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營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)

時(shí)間:2023-04-26 11:30:49 總結(jié) 我要投稿

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正,讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷會(huì)議總結(jié),歡迎大家分享。

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)1

  一、白酒會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

  1. 對(duì)陌生市場(chǎng),短期內(nèi)產(chǎn)品(白酒)與消費(fèi)者直接見(jiàn)面,促成消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu),使公司不通過(guò)中間環(huán)節(jié),直接獲得產(chǎn)品利潤(rùn)。

  2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做白酒會(huì)議營(yíng)銷,對(duì)一個(gè)縣級(jí)、一個(gè)市級(jí)或某一區(qū)域,經(jīng)過(guò)一次或3-4次會(huì)議營(yíng)銷,可在短期內(nèi),迅速建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(渠道)。

  3. 白酒會(huì)議營(yíng)銷,可對(duì)當(dāng)?shù)啬吧袌?chǎng)的大客戶、重點(diǎn)客戶,實(shí)施了與其建立供銷關(guān)系的可操作性。

  4. 為建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò),對(duì)陌生的重點(diǎn)客戶提供了接觸、洽談、確認(rèn)購(gòu)買、爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶的機(jī)會(huì),使原消費(fèi)其它酒品的重點(diǎn)客戶,由于有了這個(gè)機(jī)會(huì)開(kāi)始消費(fèi)本公司產(chǎn)品,為重點(diǎn)客戶的攻關(guān),提供了展示發(fā)揮營(yíng)銷技巧的機(jī)會(huì)!..

  5. 由于會(huì)議營(yíng)銷發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問(wèn)題。

  6. 白酒會(huì)議營(yíng)銷為爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)白酒市場(chǎng),搭建了一個(gè)平臺(tái),發(fā)揮了多方面的力量影響客戶。例,政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠家力量…達(dá)到使客戶產(chǎn)生購(gòu)買目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢(shì)、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶。

  7. 為終端消費(fèi)者的決策,提供了影響氛圍,影響其的決策和及時(shí)的購(gòu)買,并使消費(fèi)者提高購(gòu)買量,增加和加大酒的庫(kù)存,使公司產(chǎn)品牢固的占據(jù)市場(chǎng)。

  8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺(tái),產(chǎn)品滲透市場(chǎng)有深度有廣度有信任度,為打擊假酒提供了 有效的方法,讓消費(fèi)者的購(gòu)買有了安全感。

  二、實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷的前期應(yīng)做的準(zhǔn)備工作

  1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力,能夠攻無(wú)不克的團(tuán)隊(duì)

  2. 陌拜的重要程序和效果可以說(shuō)就是結(jié)果,團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都應(yīng)是陌拜高手。

  3. 溝通的水平一定達(dá)到一個(gè)較高水平,才能達(dá)到預(yù)期拜訪效果

  4. 前期要做好市場(chǎng)摸底和市場(chǎng)策劃

  5. 員工熟悉會(huì)議營(yíng)銷流程,良好的.確認(rèn)推單、逼單、攻單,使消費(fèi)者確認(rèn)購(gòu)買。

  6. 員工應(yīng)掌握逼單技巧

  三、肥城團(tuán)隊(duì)值得我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)之處

  1. 團(tuán)隊(duì)員工之間相互之間有比勁,有拼搏精神,團(tuán)隊(duì)員工之間默契配合。

  2. 要求嚴(yán)格,每個(gè)人月銷售額2萬(wàn)以上,每個(gè)人都出單,要有獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。

  3. 每日拜訪業(yè)務(wù)進(jìn)行從結(jié)果到過(guò)程的嚴(yán)格監(jiān)督。

  4. 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,善于動(dòng)腦子,總結(jié)工作方法,迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。

  5. 心中有目標(biāo),敢于向高手挑戰(zhàn),向銷售高的員工挑戰(zhàn),激勵(lì)自己。

  6.重視細(xì)節(jié),在與客戶溝通中,細(xì)到客戶愛(ài)喝酒的口味,喝什么價(jià)位,喝多少。

  7. 會(huì)前嚴(yán)格的模擬訓(xùn)練,讓客戶的異議如何解答,每位員工在會(huì)前都有心理準(zhǔn)備。

  8. 在與客戶接觸后,敢于推大單。

  四、三月三十日會(huì)議需改進(jìn)的地方

  1. 環(huán)境布置,宴會(huì)廳沒(méi)有拉橫幅

  2. 會(huì)議過(guò)程,沒(méi)有做出高潮

  3. 氛圍不強(qiáng)烈,對(duì)客戶影響不夠

  4. 沒(méi)有逼單環(huán)節(jié)

