年度計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-24 19:27:33 計(jì)劃我要投稿

【精品】年度計(jì)劃模板合集七篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的年度計(jì)劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】年度計(jì)劃模板合集七篇

年度計(jì)劃篇1

　　本著“建優(yōu)質(zhì)師資，促園所發(fā)展”的理念，我校制訂了“培養(yǎng)青年教師、帶動(dòng)全體教師”的教師發(fā)展計(jì)劃，以分層指導(dǎo)、多種培養(yǎng)的方式，梯隊(duì)式培養(yǎng)青年教師，通過師徒結(jié)對(duì)、指導(dǎo)教師跟蹤觀察、教學(xué)研討課的承擔(dān)等途徑，鍛煉與提高教師教育能力與素質(zhì)。同時(shí)為了讓教師樂于學(xué)習(xí)、勤于鉆研、勇于探索，突顯自我，樹立一個(gè)優(yōu)秀的榜樣，我們讓一批師德優(yōu)、作風(fēng)實(shí)、有實(shí)績的教師，來影響帶動(dòng)全體教師。

　　一、培訓(xùn)目的

　　進(jìn)一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，不斷提高科學(xué)教育理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識(shí)，提高執(zhí)教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)，提高其實(shí)施幼兒教育教學(xué)的能力，以促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　近期目標(biāo)：使教師使教師把握現(xiàn)代幼兒教育基本理念，初步掌握幼兒教育教學(xué)基本功，能更好的勝任班級(jí)、園里的工作

　　遠(yuǎn)期目標(biāo)：成為適應(yīng)幼教改革和發(fā)展需要的骨干教師、學(xué)科帶頭人。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　教師職業(yè)道德、教育法規(guī)、幼兒教育基本理論、《指南》、教師教學(xué)工作規(guī)范、教學(xué)技能理論知識(shí)，教學(xué)技能訓(xùn)練方法與途徑，幼教科研基本知識(shí)。幼兒園一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容與要求、幼兒園集體教學(xué)活動(dòng)組織的基本要求、游戲的組織等。

　　四、具體措施：

　　1、每周進(jìn)行一次全園教師教育理論、業(yè)務(wù)

　　學(xué)習(xí)，要求認(rèn)真做好記錄。

　　2、定期組織教師學(xué)習(xí)《指南》，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式，深入領(lǐng)會(huì)《指南》精神，并和工作實(shí)際相結(jié)合，把《指南》的精神落實(shí)到每一位員工的行動(dòng)中去。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)范》，規(guī)范教師的日常用語和行為舉止，努力營造一個(gè)寬松、溫馨的心理氛圍，使幼兒健康、快樂地成長。

　　4、積極開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)，開學(xué)初每班根據(jù)學(xué)前班、大、中、小班幼兒的年齡特點(diǎn)布置出有趣味性、教育性、藝術(shù)性的大墻飾和各個(gè)活動(dòng)區(qū)。

　　5、組織教師參觀其他幼兒園，觀摩學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，開闊眼界。

　　6、參加各級(jí)培訓(xùn)活動(dòng)。汲取新思想、新做法，促進(jìn)本園教育教學(xué)的改革。

　　7、開展教師自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫讀書筆記、教育隨筆。

　　8、讓年輕教師向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的教師學(xué)習(xí)，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平，同時(shí)也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高。

　　9、通過集體備課、互相觀摩、專題討論等方式，幫助教師熟悉、了解和掌握幼兒園教育教學(xué)的主要原則、基本方法和基本的'組織形式，能夠獨(dú)立主持班級(jí)的教育教學(xué)活動(dòng)；

　　10、每期舉辦一次教研活動(dòng)，組織全鎮(zhèn)教師觀摩學(xué)習(xí)，并展開討論。

　　11、組織教師參加專題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫教育教學(xué)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等。

　　12、采用觀察、談話、作品分析等多種方法，全面了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注每一個(gè)孩子的發(fā)展。

　　13、組織多種競賽，給不同教師提供展示自己的機(jī)會(huì)和條件。

　　14、期末，要求每位教師寫工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)文章，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長，確定自己的發(fā)展方向。

