市場(chǎng)分析報(bào)告（合集）
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，不同種類的報(bào)告具有不同的用途。你知道怎樣寫報(bào)告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)分析報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)分析報(bào)告1
一、童裝市場(chǎng)概況分析
1. 中國(guó)童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國(guó)的迅猛發(fā)展分不開。在我國(guó)，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國(guó)總?cè)丝诘?/4，這一龐大數(shù)量成為我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷上升及社會(huì)與家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例也逐年上升。而相對(duì)于市場(chǎng)的旺盛需求，我國(guó)童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對(duì)不足，因此童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
2. 中國(guó)童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在我國(guó)童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jī)與不足。
在童裝品牌建設(shè)方面，我國(guó)涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國(guó)產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢(shì)發(fā)布、自己的專業(yè)化的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍、專門的童裝設(shè)計(jì)大賽等等�？梢哉f，我國(guó)的童裝業(yè)伴隨著我國(guó)的快速發(fā)展，也在迅速成長(zhǎng)著。但在看經(jīng)濟(jì)到成績(jī)的同時(shí)，也要看到我國(guó)童裝業(yè)的一些問題。
3. 盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說是玲瑯滿目，但國(guó)產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據(jù)。而在國(guó)產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重；也有設(shè)計(jì)方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問題等等。但其中有一個(gè)重要問題不能忽視，就是國(guó)內(nèi)童裝的市場(chǎng)細(xì)分不夠到位。
二、童裝品牌市場(chǎng)細(xì)分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象開始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費(fèi)者傳達(dá)著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細(xì)分，對(duì)增強(qiáng)童裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力來說是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國(guó)的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚(yáng)了其既“休閑”又“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。韓國(guó)的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強(qiáng)烈視覺沖擊之時(shí)，也很好地宣揚(yáng)了其“酷”的主張。國(guó)內(nèi)的一些童裝品牌店面形象也很不錯(cuò)，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(zhǎng)的腳步。
由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細(xì)分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設(shè)計(jì)
常言道“設(shè)計(jì)是品牌的靈魂”，童裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分，主要是要明確設(shè)計(jì)所要服務(wù)的對(duì)象，并設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”所需要及喜愛的產(chǎn)品。因此，設(shè)計(jì)師首先就要明確，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標(biāo)顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產(chǎn)風(fēng)格正統(tǒng)且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見，設(shè)計(jì)師是否能對(duì)目標(biāo)顧客有充分的了解，是否能設(shè)身處地地為顧客著想，就成為其設(shè)計(jì)是否成功的前提。
所以，童裝“設(shè)計(jì)”細(xì)分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標(biāo)顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設(shè)計(jì)來滿足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格
說到價(jià)格細(xì)分問題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問題，就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯(cuò)，但無(wú)論國(guó)產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺(tái)灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達(dá)斯”最便宜的兒童春季運(yùn)動(dòng)套裝要480元人民幣；國(guó)產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費(fèi)者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買到一件童裝，但質(zhì)量沒有保證。
這一現(xiàn)象說明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。中國(guó)目前數(shù)量最多的是中等收入的消費(fèi)者，而這部分人群也是最有消費(fèi)潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這部分消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來吸引消費(fèi)者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯(cuò)。其設(shè)計(jì)與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對(duì)比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據(jù)童裝銷售部門統(tǒng)計(jì)，其品牌在全國(guó)已連續(xù)多年銷售一直保持在前10名。
由此可見，要想解決童裝“價(jià)格”的'兩極分化問題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細(xì)分價(jià)格，大力開發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿足各個(gè)階層對(duì)童裝的需求。
三、 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺(tái)展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設(shè)計(jì)細(xì)分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細(xì)分不到位，是制約中國(guó)童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國(guó)外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細(xì)分上都做足了功夫。如臺(tái)灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標(biāo)志，宣揚(yáng)成熟穩(wěn)健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調(diào)以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國(guó)童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標(biāo)志，宣揚(yáng)健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。
正是這些國(guó)外知名童裝品牌，注意細(xì)分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏家。
四、 專賣店市場(chǎng)定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
2.商品定位。按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開店應(yīng)該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設(shè)童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門市店，抑或是開一個(gè)低檔的成衣賣場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據(jù)自己的情況來選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對(duì)一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位。現(xiàn)在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規(guī)模相對(duì)較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預(yù)計(jì)在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng)，并成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低，其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，都會(huì)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷策略來參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在童裝加盟很受歡迎。
五、總結(jié)
總的來說，我國(guó)童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jī)。但在成績(jī)面前，也要清醒地認(rèn)識(shí)到我國(guó)童裝業(yè)所面臨的問題。因此，我國(guó)童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細(xì)分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì)為我國(guó)童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信隨著時(shí)間的推移，我國(guó)童裝品牌會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯地成長(zhǎng)起來。
市場(chǎng)分析報(bào)告2
為貫徹總行關(guān)于行風(fēng)建設(shè)的有關(guān)支配，我們分行營(yíng)業(yè)部在行長(zhǎng)的帶領(lǐng)下對(duì)我機(jī)構(gòu)各方面的日常工作進(jìn)行了全方位的自查，通過大家的共同努力，已經(jīng)對(duì)其中業(yè)已發(fā)覺的問題進(jìn)行了有效整頓。為了改善今后的工作質(zhì)量，提高今后的工作效率，更為了以此為戒，警示自我，本人將在此次自查過程中發(fā)覺的問題歸納如下：
第一，由于長(zhǎng)期處于高度緊急的工作狀態(tài)，自己放松了對(duì)服務(wù)的要求，遇到業(yè)務(wù)高峰期，簡(jiǎn)單引起煩躁心理，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)中要求的站立服務(wù)、微笑服務(wù)以及“唱收唱付”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)的使用都做的不夠。通過自查，我打算從提高自己的思想熟悉入手，進(jìn)一步提高自我的服務(wù)規(guī)范化意識(shí)，嚴(yán)格要求自己從即日起按規(guī)范化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)為客戶服務(wù)，爭(zhēng)做服務(wù)之星。
其次，創(chuàng)新意識(shí)不足。通過自查以及與同事們的互查后，我深刻的感覺到自己在平日的工作中只專注于自身工作，而對(duì)營(yíng)業(yè)部整體的規(guī)劃以及其他員工的關(guān)懷和關(guān)心做的還有所欠佳。作為一名老員工，在工作中不僅要做好自己的本職工作，更重要的是要有能組織整個(gè)機(jī)構(gòu)條理工作的力量，以及做好本機(jī)構(gòu)與其他部門的協(xié)調(diào)力量。特殊是自己作為一名黨員，在工作中肯定要起到模范帶頭作用，成為領(lǐng)導(dǎo)工作中的'好助手、部門工作中的業(yè)務(wù)骨干、同事工作中的好榜樣。
