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渠道銷售經(jīng)理的崗位職責

時間:2023-03-22 19:25:02 崗位職責 我要投稿

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用

  隨著社會不斷地進步,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎么制定的呢?下面是小編為大家收集的渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用1

  職責:

  1、負責青少年編程項目的渠道開發(fā)、商務談判,執(zhí)行公司的政策,配合團隊完成公司制定的各項指標任務。

  2、與所轄區(qū)域的'渠道商協(xié)調對接日常工作,維護與客戶長期良好的合作關系:

  3、貫徹公司渠道政策,為不斷改進公司產(chǎn)品,主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗并及時反饋、根據(jù)市場信息及時改變區(qū)域內渠道商的具體支持方案。

  崗位要求:

  1、專科及以上學歷,一年以上市場拓展工作經(jīng)驗(可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生,公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學/教育行業(yè)/培訓行業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮:

  2、有強烈的工作熱情,喜歡渠道開發(fā)工作,懂得及時調整銷售策略與方式,完成既定各項指標目標,善溝通、有工作激情,主動學習能力強;

  3、與團隊開拓、維護優(yōu)質客戶資源、建立良好的長期合作關系,并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

  4、積極向上,認可公司的企業(yè)文化,遵守公司各項規(guī)章制度,服從領導工作安排。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用2

  1、?埔陨蠈W歷,市場營銷等相關行業(yè)經(jīng)驗

  2、具備2年以上獨立銷售開拓經(jīng)驗

  3、具有獨立的分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的`溝通技巧和組織

  4、良好的團隊協(xié)作能力、責任心強

  5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗且業(yè)績突出的優(yōu)先考慮

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用3

  工作職責

  1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等),承擔所轄區(qū)域內渠道銷售任務;

  2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃,負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理;

  3、充分市場調研,掌握區(qū)域內的行業(yè)市場動向,善于識別和捕捉商業(yè)機會,分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息,制定切實有效的.銷售方案;

  4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。

  任職要求

  1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場,有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;

  2、男女不限,應變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場和客戶;

  3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用4

  職責:

  1、負責推廣和銷售環(huán)球名車自有產(chǎn)品;

  2、負責將公司產(chǎn)品推廣打入各銷售渠道;

  3、反饋市場需求,不斷調整優(yōu)化產(chǎn)品;

  4、開展線上、線下營銷活動與市場推廣;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,性別不限;

  2、5年以上工作經(jīng)驗,有汽車行業(yè)、汽車后市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  3、熟悉相關銷售技巧,具備獨立思考和良好的溝通能力;

  4、有團隊協(xié)作精神,具備團隊管理能力,能接受短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用5

  職責:

  1、負責華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業(yè)務,請看清楚再投簡歷

  2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標。

  3、負責所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導經(jīng)銷商順利成交。

  4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定,完成其它事項。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作),計算機操作熟練,熟悉服務器行業(yè)、服務器,存儲,虛擬化相關應用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!

  2、熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗,有一定項目操作經(jīng)驗。

  3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調能力、強烈的客戶服務意識。

  4、有一定的銷售市場分析,規(guī)劃能力!

  5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標,有責任和強有力的使命驅動感。

  6、有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責任心和團隊合作精神。

  7、能適應短期出差。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用6

  職責:

  1、直接向銷售總監(jiān)匯報,負責區(qū)域省份的婦科泌尿產(chǎn)品銷售工作;

  2、每季度,每年完成制定的銷售任務;

  3、實現(xiàn)對區(qū)域目標醫(yī)院的拜訪,臨床客戶的產(chǎn)品介紹及維護;

  4、開拓銷售渠道,管理維護銷售渠道完成銷售;

  5、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標的'相關事項;

  6、掌握區(qū)域市場動向,策劃及配合區(qū)域或公司的市場推廣活動;

  任職要求:

  1、醫(yī)學類、酒店管理或市場營銷專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學歷;

  2、1年以上外聯(lián)工作經(jīng)驗;

  3、熟練使用辦公軟件;

  4、為人誠信,有責任心,做事用心、踏實、細致;

  5、有良好的溝通能力和語言表達能力,能承受一定的工作壓力;

  6、能獨立開展銷售工作,具有一定的組織管理能力,有代理商、經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用7

  職責:

  1、執(zhí)行公司年度目標,制定市場年度銷售計劃并組織實施,目標分解;

  2、負責全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調研、開發(fā)、建設、渠道維護等;

  3、負責全國市場客戶信息的收集與完善,客戶信用評估;

  4、負責全國市場客戶應收款項管理;

  5、負責區(qū)域市場團隊建設,績效考核評估與費用控制;

  6、負責安排部門員工進行新產(chǎn)品的開發(fā),引進及品牌的優(yōu)化工作;

  7、負責招商工作的計劃和部署,組織各類商品招商會,及對各項業(yè)務的洽談,簽約等工作;

  8、負責制定本部門各階段工作計劃,布置和安排各項工作有計劃的開展;

  9、負責協(xié)調本部門與其他部門之間的工作;

  10、負責總經(jīng)理下達的`其他工作事宜。

  任職要求:

  1、有5—7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經(jīng)驗;

  2、有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

  3、為人正直,善良,勤奮,吃苦能干;

  4、有1—2年駕駛經(jīng)驗;

  5、具有較強的責任心,團隊合作精神,服從安排;

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用8

  崗位職責:

  1、負責一點廣告資源的售賣,負責區(qū)域代理公司的開發(fā),管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

