營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)，歡迎大家分享。
營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)1
一、白酒會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
1. 對(duì)陌生市場(chǎng)，短期內(nèi)產(chǎn)品（白酒）與消費(fèi)者直接見(jiàn)面，促成消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)，使公司不通過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接獲得產(chǎn)品利潤(rùn)。
2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做白酒會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)一個(gè)縣級(jí)、一個(gè)市級(jí)或某一區(qū)域，經(jīng)過(guò)一次或3-4次會(huì)議營(yíng)銷，可在短期內(nèi)，迅速建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（渠道）。
3. 白酒會(huì)議營(yíng)銷，可對(duì)當(dāng)?shù)啬吧袌?chǎng)的大客戶、重點(diǎn)客戶，實(shí)施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。
4. 為建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購(gòu)買、爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶的機(jī)會(huì)，使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶，由于有了這個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)始消費(fèi)本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營(yíng)銷技巧的機(jī)會(huì)�！�..
5. 由于會(huì)議營(yíng)銷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問(wèn)題。
6. 白酒會(huì)議營(yíng)銷為爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)白酒市場(chǎng)，搭建了一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購(gòu)買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢(shì)、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。
7. 為終端消費(fèi)者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時(shí)的購(gòu)買，并使消費(fèi)者提高購(gòu)買量，增加和加大酒的庫(kù)存，使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場(chǎng)。
8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺(tái)，產(chǎn)品滲透市場(chǎng)有深度有廣度有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費(fèi)者的購(gòu)買有了安全感。
二、實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作
1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無(wú)不克的團(tuán)隊(duì)
2. 陌拜的重要程序和效果可以說(shuō)就是結(jié)果，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)是陌拜高手。
3. 溝通的水平一定達(dá)到一個(gè)較高水平，才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果
4. 前期要做好市場(chǎng)摸底和市場(chǎng)策劃
5. 員工熟悉會(huì)議營(yíng)銷流程，良好的.確認(rèn)推單、逼單、攻單，使消費(fèi)者確認(rèn)購(gòu)買。
6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧
三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處
1. 團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。
2. 要求嚴(yán)格，每個(gè)人月銷售額2萬(wàn)以上，每個(gè)人都出單，要有獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。
3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過(guò)程的嚴(yán)格監(jiān)督。
4. 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，善于動(dòng)腦子，總結(jié)工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。
5. 心中有目標(biāo)，敢于向高手挑戰(zhàn)，向銷售高的員工挑戰(zhàn)，激勵(lì)自己。
6．重視細(xì)節(jié)，在與客戶溝通中，細(xì)到客戶愛(ài)喝酒的口味，喝什么價(jià)位，喝多少。
7. 會(huì)前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會(huì)前都有心理準(zhǔn)備。
8. 在與客戶接觸后，敢于推大單。
四、三月三十日會(huì)議需改進(jìn)的地方
1. 環(huán)境布置，宴會(huì)廳沒(méi)有拉橫幅
2. 會(huì)議過(guò)程，沒(méi)有做出高潮
3. 氛圍不強(qiáng)烈，對(duì)客戶影響不夠
4. 沒(méi)有逼單環(huán)節(jié)
營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)2
9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開(kāi)的年中營(yíng)銷會(huì)議，全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績(jī)，對(duì)下半年及來(lái)年的工作計(jì)劃做了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，并且就銷售及售后的專業(yè)知識(shí)技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。
會(huì)議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷售是什么，銷售的技巧，怎樣才能成功！ 銷售是當(dāng)需求無(wú)法滿足時(shí)，想買東西的一種價(jià)值交換的行為，他需要你情我愿。要想達(dá)到銷售就需要?jiǎng)?chuàng)造要求，增加價(jià)值讓客戶失去理性，創(chuàng)造失衡。 銷售最不能欠缺的信念就是——愛(ài)！
有愛(ài)讓每個(gè)今天活的更精彩，認(rèn)每個(gè)明天活的更有期待。沒(méi)有愛(ài)，無(wú)法感同身受了解別人，無(wú)法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實(shí)，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開(kāi)心，也就奉獻(xiàn)了第一份愛(ài)，而愛(ài)又體現(xiàn)在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好，起步的早晚，過(guò)去有多少優(yōu)良傳統(tǒng)，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅(jiān)持奮斗，那就是成功的開(kāi)始；如果一開(kāi)始就退出了，放棄了，那就結(jié)束了，成功沒(méi)你的份了。
做銷售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動(dòng)客戶，滿足其隱性和顯性的`需求；客戶一般不是一看了就會(huì)買，需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動(dòng)。（就好再24小時(shí)之內(nèi)）