　　五、培訓(xùn)管理

　　1、要求培訓(xùn)教師準(zhǔn)時(shí)到會(huì)并做好學(xué)習(xí)筆記。

　　2、幼兒園要樹立和強(qiáng)化教師的生存危機(jī)意識(shí)，激發(fā)教師參與培訓(xùn)的興趣。

　　3、完善考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制，建立學(xué)習(xí)、檢查、考評(píng)、獎(jiǎng)懲制度。

　　4、展現(xiàn)教師培訓(xùn)的成果，學(xué)習(xí)交流教師中發(fā)表或獲獎(jiǎng)的好文章。

　　5、發(fā)動(dòng)每個(gè)教師制定切合自身實(shí)際的自培計(jì)劃，園里根據(jù)教師個(gè)人計(jì)劃提出不同的需要和目標(biāo)。

　　6、鼓勵(lì)教師發(fā)揮優(yōu)勢(shì)與特長，保護(hù)教師的教育教學(xué)個(gè)性與風(fēng)格，尊重教師的發(fā)展意愿，做到培訓(xùn)不拘一格。

年度計(jì)劃篇2

　　年我居委會(huì)緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標(biāo)和各項(xiàng)中心工作，加壓奮進(jìn)，努力工作，在各個(gè)方面取得了一定的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。年將至，為了新一年各項(xiàng)工作的開展，制定如下工作計(jì)劃

　　一、拓寬黨建工作思路，打牢基礎(chǔ)建設(shè)

　　年內(nèi)新建黨員服務(wù)站，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，以此為載體發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。建立黨支部，居委會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用免費(fèi)博客公開公示兩委會(huì)動(dòng)態(tài)，征求居民對(duì)社區(qū)的意見。

　　二、健全組織，加強(qiáng)內(nèi)部管理

　　進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做到機(jī)構(gòu)健全，制度完善，分工具體，任務(wù)明確。

　　三、繼續(xù)做好社區(qū)民政、殘聯(lián)、老齡、雙擁工作

　　對(duì)社區(qū)的困難群體給予力所能及的幫助，對(duì)社區(qū)的弱勢(shì)群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務(wù)的工作，開展一幫一扶助活動(dòng)，定期走訪慰問。認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關(guān)心軍屬，定時(shí)定期走訪。

　　四、做好計(jì)劃生育、婦聯(lián)工作

　　以宣傳教育為先導(dǎo)，讓居民們清醒地認(rèn)識(shí)全面加強(qiáng)我國人口計(jì)劃生育的重要性和緊迫性.宣傳科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念，創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，做好利益導(dǎo)向政策的落實(shí)工作;做好計(jì)劃生育工作的統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確掌握育齡婦女的底數(shù)，及時(shí)上報(bào)信息，對(duì)重點(diǎn)人及時(shí)入戶查訪孕檢，送具上門.

　　五、根據(jù)居民的需求和社區(qū)的能力，開展豐富多彩的活動(dòng)，有針對(duì)性的開展特色活動(dòng)。

　　在社區(qū)內(nèi)多挖掘文藝骨干，為社區(qū)文藝活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)多方面地豐富社區(qū)居民的業(yè)余文化生活。發(fā)揮社區(qū)志愿者的模范帶頭作用，在社區(qū)開展宣傳工作，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境。

　　六、配合辦事處綜合治理中心，做好社區(qū)綜合治理工作

　　1.建立健全社區(qū)各項(xiàng)綜合治理工作制度，充分發(fā)揮居委會(huì)的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。

　　2.利用條幅、板報(bào)進(jìn)行廣泛的`法制宣傳教育，加大禁毒宣傳力度。堅(jiān)持"提高認(rèn)識(shí)、教育為先、嚴(yán)厲打擊、全員收戒、綜合治理"的方針，扎實(shí)推進(jìn)"無毒社區(qū)"工作順利完成。

　　3.加強(qiáng)對(duì)外來人口的管理，切實(shí)做好流動(dòng)人口的調(diào)查、登記管理服務(wù)工作，使流動(dòng)人口的管理做到了規(guī)范有序。

　　4.認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，無赴區(qū)級(jí)及區(qū)級(jí)以上集體上訪。

　　七、加大社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生整治力度。

　　在社區(qū)內(nèi)對(duì)不同的人群進(jìn)行不同的教育，大力宣傳社區(qū)內(nèi)禁止亂推亂放，保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)，提高居民愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)，自覺維護(hù)社區(qū)環(huán)境。

