車輛出入道閘和收費管理系統(tǒng)。所謂智能是借助現(xiàn)代信息化、網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)手段，通過建設(shè)部署統(tǒng)一泊位編碼、車輛地磁感應(yīng)裝置、車載智能終端、北斗高精度地基增強定位技術(shù)、無線智能停車收費管理終端、城市級停車場互聯(lián)互通、面向用戶的手機APP應(yīng)用、建立一個智慧停車管理服務(wù)平臺，實現(xiàn)在車輛統(tǒng)一停車管理、智能監(jiān)督管控、電子支付以及涉車數(shù)據(jù)共享。
通過建設(shè)智能化、數(shù)字化的管理平臺可以達到對個人車輛里程數(shù)監(jiān)控，自動形成維修保養(yǎng)提醒，通過遠程車輛監(jiān)控和車輛健康指數(shù)診斷，完成自動報修，方便市民的出行，并提高了車輛的安全性。對于車輛運營企業(yè)而言，可以接入統(tǒng)一平臺管理車輛，通過油耗分析和路徑選擇減低成本，通過運行軌跡和視頻監(jiān)控避免司機違規(guī)操作，通過平臺統(tǒng)一調(diào)度車輛，提高車輛使用率，完成企業(yè)從基礎(chǔ)管理到智能管理和精細化管理的進化，為企業(yè)發(fā)展帶來有效管理手段。
對個人而言，方便車輛出行，實現(xiàn)車輛安全自檢和智能維修等功能。同時與各個港口管理職能部門實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動，為各個職能部門提供管理過程中的數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)港口管理智能化建設(shè)。
（一）智能化停車場總體解決方案
數(shù)據(jù)采集→軟件平臺處理→應(yīng)用服務(wù)表現(xiàn)。各種形式的信息交互，以達到更加方便快捷的管理，給用戶帶來更加舒適的“數(shù)字化”體驗。
系統(tǒng)構(gòu)成圖
（二）智能化停車場系統(tǒng)架構(gòu)
系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)可以分為網(wǎng)絡(luò)層、數(shù)據(jù)層、支撐云平臺、應(yīng)用層、表現(xiàn)層五層。其中網(wǎng)絡(luò)層提供網(wǎng)絡(luò)接入和數(shù)據(jù)通訊功能；數(shù)據(jù)層存儲數(shù)據(jù)，主要進行各種停車數(shù)據(jù)的管理；支撐云平臺為中間件、基礎(chǔ)構(gòu)件和高級構(gòu)件，為應(yīng)用層提供服務(wù)和支撐；應(yīng)用層為系統(tǒng)的各種應(yīng)用軟件，分別完成具體的功能；表現(xiàn)層進行停車數(shù)據(jù)的展示和查詢。
�。ㄈ┗赗FID的停車場管理及數(shù)據(jù)接入
電子不停車收費（ETC）是有源RFID車聯(lián)網(wǎng)卡在武漢的應(yīng)用。系統(tǒng)的工作原理是利用微波技術(shù)、電子技術(shù)、計算機技術(shù)、通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感技術(shù)、圖像識別技術(shù)等高新技術(shù)的設(shè)備和軟件所組成的一個先進系統(tǒng)。其技術(shù)主要采用車輛自動識別（AVI）技術(shù)，通過車道上方的'微波天線和車輛車載器（OBU）之間的通信，根據(jù)車輛上OBU內(nèi)的特有編碼，判斷車輛，計算停車費用，并自動從車輛用的專用賬戶中扣除停車費，對于未安裝OBU或OBU失效的車輛實施圖像抓拍和識別。
�。ㄋ模┗谖锫�(lián)網(wǎng)的車位信息采集
車位感應(yīng)器：通過磁性和紅外感應(yīng)車位狀態(tài)，將數(shù)據(jù)通過UHF無線網(wǎng)絡(luò)傳送到中繼節(jié)點。中繼節(jié)點：接收車位感應(yīng)器數(shù)據(jù)，傳送至數(shù)據(jù)采集器。數(shù)據(jù)采集器：接收中繼節(jié)點數(shù)據(jù)，通過GPRS無線網(wǎng)絡(luò)傳送至停車服務(wù)器
�。ㄎ澹┦謾CAPP車位(停車)誘導(dǎo)
（六）手機APP自助繳費
�。ㄆ撸┗诒倍罚℅PS）衛(wèi)星定位技術(shù)的車載終端
該終端可以配合車位傳感器物聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，也可以收集車輛行車電腦信息加以分析利用。
二、增值的盈利模式介紹
有了統(tǒng)一管理的平臺，為停車場增值服務(wù)創(chuàng)造了條件。我們可以利用信息化的手段，為客戶提供服務(wù)，為管理者提供創(chuàng)新的管理方式，同時也能探索很多好的盈利模式。
�。ㄒ唬┸囕v設(shè)備服務(wù)收入
1．通過部分車輛設(shè)備安裝收取設(shè)備安裝服務(wù)費用；
2．設(shè)備更新和持續(xù)升級服務(wù)費用。
（二）車輛運營服務(wù)收入
1．產(chǎn)品基礎(chǔ)運營服務(wù)費用；
2．為企業(yè)或個人提供個性服務(wù)費用，比如防盜報警、遠程診斷等；
�。ㄈ┸浖脚_服務(wù)收入
1．為車輛管理企業(yè)提供車輛管理平臺，根據(jù)不同企業(yè)的個性化需求進行軟件開發(fā)服務(wù)；
2．對合作商家進行軟件接入部分功能服務(wù)。
�。ㄋ模┖献髌髽I(yè)收入
1．網(wǎng)絡(luò)運營商收益
1)通過車聯(lián)網(wǎng)項目可以將3G網(wǎng)絡(luò)更廣泛的應(yīng)用，使網(wǎng)絡(luò)運營商搭建一個車輛方面的網(wǎng)絡(luò)，增加合作的網(wǎng)絡(luò)運營商的收益；
2)可根據(jù)不同應(yīng)用推出不同流量套餐服務(wù)，比如按流量或者按時長，增加網(wǎng)絡(luò)運營商影響；
3)通過提供多媒體點播業(yè)務(wù)，刺激網(wǎng)絡(luò)消費，提高網(wǎng)絡(luò)運營商利潤。
2．保險公司收益
1)為保險公司提供保險即將到期的車輛數(shù)據(jù)，為保險公司續(xù)約或增加銷售機會提供支持；
2)可根據(jù)車輛現(xiàn)狀所需要的保險類型推薦相關(guān)保險公司產(chǎn)品信息；
3)為保險公司提供車輛出險視頻數(shù)據(jù)，為保險處理提供視頻依據(jù)。
3．汽車產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)費用
1)形成制造＋服務(wù)的商業(yè)模式，從單一的車輛生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)提供商，形成產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，以合作的形式為車輛生產(chǎn)廠家?guī)砀罄麧櫩臻g；
2)根據(jù)輪胎數(shù)據(jù)分析，向輪胎廠家提供相關(guān)數(shù)據(jù)，為輪胎廠家產(chǎn)品定位、制定銷售策略提供依據(jù)，時可以為車主推薦適用輪胎產(chǎn)品；
3)為汽車美容行業(yè)提供相關(guān)數(shù)據(jù)，為車主推薦附近汽車美容服務(wù)及優(yōu)惠信息，并可以提供預(yù)約服務(wù)；
4)遠程救援服務(wù)，為在途需要維修車輛提供遠程救援服務(wù)，推薦最近的救援服務(wù)；
5)為4S店或者維修中心提供推薦服務(wù)，系統(tǒng)可以實時對車輛進行自檢，如發(fā)現(xiàn)問題及時推薦最近或者最適合的維修單位，支持遠程預(yù)約功能；
6)在線跟蹤，避免配件耗材銷售機會的流失。通過對車輛運行數(shù)據(jù)的采集，同時也形成配件、耗材的使用情況報告，在需要更換以前，及時鎖定配件、耗材及維修的機會；
4．加油站
1)為加油站提供數(shù)據(jù)依據(jù)，可以提供年度、季度、月度、日油品需求數(shù)據(jù)，為加油站油量儲備及價格調(diào)整提供有力依據(jù)；
2)一卡通服務(wù)，為會員提供便捷優(yōu)惠服務(wù)，通過會員積分制度提高會員忠誠度，為加油站帶來更多穩(wěn)定客戶。
�。ㄎ澹┕芾聿块T收入
1．為執(zhí)法部門提供依據(jù)，實時監(jiān)控違法違規(guī)車輛，發(fā)現(xiàn)后立即為相關(guān)部門報警，可對違法違規(guī)車輛進行罰款；
2．減少售后糾紛，一切用數(shù)據(jù)說話。車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以監(jiān)控并保存車輛的運行數(shù)據(jù)，當車輛發(fā)生故障，并因此引起客戶損失，可以用數(shù)據(jù)平息雙方的爭端，幫助客戶避免重復(fù)不規(guī)范操作的錯誤，可收取一定的查詢費用；
3．故障預(yù)警，避免重大事故。車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺可以生成各種主題的歷史數(shù)據(jù)分析報表，趨勢報告，并通過頁面、郵件、短信等方式報告異常情況，為車輛所有者提供有償信息，避免小故障帶來大事故；
4．為管理部門提供監(jiān)管依據(jù)，例如城管部門管理車輛拋物，可以對違規(guī)車輛進行罰款。
5．為行業(yè)專家提供數(shù)據(jù)分析依據(jù)，行業(yè)資訊的形式收取數(shù)據(jù)服務(wù)費用。
�。⿵V告費用
企業(yè)運營平臺向車輛推送企業(yè)產(chǎn)品介紹，政府公告，公益廣告等，收取相關(guān)廣告費用。
因為項目中不只是有運營，同時還會有很多傳媒方式，由于產(chǎn)業(yè)鏈還沒有健全起來，很多盈利模式是需要通過我們項目的不斷進步，客戶不斷認識，而不斷完善的，針對車聯(lián)網(wǎng)項目有太多的盈利點可以挖掘，只要我們意識到車聯(lián)網(wǎng)的重要性，在項目運作的過程中，將創(chuàng)造更多的市場價值。
運營的方案5
為推進我縣優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)，示范帶動蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)高效，確保綠色產(chǎn)品供給，根據(jù)《河南省20xx年河南省優(yōu)質(zhì)果蔬生產(chǎn)基地建設(shè)項目實施方案》文件精神，結(jié)合我縣實際，制定以下實施方案。
一、總體思路
堅持蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，走科技創(chuàng)新之路，以優(yōu)質(zhì)高效為目標。充分發(fā)揮財政資金引領(lǐng)作用，重點扶持我縣規(guī)劃的老君廟，宿鴨湖、金鋪兩個特色基地內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)基礎(chǔ)好、示范帶動作用明顯的種植基地和新型經(jīng)營主體和三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園，通過改善基地生產(chǎn)基礎(chǔ)條件、扶持應(yīng)用特色優(yōu)良品種、成熟的集成配套技術(shù)，建設(shè)規(guī)模化的標準化生產(chǎn)基地。通過培育樣板、樹立典型，示范帶動汝南縣蔬菜產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、增加優(yōu)質(zhì)綠色產(chǎn)品供給、提高供給質(zhì)量和效率。
二、目標任務(wù)
20xx年優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)項目繼續(xù)依托新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，在創(chuàng)建蔬菜核心區(qū)200畝的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)基地輻射面積達到2500畝以上。通過項目的實施，積極開展新品種、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的試驗示范，確保項目區(qū)形成1套綠色提質(zhì)增效技術(shù)模式；新的`技術(shù)配套使水、肥、藥的使用量減少30%以上，產(chǎn)品農(nóng)殘抽檢合格率100%，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率提高5%，品牌建設(shè)得到進一步推進。
