無價(jià)讀書筆記

　　讀書筆記是指讀書時(shí)為了把自己的讀書心得記錄下來或?yàn)榱税盐闹械木�彩部分整理出來而做的筆記。在讀書時(shí)，寫讀書筆記是訓(xùn)練閱讀的好方法。下面是yuwenmi小編整理的范文，快來看看吧，希望對你有幫助哦。

　　無價(jià)讀書筆記《篇一》

　　1.人們想要什么，愿意付多少，取決于問題如何措辭的微小細(xì)節(jié)。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人說大象像一條蛇，摸到了軀干的人說大象像一堵墻，摸到了象腿的人說大象像一根柱子。每個(gè)瞎子都說對了一部分，但他們在整體上全錯(cuò)了。

　　2.人類不是為了快樂而演進(jìn)的，而是為了生存和繁殖。

　　3.“貪婪”和“慷慨”這類概念總是依賴于參照框架的···公平競爭的社會(huì)規(guī)范沒那么容易擺脫。就算“偽善”，也不一定是壞事。有時(shí)，不管你最初懷著什么樣的心機(jī)和目的，光是假裝做個(gè)比本身更好的人，你最終都會(huì)真的成為一個(gè)更好的人。

　　4.某個(gè)研究透露出如下信息：人們從事大量交易的文化似乎具備公平分享的準(zhǔn)則;而在成員不怎么交易的文化里，準(zhǔn)則是這樣：給你多少你就拿多少，還有我不指望你給我任何東西，所以哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)也能讓我滿意。Ps:響應(yīng)猩猩會(huì)知道一共有10枚葡萄干嘛??

　　5.忍受不了損失的人，很可能會(huì)接受先前接受不了的賭博。

　　6.40號公路旁，立著一塊巨大的廣告牌，上面寫著：免費(fèi)的72盎司牛排。這是“大得州牛排牧場”餐廳的招牌菜，內(nèi)容包括色拉、基圍蝦、烤土豆、肉卷、黃油和一塊超大牛肉。餐廳的要求是：你必須在一個(gè)小時(shí)里把所有東西全都吃完，要不然，你就得掏72美元埋單。

　　7.為了提高廉價(jià)品牌A的市場份額，你只需要提供一種更便宜的選項(xiàng)C。C成了誘餌，它本身可能不會(huì)得到太多市場份額，但它會(huì)產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費(fèi)者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價(jià)品牌A上。類似地，增加一種高價(jià)誘餌D，會(huì)把消費(fèi)者的眼光往上拉，擴(kuò)大高檔品牌B的市場份額。

　　8.積分卡的數(shù)據(jù)能告訴市場，對價(jià)格最敏感的顧客最定期地購買哪些品牌和物品。通過數(shù)據(jù)分析，知道哪些商品調(diào)價(jià)顧客會(huì)更敏感，哪些購買不頻繁的東西，即使提了價(jià)，幾乎沒人有意見。以及通過數(shù)據(jù)挖掘更深層次、更細(xì)分的市場，幫助確定其他營銷決策～有意思的。

　　9.成功的商店利用高價(jià)物品來創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受”。不賣的東西可以影響正在賣的東西。某個(gè)以所售產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格高而出名的品牌，有一款售價(jià)279美元的面包機(jī)，銷量較差，后來新增了一個(gè)稍大型號，售價(jià)429美元，立馬279美元的面包機(jī)銷量差不多翻了一番。

　　10.操縱性零售的兩大原則：1.避免極端。比如要想賣出800美元的鞋子，方法就是在它旁邊擺雙1200美元的鞋子;1.權(quán)衡對比。倘若甲物質(zhì)比 較差的乙物要好，消費(fèi)者會(huì)傾向于購買甲。比如樣子相似的寇馳包，一個(gè)鱷魚皮7000美元，一個(gè)鴕鳥皮2000美元，2個(gè)放在一起，鴕鳥皮的銷量就提高了。

　　11.菜單心理設(shè)計(jì)的目標(biāo)是把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到盈利(也就是“標(biāo)價(jià)過高”的)項(xiàng)目上。按餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)，菜單上的項(xiàng)目分成明星、問題、耕馬和瘦狗。捆綁銷售是要誘使你選購額外的東西。價(jià)格顧問C說：“給第三個(gè)項(xiàng)目打個(gè)小小的折扣，總毛利就上去了。”

　　12.操縱性菜單設(shè)計(jì)往往還要借助排版的力量。盡量把省略號、美元符號、小數(shù)點(diǎn)和分位數(shù)全去掉，這樣就可以把價(jià)格敏感度降到最低點(diǎn)。典型的就餐者打開菜單，最先看到的是右手頁的上部，菜單顧問利用這部分最佳菜單空間列出高利潤項(xiàng)目和價(jià)格錨點(diǎn)。心里物理學(xué)說，在刺激的鄰近區(qū)域?qū)Ρ刃��?yīng)最為強(qiáng)烈。

　　13.在人們心里，抽獎(jiǎng)和排隊(duì)要比高到?jīng)]邊的市場價(jià)更公平。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為物品的真實(shí)價(jià)值高于其銷售價(jià)格時(shí)，購買它會(huì)帶來正交易效用。物品的感知價(jià)值低于價(jià)格，人們就覺得賣方是在敲竹杠，交易效用為負(fù)。泰勒的觀點(diǎn)是，購買決策不光取決于價(jià)格與愿望的傳統(tǒng)權(quán)衡，還取決于交易效用。

