精選工作計劃模板集合9篇
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，是時候開始制定工作計劃了�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)處以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，在學(xué)校校長室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確“服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生”的原則。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理機(jī)制，認(rèn)真做好后勤人員的管理、學(xué)校的教學(xué)設(shè)施管理、學(xué)校安全管理、食堂食品安全衛(wèi)生管理、學(xué)校財物的管理，財務(wù)管理等各項工作。全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實處，使后勤工作在制度化、規(guī)范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。
二、工作目標(biāo)
1�？倓�(wù)工作必須做好為教學(xué)服務(wù)，為師生的生活服務(wù)。
2。認(rèn)真做好學(xué)校教育設(shè)施、體育設(shè)施、電器設(shè)備、生活設(shè)施的保養(yǎng)和維修工作，保證教育、教學(xué)、生活的順利進(jìn)行。
3。抓好學(xué)校食堂食品管理、宿舍管理工作，杜絕事故的發(fā)生。
4。加強(qiáng)學(xué)校的安全管理工作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
5、做好學(xué)校財產(chǎn)的登記工作，實行電腦化管理。
三、主要工作及措施
（一）抓好食堂管理工作工作。
加強(qiáng)食堂伙食的檢查與監(jiān)督力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保食品衛(wèi)生安全，杜絕事故。加強(qiáng)食堂環(huán)境管理和個人衛(wèi)生管理，保持就餐環(huán)境的優(yōu)美和整潔，認(rèn)真抓好工作人員的個人衛(wèi)生工作，保持穿著整潔。及時征求師生的建議與意見，不斷改進(jìn)食堂工作，做到讓師生滿意。
（二）抓好校產(chǎn)的常規(guī)性管理
1、總務(wù)處后勤人員要時刻關(guān)注學(xué)校所有硬件的安全，經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，及時做好維修工作，做到能修則修，能代則代，降低維修的成本，維修人員在維修中要力爭做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要和教工打招呼，提高服務(wù)效率，并根據(jù)維修情況，提出校產(chǎn)維護(hù)意見。
2、在總務(wù)處對各教室、專用教室財產(chǎn)登記造冊的基礎(chǔ)上，明確各教室、專用室等管理人員的職責(zé)，總務(wù)處期末進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)短缺、毀損財產(chǎn)的現(xiàn)象，查明原因，明確責(zé)任，作出處理意見。
3、我校的電腦、多媒體等現(xiàn)代化設(shè)備逐年增加，電教設(shè)備的日常維修、保養(yǎng)工作十分繁重，總務(wù)處要加強(qiáng)現(xiàn)代化技術(shù)裝備的常規(guī)性管理，定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，做到不影響教學(xué)的順利進(jìn)行。
（三）加強(qiáng)收費管理，合理使用資金
1、學(xué)校任何一項代辦服務(wù)費項目都要符合政策；堅持學(xué)生自愿、家長簽字的原則，堅決杜絕亂收費現(xiàn)象。
2、做好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)參謀工作，執(zhí)行好經(jīng)費使用計劃，準(zhǔn)確提供有關(guān)數(shù)據(jù)、情況。在經(jīng)費使用上，努力做到精打細(xì)算，少花錢，多辦事。
（四）加強(qiáng)校園綠化、衛(wèi)生管理
總務(wù)處要認(rèn)真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經(jīng)常關(guān)心，及時督促養(yǎng)護(hù)人修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學(xué)生逐漸養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的良好習(xí)慣，自覺維護(hù)校園綠化環(huán)境。繼續(xù)實行晨掃檢查制度，確保校園衛(wèi)生整潔。
總之，總務(wù)后勤人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)性和責(zé)任感，主動開展各項工作，依靠全體員工把后勤工作搞好，為實現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、具體安排
二月份：
1、對護(hù)校工作進(jìn)行檢查
2、教學(xué)辦公用品購買及分發(fā)
三月份：
1、調(diào)整各班多余桌凳。
2、住宿生的生活費清理
3、學(xué)生奶的征訂
4、綠化工作
四月份：
1、對上學(xué)期班級財產(chǎn)進(jìn)行檢查損壞的造冊登記，重新維修。
2、對教學(xué)樓門窗玻璃進(jìn)行一次全面檢修。
3、做好學(xué)校體育及實驗操作考試的準(zhǔn)備工作。
4、做好期中考試后勤服務(wù)工作。
五月份：
1、對學(xué)校用電進(jìn)行檢查，確定教職工用電價格。
2、對貧困生生活補(bǔ)助兌現(xiàn)情況進(jìn)行核查。