第三，思想有所松懈，學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)。首先是學(xué)習(xí)理論不夠，不能真正做到在干中學(xué)，在學(xué)中干。其次是學(xué)習(xí)的自覺性不高。雖然平常比較注意學(xué)習(xí)，集體組織的各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí)都能樂觀參與，但平常自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，鉆不進(jìn)去，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，對(duì)許多新事物、新學(xué)問的學(xué)習(xí)不深不透，不能精益求精。工作一忙就對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和技能的訓(xùn)練有所放松，導(dǎo)致近來自己的業(yè)務(wù)技能水平?jīng)]有顯著進(jìn)步。
市場(chǎng)分析報(bào)告3
房屋永遠(yuǎn)是人類生活居住必不可少的產(chǎn)品.自從中國(guó)改革開放,有了商品房這個(gè)概念.全國(guó)各地都在大量的圈地建房.房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速的繁榮起來.人們對(duì)居住條件和居住環(huán)境的要求也越來越高.而人口多,土地少所造成的供不應(yīng)求現(xiàn)象是每個(gè)城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場(chǎng)對(duì)自住型、改善型的剛性需求依然強(qiáng)烈。我從多方面了解到，相對(duì)于周邊同級(jí)別城市的房?jī)r(jià)而言，每平米價(jià)格大概要低200------500元左右。根據(jù)在市房屋交易中心觀察9天時(shí)間中所調(diào)查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務(wù)的平均量為10—15套，下午相對(duì)較少，但平均量也能達(dá)到10套左右，證明二手房具備一定規(guī)模的市場(chǎng)。且經(jīng)觀察，業(yè)務(wù)辦理總量中有近60%由中介公司在負(fù)責(zé)過戶、抵押等事務(wù)，仍有較大份額的中介市場(chǎng)空缺。現(xiàn)階段本地房產(chǎn)中介公司現(xiàn)狀分析，在成交的房屋當(dāng)中，房改房是成交熱點(diǎn)，超過半數(shù)都是此類房源成交。根據(jù)我在網(wǎng)上出售信息中了解到，此類房源售價(jià)大多在15----25萬(wàn)之間。應(yīng)為二手房交易中的主力產(chǎn)品。而且購(gòu)買方多為年輕人，應(yīng)為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場(chǎng)更加活躍的重要因素。所以，在對(duì)市場(chǎng)的短時(shí)間觀察和分析后，我對(duì)二手房市場(chǎng)相當(dāng)?shù)目春�，預(yù)計(jì)房?jī)r(jià)還有大量的上升空間。
二 經(jīng)營(yíng)模式
采用注冊(cè)公司，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。主要從事新房銷售、二手房買賣、租賃、房產(chǎn)評(píng)估、房產(chǎn)置換的業(yè)務(wù)。在公司業(yè)務(wù)開展到一定量的時(shí)候，在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業(yè)務(wù)。
三 投資風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告
在經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查中，在充分肯定這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結(jié)出以下幾點(diǎn)需要重視的、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展會(huì)造成極大危險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)情況并做出我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的欲案。
1：市民對(duì)中介行業(yè)較為抵觸。
主要原因有以下兩點(diǎn)：
a：二手房市場(chǎng)發(fā)展較晚，人們對(duì)中介行業(yè)的認(rèn)可度不夠。而且在二手房市場(chǎng)發(fā)展的初期，各家中介服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)模式相當(dāng)混亂。都單純以收取看房費(fèi)為營(yíng)業(yè)目的，而根本不談服務(wù)。這種情況造成了很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，市民對(duì)中介行業(yè)的看法都是負(fù)面的。
b：在去年中天、創(chuàng)輝兩家中國(guó)大型中介服務(wù)商關(guān)門 事件。不可否認(rèn)，這兩次事件的發(fā)生，對(duì)于國(guó)人對(duì)于中介服務(wù)行業(yè)所產(chǎn)生的印象是負(fù)面的。也是現(xiàn)在大量的房東和客戶對(duì)中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國(guó)自有了中介這個(gè)行業(yè)以來，這種不信任是始終伴隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對(duì)行業(yè)的洗牌速度，正規(guī)化和制度化的改革將加大步伐。對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，未嘗不是件好事。
以上兩點(diǎn)是市民對(duì)中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經(jīng)過我和現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產(chǎn)網(wǎng)站、評(píng)估公司的經(jīng)營(yíng)者開了幾次行業(yè)會(huì)議。要求中介服務(wù)行業(yè)在20xx年底前必須實(shí)行公司化，在行業(yè)內(nèi)需推行國(guó)家有關(guān)部門所規(guī)定的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)二手房中介行業(yè)正規(guī)化，提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。相信在這些標(biāo)準(zhǔn)的制訂后，會(huì)有大量的不正規(guī)的、以收取看房費(fèi)為營(yíng)業(yè)目的的小作坊關(guān)門。也會(huì)轉(zhuǎn)變老百姓對(duì)中介服務(wù)行業(yè)的認(rèn)識(shí)。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽(yáng)光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的.公司實(shí)行國(guó)家規(guī)定成交后收取2%服務(wù)傭金的收費(fèi)方式，而不再收取諸如看房費(fèi)、代辦過戶、代辦貸款等費(fèi)用。在經(jīng)營(yíng)過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務(wù)到位了就該付傭金的意識(shí)。而且，我在陽(yáng)光置業(yè)有限公司工作過程中，發(fā)現(xiàn)該公司和其他多家以收取傭金為服務(wù)費(fèi)用的公司中，經(jīng)營(yíng)狀況都較良好，單套住房成交后收益能達(dá)到傭金外還有一部分房屋差價(jià)的現(xiàn)象存在。這不是獨(dú)有的情況，而是在很多城市都曾經(jīng)存在或現(xiàn)仍然存在的現(xiàn)象。所以這也是公司提高業(yè)績(jī)的一種途徑，并且能在公司前期的經(jīng)營(yíng)過程中降低生存風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。作為新進(jìn)入市場(chǎng)的一家新公司，前期的市場(chǎng)認(rèn)可度是制約公司發(fā)展的一個(gè)難題。我們準(zhǔn)備以公司注冊(cè)，地鋪經(jīng)營(yíng)的模式。門店地點(diǎn)定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區(qū)域。門店裝修要簡(jiǎn)單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對(duì)客戶造成良好的感官認(rèn)識(shí)。派出公司員工（著正裝）在各小區(qū)門口派發(fā)正面印有公司簡(jiǎn)介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內(nèi)促成公司在二手房市場(chǎng)有一定的知名度。在經(jīng)營(yíng)過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務(wù)理念。使新老客戶在公司服務(wù)的過程中潛移默化的認(rèn)可公司，并爭(zhēng)取口碑相傳，擴(kuò)大公司的影響力。整個(gè)流程中以服務(wù)作為本公司區(qū)別與現(xiàn)有公司的標(biāo)志。在經(jīng)營(yíng)過程中，控制經(jīng)營(yíng)成本，結(jié)合大型城市和本地中介服務(wù)公司的操作模式，爭(zhēng)取單套成交利潤(rùn)最大化。在啟動(dòng)資金較少的情況下，嚴(yán)格控制前期投入成本，欲留足夠的流動(dòng)資金。以至于能更長(zhǎng)時(shí)間的立足于市場(chǎng)，在生存下來的前提下努力發(fā)展。
2：中介服務(wù)行業(yè)是勞動(dòng)力密集的銷售行業(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、掃街、人際網(wǎng)絡(luò)等手段來獲取。置業(yè)顧問是公司發(fā)展的關(guān)鍵，因?yàn)樾畔⒌膩碓春涂蛻舻木S護(hù)乃至最后的成交、售后服務(wù)都需置業(yè)顧問一直跟進(jìn)。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷售行為�？稍趶男畔⒌氖占�、信息的處理到后面的帶看、議價(jià)、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規(guī)、稅收、裝修、甚至還需要風(fēng)水學(xué)等相關(guān)知識(shí)。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經(jīng)紀(jì)人并不是一件簡(jiǎn)單的事，而且，在公司前期是經(jīng)營(yíng)狀況最脆弱的階段，任何的差錯(cuò)就能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)大問題。建立完善的培訓(xùn)機(jī)制是必須要的。我已和公司的注冊(cè)經(jīng)紀(jì)師、會(huì)計(jì)師協(xié)商過，由他們對(duì)員工進(jìn)行二手房交易過程中的法律、稅收、財(cái)務(wù)、二手房基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，我對(duì)員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、信息的開發(fā)、銷售技巧等方面培訓(xùn)。而且會(huì)在實(shí)際操作中鼓勵(lì)他們獨(dú)立操作，爭(zhēng)取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。
公司能不能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳，靠的是業(yè)績(jī)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。業(yè)績(jī)是公司能否存活的關(guān)鍵，公司不是養(yǎng)閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場(chǎng)生存的法則。所以，我在經(jīng)營(yíng)過程中將采取績(jī)效考核的制度。單月業(yè)績(jī)不達(dá)公司要求的最低業(yè)績(jī)者將記過一次，并罰款50元；連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)標(biāo)者將自動(dòng)離職，年度累計(jì)三次未達(dá)標(biāo)者公司將勸其離職；而單月業(yè)績(jī)第一名，公司將有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)第一名將晉升為高級(jí)置業(yè)顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續(xù)半年業(yè)績(jī)第一名者，將晉升為營(yíng)業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計(jì)4次業(yè)績(jī)第一名，將提升為高級(jí)置業(yè)顧問；年度累計(jì)8次者，將提升為營(yíng)業(yè)主任。
信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實(shí)行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進(jìn)行溝通，從而拿到房東的底價(jià)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進(jìn)行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶，在三天之內(nèi)不能形成帶看的，須將客戶轉(zhuǎn)給經(jīng)理，由經(jīng)理分配給其他人員。爭(zhēng)取不浪費(fèi)每一個(gè)客戶。
中介行業(yè)是人員流動(dòng)相對(duì)較大的行業(yè)，剛培訓(xùn)出一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的置業(yè)顧問就辭職的事情在每家中介公司都時(shí)有發(fā)生，而骨干的過快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)以人為本。將在日常工作和培訓(xùn)中，加強(qiáng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，對(duì)各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)可。