三、實施內(nèi)容
縣蔬菜辦公室對整個項目的實施予以指導(dǎo)、統(tǒng)籌、監(jiān)督，切實發(fā)揮經(jīng)營主體的能動性，確保項目資金效益最大化。根據(jù)縣有關(guān)規(guī)劃和蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)�；藴驶�，重點扶持兩基地一園區(qū)，即老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地和三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園。其中：老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地肖屯農(nóng)作物種植合作社建設(shè)改良式大棚8座,6400平米、汝南縣瑞和園農(nóng)業(yè)科技有限公司建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)溫室大棚2座2400平米、汝南縣金地來農(nóng)牧有限公司溫室大棚2座2400平米；宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地志強種植專業(yè)合作社建設(shè)日光溫室4座6240平米、改良式大棚990平米；三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園河南鑫芳生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司二期580畝溫室配套水肥一體化、機械卷簾等輔助設(shè)備應(yīng)用生態(tài)栽培和綠色防控技術(shù)進行標準化生產(chǎn)。
四、資金投入概算
�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y及資金來源
項目總投資400萬元，資金來源為省級和中央財政補助資金。
�。ǘ┵Y金用途
資金分配，根據(jù)規(guī)模和實際需要，老君廟蔬菜特色產(chǎn)業(yè)基地預(yù)算115萬元、宿鴨湖桃園鋪溫室大棚基地預(yù)算85萬元和三門閘優(yōu)質(zhì)番茄產(chǎn)業(yè)園預(yù)算200萬元。補助資金主要用于新建溫室大棚、改良式大棚和配套水肥一體化、機械卷簾等輔助設(shè)備應(yīng)用生態(tài)栽培和綠色防控技術(shù)。
五、項目實施預(yù)期效益
1.經(jīng)濟效益。通過項目的實施，必將推動汝南縣蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、標準化發(fā)展，蔬菜基地種植戶通過新技術(shù)、新品種、新設(shè)施設(shè)備的應(yīng)用，進一步提質(zhì)增效，達到畝增值2500元，戶增收10000元以上的目標。
2.社會效益。通過項目實施，可輻射帶動其他配套服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展，解決鄉(xiāng)村閑散勞動力就業(yè)，進一步推動蔬菜產(chǎn)業(yè)成為引領(lǐng)周邊地區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，為助力脫貧攻堅，加快鄉(xiāng)村振興步伐，最終實現(xiàn)農(nóng)民增收致富，社會和諧的發(fā)展目標，為汝南蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到示范引領(lǐng)和支撐作用。
3.生態(tài)效益。通過示范推廣綠色高效、生態(tài)環(huán)保的配套技術(shù)，水、肥、藥使用量進一步減少，確保了更多的綠色優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)品供應(yīng)市場。
運營的方案6
---元旦狂歡，麥霸天堂
目的與目標：
本方案以ktv開業(yè)慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場表演節(jié)目,弘揚ktv文化,提高ktv文化檔次，打造特色品牌，開業(yè)期間給顧客留下深刻的印象;目標是通過開業(yè)慶典活動，迅速樹立形象，制造“話題”，建立并擴大知名度，凸顯品牌個性，培養(yǎng)目標消費群體，最終刺激營銷。
方案主要內(nèi)容：
本方案主要內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關(guān)分析，針對開業(yè)慶典和短期內(nèi)迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關(guān)宣傳策略，制定媒體投放計劃。
相關(guān)行業(yè)行情分析
�、眐tv行業(yè)性質(zhì)、發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)分析;(略)
�、瞜tv行業(yè)現(xiàn)狀及市場調(diào)查、競爭對手分析;(略)
�、砶tv核心品牌分析、市場定位分析;(略)
定位：打造最高檔、規(guī)模最大的ktv航母
營銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價消費
⒋消費者需要哪些服務(wù);……
�、的軌蛱峁┠男┓⻊�(wù);……xxx
�、秲�(yōu)勢、弱勢在哪里;
目標消費群體:`
�、眐tv行業(yè)目標消費群6
定位：白領(lǐng)、布波族……
消費心理及特性：……
�、材繕讼M群
定位：……:
消費能力分析：……
如何實現(xiàn)我們的目的與目標：
⒈在短期內(nèi)向所有目標消費群樹立專業(yè)、安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌形象;同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。
�、矅@新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽度。
�、硺淞⑻赜械暮诵钠放菩蜗�，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費群在參與活動的過程中知曉企業(yè)實力、品牌個性及服務(wù)項目的usp(獨特性)，進而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。;
宣傳活動%
本次活動圍繞ktv開業(yè)慶典為中心，選在圣誕節(jié)展開，節(jié)日是動感的日子，歡樂的.日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷。通過嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。
運營的方案7
一、項目名稱：
蔬菜春秋大棚種植
二、項目概況：
項目位于東井嶺鄉(xiāng)塔店村池嶺移民新村，由村委會引導(dǎo)自然村易地搬遷戶組建互助合作社帶動貧困家庭發(fā)展蔬菜種植產(chǎn)業(yè)，擬實施蔬菜春秋大棚種植20棟，每棟約需資金1萬元。
三、水源解決方案：
通過提質(zhì)改造現(xiàn)有蓄水池，可滿足20個蔬菜大棚種植所需水源。
四、運營模式：
互助合作社+易地搬遷戶（貧困戶）
互助合作社負責負責蔬菜大棚及配套設(shè)施建設(shè)，建成后確權(quán)給易地搬遷戶；
互助合作社帶領(lǐng)易地搬遷戶發(fā)展蔬菜種植，并負責日常經(jīng)營管理；
大棚建設(shè)及后期運營由村委和易地搬遷戶全程監(jiān)督。
五、運營管理：
1、流程
（1）村委負責協(xié)調(diào)流轉(zhuǎn)土地；
（2）互助合作社負責建設(shè)蔬菜大棚及配套設(shè)施，并確權(quán)給易地搬遷戶。
�。�3）互助合作社負責蔬菜大棚的'經(jīng)營管理，蔬菜大棚用工優(yōu)先聘用本項目覆蓋的易地搬遷戶且貧困戶務(wù)工比例不低于70%。
�。�4）互助合作社生產(chǎn)過程中所需農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資（農(nóng)藥、肥料、地膜、種子等）由其自行負責供應(yīng)。
（5）為完善大棚基礎(chǔ)實施，確保項目有序推進，由村委負責做好生產(chǎn)用水、用電及道路等建設(shè)項目的協(xié)調(diào)落實工作。
3、其他
�。�1）互助合作社與村委、易地搬遷戶簽訂三方合作協(xié)議。
�。�2）互助合作社經(jīng)營過程中自負盈虧，每年須根據(jù)合同約定按照扶貧產(chǎn)業(yè)項目資金10%比例向村委繳納收益資金，收益資金的全部用于易地搬遷戶分紅。
運營的方案8
一：市場分析
1.宏觀環(huán)境分析
2.童裝市場現(xiàn)狀
二：關(guān)于開展混合店SWOT分析法
三：營銷攻略
1.品牌綜述
2.市場的拓展
四：公司政策
五：自我準備
六：線上和線下尋求平衡
一：市場分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1.市場背景
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進入第四次生育高峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第五次高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的水平上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。據(jù)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達30%，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。
2.童裝市場現(xiàn)狀
與成人裝一樣，童裝業(yè)會經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流模式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的滲透發(fā)展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內(nèi)陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設(shè)計、研發(fā)、服務(wù)等領(lǐng)域的發(fā)展將會加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會波及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。
同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。
據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1).童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。大童服裝更是嚴重缺少，《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，大童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。
根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。在調(diào)研時，很多家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。
2).童裝設(shè)計水平比較低。童裝缺乏專業(yè)設(shè)計人才，整體設(shè)計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設(shè)計理念、營銷模式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80%的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。
3).國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。