3、對校園花草樹木進(jìn)行施肥，除草，治蟲。
4、聯(lián)系中考住宿
六月份：
1。做好中考、期末考試后勤服務(wù)工作
2。整理總務(wù)資料存放檔案室。
3。本學(xué)期結(jié)束總務(wù)工作總結(jié)。
七—八月份：
1、做好下學(xué)期物資添置的準(zhǔn)備工作。
2、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
3、做好暑假維修工作。
4、安排暑假值班，做好安全保衛(wèi)工作。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
以全面貫徹落實學(xué)校新學(xué)期的工作計劃為抓手，以學(xué)生發(fā)展為本，以繼續(xù)學(xué)習(xí)落實―兩綱‖為教育載體，本著―高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，多奉獻(xiàn)，求實效‖精神，做好班主任的各項工作。
二、重點工作：
1、繼續(xù)以班級文化建設(shè)為本學(xué)期工作重點。上半學(xué)期我班提出班級文化建
設(shè)口號：立大志，養(yǎng)大氣，習(xí)大雅，成大器，已基本被廣大同學(xué)及其家長接受和認(rèn)可，本學(xué)期我們將繼續(xù)從班級文化建設(shè)入手，真正在班級文化建設(shè)中落實―兩綱‖教育，鍛造市八學(xué)子高品人格。工作將從兩方面入手：
�、龠M(jìn)一步完善班級管理制度——在班規(guī)中成長：我們以小組為一個學(xué)習(xí)團(tuán)隊，推選一名組長與班委組成值日班長，輪流管理班級日常工作，詳細(xì)記錄班級一天中早自修，上課，午自修，勞動，交作業(yè)等情況，做到我的―家‖我管理，要求學(xué)生們互相團(tuán)結(jié)，互相幫助，樹立人人為班級爭光彩的想法。學(xué)習(xí)委員，勞動委員，班長將一天班級的情況反饋給班主任，真正做到班級學(xué)生自我管理，學(xué)會自控，班主任控制管理。
�、诎嗉墝W(xué)風(fēng)建設(shè)——（Ⅰ）創(chuàng)造班級學(xué)科品牌，創(chuàng)造個人品牌學(xué)科。我要求高一（7）班的全體學(xué)生在能人人確立自己本學(xué)期在統(tǒng)考和會考中的個人目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，在個人原有基礎(chǔ)上人人打有備之仗，人人有自我突破。（Ⅱ）爭創(chuàng)免監(jiān)考生活動。對已經(jīng)申請免監(jiān)考生的學(xué)生進(jìn)行復(fù)查，繼續(xù)鼓勵，考察更多的學(xué)生申請免監(jiān)考生。具體抓手：考風(fēng)教育，作業(yè)規(guī)范教育。
2、繼續(xù)以《上海市第八中學(xué)學(xué)生手冊》為抓手，從狠抓學(xué)生的行為規(guī)范、言談舉止、思想品質(zhì)入手，重點放在定期對全體學(xué)生的衣著打扮、個人衛(wèi)生、行為舉止的檢查，讓每一個學(xué)生自覺規(guī)范行為，成為一個真正合格的市八學(xué)子。
3、繼續(xù)以創(chuàng)建班級濃郁的學(xué)習(xí)氛圍為抓手，深入了解學(xué)生的思想狀況，和班中大部分學(xué)生逐人分析具體情況，為他們及時排憂解難，補(bǔ)缺補(bǔ)差，全面提高班級大部分同學(xué)的各科成績。具體抓手：誠信公約簽名活動（將持續(xù)一學(xué)期）。
4、配合學(xué)生干部完成好學(xué)校德育處，校團(tuán)委要求的各項具體工作，將每一項工作都努力做到體現(xiàn)它的實際教育價值，爭創(chuàng)校三星級班級。
三、月具體工作計劃：
二、三月份：
�、俸俜敌；顒�，抓好寒假作業(yè)檢查及寒假生活反饋情況統(tǒng)計工作。
�、谥贫ò嗉壒ぷ饔媱潱c學(xué)生在新學(xué)期一起制定個人目標(biāo)，班級爭創(chuàng)三星級榮譽(yù)班的目標(biāo)。
�、壅匍_班干部會議，對班級具體工作責(zé)任到人，調(diào)整課代表人員。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
總務(wù)后勤人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高服務(wù)意識和業(yè)務(wù)能力，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作，勤懇踏實地工作，在為師生服務(wù)和為教育教學(xué)服務(wù)兩個方面上一個新臺階。
二、主要工作
1.認(rèn)真做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。開學(xué)工作，總務(wù)處要做到主動先行。首先，要分發(fā)各班級的新課本，做好課桌凳的檢查修補(bǔ)工作，同時要配備好各類教學(xué)用品，保證學(xué)校正常開學(xué)。
2．不斷完善基礎(chǔ)建設(shè)，使校園更優(yōu)美。本學(xué)期，將努力推進(jìn)行政樓的加固維修改造工作，專用教室的建設(shè)達(dá)標(biāo)任務(wù)，多功能教室的優(yōu)化工作和其它各項基礎(chǔ)建設(shè)，使學(xué)校硬件基礎(chǔ)功能更加完善，更加優(yōu)化，為良好的管理打下物質(zhì)基礎(chǔ)。
3.認(rèn)真收費。新學(xué)期開學(xué)，要抓好收費工作，班主任要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，保證收費工作順利進(jìn)行。特困生要經(jīng)學(xué)校核查，各班不得自定對象，財會室要及時與班主任結(jié)帳，收費結(jié)束要公布代辦費收支情況。
4.認(rèn)真執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范學(xué)校經(jīng)費收支行為。要一如既往地執(zhí)行經(jīng)費開支的審批制度，所有開支必須執(zhí)行校長一支筆審批制度。購置物品要申報，數(shù)額大的要經(jīng)校務(wù)會決定后采購，精打細(xì)算，合理用錢，真正做到少花錢，多辦事�？倓�(wù)后勤人員要廉潔自律，不做損公肥私，借公濟(jì)私的事。