市場(chǎng)分析報(bào)告4
根據(jù)礦紀(jì)委、監(jiān)察科《關(guān)于開展內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)的通知》要求，6月份以來，***隊(duì)對(duì)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化制度建立、三級(jí)市場(chǎng)結(jié)算運(yùn)行情況、內(nèi)部產(chǎn)品收購(gòu)支出情況、材料成本管控情況等，進(jìn)行了深入細(xì)致的自查，形成報(bào)告如下：
一、基本情況
推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理以來，我隊(duì)遵照集團(tuán)公司和礦有關(guān)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的相關(guān)文件要求，按照“安全生產(chǎn)、科學(xué)管理、增收節(jié)支、降本提效”的原則，內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作已經(jīng)走上正軌，并取得了較好的效果。
(一)積極宣貫，提高認(rèn)識(shí)。在內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行中，提高職工的思想意識(shí)是搞好內(nèi)部市場(chǎng)化管理的基礎(chǔ)。為統(tǒng)一職工的思想認(rèn)識(shí)、明確工作思路和進(jìn)一步滿足區(qū)隊(duì)發(fā)展的需求，我隊(duì)充分利用班前班后會(huì)、碰頭會(huì)、區(qū)隊(duì)網(wǎng)站等有效載體，將推行內(nèi)部市場(chǎng)化的重要意義、結(jié)算辦法等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行了積極地宣傳，使全隊(duì)干部職工真正認(rèn)識(shí)到內(nèi)部市場(chǎng)化管理既是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，同時(shí)也是讓職工直接參與市場(chǎng)、效益、成本管理，成為人人能算賬、人人會(huì)算賬的行家里手。
(二)健全機(jī)制，規(guī)范運(yùn)行。一是建立了以隊(duì)長(zhǎng)、書記為組長(zhǎng)，副隊(duì)長(zhǎng)、主管技術(shù)員、機(jī)電技術(shù)員、材料員、班組長(zhǎng) 、維修組長(zhǎng)為
成員的內(nèi)部市場(chǎng)化管理小組，負(fù)責(zé)區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理規(guī)范運(yùn)作，并明確了各自責(zé)任。同時(shí)，為作好結(jié)算工作，區(qū)隊(duì)成立了內(nèi)部市場(chǎng)化管理考核小組，每月5日前，對(duì)本區(qū)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化管理情況召開自檢會(huì)，對(duì)上月存在的問題進(jìn)行分析并考核，對(duì)當(dāng)月收購(gòu)價(jià)，根據(jù)公司內(nèi)部市場(chǎng)管理辦公室提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)。二是在對(duì)區(qū)隊(duì)所管轄區(qū)的現(xiàn)有設(shè)備、配件、材料、配件、材料的投入和各類消耗都進(jìn)行全面地調(diào)查、摸底統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)《唐口煤業(yè)公司內(nèi)部市場(chǎng)化管理實(shí)施辦法》，結(jié)合我隊(duì)自身實(shí)際，制定了《***隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理辦法》、《材料管理辦法》、《節(jié)支降耗獎(jiǎng)懲措施》等制度，并根據(jù)區(qū)隊(duì)實(shí)際，制定了各項(xiàng)工作量的內(nèi)部收購(gòu)價(jià)，為規(guī)范運(yùn)行內(nèi)部市場(chǎng)化工作提供了制度保證和結(jié)算依據(jù)。
(三)嚴(yán)格結(jié)算，班清日結(jié)。在結(jié)算中，通過對(duì)成本指標(biāo)的分解，各種材料分類管理，建立臺(tái)賬，做到班清日結(jié)，旬統(tǒng)計(jì)，月考核，杜絕材料浪費(fèi)。同時(shí)，加強(qiáng)成本考核管理力度，主要是材料費(fèi)、電費(fèi)、修理費(fèi)等�？己说桨嘟M和個(gè)人，對(duì)進(jìn)尺多，安全無(wú)事故的班組增加工資收入，對(duì)浪費(fèi)材料導(dǎo)致超支的班組和個(gè)人給予相應(yīng)支出，真正規(guī)范市場(chǎng)化管理，做到日事日畢。
(四)加強(qiáng)材料管控，實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗。一是對(duì)各班組材料領(lǐng)用實(shí)行限額管理。嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。二是加強(qiáng)物料設(shè)備回收管理。落實(shí)責(zé)任到班組和個(gè)人，需要帶上井上交的，必須由材料管理員出具上交材料證明。三是強(qiáng)化工程
質(zhì)量管理，杜絕返工浪費(fèi)。制定了“四級(jí)質(zhì)量驗(yàn)收”制度，強(qiáng)化驗(yàn)收當(dāng)班的工程質(zhì)量，對(duì)出現(xiàn)的返工工作量不予支資，支出到班組和責(zé)任人，并連帶跟班隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任。
二、存在的主要問題
內(nèi)部市場(chǎng)化的推行，既提高了職工的工作積極性，又提高了區(qū)隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量，強(qiáng)化了區(qū)隊(duì)的安全管理，實(shí)現(xiàn)了區(qū)隊(duì)和職工雙贏。但在運(yùn)行過程中，仍然存在著問題和不足，通過自查，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(一)內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格不夠科學(xué)。內(nèi)部市場(chǎng)化應(yīng)根據(jù)歷史消耗資料和現(xiàn)行計(jì)劃價(jià)格為基礎(chǔ)，依據(jù)崗位消耗材料的種類、數(shù)量，將工資和成本定額分解到崗位和個(gè)人。但在結(jié)算過程中，由于基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，部分制訂的價(jià)格還不能充分適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際。
(二)三級(jí)結(jié)算市場(chǎng)還不夠完善。在班組與職工的.結(jié)算中，應(yīng)每天對(duì)崗位材料消耗、職工工作任務(wù)、綜合績(jī)效進(jìn)行考核，將職工收入與安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、創(chuàng)新、綜合素質(zhì)等掛鉤，形成完善的考核管理體系。但現(xiàn)階段，我隊(duì)各班組與職工的結(jié)算，只是限于安全、質(zhì)量和生產(chǎn)任務(wù)，在創(chuàng)新、職工綜合素質(zhì)等方面和沒有形成完善的考核標(biāo)準(zhǔn)。
三、下一步整改措施
內(nèi)部市場(chǎng)化工作是一項(xiàng)復(fù)雜性工程，下一步，我們將有針對(duì)性的分析解決問題，多學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，因地制宜的吸收引進(jìn)到我隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)化工作中，在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)提高。
(一)進(jìn)一步完善內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，使其更符合現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)際。
完善的價(jià)格體系和考核機(jī)制是推行內(nèi)部市場(chǎng)化的基本保障。下一步，我們將以成本項(xiàng)目為對(duì)象，細(xì)化所有工作任務(wù)，建全完善“橫到邊、縱到底”的價(jià)格體系和考核機(jī)制，使其具有穩(wěn)定性、更符合工作實(shí)際。一是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格體系。對(duì)區(qū)隊(duì)三級(jí)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行重新梳理，并對(duì)照區(qū)隊(duì)現(xiàn)有的崗位工種進(jìn)行修改完善，保證價(jià)格準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上。同時(shí)，在收購(gòu)價(jià)格制定上，著重向技術(shù)含量高、勞動(dòng)強(qiáng)度大的工種傾斜，進(jìn)一步體現(xiàn)內(nèi)部市場(chǎng)化“多勞多得、能者多得”的管理效應(yīng)。二是深化完善內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解制度。按照“全面預(yù)算到班組、價(jià)值核算到崗位”的思路，每月將安全、質(zhì)量、進(jìn)尺、成本等預(yù)算指標(biāo)細(xì)化分解，并根據(jù)實(shí)際情況合理分解到掘進(jìn)班和噴漿班組。班組則根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，再進(jìn)一步細(xì)化分解到各個(gè)崗位。三是深化完善全面預(yù)算和對(duì)標(biāo)管理。按照制定的《***隊(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析及指標(biāo)分解制度》，進(jìn)一步抓好預(yù)算目標(biāo)的再分析、再分解、再落實(shí)，力爭(zhēng)將各項(xiàng)預(yù)算目標(biāo)控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。同時(shí)，把個(gè)工作崗位作為預(yù)算管理的起點(diǎn)、重點(diǎn)、對(duì)標(biāo)點(diǎn)和考核點(diǎn)，嚴(yán)控崗位成本，提升管理水平。四是深化完善內(nèi)部市場(chǎng)考核結(jié)算辦法。將班組生產(chǎn)與安全、質(zhì)量、任務(wù)“三掛鉤”，每月按照安全、質(zhì)量、任務(wù)各占結(jié)構(gòu)工資的40%、30%、30%的方式，對(duì)各班組實(shí)行“績(jī)效考核”。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)材料管控力度，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)本降耗目標(biāo)。一是加大對(duì)材料價(jià)格的補(bǔ)充和完善。對(duì)今年以來全隊(duì)各班組的材料消耗進(jìn)行全面核算，重新制定消耗定額，使結(jié)算單價(jià)更規(guī)范、更具操作性。二是嚴(yán)格執(zhí)行“以舊換新”、“班組材料預(yù)算”等管理制度，強(qiáng)化流程
控制，在保證各班組正常生產(chǎn)的情況下，杜絕材料多領(lǐng)和積壓現(xiàn)象。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化工作健康發(fā)展。創(chuàng)新是一切工作的不懈動(dòng)力。下一步，我們將充分借助市場(chǎng)化調(diào)節(jié)手段，激發(fā)干部職工創(chuàng)新意識(shí)，大力推進(jìn)工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化健康發(fā)展，為區(qū)隊(duì)整體工作提升注入活力。一是形成“人人愿創(chuàng)新”的良好風(fēng)氣。加強(qiáng)創(chuàng)新宣貫力度，讓職工明白創(chuàng)新對(duì)于班組提效、個(gè)人增收的意義，提高職工的創(chuàng)新意識(shí)。二是形成“人人能創(chuàng)新”的良好局面。大力開展“結(jié)對(duì)幫扶提素質(zhì)”、“崗位就是創(chuàng)新源 ”等活動(dòng)，鼓勵(lì)職工利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修高等院校，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，拓寬知識(shí)面，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新能力。三是形成“事事可創(chuàng)新”的良好氛圍。成立“技師工作室”，重點(diǎn)圍繞安全生產(chǎn)、節(jié)本降耗、提質(zhì)增效等工作，組織職工開展技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)區(qū)隊(duì)各項(xiàng)工作健康發(fā)展。
市場(chǎng)分析報(bào)告5
消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)分析報(bào)告]年以來，縣認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、保增長(zhǎng)”各項(xiàng)政策措施，消費(fèi)品市場(chǎng)承接了上年良好的發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)保持繁榮活躍的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。1-12月社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)實(shí)現(xiàn)21.62億元，同比增長(zhǎng)17.6%。