目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設(shè)根本沒有意識到。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績
二：關(guān)于開展混合店SWOT分析
S(優(yōu)勢)：混合店對于經(jīng)營者資金要求沒那么高，而且對于貨品品類要求上上沒有那么高，完全可以采取補充式進貨，混合店本生散貨為主，在質(zhì)量上、工藝上相對于品牌相差比較大，而且質(zhì)量得不到很好的保障，這對于經(jīng)營者來說是一個很大的考驗，而采取混合點模式可以轉(zhuǎn)換經(jīng)營者的一種品牌觀念，讓南極人品牌在魚目混珠的散貨店脫穎而出。
W（劣勢）：因為出現(xiàn)的經(jīng)營模式的固態(tài)化，單店在訂貨數(shù)量上有一定的局限性，不能保證貨品的準時供給。由于南極人童裝品牌出現(xiàn)較晚，沒有過早打入市場占據(jù)一席之地，在混合店賣家可能上不去，與同區(qū)域的專賣店形成一種競爭。
O（機會）：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的品牌。
T（威脅）：同樣出現(xiàn)在市面上的競品品牌逐步增多，對于用品牌占領(lǐng)混合店必須做到物流，發(fā)貨等方面的準備，以防出現(xiàn)開發(fā)一路做死一片的現(xiàn)象。
三：營銷攻略
第一：品牌綜述
1.開發(fā)思路：南極人童裝品牌成立不到兩年時間，但南極人歷經(jīng)十多年的高速發(fā)展，是一個有較高市場占有率，知名度，美譽度的品牌。為拓展品牌空間，充分利用成熟的南極人品牌影響力和渠道，也為了開發(fā)更廣的產(chǎn)品品類，形成產(chǎn)業(yè)補充，南極人公司決定推出南極人童裝品牌。
2.戰(zhàn)略定位：公司與hellokity品牌形成合作關(guān)系，形成南極人hellokity產(chǎn)品系列，定位在高端市場。南極人童裝定位在中高端市場，20xx根據(jù)我們品牌定位開展線下國內(nèi)市場的全面工作，按業(yè)態(tài)細分，做精做細。
3.發(fā)展軌跡規(guī)劃：根據(jù)品牌定位，著力打造一個標桿市場，以點帶面，借助不同的資源，一個城市一個城市的開拓。國內(nèi)市場很大，業(yè)態(tài)渠道的不同，需要打造高效，團結(jié)，實干的團隊，努力打造一個標桿市場之后，不斷復(fù)制，創(chuàng)新形成自己的拓展方針，后期團隊和渠道的管理逐步由粗放向精細化轉(zhuǎn)變。
第二：市場的拓展
公司定戰(zhàn)略，我們定戰(zhàn)術(shù)，然后執(zhí)行。我們的工作軌跡是公司政策的市場體現(xiàn)，采取的拓展方式如下：
一．公司展會，水到渠成
二．行業(yè)展會，順勢而為
三．分省展會，遍地開花
四．陌生拜訪，天道酬勤。
1.做法：最好能夠兩個人一起拜訪，針對這塊就目前而言是比較常用的方式。我們到一個地方安頓好后。找準童裝一條街或在一個知名的商場專柜挨個問營業(yè)員，問他們老板能不能再做一個牌子。
2.流程：獲得資料后馬上電話回訪，第一次過濾掉大部分客戶，同時給有意向的客戶郵寄資料，客戶收到資料，第二次回訪，一段時間后第三次，第四次，總會回訪出客戶。陌生拜訪遵循大數(shù)法則，要想獲得一個客戶，就須到所在群體中去找，客戶樣本多，準客戶就多，主動權(quán)就在我們手里，具查資料及實際操作統(tǒng)計，我們可挑選客戶，成功率基本在10%左右
五：挖掘渠道，精耕細作。
1.開發(fā)原公司客戶：以前服務(wù)過的公司，客戶需重新選擇項目，在聯(lián)系時間需要改變他們的經(jīng)營品類，從頭做起必須細心服務(wù)。
2.動員競品的代理，因為本身南極人品牌的知名度很大，對他們來說能做代理也是賺錢的好機會，對他們來說可能也不愿意把如此的大品牌的代理權(quán)讓給別人。
六：電子商務(wù)，錦上添花。
與時俱進：21世紀是特許加盟的世紀，特許加盟的項目越多，上網(wǎng)尋找商機的人也越多。大力的宣傳南極人童裝，我們應(yīng)該陸續(xù)在華衣網(wǎng)，中國品牌服裝網(wǎng)，中國嬰童網(wǎng)，阿里巴巴，中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場，博銳管理在線，全球品牌網(wǎng)，搜狐，新浪，百度等網(wǎng)站上建立專欄或blog,發(fā)布招商信息。這些信息的發(fā)布會很快提高南極人童裝的知名度，讓別人知道我們南極人也做童裝，并且做得很大，很完善。如果有可能會吸引在外經(jīng)商的華人進行咨詢，合作，讓品牌得到更遠的傳播。
七：一絲不茍維護渠道。
1.渠道瑣事，事事關(guān)心
做童裝，要有耐心，細心，還要有良好的記憶力。客戶反饋的任何事情，不管大小，結(jié)果，我們團隊必須做到4小時反饋制。
2.多樣培訓(xùn)，星火燎原
1.零售培訓(xùn):下功夫整理培訓(xùn)資料和課件，給營業(yè)員做培訓(xùn)，收集零售案例不斷充實培訓(xùn)大綱，這些成敗案例他們經(jīng)常遇到，會很容易引起他們的共鳴，比如《決勝付款前的一分鐘》，《早起的鳥兒有蟲吃》，《寧可錯殺1000，不可放過1個》等，還有就是產(chǎn)品知識的陳列等。
2.積極心態(tài)等培訓(xùn)：做終端心態(tài)很重要，羊皮卷中有很多闡釋，建議培訓(xùn)中靈活運用，還有例如：三兄弟，三個泥瓦匠，青蛙的故事啟迪，溝通技巧，交給他們蘇格拉底問答法和八字贊美方針，連帶銷售，和他們分享漁線的故事，殼牌潤滑油杰克的故事，提醒他們培養(yǎng)留心處處皆客戶，隨心所欲賣童裝的職業(yè)習(xí)慣，涼快石頭的`故事，告訴他們保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，戴安娜王妃原理幫他們下決心做好本職的工作，窮人和富人差別在野心的上的故事，能夠極大激發(fā)他們努力工作，爭創(chuàng)業(yè)績，多拿提成的斗志。
3.不斷改變培訓(xùn)：培訓(xùn)前，引導(dǎo)他們想象下個月發(fā)工資，手指多數(shù)幾張鈔票的幸福感覺。和他們逐一分析商品，價格，款式，店面面積，老板等都不能改變，但能改變的是陳列能力，銷售能力，商品知識，連帶銷售，積極的心態(tài)，回頭客人數(shù)，獲得高業(yè)績和高收入的野心等，改變能改變的，自然就有高收入。
4.培訓(xùn)方法：去網(wǎng)上搜集店面終端培訓(xùn)方法，例如左手實驗成功法和安東尼羅賓的方法，注意和營業(yè)員的互動和課后反饋�；优嘤�(xùn)能提高培訓(xùn)效果，課后反饋能了解講義優(yōu)缺點。代理商越來越重視對員工的培訓(xùn)，為代理商解決了很大問題，終端關(guān)系處理好，不用害怕銷量上不去。
5.做好終端服務(wù)事半功倍。公司總部對于線下經(jīng)銷商來說就是信念的支持，我們在他們眼里就是無所不能的代表，在一個區(qū)域之內(nèi)開展品牌推廣的有益活動，增加車載，樓宇，媒體等方面的廣告投入，使其快速得到推廣及認可，為經(jīng)銷商解決最實在的問題。
八：公司政策
根據(jù)具體情況具體分析，混合店這塊可細分為代理商操作的混合店和單獨門店。有代理商操作的相對于單店無論在訂貨量和管理上都相對容易管控。
針對于代理商。
1.根據(jù)目前手里的品牌正確的對代理商做出資質(zhì)評定，如果實力確實很大，剛開始合作時間可以和供應(yīng)商協(xié)調(diào)收取30%保證金，進行供貨方式，后期做強做大之后可以發(fā)展為月結(jié)客戶，并且授予其一定的信譽額度。
2．在簽訂合同，按完成合同比例同時制定梯度式返點政策。（具體返點方法和工廠去談，盡量避免直接接觸）
3.線下代理商有實力進行自己的招商會的，我們進行大力支持，具體細則和代理商溝通進行支持。
4.如果代理商有需求需要公司進行一些培訓(xùn)支持，我們進行積極配合。公司在平時給代理商發(fā)送一些印有“南極人童裝”標示的紙杯，筆，塑料袋等小件產(chǎn)品，做好我們的細節(jié)。
針對于單店混合店：
1.自身限制剛開始之時訂貨量可能不會很大，對于供應(yīng)商也不愿意和單店合作，操作麻煩，針對此種狀況，公司推薦一款軟件（例如ERP）裝在終端混合店，每隔10天進行統(tǒng)一訂貨，匯總到一處，再進行分別發(fā)貨。量上有保證，以此也能為線下的單店從供應(yīng)商那邊爭取一些優(yōu)惠政策。
2.單店混合店根據(jù)其地理位置，整體銷量，我們產(chǎn)品銷量占比方面平衡，鼓勵其發(fā)展成為我們的加盟店，出臺專賣店扶持政策，擴大渠道銷售業(yè)績。
3.對于單店混合店前幾次訂貨上不做太多要求，這點應(yīng)和供應(yīng)商協(xié)調(diào)好，以防出現(xiàn)談好不發(fā)貨的現(xiàn)象�？紤]到單店訂貨量問題我們?yōu)榛旌系昝赓M裝上價值5000元的（噱頭，為證明公司支持力度）終端裝上訂貨軟件，規(guī)定一定的時間間隔段統(tǒng)一進行訂貨，方便匯總，為以后發(fā)展為專賣做好鋪墊。
4.對于混合店稍大的，如果客戶要求貨柜支持，根據(jù)訂貨量，給予支持，同時包括制作門頭等。例如一次性訂貨滿十萬元公司公司給予5000元的貨柜支持力度。
5.當我們品牌入駐到一家混合店，并且所占規(guī)模在40%到50%以上時間，可以按做新店開業(yè)活動內(nèi)容，我們和店主溝通負責出開業(yè)方案：
開業(yè)活動方案一：
內(nèi)容：1.南極人品牌童裝開業(yè)促銷30元起
2.滿100元送品牌襪子1雙
3.滿150元送品牌文具盒1個
4.滿200元送30元代金券
5.滿268元送VIP
會員卡一張
活動方案解釋：1、新款7折銷售、折銷售
2、特價服裝，配飾35元、50元、60元、70元起
3、消費金額達到100元不足150元的送品牌襪子1雙;
4、消費金額達到150元不足200元的送品牌文具盒1個;
5、消費金額達到200元不足268元贈送價值30元代金券
6、消費金額達到268元以上含268元贈送VIP
會員卡一張可享受本店新款5折折扣，VIP
卡限量100張
開業(yè)活動方案二：
1、新款8.8折;(有贈品)2、特價5折;(無贈品)活動方案解釋：
1、新款8.8銷售，滿100元送品牌襪子1雙滿150元送品牌文具盒1個滿200元以上送30元代金券;
2、特價產(chǎn)品5折銷售無需提供贈品。
五：自我準備
需要公司給予：終端店面店員培訓(xùn)課程，產(chǎn)品陳列知識培訓(xùn)，財務(wù)管理知識培訓(xùn)
六：線上和線下尋求平衡
線上線下的產(chǎn)品價格沖突、各地代理商的利益保障問題可能是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電子商務(wù)后碰到的最大難關(guān)。而解決這個難題的辦法有兩個：一是實行品牌區(qū)隔，二是實行產(chǎn)品區(qū)隔。公司采用產(chǎn)品差異化的辦法來解決線上、線下渠道沖突，二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對獨立的定價權(quán)。要將線上、線下兩者之間的差異相融合，線下與線上就需要執(zhí)行差異化政策，以避免渠道沖突。并且要謹防線上與線下價格差異太大，否則對線下渠道沖擊，或者被線下渠道商批量下單，造成從線上倒貨賣到線下的現(xiàn)象，這樣就有些本末倒置了。同時，線上應(yīng)該作為線下補充，深度挖掘、精準細分人群對產(chǎn)品的心理需求，走高度細分的差異化產(chǎn)品訴求，企業(yè)可以打造全新品牌，針對細分人群，重新打造多個相關(guān)、但品類跨度不大的子品牌。企業(yè)推出新品的時候，也可以通過線上進行小批量測試，如果反映良好再大批量生產(chǎn)，這樣就可以在一定程度上減少新品發(fā)布的市場風險。
運營的方案9
按照《關(guān)于印發(fā)＜河北省財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金管理辦法＞的通知》（冀財農(nóng)〔20xx〕26號）《關(guān)于做好扶貧資產(chǎn)資本監(jiān)督管理工作的指導(dǎo)意見（試行）》（承市政字〔20xx〕29號）文件要求，為進一步壯大村集體經(jīng)濟，帶動全區(qū)脫貧人口增收，結(jié)合全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，特制定本實施方案。
一、項目目標
為全面貫徹中央和省、市、區(qū)關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果的決策部署，充分發(fā)揮區(qū)級銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金使用效益，在孫營村股份經(jīng)濟合作社20xx年大棚蔬菜種植產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)的.基礎(chǔ)上，擴大建設(shè)規(guī)模，在發(fā)展壯大孫營村集體經(jīng)濟同時，帶動全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測戶增加收入。
