賣場管理制度5篇
在現(xiàn)實社會中,制度在生活中的使用越來越廣泛,制度對社會經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、文化教育事業(yè)的發(fā)展,對社會公共秩序的維護,有著十分重要的作用。那么你真正懂得怎么制定制度嗎?以下是小編收集整理的賣場管理制度,僅供參考,大家一起來看看吧。
賣場管理制度1
一、員工晉級制度:
制定合理的晉級制度,提供員工合理的發(fā)展空間,晉級考核為一個月,符合條件即可晉級,具體方法為;針對全店表現(xiàn)和業(yè)績最好的員工進行一次工資晉級(每級30-50元不等)。
1,學(xué)員上崗條件為:
(1)培訓(xùn)期間無曠課,無遲到早退情況;
(2)通過公司的相關(guān)培訓(xùn)考核,掌握基本的產(chǎn)品知識和銷售服務(wù)流程.
(3)得到相關(guān)上崗證書;
2實習(xí)轉(zhuǎn)為正式的條件為:
(1)工作滿三個月,工作期間累計遲到,早退不超過2次,
(2)工作期滿通過公司相關(guān)的專業(yè)知識及產(chǎn)品考核,
(3)熟練應(yīng)用服務(wù)禮儀,無顧客投訴,
(4)每月完成個人銷售任務(wù)的80%以上。
3工資晉升條件:
(1)每月均能超額完成銷售任務(wù),個人銷售能力較強,
。2)工作滿一個月時間,工作期間累計遲到,早退不超過3次以上;
(3)對公司的忠誠度高,服從公司及店長的管理,能夠完成公司及店長下達(dá)的各項工作任務(wù);
(4)有較強的團隊精神,主動幫助新老員工,能夠在新老員工中起到表率作用;
(5)對相關(guān)的專業(yè)知識及產(chǎn)品能夠熟練應(yīng)用;
(6)具有很強的顧客服務(wù)意識,新顧客成交率高。
4,晉升店長:
(1)工資晉級后必須工作達(dá)到3月以上或連續(xù)兩次工資晉級的;
(2)熟悉整個店面的工作管理流程,在店長不在時能夠獨立管理店面;
(3)能夠嚴(yán)格自律,在各方面工作上都能給員工起到良好的帶頭表率作用;
(4)具備領(lǐng)導(dǎo)、溝通及協(xié)調(diào)能力,能夠做到公平,公正,與員工之間配合默契,協(xié)助店長在店內(nèi)形成比,學(xué),趕,幫,超的競爭氛圍;
(5)具備卓越的銷售能力,個人銷售成績卓越,對待不同顧客都能通過自己的專業(yè)及服務(wù)達(dá)到銷售目的;
(6)能夠協(xié)助店長
做好新員工的基本培訓(xùn)工作,幫助老員工提高專業(yè)技能和提高服務(wù),銷售技巧。
二、店面基本管理制度
一,員工管理行為準(zhǔn)則:
。1),嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)考勤制度,遵守作息時間,做到不遲到,不早退,不曠工;按時上下班,10分鐘內(nèi)算遲到,違反一次交成長贊助金30元,超過按每分鐘一元交成長贊助金,超過60分鐘算曠工,曠工一次除交成長贊助金300元外自動離職,遲到三次以上自動離職.
(2),工作之前必須把分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生打掃干凈,包括地面,展柜,工作臺,產(chǎn)品,玻璃,如檢查發(fā)現(xiàn)分擔(dān)區(qū)衛(wèi)生不合格,違反一次交成長贊助金20元;
。3),工作前必須穿著統(tǒng)一制服,扎頭,按統(tǒng)一要求化淡妝,按規(guī)定佩戴工作牌,放置工號牌,不聽警告者,違反一次交成長贊助金20元;
。4),工作時應(yīng)精神抖擻,除收銀外不要倚靠墻壁或者桌椅,除培訓(xùn),整理,填寫資料外不坐收銀臺,違反一次交成長贊助金20元
。5,)員工禁止在工作時間玩手機,不在工作期間尤其是接待顧客時接聽或撥打與工作無關(guān)的電話,違反一次交成長贊助金20元,連續(xù)發(fā)現(xiàn)3次取消晉級資格;
。6)員工在接待顧客時,除特殊情況外必須使用標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語講普通話,違反一次交成長贊助金10元
。7)當(dāng)班時不接受店長(值班經(jīng)理)的工作安排,不與同事協(xié)作、合作共事者,一經(jīng)核實一次交成長贊助贊助20元,因工作之事頂撞店長,值班經(jīng)理,一次給予嚴(yán)重警告,違反一次交成長贊助金100元,二次開除;
。8),對工作中存在的問題,每個員工都有權(quán)反映到店長那里,如私自說一些不利于團結(jié)的話,做一些不利于團結(jié)的事,散布對公司不利的言語等,一經(jīng)核實違反一次交成長贊助金100元,二次視為自動放棄所有工資收入并自愿被不予薪資開除;
。9,)有意怠慢工作或者工作不努力,不認(rèn)真負(fù)責(zé),沒有完成店長分配的工作任務(wù),將負(fù)面情緒帶到工作中降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),引起顧客流失或投訴,視嚴(yán)重,違反一次交成長贊助金20--200元,一次警告,二次離職;
(10),員工在銷售給顧客產(chǎn)品時,必須介紹到位,讓顧客完全明白,如果因為介紹不到位而引發(fā)投訴,所有損失由當(dāng)事人負(fù)責(zé)
。11)員工語言行為有損店方形象利益,泄漏店方機密,按情節(jié)輕重一次交成長贊助金50~100元,嚴(yán)重者開除,保證金不退;
。12),執(zhí)行制度中所罰的所有款項都開具罰款單,設(shè)立臺賬,所有款項用于獎勵各方面成績優(yōu)異者;
三、考勤制度
1,具體上班時間是:夏季8:00—19:00,冬季8:30-18:30,中午休息吃飯時間為一個小時,需有一半調(diào)換吃飯,一半人員在崗,時間為12:00-13:00,13:00-14:00,吃飯值班由當(dāng)組員工自己協(xié)調(diào),交接班時產(chǎn)品必須核準(zhǔn)清楚方可離開,晚上晚半小時離店,整理產(chǎn)品及銷售,當(dāng)日工作必須日清日結(jié).