消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)行的特點(diǎn)
1、城鎮(zhèn)市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買力的聚集地。由于城鎮(zhèn)居民收入水平相對(duì)較高，城鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)漸趨合理，商品供應(yīng)充足，居民選擇余地大，加上購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)和交通便利等因素，城鎮(zhèn)仍然是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買力的`聚集地�！ �
20xx年全縣城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額15.32億元，同比增長(zhǎng)18.4%占零售總額的70.9%。
2、農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放。隨著“家電下鄉(xiāng)””、“家電以舊換新”等各項(xiàng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，有力地拉動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，使農(nóng)村消費(fèi)潛力進(jìn)一步得到釋放。年農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額5.7億元，同比增長(zhǎng)14.5%，其中家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4.5萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元，同比增長(zhǎng)20%。
3、批發(fā)、零售貿(mào)易業(yè)居主導(dǎo)地位。年縣批發(fā)和零售業(yè)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)較快，共實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額17.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.4%，占全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為85.6%，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)依然占主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)品零售總額快速增長(zhǎng)的主力軍。
4、住宿、餐飲業(yè)生意紅火。隨著城鄉(xiāng)居民收入的提高，消費(fèi)觀念逐步改變，再加之住宿餐飲業(yè)發(fā)展更加適應(yīng)市場(chǎng)需要，服務(wù)質(zhì)量不斷提高，居民操辦紅白喜事、逢年過節(jié)、親朋友好友聚會(huì)等在外用餐更加普遍，住宿、餐飲業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。年縣住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額30209.1萬(wàn)元，同比增16.7%。
消費(fèi)品市場(chǎng)存在的問題
1、收入差距造成消費(fèi)格局不平衡。年城鄉(xiāng)居民收入差額13838元，年12237元，年9716元，收入差距的拉大必然造成消費(fèi)格局的不平衡。
2、傳統(tǒng)思想影響居民即期消費(fèi)。受住房、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等因素影響，居民普遍不敢放手大膽消費(fèi)，有錢存銀行的傳統(tǒng)思想仍占主導(dǎo)地位，居民消費(fèi)信心不足。
3、價(jià)格因素影響消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨物價(jià)上漲、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)，特別是糧食、蔬菜等一些基本生活品價(jià)格漲幅較大的情況，導(dǎo)致居民生活成本上漲，消費(fèi)支出增加，因此對(duì)消費(fèi)需求的持續(xù)增長(zhǎng)造成一定影響。
發(fā)展消費(fèi)品市場(chǎng)的建議:
1、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，切實(shí)提高農(nóng)民收入。進(jìn)一步加大改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件的投入力度，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)提高農(nóng)民經(jīng)營(yíng)性收入，充分發(fā)揮“陽(yáng)光工程”作用，有針對(duì)性搞好勞務(wù)輸出的崗前培訓(xùn)，全面提高務(wù)工人員整體素質(zhì)，加大農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，提高農(nóng)民收入水平，縮小城鄉(xiāng)居民收入差距。
2、完善保障體系，不斷增強(qiáng)消費(fèi)信心。建立健全社會(huì)保障制度，降低居民在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等方面的預(yù)防性儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)，有效緩解居民對(duì)未來的支出壓力，最終增強(qiáng)居民的消費(fèi)能力。在農(nóng)村借著“家電下鄉(xiāng)”政策，促進(jìn)家電更新?lián)Q代。在城市培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)，提高居民購(gòu)買欲望。
3、加強(qiáng)引導(dǎo)和監(jiān)督，有效應(yīng)對(duì)物價(jià)上漲。職能部門一方面要發(fā)揮自身作用，大力保障糧食、燃料等居民生活必備品的供應(yīng)，物資貨源充足了，價(jià)格升溫的火源就會(huì)自然熄滅;另一方面要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，保證食品、交通、水、電、氣、油等與民生密切相關(guān)的商品和服務(wù)價(jià)格合理，維護(hù)人民群眾的根本利益。
市場(chǎng)分析報(bào)告6
一、市場(chǎng)分析
（一）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；
�。ǘ┍井a(chǎn)品和同類產(chǎn)品的比較分析；
1、目前市場(chǎng)的主打產(chǎn)品
2、我們推出的產(chǎn)品或服務(wù)，有那些適用的法規(guī)優(yōu)勢(shì)
�。ㄈ┙y(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。
1、市場(chǎng)上主要對(duì)手
2、這些對(duì)手的強(qiáng)弱
3、當(dāng)你打入市場(chǎng)，他們將如何反應(yīng)
4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，決定成敗涉及那些因素
�。ㄋ模┊a(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。
1、購(gòu)買我們的產(chǎn)品是怎樣的客戶
2、哪些考量因素會(huì)影響他們的取舍
3、客戶購(gòu)買的決定，有哪些人參與拿主意
4、顧客對(duì)品牌忠心程度
�。ㄎ澹┠繕�(biāo)市場(chǎng)
1、整體市場(chǎng)規(guī)模、潛在顧客、分布區(qū)域
2、市場(chǎng)中有利于營(yíng)銷增長(zhǎng)的客戶、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)
3、市場(chǎng)正面臨的沖擊
�。┓咒N渠道
（七）定價(jià)的依據(jù)
1、控制產(chǎn)品價(jià)格的條件
2、市場(chǎng)對(duì)手的定價(jià)
（八）宣傳與營(yíng)銷
1、市場(chǎng)對(duì)手使用那些方式做營(yíng)銷廣告
2、行業(yè)的關(guān)系鏈
二、政策調(diào)查
（一）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；
�。ǘ┓治鲇袩o(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。
三、技術(shù)和時(shí)間分析
�。ㄒ唬⿵募夹g(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（二）按照正常的運(yùn)作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來得及嗎？
�。ㄈ╊A(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？
（四）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？
四、成本收益分析
�。ㄒ唬┕烙�(jì)總成本；
�。ǘ┕烙�(jì)總收益。
五、SWOT分析
�。ㄒ唬┪覀兊膹�(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？
�。ǘ┪覀兊娜蹴�(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？
�。ㄈ┦袌�(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？
�。ㄋ模┦裁赐{著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？
六、其它
例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析
�。ㄒ唬┓治鍪欠褚呀�(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；
（二）分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？
七、綜合評(píng)價(jià)和建議
等級(jí)說明;
因?yàn)橛邢喈?dāng)多的客戶在詢問時(shí)，都會(huì)問到不同等級(jí)的差別與特性，相信絕大多數(shù)的人，都對(duì)這些等級(jí)都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說明一下我店皮包的等級(jí)概況，以便您了解。所謂的等級(jí)之分別，是在對(duì)比之后分類出來的（注：同個(gè)等級(jí)不同廠家生產(chǎn)質(zhì)量也會(huì)不一樣）目前市面上通�？梢苑譃�4個(gè)等級(jí)，具體如下（還有很多買家都認(rèn)為L(zhǎng)V高品質(zhì)和正品包包主料都是頭層真皮，其實(shí)不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯涂層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（注：超A品質(zhì)等級(jí)以上才是變色皮）LV專柜的正品也是這樣！！
�、伲築貨
唯一象真品的部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個(gè)皮夾或皮包，蓋上LV商標(biāo)，至于LV是否生產(chǎn)過這種款是那就不重要了，重點(diǎn)是有印"ＬＶ"就好了，多半是地?cái)偟燃?jí)，一看就知道是仿的貨色，價(jià)格也都很便宜。整個(gè)包的配料:主面料是最差的`空心料.最差的配料.最差的五金.最差的手工.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分,A貨以上是配皮的.)（價(jià)格在40多到90之間）
②：A貨：
A貨可以說是中等貨.比Ｂ級(jí)質(zhì)感好一點(diǎn)，皮質(zhì)與縫線車工制作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點(diǎn).不過還算過的去.不會(huì)用不了多久就爛了.整個(gè)包的配料:主面料是普通的空心料.配料二層皮.普通五金.手工一般.(注:主面料為有花紋部分.配料為白色部分.皮分為頭層二層,二層韌度很差.)（價(jià)格在90多到180之間）
③：超A貨:
可以說是中上等貨.表皮質(zhì)感不錯(cuò)，手工已經(jīng)有要求了.細(xì)節(jié)方面也有注意了.整個(gè)包看起來已經(jīng)有檔次了.整個(gè)包的配料:主面料是實(shí)心料.配料頭層皮，進(jìn)口五金，包內(nèi)
有序列號(hào)，身份證，說明書，吊牌，高級(jí)防塵袋！。超A的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求中等客戶群或送禮
�、埽�.最高級(jí)別1：1貨:
現(xiàn)在上檔次了.也是仿貨中最高級(jí)別，是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.相對(duì)較準(zhǔn).因?yàn)閮r(jià)格合理，產(chǎn)品品質(zhì)很好。整個(gè)包的配料:主面料是上等實(shí)心料.配料進(jìn)口變色皮.YKK五金，做工、對(duì)花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對(duì)稱。是由進(jìn)口牛皮所制作，使用后會(huì)變色為蜜蠟色.遇水立即變色。制作過程很精細(xì)，對(duì)花.對(duì)尺寸.跟原版可以說是一個(gè)樣.所有包包都是嚴(yán)格按照正品來仿制.跟超A的區(qū)別在主要在手工、五金、對(duì)花、對(duì)色、細(xì)節(jié)、里料等等�。“鼉�(nèi)有序列號(hào)，身份證，說明書，吊牌，高級(jí)防塵袋！。
1：1的品質(zhì)價(jià)格適中，適用于要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質(zhì)附帶香港專柜發(fā)票，可打印買家的名字、專柜價(jià)格、購(gòu)買日期）近期很多昧著良心的賣家以1比1貨和利用香港發(fā)票冒充香港代購(gòu)正品，請(qǐng)買家們購(gòu)買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛�。。。。┍镜曛皇�2等級(jí)品質(zhì)1比1和超A按客戶所求配貨
近期有許多買家問本店為何錢包的價(jià)格為什么那么貴.包包的價(jià)格是以什么來定價(jià)的呢?在這里我跟大家解釋一下.LV包包不是以大小定價(jià)的.主要是以配皮多不多.五金多不多.還有手工難不難做.來定價(jià)的.
接下來您可能要問:那我不懂任何分辨那怎么辦?