二、項目內(nèi)容
（一）項目名稱
雙灤區(qū)西地鎮(zhèn)孫營村大棚蔬菜種植擴建項目
�。ǘ╉椖啃再|(zhì)
續(xù)建
（三）項目實施地點
雙灤區(qū)西地鎮(zhèn)孫營村
�。ㄋ模╉椖客瓿蓵r限
20xx年12月30日前完成
�。ㄎ澹╉椖烤唧w建設(shè)內(nèi)容
孫營村股份經(jīng)濟合作社在孫營村曹碾組占地20畝，建設(shè)農(nóng)作物種植暖棚6棟，硬化道路約4600平方米，建設(shè)排水溝1200米、護壩250米以及其他配套設(shè)施；用于種植設(shè)施蔬菜、水果等，用于發(fā)展壯大孫營村集體經(jīng)濟。
（六）項目預(yù)算投資
該項目總投資440萬元，其中省級銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金393萬元，村級自籌資金47萬元，所形成的資產(chǎn)以專業(yè)評估結(jié)果為準。
�。ㄆ撸╉椖颗c脫貧戶的利益聯(lián)結(jié)機制
項目實施可解決周邊部分村民就近務(wù)工，增加低收入家庭務(wù)工收入。每年安排銜接補助資金形成經(jīng)營性資產(chǎn)總額的5%由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局結(jié)合各鎮(zhèn)脫貧戶、監(jiān)測戶年收入情況制定分配方案，報區(qū)鞏固拓展脫貧攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組審批后，分配給全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測戶等困難人群，確保銜接資金在鞏固拓展脫貧攻堅同鄉(xiāng)村振興有效銜接中持續(xù)發(fā)揮效益。
（八）資金使用途徑
按照銜接資金使用管理辦法由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局根據(jù)項目進展情況管理撥付相應(yīng)資金。項目中標企業(yè)與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂施工協(xié)議書后，中標企業(yè)按照施工進度提出資金撥付申請，經(jīng)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)財政局核準后，按照銜接資金使用管理辦法撥付資金。
�。ň牛╉椖坎僮鞒绦�
1.編制實施方案
按照《關(guān)于印發(fā)＜河北省財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金管理辦法＞的通知》（冀財農(nóng)〔20xx〕26號）《關(guān)于做好扶貧資產(chǎn)資本監(jiān)督管理工作的指導(dǎo)意見（試行）》（承市政字〔20xx〕29號）文件要求，結(jié)合村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際編制項目實施方案。
2.項目審批
該項目經(jīng)區(qū)政府審批后，按照程序進行項目手續(xù)跑辦。項目建設(shè)中所需相關(guān)審批手續(xù)項目監(jiān)管部門強化過程及手續(xù)監(jiān)管，確保項目依法合規(guī)順利推進。
3.簽訂施工協(xié)議書
區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與中標公司簽訂施工協(xié)議書，協(xié)議明確規(guī)定資金給付方式、時間及限制條款進行約束。
4.項目驗收
中標公司施工完成后，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、西地鎮(zhèn)政府、區(qū)財政局對項目進行驗收并撰寫驗收報告，項目建設(shè)及驗收情況報區(qū)鞏固拓展脫貧成果領(lǐng)導(dǎo)小組審核。
5.項目運營管理
項目建成后，為便于項目管理和運營，經(jīng)區(qū)鞏固拓展脫貧攻堅領(lǐng)導(dǎo)小組審批，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與西地鎮(zhèn)孫營村股份經(jīng)濟合作社簽定項目運營管理及資產(chǎn)收益分紅協(xié)議，由西地鎮(zhèn)孫營村股份經(jīng)濟合作社負責項目的運營，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、西地鎮(zhèn)政府共同對運營管理情況進行監(jiān)管，并督導(dǎo)西地鎮(zhèn)孫營村股份經(jīng)濟合作社每年按照投入銜接資金用于形成經(jīng)營性資產(chǎn)總額的5%比例反給區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定分配方案，為全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測戶進行分紅。
三、效益情況
建設(shè)溫室6棟，項目的實施在壯大村集體經(jīng)濟的同時，可增加全區(qū)脫貧戶、監(jiān)測戶收入。
四、保障措施
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強項目管理，成立了由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、區(qū)財政局、西地鎮(zhèn)政府為成員的項目擴建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，共同抓好工作落實。
�。ǘ┘毣熑畏止�
農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責省級銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金撥付工作，農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責項目方案編制上報、組織項目建設(shè)實施，西地鎮(zhèn)政府負責配合完成項目實施。
�。ㄈ┮�(guī)范項目資產(chǎn)后續(xù)管理
項目建成后，投入省級財政銜接推進鄉(xiāng)村振興補助資金所形成的資產(chǎn)歸雙灤區(qū)政府所有，由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局進行代管，西地鎮(zhèn)政府承擔屬地監(jiān)管責任。
運營的方案10
為加強區(qū)域供水一體化工程建成后的運營和管理，保障城鄉(xiāng)供水安全，根據(jù)縣有關(guān)會議精神及實施方案，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本方案。
一、成立組織機構(gòu)
組長：
副組長：
二、經(jīng)營主體
20xx年3月30日前，城頭鄉(xiāng)人民政府注冊成立具有獨立法人的自來水公司，自來水公司負責全鄉(xiāng)主干管以下的二、三級管網(wǎng)和入戶的管理、維護和供水經(jīng)營。相關(guān)部門根據(jù)各自部門職責，做好各項工作，確保安全、可靠、正常供水。公司正式運營前解決配水管網(wǎng)和入戶工程改造完善、原有小水廠處置、部分地下水井封填等問題，并建立健全供水一體化運營體制、機制，嚴格執(zhí)行物價部門核定的供水水價，加強備用井水源地保護和用水管理、服務(wù)，讓全鄉(xiāng)人民吃上干凈、安全的放心水。
三、原有水廠的處置
對現(xiàn)有的水廠實行處置，接入?yún)^(qū)域供水管網(wǎng)正常供水后，對未經(jīng)批準的非法鑿井和非水廠的自備井全部取締，用水戶全部接入供水管網(wǎng)。對原來水廠的水源井，根據(jù)井的'狀況，保留部分出水量大、水質(zhì)好的水源井作為備用井，其余全部封填。
四、配水管網(wǎng)和入戶工程改造
全鄉(xiāng)入戶工程改造與8月30日前全部改造到位,配水管網(wǎng)招標、施工與20xx年11月30日前全部完成。排查出的集中居住區(qū)3256戶需安裝智能表，四個村2430戶安裝普通表的入戶工程，進行招投標。工程由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排合理時間，由鄉(xiāng)招標辦統(tǒng)一招標。
五、供水收費
按縣有關(guān)要求，暫按生活用水到戶價2.00元/噸、非生活用水2.30元/噸標準執(zhí)行。全鄉(xiāng)將改造老水表，集鎮(zhèn)區(qū)重新安裝智能刷卡水表，用水戶的水費由鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水公司抄表到戶,按月用戶預(yù)交。
六、供水服務(wù)和監(jiān)督
鄉(xiāng)政府及相關(guān)部門建立健全相關(guān)監(jiān)督、管理和服務(wù)等制度，切實加強日常監(jiān)管，保證供水企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。鄉(xiāng)自來水公司設(shè)置統(tǒng)一服務(wù)大廳，配備維修、抄表等專門人員，并設(shè)立統(tǒng)一供水服務(wù)熱線，24小時專人值守，做到有求必應(yīng)。
七、保障措施
水務(wù)站作為供水主管部門，在加快建設(shè)供水工程的同時，牽頭統(tǒng)籌做好供水一體化前的各項工作，正常供水后要加強行業(yè)管理，保障供水安全。
運營的方案11
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏利模式，快速啟動杜康老窖坊市場，讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力，湖南九鑫商貿(mào)有限公司特擬定新型市場營銷推廣方案，招聘團購員開發(fā)市常
一、應(yīng)聘條件：
1、年滿18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬元人民幣，其中8000元進貨銷售（零售價5折進貨），其中XX元市場維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應(yīng)的社會資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進行產(chǎn)品的團購銷售；
2、及時將團購的信息反饋到公司的營銷中心；
3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導(dǎo)團購客戶參加公司的各項活動；
5、積極地參加公司組織的各項促銷活動；
6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準時地參加公司的各項培訓(xùn)；
8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區(qū)的團購權(quán)利，團購獎為團購價的30%提成；
2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利，招商獎為首次進貨額的8%提成，永續(xù)進貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓(xùn)；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績按每月2萬元計算，每年團購業(yè)績?yōu)?4萬元，獎勵可得24萬*30%=7.2萬元/年；
2、自身招商按每3個月招一家經(jīng)銷商計算，每年可招4家經(jīng)銷商：獎勵可得（首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%）*4家=9.6萬/年；
3、團購專員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬=16.8萬元/年，即每月1.4萬元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來發(fā)展大有幫助；