2,每日上班必須指紋機打卡簽到,遲到一次交成長贊助金普通員工30元,未按實際情況簽到加倍,當(dāng)月遲到三次視曠工一次,一律加交100元,超過三次或曠工超過一天自動離職;3,病假扣發(fā)當(dāng)天日工資及當(dāng)天店內(nèi)業(yè)績提成,不得遲于當(dāng)天營業(yè)前電話通知店長,事后持社區(qū)級以上醫(yī)院病歷及病假條補填請假單,否則以曠工處罰;
4,事假扣發(fā)當(dāng)天日工資及當(dāng)天店內(nèi)業(yè)績提成,必須提前一天以書面形式向店長申請,特殊情況必須營業(yè)前電話通知店長,事后補填請假單.每月不得超過兩次,兩次視曠工處罰;
5,無任何原因沒經(jīng)請示不能按時上班或不來上班的情況為曠工,曠工一次普交成長贊助金100元。
四,離職制度
如果有特殊理由必須離職時,必須提前一個月以書面報告提出,獲得領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)并將所有工作全面移交給繼任者,賬目清楚之后方可離職,重點崗位如庫管、售后、收銀等必須提前兩個月提出書面報告,其余同上,否則不予離職,視為當(dāng)事人自動放棄所有工資收入,公司并追究所有引發(fā)的全部損失。
五,衛(wèi)生制度
1,衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)
(1)店面干凈明亮,地面,墻面,頂面無污物,水漬,如遇下雨下雨等天氣,要隨時用干布將地面,臺面清潔干凈;
(2)貨架內(nèi)外清潔,商品擺放整齊,有序,干凈;
(3)顧客的污物隨時處理干凈,不得留在臺面上;
(4)臺面上保持清爽,不得放置多余物品和私人物品;
(5)所以工作道具保持清潔,干爽,整齊,放置在固定位置;
(6)衛(wèi)生間無異味,無污垢,空氣流通.鏡面干凈,無水漬,臺面不要放置多余的東西;
(7)玻璃門及櫥窗干凈通透,無印痕.
2衛(wèi)生包干:員工要對各自所屬包干區(qū)的衛(wèi)生負(fù)責(zé),并達(dá)到上述要求。
六,績效管理
1,銷售計劃制定
(1)應(yīng)根據(jù)當(dāng)季到店人數(shù),店面成交率,店面單筆成交金額制定當(dāng)月銷售計劃,再把計劃分解到每一周,每一天;
(2)該計劃必須包括總銷售額,上月的實際銷售額對比,分析差額;
(3)應(yīng)根據(jù)實際銷售情況對暢銷商品,滯銷商品進行分析,并對促銷活動提出建議;
2,人員個人計劃制定
(1)每一員工應(yīng)根據(jù)總的銷售計劃和個人負(fù)責(zé)的品牌情況制定合理的個人的月銷售計劃,并分解到每一周,每一天,努力提高自己的成交率;
(2)每個員工經(jīng)常要分析自己的銷售額和顧客成交率,經(jīng)常與其他員工進行對比分析,找出不足原因;
(3)每周在周會上對完成銷售計劃的情況進行分析,對整月計劃隨時進行調(diào)整.
3,銷售計劃執(zhí)行應(yīng)根據(jù)銷售計劃認(rèn)真執(zhí)行,店長應(yīng)對每天產(chǎn)品的計劃執(zhí)行情況作出總結(jié),分析各產(chǎn)品的銷售,對計劃的執(zhí)行情況進行分析.
4,執(zhí)行情況分析:每周,每月每位員工要對店長就計劃執(zhí)行情況進行述職報告,分析差異原因,執(zhí)行情況的好壞直接關(guān)系到自身的切身利益及有關(guān)店面的各種獎勵;
5,績效考核及獎勵,處罰(1)可根據(jù)實際銷售情況對員工的銷售能力進行分析,對連續(xù)冠軍的員工進行合理獎勵;
(2)對于長時間(三個月)銷售不達(dá)標(biāo)或者管理,服務(wù)水平執(zhí)行較差的員工,將給予自動降級或解聘處罰.