這個(gè)問題很難回答您,因您問到這個(gè)問題證明您對(duì)LV不是很了解,我只能簡(jiǎn)單的在這說幾點(diǎn):一先仔細(xì)看看上面的等級(jí)之分.二超A以上配皮部分是滴水變色.也就是皮的部分沾到水它會(huì)馬上把水吸進(jìn)去馬上變色.,這只是不會(huì)辨認(rèn)LV的一個(gè)笨辦法（但也不完全可以信任的，因?yàn)槟壳坝行〢級(jí)別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對(duì)比面料會(huì)稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內(nèi)里有鼓味道1比1的包內(nèi)里沒這樣的味道感覺有點(diǎn)清晰味道
市場(chǎng)分析報(bào)告7
一、中國(guó)煙草行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、煙草產(chǎn)量逐步上升
卷煙作為煙草類產(chǎn)品的一種形式，需求量很大，在煙草市場(chǎng)有一定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產(chǎn)量穩(wěn)定，持續(xù)輸出，保證了市面上煙草需求的供應(yīng)。
2、煙草產(chǎn)業(yè)稅利收入提升
煙草行業(yè)作為國(guó)家稅收的重要組成部分，近些年來不斷提升稅利總金額和財(cái)政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國(guó)家財(cái)政和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的.貢獻(xiàn)。
3、產(chǎn)品種類增多
雪茄作為煙草產(chǎn)品的一種形式，近年來受到廣泛的歡迎，根據(jù)北京研精畢智信息咨詢有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)雪茄煙主要以低端消費(fèi)為主，從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費(fèi)潛力巨大，雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)明顯。
二、中國(guó)煙草行業(yè)未來發(fā)展
1、減害型香煙需求驅(qū)動(dòng)
因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統(tǒng)香煙含有的有害物質(zhì)較多，出于對(duì)身體健康的考慮，減害型香煙的需求在未來會(huì)穩(wěn)步上升，這既能滿足喜好吸煙人群的需求，也可以在一定程度上保護(hù)環(huán)境。
2、新消費(fèi)形式之下的雪茄煙發(fā)展之機(jī)
在北京研精畢智20xx年9月的一份報(bào)告中顯示，由于國(guó)內(nèi)雪茄的品牌競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提升，20xx年中國(guó)的雪茄進(jìn)口量略低于出口量，達(dá)到1.2億支，并且由于國(guó)內(nèi)對(duì)高端雪茄的需求旺盛，未來進(jìn)口量將逐年增加，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)2.4%，在煙草原料供應(yīng)保障方面，應(yīng)加強(qiáng)原料需求預(yù)測(cè)，加大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料儲(chǔ)備，雪茄內(nèi)質(zhì)、外觀形狀、燃燒、吸阻等特征，會(huì)極大地滿足大多數(shù)對(duì)健康有需求煙民的喜好。
煙草行業(yè)作為國(guó)際市場(chǎng)不可或缺的一部分，在中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主要地位，同時(shí)也處于日益變化的市場(chǎng)格局之下，在不斷變化的市場(chǎng)需求背景下，中國(guó)煙草企業(yè)要有一定有效的措施應(yīng)對(duì)，以滿足消費(fèi)者的需求為價(jià)值導(dǎo)向，有必要開展消費(fèi)群體分析調(diào)研，實(shí)施差異化貨源投放策略，緊跟市場(chǎng)變化，弱化體制障礙，重組中國(guó)煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這樣才能在世界煙草市場(chǎng)占據(jù)份額。
市場(chǎng)分析報(bào)告8
20xx年10月18日，全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)權(quán)威iiMedia Research(艾媒咨詢)權(quán)威發(fā)布《20xx年中國(guó)單車租賃市場(chǎng)分析報(bào)告》。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車租賃單價(jià)較低，僅依賴單車租賃的運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致其市場(chǎng)規(guī)模偏小，針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整是擴(kuò)大其市場(chǎng)份額必不可少的一項(xiàng)因素。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)單車租賃市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)0.54億元，用戶規(guī)模將達(dá)到425.16萬(wàn)人，隨著ofo小黃車、摩拜單車的移動(dòng)租賃平臺(tái)加入，單車租賃用戶規(guī)模將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨于理性，預(yù)計(jì)20xx年中國(guó)單車租賃市場(chǎng)規(guī)模將上升至1.63億元，用戶規(guī)模將達(dá)1026.15萬(wàn)人。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車租賃單價(jià)較低，僅依賴單車租賃的運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致其市場(chǎng)規(guī)模偏小，針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整是擴(kuò)大其市場(chǎng)份額必不可少的一項(xiàng)因素。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.8%的單車租賃用戶支持車輛實(shí)名登記使用，14.2%的用戶則表示不太同意，原因在于其中存在著泄露個(gè)人隱私的風(fēng)險(xiǎn)，更有4.7%的用戶堅(jiān)決反對(duì)。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，如今人們普遍增強(qiáng)了個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)，單車租賃平臺(tái)在充分保證用戶個(gè)人信息安全的基礎(chǔ)上，采用實(shí)名制登記可以使車輛及時(shí)得到維護(hù)，規(guī)范單車租賃市場(chǎng)。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，56.3%的人群認(rèn)為用戶在使用租賃單車后，車輛隨意停放現(xiàn)象嚴(yán)重，37.5%的人群認(rèn)為租賃平臺(tái)在車輛管理上存在漏洞，易造成車輛丟失，另外，還存在單車損壞后不能及時(shí)維修、車鎖被破壞、車輛不夠用等問題。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，單車租賃平臺(tái)在車輛運(yùn)營(yíng)與用戶管理上仍存在較多問題需要解決。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，26.9%的用戶一周以上才會(huì)租用一次單車，24.5%的用戶每5-7天使用一次。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車高頻租賃的現(xiàn)象多發(fā)生于校園內(nèi)部，而旅游景點(diǎn)等地相對(duì)來看屬于低頻消費(fèi)市場(chǎng)，由于單車價(jià)格在用戶可承受范圍內(nèi)，二手單車市場(chǎng)發(fā)展也較為完善，這導(dǎo)致用戶對(duì)單車租賃的需求相對(duì)較低，用戶租賃頻率普遍不高。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，28.1%人群愿意將私人單車共享到單車租賃平臺(tái)，使單車能在閑置時(shí)被充分利用，同時(shí)方便他人出行，而71.9%的人群表示不愿意共享其私人單車。
其中，52.9%的人群擔(dān)心私人單車共享之后，車輛安全不能被充分保障，容易造成丟失。此外，37.1%的用戶則是考慮到共享單車后自身收益低或沒有收益。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.7%的網(wǎng)民認(rèn)為ofo bicycle等校園共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)可以增加人與人之間的交流，59.4%的網(wǎng)民認(rèn)可通過共享單車來獲取個(gè)人收益的方式，53.1%網(wǎng)民認(rèn)為這種共享可以打破原有視野，建立新穎的交易平臺(tái)。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，單車租賃平臺(tái)可以得到充分認(rèn)可，是基于每位用戶保持自律與建立信用的基礎(chǔ)之上，單車租賃平臺(tái)可以考慮加入用戶信用等級(jí)的評(píng)定，使用戶能夠得到足夠的利益保護(hù)。
一種共享的自行車租賃模式現(xiàn)身島城
"小綠車"撒歡跑
隨著天氣轉(zhuǎn)暖，青島街頭一夜之間冒出了一輛輛打眼的"小綠車"。這些"小綠車"是青島部分區(qū)市推出的自助公共自行車交通服務(wù)系統(tǒng)，與摩拜單車類似，也是一種共享的自行車租賃模式。與摩拜單車的市場(chǎng)化運(yùn)作不同，青島的"小綠車"由各區(qū)市政府投建運(yùn)行。
記者了解到，目前，西海岸新區(qū)、城陽(yáng)區(qū)、高新區(qū)、嶗山區(qū)和即墨市等設(shè)有公共自行車系統(tǒng)。其中，城陽(yáng)區(qū)、高新區(qū)和即墨市的.公共自行車主要服務(wù)于本地居民，而西海岸新區(qū)和嶗山區(qū)的公共自行車還擔(dān)負(fù)著旅游出行職能。
單次租車
1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)
時(shí)值晚高峰，記者在嶗山路、濱海大道一帶看到，不少上班族背著公文包騎行在路上，也有市民騎車出來遛彎，甚至還有人騎著車遛狗的。"周圍小區(qū)多，沿海一帶空氣好、風(fēng)景好，有了自行車更愿意出來走動(dòng)了。"家住前�；▓@小區(qū)的王先生騎車去了趟附近超市，買來的東西放在車筐里。連日來，他都會(huì)在晚飯之后沿海邊騎行半小時(shí)。
記者在嶗山區(qū)也體驗(yàn)了一次"小綠車"。在梅嶺路29號(hào)嶗山風(fēng)景區(qū)管理局的辦卡網(wǎng)點(diǎn)，記者出示了身份證，繳納300元押金和30元預(yù)付款之后，拿到一張自行車租賃卡。記者了解到，公共自行車采用分段累計(jì)方式收費(fèi)，也就是說單次租車1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，每天不限租車次數(shù);騎行1小時(shí)以上2小時(shí)以內(nèi)收1元，2小時(shí)以上3小時(shí)以內(nèi)收2元(累計(jì)3元)，3小時(shí)以上每小時(shí)收取3元，租賃時(shí)間超過24小時(shí)的按每天40元計(jì)費(fèi)。隨后，記者前往附近的自行車�？扛�，通過顯示器查詢到站點(diǎn)的剩余泊位數(shù)量和景點(diǎn)信息。在車樁一側(cè)刷卡后，記者取出一輛單車。騎行幾站之后，記者將車放回車樁，再次刷卡后聽到提示音"還車成功"。由于騎行時(shí)間超過一小時(shí)，需要扣除1元預(yù)付款，記者最后拿到300元押金和29元退款。
據(jù)高新區(qū)公共自行車公司經(jīng)理高旭東介紹，大部分單車的使用時(shí)間都在10分鐘以內(nèi)，青島市的公共自行車系統(tǒng)普遍采取1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，對(duì)大多數(shù)市民而言，單車幾乎等同于免費(fèi)。
是生活方式，也是旅游新風(fēng)尚
城陽(yáng)區(qū)作為我市最早推行公共自行車便民租借服務(wù)的區(qū)域，20xx年1月到現(xiàn)在，已經(jīng)有三年的時(shí)間。"現(xiàn)在有50個(gè)自行車租賃點(diǎn)，888個(gè)停車樁位，日常運(yùn)行的自行車在500多輛，根據(jù)淡旺季會(huì)有相應(yīng)的增減調(diào)度。"負(fù)責(zé)人韓先生告訴記者，自行車租借點(diǎn)大多分布在公交車站附近，實(shí)現(xiàn)了公交車與自行車的銜接、換乘。
嶗山路在規(guī)劃之初就十分重視自行車系統(tǒng)的配套建設(shè)，在解決市民"最后一公里"出行問題的同時(shí)，也有意打造一條可以帶動(dòng)旅游觀光的"最美騎行路"。除了設(shè)有自行車道、密集的自行車港灣外，自行車道兩側(cè)的亮化、美化和綠化程度也很高。嶗山自助公共自行車項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張雨生告訴記者，嶗山路騎行線路參考了北京、杭州等地的經(jīng)驗(yàn)后，將嶗山區(qū)的主要景點(diǎn)串聯(lián)起來。在陸續(xù)投放 1000輛自行車之后，還將根據(jù)旅行需求增設(shè)新的服務(wù)和設(shè)施。"比如推出騎行手冊(cè)，增加沿線文化和娛樂場(chǎng)館。"
據(jù)黃島區(qū)公共自行車系統(tǒng)工作人員介紹，黃島在20xx年開始推行公共自行車租借，目前23個(gè)公共自行車站點(diǎn)主要分布在唐島灣濱海公園周邊，"一個(gè)是為了當(dāng)?shù)厥忻竦男蓍e娛樂，另一個(gè)也屬于旅游配套服務(wù)。也是為了考慮到兩方面的需求，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了兩種自行車的租借方式，辦借車卡和掃碼借車。外地游客和年輕人多選擇掃碼借車，而本地的市民和年長(zhǎng)者多選擇辦卡的方式。"
城陽(yáng)一年借用60萬(wàn)次，只損壞三輛
城陽(yáng)區(qū)的公共自行車租借已經(jīng)推行三年，擁有借車卡的市民數(shù)量有3300多人，平均每天使用公共自行車的市民超過20xx人，20xx年一年自行車借還總次數(shù)達(dá)到了60萬(wàn)次。黃島區(qū)的400輛公共自行車，在旅游旺季的時(shí)候最高能達(dá)到一天3000次的借出率。
面對(duì)全國(guó)各個(gè)城市興起來的共享單車熱，以及接踵而來的各種管理亂象，青島的公共自行車租借情況卻一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。城陽(yáng)區(qū)公共自行車租借推出三年，除了一些正常的自行車故障外，很少有故意破壞自行車的現(xiàn)象，失竊損毀的自行車數(shù)量只有三輛。
相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這與市民素質(zhì)、政府規(guī)劃分不開。"最初試運(yùn)行的時(shí)候，也擔(dān)心自行車被損毀，在各個(gè)站點(diǎn)安裝了攝像監(jiān)控，用大數(shù)據(jù)后臺(tái)來實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)站點(diǎn)的租借情況。但實(shí)際運(yùn)行起來發(fā)現(xiàn)，由于前期規(guī)劃周密，停車樁設(shè)置科學(xué)、合理，很大程度上避免了亂停亂放問題。"
采訪中記者了解到，青島的公共自行車是經(jīng)過專門設(shè)計(jì)的，在容易被卸走的車座部分安裝了車鎖，除非是暴力損害，否則很難拆解。針對(duì)可能出現(xiàn)的失竊、損毀問題，各區(qū)市也做了預(yù)案。陳培興告訴記者，當(dāng)一輛車借出時(shí)間超過5小時(shí)，就會(huì)有客服人員向用戶打電話詢問，此外每天還會(huì)有專業(yè)維修團(tuán)隊(duì)巡視各站點(diǎn)，對(duì)自行車狀況進(jìn)行排查。
市場(chǎng)分析報(bào)告9
**年寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢(shì)占據(jù)中國(guó)日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對(duì)是把中國(guó)一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對(duì)寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家
1、聯(lián)合利華，工作報(bào)告《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告》。
2、強(qiáng)生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對(duì)其造成的影響簡(jiǎn)直達(dá)到可以忽略的程度。
下面我試著分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間。