2、團購專員通過1年的考核達標后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理，享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的.待遇；
3、當本崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達標后可申請晉升省級的市場總監(jiān)，享受省級市場總監(jiān)的待遇；
5、當省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達標后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)，享受大區(qū)總監(jiān)的待遇；
6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績分紅；
7、當公司上市時，縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
運營的方案12
1、項目簡介
日光溫室的增溫保溫是我國北方寒冷地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)重要的生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)，是推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的物質(zhì)基礎(chǔ)，是發(fā)展‘菜籃子’工程的重要保障。日光溫室的生產(chǎn)與室內(nèi)的溫度有著重要的關(guān)系，當冬天室外氣溫達到一10℃以下，室內(nèi)溫度低于7℃時，生產(chǎn)茄果類和瓜類等溫室蔬菜有較大困難。當前日光溫室的增溫保溫技術(shù)，主要是燃煤、燃電、燃氣鍋爐、運行成本高，勞動強度大，制約了農(nóng)民的使用積極性。我國建設(shè)的溫室，北緯35°左右地區(qū)冬季加溫耗能費約占總成本的30%―40%；北緯40°左右地區(qū)約占總成本的40%―50%；北緯43°以上地區(qū)約占總成本的60%―70%。由此可見，現(xiàn)有的裝備和技術(shù)成為設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的主要成本，為降低溫室運行成本，提高生產(chǎn)效益，溫室運行中，必須引進與開發(fā)新型增溫保溫裝備，促進農(nóng)作物的'豐產(chǎn)、豐收，提高農(nóng)民的經(jīng)濟收入，增加就業(yè)機會，促進農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
2、項目主要實施內(nèi)容
本項目是針對在我省設(shè)施農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)過程中，室內(nèi)溫度的高低成為農(nóng)作物生長的關(guān)鍵因素。我國目前采用的煤鍋爐熱水、電和輻射加熱方式中，普遍存在耗電量大、成本高等問題，效率低、勞動強度大的因素依然是制約溫室增溫設(shè)備推廣的主要原因。由我中心自主研發(fā)的日光溫室生物質(zhì)增溫熱風爐，以農(nóng)村量大面廣的秸稈為原料，采用自有的專利技術(shù)，在節(jié)省燃料的同時達到受熱均勻，熱能利用率高、無灰塵污染、綠色環(huán)保。其安裝占地面積小，一次性投資小，風力足、結(jié)構(gòu)簡單、操作簡便，大大降低了大棚種植成本，滿足了高效、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)生產(chǎn)的要求。
推廣示范內(nèi)容
�。�1）、針對北方地區(qū)傳統(tǒng)設(shè)施農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖冬季需利用化石燃料進行增溫保溫存在成本高、勞動強度大、環(huán)境污染嚴重等問題，推廣示范我中心具有自主發(fā)明知識產(chǎn)權(quán)的日光溫室增溫增產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備，引領(lǐng)我省設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)冬季高效低成本運行，以促進農(nóng)民增產(chǎn)增收，農(nóng)業(yè)綜合效益的提高。
�。�2）、項目以太原市陽曲縣泥屯鎮(zhèn)為推廣示范核心區(qū)，太原市周邊蔬菜種植區(qū)為項目輻射區(qū)、帶動區(qū)，推動我市周邊地區(qū)設(shè)施蔬菜種植的發(fā)展速度與規(guī)模。
�。�3）、項目實施方式為通過設(shè)備補貼方式，激勵農(nóng)民安裝示范，帶動自身效益提高。
3、項目實施進度與資金使用計劃
項目實施按進度計劃和時間安排執(zhí)行，項目總體目標及階段性目標達到預(yù)期目標效果。具體內(nèi)容包括：
①20xx年3-5月完成項目推廣試驗設(shè)備材料的購置。
�、�20xx年5-7月完成首批6臺增溫設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)。
�、�20xx年7-9月在我省榆次、陽曲縣選擇三個示范、培訓(xùn)基地。在每個示范基地選擇一個示范村，并選擇示范戶達成示范協(xié)議。
�、�20xx年9-11月為每個示范戶安裝一臺熱風爐，進行技術(shù)跟蹤服務(wù)，并整理有關(guān)資料，準備驗收相關(guān)材料。
�、�20xx年12-20xx年2月開展宣傳培訓(xùn)；準備項目驗收。
省財政資助8萬資金，用于補助購置設(shè)備:
�、偃展鉁厥疑镔|(zhì)增溫熱風爐6臺，設(shè)備購置及樣機生產(chǎn)補助2.5萬元。
�、谕茝V示范基地建設(shè)補助1.0萬元。
�、蹣訖C的安裝與調(diào)試費用2萬元。
�、茼椖康耐茝V與培訓(xùn)費用2萬元。
�、轀蕚潋炇召Y料0.5萬元。
4、項目實施后的運行情況
項目實施后，日光溫室生物質(zhì)增溫關(guān)鍵設(shè)備（熱風爐）工藝的推廣，即解決了我省冬季氣溫低造成的農(nóng)作物生長緩慢、不掛果、和果實形狀不佳的問題，又解決日光溫室冬季增溫費用高的問題，提高了日光蔬菜質(zhì)量和產(chǎn)量，增加了農(nóng)民的收入，提高了農(nóng)民種植冬季大棚蔬菜的積極性。
5、項目實施后的經(jīng)濟、生態(tài)與社會效益分析
�。�1）、經(jīng)濟效益
日光溫室生物質(zhì)增溫熱風爐的試驗示范項目，解決了我省日光溫室的加溫難、加溫貴的難題，提高了日光溫室的經(jīng)濟效益，增加了農(nóng)民的收入，適應(yīng)了社會和市場的需求，促進了我國設(shè)施農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。以種植黃瓜為例每年每個溫室增產(chǎn)20%計算，每個日光溫室可增產(chǎn)1000-20xx公斤，為用戶增加收入1-2萬萬元。
�。�2）、生態(tài)效益
日光溫室生物質(zhì)增溫熱風爐的試驗示范創(chuàng)造了農(nóng)村廢棄秸稈的資源化、能源化利用的技術(shù)新平臺，可使農(nóng)民每畝秸稈增收60元，使我省的廢棄秸稈得到了利用，增加了農(nóng)業(yè)產(chǎn)出，實現(xiàn)了循環(huán)利用，杜絕了秸稈的隨意焚燒，保護了農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的`可持續(xù)發(fā)展。
�。�3）、項目實施后，產(chǎn)生的社會效益：
日光溫室生物質(zhì)增溫熱風爐操作簡單，增溫快、保溫性能好，隨用隨開�？墒箯V大農(nóng)民從繁重的`燒水取暖的體力勞動中解放出來，從事生產(chǎn)，增加收入。
日光溫室生物質(zhì)增溫熱風爐試驗示范，必將激發(fā)農(nóng)民建設(shè)日光溫室的積極性，從而帶動鋼鐵、建材、塑料建筑等行業(yè)的發(fā)展，為社會提供大量的就業(yè)機會。據(jù)測算，每建一座日光溫室，可創(chuàng)造7個就業(yè)機會，如果我省每年建設(shè)5000座日光溫室，則可為社會提供1.586萬個就業(yè)崗位。這必將對實現(xiàn)我省的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展戰(zhàn)略具有重要意義。
運營的方案13
一、莞城總店
1、招導(dǎo)購員3名，進行門面銷售;
2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進行業(yè)務(wù)的開拓。
1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設(shè)計公司變成體驗館，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員。
2) 對高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶群體。
二、建立分銷體制，組建分銷團隊，成品2名，進行網(wǎng)點的銷售。
1) 針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。
2) 針對一、二級鎮(zhèn)進行網(wǎng)點的鋪點工作，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進行二級鎮(zhèn)的工作。當然同步進行亦可。
3) 對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn)。爭取鋪點后當月出成績，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。
4) 針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的.墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作。
1) 首先從設(shè)計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。
3) 針對房地產(chǎn)項目，娛樂行業(yè)，特別是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。
四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負責管理，進行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2) 建立網(wǎng)點Q群，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點Q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。
3) 建立設(shè)計師Q群，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售。
4) 與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進行團購活動。
五、“產(chǎn)說會”的開展及銷售
1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進行酒店式產(chǎn)品介紹會。
2) 通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量。
六、廠家配合的事宜及建議。
1) 根據(jù)市場的調(diào)研，建立廠家需進行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、
變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動畫方式進行。
3) 前期的市場開拓，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考
慮用“專屬”趟板。
4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
運營的方案14
一、運營方面
(一)指導(dǎo)思想
職工食堂是職工在就學(xué)過程中的生活保障,在飲食安全衛(wèi)生的前提下,以低利潤水平,高質(zhì)量的服務(wù)在校方的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下,服務(wù)好職工生活,服務(wù)好學(xué)校教學(xué)工作.