　　14.要給消費(fèi)者看重的要素定個(gè)具有吸引力的價(jià)格，好把他們拉攏過來，至于消費(fèi)者不怎么看重的東西，則可以維持較高的、沒什么吸引力的價(jià)格水平。心理定價(jià)中最有力的一種工具是統(tǒng)一費(fèi)率偏愛。各種年卡、季卡、次卡等的優(yōu)惠，可能實(shí)際很多人都沒怎么用到～

　　15.A開過一家餐廳，香菇加神戶牛肉的漢堡賣100美元，餐廳顧問B說“興許每個(gè)星期只會(huì)有人點(diǎn)一回100美元的漢堡，但要點(diǎn)不是靠賣這種漢堡狠狠賺錢，而是為了讓菜單上的其他東西顯得比較便宜。有人看菜單上一個(gè)漢堡就賣100美元，再看到50美元一份的牛排，就會(huì)覺得選后者占便宜了。”

　　16.在菜品周圍圍上方框能吸引注意力，通常來說，也能吸引顧客點(diǎn)它。文字說明和照片也能帶動(dòng)盈利項(xiàng)目的銷售。對于不賺錢的主菜，可以通過取消方框或文案，把它放到菜單最不起眼的地方。電視購物中，一般都是捆綁銷售若干產(chǎn)品，每一發(fā)子彈打出來，都激得消費(fèi)者的支付意愿蹭蹭上漲…

　　17.折扣券的推行看起來消費(fèi)者可能有所受益，但更大的贏家無疑是發(fā)行者。機(jī)票的價(jià)格敏感性令航空公司采用了分拆的做法：托運(yùn)行李收錢、充氣枕頭收錢、吃飯收錢、咖啡收錢、選擇座位收錢等等，分拆的真正目的和捆綁銷售一樣—是讓人難于比較價(jià)格。

　　價(jià)格只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。這是一本關(guān)于價(jià)格的書，營銷策劃者如何通過價(jià)格游戲來左右消費(fèi)行為。有很多恍然大悟、耳目一新的感覺。更是從營銷策劃者、組織者的角度理解了周遭的生活。

　　無價(jià)讀書筆記《篇二》

　　“討價(jià)還價(jià)”不過是文雅一點(diǎn)的啰嗦，邏輯和最終結(jié)果沒什么關(guān)系。

　　特別是在中國這樣一個(gè)沒有契約精神的環(huán)境。這也就是為什么客戶根本不講理、貪得無厭的原因。

　　感覺大多數(shù)客戶感覺是只要買了我們的房子，我們就好像欠了他一樣，一旦觸及到客戶一點(diǎn)利益，哪怕是本不屬于他的利益，客戶瞬間就炸了。

　　并且提出無理要求的客戶通常得到的會(huì)更多，我們通常心中鄙視一番，就縱容了他們行事。

　　書中所講的最后通牒博弈(A(資源擁有者)向B提出一種分配資源的方案，如果B同意這一方案，則按照這種方案進(jìn)行資源分配;如果不同意，則兩人都會(huì)什么都得不到。按照理性人假設(shè)，只要A將少量資源分配給B，B就應(yīng)該同意。因?yàn)檫@要比什么都得不到好。但實(shí)際情況是B只有獲得較多的資源，方案才能通過。)可在談客時(shí)多想想。

　　我們手中的優(yōu)惠就像是A手中的資源，情緒影響行動(dòng)，對比引發(fā)情緒。如果讓客戶感覺到被分配的資源(獲得的優(yōu)惠)比別人多，占到便宜，那么這次博弈就是我們成功。

　　而如果客戶覺得優(yōu)惠沒有放盡，并且感覺與其他人比自己吃虧，或者沒比別人占到更多便宜，那就意味著失敗。

　　無價(jià)讀書筆記《篇三》

　　為了推出一套房子B，可以為客戶提供三個(gè)選項(xiàng)，位置樓層好但很貴的A以及位置樓層很差但很便宜的C。

　　A和C都是誘餌，迫使客戶做一個(gè)比較折中的選擇，因?yàn)檫@樣他們感覺最安全。

　　因?yàn)榭蛻魰?huì)避免極端，不會(huì)買最好的和最差的，最貴的和最便宜的，大多數(shù)人會(huì)選擇中庸之道。

　　并且客戶會(huì)權(quán)衡對比，每一次決策其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知失調(diào)的過程(同一時(shí)間有兩種矛盾的想法，讓自己產(chǎn)生不適的感覺，人們都會(huì)在無意識間去解決這個(gè)矛盾)，客戶都會(huì)去做一個(gè)合情合理的選擇，去緩解自己的焦慮。而正常來說，中庸的選擇最能解決認(rèn)知失調(diào)。

　　奢飾品的定價(jià)同樣適用以上道理，“混合著憤怒與幸福的”復(fù)雜感受。在奢侈品店里都有幾件巨貴沒人買的產(chǎn)品(錨定點(diǎn))，消費(fèi)者買不起而感到“憤怒”。

　　跟這些產(chǎn)品一比，其他奢侈品價(jià)格就不是那么難以接受，都能買得起，滿足了對品牌和身份的需求而感到“幸福”。

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