人潮=錢潮、時(shí)間=機(jī)會(huì)、解除心防、主動(dòng)去問(wèn)、顧客利益、故事銷售、獨(dú)特=成功、未來(lái)成交這是八個(gè)原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大，別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變��；學(xué)會(huì)“是……是……但是……”。相信目標(biāo)，開(kāi)心挑戰(zhàn)，愛(ài)的團(tuán)隊(duì)，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。
會(huì)議期間，各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對(duì)1—8月份的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了分析匯報(bào)，與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和建議，并就銷售中遇到的問(wèn)題，一起討論商議，使銷售人員能互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求，讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺(jué)收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對(duì)各大區(qū)經(jīng)理做了點(diǎn)評(píng)。 這次會(huì)議對(duì)我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問(wèn)題；針對(duì)這些問(wèn)題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時(shí)張首席把他畢生的經(jīng)驗(yàn)傳授給了大家。
售前服務(wù)是配合，知識(shí)鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物要演示。
售后服務(wù)是對(duì)口, 操作培訓(xùn)為第一。過(guò)時(shí)服務(wù)是指導(dǎo)，服務(wù)人員細(xì)周到。
消除缺陷服務(wù)站，原則就在時(shí)間段。零件鑒定看仔細(xì)，使用環(huán)境要分析。
結(jié)算要把舊件返，補(bǔ)充件急時(shí)還。驗(yàn)車不忘照單檢，運(yùn)行正常把章簽。
外購(gòu)自裝有底盤，保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定，三千公里六十天。
隨車證件不能少，服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種，保修里程有時(shí)間。
上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi)，不忘電液要小修。
首次培訓(xùn)很重要，各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守，每個(gè)作用講清楚。
注意事項(xiàng)多強(qiáng)調(diào)，日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到，違規(guī)操作故障高。
操作技巧做演示，相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到，以后投訴會(huì)很少。
投訴受理有記錄，處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫，車輛設(shè)備建檔案。
日常服務(wù)巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調(diào)整換件要分開(kāi)。
不同故障要分類，同類故障頻次累。多發(fā)故障細(xì)分析，最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)。
易損零件有儲(chǔ)備，換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開(kāi)焊或變形，照片記錄在修復(fù)。
取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。
數(shù)據(jù)說(shuō)話有底氣，質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào)，堅(jiān)持原則不可少。
服務(wù)熱情細(xì)周到，堅(jiān)持原則勤報(bào)告。
深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一，一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中，營(yíng)銷會(huì)議在嚴(yán)肅、快樂(lè)、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國(guó)的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn)，為了圓滿完成全年的銷售任務(wù)，信心滿滿地前行！
營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)3
20xx年12月29日，集團(tuán)公司召開(kāi)20xx年?duì)I銷工作會(huì)議，總結(jié)了20xx年?duì)I銷工作，并作出了20xx年將堅(jiān)定不移地深入推進(jìn)營(yíng)銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉出席會(huì)議并作重要講話。
劉董事長(zhǎng)在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會(huì)議以及推進(jìn)營(yíng)銷體制改革的重大意義，他說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷公司的改革我們是走不出來(lái)的，此次會(huì)議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會(huì)議，意義重大。改革沒(méi)有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會(huì)議。我們今天的會(huì)議就是要把問(wèn)題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會(huì)議室的時(shí)候大家都是“狼”。我們深化營(yíng)銷體制改革，其實(shí)早在20xx年就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，在改革過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整，解決了很多問(wèn)題，獲得了經(jīng)驗(yàn)。而且，我們的營(yíng)銷體制改革也取得了很大的`成功，空白市場(chǎng)得到了開(kāi)發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外卡車市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步闡明開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的重要意義，指出“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得卡車市場(chǎng)天下”，勉勵(lì)與會(huì)人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。 他還強(qiáng)調(diào)，公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場(chǎng)服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品，加強(qiáng)載貨車市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不要滿足于百分之幾十的增長(zhǎng)幅度，要實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)幅度。
在最后的總結(jié)講話中，劉董事長(zhǎng)表示，這次會(huì)議開(kāi)得好，大家既能互相交流互相學(xué)習(xí)，也增強(qiáng)了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺(tái)的產(chǎn)銷目標(biāo)。
各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭(zhēng)相表示要開(kāi)拓好空白和薄弱市場(chǎng)。
