班助理工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的班助理工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
班助理工作計(jì)劃1
時(shí)光匆匆，高中生活一瞬即逝，20xx級(jí)新生踏上了人生的新征程�；蛟S他們不時(shí)會(huì)回頭看看曾經(jīng)走過的那段路，三年高中，酸、甜、苦、辣，盡在其中，但他們?nèi)匀粫?huì)稱其為“幸福時(shí)光”。因?yàn)樗涗浟怂麄兂砷L(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，奮斗的全過程，更多的是給予了他們收獲的喜悅。在高中時(shí)光里，若沒有經(jīng)過艱苦的奮斗，沒有經(jīng)過辛勤的付出，或許他們的人生將毫無意義，就如同繭沒有經(jīng)過痛苦的掙扎而永遠(yuǎn)不會(huì)變成美麗的蝴蝶、河蚌沒有經(jīng)過沙礫的一次次磨練而永遠(yuǎn)不會(huì)孕育成晶瑩高貴的珍珠一樣。如今，他們走進(jìn)了大學(xué)，大學(xué)是一片給予他們最多人生思考、最多汗水和最多歡樂的地方；大學(xué)是一生中儲(chǔ)備知識(shí)、性格成熟的最為寶貴的時(shí)期。
作為一名大學(xué)生，我們希望他們會(huì)一如既往地把學(xué)習(xí)擺在第一位。無論什么時(shí)候都不能忘記自己的學(xué)生身份，不能荒廢學(xué)業(yè)。我想大學(xué)的學(xué)習(xí)和高中的學(xué)習(xí)最大的區(qū)別就是它不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，盲目過分的追求考試高分，更重要的是對(duì)知識(shí)的理解、積累和應(yīng)用，大學(xué)中的學(xué)習(xí)是廣義上的學(xué)習(xí)，是圍繞如何提高自己的綜合能力而進(jìn)行的學(xué)習(xí)，他們可以根據(jù)個(gè)人興趣學(xué)習(xí)各種知識(shí)，豐富自己。大學(xué)的學(xué)習(xí)是廣泛而自由的，它靠的是自覺。20xx級(jí)新生學(xué)習(xí)的是和會(huì)計(jì)有關(guān)聯(lián)的資產(chǎn)評(píng)估專業(yè)，那么他們必須嚴(yán)格要求自己常閱讀一些有關(guān)會(huì)計(jì)學(xué)方面的書籍，多涉獵各方面的知識(shí)，以社會(huì)對(duì)人才的需求為導(dǎo)向，努力使自己向復(fù)合型人才方向發(fā)展。
本學(xué)期我們兩班助將攜手以班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，以三學(xué)四創(chuàng)為目的，以多種形式促進(jìn)同學(xué)間的相互了解、班級(jí)的團(tuán)結(jié)，增進(jìn)同學(xué)間的相互了解，增進(jìn)同學(xué)間的感情。同時(shí)，在團(tuán)結(jié)和諧的良好氛圍中，調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性，積極參與學(xué)院、會(huì)計(jì)系活動(dòng)的熱情。本學(xué)期的工作目標(biāo)是以下三點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體的凝聚力；
2、學(xué)生以學(xué)為本，通過多種方式提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，力求班級(jí)整體學(xué)風(fēng)達(dá)到最好；
3、本學(xué)期始終圍繞學(xué)校的“三學(xué)四創(chuàng)”開展各式各樣的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課后生活；
4、積極努力的樹立好班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)；本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、積極配合輔導(dǎo)員和女班助開展各項(xiàng)工作
積極配合輔導(dǎo)員和女班助開展各項(xiàng)工作活動(dòng)。許多的同學(xué)長(zhǎng)這么大是第一次離開父母來到學(xué)校過集體生活，有地域環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境的諸多變化。許多的變化使得他們很難適應(yīng)大學(xué)第一期的生活，所以我們的當(dāng)務(wù)之急是做好新生的學(xué)習(xí)、生活方面的思想工作，使得他們能更多的了解大學(xué)學(xué)習(xí)、生活的特點(diǎn)；更好的融入大學(xué)生活，為他們能有個(gè)精彩的大學(xué)生活做好鋪墊。具體如下：
1、開學(xué)第一天我們將和輔導(dǎo)員到每個(gè)寢室走訪，了解同學(xué)們有什么需要，做好記錄，我們將給他們提供我們力所能及的幫助；
2、大一我們兩將分批次到各個(gè)寢室走訪，了解同學(xué)們對(duì)學(xué)習(xí)、生活的各種感受，做好記錄，對(duì)特別突出的問題我們將上報(bào)給輔導(dǎo)員共同磋商解決；
3、開展各種有意義的活動(dòng)，緩解大家對(duì)與父母離別的悲傷情緒，加強(qiáng)思想方面的教育，使大家有個(gè)良好的心態(tài)面對(duì)大學(xué)生活，使新生能更好的融入資產(chǎn)評(píng)估這個(gè)大家庭。
二、學(xué)習(xí)方面
樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)氛圍。為此，我們將組織班委在學(xué)習(xí)上開展一系列活動(dòng)，提高大家的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習(xí)，避免期末掛科現(xiàn)象的發(fā)生，具體如下：
1、督促班委保證上課出勤率，監(jiān)督同學(xué)完成作業(yè)，如有上課缺勤或未完成作業(yè)者，查明原因，做好記錄。首先班委解決，如果多次發(fā)生，上報(bào)輔導(dǎo)員或者班助，對(duì)該同學(xué)進(jìn)行教育；
2、多多強(qiáng)調(diào)大學(xué)英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)的重要性，要求同學(xué)們
認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，認(rèn)真面對(duì)英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)的過級(jí)問題，希望在同學(xué)們的努力下爭(zhēng)取一次過級(jí)；
為此我們將在10月中旬以促進(jìn)我班英語文化的繁榮發(fā)展，培養(yǎng)班級(jí)濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，推進(jìn)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的班級(jí)文化氛圍，激發(fā)廣大同學(xué)對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣及活躍班級(jí)的英語學(xué)習(xí)氣氛，培養(yǎng)同學(xué)對(duì)英語的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成對(duì)英語的積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，在學(xué)習(xí)上
給予正確的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)英語學(xué)習(xí)事半功倍的效果，使同學(xué)們有針對(duì)性的投入英語學(xué)習(xí)中，舉辦一次新老生交流會(huì)，請(qǐng)大二或者大三的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐給20xx級(jí)新生講解學(xué)習(xí)方面的經(jīng)驗(yàn)；
