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銷售方案優(yōu)秀

時間:2023-02-10 13:31:57 方案 我要投稿

銷售方案優(yōu)秀

  為了確定工作或事情順利開展,往往需要預先制定好方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的銷售方案優(yōu)秀,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案優(yōu)秀

  為了充分調(diào)動業(yè)務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標準

  1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2、以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。

  二、銷售利潤的計算

  1、銷售純利潤的計算標準

  (1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費用(公攤費用+個人費用)

 。2)個人費用

  a)工資、各類補助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

  c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

 。3)公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

  2、銷售純利潤由財務人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標

  若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。

  自進入公司第一個整年度內(nèi),被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。

  四、提成比例

  1、傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達的任務指標,SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

  2、日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  3、FPC等公司抽取傭金的項目:5%

  4、說明:

 。1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

 。2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,考核內(nèi)容如下(滿分100)

  a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)

  實際完成額

  得分=——X50

  年度銷售額計劃

  b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專業(yè)知識(滿分:15分)

  公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值得分=平均值%X15

  e)紀律得分(滿分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

  五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

  最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者

  最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

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