5.加強(qiáng)學(xué)校資產(chǎn)管理。學(xué)校財產(chǎn)已經(jīng)建立了檔案，但是與學(xué)校檔案規(guī)范要求相比較，還有不少欠缺，本學(xué)期起要按照要求認(rèn)真進(jìn)行補(bǔ)充、修正，使之規(guī)范。
6.針對長期以來學(xué)校財產(chǎn)管理上存在的問題，一是要加強(qiáng)愛護(hù)公物的教育，二是要重視過程管理，對于損壞公物的行為要嚴(yán)肅追求責(zé)任，決不姑息。教職工調(diào)動時，要搞好財產(chǎn)移交，如數(shù)歸還學(xué)校各類用品。
7.認(rèn)真搞好校園環(huán)境管理，要搞好校園的衛(wèi)生保潔工作，垃圾放到固定地點，由校工定時清理，指派專人負(fù)責(zé)管理。管好花池、綠地，責(zé)任到人，規(guī)劃主道路、操場的綠化工作，保持校園四季常青。
8.認(rèn)真抓好增收節(jié)支工作。繼續(xù)抓好節(jié)水節(jié)電兩件事，管好水籠頭，廁所定時專人沖刷，減少水的浪費。杜絕班級長明燈的現(xiàn)象，班級財產(chǎn)使用保管責(zé)任制一抓到底，把財產(chǎn)損壞降低到最低程度。
9.要增強(qiáng)安全防范意識，各樓防盜門每天晚上要有專人關(guān)鎖，防止失竊，傳達(dá)室要認(rèn)真做好門衛(wèi)工作，控制閑散人員隨便進(jìn)入校園，學(xué)校物品憑出門證放行。安全用電，學(xué)校用電要有專人負(fù)責(zé)，要整修教學(xué)樓用電開關(guān)、插座、日光燈、電風(fēng)扇，防止發(fā)生事故。
10.力爭上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，努力完善學(xué)校硬件基礎(chǔ)建設(shè)。一是行政樓的改造，及時加固維修，使行政功能更加完善，條件進(jìn)一步改善，同時，對行政樓前的空地進(jìn)行景點設(shè)計，切實改變學(xué)校大門入口處的環(huán)境，使之更具人文化、景觀化。二是進(jìn)一步優(yōu)化多功能大教室的環(huán)境，增設(shè)空調(diào)等設(shè)備，同時，清理多功能教室的北側(cè)死角；三是努力向上級部門爭取支持，改善辦公室、教室內(nèi)桌凳條件，為師生創(chuàng)造好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境；四是想方設(shè)法，廣泛聽取意見，多方論證，調(diào)整辦公室及專用教室的部署，增加微機(jī)教室等各類專用教室，努力達(dá)到教育現(xiàn)代化學(xué)校的基本要求。
工作計劃 篇4
為繼續(xù)做好我院健康教育工作，切實推進(jìn)全省健康教育示范基地工作，提高人民群眾的健康意識，根據(jù)市衛(wèi)生局、市健康教育所有關(guān)文件的精神和要求，結(jié)合我院實際工作情況，為進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)院健康教育工作的深入開展，特制定今年的醫(yī)院健康教育工作計劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
根據(jù)人事變動情況，及時調(diào)整健康教育的領(lǐng)導(dǎo)小組，切實落實好各項工作，將健康教育工作納入醫(yī)院目標(biāo)責(zé)任考核，把健康教育任務(wù)逐一分解落實到責(zé)任科室、責(zé)任人，做到層層有人抓，環(huán)環(huán)有人管。保持健康教育工作的連續(xù)性。要樹立大局意識，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成宣傳合力。各責(zé)任科室要充分認(rèn)識開展健康教育工作的重大現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)歷史意義，強(qiáng)化措施，全力以赴，以高度負(fù)責(zé)的精神履行好職責(zé)，確保各項健康教育任務(wù)落到實處。對宣傳教育工作，實行不定期檢查（或抽查）、通報制度，以加強(qiáng)健康教育工作的動態(tài)管理。
二、工作目標(biāo)
通過健康教育與健康促進(jìn)活動，提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及住院病人相關(guān)知識知曉率，推動醫(yī)院衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達(dá)到提高醫(yī)務(wù)人員與病人的健康水平和生活質(zhì)量，充分發(fā)揮醫(yī)院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，廣泛動員全院醫(yī)務(wù)人員參與。
三、具體工作內(nèi)容及要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。門診和住院部設(shè)有固定的健康教育陣地（如宣傳欄、黑板報等），每季更換一次，要求體現(xiàn)科室特色，內(nèi)容通俗易懂，形式多樣，圖文并茂，每辦一期保留影像材料和底稿。
�。ǘ╅_展健康教育知識培訓(xùn)。對全院醫(yī)務(wù)人員開展健康教育知識培訓(xùn)兩次，以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識水平和健康傳播能力，培訓(xùn)率達(dá)到90%以上，合格率達(dá)到80%以上。
（三）門診健康教育：各科室門診醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有針對性開展候診教育與隨診教育，發(fā)放有針對性的健康教育處方和其他傳播材料；門診電子大屏幕播出傳染病、慢性疾病的預(yù)防以及健康66條核心信息（要求每天播出不得少于30分鐘）。