　　八、勞動(dòng)保障工作

　　1.深入居民，充分了

　　解和掌握社區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的就業(yè)意向。

　　2.積極跑企業(yè)、找崗位，加強(qiáng)與用人單位溝通，提高就業(yè)率，解決困難群體的生活。

　　九、統(tǒng)計(jì)工作

　　積極配合街統(tǒng)計(jì)辦的工作，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)，按照要求認(rèn)真填表，確保數(shù)字真實(shí)有效。

　　十、每月向黨政辦提供信息2-3條，及時(shí)反映本部門工作

年度計(jì)劃篇3

　　**年是統(tǒng)計(jì)“六五”普法教育的關(guān)鍵之年，為認(rèn)真抓好我縣統(tǒng)計(jì)“六五”普法教育工作，XX縣局制定統(tǒng)計(jì)普法教育工作計(jì)劃。

　　一、認(rèn)真抓好黨組理論中心組學(xué)法工作。把法律學(xué)習(xí)列入本單位黨組理論中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容之一，年度黨組理論中心組學(xué)法活動(dòng)不少于4次，原則上每季度1次，并做好學(xué)法記錄。

　　二、深入開展統(tǒng)計(jì)調(diào)查系統(tǒng)公務(wù)人員學(xué)法活動(dòng)。組織全體工作人員全年學(xué)法時(shí)間不少于40學(xué)時(shí)（每半天為4學(xué)時(shí)），做到學(xué)法有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)、有檢查。

　　三、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展統(tǒng)計(jì)普法教育。利用“杭州干部學(xué)習(xí)新干線”系統(tǒng)，對(duì)所有學(xué)員組織開展一次統(tǒng)計(jì)法律、法規(guī)考試。

　　四、認(rèn)真做好“六五”普法中期自查迎檢工作。切實(shí)做好迎接省、市“六五”普法中期驗(yàn)收組檢查考核的準(zhǔn)備工作。

　　五、切實(shí)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)干部統(tǒng)計(jì)普法工作。認(rèn)真配合市局在市委黨校舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)工作，確保有關(guān)人員按時(shí)參訓(xùn)。

　　六、繼續(xù)抓好基層統(tǒng)計(jì)人員普法教育工作。通過統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格考前培訓(xùn)和統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育等形式，積極開展對(duì)基層統(tǒng)計(jì)單位統(tǒng)計(jì)人員的統(tǒng)計(jì)普法教育工作。結(jié)合統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)、統(tǒng)計(jì)稽查、統(tǒng)計(jì)年報(bào)會(huì)、統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格考前培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)人員繼續(xù)教育等工作，因地制宜、形式多樣地抓好本地區(qū)基層統(tǒng)計(jì)單位統(tǒng)計(jì)人員的統(tǒng)計(jì)普法教育工作，把統(tǒng)計(jì)普法教育融入統(tǒng)計(jì)行政管理和服務(wù)的全過程，進(jìn)一步提高基層統(tǒng)計(jì)單位統(tǒng)計(jì)人員的'統(tǒng)計(jì)法律意識(shí)和統(tǒng)計(jì)法律素質(zhì)。

　　七、大力開展統(tǒng)計(jì)普法宣傳教育工作。充分利用關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，通過報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等傳媒，不斷拓展統(tǒng)計(jì)普法宣傳教育的形式和手段，進(jìn)一步增強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法宣傳教育的感染力，全面提高社會(huì)各界對(duì)依法統(tǒng)計(jì)的認(rèn)知程度。

　　八、扎實(shí)做好統(tǒng)計(jì)普法基礎(chǔ)工作。做好普法電子臺(tái)帳工作，確保有關(guān)人員按時(shí)參加由市局組織的普法電子臺(tái)帳系統(tǒng)培訓(xùn)。

年度計(jì)劃篇4

　　一、計(jì)劃概要

　　本計(jì)劃主要內(nèi)容為XXXXXXXX有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

　　本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　二、計(jì)劃依據(jù)

　　本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。

　　銷售部現(xiàn)狀分析如下：

　　1）沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配

　　7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏

　　8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在2個(gè)左右）

　　9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

　　為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

　　優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

　　機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的`

　　3、工作重點(diǎn)