七,貨品管理
。ㄒ唬,進銷存管理
1,庫存商品的流轉(zhuǎn)程序為:從公司進貨―驗收―通過條碼系統(tǒng)入庫存―銷售(出庫);
2,商品驗收入庫工作由店長負(fù)責(zé)監(jiān)督,店員具體執(zhí)行,店長應(yīng)根據(jù)商品采購明細(xì)單仔細(xì)核對商品數(shù)量,品名,規(guī)格及價格,由店員將核對無誤的商品通過系統(tǒng)輸入庫存.要保證所有商品及時入庫(包括贈品),嚴(yán)格禁止不入庫就銷售或后補入庫單的行為;
3,專賣店商品由店長統(tǒng)一管理,商品出樣要由店長填寫庫存商品調(diào)撥單并經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn),并及時入帳.出樣要嚴(yán)格遵守先進先出,生產(chǎn)日期在前的先出原則.一般情況下,銷售也應(yīng)以先進先出的原則來銷售,避免積壓生產(chǎn)日期長的產(chǎn)品而影響銷售;
4,若贈送贈品給顧客,也要在POS機上進行下帳,過程同一般銷售;
5,每天店員在下班前核對當(dāng)天的總收款額和當(dāng)天的總銷售明細(xì),將當(dāng)天的`銷售款與POS核對準(zhǔn)確無誤后交給店長,由店長送存銀行;
6,只有店長和經(jīng)理有進入POS后臺控制系統(tǒng)查看或修改資料的權(quán)限,其他人員沒有進入后臺系統(tǒng)的權(quán)限.若店長休息,可由其授權(quán),代其完成.但必須使用店長臨時設(shè)置的密碼,店長不得將自己的密碼告訴他人;
7,如遇店內(nèi)進行促銷活動,也只能由經(jīng)理一人可以對商品設(shè)置折扣.
。ǘ,商品盤點
1,每日盤點安排在下午下班前,并按要求填制好盤點表交給店長保管;
2,要求做到:速度快,數(shù)據(jù)準(zhǔn),盤點全,一般要求在十五分鐘內(nèi)盤點完自己負(fù)責(zé)的商品;
3,每周一次與電腦POS庫存對帳,必須做到電腦帳與盤點單相符,盤點單和實物數(shù)相符:
4,每周盤點采取實盤的方法,即對實物數(shù)進行計數(shù)盤點,再和電腦庫存數(shù)核對.核對出短少和毀損的商品,對差異數(shù)要正確分析原因.
。ㄈ,關(guān)于商品短少,毀損的管理
關(guān)于商品短少:
1,在每日盤點中發(fā)現(xiàn)的商品短少,毀損磨損應(yīng)由該貨品的當(dāng)班銷售人員負(fù)責(zé);
2,每周盤點時發(fā)生的商品短少由本貨品的責(zé)任員工負(fù)責(zé)賠償,若找不到具體責(zé)任人的由該品牌的所有銷售人員平均承擔(dān);
3,按商品的零售價負(fù)責(zé)賠償.
八,客戶管理
。ㄒ唬,客戶檔案的建立
1,為積累各專賣店的基礎(chǔ)有效會員顧客,應(yīng)免費為進店顧客辦理會員卡便可成為專賣店會員; 2,會員入會時首先需要由店員幫助其填寫會員申請書(見附表),申請書的內(nèi)容必須詳細(xì),真實的填寫; 3,由收銀員將顧客會員申請書的內(nèi)容準(zhǔn)確輸入POS系統(tǒng)的會員管理中,以后該顧客的所有消費情況,贈送情況都可顯示在其會員記錄中
。ǘ,客戶的維護
1,與客戶之間的感情重在維護,這樣他們才會對公司產(chǎn)生信任度和親切感;
2,要對客戶資料定期查詢,篩選,可采用微信,短信,電話,郵寄等方式為會員送上祝福和最新的產(chǎn)品信息及專業(yè)資訊,增加會員顧客到店次數(shù),提高店面業(yè)績;
3,客戶維護的方式是多樣的,但要找好效果和成本之間的平衡點; 4,由店長具體負(fù)責(zé)安排各種客戶回訪計劃,做好記錄,并作好回訪記錄,顧客的反映和對我們品牌的認(rèn)知程度.
(三),客戶的開發(fā)
1,經(jīng)營方式為發(fā)展會員式經(jīng)營,所以新客戶的開發(fā)是公司發(fā)展的能源;
2,開發(fā)方式分為:老客戶帶新客戶和店員發(fā)展的新客戶;
3,店員在經(jīng)理的安排下,積極采用不同的形式尋找新客戶,防止守株待兔的心里.(主要以經(jīng)理帶店員發(fā)店面活動宣傳單,吸引顧客到店,從而增加會員人數(shù));
賣場管理制度2
一、任何員工應(yīng)無條件服從上級管理。
二、店內(nèi)任何員工,不得以任何理由與顧客發(fā)生爭執(zhí)。
表現(xiàn):
1、與顧客爭吵,辱罵顧客。
2、與顧客打架、斗毆。
處罰:
第一次:罰款五十元。
第二次:開除
三、員工應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定于上下班時間上下班,任何人不得以任何借口遲到、早退、曠工(無故或未獲批準(zhǔn)不正常上班)。遲到、早退五分鐘以內(nèi)扣xxx元。遲到、早退三十分鐘內(nèi)扣xxx元,超過三十分鐘扣除當(dāng)天工資,嚴(yán)重者予以開除。曠工罰款五十元,超過2次予以開除。