**年正好是改革開放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開始，給寶潔公司帶來巨大商機(jī)。寶潔公司瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)也是中國(guó)政府能給其最大扶持的時(shí)機(jī)，所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)。
寶潔總部創(chuàng)始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷售經(jīng)驗(yàn)，人才儲(chǔ)備上都有很大優(yōu)勢(shì)。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到提高整體水平的目的。并聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)任技術(shù)顧問專家進(jìn)行指導(dǎo)�？蒲腥藛T負(fù)責(zé)研究適合當(dāng)?shù)貧夂�、人群膚質(zhì)和消費(fèi)能力、愛好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內(nèi)克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開銷售距離。該公司擁有的專利就超過29，000項(xiàng)�？梢娍蒲嘘�(duì)伍實(shí)力之雄厚。
三、專業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國(guó)的大學(xué)中，還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)專業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國(guó)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒市場(chǎng)策劃這個(gè)部門存在，一般都是由部門經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國(guó)外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門。市場(chǎng)策劃部負(fù)責(zé)收集各種信息，并經(jīng)過分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標(biāo)和年度的各種預(yù)算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì)在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng)造生活無(wú)限美，雖然沒說的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì)知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。
以消費(fèi)者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì)有個(gè)觀點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì)想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著使用，而不會(huì)長(zhǎng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì)著重的對(duì)產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號(hào)，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
五、良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來的？是長(zhǎng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì)換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費(fèi)者感覺這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠(yuǎn)年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的.效果并沒明顯區(qū)別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號(hào)產(chǎn)品也會(huì)有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱的產(chǎn)品分開來公平競(jìng)爭(zhēng)，但是又有它們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，海飛絲專去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì)出現(xiàn)相同的功能，就增加了彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，寶潔公司對(duì)各部門間的競(jìng)爭(zhēng)是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì)偶爾制止，以免發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。寶潔公司在廣告宣傳方面的費(fèi)用沒有對(duì)外一個(gè)明確的數(shù)字，但至少是從億為計(jì)算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費(fèi)者能購(gòu)買它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì)控制把握一個(gè)尺度，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達(dá)的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺，容易接受新產(chǎn)品。
飄柔：在促銷組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順。“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢(shì)，并收到了極好的效果
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來說，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢購(gòu)買，但結(jié)果卻不是如此。
市場(chǎng)分析報(bào)告10
調(diào)查目的：
此次的調(diào)查主要是對(duì)大學(xué)生關(guān)于發(fā)質(zhì)有關(guān)問題進(jìn)行調(diào)查研究，使自己能夠系統(tǒng)的，客觀的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評(píng)估，提供理論知識(shí)，了解有關(guān)消費(fèi)者狀況，消費(fèi)的觀念，消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等相關(guān)的信息，并對(duì)此進(jìn)行分析，從而更好的提高專業(yè)水平能為走向社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。
調(diào)查內(nèi)容：
對(duì)消費(fèi)者染發(fā)后對(duì)發(fā)質(zhì)的要求，了解消費(fèi)者對(duì)自己的染發(fā)情況的具體了解與分析。對(duì)發(fā)質(zhì)的問題的看法和生活的基本屬性進(jìn)行了解!洗發(fā)水行業(yè)是中國(guó)日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上都擺著不下15個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在每一個(gè)角落涌動(dòng)等各方面進(jìn)行分析。如“海飛絲”的口號(hào)在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
調(diào)查范圍：
對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查的方式是通過實(shí)地考察，以及做詳細(xì)的調(diào)查問卷，走進(jìn)市場(chǎng)了解消費(fèi)者的生活動(dòng)態(tài)，不管從那個(gè)方面都做到最有力的收獲為了準(zhǔn)確，迅速的地開展市場(chǎng)調(diào)研，我把市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容定為對(duì)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者以及產(chǎn)品的資訊分析，然后收集相關(guān)資料，收集資料的途徑主要是通過實(shí)地的調(diào)查。
市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分
我國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過20xx個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過3000個(gè)，這么多的企業(yè)，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水品牌已經(jīng)形成以寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團(tuán)，花王公司的詩(shī)芬、德國(guó)漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國(guó)產(chǎn)品牌，如百年潤(rùn)發(fā)為代表的第二集團(tuán)和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構(gòu)成的第三集團(tuán)三大類品牌集團(tuán)。
不論哪層團(tuán)隊(duì)其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點(diǎn)：洗發(fā)護(hù)發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡(jiǎn)便快捷的共性;柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補(bǔ)充水分、保濕防止干枯、負(fù)離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時(shí)尚的要求，同時(shí)焗油、修復(fù)損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復(fù)原等功能性洗發(fā)水日益在市場(chǎng)上風(fēng)行。
(二)生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分
一是防脫功效
20xx年，廣州太陽(yáng)神的沙金和廣州柏麗雅的“防脫植物洗發(fā)水”，和章光101“防脫洗發(fā)精”以“防脫止脫、促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)”為訴求點(diǎn)，拉開“防脫”市場(chǎng)的帷幕。隨后，索芙特、霸王、采樂等品牌。
二是去屑功效
就消費(fèi)者對(duì)功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤(rùn)養(yǎng)護(hù)，改善發(fā)質(zhì)”功能成為兩大主要訴求點(diǎn)。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚(yáng)等。
三是中草藥功效
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤(rùn)發(fā)”、“奧妮皂角”;潤(rùn)妍中草藥洗發(fā)水;康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化道路，開創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)�？臻g。
四是黑發(fā)功效
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點(diǎn)。
五是護(hù)發(fā)功效
包括發(fā)質(zhì)柔順、飄逸、補(bǔ)水、營(yíng)養(yǎng)發(fā)質(zhì)等等，通過洗護(hù)合一，在功能上不斷完善和創(chuàng)新。、
(三)消費(fèi)者分析
隨著居民收入的提高，人們對(duì)于生活品質(zhì)的要求也越來越高，掀起了一場(chǎng)“時(shí)尚風(fēng)暴”。染發(fā)燙發(fā)的人越來越多，對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來越多，也越來越高，從而導(dǎo)致對(duì)品牌的追求，而超市貨架上洗發(fā)水產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人眼花繚亂。產(chǎn)品分析
寶潔
受競(jìng)爭(zhēng)品牌的沖擊，海飛絲、潘婷等的市場(chǎng)份額雖有所下降，霸主地位難以動(dòng)搖。在營(yíng)銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異;善于發(fā)現(xiàn)獨(dú)特賣點(diǎn)，與消費(fèi)者廣泛溝通;建立完善的.分銷體系占領(lǐng)廣闊市場(chǎng);多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實(shí)現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)。正在適應(yīng)變革，鞏固與強(qiáng)化新一輪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，主要有：強(qiáng)化品牌資產(chǎn)，頻繁升級(jí)配方，使品牌與企業(yè)更加緊密的結(jié)合，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)同;通過產(chǎn)品線延伸與品牌擴(kuò)展，密織市場(chǎng)細(xì)分，鞏固并提高市場(chǎng)占有率;改革分銷體系以適應(yīng)渠道變化;注重促銷等戰(zhàn)術(shù)手段運(yùn)用，有力反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
霸王
霸王以中藥世家為品牌核心，以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化為理念，堅(jiān)持中藥養(yǎng)發(fā)的產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)日化企業(yè)深度發(fā)掘中藥文化的代表，從推出第一款產(chǎn)品開始，霸王就堅(jiān)持產(chǎn)品的中藥養(yǎng)護(hù)特色;嚴(yán)格選取各種天然中草藥精華，結(jié)合祖?zhèn)髅胤骄贫�。其產(chǎn)品在外觀上傳統(tǒng)而不失時(shí)尚，而且成份天然溫和，從頭發(fā)“養(yǎng)生”角度考慮也是選擇;多年以來，品得到了多個(gè)組織和協(xié)會(huì)的認(rèn)可、獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，也深受消費(fèi)者的喜愛，品牌知名度和美譽(yù)度也越來越高。
從我們的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)寶潔公司的產(chǎn)品在張家界的洗發(fā)水市場(chǎng)占有著半壁江山。對(duì)此我們做了一定的分析與總結(jié)。主要有以下幾點(diǎn)：
1、創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位
品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心智中位居一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置，這就是定位。市場(chǎng)定位應(yīng)來自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值。這種差異即可能來自產(chǎn)品屬性層面。如海飛絲的去屑主張，潘婷的維他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能來自心理感受層面，如力士一貫強(qiáng)調(diào)的明星效應(yīng)、沙宣宣揚(yáng)的時(shí)尚，前衛(wèi)。
2、塑造鮮明的品牌個(gè)性
品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。同時(shí)在為品牌創(chuàng)造個(gè)性，持續(xù)不斷進(jìn)行溝通過程中使品牌產(chǎn)生差異。個(gè)性反映品位，并成為品牌定位的深化。
3、適時(shí)的改變
品牌必須具有活力，并不斷改變，以適應(yīng)由于科技與時(shí)代進(jìn)步而使消費(fèi)者品味及行為發(fā)生的改變。實(shí)踐中，可以不斷傳承的品牌通常具有誠(chéng)懇、真實(shí)、年輕、時(shí)髦的特點(diǎn)，洗發(fā)水品牌需要不斷超越時(shí)代，能夠在演變過程中即具有當(dāng)代性，又然能夠維持熟悉的感覺。
市場(chǎng)分析報(bào)告11