  2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

  3、協(xié)調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執(zhí)行,以最優(yōu)效果服務廣告代理和客戶;

  4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

  5、負責市場行業(yè)信息的收集以及客戶動態(tài)的定期反饋;

  6、領導安排的其他任務。

  任職資格:

  1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)廣告汽車部門的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、有2年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或汽車代理公司相關工作經(jīng)驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

  3、擁有汽車行業(yè)客戶資源、對接汽車代理公司者優(yōu)先;

  4、具有較強溝通能力、協(xié)調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

  5、執(zhí)行能力強,有良好的'團隊精神和團隊溝通協(xié)作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰(zhàn);

  6、完全無經(jīng)驗者不予考慮。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用9

  職責:

  1、負責根據(jù)公司年度銷售任務,完成個人銷售指標;

  2、負責開發(fā)潛在渠道客戶,維護現(xiàn)有渠道關系以及應收賬款的回收工作;

  3、負責協(xié)助完成公司集成項目的技術參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;

  4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務器,銳捷、迪普等網(wǎng)絡產(chǎn)品的渠道業(yè)務拓展。

  任職資格:

  1、?萍耙陨蠈W歷,計算機、通信、電子類及營銷類相關專業(yè);

  2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經(jīng)驗;

  3、優(yōu)秀的`商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

  4、有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮,優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用10

  崗位職責:

  1、總結梳理業(yè)務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區(qū)提供參考;

  2、負責新校區(qū)的啟動、培訓、業(yè)務監(jiān)控等工作

  3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區(qū)的市場工作能力;

  4、支持分校區(qū)市場工作,為小區(qū)提供實際的問題解決方案;

  5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

  6、服從領導安排的其他工作。

  任職資格:

  1、統(tǒng)招大專及以上學歷,專業(yè)不限;

  2、三年以上教育行業(yè)市場工作經(jīng)驗,具備運營管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、有一定的'商務或招商工作經(jīng)驗,溝通能力強;

  5、具備銷售業(yè)務培訓能力,有新項目啟動經(jīng)驗者優(yōu)先;

  6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

  7、能接受出差。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用11

  職責:

  1、開拓新的市場業(yè)務,能獨立開展與企業(yè)商家的商務談判;

  2、篩選區(qū)域內商圈,尋找優(yōu)質商戶并完成項目洽談合作;

  3、制定市場開拓策略和營銷計劃,根據(jù)市場營銷計劃,完成部門業(yè)績指標;

  4、協(xié)助公司現(xiàn)場活動的跟進并完成活動實施,及時反饋活動信息并總結分析;

  崗位要求:

  1、3—5年市場營銷經(jīng)驗,熟悉客戶拜訪流程及商務談判規(guī)則;

  2、有花都區(qū)本地各大商圈招商經(jīng)驗擁有豐富優(yōu)質的'商家資源者或O2O平臺線下市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

  3、有美團、大眾點評、餓了么、美味不用等、街電等商務崗工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用12

  一、崗位職責:

  1、特通渠道開發(fā),烘焙、西餐廳、學校、健身房、KTV等渠道;

  2、促銷計劃的制定及監(jiān)督等工作,制定區(qū)域月度及年度工作計劃、銷售費用預算、銷售管理指標及提成激勵方法等管理方案;

  3、監(jiān)督應收帳款的'回收;

  4、調查競品信息,綜合客戶意見,撰寫市場調查報告;

  二、任職要求:

  1、快消品食品行業(yè)經(jīng)驗3—5年;

  2、有烘焙系統(tǒng)或其他特通渠道資源;

  3、有奶酪銷售經(jīng)驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用13

  職責:

  1、負責區(qū)域內經(jīng)銷商代理商的開發(fā)、信息收集、拜訪維護;

  2、合理利用資源,完成區(qū)域內業(yè)績指標;

  3、掌握客戶的資信狀況及回款情況,及時處理應收賬款;

  4、發(fā)展和培訓代理商及銷售隊伍;

  5、配合代理商客戶進行后期發(fā)展、方向性的指導培訓;

  6、收集潛在客戶和新客戶的資料,開拓新市場

  7、及時了解客戶需求,反饋產(chǎn)品情況,并及時向直接上級匯報

  8、按時完成直屬領導交辦的臨時性任務。

  任職要求:

  1、市場營銷?埔陨蠈W歷或接受過市場銷售知識培訓,以及相關實操培訓;

  2、性格外向,熱情主動,能夠吃苦耐勞,身體健康,相貌端正,無不良嗜好;

  3、具備較強的.市場分析、營銷、推廣能力和很強的語言表達能力、溝通能力、協(xié)調能力、分析和解決問題的能力;

  4、有2年以上的同等公司銷售工作經(jīng)驗(快速消費品行業(yè)優(yōu)先),有客戶資源和客戶關系者優(yōu)先。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用14

  崗位職責:

  1、制訂管轄區(qū)域的營銷方案并實施。

  2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務工作。

  3、做好客戶回款的風險管控,制訂貨款、應收賬款的'回款計劃并執(zhí)行落實。

  4、負責收集區(qū)域內客戶動態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監(jiān)。

  5、組織維護市場秩序、凈化市場環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。

  6、負責銷售費用的合理支配和控制。

  7、制訂區(qū)域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區(qū)域總結會議。

渠道銷售經(jīng)理的崗位職責通用15

  1、尋找潛在合作伙伴。

  2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

  3、行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

  4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,協(xié)助代理商經(jīng)銷商走上正軌

  6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

  7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的.信息進行調研反饋。

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