四、員工上班前應(yīng)將工裝,工牌穿戴整齊,并隨時保持工裝整潔。
五、上班時可淺淡化妝,不可濃裝艷抹,不得披頭散發(fā)。
六、上班時保持精神飽滿,不允許無精打采。不得無故串崗,不得聊天和看報刊雜志,不得吃零食,工作時間不得擅自離崗,有顧客時在賣場聊天者罰xxx元。
七、工作時間嚴(yán)禁在工作場所說笑、打鬧、爭吵、吸咽、追逐、大聲渲嘩、及員工之間發(fā)生爭執(zhí)一切有損公司或店鋪形象的行為予以開除處理。工作時間不能擅自離崗或隨便竄崗。
八、各自負(fù)責(zé)的區(qū)域賣出的貨物應(yīng)自覺及時出版,若店領(lǐng)導(dǎo)或店組長發(fā)現(xiàn)一律不聽任何借口并處罰xx元。屢教不改者予以開除。
九、員工各自負(fù)責(zé)的區(qū)域,賣出的貨物應(yīng)自覺在貨物標(biāo)牌記明所屬自己的工號,若不記明不接受任何解釋,貨物一律充公,如因而發(fā)生爭執(zhí)一律予以開除。
十、賣場上員工盡量講普通話,
十一、在賣場內(nèi)確保正確站姿,,不準(zhǔn)依靠道具或做出有損店面形象的舉止、
十二、員工應(yīng)對自己負(fù)責(zé)的區(qū)位衛(wèi)生進行打掃,并保持全天整潔,每月末大掃除一次。
十三、在銷售過程中,每位導(dǎo)購都要做到面帶微笑,態(tài)度真誠。
十四、在銷售過程中導(dǎo)購要主動服務(wù),不能相互推諉,要做到以客為先,見到顧客,應(yīng)及時為其提供服務(wù)。
十五、員工之間要有團隊意識,要把每一個人當(dāng)成是自己的兄弟姐妹,苦樂同擔(dān)、風(fēng)雨同行、不得有爭執(zhí),大聲喧嘩,打鬧等現(xiàn)象。
十六、每天進行貨品核對,、如有失貨,按失物正常銷售價在責(zé)任班次所有導(dǎo)購工資中平均扣除。月底進行全場大盤,如有責(zé)任不明失物,按失物正常銷售價由全體導(dǎo)購賠償。倉庫失物則由倉庫負(fù)責(zé)人員按正常銷售價賠償。
十七、每天員工要對店鋪的形勢進行分析,查找不利因素,及時做出個人工作心得和月總結(jié)、
十八、員工各自負(fù)責(zé)的區(qū)域如發(fā)生任何違反規(guī)定的事件,一切后果自負(fù)。如屢次違反規(guī)定者從嚴(yán)處罰,經(jīng)勸告仍不能改正的予以辭退。
十九、辭職:試用工應(yīng)提前二天、正式員工應(yīng)提前十五天、店組長需提前一個月向負(fù)責(zé)人提出書面申請,并且春節(jié)前后各一個月內(nèi)不得辭職(以上違反則保證金不予退還),并履行以下手續(xù)方可領(lǐng)回工服保證金(x元,收銀員x元):
1、歸還員工牌;
2、歸還所領(lǐng)道具;
3、做好交接工作;
4、工裝損耗按規(guī)定從保證金中扣除(工作未做滿半年扣除x元)。
二十、店鋪于每天xxx分準(zhǔn)時營業(yè),晚xxx打烊。
賣場管理制度3
為了更好的規(guī)范商場經(jīng)營秩序,引導(dǎo)商戶養(yǎng)成文明、守法經(jīng)營的習(xí)慣,保持市場持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán),鞏固我們市場“領(lǐng)頭羊”的地位,依據(jù)海南商業(yè)廣場的的相關(guān)法規(guī)要求及結(jié)合業(yè)態(tài)市場的行業(yè)管理規(guī)定,并結(jié)合本商場的實際情況,特制定該管理規(guī)定。
一、所有上班員工上班著裝必須整潔大方、得體(有統(tǒng)一制服的必須按照制服著裝規(guī)定執(zhí)行),不得著奇異服裝,不得濃妝艷抹;
二、節(jié)約用水用電,不得隨意亂拉亂接水電,不得擅自使用電磁爐、電飯煲等大功率電器,如有需要必須報商場管理處經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可使用;
三、微笑服務(wù),使用文明禮貌用語,嚴(yán)禁在商場大聲喧嘩、高聲喊叫,禁止有粗話、臟話等不文明用語現(xiàn)象發(fā)生;
四、各商鋪內(nèi)物品要擺放整齊、規(guī)范、美觀,要進行分類擺放;嚴(yán)禁擺放與出售無關(guān)及私人生活用品,擺放各種商品宣傳資料必須按照市場或物業(yè)公司統(tǒng)一規(guī)定擺放,柜臺要時刻保持干凈;
五、營業(yè)人員嚴(yán)禁在商場內(nèi)扎堆聊天、嬉笑打鬧、打牌下棋等,禁止有影響商場正常經(jīng)營的一切行為;
六、營業(yè)及商場工作人員嚴(yán)禁有與顧客發(fā)生爭持、吵鬧現(xiàn)象發(fā)生;堅決杜絕漫罵、使用攻擊性語言;發(fā)生矛盾時要及時與物業(yè)管理處聯(lián)系,由物業(yè)管理處出面解決;
七、愛護商場衛(wèi)生,嚴(yán)禁隨地亂扔煙蒂、果皮、紙屑等生活垃圾;嚴(yán)禁隨地吐痰、蔗渣、檳榔及亂倒茶葉、水等嚴(yán)重影響商場衛(wèi)生環(huán)境的現(xiàn)象發(fā)生;