3、學(xué)習(xí)方面的其他問題，要求學(xué)習(xí)委員與班長(zhǎng)共同負(fù)責(zé)，為班級(jí)營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓大家意識(shí)到大學(xué)學(xué)習(xí)的重要性；
4、我們將定期推薦好書給同學(xué)，希望同學(xué)們利用好圖書館，并在qq群上對(duì)推薦書目進(jìn)行介紹，對(duì)同學(xué)選擇圖書進(jìn)行指導(dǎo)；
三、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理工作
常規(guī)工作是班級(jí)健康發(fā)展的保證，積極做好班級(jí)常規(guī)工作，為同學(xué)提供良好的學(xué)習(xí)生活大環(huán)境，促進(jìn)資產(chǎn)評(píng)估的健康發(fā)展：
1、嚴(yán)格考勤制度，保障上課的出勤率，嚴(yán)格請(qǐng)假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象；將點(diǎn)名方式趨于多樣化，不定期、不定時(shí)抽點(diǎn)；同時(shí)提高同學(xué)的安全意識(shí)，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學(xué)提高警惕，隨時(shí)保持通訊工具暢通；
2、加強(qiáng)宿舍衛(wèi)生管理，由衛(wèi)生委員組織進(jìn)行衛(wèi)生督察，以提高宿舍的生活環(huán)境質(zhì)量，保證同學(xué)的健康生活；
3、發(fā)揮心理委員的作用，定期在qq群上進(jìn)行心理知識(shí)宣傳，積極配合學(xué)校展開工作，協(xié)調(diào)宿舍成員之間的關(guān)系，建立融洽的宿舍環(huán)境，保證各個(gè)同學(xué)在資產(chǎn)評(píng)估這個(gè)大家庭中快樂生活、健康發(fā)展。
4、督促宣傳委員做好院系活動(dòng)的宣傳工作，提高對(duì)學(xué)院新聞和活動(dòng)的敏感度，對(duì)活動(dòng)及時(shí)宣傳，建議同學(xué)們積極參加院系的活動(dòng)，為爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、系級(jí)先進(jìn)班級(jí)做好鋪墊。建立班級(jí)記錄，對(duì)本班工作的日常生活、工作和活動(dòng)進(jìn)行記錄。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓；
5、督促生活委員妥善管理班費(fèi)，做到收支明細(xì)，帳目公開，合理開銷；
6、定期召開班會(huì)和班委會(huì)，班會(huì)初步定為至少每個(gè)月開一次班會(huì)，堅(jiān)持每周開班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。班委會(huì)前半期由班助主持召開，班委步入正軌之后由班委主持召開，每次班會(huì)前都應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開會(huì)效率。另外，做好班會(huì)記錄工作，為以后申請(qǐng)?jiān)合导?jí)先進(jìn)班級(jí)做好準(zhǔn)備。
四、積極開展班級(jí)特色活動(dòng)，增加班級(jí)凝聚力
1、開展主題班會(huì)。開展具有資產(chǎn)評(píng)估二班特色的主題班會(huì)，并且將三學(xué)四創(chuàng)的目的融入其中，真正的學(xué)知識(shí)、學(xué)本領(lǐng)、學(xué)先進(jìn)；學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新、創(chuàng)效：
圍繞“三學(xué)四創(chuàng)”中的學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)這一點(diǎn)，我們將在
xx月中旬組織班委舉辦一場(chǎng)以擴(kuò)大科技知識(shí)在同學(xué)們生活學(xué)習(xí)中的影響力為目的，通過競(jìng)賽的方式增強(qiáng)班級(jí)凝聚力開展一次科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽；
2、開展文體活動(dòng)。一學(xué)期計(jì)劃在班內(nèi)開展二至三次文體活動(dòng)：
a、在十一月份上半月進(jìn)行趣味羽毛球賽；
b、十二月上半月計(jì)劃舉辦“12.9”聯(lián)誼會(huì)，通過聯(lián)誼會(huì)促進(jìn)同學(xué)交流、加深同學(xué)感情；
c、十二月下半月進(jìn)行趣味跳大繩比賽，通過比賽來達(dá)到鍛煉的目的；
3、協(xié)調(diào)班委調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，繼續(xù)發(fā)揮班委的作用。如：文藝委員組織有興趣的同學(xué)進(jìn)行班歌、班徽的創(chuàng)作，形成班級(jí)的.一個(gè)形象品牌；
4、完善班級(jí)qq群的建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。使qq群成為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地融入到資產(chǎn)評(píng)估這個(gè)大家庭中。
在新的學(xué)期之中，我們兩班助一定帶領(lǐng)20xx級(jí)資產(chǎn)評(píng)估二的全體同學(xué)積極配合院系、輔導(dǎo)員的工作，搞好班級(jí)建設(shè)，打造真正的xx級(jí)資產(chǎn)評(píng)估二班品牌。
班助理工作計(jì)劃2
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。
一、新客戶的開發(fā)
21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊(cè)，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。
二、老客戶的維護(hù)
a、回復(fù)交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。
b、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。
c、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。
d、回訪和溝通
對(duì)于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略�？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
三、建議
對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長(zhǎng)得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。
以上是我的計(jì)劃和建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭�請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家一起努力，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快！
我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。
從這次餐飲服務(wù)員，改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法；樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個(gè)人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度；知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)，從而增強(qiáng)我的從業(yè)意識(shí)，立志要么不做，要做就做一個(gè)有理想、有道德、有知識(shí)、有紀(jì)律的合格服務(wù)員