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)2

  9月10日—9月12日,四通公司全體管理員齊聚一堂,參加了公司總部召開(kāi)的年中營(yíng)銷會(huì)議,全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績(jī),對(duì)下半年及來(lái)年的工作計(jì)劃做了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,并且就銷售及售后的專業(yè)知識(shí)技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。

  會(huì)議之初趙老師為大家分享了他的成功理念,讓大家懂得了銷售是什么,銷售的技巧,怎樣才能成功! 銷售是當(dāng)需求無(wú)法滿足時(shí),想買東西的一種價(jià)值交換的行為,他需要你情我愿。要想達(dá)到銷售就需要?jiǎng)?chuàng)造要求,增加價(jià)值讓客戶失去理性,創(chuàng)造失衡。 銷售最不能欠缺的信念就是——愛(ài)!

  有愛(ài)讓每個(gè)今天活的更精彩,認(rèn)每個(gè)明天活的更有期待。沒(méi)有愛(ài),無(wú)法感同身受了解別人,無(wú)法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實(shí),但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開(kāi)心,也就奉獻(xiàn)了第一份愛(ài),而愛(ài)又體現(xiàn)在相信,要百分百的不懷疑,不斷去嘗試,接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好,起步的早晚,過(guò)去有多少優(yōu)良傳統(tǒng),環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己,堅(jiān)持奮斗,那就是成功的開(kāi)始;如果一開(kāi)始就退出了,放棄了,那就結(jié)束了,成功沒(méi)你的份了。

  做銷售要想盡一切方法接觸用戶;做了一次的交易就是終身的朋友;樣子要像客戶,要情感連接感動(dòng)客戶,滿足其隱性和顯性的`需求;客戶一般不是一看了就會(huì)買,需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動(dòng)。(就好再24小時(shí)之內(nèi))

  人潮=錢潮、時(shí)間=機(jī)會(huì)、解除心防、主動(dòng)去問(wèn)、顧客利益、故事銷售、獨(dú)特=成功、未來(lái)成交這是八個(gè)原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大,別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變;學(xué)會(huì)“是……是……但是……”。相信目標(biāo),開(kāi)心挑戰(zhàn),愛(ài)的團(tuán)隊(duì),協(xié)同合作,愿意嘗試,不斷努力。

  會(huì)議期間,各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言,針對(duì)1—8月份的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行了分析匯報(bào),與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和建議,并就銷售中遇到的問(wèn)題,一起討論商議,使銷售人員能互相學(xué)習(xí),共同成長(zhǎng),了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求,讓很多資歷尚淺的銷售人員感覺(jué)收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對(duì)各大區(qū)經(jīng)理做了點(diǎn)評(píng)。 這次會(huì)議對(duì)我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定,但又顯露出了諸多問(wèn)題;針對(duì)這些問(wèn)題,技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲,那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時(shí)張首席把他畢生的經(jīng)驗(yàn)傳授給了大家。

  售前服務(wù)是配合,知識(shí)鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物要演示。

  售后服務(wù)是對(duì)口, 操作培訓(xùn)為第一。過(guò)時(shí)服務(wù)是指導(dǎo),服務(wù)人員細(xì)周到。

  消除缺陷服務(wù)站,原則就在時(shí)間段。零件鑒定看仔細(xì),使用環(huán)境要分析。

  結(jié)算要把舊件返,補(bǔ)充件急時(shí)還。驗(yàn)車不忘照單檢,運(yùn)行正常把章簽。

  外購(gòu)自裝有底盤,保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定,三千公里六十天。

  隨車證件不能少,服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種,保修里程有時(shí)間。

  上裝深圳東風(fēng)管,各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi),不忘電液要小修。

  首次培訓(xùn)很重要,各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守,每個(gè)作用講清楚。

  注意事項(xiàng)多強(qiáng)調(diào),日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到,違規(guī)操作故障高。

  操作技巧做演示,相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到,以后投訴會(huì)很少。

  投訴受理有記錄,處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫,車輛設(shè)備建檔案。

  日常服務(wù)巧安排,消除隱患在巡檢。處理故障有記載,調(diào)整換件要分開(kāi)。

  不同故障要分類,同類故障頻次累。多發(fā)故障細(xì)分析,最后數(shù)據(jù)在統(tǒng)計(jì)。

  易損零件有儲(chǔ)備,換下?lián)p件要拿回。結(jié)構(gòu)開(kāi)焊或變形,照片記錄在修復(fù)。

  取力箱上砂眼漏,照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處,照片記錄有憑證。

  數(shù)據(jù)說(shuō)話有底氣,質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調(diào),堅(jiān)持原則不可少。

  服務(wù)熱情細(xì)周到,堅(jiān)持原則勤報(bào)告。

  深圳東風(fēng)的“四統(tǒng)一,一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中,營(yíng)銷會(huì)議在嚴(yán)肅、快樂(lè)、思考和歡笑聲中落下帷幕,全國(guó)的銷售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰(zhàn),為了圓滿完成全年的銷售任務(wù),信心滿滿地前行!