八、愛護商場公共設(shè)施、設(shè)備,不得隨意挪用或擺弄商場內(nèi)公用設(shè)備;人為損壞必須照價賠償;不得在商場內(nèi)隨意張貼宣傳畫冊、廣告,以免響應(yīng)商場整體布局;
九、柜臺內(nèi)必須采用經(jīng)海南省或?谑形飪r部門批準(zhǔn)的物價標(biāo)簽,標(biāo)簽要按規(guī)定要求填寫,字跡清晰、端正;
十、柜臺出售物品必須要有本柜臺蓋有公章的發(fā)票或收據(jù)做為銷售憑證,需維保物品要給顧客提供保修卡(單);
十一、任何柜臺不得出售假冒偽劣產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)商場管理處將對其嚴(yán)肅處理并清理出場;
十二、推廣產(chǎn)品時要實事求是的宣傳,只許宣傳企業(yè)、產(chǎn)品的特點,禁止夸大;不得違反商業(yè)道德,詆毀其它商家與品牌,禁止惡性競爭;
以上規(guī)定自頒布(合同簽定)之日起實行,如有違反以上規(guī)定的,物業(yè)公司將酌情給與10元―1500元的經(jīng)濟處罰,情節(jié)嚴(yán)重或?qū)医滩桓恼呒又靥幜P直至撤銷經(jīng)營資格清理出場,給我商場的聲譽或經(jīng)濟造成損失的將依法追究其相關(guān)責(zé)任。
賣場管理制度4
第一章、制訂目的
一、明確賣場員工職責(zé),順利開展工作。
二、規(guī)范賣場員工行為,提高服務(wù)水平,樹立企業(yè)形象;
第二章、賣場員工行為準(zhǔn)則
一、儀容儀表
1、面部
表情自然,面帶微笑。
皮膚干凈、淡妝上崗、口紅自然。妝畢,面色紅潤健康
男員工不得留胡須。
2、頭發(fā)
自然發(fā)色,整潔干凈、無異味。
短發(fā)要修剪成型,不散亂,長發(fā)要用深色發(fā)飾盤起,劉海但是眉。
男員工不得留長發(fā)、大鬢角。
3、手部
清潔干凈,持續(xù)皮膚細(xì)膩。
不留長指甲,不涂抹顯色指甲油,不做任何紋飾。
不得配戴多枚戒指。
4、言談
口齒清晰,語速平穩(wěn),聲調(diào)適中,務(wù)必講普通話,使用禮貌用語。
賣場管理制度口腔清潔,上班前不得吃喝帶有異味的食品、飲料。
6、服飾
穿著規(guī)定工裝,衣服整潔合體,熨燙平整。不得搭配其他無關(guān)飾物
鞋面干凈,與服裝搭配協(xié)調(diào)。
配戴飾物(耳環(huán)、項鏈、手鐲等),不得個性、張揚,配戴數(shù)量不宜過多。5、儀態(tài)
雙腿垂直站立,腰背挺直;不依靠桌椅、柜臺、貨架;雙手自然下垂,體前交叉輕握;不聳肩,不得把手交叉在胸前。
7、其他
不得使用氣味濃烈的香水
上崗前務(wù)必做好所有準(zhǔn)備工作,嚴(yán)禁在賣場里化妝,換衣服。
二、行為規(guī)范
1、用心參加公司賣場組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項活動。
2、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭吵或指責(zé)顧客。
3、熱愛公司,熱愛本職工作,嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。
4、上班不準(zhǔn)吃零食聊天,不準(zhǔn)看與工作無關(guān)的書報。
5、務(wù)必遵守賣場工作紀(jì)律,與賣場建立良好關(guān)系,但任何狀況下不得泄露公司情報資料。
6、員工之間要互相團結(jié)協(xié)力合作,不打鬧滋事。
7、每日早班員工,要負(fù)責(zé)打掃賣場衛(wèi)生。(賣場地面燈飾及桌面)
8、不在展區(qū)內(nèi)接待親友,不允許長時間接聽私人電話。
9、嚴(yán)格遵守工作時間,不遲到,不早退,不中間外出離崗。
10、務(wù)必規(guī)范準(zhǔn)確準(zhǔn)時上報日周月銷量。
11、當(dāng)沒有顧客時導(dǎo)購員務(wù)必站在展區(qū)內(nèi),不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。準(zhǔn)時上下班,不遲到不早退;事假病假須向上級主管和賣場負(fù)責(zé)人請示,須請人代班,并做好交接工作。
12、以公司的利益為重,不做損害公司形象及利益的事。
13、明確公司的銷售政策,努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
14、不得利用電腦上網(wǎng)聊天玩游戲,做與工作無關(guān)的事。
15、不貶低各項競爭對手或品牌,對同行的到來要做到熱情有禮。
16、切實執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映,不得私下議論公司的各項規(guī)定。
17、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。