我學(xué)會(huì)了服務(wù)賓客的原則；服務(wù)賓客的程序；服務(wù)中工作細(xì)則；宴會(huì)出菜程序；托盤的技巧及端托行走的步伐；鋪臺(tái)、擺臺(tái)的注意事項(xiàng)；換煙灰缸的重點(diǎn)；點(diǎn)菜、寫菜單、取消菜式的注意事項(xiàng)及推銷菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識(shí)；處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對(duì)應(yīng)技巧；餐廳開市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項(xiàng)以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識(shí)、消防知識(shí)等等。使我成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。
在這次服務(wù)員兼職工作中我總結(jié)出作為一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員要具備。
熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會(huì)快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響，而企業(yè)最需要的就是熱愛工作的人。
迅速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。
要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會(huì)過重，多做一些與不會(huì)累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動(dòng)地工作，主動(dòng)地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個(gè)很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
要有自信心：與金錢、勢(shì)力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優(yōu)秀的。
要學(xué)會(huì)做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認(rèn)真做事，事業(yè)將會(huì)更成功
責(zé)任：就是以公司利益為重，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé)；就是為客人負(fù)責(zé)，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù)；就是“敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會(huì)認(rèn)真地做好工作，這就是責(zé)任的表現(xiàn)。
平常心面對(duì)工作中的不公平：在工作中沒有絕對(duì)的公平，位在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今后如何能挑起大梁。
團(tuán)隊(duì)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)一致的追求，餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成，非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合。具有團(tuán)隊(duì)精神、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。
這次的兼職給我的體會(huì)非常的深刻，我覺得我們做每一件事情都是，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點(diǎn)點(diǎn)小而成大器的。每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向領(lǐng)先；每天多做一點(diǎn)點(diǎn)，是在走向豐收；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功。
xx月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好xx月4號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
班助理工作計(jì)劃3
我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理。工作起來必須要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的銷售助理！
我的計(jì)劃主要分為兩大部分：
一、倉庫的治理。
剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年：
1、我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。
2、庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！
3、認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教，爭(zhēng)取把xx倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把xx辦事處做好！
二、財(cái)務(wù)方面。
1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，
2、20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。
3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。
4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)！
我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。
回顧xx年還存在的問題，有以下5點(diǎn)：
1、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。
2、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。
3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，
4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。
5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。
對(duì)于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，對(duì)于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將這個(gè)問題落實(shí)解決！
產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對(duì)于庫存方面會(huì)更好�？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！
對(duì)于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高！大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來。xx辦事處一定會(huì)比其他部門成長(zhǎng)的更加快！
在新的一年中，我一定會(huì)做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了，可以說是對(duì)我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中一定會(huì)做的更加的好，我相信公司的明天一定會(huì)更加的美好！
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