聯(lián)通校園營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編整理的聯(lián)通校園營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　本次關(guān)于“20__中國(guó)聯(lián)通秋季校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的調(diào)查，旨在了解中國(guó)聯(lián)通在校園市場(chǎng)的發(fā)展前景及存在的一些問(wèn)題，通過(guò)同學(xué)們回答的問(wèn)題和意見(jiàn)策劃出滿(mǎn)足學(xué)生需求的中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)和活動(dòng)，提高秋季新生的市場(chǎng)占有率。為此我于3月18日對(duì)北京科技大學(xué)土木與環(huán)境工程學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，由于時(shí)間有限，發(fā)放問(wèn)卷100份，有效回收100份，從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件A。下面將對(duì)有效回收的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行分析。

　　2.2 調(diào)查內(nèi)容

　　(1)在校學(xué)生手機(jī)卡是如何選擇辦理的，使用的是何種網(wǎng)絡(luò)和通信品牌及其理由;

　　(2)學(xué)生的普遍通信消費(fèi)水平、選擇套餐時(shí)主要考慮的內(nèi)容及平時(shí)那些業(yè)務(wù)內(nèi)容花費(fèi)最多;

　　(3)何種廣告方式和促銷(xiāo)方式最受學(xué)生歡迎; (4)對(duì)通信品牌各個(gè)指標(biāo)的體驗(yàn)感知度;

　　(5)中國(guó)聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場(chǎng)還存在著哪些問(wèn)題?

　　2.3 調(diào)查結(jié)果分析

　　(1)據(jù)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)分析61%的學(xué)生手機(jī)卡是自己到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理的，26%是由朋友或同學(xué)推薦辦理的，只有10%和3%分別是由學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐代辦和有人到宿舍推銷(xiāo)時(shí)辦理的。由此可以看出要加大學(xué)生市場(chǎng)的占有量主要是要加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的宣傳度及用戶(hù)自身良好體驗(yàn)口碑。

　　(2)針對(duì)現(xiàn)在同學(xué)主要使用的網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型，我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)如圖1所示，由圖可以看出，58%的學(xué)生最主要用的還是3G網(wǎng)絡(luò)，30%的學(xué)生開(kāi)始使用4G網(wǎng)絡(luò)，

　　20__中國(guó)聯(lián)通秋季校園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案—燕雨薇

　　只有12%的同學(xué)還在使用2G網(wǎng)絡(luò)。所以4G網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生群體中開(kāi)始興起，現(xiàn)在使用量不及3G主要是由于部分同學(xué)手機(jī)還不支持4G網(wǎng)及對(duì)4G網(wǎng)資費(fèi)的心等問(wèn)題。

　　(3)從圖2中調(diào)查對(duì)象中50%使用的通信品牌是中國(guó)聯(lián)通，且主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是中國(guó)移動(dòng)。其中50%的同學(xué)自己選擇通信品牌的理由是由于價(jià)格合理 30%是根據(jù)通信質(zhì)量好壞，19%是由于品牌效應(yīng)。

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