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)3

  20xx年12月29日,集團(tuán)公司召開(kāi)20xx年?duì)I銷工作會(huì)議,總結(jié)了20xx年?duì)I銷工作,并作出了20xx年將堅(jiān)定不移地深入推進(jìn)營(yíng)銷體制改革的重要決策。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉出席會(huì)議并作重要講話。

  劉董事長(zhǎng)在講話中特別強(qiáng)調(diào)了此次會(huì)議以及推進(jìn)營(yíng)銷體制改革的重大意義,他說(shuō),如果沒(méi)有營(yíng)銷公司的改革我們是走不出來(lái)的,此次會(huì)議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會(huì)議,意義重大。改革沒(méi)有回頭路,必須改,并加大改革力度,今天就是一次改革的會(huì)議。我們今天的會(huì)議就是要把問(wèn)題想清楚,磨刀不誤砍柴工,要讓權(quán)力回到銷售公司。我們的銷售體系現(xiàn)在是缺少狼性,“狼”少“羊”多,我希望今天走出會(huì)議室的時(shí)候大家都是“狼”。我們深化營(yíng)銷體制改革,其實(shí)早在20xx年就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕,在改革過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整,解決了很多問(wèn)題,獲得了經(jīng)驗(yàn)。而且,我們的營(yíng)銷體制改革也取得了很大的`成功,空白市場(chǎng)得到了開(kāi)發(fā),銷售網(wǎng)絡(luò)尤其是二級(jí)網(wǎng)絡(luò)迅速增加、更加健全。

  劉還分析了近年來(lái)國(guó)內(nèi)外卡車市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)一步闡明開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的重要意義,指出“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得卡車市場(chǎng)天下”,勉勵(lì)與會(huì)人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)。 他還強(qiáng)調(diào),公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門要更好地為市場(chǎng)服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車產(chǎn)品,加強(qiáng)載貨車市場(chǎng)開(kāi)發(fā),不要滿足于百分之幾十的增長(zhǎng)幅度,要實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)幅度。

  在最后的總結(jié)講話中,劉董事長(zhǎng)表示,這次會(huì)議開(kāi)得好,大家既能互相交流互相學(xué)習(xí),也增強(qiáng)了大家的信心,相信明年一定能完成25000臺(tái)的產(chǎn)銷目標(biāo)。

  各區(qū)域負(fù)責(zé)人積極響應(yīng)公司改革舉措,踴躍發(fā)言,干勁十足,爭(zhēng)相表示要開(kāi)拓好空白和薄弱市場(chǎng)。

  公司領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會(huì)上作了重要發(fā)言,他們表示,公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),將積極落實(shí)好集團(tuán)公司深化營(yíng)銷體制改革的決策,發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì),不斷創(chuàng)新;抓住新法規(guī)和固定資產(chǎn)投資擴(kuò)大、環(huán)保升級(jí)的新機(jī)遇,提前作好準(zhǔn)備,開(kāi)拓好物流車和工程車市場(chǎng),并做好市場(chǎng)的服務(wù)工作,做市場(chǎng)堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)4

  強(qiáng)管理,促提升,馳而不息;搶節(jié)點(diǎn),沖業(yè)績(jī),全力以赴!7月19日晚,上略機(jī)構(gòu)7月第三周營(yíng)銷總結(jié)及工作安排會(huì)議在公司總部大會(huì)議室圓滿召開(kāi),xxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理貝濤,xxx機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超,總經(jīng)理助理宋亮,代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部等各部門總監(jiān)、經(jīng)理等參加會(huì)議,會(huì)議由上略機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理商超主持進(jìn)行。

  會(huì)議伊始,行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進(jìn)行了上周工作匯報(bào),對(duì)近一周的考勤、工作日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)、人員招聘與儲(chǔ)備、社保繳納情況等進(jìn)行了匯報(bào)與總結(jié),并制定下周的相關(guān)工作計(jì)劃。

  隨后,分管xxxx機(jī)構(gòu)7月第三周營(yíng)銷總魯陽(yáng)的各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,就7月第三周的營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié),并把存在的問(wèn)題做了詳細(xì)的匯報(bào),同時(shí)對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目下一步的`營(yíng)銷工作做了相關(guān)匯報(bào)部署。