18、不準(zhǔn)私自串班,調(diào)換班次需提前向上級主管請示,得到批準(zhǔn)方可執(zhí)行。
19、持續(xù)展臺樣品的干凈整潔,物品擺放有序,給顧客創(chuàng)造一個清潔舒心的購物環(huán)境。
20、進入工作崗位后手機調(diào)整到震動狀態(tài)。
21、公司領(lǐng)導(dǎo)到賣場視查工作,員工要主動向其問候;如遇接待顧客等狀況,要點頭致意,接待完畢后主動上前問候。
三、服務(wù)規(guī)范
1、當(dāng)顧客來到本柜臺時,要主動向顧客致意,如說“您好!”“歡迎光臨!”表情自然,大方,溫和。
2、每日,每次上貨,退貨,盤點,記帳,均不得影響接待顧客。
3、賣場員工按程序及時處理顧客投訴。任何導(dǎo)購都不應(yīng)接待顧客投訴,遇到顧客投訴要及時交給督導(dǎo)解決。督導(dǎo)處理不了交商管經(jīng)理,商管經(jīng)理解決不了再交到公司營業(yè)部。在處理投訴中,要注意說話的語氣及分寸,不能說一些不負(fù)責(zé)的話,若由此影響了公司的聲譽,造成損失,由個人承擔(dān)。
4、賣場員工在服務(wù)中務(wù)必說敬語。敬語是指帶有尊重顧客口吻的語氣或詞語的語句。嚴(yán)禁說忌語,忌語是指帶有刺激,埋怨,頂撞,輕視,反駁等語氣或詞語的語句,或者侮辱人格的語句。
5、賣場員工在服務(wù)過程中要始終持續(xù)禮貌待客,遇到不冷靜的顧客,要做到理直氣和,誠懇待人,不要與之發(fā)生沖突,有理有利有節(jié)地解決問題。
6、當(dāng)顧客挑選商品時,有義務(wù)提醒顧客看管好自己的貴重物品。
7、熟悉商品知識,介紹商品時,不浮夸商品的功能功效,用心,熱情地向每位顧客介紹商品。
8、對服務(wù)問題,本著“有則改之,無則加勉”的精神,虛心理解,必要時做如實解釋,嚴(yán)禁爭辯。
9、當(dāng)班時間,杜絕聊天,串崗等賣場,公司規(guī)定的各種違紀(jì)律行為。
10、當(dāng)顧客決定購買時,幫忙挑選并說明售后服務(wù)的有關(guān)資料。(如商品的洗滌方法及管理方法)
11、當(dāng)顧客對商品產(chǎn)生興趣,欲對商品進一步了解時,要主動上前回答詢問和介紹商品。
12、根據(jù)顧客付款方式和實際狀況,做好交款前的引導(dǎo),輔助工作,當(dāng)付款工作完成后,憑銷售小票交付貨。
13、要做到在推銷商品這前務(wù)必要先推銷自己,讓顧客理解你,贊同你說的話,這樣才能更好地銷售產(chǎn)品。
14、要建立用心的心態(tài),就要做到熱誠,微笑,心胸開闊,對待顧客一視同仁并且站在顧客的立場上思考問題。
15、當(dāng)付貨時,應(yīng)雙手將包裝好的商品交給顧客,并清晰地說:“多謝,歡迎您再來!”
16、當(dāng)為一位顧客服務(wù)時,又有其他顧客需要服務(wù)時,要用明確,溫和的語言和表情讓其他顧客感受到被關(guān)注。做到“接待一,招呼二,聯(lián)系三。”
17、對照顧不到的顧客有禮貌地說:“對不起,請稍候!
四、服務(wù)用語
1、五大敬語:
1)您好,歡迎光臨!
2)對不起,請您稍候。
3)我能為您做點什么
4)對不起,讓您久等了。
5)謝謝!歡迎您再來,再見。
2、客氣的稱呼:
1)先生(青年、中年人);
2)老先生(老年人);
3)小姐(年輕婦女);
4)女士(中老年婦女);
5)太太(老年婦女);
6)小朋友(小孩子)。
3、接待用語(對應(yīng))介紹敬語:
1)對不起我沒聽清楚,請您再說一遍好嗎
2)對不起,這件事我不太清楚請稍等我去問一下。
3)您要自己看的話,每件商品都標(biāo)明了價格,請隨意挑選。
4)您看著合意嗎
5)我能為您做什么嗎需要時叫我一聲,您請隨意。
6)請稍候,我立刻就來。
7)您再思考一下,沒關(guān)系。
8)這件事,我此刻為您找一下負(fù)責(zé)人。
9)您能夠試試,試衣間在那兒,進去后請把門鎖好。
10)對不起您看的這款燈暫時沒貨,您要是還想要的話,請您告訴我們聯(lián)系方式,我們會盡快為您調(diào)配貨品,來貨后我們通知您。
11)那兒還有其他樣式的燈飾,您不妨挑選一下。
12)這款燈飾,您覺得滿意嗎
13)您是自己家用還是替朋友、親戚選購的
14)您要是喜歡這款燈飾,我能夠打開請您自己看一下效果。
15)不合心意沒關(guān)系,您再去其他展廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),能認(rèn)識您我們就很高興了。16)對不起,請稍等一下,柜臺上只留下樣品了,我此刻去庫房再提一些。
17)這種商品長期有貨,您這天要是不方便,其他什么時間來都行。18)您可能還不太了解這種商品的特性。
19)請您帶好商品和小票,如果有問題請憑小票來解決。
20)期望我們的服務(wù)能給您帶來快樂。
4、道歉用語:
1)對不起,這天人多,我一時忙但是來,讓您久等了。
2)對不起,剛才沒聽見您叫我。
3)對不起,是我沒聽清楚,您是不是這個意思
4)對不起,是我太大意了,弄錯了價格,期望您原諒。
5)我服務(wù)不周到的地方請盡管指正。
