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業(yè)務經(jīng)理工作計劃

時間:2021-06-16 19:53:01 工作計劃 我要投稿

業(yè)務經(jīng)理工作計劃范文

  一、作為業(yè)務,多次參與并跟進處理BOMBAY,AAFES,IMAX,GALLERIA,INEX等客戶的整個業(yè)務流程的工作,業(yè)務經(jīng)理工作計劃。主要表現(xiàn)在:

業(yè)務經(jīng)理工作計劃范文

  1.、熟悉公司工廠內(nèi)部業(yè)務及生產(chǎn)流程,了解公司業(yè)務運作流程,掌握客戶資料與標準,熟悉公司內(nèi)部組織架構。

  每天都深入車間和樣板房,了解產(chǎn)品構造及生產(chǎn)流程,掌握公司創(chuàng)新優(yōu)勢及企業(yè)文化。堅決擁護和執(zhí)行齊家的“學無前后,達者為師”的訓導,在進工廠初期,由于認真的工作態(tài)度和良好的溝通學習多次獲得樣板開發(fā)部門各位同仁的肯定。為日后加快業(yè)務開發(fā)進程奠定良好基礎。

  2.、客戶接待及業(yè)務開發(fā)。

  積極準備客戶到訪的一切必須資料和前期工作,認真做好每次業(yè)務洽談記錄,總結客戶特點,有針對性推銷公司產(chǎn)品及設計理念。這個階段也是我業(yè)務能力提高的一個關鍵。在這個階段,我最大的體會就是洽談業(yè)務現(xiàn)場一定要聽清楚客戶所有的要求和細節(jié),保持清醒的頭腦,快速記錄不同客戶的要求。

  3、開始跟單工作。

  A、消化并整理客戶要求,制定開發(fā)記錄通知單或承接OEM訂單及內(nèi)部需求通知單,

  B、提出OEM加工訂單報價,

  C、起草或?qū)徍思庸ず贤?/p>

  D、組織各部門實施計劃、下達所有訂單,編制內(nèi)部生產(chǎn)通知,掌握實施進度,

  E、承接OEM加工資料并轉(zhuǎn)發(fā)至文控制中心,

  F、與公司相關部門的聯(lián)絡(生產(chǎn)部、工程部、資材部、財務部等部門的聯(lián)絡。物料的跟催、出貨數(shù)量的監(jiān)控、OEM訂單的對帳及結算),

  G、負責與外協(xié)廠的聯(lián)絡事宜。

  H、核對帳務,制做結算清單并跟催加工款項。

  四年半的外貿(mào)業(yè)務經(jīng)歷,這一年,我體會最深,進步最快。尤其體現(xiàn)在協(xié)助陳總和劉經(jīng)理成功開發(fā)GALLERIA和IMAX等客戶。感激的話永遠不嫌多,真的非常感謝陳總,感謝劉經(jīng)理!因為您們的信任與支持,我的努力與才華才得以施展。

  二、作為業(yè)務經(jīng)理助理,主要表現(xiàn)在:

  1、協(xié)助劉經(jīng)理處理日常業(yè)務管理、人員管理事宜以達業(yè)務目標,建立良好的.溝通渠道,完成臨時交辦的其他事務;

  2、協(xié)助劉經(jīng)理處理日常管理文檔等日常事務:客戶信息整理分配、銷售報表合并分析等

  3、協(xié)助劉經(jīng)理制定銷售目標、銷售計劃并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行,培訓計劃制訂并落實監(jiān)督計劃執(zhí)行、目標市場及競爭對調(diào)研分析,工作計劃《業(yè)務經(jīng)理工作計劃》。

  4、協(xié)助劉經(jīng)理完成與目標客戶的電話溝通、交流、公關,融洽客戶關系、形成良性互動、達到客我互信、最終完成簽單。

  這個階段我的最大收獲就是,作為業(yè)務經(jīng)理助理,我不斷接受劉經(jīng)理的先進管理理念和處理各種突發(fā)事件的方法,按劉經(jīng)理的指示,不斷搜集與業(yè)務有關的國內(nèi)外信息來輔助業(yè)務部門的正常運行,不但拓展我的視野,同時也提升我對于產(chǎn)品的藝術鑒賞力和品位。同時,我很感激,劉經(jīng)理能夠不斷激發(fā)我的潛力和積極向上的意識,在擔任業(yè)務經(jīng)理助理后期,我自己也開始向業(yè)務主管轉(zhuǎn)型,積極配合經(jīng)理的工作,協(xié)調(diào)員工內(nèi)部矛盾,認真聽取經(jīng)理,員工的意見或建議,從小事做起,從自我做起,樹立模范帶頭作用。并按經(jīng)理的期望,加速提升自己的領導能力和管理能力。

  未來,我的努力方向和計劃是:協(xié)助劉經(jīng)理自覺組織開發(fā)新客戶,優(yōu)化訂單結構。協(xié)助劉經(jīng)理負責外聯(lián)工作,分包商工作評估,客戶滿意度調(diào)查。協(xié)助劉經(jīng)理定期組織相關部門實施生產(chǎn)計劃。協(xié)助劉經(jīng)理認真考評部門員工工作業(yè)績。協(xié)助劉經(jīng)理組織生產(chǎn)調(diào)度會議,訂單評審會議。積極完成內(nèi)部生產(chǎn)通知單的審核、制令及制令需求檢視表批準。自覺完成上級領導安排的其它工作;協(xié)助劉經(jīng)理編寫業(yè)務部門人員培訓計劃、制訂并監(jiān)督實施。積極按時完成上級領導交辦的其他工作。

  這一年,時間不長不短,但卻完成了我工作生涯中質(zhì)的飛躍。對于齊家和自己的未來,我充滿信心!堅信一定能向《齊家之歌》中唱的那樣:齊家的明天一定更美好!

  以上就是我作為業(yè)務部經(jīng)理助理工作總結和計劃,有不足之處,還望陳總和劉經(jīng)理批評指正。

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