  會(huì)上,商總對(duì)部分項(xiàng)目的案場(chǎng)來(lái)訪、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)、活動(dòng)推進(jìn)、營(yíng)銷推廣情況進(jìn)行問(wèn)詢,同時(shí)也對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的工作紕漏進(jìn)行問(wèn)責(zé)。隨后,深度剖析了各部門、各項(xiàng)目銷售案場(chǎng)存在的問(wèn)題,并在各項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策劃、案場(chǎng)銷售目標(biāo)計(jì)劃完成等方面提出了可行性的建議。同時(shí),商總還提出要加強(qiáng)銷售案場(chǎng)管理,規(guī)范接待禮儀,提升服務(wù)細(xì)節(jié),結(jié)及工作安排會(huì)議圓滿召開(kāi)要給來(lái)訪者展示出一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)房產(chǎn)銷售人員形象。 會(huì)上,貝總著重強(qiáng)調(diào),要嚴(yán)格按照主管部門的要求對(duì)銷售案場(chǎng)及外宣廣告等方面進(jìn)行嚴(yán)格管控,必須在營(yíng)銷中心公示墻上展示出項(xiàng)目的八證一書、價(jià)格表、交房標(biāo)準(zhǔn)、陽(yáng)光公告、車位說(shuō)明、及銷售人員信息等,全面公開(kāi)透明的向購(gòu)房者展示項(xiàng)目情況。在宣傳方面,對(duì)樓盤的宣傳要真實(shí)可靠,遵從廣告法要求。 內(nèi)抓管理增效益,外拓市場(chǎng)勇攀登。與會(huì)期間,領(lǐng)導(dǎo)層也與參會(huì)人員分享了新項(xiàng)目的進(jìn)展情況、聊城市土地市場(chǎng)的出讓與掛牌信息,對(duì)新項(xiàng)目的拓展、推進(jìn)與營(yíng)銷策劃方案正在穩(wěn)步開(kāi)展。精耕聊城,上略機(jī)構(gòu)三年滿城計(jì)劃正逐步推進(jìn);征程在望,篤定前行上略機(jī)構(gòu)正奔涌向前!

營(yíng)銷會(huì)議總結(jié)5

  本人于20xx年2月10號(hào)由質(zhì)管部調(diào)入銷售部,安排從事會(huì)議營(yíng)銷工作。顧名思義會(huì)議營(yíng)銷就是舉行會(huì)議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達(dá)公司銷售戰(zhàn)略思想方向、擴(kuò)大宣傳效應(yīng)、口碑效應(yīng)。實(shí)現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷。

  二月以來(lái)我們公司會(huì)議不斷,銷量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的結(jié)果。會(huì)議營(yíng)銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對(duì)新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對(duì)之都有認(rèn)可,公司幾十年老品牌、好信譽(yù)是后盾,會(huì)議營(yíng)銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產(chǎn)品的橋梁,通過(guò)這個(gè)橋梁我們?cè)诠、?jīng)銷商和客戶之間搭建一個(gè)平臺(tái)。交換信息、彼此溝通?蛻粽J(rèn)識(shí)新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)。公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評(píng),受廣大礦山單位、運(yùn)輸單位、個(gè)體客戶贊譽(yù)好評(píng)。只要他們一直在使用我們也會(huì)繼續(xù)做下去,盡管現(xiàn)在斜膠市場(chǎng)被全鋼胎蠶食不斷萎縮,別的廠家一個(gè)個(gè)都不做了。市場(chǎng)也小了。但同時(shí)我們產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額就大了。最終客戶賣我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷售壓力也不會(huì)存在。這些我們都需要通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷手段搭建平臺(tái),對(duì)客戶灌輸闡明。他們充分理解了,就會(huì)主動(dòng)積極去做。最后產(chǎn)生互贏共贏的模式。

  我在這幾個(gè)月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的`會(huì)議營(yíng)銷人員中,部門領(lǐng)導(dǎo)陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點(diǎn)作用,我仔細(xì)觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度方法及他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)候一些點(diǎn)撥再再都讓我受益匪淺,同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個(gè)蛻變中加速成長(zhǎng)。我能勝任這份工作、我愛(ài)這份工作。把自己已有的豐富理論知識(shí)和一直在欠缺中不斷完善的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合。從兩者之中提煉出精華之所在,同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況,提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度,不斷提高。轉(zhuǎn)換角色盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在會(huì)議氣氛調(diào)動(dòng)方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動(dòng)性比較沉悶。會(huì)議講義也要配合新產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶要求不斷完善。 總之,工作上雖有不足,但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下,不斷提高成長(zhǎng)。對(duì)接下來(lái)的工作也充滿信心。

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