公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會(huì)上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，將積極落實(shí)好集團(tuán)公司深化營(yíng)銷體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級(jí)的新機(jī)遇，提前作好準(zhǔn)備，開(kāi)拓好物流車和工程車市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)的服務(wù)工作，做市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。
營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)4
強(qiáng)管理，促提升，馳而不息；搶節(jié)點(diǎn)，沖業(yè)績(jī)，全力以赴！7月19日晚，上略機(jī)構(gòu)7月第三周營(yíng)銷總結(jié)及工作安排會(huì)議在公司總部大會(huì)議室圓滿召開(kāi)，xxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤，xxx機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超，總經(jīng)理助理宋亮，代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會(huì)議，會(huì)議由上略機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進(jìn)行。
會(huì)議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進(jìn)行了上周工作匯報(bào)，對(duì)近一周的考勤、工作日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)、人員招聘與儲(chǔ)備、社保繳納情況等進(jìn)行了匯報(bào)與總結(jié)，并制定下周的相關(guān)工作計(jì)劃。
隨后，分管xxxx機(jī)構(gòu)7月第三周營(yíng)銷總魯陽(yáng)的各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，就7月第三周的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)，并把存在的問(wèn)題做了詳細(xì)的匯報(bào)，同時(shí)對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目下一步的`營(yíng)銷工作做了相關(guān)匯報(bào)部署。
會(huì)上，商總對(duì)部分項(xiàng)目的案場(chǎng)來(lái)訪、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)、活動(dòng)推進(jìn)、營(yíng)銷推廣情況進(jìn)行問(wèn)詢，同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的工作紕漏進(jìn)行問(wèn)責(zé)。隨后，深度剖析了各部門、各項(xiàng)目銷售案場(chǎng)存在的問(wèn)題，并在各項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃、案場(chǎng)銷售目標(biāo)計(jì)劃完成等方面提出了可行性的建議。同時(shí)，商總還提出要加強(qiáng)銷售案場(chǎng)管理，規(guī)范接待禮儀，提升服務(wù)細(xì)節(jié)，結(jié)及工作安排會(huì)議圓滿召開(kāi)要給來(lái)訪者展示出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。 會(huì)上，貝總著重強(qiáng)調(diào)，要嚴(yán)格按照主管部門的要求對(duì)銷售案場(chǎng)及外宣廣告等方面進(jìn)行嚴(yán)格管控，必須在營(yíng)銷中心公示墻上展示出項(xiàng)目的八證一書、價(jià)格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽(yáng)光公告、車位說(shuō)明、及銷售人員信息等，全面公開(kāi)透明的向購(gòu)房者展示項(xiàng)目情況。在宣傳方面，對(duì)樓盤的宣傳要真實(shí)可靠，遵從廣告法要求。 內(nèi)抓管理增效益，外拓市場(chǎng)勇攀登。與會(huì)期間，領(lǐng)導(dǎo)層也與參會(huì)人員分享了新項(xiàng)目的進(jìn)展情況、聊城市土地市場(chǎng)的出讓與掛牌信息，對(duì)新項(xiàng)目的拓展、推進(jìn)與營(yíng)銷策劃方案正在穩(wěn)步開(kāi)展。精耕聊城，上略機(jī)構(gòu)三年滿城計(jì)劃正逐步推進(jìn)；征程在望，篤定前行上略機(jī)構(gòu)正奔涌向前！
營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)5
本人于20xx年2月10號(hào)由質(zhì)管部調(diào)入銷售部，安排從事會(huì)議營(yíng)銷工作。顧名思義會(huì)議營(yíng)銷就是舉行會(huì)議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達(dá)公司銷售戰(zhàn)略思想方向、擴(kuò)大宣傳效應(yīng)、口碑效應(yīng)。實(shí)現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。
二月以來(lái)我們公司會(huì)議不斷，銷量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的結(jié)果。會(huì)議營(yíng)銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對(duì)新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對(duì)之都有認(rèn)可，公司幾十年老品牌、好信譽(yù)是后盾，會(huì)議營(yíng)銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產(chǎn)品的橋梁，通過(guò)這個(gè)橋梁我們?cè)诠�、�?jīng)銷商和客戶之間搭建一個(gè)平臺(tái)。交換信息、彼此溝通�？蛻粽J(rèn)識(shí)新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評(píng)，受廣大礦山單位、運(yùn)輸單位、個(gè)體客戶贊譽(yù)好評(píng)。只要他們一直在使用我們也會(huì)繼續(xù)做下去，盡管現(xiàn)在斜膠市場(chǎng)被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠家一個(gè)個(gè)都不做了。市場(chǎng)也小了。但同時(shí)我們產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額就大了。最終客戶賣我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷售壓力也不會(huì)存在。這些我們都需要通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷手段搭建平臺(tái)，對(duì)客戶灌輸闡明。他們充分理解了，就會(huì)主動(dòng)積極去做。最后產(chǎn)生互贏共贏的模式。
我在這幾個(gè)月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗�、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的`會(huì)議營(yíng)銷人員中，部門領(lǐng)導(dǎo)陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點(diǎn)作用，我仔細(xì)觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度方法及他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候一些點(diǎn)撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個(gè)蛻變中加速成長(zhǎng)。我能勝任這份工作、我愛(ài)這份工作。把自己已有的豐富理論知識(shí)和一直在欠缺中不斷完善的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。轉(zhuǎn)換角色盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在會(huì)議氣氛調(diào)動(dòng)方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動(dòng)性比較沉悶。會(huì)議講義也要配合新產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶要求不斷完善。 總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高成長(zhǎng)。對(duì)接下來(lái)的工作也充滿信心。
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