前 言
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。 體系與方法：
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)�，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。
第一部分 宏觀區(qū)域分析
一、 區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r
1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局)
(1) (2) (3) (4)
地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)
城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)
城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來源 統(tǒng)計(jì)局)
列柱狀圖
(2) 人均可支配收入及增長(zhǎng)，消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資
二、 區(qū)位分析
1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況
(1) 項(xiàng)目所在區(qū)域概況(項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用)附：項(xiàng)目地塊位置圖
(2) 區(qū)域位置(項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì))
(3) 區(qū)域景觀條件(項(xiàng)目所在區(qū)域景觀)
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析
(1) 項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況(項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項(xiàng)目
周邊的公交線路;項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間)
(2) 主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系
A、 CBD(中央商務(wù)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)
B、 CRD(中心商業(yè)區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)
C、 CID(科技商務(wù)中心區(qū))(所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間)
D、 分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系
3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響
(1) 區(qū)域整體規(guī)劃概況
(2) 項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況
(3) 規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響
三、 區(qū)域分析結(jié)論
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)
2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)
3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析
一、 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
1. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況
(1) 起步興起期(時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征)
(2) 平穩(wěn)發(fā)展期(時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)
(3) 整合提升期(時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)
2. 近年來區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析
(1) 市場(chǎng)供應(yīng)方面(近幾年來的施工面積及增長(zhǎng))(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦)
(2) 市場(chǎng)需求方面(近幾年來的銷售面積及增長(zhǎng)，銷售總額)(數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)
開發(fā)辦)
(3) 價(jià)格變化(各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局)
3. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)
(1)
(2) (3) (4) 分析) (5)
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用) 市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)
市場(chǎng)熱點(diǎn)向規(guī)�；霓D(zhuǎn)移(大盤的出現(xiàn)、配套的`完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計(jì)) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強(qiáng)進(jìn)程加快(外地開發(fā)商的進(jìn)入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及其他
4. 區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析)
例：東部版快(發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃;樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性;銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率)
二、 項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1. 項(xiàng)目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項(xiàng)目概況
例：
2. 項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
(1) 開發(fā)規(guī)模及配套情況
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較
(2) 規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)(本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)
(3) 裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)
3. 項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)
(1) 營(yíng)銷推廣特點(diǎn)(通過對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析，以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查)
(2) 從營(yíng)銷策略層面看：宣傳主題、主訴內(nèi)容、銷售控制
(3) 從營(yíng)銷執(zhí)行操作層面來看：銷售場(chǎng)所、樣板房、銷售服務(wù)、人員素質(zhì)
(4) 售價(jià)情況：集中銷售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷售率
(5) 客戶特點(diǎn)：主要區(qū)域客戶來源、檔次、目的、原因
項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)：項(xiàng)目區(qū)域規(guī)劃與項(xiàng)目聯(lián)系，項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)供求及消化預(yù)測(cè)
三、 典型個(gè)案(詳細(xì)介紹區(qū)域內(nèi)主要項(xiàng)目的特點(diǎn)或區(qū)域內(nèi)最成功的案例
四、 區(qū)域市場(chǎng)需求調(diào)查分析
1. 調(diào)查問卷內(nèi)容(附表)
2. 問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容：
3. 問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論
市場(chǎng)分析報(bào)告12
一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析
現(xiàn)代物流被企業(yè)界稱為“尚未開發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的加速器”。20世紀(jì)80年代以來，在美國(guó)、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說法：把采取各種辦法降低物資消耗稱為企業(yè)“第一利潤(rùn)源泉”，把千方百計(jì)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱為“第二利潤(rùn)源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱為“第三利潤(rùn)源泉”。據(jù)調(diào)查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷售過程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲(chǔ)存、裝卸、等待加工和運(yùn)輸。世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國(guó)家的物流費(fèi)用占GDP的10%左右；研究和開發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)最佳物流管理已成為經(jīng)濟(jì)和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰(zhàn)性的課題。
經(jīng)濟(jì)全球化催生了現(xiàn)代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使企業(yè)開辟效益增長(zhǎng)的新來源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國(guó)家和地區(qū)之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移，新的國(guó)際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機(jī)，雖然最后是在美國(guó)西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)零 部件。現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就更多地變?yōu)橐钥鐕?guó)公司為主導(dǎo)的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，或者說是以跨國(guó)公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò)化的物流服務(wù)是供應(yīng)鏈管理的核心。正因?yàn)槿绱�，物流業(yè)被普遍看好為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。
據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃并出臺(tái)了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開始步入快車道，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。80%企業(yè)物流已開始部分外包，外包的比例與外包的'領(lǐng)域?qū)⒅鸩綌U(kuò)大，涌現(xiàn)出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內(nèi)的優(yōu)秀物流企業(yè)。
物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F(xiàn)在這個(gè)專業(yè)，市場(chǎng)缺口很大，過去商品從生產(chǎn)到銷售經(jīng)過好幾個(gè)批發(fā)商，運(yùn)輸、管理、倉(cāng)儲(chǔ)，從一級(jí)批發(fā)商到二級(jí),三級(jí)批發(fā)商層層剝皮�，F(xiàn)在，信息一點(diǎn),就能通過物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)成本，所以物流專業(yè)很有發(fā)展前途。
物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運(yùn)輸（民航、遠(yuǎn)洋、鐵路、地鐵、公路、水運(yùn)等）、現(xiàn)代商貿(mào)（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等）、郵政、速遞、國(guó)際貿(mào)易、港口、機(jī)場(chǎng)、物流園區(qū)、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國(guó)際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門工作。
物流人才被國(guó)家列為12種稀缺人才：因?yàn)槲锪鞴芾砺浜筇�、因�(yàn)樾袠I(yè)發(fā)展太快、更因?yàn)槿鄙賹I(yè)人才培養(yǎng)體系！落后，意味機(jī)遇；稀缺，意味高薪；專業(yè)，意味長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展保證！無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或?qū)I(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前物流從業(yè)人員當(dāng)中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)的培訓(xùn)。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加速，物流業(yè)在我國(guó)作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代。目前我國(guó)物流市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2400億元，且以每年30的速度快速增長(zhǎng)。而我國(guó)物流人才卻極度匱乏，目前各類
大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模在5000人左右，估計(jì)缺口達(dá)600多萬(wàn)人現(xiàn)代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養(yǎng)大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)化人才成為當(dāng)務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬(wàn)，對(duì)于想從事物流行業(yè)的人來說不能不算是一個(gè)喜訊。當(dāng)前我國(guó)的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人，人才缺口達(dá)到50萬(wàn)，在上海的人才開發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業(yè)前景
諺語(yǔ)：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！乩瓐D
既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識(shí)涉及到整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也就是說整個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)，只要涉及到物(其實(shí)現(xiàn)在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉(cāng)管，郵局，快遞，超市備貨，市場(chǎng)部，銷售部，推銷等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級(jí)較低，收入不高，門檻低，誰(shuí)都能做，但是不可否認(rèn)這樣的工作很鍛煉人，會(huì)交涉，會(huì)打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉(cāng)庫(kù)管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來塊錢，多點(diǎn)么20xx+。
