管理學(xué)的寓言故事
管理學(xué)的寓言故事1
某公司公開宣稱求購(gòu)一批布料,供作汽車內(nèi)部裝潢用,并指定參與競(jìng)標(biāo)的布商,務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說(shuō)明。當(dāng)時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的布商共有三家,魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表,然而就在出席介紹產(chǎn)品的當(dāng)天,他卻患了嚴(yán)重的喉炎,嗓音嘶啞,根本無(wú)法發(fā)聲。
在面對(duì)著該公司董事長(zhǎng)、董事以及手下許多高級(jí)干部進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明時(shí),魯先生發(fā)現(xiàn)自己的嗓音嘶啞難聽,再說(shuō)下去,徒然白費(fèi)力氣而已。最后實(shí)在無(wú)計(jì)可施,只好宣布放棄,并在黑板上寫著:喉痛聲啞,語(yǔ)不成聲,未能說(shuō)明,敬請(qǐng)見諒。
出乎意料之外的是,該公司的董事長(zhǎng)卻突然起身說(shuō)道:“好!那就由我來(lái)替你說(shuō)吧!"說(shuō)罷,他就真的把公司的樣品按序排好,開始如數(shù)家珍地一一說(shuō)明各類布匹的優(yōu)缺點(diǎn),并和與會(huì)的干部就該公司所需布料質(zhì)地展開了熱烈的討論。魯先生陪坐一旁,只能不時(shí)地點(diǎn)頭微笑,以表示自己的感激之情。
一筆價(jià)值160萬(wàn)的生意,竟然就這么做成了,魯先生簡(jiǎn)直不敢相信天下會(huì)有這等的事。但是如果當(dāng)時(shí)魯先生沒患喉炎,說(shuō)不定這筆生意很可能無(wú)法達(dá)成。
管理學(xué)的寓言故事2
有一次,愛德華。查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì),極需籌措一筆經(jīng)費(fèi),于是就前往當(dāng)時(shí)美國(guó)一家數(shù)一數(shù)二的大公司拜會(huì)其董事長(zhǎng),希望他能解囊相助。
在愛德華。查利弗拜會(huì)他之前,打聽到他曾開過(guò)一張面額100萬(wàn)美金的支票,后來(lái)那張支票因故作廢,他還特地將之裝裱起來(lái),掛在墻上作紀(jì)念。
所以當(dāng)愛德華。查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后,立即針對(duì)此事,要求參觀一下他這張裝裱起來(lái)的支票。愛德華。查利弗告訴他,自己從未見過(guò)任何人開具過(guò)如此巨額的支票,很想見識(shí)一下,好回去說(shuō)給小童軍們聽。
董事長(zhǎng)毫不考慮地就答應(yīng)了,并將當(dāng)時(shí)開那張支票的情形,詳細(xì)地講給查利弗聽。
查利弗開始并沒有提起童軍的事,更沒提到籌措基金的事,他提到的是他知道對(duì)方一定很感興趣的事,結(jié)果呢?
“說(shuō)完他那張支票的故事,未等我提及,那位董事長(zhǎng)就主動(dòng)問(wèn)我今天來(lái)是為了什么事。于是我才一五一十地說(shuō)明來(lái)意。出乎我意料之外,他非但答應(yīng)我的要求,而且還答應(yīng)贊助5個(gè)童軍去參加童軍大會(huì),并要我親自帶隊(duì)參加,負(fù)責(zé)我們的.全部開銷,另外還親筆寫了封推薦函,要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)!睈鄣氯A。查利弗說(shuō)。
管理學(xué)的寓言故事3
有一次,愛德華.查利弗為了贊助一名童軍參加在歐洲舉辦的世界童軍大會(huì),極需籌措一筆經(jīng)費(fèi),于是就前往當(dāng)時(shí)美國(guó)一家數(shù)一數(shù)二的大公司拜會(huì)其董事長(zhǎng),希望他能解囊相助。
在愛德華.查利弗拜會(huì)他之前,打聽到他曾開過(guò)一張面額100萬(wàn)美金的支票,后來(lái)那張支票因故作廢,他還特地將之裝裱起來(lái),掛在墻上作紀(jì)念。
所以當(dāng)愛德華.查利弗一踏進(jìn)他辦公室之后,立即針對(duì)此事,要求參觀一下他這張裝裱起來(lái)的支票。愛德華.查利弗告訴他,自己從未見過(guò)任何人開具過(guò)如此巨額的支票,很想見識(shí)一下,好回去說(shuō)給小童軍們聽。
董事長(zhǎng)毫不考慮地就答應(yīng)了,并將當(dāng)時(shí)開那張支票的情形,詳細(xì)地講給查利弗聽。
查利弗開始并沒有提起童軍的事,更沒提到籌措基金的事,他提到的是他知道對(duì)方一定很感興趣的事,結(jié)果呢?
“說(shuō)完他那張支票的故事,未等我提及,那位董事長(zhǎng)就主動(dòng)問(wèn)我今天來(lái)是為了什么事。于是我才一五一十地說(shuō)明來(lái)意。出乎我意料之外,他非但答應(yīng)我的要求,而且還答應(yīng)贊助5個(gè)童軍去參加童軍大會(huì),并要我親自帶隊(duì)參加,負(fù)責(zé)我們的全部開銷,另外還親筆寫了封推薦函,要求他在歐洲分公司的主管提供我們所需的一切服務(wù)!睈鄣氯A.查利弗說(shuō)。
管理學(xué)的寓言故事4
威廉是位不動(dòng)產(chǎn)的推銷員,負(fù)責(zé)推銷一塊地皮,這塊地皮約有80畝,靠近火車站,交通很方便,可是,附近是鋼鐵加工廠,打鐵及研磨機(jī)的聲音十分嘈雜。
威廉想將這塊地推薦給史蒂芬,他住在鬧市區(qū),一天24小時(shí)生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價(jià)格、地點(diǎn)和史蒂芬的要求吻合,并且,史蒂芬對(duì)于噪音已經(jīng)習(xí)慣,大概不會(huì)太在乎這一點(diǎn)。
威廉介紹這塊地給史蒂芬時(shí)說(shuō):“史蒂芬先生,這塊地皮的價(jià)錢比一般的要便宜些。當(dāng)然,便宜有便宜的理由,就是會(huì)受到鄰近工廠噪音的干擾,其他的條件都與你要求的大抵相同。”
不久,看過(guò)地皮的史蒂芬做了一個(gè)決定,他說(shuō):“你特別提到噪音,其實(shí),噪音對(duì)我不成問(wèn)題。我現(xiàn)在住的地方有10噸大貨車的引擎聲,聲浪大得可以震動(dòng)門窗;而且這里的工廠下午5點(diǎn)就關(guān)門了,別的推銷員介紹地皮時(shí),大部分都不會(huì)講缺點(diǎn),像你這樣清楚我反而放心!
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