凈水器銷售總結(jié)
作為凈水器的銷售需要在工作中總結(jié)自己，那么應(yīng)該如何寫好相關(guān)的總結(jié)呢?下面就和小編一起來看看吧。
凈水器銷售總結(jié)【一】
開展一場產(chǎn)品推銷會，對產(chǎn)品來說無疑是一場大的宣傳會， 2015年安徽蚌埠地區(qū)法蘭尼凈水器產(chǎn)品推銷會已經(jīng)開展成功，下面我就分4步來簡單總結(jié)一下這個會議的事項。
開展會議：
1、 會議前的研究考察
實地考察是否值得開展此次的會議，就像法蘭尼凈水器2015年4月7號在蚌埠舉行的安徽蚌埠推銷會，它是通過實地考察才得知蚌埠是眾多凈水器品牌競相角逐的黃金市場，凈水器市場潛力巨大。但是隨著凈水器行業(yè)發(fā)展混亂、產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，各品牌服務(wù)口碑逐步走低，整個凈水器市場缺乏整合，經(jīng)銷商們也面臨著市場火熱而無法抉擇的尷尬境遇，所以紛紛尋找質(zhì)量好的品牌作為突破口。而正是研究了這些問題，深圳法蘭尼凈水器有限公司為了打破這種狀態(tài)，決定在安徽蚌埠開展產(chǎn)品推銷會。
2、 會議的策劃
根據(jù)考察的結(jié)果法蘭尼策劃會議的目的、邀請相關(guān)人員嘉賓、會議的時間地點、以及會議的具體內(nèi)容流程等相關(guān)內(nèi)容，并制作成文檔交給每一個工作人員。
3、 會議的執(zhí)行
(1)會議的開場：主持人開講并宣布會議開始
(2)會議的過程：在會議的當(dāng)天，向到場嘉賓展示了全新的與眾不同的新型法蘭尼家用純水機產(chǎn)品和超濾機產(chǎn)品，與其它品牌凈水器相比形成了強烈反差，通過生動形象的PPT講解、結(jié)合現(xiàn)場法蘭尼產(chǎn)品展示及產(chǎn)品凈水效果體驗，全面周到得向到場嘉賓介紹了凈水器巨大的市場潛力，以及法蘭尼品牌、法蘭尼自主研發(fā)的高效“UPVC二代精微膜”、法蘭尼深度凈水系統(tǒng)等知識。會議期間，法蘭尼凈水器總經(jīng)理候子俊親臨現(xiàn)場為會議作精彩陳詞，法蘭尼蚌埠區(qū)域代理張總的真情自述使臺下的到場嘉賓如感同身受。
(3)會議的結(jié)束：以一次現(xiàn)場親身體驗結(jié)束此次會議
主持人與宣講人員的相互合作共同激起現(xiàn)場嘉賓的熱情，能達到一個活躍的氣氛，對后面的會議也能更好地進行下去。
4、 會議的總結(jié)
會議結(jié)束之后需要對會議有一個總結(jié)，總結(jié)此次會議的目的是否達成，會議的過程是否完善，會議的效果如何等等，比如法蘭尼凈水器推銷會的總結(jié)要點：通過本次會議蚌埠地區(qū)的經(jīng)銷商們也都對法蘭尼凈水器有了更深入的了解。本次會議在蚌埠產(chǎn)生巨大效應(yīng)，有不少到場嘉賓提出合作意向，更多得與公司取得聯(lián)系并進行了預(yù)約考察。這個總結(jié)就顯現(xiàn)出來這次會議的目的基本達成。并為以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
一個會議的總結(jié)，其實就是對會議產(chǎn)生的效果的總結(jié)，舉行這次會議，我們是否能夠達到開展會議的預(yù)期目標(biāo)，對今后我們的產(chǎn)品銷售有何發(fā)展建議都可以通過會議來進行總結(jié)。
凈水器銷售總結(jié)【二】
凈水器銷售方案一直是凈水器代理商的一個難題，凈水器銷售的方案或凈水器銷售的技巧究竟是哪些呢?筆者(凈萊泉凈水器專家)將聯(lián)系自己曾經(jīng)的凈水器代理實踐，逐一談?wù)勛约簩羲鞔砩探?jīng)營的一些淺見，希望對凈水器代理商有所幫助。
經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)是什么?
我相信這個問題，是很多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始探索，也在苦苦思索，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)”。
其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：如果有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)，這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢?這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢?我們身邊是否有很多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢?
個人認為，如果市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)，早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高?
筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在天天睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了很多朋友的“樣板市場考察”，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式”，請大家三思!
這個行業(yè)有很多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的!
雖然如此，我們還是可以探索屬于自己“小天地”中的銷售模式的，凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)需要量力而行。
下面，筆者與大家談?wù)劊瑑羲麂N售模式(凈水器營銷模式)確立的.五項限思維法則。
一、掃描自身資源
1、資金�？纯醋约旱纳砑矣卸嗌�，在凈水器項目上總共能投入多少。
2、歷史。看看自己是開過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的;是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。
3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。
4、人脈。看看自己的親戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)”。
二、掃描競爭對手
1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。
2、哪些渠道�？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。
3、做的怎樣。看看這些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的情況，究竟是賠錢還是賺錢。
三、選擇產(chǎn)品
參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇合適的廠家?》
四、研究消費者
1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。
2、消費決策。決策過程，決定人物。
3、消費文化。小資文化?群羊意識?愛面子?喜歡一等價錢一等貨?喜歡在大商場買?購買的關(guān)鍵理由?
五、研究水情
1、自來水廠的數(shù)量。
2、自來水廠的工藝。
3、水廠源水。
4、城市管網(wǎng)情況。
5、老百姓對水質(zhì)的共識。
6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機”。
大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有很多思考“因子”，由于時間倉促，筆者無法進行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。
好了，仔細研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細化一下，凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)的雛形呼之欲出。
這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式(凈水器營銷模式)了呢?呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。
第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期
凈水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了。
明白了這一點，就應(yīng)該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。
引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機會也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心!
第二、控制財務(wù)預(yù)算
大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險(換句話說，太樂觀了)，沒給自己留下足夠的“備用金”，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡。
“賭神”只有一個，大部分“賭民”都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是因為奇跡發(fā)生的概率低!
把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點“備用金”，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金”可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。
凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點!
筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售辦法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新辦法》等，大家都可以借鑒一下。
把銷售辦法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會慢慢成型，同時，也不容易被別人模仿。
做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。
因為螞蟻太小，無從踩起。
親愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。
不要害怕競爭，也不要害怕廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地”就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打!
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