(二)總體經(jīng)營目標
—-切實保障所有住讀職工的生活,按日平均2500人就餐水平配置經(jīng)營規(guī)模,并能滿足極端就餐量3500人的需求.
—-滿足高,中,低三個不同等次家庭收入的職工就餐需求,基本配餐標準:3.85—4.40元,平均日就餐標準4.36元.為保證最低需求,配有2—3元的生活標準,以滿足所有職工的生活之需求.
—-保證完成校方對食堂投資年收回20萬元資金的目標,為了最大限度適應(yīng)校方對食堂經(jīng)營的管理,我方愿上交校方食堂管理費1.8萬元,合計為21.80萬元.
—-年餐費收入283.40萬元,經(jīng)營毛利水平16.3%;經(jīng)營費用20.42萬元;經(jīng)營費用率7.21%;經(jīng)營者年利潤3.92萬元;利潤率為1.38%(具體指標詳見附表).
二,建立健全有一中食堂特色的管理模式
(一)校方自始至終參與食堂管理,指導(dǎo)是食堂經(jīng)營管理工作,要求校方成立專門的班子參與經(jīng)營之中監(jiān)督,指導(dǎo),服務(wù)我方的經(jīng)營管理工作,以保證我們的經(jīng)營行為合法有效.
(二)學(xué)校的管理監(jiān)督職責:
1,監(jiān)督審批,經(jīng)營者的服務(wù)品種與價格;
2,檢查監(jiān)督食堂的衛(wèi)生安全工作,對違規(guī)行為予以處罰;
3,抽查評價服務(wù)品種的質(zhì)量,對違規(guī)行為予以處罰;
4,管理售飯卡系統(tǒng),向經(jīng)營者結(jié)付餐費.
5,協(xié)調(diào)職工就餐秩序.
(三)經(jīng)營者實行電腦化成本管理,并按日向校方提供全部材料成本的明細消耗和日累計情況,以提供明細監(jiān)督依據(jù).
(四)建立利益調(diào)控機制,保證校方,經(jīng)營者的合作關(guān)系長期有效.
本方案是按就餐職工日平均2500人結(jié)合鄖縣市場價格水平測定的,且成本費用均是按低標水平估算的,購銷價格允許浮動5%左右,為此,建議:按就讀職工的多少控制收回投資之比例,即就餐職工每超過200或下降100人,按比例調(diào)整收回投資(收回投資和管理費)之比例.
三,經(jīng)營估算情況
(一)經(jīng)營指標
1,餐費營業(yè)收入283.40萬元,其中富裕家庭類比重30%,750人,日平均餐費標準5元/人,年97.50萬元;中等收入家庭類比重30%,750人,日平均餐費標準4.40元/人,年85.80萬元;一般收入類比重40%,1000人,日平均餐費標準3.85/人,年100.10萬元.
就餐實際天數(shù)每月按26天,每年按10個月.
2,材料成本182.61萬元,材料成材成本64.53%.共分糧,油,豆制品,肉蛋,蔬菜,調(diào)料六大類21個品種,其日,月年消耗定額見《成本消耗明細表》.
3,燃料27.36萬元.燃料費率9.65%,其中日耗煤800公斤,每公斤0.45元,月耗10800元;水電月耗7600元;柴油日耗70.8升,月耗2124升,每升4.22元,月為8963元,月耗為27363元,三種燃料年耗為27.36萬元.
4,工資27.29萬元,費率為9.63%,月薪經(jīng)理1100元,副經(jīng)理1000元,樓層食堂主管800元,管理人員450—600元;食堂主廚400—500元,勤雜工350元,加停工期間管理人員工資8400元,每年工資27.29元,詳見《工資及定員明細表》.
5,校方收回投資(包括管理費)21.80萬元,費率為7.69%,其中:收回投資20萬元,食堂管理費1.8萬元.
6,企業(yè)管理費用20.42萬元,費率為7.21%,詳見《企業(yè)管理費明細表》.
7,經(jīng)營者利潤3.92萬元,營業(yè)收入-材料成本-燃料-工資-校方收回投資-企業(yè)管理費=283.40-182.61-27.36-27.29-21.80-20.42=3.92萬元.
按簡易核算:總收入-總成本=利潤,即:283.40-279.48=3.92萬元.計算成本率為98.72%,利潤率1.28%.
(二)投資指標
為了提高花色品種和解決飯菜保溫問題,以及必要的流動資金需投入資金40萬元,其中:設(shè)備投資8萬元,流動資金32萬元.
四,經(jīng)營管理措施
(一)強化食品安全措施,確保職工在校飲食安全.一是要建立安全責任制,食堂與與校方簽定安全責任狀,按食品衛(wèi)生法,產(chǎn)品質(zhì)量法和校方的要求條款組織生產(chǎn)經(jīng)營,提供安全食品,確保飲食安全.二是建立企業(yè)內(nèi)部的安全監(jiān)督管理體系,配備專一的食品衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督員,所有員工要與公司簽定衛(wèi)生安全責任狀,把衛(wèi)生安全責任落實到每個人,所有進入食堂員工都要經(jīng)過衛(wèi)生監(jiān)督部門體檢并核發(fā)健康證明,所有管理人員(包括企業(yè)內(nèi)外部)到食堂檢查工作,均要通過本食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督員同意并發(fā)專門防護衣服和證卡,方能進入.三是建立食品安全預(yù)警制度,所有制度張貼上墻,出現(xiàn)問題應(yīng)即時向校方報告和有關(guān)部門報告,及時做出急救措施,力爭把損失降到最低程度.
(二)增加花色品種,完善保溫措施,改善職工就餐質(zhì)量.一是添置必要的`設(shè)備,從提高花色上減少就餐人數(shù)的流失,如增加油餅,餡餅,千層餅,熱干面,清湯,胡辣湯等品種或產(chǎn)量,滿足職工之需求,增加經(jīng)營者的收入;二是選用符合衛(wèi)生標準的夾層保溫設(shè)備作為盛售飯器具,保證職工吃上熱氣騰騰的飯菜,三是設(shè)立飯菜質(zhì)量投訴意見箱和聘請由職工出任的流動食品質(zhì)量與價格監(jiān)督員.定期對飯菜的質(zhì)量如溫度,品種數(shù)量等進行抽查,并向校方反饋.
(三)管理機構(gòu)與責任制.根據(jù)一中食堂的建設(shè)特點和經(jīng)營指導(dǎo)思想,確定"統(tǒng)一經(jīng)營,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一核算,內(nèi)部分組責制考核"為經(jīng)營者的食堂運行機制.