　　1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

　　2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性（我們的每接的一單都需要策略）。

　　3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

　　5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標(biāo)

　　根據(jù)市場(chǎng)競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

　　五、銷售技能培訓(xùn)

　　1、學(xué)習(xí)時(shí)間

　　每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識(shí)。

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

　　商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

　　策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢

　　七、日常銷售管理

　　1、銷售日常工作

年度計(jì)劃篇5

　　衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的生活品位和消費(fèi)理念也在不斷地逐步提高，轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟(jì)豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當(dāng)中，比亞迪一直堅(jiān)持節(jié)能低碳、經(jīng)濟(jì)省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情，致使比亞迪成為新能源的領(lǐng)跑者。

　　著眼鄱陽，是一個(gè)擁有近150萬人口的發(fā)展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場(chǎng)逐漸成熟，對(duì)轎車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間，同時(shí)各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對(duì)比亞迪而言是機(jī)遇和考驗(yàn)并存著。而從鄱陽人的消費(fèi)觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經(jīng)濟(jì)省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費(fèi)群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設(shè)計(jì)也能吸引眾多消費(fèi)者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設(shè)計(jì)，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細(xì)膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的'內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。

　　隨著油價(jià)的上漲，汽車?yán)硇韵M(fèi)的時(shí)代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費(fèi)者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺(tái)的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個(gè)高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級(jí)轎車?yán)锏母邫n車，此車從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運(yùn)用、發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價(jià)格和養(yǎng)車費(fèi)用絕對(duì)能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

　　作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場(chǎng)，必須著眼現(xiàn)在，放眼未來，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情制定一套完整詳細(xì)和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場(chǎng)，打造一個(gè)具有高素質(zhì)、高水平的銷售團(tuán)隊(duì)和完善售后服務(wù)系統(tǒng)，并有針對(duì)性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點(diǎn)輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業(yè)績。

　　在公司運(yùn)營的整個(gè)過程當(dāng)中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價(jià)格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等多種銷售策略，對(duì)專業(yè)銷售和售后服務(wù)的規(guī)范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個(gè)品牌產(chǎn)品。

　　具體推廣模式如下：

　　1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對(duì)產(chǎn)品的完整認(rèn)識(shí);

　　2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達(dá)到口碑相傳的效果，也須在適當(dāng)?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告，并定時(shí)調(diào)查廣告效應(yīng)。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺(tái)廣告等等;

　　3、推廣有獎(jiǎng)竟答、趣味比賽或網(wǎng)絡(luò)秒殺等促銷活動(dòng);

　　4、公關(guān)各縣直單位、條管單位等股室負(fù)責(zé)人和學(xué)校主課老師，運(yùn)用其影響力實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面效應(yīng);

年度計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以“學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)要求”為依據(jù)，堅(jiān)持基礎(chǔ)性、科學(xué)性、主體性和發(fā)展性原則，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，全面提高六年級(jí)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量，六年級(jí)工作計(jì)劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真開展教育教學(xué)工作，使教育教學(xué)質(zhì)量整體提升。

　　2、結(jié)合本組實(shí)際創(chuàng)新開展教研工作。

　　3、各科考核及格率95%，優(yōu)秀率50%。各班送生率90%。

　　三、工作措施

　　1、增強(qiáng)主人翁意識(shí)，合理分工，充分發(fā)揮教師個(gè)體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建和諧教師群體。以下教師負(fù)責(zé)該學(xué)科的各項(xiàng)興趣、競賽及教研活動(dòng)。

　　德育處負(fù)責(zé)六年級(jí)思想教育，代生梅、吳遠(yuǎn)智、王小紅、蔣亞玲具體負(fù)責(zé)各班的思想教育。教導(dǎo)處負(fù)責(zé)六年級(jí)教育教學(xué)教研及考核工作。

　　2、加強(qiáng)六年級(jí)組調(diào)研工作。六年級(jí)教師會(huì)議，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)化觀念，樹立現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀，增強(qiáng)目標(biāo)意識(shí)。商量制定各科復(fù)習(xí)計(jì)劃。由教研組牽頭，教導(dǎo)處組織參與①聽年級(jí)組每位教師的課，寫好教學(xué)評(píng)議。②檢查備課情況、作業(yè)布置及批改情況等。③舉辦六年級(jí)教師論壇，內(nèi)容為每月的教學(xué)反思或教學(xué)日記。④問卷調(diào)查學(xué)生。調(diào)研結(jié)果及時(shí)反饋給年級(jí)組，做好有效的溝通，促全體教師重視課改，年度工作計(jì)劃《六年級(jí)工作計(jì)劃》。

