王老吉營銷策劃書
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編為大家整理的王老吉營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
剛剛落下帷幕的“王老吉”商標之爭，又給王老吉帶來了更多的關(guān)注度。由于“王老吉”商標會回歸為廣藥，但“王老吉”的品牌形象深入消費者內(nèi)心，其產(chǎn)品贏得萬千消費者的歡迎，此次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的實在原來成功的基礎(chǔ)上，把“王老吉”這個品牌做大，做好網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
一、行業(yè)外部環(huán)境分析
1．這幾年隨著健康概念、健康食品的不斷炒作，前段時間網(wǎng)絡(luò)傳出“牛奶摻尿”事件發(fā)生之后，含乳飲料蒙牛、伊利受到嚴重影響，飲料巨頭碳酸飲料可口可樂、百事可樂兩位國際老大在中國的市場增長不斷的在處于下降趨勢，而健康飲料的概念則慢慢被人們所接受。曾經(jīng)“怕上火，喝王老吉”的明確定位，預防上火，讓王老吉涼茶成了功能性飲料，擺脫了既是中藥又是飲料的雙重尷尬身份。
2．加班、學習、上網(wǎng)、泡吧，現(xiàn)代青少年隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人加入到了熬夜的行列。中醫(yī)認為，經(jīng)常熬夜的人容易導致陰虛陽盛而產(chǎn)生上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚干燥老化等陰虛內(nèi)熱的癥狀，可使用藥膳適當進行調(diào)養(yǎng)使精力充沛。涼茶具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無劑量限制、無需醫(yī)生指導，是四季皆宜的飲品，亦同時滿足現(xiàn)代人對健康意念要求的增加。
二、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1.涼茶特有的“防上火”功能，加上其獨有的悠久文化歷史，已發(fā)展成為與碳酸飲料、果汁、茶飲料并列的又一獨立新品類，這幾年層出不窮的涼茶牌子不在少數(shù)：老翁（旺旺集團）、鄧老、春和堂、百草堂、下火王（椰樹集團）、廣東涼茶、夏桑菊、；20xx又開始出現(xiàn)了和其正（達利集團）、上清飲（香雪制藥）、潘高壽、白云山等；除了和其正、老翁、潘高壽在做全國市場外，其它都是以兩廣（廣東、廣西）、福建、浙江的區(qū)域性品牌，現(xiàn)在華南的各個城市都有當?shù)氐囊粌蓚�涼茶牌子存在。
同時，國際飲料巨頭可口可樂也難抵“誘惑”，將香港“健康工房”收歸旗下，推出“清涼源”和“美麗源”兩個口味“健康工房”系列草本飲料。據(jù)了解，“健康工房”是香港傳統(tǒng)涼茶館“同治堂”旗下品牌，現(xiàn)為香港即飲草本飲料市場的知名品牌。
2．當然曾經(jīng)為王老吉品牌做出貢獻的加多寶公司，現(xiàn)如今推出的“正宗涼茶，加多寶”，由于曾經(jīng)和廣藥合作時推出的紅罐裝非常顯眼，現(xiàn)在加多寶依然在用，讓消費者有種換湯不換藥的感覺，如果消費者本著原來的消費眼光，會對王老吉產(chǎn)品帶來不利影響。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
在品牌上把“王老吉”做成飲料界的民族第一大品牌，在國際飲料界中的一流大品牌，力爭以“健康”飲料的優(yōu)勢擴大市場份額及占有率。
自身定位，鞏固加強健康概念、突出健康食品的優(yōu)勢，做大涼茶這個品類市場，讓更多人想到喝涼茶，并且讓人們把王老吉當成茶而非藥。使之成為一種像茶一樣能被人們廣泛認可和接受的主流品類。
最終目標是，讓“王老吉”變成人們喜歡的樂于買，并且能夠迅速，及時，便捷夠買的`到的健康飲料。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
1．網(wǎng)站分析
a.公司信息
為了讓公司網(wǎng)站的新訪問者對公司狀況有初步了解，公司是否可以獲得用戶的信任，在很大程度上會取決于這些信息。在公司信息里可以分為，公司概況、發(fā)展歷程、公司動態(tài)、主要業(yè)績、企業(yè)主要領(lǐng)導人員介紹、聯(lián)系方式。
對于聯(lián)系方式盡可能詳細，除了公司的地址、電話、傳真、email之外，最好能詳細的列出業(yè)務(wù)伙伴和各地分支機構(gòu)的各種聯(lián)系方式，在為用戶提供方便的同時，也起到了對各地分支機構(gòu)業(yè)務(wù)的支持作用。