1,經(jīng)營者以公司名義與一中校方簽定合同并成立:鄖縣一中食堂管理部,履行具體經(jīng)營管理職責,以鄖縣一中食堂名義對內(nèi)對外開展工作.生產(chǎn)部門為三個生產(chǎn)車間,一個品種開發(fā)車間作為生產(chǎn)加工主體,各車間按計劃生產(chǎn)同樣產(chǎn)品,以銷售量作為目標考核的依據(jù);成立財務(wù),倉庫,采購,質(zhì)檢等部門以統(tǒng)一管理和收發(fā)財物,把整個生產(chǎn)經(jīng)營控制在食堂管理部統(tǒng)一經(jīng)營管理之中.管理機構(gòu)如圖.
2,工資水平與鄖縣實際水平相適應(yīng),實行差別工資管理,食堂管理部經(jīng)理月薪1100元,副經(jīng)理1000元,食堂生產(chǎn)車間主管800元,其它均控制在350—600之間,以降低成本保證食堂正常運行,工資定員表如下:
(四),成本費用管理.職工食堂的特殊性決定了經(jīng)營者的低利回報,管理者必須強化成本管理,向管理要效益.一是成立采購組,對蔬菜市場變化隨時做出反映,在保鮮時間許可范圍內(nèi)最大限度地選擇進貨渠道,降低材料成本價格;二是建立健全內(nèi)部信息和控制制度,對所有材料成本進行量化管理,按日反映出材料成本的購進,銷售,加工,庫存情況,以及時做出補貨措施,杜絕人情貨,人情價,凡進貨物均要復(fù)稱,核價,做到日計量,月盤存,對數(shù)量長短及時處理;三是量化管理費用,嚴格按照計劃核銷管理費用,在計劃范圍內(nèi),對部分費用實行包干,對部分項目實行目標合同管理,確保每項費用控制在計劃范圍內(nèi),以確保食堂正常運行.
五,建立健全配套的管理制度
在開展經(jīng)營的1個月內(nèi)建立合同目標管理,食品衛(wèi)生安全,安全操作規(guī)程,各環(huán)節(jié)崗位責任制,精神文明建設(shè),內(nèi)部員工獎懲等六項管理制度,使經(jīng)營管理行為有章可循.每套制度裝訂成冊,均報校方一份,以爭取監(jiān)督管理。
食堂項目運營實施及管理方案
一、食堂工作流程管理
1、采購。食堂設(shè)采購員兩名，一人付款，一人記帳，每天采購?fù)戤吅笳J真填好采購單，并簽名。采購物品回校后交食堂保管員驗收簽名，采購單一式三份，采購員、保管員及管理員各一份，保管員用于月底盤點，管理員用于月底結(jié)帳，然后存檔。
2、驗收和保管。食堂設(shè)保管員1名，每曰對照采購單，對所采購物品進行核實驗收，驗收完畢后在采購單上簽名，并保留采購單，以便月底盤點。
3、制訂菜單和領(lǐng)用物品。食堂炊事員實行主、副廚值班輪流制。主廚負責根據(jù)當天采購員采購原料及倉庫存儲，協(xié)同食堂管理員擬制當天中、晚餐菜單及次曰早餐計劃并予公布，然后領(lǐng)用各項所需材料，在領(lǐng)用單上簽名，一式兩份，保管員及管理員各一份，以便月底結(jié)合采購單進行盤點結(jié)帳。
4、飯菜加工。每餐飯菜必須在就餐前5分鐘準備好。整個加工過程由主廚統(tǒng)一分工調(diào)配廚房職工。加工后的飯菜要注意保熱、保潔。
5、就餐。就餐期間食堂內(nèi)部事務(wù)統(tǒng)一由食堂管理員進行協(xié)調(diào)。負責打菜的職工要固定窗口。食堂管理員要根據(jù)就餐情況及時調(diào)配飯菜，如有飯菜不足情況要及時采取措施。
6、餐后清洗、清理與打掃。餐后，管理員組織分工，對餐桌、廚具、餐具進行清洗，并分類放在固定位置，廚房、餐廳進行打掃、沖洗;對剩余飯菜進行適當處理。
7、每周六要進行廚具、餐具的清洗及廚房、餐廳及周邊環(huán)境的大掃除。每月底要對采購原料及使用原料進行盤點，并列出當月庫存物品清單及數(shù)量;每月底膳食委員會要和食堂管理員進行當月成本核算和帳務(wù)整理。
二、食堂工作制度
1、按時上、下班，堅守工作崗位，服從管理員安排，遇事要請假。無故遲到扣除當天工資50%，無故礦工一次扣除當月工資5%，病、事假扣除當天工資。
2、樹立全心全意為師生服務(wù)的思想，講究職業(yè)道德。文明服務(wù)，態(tài)度和藹，主動熱情，禮貌待人，熱愛本職，認真負責。不斷鉆研業(yè)務(wù)，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
3、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，各種廚具、餐具要固定放置，使用完畢后及時放回原處，各種物品不隨處亂放。
4、愛護公物。使用鍋爐、壓面機等械具要嚴格遵守操作規(guī)程，清洗餐具、廚具要細心細致。
5、采購員要把好采購品質(zhì)量關(guān)和成本關(guān)。嚴禁采購腐爛、變質(zhì)食物;保管員要做到物品進出帳目清楚，程序分明;炊事員要不斷鉆研業(yè)務(wù)，多動腦筋，做到飯熟菜香，味美可口。并根據(jù)季節(jié)及飯菜特點、準備足夠的飯菜，一方面使飯菜浪費度降低到最小，又不會使飯菜不夠吃。
6、做好食堂安全工作。鍋爐操作要嚴守操作規(guī)程，生熟食品及加工用具要分類置放，防止污染;食堂無關(guān)人員嚴禁進入廚房及保管室;易燃易爆物品要按規(guī)定放置，杜絕意外事故的發(fā)生，食堂工作人員離開廚房前，必須將廚房各種食品放置好，關(guān)好門窗，檢查各類電源開關(guān)、設(shè)備、爐灶等，做好防火、防盜、防毒工作。
7、做好食堂衛(wèi)生工作。工作期間必須穿工作服，注意做好食品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，個人衛(wèi)生工作，如有咳嗽、腹瀉、發(fā)燒、嘔吐等疾病，應(yīng)向管理員請假，離開食堂工作崗位。
8、食堂工作人員既要分工負責，又要團結(jié)協(xié)作，真誠待人，語言文明，工作期間不爭吵，不打鬧。
三、食堂衛(wèi)生制度
(一)食品衛(wèi)生
1、不購買不新鮮食品，嚴禁購買及使用腐爛變質(zhì)的食物，以及其他感官性狀異常食物。
2、要做到生品與成品、熟品相隔離，成品與半成品相隔離，食品與雜物相隔離。冷藏時要做到葷腥類食品與其他食品相隔離。
3、食物制作及銷售過程中要注意防蠅、防灰塵，以避免雜物混入食品。
4、隔餐食物如可食用，必須經(jīng)過回鍋加熱。
5、各種調(diào)料不宜久置，裝盛調(diào)料各種器具應(yīng)經(jīng)常洗滌。
(二)餐具、廚具衛(wèi)生
1、刀、墩、板、桶、盆、筐、灶、鍋、抹布等廚具要每餐清洗，保持廚具的清潔。餐具用后要一洗二刷三沖四消毒四類。
2、廚具和餐具要固定擺好。
(三)環(huán)境衛(wèi)生
1、要經(jīng)常性打掃和清洗食堂地面，做到地面無雜物和積水
2、儲藏室要保持干凈、干燥和通風，儲藏間不得存放其他雜物及個人物件，物品存放要離地，隔墻，分類。
3、對食堂周圍的陰溝、角落、泔水桶，垃圾堆要經(jīng)常性清理，預(yù)防細菌感染食物
4、對存放廚具，餐具的各個角落要經(jīng)常抹洗。
(四)食堂工作人員個人衛(wèi)生
1、食堂工作人員要做到“四勤”勤洗手，剪指甲;勤洗衣服，被褥;勤洗澡，理發(fā);勤換工作服。
2、在工作前及處理食品原料后、便后要用肥皂及流動清水洗手，直接用手接觸入口食品之前(如抓粉條，切菜，加工面粉等)應(yīng)用熱水消毒。
3、不得在食品加工期間及銷售食品前抽煙，不正對食品咳嗽、打噴嚏，不隨處吐痰。
四、監(jiān)督與管理
1、成立膳食委員會。膳食委員會由以下成員組成：
校長：直接向上級有關(guān)部門負責。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)食堂各項工作。
董事會：負責協(xié)調(diào)食堂行政管理及食堂設(shè)施，經(jīng)費核算及食堂職工獎懲等相關(guān)事宜。
總務(wù)處：食堂的業(yè)務(wù)管理部門。每月一次協(xié)同食堂管理員進行月底結(jié)算工作，及時完善、修理食堂各項設(shè)備設(shè)施。
政教處：配合食堂做好就餐的秩序管理工作，加強對學(xué)生勤儉節(jié)約，文明禮貌教育工作。
食堂管理員：兼食堂衛(wèi)生管理員。食堂的直接管理者。負責食堂內(nèi)部各項事務(wù)管理，負責食堂職工的招聘、辭退和考核工作，對食堂流程各個環(huán)節(jié)進行管理。為食堂和學(xué)校各部門的直接聯(lián)系人。每月底進行成本核算。
學(xué)生會：做好學(xué)校食堂和學(xué)生的溝通工作，代表學(xué)生對食堂工作進行監(jiān)督及時反饋學(xué)生方面對食堂的意見和建議。膳食委員會成員：*** *** *** ***
2、強化師生監(jiān)督。每曰早上主廚師及時公布當曰中、晚餐菜譜及次曰早餐安排，并注明掌勺廚師。設(shè)立食堂職工監(jiān)督欄。每個窗口固定職工打菜，每學(xué)期定時組織評比“文明窗口”。
3、每學(xué)期進行三次食堂工作檢查，檢查內(nèi)容包括食堂工作人員工作態(tài)度，食堂管理制度執(zhí)行情況及食堂帳目，倉庫管理等相關(guān)事宜。
五、獎懲
1、食堂工作人員能認真履行職責，無工作失誤受到師生好評的，學(xué)期末膳食管理委員會報董事會酌情給予100元—300元獎勵。
2、采購員采購有腐爛變質(zhì)食品，扣除當月工資20%;有低價高報現(xiàn)象，予以辭退;廚師使用腐爛變質(zhì)食品加工，每次扣除當月工資10%;由于技術(shù)失誤，造成飯菜浪費，扣除當天工資50%;因為工作失誤，導(dǎo)致飯菜供應(yīng)不足且在學(xué)生中造成不良影響，酌情扣除食堂管理員及當值主廚工資20—50元。
食堂項目運營實施及管理方案
一、運營戰(zhàn)略:
積極實施“堅持一個根本,突出兩個重點,實現(xiàn)四個進步”的戰(zhàn)略思想，全力將食堂打造成安全環(huán)保、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、制度健全、創(chuàng)新和諧的精品風味餐廳。
1、堅持一個根本。安全是食堂工作的重中之重，我們將時刻牢記“安全為本”，將食品衛(wèi)生安全和消防安全放在一切工作的首要位置。
2、突出兩個重點。①堅持以優(yōu)質(zhì)菜品為核心、以差異化的地方風味為主體，結(jié)合貴校實際情況，開發(fā)適合師生口味的高、中、低檔價位菜品;②堅持以貼心服務(wù)為宗旨，從管理上加強、制度上規(guī)范、培訓(xùn)上鞏固，激發(fā)全體員工愛崗敬業(yè)精神，在工作中勤勞肯干、精益求精，為師生提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。
3、實現(xiàn)四個進步。針對食堂此前的經(jīng)營情況制定全新方案，力爭實現(xiàn)：①格局布置上有所進步;②管理方法上有所進步;③菜品開發(fā)上有所進步;④服務(wù)品質(zhì)上有所進步。
二、工作方針:
安全環(huán)保，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，制度健全,創(chuàng)新和諧。以公司多年高校餐飲經(jīng)營管理經(jīng)驗為基礎(chǔ),配合貴校文化特色和歷史傳統(tǒng)，形成別具特色的餐飲文化。
1、安全環(huán)保。 ①嚴格按《食品衛(wèi)生法》標準來進行食品安全管理;②做好消防安全保障工作，時刻警惕、加強巡查，有效杜絕隱患; ③加強人員、環(huán)境安全防范，確保師生人身和財產(chǎn)安全;④增強環(huán)保意識,從食堂的裝修材料、設(shè)備設(shè)施到餐具的選用上，都盡量使用環(huán)保材料，全方位保證師生就餐環(huán)境安全。
2、服務(wù)優(yōu)良。就餐師生為中心,高效快捷地滿足師生的正當需求,提供令師生滿意的高品質(zhì)服務(wù)。①相互尊重和理解,經(jīng)常收集師生對于食堂各方面工作的意見和建議,了解師生需求,并迅速做出反應(yīng);②不斷提高服務(wù)標準和水平,在食堂經(jīng)營管理中，每個環(huán)節(jié)都做到精益求精,提供規(guī)范化、標準化、人性化的服務(wù);③充分尊重貴校文化傳統(tǒng)和實際情況,結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、民俗，有針對性地提供有價值的附加服務(wù)。
3、制度健全。①制度完備和精細化。全面覆蓋食堂經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)(安全，衛(wèi)生，人員管理，食品采購、加工、售賣等)，做到事事有法可依,處處有章可循。②制度兼顧穩(wěn)定性和靈活性,在保證食堂員工隊伍及食堂日常工作流程的穩(wěn)定的同時,隨時根據(jù)實際情況的需要作出調(diào)整。 ③強化制度的執(zhí)行力各部門各崗職權(quán)分明、責任到人，確保食堂的高效、合理運營。
4、發(fā)展和諧。堅持“以人為本”的管理理念,妥善處理好內(nèi)外部的各種關(guān)系。①處理好食堂發(fā)展與員工利益的關(guān)系，保障員工的各項基本權(quán)利，做到獎罰分明。②組織開展豐富多樣的業(yè)余文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。③自覺融入學(xué)校的整體管理，配合學(xué)校各項工作的開展，鼓勵員工積極參與學(xué)校組織的各項職工活動。
5、不斷創(chuàng)新。①在菜品的創(chuàng)新上，需不斷“走出去，引進來”，時刻保持菜品新鮮度;②把握時代潮流，發(fā)掘?qū)W生興趣，不斷提供形式新穎、貼合師生實際需求的服務(wù)。
運營的方案15
應(yīng)包括但不限于對項目認識及理解，設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)、定期檢修，項目整體運營及相關(guān)管理措施及承諾等內(nèi)容。
工程概況
一）、豐收水庫供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
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1、自來水供水范圍
新平社區(qū)22個村小組（包含街道小區(qū)）3982戶15928人。 豐湖社區(qū)14個村小組（包含街道小區(qū)）2788戶11152人。 大新社區(qū)4個村小組 319戶1276人。
富僑社區(qū)9個村小組（包含小區(qū)）1995戶7980人。 和僑社區(qū)4個村小組 463戶1852人。
田心社區(qū)16個村小組（包含街道）1918戶7672人。 阿三龍村委會5個村小組853戶3412人。 車白泥村委會9個村小組892戶3568人。 洪福村委會2個村小組 360戶1440人。 木瓜鋪村委會3個村小組 840戶3360人。
合計：6個社區(qū)69個村小組（包含街道小區(qū)），4個村委會19個村小組共計：14410戶57640人。
2、工業(yè)供水：海螺水泥廠、斗南錳業(yè)公司（包含自來水供水老家屬區(qū)265戶、別墅區(qū)58戶、公租房區(qū)107戶共計430戶、人數(shù)未統(tǒng)計）。
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1、提水泵站：西壩泵站一座（屬于煙草公司）、三棵樹泵站一座（屬文山水投公司）、老政府泵站一座、中壩抗旱應(yīng)急泵站一座、平遠至回龍抗旱應(yīng)急加壓泵站一座、豐收管理所泵站一座。
2、機電設(shè)備
西壩泵站：110千瓦電機水泵3臺（損壞1臺）、250千伏安變壓器一臺。
三棵樹泵站：110千瓦電機水泵3臺、315千伏安變壓器一臺。
老政府泵站：99千瓦電機水泵2臺、22千瓦電機水泵1臺100千伏安變壓器一臺。
中壩抗旱應(yīng)急泵站：37千瓦電機1臺。
平遠至回龍抗旱應(yīng)急加壓泵站：37千瓦電機水泵2臺、50千伏安變壓器一臺。豐收水庫管理所泵站：55千瓦電機水泵2臺（損壞1臺）、100千伏安變壓器一臺。
3、供水水池6座：一號水池（中學(xué)后面）容量1000立方米；二號水池（紅嶺小學(xué)后面）容量1000立方米；三號水池（獅子山）容量20xx立方米；四號水池（西壩松山）容量4000立方米；五號水池（黃栗樹）容量300立方米；六號水池（小垮底）容量200立方米。
二）、回龍壩水庫供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
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1、自來水供水范圍
回龍社區(qū)11個村小組1543戶6172人。
農(nóng)墾社區(qū)6個村小組（包含小區(qū)）675戶2700人。大新社區(qū)2個村小組193戶772人。
合計：3個社區(qū)19個村小組共計：2411戶9644人。 2、工業(yè)供水：紅磷供水（已停產(chǎn)）。
（二）供水設(shè)備情況
1、提水泵站：回龍壩腳泵站3座（一座屬于煙草公司、一座屬于五小水利工程、一座為農(nóng)墾社區(qū)移交管理）。
2、機電設(shè)備
農(nóng)墾社區(qū)移交泵站：75千瓦電機水泵2臺（損壞1臺100千伏安變壓器一臺）。 五小水利工程泵站：90千瓦電機水泵4臺、500千伏安變壓器一臺。煙草公司泵站：35千瓦電機水泵3臺、100千伏安變壓器一臺。
3、供水水池3座：一號水池（回龍）水池容量20xx立方米、二號水池（農(nóng)墾社區(qū)）水池容量1000立方米、三號水池（洪水塘）水池100立方米。
三）、蓮花塘水庫供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
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1、自來水供水范圍
蓮花塘村委會7個村小組 1143戶4572人。 木瓜鋪村委會1個村小組 204戶816人。 合計：2個村委會8個村小組1347戶5388人。
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1、蓮花塘水庫提水泵站一座：90千瓦電機水泵2臺、100千伏安變壓器一臺、水質(zhì)凈化設(shè)備一套、二氧化氯發(fā)生器一套。
2、供水水池4座：一號水池（主水池）容量500立方米，二號水池（蓮花塘新寨）容量200立方米，三號水池（蓮花塘村）100立方米、四號水池（石馬腳老寨）容量50立方米。
四）、差黑海水庫供水范圍基本情況及供水設(shè)備情況
（一）供水范圍基本情況
1、自來水供水范圍
差黑村委會3個村小組356戶1646人。
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1、差黑海水庫提水泵站一座：潛水泵安裝浮桶平臺1架、13千瓦電機潛水泵1臺、30千伏安變壓器一臺、水質(zhì)凈化設(shè)備一套、二氧化氯發(fā)生器一套。
2、供水水池3座：一號水池（主水池）容量300立方米，二號水池（路白村）容量100立方米，三號水池（雙海村）100立方米。
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