（四）住院健康教育：①醫(yī)生在進(jìn)行醫(yī)療活動時利用健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。對住院病人可采取疾病小知識口頭和書面測試，分發(fā)資料、給病人上課等
多種形式開展健康教育；住院病人相關(guān)知識知曉率達(dá)85%。②利用宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。③結(jié)合各科室特點，開展指導(dǎo)病人合理用藥，指導(dǎo)病人及其家屬相關(guān)健康技能。利用醫(yī)院固定的健康教育陣地。開展經(jīng)常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，擴(kuò)大受益面，增強(qiáng)吸引力，提高有效性、針對性。
（五）開展社會健康教育活動，利用結(jié)核病防治宣傳日、全國計劃免疫傳宣日、愛眼日、高血壓日、愛牙日、糖尿病日等宣傳日以及科技三下鄉(xiāng)，社區(qū)講座，預(yù)防接種，疾病普查等機(jī)會深入社會開展咨詢和宣傳。
�。┘訌�(qiáng)吸煙有害健康宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院，醫(yī)院有禁煙制度，各辦公室、會議室、候診大廳，病區(qū)內(nèi)場所有禁煙標(biāo)志，要求各科室負(fù)責(zé)病房控?zé)煿ぷ�，無煙灰、煙蒂，使得醫(yī)院醫(yī)生吸煙率逐年下降，今年戒煙門診仍由呼吸內(nèi)科門診醫(yī)生兼職。
�。ㄆ撸┳龊脵z查指導(dǎo)和效果評價。每季度定期組織人員，對各科室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。通過醫(yī)務(wù)人員健康知識知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識知曉率的測試，對醫(yī)院健康教育工作進(jìn)行評價與總結(jié)。
�。ò耍┳龊迷u估、注重質(zhì)量。要針對醫(yī)院存在的主要健康問題及其影響因素，制定切實可行的工作計劃，認(rèn)真組織實施，做好教育評價。重點解決影響醫(yī)院評價的主要問題，提高醫(yī)務(wù)人員健康知識知曉率和健康行為形成率，住院病人相關(guān)知識知曉率。
工作計劃 篇5
為貫徹教育部《全面推進(jìn)依法治校實施綱要》，落實《上海市教育委員會關(guān)于印發(fā)本市中小學(xué)校幼兒園章程參考文本的通知》中“到20xx年，全面形成一校一章程的格局”要求，深入推進(jìn)本區(qū)中小學(xué)校、幼兒園章程建設(shè)工作，特制定本工作計劃。
一、章程建設(shè)小組成員：
組長：
副組長：
組員：
二、指導(dǎo)思想
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，以憲法、法律法規(guī)為依據(jù)，加強(qiáng)以章程為核心的學(xué)校制度體系建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化頂層設(shè)計、凝煉辦學(xué)理念、突出辦學(xué)特色、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、完善治理結(jié)構(gòu)、提高學(xué)校管理法治化、規(guī)范化、科學(xué)化水平，全面推動學(xué)�，F(xiàn)代制度建設(shè)，實現(xiàn)依法治教和依法治校。
三、工作原則
（一）堅持分類指導(dǎo)
學(xué)校章程要對學(xué)校辦學(xué)定位、發(fā)展方向等重大問題作出全面規(guī)范，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和管理制度體系的建設(shè)和完善工作。根據(jù)學(xué)校不同的性質(zhì)、管理體制、辦學(xué)層次等特點，對學(xué)校章程的重點內(nèi)容、制定或修訂的程序等加強(qiáng)分類指導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)，確保章程制定或修訂工作順利進(jìn)行。
（二）堅持改革創(chuàng)新
將制定或修訂學(xué)校章程作為建設(shè)學(xué)校制度特別是教育管理體制改革的重要內(nèi)容和載體，使章程建設(shè)與教育管理體制改革相互促進(jìn)，以改革為制定或修訂章程提供動力與內(nèi)容，以章程建設(shè)作為改革的切入點和規(guī)章制度系統(tǒng)集成的載體。不斷完善學(xué)校校長負(fù)責(zé)制，實行校務(wù)會議等管理制度，建立健全教職工代表大會制度，不斷完善科學(xué)民主決策機(jī)制。建立學(xué)校家長委員會，引導(dǎo)社區(qū)和有關(guān)專業(yè)人士參與學(xué)校管理和監(jiān)督。
（三）堅持突出特色
學(xué)校從實際情況出發(fā)，認(rèn)真分析自身優(yōu)勢和潛能，發(fā)揮個性和特色，增強(qiáng)適用性和可操作性，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，實現(xiàn)學(xué)校管理和辦學(xué)按章運行、穩(wěn)步推進(jìn)。
四、工作步驟
我校章程建設(shè)工作分三個階段實施， 20xx年5月底完成學(xué)校章程的建設(shè)工作。
第一階段：制定工作計劃階段（20xx年1月—3月）
在參照市教委相關(guān)參考文本、總結(jié)以往章程建設(shè)經(jīng)驗、依據(jù)《浦東新區(qū)中小學(xué)校、幼兒園章程參考文本》及工作方案為藍(lán)本，特制訂學(xué)校章程建設(shè)工作計劃。
第二階段：中小學(xué)校章程起草階段（20xx年4月—12月）
學(xué)校根據(jù)《浦東新區(qū)中小學(xué)校、幼兒園章程參考文本》和本校實際，組建成立學(xué)校章程制定工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，按相關(guān)程序開展章程制定或修訂工作。
第三階段：章程備案核準(zhǔn)階段（20xx年1月—5月）
1.學(xué)校章程網(wǎng)上公示，交與全體教師審閱，征詢意見和建議。