6)對不起,這個問題我不太清楚,給您添麻煩了。
7)對不起,賣的時候我沒注意,讓您受累了,請原諒。
8)由于我的失誤,給您帶來了麻煩,真是對不起。
9)您提的意見很好,我們必須采納您的意見。
10)請原諒,工作時間我們不能夠跟顧客長談。
11)剛才的誤會,請您諒解。
12)對不起,這事您別著急,我去請示一下(主管)經(jīng)理。
13)十分抱歉,我做(說)的不對的地方,請您原諒。
14)對不起,這件事恐怕您得等一會兒,經(jīng)理此刻開會。
15)很抱歉,您問的這事,我也不太清楚,我能夠問問別人,您稍等一下。
第三章、賣場員工崗位職責(zé)
導(dǎo)購員是公司和代理商營銷體系中第一線的執(zhí)行者,其根本任務(wù)就在于如實地向顧客傳達(dá)公司的理念和商品價值,帶給服務(wù),并盡最大的努力消除顧客在購入商品時的種種不便,從而實現(xiàn)公司的利益增長。
一、工作資料
1、銷售
1)賣場陳列、展示
每日做好賣場陳列,商品擺放整齊。
根據(jù)公司帶給的展示手冊,及商品庫存數(shù)量,給顧客留下新鮮的印象;2)貨品
根據(jù)銷售狀況,及時補充貨品,做好銷售前的準(zhǔn)備工作;
當(dāng)班時要看護好賣場貨品,以防丟失;
每日上班時,要仔細(xì)認(rèn)真清點貨品,每月要認(rèn)真做好貨品盤點工作,
換季時,要根據(jù)賣場貨品的狀況,及時做調(diào)整。
貨品退庫時,認(rèn)真開據(jù)退庫單,清點數(shù)量、款號、色彩,并在ERP系統(tǒng)上錄入退貨信息。
3)財物
清潔、愛護、保管擺放在賣場一切設(shè)施及物品。
。ㄕ构、展架、貨品、通信設(shè)備、電腦、陳列品、包裝袋(盒)等)4)溝通
內(nèi)部和領(lǐng)導(dǎo)同事們的溝通協(xié)作;
外部和所在賣場,競爭對手的溝通。
2、職責(zé)
1)負(fù)責(zé)所在賣場貨品推廣、銷售工作,完成銷售任務(wù)。
2)了解貨品的性能、特點及相關(guān)知識。
3)為營造現(xiàn)場氣氛,提高銷售量,協(xié)助營業(yè)主管做好促銷工作。
4)宣傳公司的貨品與企業(yè)形象。
5)做好貨品與營銷道具的陳列及維護工作,持續(xù)的整潔。
7)收集顧客的意見、推薦與期望,及時妥善處理顧客抱怨,并向營業(yè)主管匯報。
8)收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場活動等信息。
9)協(xié)調(diào)溝通與所在賣場的基層關(guān)系。
3、銷售報表
1)日報表:每日午后12點之前將前日銷售報表傳真至辦公室,無法及時傳送的以電話或信息形式通知營業(yè)主管前日銷量。
2)周報表:每周要總結(jié)賣場銷售狀況,銷售分析,周邊品牌信息調(diào)查,做周業(yè)務(wù)報告,并傳真至辦公室。
3)月報表:每月根據(jù)公司規(guī)定時間對賣場貨品進行盤點,認(rèn)真填寫盤點表格,并將盤點表寄至辦公室。
二、賣場員工考勤制度
賣場員工的工作態(tài)度將直接影響賣場及公司的形象。
嚴(yán)格遵守考勤紀(jì)律亦是工作態(tài)度良好的一個方面。
1、賣場員工考勤規(guī)定
1)遲到:因非工作原因沒有在規(guī)定的上班時間進入工作區(qū)域開始工作視為遲到。
2)早退:因非工作原因在規(guī)定的下班時間前離開工作區(qū)域視為早退。
3)曠工:遲到1小時以上;或未事先得到營業(yè)主管批準(zhǔn)的事假;或沒能在規(guī)定的班次中工作至少50%以上的時間,視為曠工。
4)串崗:在工作時間內(nèi),不在自己的工作區(qū)域,而去其他柜臺或非工作地點,聊天、干私事,被視為串崗。
5)空崗:超過30分鐘不在工作區(qū)域內(nèi)視同空崗(午餐時間除外),賣場涉及到早晚交接班工作,未按時交接班或因交接班不當(dāng)而出現(xiàn)空崗,早晚班交接工作人員全部視為空崗。
2、賣場員工考勤制度
1)賣場員工的工作時間遵照所在賣場的安排,務(wù)必嚴(yán)格遵守所在賣場上下班時間。
2)賣場員工每周休息一天,具體時間由督導(dǎo)根據(jù)實際狀況安排,但周五、周六、周日不能休息,特殊狀況需向商管經(jīng)理書面申請。
3)賣場員工請事假務(wù)必提前一天向營業(yè)主管書面申請,無事前請假,視為曠工;如有特殊狀況要在開始工作1小時內(nèi),以電話形式告知商管經(jīng)理。4)病假必需在當(dāng)日班次前及時通知商管經(jīng)理,上班后補交病假條,否則一律按曠工處理。病假務(wù)必出據(jù)國家規(guī)定的定點醫(yī)療機構(gòu)開據(jù)的診斷證明。
第四章、賣場員工獎懲制度
一、賣場紀(jì)律處罰標(biāo)準(zhǔn)
1、一般過失:
1)員工在賣場內(nèi)大聲喧嘩;
2)員工倚、靠、趴貨柜;
3)兩手抱肩,雙腿交叉或單腿跪在貨柜上;
4)上班時間坐客用椅或使用更衣室等設(shè)備;
