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新產(chǎn)品項目的建議書
新產(chǎn)品的廣告策劃要注意廣告策劃的環(huán)境因素、廣告投放時機(jī)和廣告的媒體策略和訴求策略。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的新產(chǎn)品項目的建議書,歡迎參考!
新產(chǎn)品項目的建議書
隨著經(jīng)濟(jì)和社會的快速發(fā)展,人們的生活水準(zhǔn)日益提高,對保健品的消費(fèi)需求也日益加大。在這種條件下,公司進(jìn)入保健品行業(yè),推出高科技保健食品是十分有利的。
通過對保健品市場的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)都被保健品的效益高、上馬快、市場大等特點所吸引,且他們的經(jīng)濟(jì)實力都較強(qiáng),可以預(yù)見新一輪市場競爭將更加白熱化,市場營銷的立體組合也變得更加重要。因此,如何使企業(yè)有更好的發(fā)展,如何使公司的保健品在投放市場初期就能站穩(wěn)腳跟,并使市場份額不斷提升,是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問題。
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
1.定性目標(biāo)
為公司樹立生物工程領(lǐng)域高科技企業(yè)的形象,極大地提高公司與產(chǎn)品的美譽(yù)度,為公司在保健品市場的進(jìn)一步發(fā)展提供市場和資金的保證。
2.定量目標(biāo)
(1)銷售額
鑒于保健品市場的巨大潛在需求和公司的生產(chǎn)、營銷能力,公司擬分三步走:在銷量方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額____萬元,第二年實現(xiàn)____萬元,第三年實現(xiàn)____億元年銷售額。
。2)市場份額
在市場份額方面第一年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額,第二年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額;第三年擬獲得全國市場保健品____%的份額;在利潤方面公司擬達(dá)到____%的銷售毛利率。
二、戰(zhàn)略重點
1.合理選擇目標(biāo)市場
2.鋪設(shè)良好的銷售渠道
3.設(shè)計合理有效的傳播理念
三、消費(fèi)行為分析
1.有××%的消費(fèi)者在購買前事先確定保健品品牌,到購買地點再確定要購買的品牌僅占××%。這說明長期、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營銷的關(guān)鍵,因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢地位。
2.藥店和超市是消費(fèi)者購買保健品的主要場所,××%的消費(fèi)者在藥店購買保健品,××%的消費(fèi)者在超市購買保健品。
3.消費(fèi)者服用保健品后一般都會產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為,有××%的消費(fèi)者一旦服用保健品則會經(jīng)常服用或長期服用。
4.消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠度。
四、品牌形象設(shè)計
關(guān)于公司準(zhǔn)備上市的高科技保健食品的品牌形象設(shè)計的'具體內(nèi)容見下表。
××公司高科技保健食品的品牌形象設(shè)計構(gòu)成表
構(gòu)成要素具體內(nèi)容
基本要素企業(yè)名稱;企業(yè)品牌標(biāo)志;企業(yè)品牌、標(biāo)準(zhǔn)字體;企業(yè)專用印刷字體;企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;企業(yè)商標(biāo)圖案;企業(yè)宣傳標(biāo)語、口號
應(yīng)用要素產(chǎn)品擺設(shè)的商店櫥窗及裝飾;產(chǎn)品包裝用品;產(chǎn)品傳播海報;產(chǎn)品說明書;產(chǎn)品樣品;產(chǎn)品的展示和陳列
五、銷售員業(yè)務(wù)培訓(xùn)
為促使公司的保健品獲得更佳的經(jīng)營業(yè)績,可以對業(yè)務(wù)員開展以下方面的訓(xùn)練和培訓(xùn)。
1.公司的企業(yè)理念,文化滲透培訓(xùn)。
2.營銷人員的心理建設(shè)和雙贏營銷技能、技巧的培訓(xùn)。
3.營銷人員雙贏談判能力培訓(xùn)及“超級影響力”培訓(xùn)。
4.營銷人員對保健食品的產(chǎn)品定位、市場定位認(rèn)識培訓(xùn)。
5.客戶服務(wù)技能和方法培訓(xùn)。
6.推廣業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)。
7.團(tuán)隊精神、上傳下達(dá)、相互協(xié)作、完成目標(biāo)訓(xùn)練。
六、營銷通路組合與開發(fā)
藥店、醫(yī)院、商場、超市、專賣店等是保健品的主要銷售通路。除此之外,公司還應(yīng)開發(fā)其他銷售通道,如網(wǎng)絡(luò)銷售、業(yè)務(wù)銷售等,將多種銷售通路進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。
七、廣告媒體組合策略
新產(chǎn)品的廣告策劃要注意廣告策劃的環(huán)境因素、廣告投放時機(jī)和廣告的媒體策略和訴求策略。在設(shè)計產(chǎn)品上市時的廣告策略時,公司需關(guān)注以下五個問題。
1.新上市保健食品的廣告策劃如何充分利用環(huán)境因素。
2.如何保證保健食品廣告投放的有效性。
3.如何把握保健食品廣告訴求的重點和差異。
4.如何處理廣告公關(guān)、新聞策劃的結(jié)合與關(guān)系。
5.如何建立保健食品整合傳播理想模式。
八、產(chǎn)品上市利弊分析
1.有利點
。1)市場潛力大
(2)本公司開發(fā)的××保健品有著其他競爭對手不可比擬的特性
2.不利點
。1)主力競爭品牌資金雄厚、市場占有率高、受消費(fèi)者認(rèn)可程度較高。
(2)第二品牌產(chǎn)品低價位進(jìn)入市場獲得成功。