2．召開教工代表大會，審議通過新的學(xué)校章程。
3.將章程報送至教育署備案核準(zhǔn)。
五、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立章程起草小組，明確學(xué)校校務(wù)辦為牽頭部門。校長室負(fù)總責(zé)、校務(wù)辦具體負(fù)責(zé)、德育處、教務(wù)處、總務(wù)處等部門支持配合的工作機(jī)制。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳
學(xué)校利用校園網(wǎng)、公示欄等，對學(xué)校章程建設(shè)進(jìn)行宣傳。通過學(xué)習(xí)和宣傳，充分認(rèn)識制定或修訂學(xué)校章程對于建設(shè)現(xiàn)代學(xué)校制度、全面深化教育改革的重要意義，調(diào)動廣大師生員工參與章程建設(shè)的積極性、自覺性，切實提高開展學(xué)校章程建設(shè)的能力，提升依法治校、依法辦學(xué)水平。
（三）嚴(yán)格制定程序
學(xué)校在章程起草過程中，堅持民主、科學(xué)、公開的原則，采取開門立法的方式，廣泛聽取學(xué)校內(nèi)部組織、師生員工的意見，充分科學(xué)論證，全面反映學(xué)校舉辦者、管理者、辦學(xué)者以及教職員工、學(xué)生的要求與意愿，使章程起草過程成為學(xué)校凝聚共識、促進(jìn)管理、增進(jìn)和諧的過程。
（四）嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)容
學(xué)校章程嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行制定或修訂，明確學(xué)校行使辦學(xué)自主權(quán)相關(guān)事項的基本規(guī)則、決策程序與監(jiān)督機(jī)制，明確學(xué)校內(nèi)部各種權(quán)力的運行規(guī)則，體現(xiàn)以人為本的辦學(xué)理念，突出對師生權(quán)益、地位的確認(rèn)與保護(hù)。
（五）推進(jìn)依法治校
學(xué)校以制定或修訂章程為契機(jī)，以章程為依據(jù)，認(rèn)真清理和修改學(xué)校內(nèi)部相關(guān)管理制度及規(guī)范性文件，完善內(nèi)部決策及監(jiān)督機(jī)制，依法推進(jìn)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)改革，健全師生權(quán)利保障與救濟(jì)機(jī)制，落實民主監(jiān)督制度，推動學(xué)校整體改革，推動學(xué)校的依法治校工作。
工作計劃 篇6
為實現(xiàn)“培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀(jì)律的畢業(yè)生，學(xué)生能夠考上理想的高中”的總目標(biāo)，在積極落實學(xué)校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)九班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性，制定本工作計劃。
班級目標(biāo)：
1、加大班級管理力度，樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級凝聚力，提高學(xué)生競爭力。
2、每個學(xué)生都有明確的目標(biāo)計劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。
工作重點：
1.加強(qiáng)班級管理，緊抓學(xué)生行為規(guī)范。
2.定目標(biāo)，樹典型，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.大力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。
4.開好班會，及時解決班級存在的主要問題，讓學(xué)生及時充電。
班級口號：團(tuán)結(jié)一心，爭創(chuàng)佳績。
具體措施
1.加大班級管理力度，繼續(xù)樹立良好班風(fēng)，促進(jìn)學(xué)風(fēng)。
遵守紀(jì)律是學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的重要保證，良好班風(fēng)是集體更具競爭力的基礎(chǔ)。九年級是初中決戰(zhàn)性的一年，為使4班集體和個人都更具競爭力，本學(xué)期將加大班級管理力度，力爭杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。
加強(qiáng)班干部隊伍管理和培養(yǎng)，讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會，討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。
針對平時紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生，及時進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通，統(tǒng)一思想。及時幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問題。
加大早自習(xí)和下午自習(xí)課的管理力度，嚴(yán)格要求做到“不亂講話，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”，維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
樹立文明守紀(jì)典型。我班大部分同學(xué)已經(jīng)基本形成了良好的行為習(xí)慣。為使班級每一位同學(xué)的組織紀(jì)律性、團(tuán)隊意識進(jìn)一步增強(qiáng)，本學(xué)期班內(nèi)樹立文明守紀(jì)的“學(xué)習(xí)標(biāo)兵”.