5)雙手插兜、吹口哨、哼歌、打呵欠、伸懶腰;
6)掏耳朵、搖頭、做鬼臉、剪指甲、咬手指;
7)不得在賣場內(nèi)蹲坐為顧客服務(wù)或與顧客對話;
8)賣場的購物環(huán)境不整潔
2、大過失
1)扎堆聊天、串崗聊天、串層聊天;
3)背向顧客或不予理睬、看書、報、刊物;
4)在賣場內(nèi)打私人電話或穿工服乘客用滾梯(運送貨物除外);
5)在樓內(nèi)追跑打鬧、摟抱、說臟話;
6)賣場內(nèi)存放私人物品;
7)在賣場(庫房內(nèi))睡覺、坐靠樓梯夾層窗臺;
8)上班時間在賣場內(nèi)化妝,整理面部;
9)對顧客態(tài)度冷淡、粗暴、爭吵;
10)截留顧客小票以為私用(如參與有獎銷售抽獎用);
11)利用職務(wù)之便私自給顧客打折;
12)上班時間穿工服離崗閑逛購物;
13)員工之間不團結(jié),不合作;
14)經(jīng)常遲到、早退、缺勤;
15)上班時間私自會客;
16)不及時反映賣場狀況(如缺貨、包裝物品短缺等問題);
17)上班時間利用電腦上網(wǎng)、聊天、玩游戲等與工作無關(guān)的事;
以上規(guī)定違反一次給予書面警告,二次書面警告,自動解除勞動合同。3、嚴(yán)重過失
1)不服從公司安排,頂撞主管及經(jīng)理;
2)偷拿公司財物;
3)有意破壞公司財物;
4)泄漏公司機密;
5)因個人原因,與顧客發(fā)和爭執(zhí);
6)向顧客索要小費;
7)員工之間在賣場內(nèi)打架;
8)私自調(diào)整賣場商品賬目;
9)向公司謊報虛假銷售信息;
違反以上規(guī)定者,自動解除勞動合同。
4、儀容儀表
店長應(yīng)每一天檢查員工的儀容儀表,違反儀容儀表規(guī)定的,給予一次書面警告,三次警告后,自動解除勞動合同。
5、帳物管理
1)不及時回復(fù)、確認(rèn)ERP系統(tǒng)信息,造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)錯誤;
2)不及時、準(zhǔn)確地在ERP系統(tǒng)里錄入銷售信息,造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)錯誤;
3)銷售日報填寫不正確;
4)商品轉(zhuǎn)移傳票填寫不正確及管理不妥當(dāng);
5)實際庫存數(shù)量與ERP系統(tǒng)庫存數(shù)量不符;
6)商品數(shù)量及金額的合算不正確;
以上規(guī)定違反一次給予一次書面警告,三次警告后,自動解除勞動合同。
二、獎勵
為公司、為賣場爭得榮譽者,銷售業(yè)績突出者,經(jīng)營業(yè)部總經(jīng)理審批透過后給予獎勵。
第五章、附則
一、其他制度與本制度相沖突時,以本制度為準(zhǔn)執(zhí)行。
二、本制度中未涉及的資料依照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。
三、本制度在實際運用過程中如出現(xiàn)本制度未包括或不適用的狀況,管理部將制訂補充規(guī)定,對本制度進行補充和調(diào)整。
四、本制度經(jīng)職代會討論透過,自年月日起執(zhí)行。
賣場管理制度5
一、不戴工牌或不穿工服不準(zhǔn)進入賣場。服裝保持整潔,無損壞,紐扣齊全系好。
二、男員工不得留胡須和長發(fā),女員工保持淡妝,不得濃妝艷抹,不得佩戴過分夸張的首飾,不得散發(fā),梳理整齊,一律前不擋眼,側(cè)不遮臉,不得梳怪異的發(fā)型,指甲不得涂抹夸張的顏色。
三、站姿標(biāo)準(zhǔn),熱情大方,微笑迎客,做到來由應(yīng)聲“歡迎您光臨羽亨、羽奧”,問有答聲,去有送聲“歡迎您下次光臨”。
四、工作期間,導(dǎo)購人員須站立工作,不得將手插入口袋,雙臂不得抱于胸前或交叉身后,員工之間不得手挽手,勾肩搭背。
五、不準(zhǔn)擅離職守,不準(zhǔn)竄崗。
六、不準(zhǔn)閑聊,打鬧嬉戲、大聲喧嘩。
七、工作期間,不得私下議論同事和顧客。
八、不準(zhǔn)吸煙。
九、不準(zhǔn)吃零食。
十、工作期間,手機必須調(diào)到震動或無聲狀態(tài),若有急事接電話必須小聲簡短。
十、不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事。
十二、不準(zhǔn)隨地吐痰,亂扔雜物,保持環(huán)境衛(wèi)生。
十三、工作期間必須使用文明用語,不準(zhǔn)使用污言穢語,對顧客惡劣的態(tài)度。當(dāng)顧客不滿意時,應(yīng)對顧客說:“對不起,是我的錯”。
十四、禁止與顧客頂撞、爭吵、辱罵、毆打現(xiàn)象。
【賣場管理制度】相關(guān)文章:
賣場管理制度08-22
賣場員工管理制度(精選13篇)07-12
賣場租賃合同11-03
家電賣場宣傳的口號01-22
賣場檢討書01-11
宇宙大賣場詩歌08-26
賣場消防應(yīng)急預(yù)案03-18
賣場活動的策劃方案07-13
關(guān)于賣場銷售禮儀05-30