網(wǎng)站信息的發(fā)布，公司動態(tài)、媒體報道、招聘信息等要經(jīng)常更新。
b.產(chǎn)品信息
涼茶的歷史悠久，廣東特產(chǎn)，具有清熱解毒、生津止渴、祛火除濕的功效，其性寒而不涼、不傷脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑濕、無劑量限制、無需醫(yī)生指導，是四季皆宜的飲品，這一大賣點要特別突出。其中產(chǎn)品的描述、功能主治、有關(guān)機構(gòu)或?qū)＜业臋z測和鑒定、消費者的評論、相關(guān)產(chǎn)品的知識等，除了必要的文字介紹以外，可以配備響應(yīng)的圖片資料、視頻文件（其制作可以參照青啤）。 c．銷售信息
當消費者對公司和產(chǎn)品有一定程度的了解，會產(chǎn)生購買動機，我覺得網(wǎng)站可以與淘寶網(wǎng)進行合作，實現(xiàn)網(wǎng)上訂購,這樣的話消費者除了可以在各超市和便利店購買王老吉以外,更方便那些懶得出門的人們。
2．網(wǎng)站優(yōu)化
a．網(wǎng)站優(yōu)化的基礎(chǔ)是網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、功能和服務(wù)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計合理
提高網(wǎng)頁下載速度
保證網(wǎng)站信息有效
設(shè)計一個網(wǎng)站地圖
保證網(wǎng)站的鏈接有效
保證搜索功能工作正常
盡量采用靜態(tài)網(wǎng)頁,保證網(wǎng)站重要信息頁面為靜態(tài)網(wǎng)頁
b．搜索引擎優(yōu)化
網(wǎng)站內(nèi)容中的網(wǎng)頁標題設(shè)計、網(wǎng)頁meta設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的合理設(shè)計、重要關(guān)鍵詞的合理連接
每個網(wǎng)頁要有獨立、該要的描述網(wǎng)頁主體內(nèi)容的網(wǎng)頁標題
每個網(wǎng)頁要有獨立的反應(yīng)網(wǎng)頁內(nèi)容的mata標簽（關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁描述）每個網(wǎng)頁要有有效地關(guān)鍵詞
對于某些重要的關(guān)鍵詞要保持其在網(wǎng)頁中相對穩(wěn)定
3．網(wǎng)站推廣
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗，以及cnnic近年來發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》等，用戶獲得網(wǎng)站信息的主要途徑包括搜索引擎、網(wǎng)站鏈接、口碑傳播、電子郵件、媒體宣傳等方式。
王老吉的熱度在目前來說，可謂不費什么精神，因為有無數(shù)的網(wǎng)站、論壇、博客都在為它做宣傳，從seo的角度上去分析，“王老吉商標”這幾個關(guān)鍵字，其熱點關(guān)注度在搜索引擎上將無可替代。搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，按點擊數(shù)量付費，推廣費用較低。目前百度競價排名每次點擊的最低費用為0.3元，google關(guān)鍵詞廣告甚至沒有最低消費的限制。廣告預算可以自行控制。關(guān)鍵詞廣告推廣信息不僅形式簡單，而且整個投放過程也非常快捷，大大提高了投放廣告的效率。
通過電子郵件可以主動向用戶推廣網(wǎng)站，并且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以是通過新聞報道、案例分析等方式出現(xiàn)在郵件內(nèi)內(nèi)容中，以引起讀者的興趣，達到增加訪問量的目的。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳
采用“涼茶就喝王老吉”廣告的傳播口號，網(wǎng)絡(luò)媒體主要通過時尚先鋒、游戲、博客、健康咨詢等多種形式宣傳。此外，還通過贊助一系列的體育賽事來提高知名度。
公司應(yīng)舉行進行聯(lián)合搞個“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿2天“清涼一夏”外出旅游的抽獎活動。
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