2.加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成，提高整體競爭力，促進(jìn)班風(fēng)。
制定目標(biāo)計劃。幫助每一個學(xué)生進(jìn)行自我分析，明確自身的長處及不足，針對自身的特點制定最合適的目標(biāo)計劃，并幫助學(xué)生執(zhí)行計劃。
�、贅淞⒅锌寄繕�(biāo)。利用班會課向?qū)W生介紹各高中以往的分?jǐn)?shù)線及基本情況。結(jié)合學(xué)生實際情況確定中考目標(biāo)。指明學(xué)生努力奮斗的方向。
�、跇淞W(xué)期目標(biāo)。學(xué)期目標(biāo)主要以“定分?jǐn)?shù)”和“找對手”為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習(xí)成績要達(dá)到什么層次。找一個追趕的目標(biāo)，盡力超過對手，營造競爭氣氛。形成互相督促，互相監(jiān)督的學(xué)習(xí)氛圍。
�、鄱ê弥苡媱�。由于初三學(xué)習(xí)緊張，學(xué)習(xí)任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么，上周還有什么沒有做好，及時總結(jié)反思，檢查改進(jìn)。
繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
經(jīng)過兩年的不懈努力，我班學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法的積累上已經(jīng)取得一些成績，但面對初三繁重的學(xué)習(xí)，目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時間，學(xué)習(xí)效率低下，不能自覺復(fù)習(xí)、差缺補(bǔ)漏，不能及時反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此，本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，力爭讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序，提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。
①課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。
主要做三項工作：
第一，各科任老師和值日班部一起抓好課前準(zhǔn)備。
第二，結(jié)合各科實際，課堂上要求學(xué)生對對有疑問、重點、易錯題、補(bǔ)充題等等做好筆記。
第三，學(xué)會自我提醒，學(xué)生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專心聽講，保證每節(jié)課都有收獲。
�、谧粤�(xí)習(xí)慣。
主要是三方面的工作：
第一，督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到“不亂講話，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”.每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺利用好時間，提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。
第二，引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時間。培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
第三，培養(yǎng)學(xué)生自覺讀課外讀物的習(xí)慣。擴(kuò)大知識面，掌握更多更好的方法。
加強(qiáng)和科任老師聯(lián)系，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。班主任及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，針對學(xué)生具體情況制定措施，幫助學(xué)生排除思想、學(xué)習(xí)上的障礙，力爭提高學(xué)習(xí)成績。
本工作從三方面入手：
第一，優(yōu)生參加年級統(tǒng)一訓(xùn)練。必要時個別輔導(dǎo)。
第二，差生由科任老師“一對一”輔導(dǎo)。
第三，由督學(xué)組負(fù)責(zé)，繼續(xù)實施“一幫一”及“學(xué)習(xí)小組”的互助學(xué)習(xí)。
樹立學(xué)習(xí)典型。班內(nèi)樹立起勤奮好學(xué)、科學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)典型。為了使班級每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性進(jìn)一步增強(qiáng)，并在班級營造勤奮學(xué)習(xí)、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、相互學(xué)習(xí)、相互競爭的良好的學(xué)習(xí)氛圍。
在班內(nèi)展開“三比”活動。
�、賰�(nèi)容：學(xué)習(xí)比勤奮、比質(zhì)量，體育鍛煉比刻苦。
�、诰唧w措施：學(xué)習(xí)評比由督學(xué)組負(fù)責(zé)組織，最勤奮的同學(xué)名單由全體同學(xué)投票產(chǎn)生，學(xué)習(xí)質(zhì)量由每次考試成績決定，評出成績好的和進(jìn)步大的。體育鍛煉由體育委員負(fù)責(zé)，由體育老師審核。考核內(nèi)容包括課間操、眼保健操、體育課、晨跑的出勤情況、自覺鍛煉的次數(shù)等等。
�、郦剟钷k法：初定每月評比一次，利用班費給予一定的獎勵。
3、搞好學(xué)習(xí)活動，豐富學(xué)習(xí)生活，增強(qiáng)學(xué)生競爭意識，促進(jìn)班級活力，開拓學(xué)生知識視野。由督學(xué)組全面負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)知識競賽，班內(nèi)開展學(xué)習(xí)知識競賽。初步計劃開展的競賽有：語文背誦或朗誦比賽、英語背誦或詞匯積累比賽、數(shù)理化解題或找錯比賽、政治時事競賽等等。
4、加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，大力抓好兩體、兩操。體育力爭出好成績。對體育特困戶，班主任和體育老師一起設(shè)法幫助其解決困難。
5、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，做好青春期教育。德育小組加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)，加強(qiáng)師生交流。及時疏導(dǎo)學(xué)生心理問題，及時解決學(xué)生矛盾。
6、抓好學(xué)生思想工作。
注意學(xué)生思想動向，及時疏導(dǎo)學(xué)生心理問題。
引導(dǎo)學(xué)生塑造高尚的人格，告別陋習(xí)，提升正氣。
引導(dǎo)學(xué)生追求更高的思想境界，積極參加團(tuán)課學(xué)習(xí)，積極向團(tuán)組織靠攏。