物流業(yè)高水準(zhǔn)的舉例來說就是項(xiàng)目設(shè)計(jì)類了，ERP管理，報(bào)關(guān)報(bào)檢，海關(guān)，物流規(guī)劃等整體規(guī)劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購(gòu)，月薪6000+）。還是老話，外語(yǔ)很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì)找到自己的發(fā)展方向。
然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準(zhǔn)入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和貨物流通的最基礎(chǔ)的職員，這些物流從業(yè)人員中受過系統(tǒng)職業(yè)教育的人相對(duì)很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因?yàn)閷?duì)物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過程，能通過IT的技術(shù)把不同的系統(tǒng)無(wú)縫地連接在一起，滿足不同客戶的特定需要。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來越高的前提下，社會(huì)對(duì)物流行業(yè)的整體需求持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)內(nèi)核心崗位的薪酬會(huì)有大幅增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統(tǒng)平臺(tái)上物流供應(yīng)鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國(guó)外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，國(guó)內(nèi)物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而物流信息作為能顯著提高經(jīng)營(yíng)效率，在一定成本條件下，能為客戶提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視；越來越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門把信息技術(shù)作為提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的法寶之一，他們把信息系統(tǒng)對(duì)內(nèi)作為作業(yè)的必須平臺(tái)，對(duì)外，將必要的客戶關(guān)心的數(shù)據(jù)與客戶進(jìn)行共享。因此，未來作為物流從業(yè)人者，無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項(xiàng)物流關(guān)鍵核心技能。
從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來看，這種具有復(fù)合物流技能的人才非常少，可以說是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統(tǒng)，特別是在以信息技術(shù)為平臺(tái)進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴(yán)格按照信息系統(tǒng)的要求規(guī)范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對(duì)掌握物流信息技能人才的需求缺口越來越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著越來越大的作用。
物流是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱為“尚未開墾的新大陸”。根據(jù)調(diào)查，物流人才是全國(guó)12種緊缺人才之一。到20xx年我國(guó)大專以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人，而目前各類大專院校物流專業(yè)年培養(yǎng)規(guī)模約為5000人左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國(guó)一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)物流服務(wù)收入將達(dá)到20%的增長(zhǎng)幅度。世界500強(qiáng)企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的需要會(huì)越來越大，對(duì)物流服務(wù)水平的要求也越來越高。物流人才特別是中高級(jí)管理人才嚴(yán)重短缺，毋庸置疑物流專業(yè)將成為又一個(gè)熱門職業(yè)。
有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。
據(jù)了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、運(yùn)輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才，他們的年薪最高可達(dá)100萬(wàn)元。全球最大的貨運(yùn)公司之一——美國(guó)萬(wàn)絡(luò)環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預(yù)測(cè)，“中國(guó)物流業(yè)預(yù)計(jì)未來10年內(nèi)相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(zhǎng)速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長(zhǎng)吳清一認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著電子商務(wù)的普及，物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。
市場(chǎng)分析報(bào)告13
一、背景：
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)入，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個(gè)城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生產(chǎn)商的要求也越來越高。從一個(gè)簡(jiǎn)單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設(shè)計(jì)必須要適應(yīng)不同的群體，對(duì)群體的了解和掌握對(duì)市場(chǎng)的占據(jù)、利潤(rùn)的大小都有著很大的影響。所以，我們有必要去對(duì)服裝的需求者做進(jìn)一步調(diào)查，以便自身的發(fā)展��！
二、調(diào)研目的：
對(duì)西寧服裝市場(chǎng)進(jìn)一步了解，開拓西寧服裝市場(chǎng)新局面。
三、調(diào)研方向：
對(duì)不同的.服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對(duì)
相同的服裝有什么共同追求。
四、調(diào)研范圍：
面向西寧市各大服裝街面上的的服裝購(gòu)買者（顧客）。
五、調(diào)研具體措施：
以問卷的形式調(diào)研，并帶有小禮品贈(zèng)送！
六、調(diào)研步驟：
1、調(diào)研時(shí)間安排：5月1日---5月4日
2、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人。對(duì)各大服裝商場(chǎng)進(jìn)行同時(shí)間調(diào)查
3、具體安排：
第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（5月1日）
第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（5月2日）
第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（5月3日）
第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場(chǎng)（5月4日）
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：2人/每小組×4/小組=8人
40元/每天×8人=320元
小禮品：70元
調(diào)查問卷打�。�10元
共計(jì)：400元
市場(chǎng)分析報(bào)告14
20xx年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢(shì)。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，同比增長(zhǎng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.6%。消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的'貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。
20xx年全年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，比上年增長(zhǎng)10.7%。其中，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，增長(zhǎng)7.8%。
在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(zhǎng)8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長(zhǎng)5.9%。
20xx年全年，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，同比增長(zhǎng)7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。
市場(chǎng)分析報(bào)告15
為加快郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，取得銀企雙贏，推動(dòng)xx縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，依據(jù)上級(jí)郵儲(chǔ)銀行的工作精神和工作部署，我行近期對(duì)工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研實(shí)行實(shí)地查看、走訪客戶、溝通座談的方式進(jìn)行�，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調(diào)研狀況報(bào)告如下：
一、工業(yè)園區(qū)基本狀況
二、工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)基本狀況
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%；各項(xiàng)貸款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(zhǎng)xx%。
三、工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)存在的不足問題
工業(yè)園區(qū)企業(yè)進(jìn)展一個(gè)最為突出的問題就是融資難，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得貸款難問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無(wú)權(quán)，沒有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員樂觀性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)峻。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無(wú)法滿意企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流淌性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其供應(yīng)擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準(zhǔn)時(shí)支持，由此消失了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不肯定發(fā)覺，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區(qū)的幾點(diǎn)建議
依據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xx萬(wàn)元，融資貸款需求xx萬(wàn)元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xx萬(wàn)元，融資需求總額xx萬(wàn)元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣揚(yáng)小組，對(duì)入園企業(yè)宣揚(yáng)郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深化入園企業(yè)實(shí)地了解狀況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》；通過篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象；推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營(yíng)銷；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制；加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是加快進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶，確保存款增長(zhǎng)；入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快進(jìn)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融學(xué)問的宣揚(yáng)普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，根據(jù)支持進(jìn)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的'原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞剑袑?shí)解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。要克服零風(fēng)險(xiǎn)的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，樂觀開拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要關(guān)心入園企業(yè)提高自身素養(yǎng)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)力量，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要準(zhǔn)時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問題以及企業(yè)進(jìn)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無(wú)限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥當(dāng)處理進(jìn)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要樂觀向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有肯定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融進(jìn)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門能夠準(zhǔn)時(shí)向郵政銀行供應(yīng)經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要準(zhǔn)時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)進(jìn)展。
【市場(chǎng)分析報(bào)告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)分析報(bào)告08-22
市場(chǎng)分析報(bào)告06-01
市場(chǎng)分析報(bào)告02-14
市場(chǎng)分析報(bào)告模板12-09
市場(chǎng)分析報(bào)告范文02-04