7、安全教育。安全問題是德育的核心問題，特別是初三，學(xué)生經(jīng)過在學(xué)校三年的學(xué)習(xí)和生活，什么心態(tài)都有;再加上即將畢業(yè)，所以很容易出現(xiàn)一些突發(fā)事件。針對這些具體情況，將通過黑板報、宣傳材料、告家長書等加強(qiáng)學(xué)生的自律意識和安全教育。重點強(qiáng)調(diào)了個人安全、個人財物的安全、公物的安全及上課間操和體育課、微機(jī)課過馬路的安全，并制定了相應(yīng)的措施。
工作計劃 篇7
一、 研究時間：
20xx年2月——20xx年6月
二、 研究班級：
小班年級組、中班年級組、大班年級組
三、 課題組長：
四、 課題指導(dǎo)者：
五、 指導(dǎo)思想：
幼兒期雙語教學(xué)以培養(yǎng)興趣為主，創(chuàng)設(shè)適宜的雙語學(xué)習(xí)環(huán)境，利用多形式多通道讓幼兒接觸雙語，在豐富的游戲情景中結(jié)合日常生活經(jīng)驗，力求使幼兒沒有任何負(fù)擔(dān)的愉快情緒下，學(xué)會豐富的雙語詞匯，掌握簡單的日常用語，養(yǎng)成學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，為今后的提高學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)�；▋憾涠潆p語教學(xué)面向全體幼兒，使每一個幼兒通過雙語教學(xué)都能在原有基礎(chǔ)上不同程度地有所收獲和提高，培養(yǎng)活潑開朗的性格，提高人際交往的積極性。
六、 上學(xué)期情況分析：
我園在上學(xué)期已經(jīng)全面更名為“花兒朵朵”，在上學(xué)期通過全體教師的努力，應(yīng)該說取得了一些進(jìn)步，但是家長配合工作上出現(xiàn)的誤區(qū)，在實踐中更快的更新教育觀念，通過各種形式讓家長了解花兒，懂得如何配合，歌曲、兒歌、句型教學(xué)還是比較薄弱，通過測評幼兒掌握情況不是非常理想。教師課前準(zhǔn)備、游戲量做的不夠。還有就是將花兒朵朵雙語滲透一日活動中還做的不夠。
七、本學(xué)期研究目標(biāo)：
創(chuàng)設(shè)良好的雙語教育環(huán)境，培養(yǎng)幼兒對雙語發(fā)音和雙語活動的興趣，通過雙語教育促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，使雙語活動貫穿于幼兒的一日活動中，激發(fā)幼兒濃厚的
學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。日常交往中發(fā)展幼兒學(xué)習(xí)運用雙語的能力和技能，獲得對英語活動的敏感性。本學(xué)期在針對本課題組存在的問題和不足，制訂本學(xué)期的研究目標(biāo)包括以下幾個方面：
1、作好馬宏雙語向“花兒朵朵”雙語的過渡工作，以家長工作為主
2、進(jìn)行了一次育兒聊天中心活動，以花兒朵朵雙語為主
3、花兒朵朵課題全面鋪開，教師要進(jìn)行雙語課過關(guān)
4、對教師繼續(xù)進(jìn)行發(fā)音過關(guān)訓(xùn)練，對1—4冊進(jìn)行復(fù)習(xí)，并且將第五、六冊過關(guān)，平時加強(qiáng)發(fā)音練習(xí)，多聽多練多問，
5、英語教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個游戲的作用，以游戲為基本組織形式，充分調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)以后的游戲教學(xué)。
6、加強(qiáng)聽課的力度，通過互聽互評活動，提高教師能力。
7、組織每月進(jìn)行計劃與隨機(jī)的不間斷聽課，組織公開觀摩活動，認(rèn)真做好活動前的說課、活動中的觀摩、活動后的評課工作。
8、一日活動中除了合理安排利用每次的英語教學(xué)時間外，教師注意在活動中隨時提醒幼兒用會說的英語交流。
八、本學(xué)期工作安排
2月份：
�。�1）制定各班的雙語班級計劃，正�；▋憾涠潆p語教學(xué)。
�。�2）作好家長會雙語的交流工作。
（3）準(zhǔn)備“育兒聊天中心”活動。
（4）雙語論文集中交流。（月底）
3月份：
（1）進(jìn)行“育兒聊天中心”
活動（月初）
�。�2）自培活動：小、中、大班年級教師集體單詞課過關(guān)（分周進(jìn)行）
（3）單詞發(fā)音訓(xùn)練（1—4冊）復(fù)習(xí)。（月底檢查）
4月份：
�。�1）家長開放半日活動（雙語課集體備課）
�。�2）配合教研組賽課活動。
�。�3）自培活動：單詞發(fā)音訓(xùn)練（第五冊）
5月份：
（1）自培活動：單詞發(fā)音訓(xùn)練（第六冊）
�。�2）英語教學(xué)游戲匯編，老師們積極出謀劃策。充分挖掘每個游戲的作用，以游戲為基本組織形式，充分調(diào)動幼兒學(xué)習(xí)的積極性，指導(dǎo)以后的游戲教學(xué)。
�。�3）排練雙語節(jié)目，選拔上“六一”
6月份：
�。�1）“六一”慶�；顒�
�。�2）配合學(xué)期幼兒能力測評，組織英語教學(xué)能力測查。
（2）教師英語口語大比拼
�。�3）各班撰寫交流課題總結(jié)。
（4）歸放教師用書及教學(xué)材料。
為了適應(yīng)不斷發(fā)展變化的新的教學(xué)形勢的需要，認(rèn)真貫徹新綱要的精神與理念要求。我們園嘗試進(jìn)行的幼兒雙語啟蒙教育將面臨很大的挑戰(zhàn)，雙語課題組全體成員將積極探索嘗試，力圖走出一條適合本園發(fā)展特色的幼兒雙語教育之路，使我園的花兒朵朵雙語特色更加發(fā)揚(yáng)光大。
工作計劃 篇8
一、工作目標(biāo)
一、改善醫(yī)療環(huán)境。
二、繼續(xù)實施“三名”戰(zhàn)略。
三、完成三甲創(chuàng)建工作。
四、業(yè)務(wù)收入同比增長20%。
二、具體工作計劃
為實現(xiàn)XX年工作目標(biāo)，我院全體醫(yī)務(wù)人員要同心協(xié)力，努力完成以下四個方面的任務(wù)：
一、筑巢引鳳，增強(qiáng)實力。
好的醫(yī)療環(huán)境，既是廣大患者的要求，也受醫(yī)務(wù)工作者青睞，是醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)�！俺病笔腔A(chǔ)設(shè)施;“鳳”是服務(wù)對象，也是醫(yī)學(xué)人才。為筑好巢，我們分四步走：第一步是騰龍換鳥，興建過渡病房xxxx平米，即將運行。內(nèi)部的環(huán)境與設(shè)施目前處于全縣。第二步是興建醫(yī)療綜合大樓約x萬平米，近xxx張床。今年完成規(guī)劃設(shè)計，立項并開工。第三步是征用發(fā)展備用地。其中第二步是中醫(yī)院發(fā)展的重中之重，是留住病人留住人才的必由之路，也是科學(xué)發(fā)展協(xié)調(diào)發(fā)展的必然要求。
二、培育素養(yǎng)，提升水平
素養(yǎng)包含了個人的文化修養(yǎng)和技術(shù)水平兩個方面，有了好的環(huán)境醫(yī)精誠”之理念，努力提高水平，大力實施“三名戰(zhàn)略”。
(1)、選聘高層次人才，XX年人才計劃中將招錄3名研究生，其中一名中醫(yī)專業(yè)、一名針灸專業(yè)、一名推拿專業(yè)。
(2)、培養(yǎng)現(xiàn)有人才。建立“內(nèi)訓(xùn)外修”機(jī)制，加強(qiáng)“三基訓(xùn)練”，鞏固每周學(xué)習(xí)制度。
(3)、拓寬交流平臺。與江蘇省中醫(yī)院、安徽省中醫(yī)院、安醫(yī)大附院繼續(xù)保持長期合作關(guān)系。為人才培養(yǎng)及技術(shù)支撐平臺。
(4)、加強(qiáng)特色�？茖２〗ㄔO(shè)。我們在特色�？茖２〗ㄔO(shè)上，還要下大力氣，繼續(xù)做大做強(qiáng)內(nèi)科、婦產(chǎn)科。內(nèi)科除心血管科外，繼續(xù)加強(qiáng)對腎病、糖尿病、腫瘤、消化等科室的扶持力度與發(fā)展規(guī)劃;婦產(chǎn)科繼續(xù)加強(qiáng)在產(chǎn)科、產(chǎn)后康復(fù)、婦科等方面業(yè)務(wù)方面的拓展;骨傷科要在�？铺厣矫娌粩嗤晟铺岣�;外科做好開展微創(chuàng)技術(shù)等方面的前期準(zhǔn)備工作;我院將利用中醫(yī)醫(yī)院的特色優(yōu)勢成立“治未病中心”。
三、創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)活力
今年是公立醫(yī)院改革之年，管理體制與運行機(jī)制改革勢在必行。結(jié)合我院情況，建立和完善新的運行機(jī)制：一、探索崗位管理，建立崗位進(jìn)出機(jī)制(包括領(lǐng)導(dǎo)崗位)。二、進(jìn)一步加大績效分配力度，完善績效考核機(jī)制。三、試行護(hù)士分級管理(n1-n5)。四、落實院科兩級負(fù)責(zé)制，“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合。五、獎懲激勵機(jī)制，大力提倡問責(zé)制，確保醫(yī)院安全。六、保潔保安社會化管理，24小時全覆蓋。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)惠及民生
服務(wù)有兩個中心：對外以病人為中心，對內(nèi)以臨床為中心。
對外：一、繼續(xù)開展“三好一滿意活動”、“優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范活動”、“抗生素專項治理活動“、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、優(yōu)質(zhì)服務(wù)月等活動，優(yōu)化服務(wù)流程。
二、注重中醫(yī)藥特色，推廣普及中醫(yī)藥適宜技術(shù)，充分發(fā)揮中醫(yī)藥“簡、便、驗、廉”特色。
三、建立服務(wù)評價體系。以提高病人滿意度為核心，建立出院病人回訪制度、住院病人滿意度調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果納入績效考核及時兌現(xiàn)獎懲。
對內(nèi)：加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，特別是對班子、中層以上干部、職能科室負(fù)責(zé)人嚴(yán)格要求，嚴(yán)格遵照“任務(wù)項目化，項目目標(biāo)化，目標(biāo)責(zé)任化”來落實執(zhí)行。
工作計劃 篇9
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團(tuán)隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊還在xx坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非�？炭�，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團(tuán)隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的`鍛煉。
自從電話營銷團(tuán)隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始考慮團(tuán)隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團(tuán)隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊近5人的團(tuán)隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團(tuán)隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關(guān)系處理，但是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標(biāo)最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊可以駐點關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農(nóng)行上xx行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊的內(nèi)部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會內(nèi)容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團(tuán)隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團(tuán)隊所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊中扮演的角色，周例會結(jié)束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會，因為周例會都是安排在團(tuán)隊長會議結(jié)束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團(tuán)隊表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊的一種認(rèn)可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊的凝聚力。
在團(tuán)隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因為4月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽�，�?月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團(tuán)隊簽約的有十多個，實習(xí)的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到xx月，行情一直低迷，團(tuán)隊出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊最多人數(shù)達(dá)到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團(tuán)隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團(tuán)隊，20xx年對團(tuán)隊的要求勢必更加嚴(yán)格。
對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團(tuán)隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在20xx年初達(dá)到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產(chǎn)損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務(wù)自由。
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