　　3、組織各班積極參加各級(jí)各類活動(dòng)。

　�、俳虒�(dǎo)處組織學(xué)生參加全國英語競賽、學(xué)校的創(chuàng)新作文競賽、數(shù)學(xué)思維競賽等；5月份召開學(xué)生動(dòng)員大會(huì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生安全、紀(jì)律及學(xué)習(xí)目的、理想教育，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

　�、诘掠幗M織。3月份召開部分學(xué)生家長會(huì)，匯報(bào)學(xué)生在校六年來取得的成績，感謝家長對(duì)學(xué)校工作的關(guān)心和支持，共同做好后期教育工作。開展“比安全、比學(xué)習(xí)、比紀(jì)律、比進(jìn)步、比貢獻(xiàn)”的五比競賽，激勵(lì)學(xué)生積極為學(xué)校爭光添彩，爭做優(yōu)秀小學(xué)畢業(yè)生。

　　4、利用早上時(shí)間抓誦讀。周二語文，周三數(shù)學(xué)，周四英語。

　　附工作計(jì)劃安排表：

　　1、召開六年級(jí)教師會(huì)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，重視效率。

　　2、制定教學(xué)教研計(jì)劃。提出備課和作業(yè)設(shè)計(jì)批改要求。

　　3、教師論壇準(zhǔn)備工作。

　　4、讓學(xué)生學(xué)習(xí)《人和實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)生行為規(guī)范規(guī)章制度》，各班制定本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　1、召開部分學(xué)生家長會(huì)，匯報(bào)學(xué)校及學(xué)生取得的'成績，讓家長信任學(xué)校，把孩子留在我校就讀初中。

　　2、德育處開展“比安全、比學(xué)習(xí)、比紀(jì)律、比進(jìn)步、比貢獻(xiàn)”的競賽活動(dòng)。

　　3、教導(dǎo)處聽六年級(jí)教師的課，檢查備課及作業(yè)布置、批改情況。

　　1、做好期中測(cè)試工作。

　　2、舉辦六年級(jí)教師論壇。

　　3、舉辦英語競賽、作文競賽、數(shù)學(xué)思維競賽活動(dòng)。

　　4、學(xué)生問卷調(diào)查。

　　1、學(xué)生作業(yè)展覽及評(píng)獎(jiǎng)。

　　2、召開學(xué)生動(dòng)員大會(huì)。

　　3、教師案例收集。

　　1、慶祝六一兒童節(jié)。

　　2、訂好復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好后進(jìn)生的輔差工作。

　　3、做好復(fù)習(xí)期間學(xué)生的思想工作，預(yù)防出現(xiàn)畢業(yè)班無視紀(jì)律的現(xiàn)象。

　　4、繼續(xù)做好安全教育。

　　1、進(jìn)行期末成績考查工作。

　　5、做好學(xué)生期末成績?cè)u(píng)定工作。

　　3、開好畢業(yè)典禮，進(jìn)行安全教育

年度計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》、《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)［20xx］40號(hào))為主線，以《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(總局3號(hào)令)、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》(總局44號(hào)令)、《江蘇省安全生產(chǎn)培訓(xùn)監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》為依據(jù)，以提高全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員能力素質(zhì)為重點(diǎn)，周密籌劃、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，精心組織形式多樣的培訓(xùn)教育活動(dòng)，大力宣傳安全生產(chǎn)法規(guī)知識(shí)，傳授安全生產(chǎn)監(jiān)管方法，努力培養(yǎng)一批作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通、嚴(yán)格執(zhí)法的安全生產(chǎn)管理人員，夯實(shí)全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作基礎(chǔ)。

　　二、培訓(xùn)工作目標(biāo)

　　(一)嚴(yán)密組織全區(qū)安全監(jiān)管監(jiān)察人員參加行政執(zhí)法資格年度培訓(xùn)，時(shí)間24學(xué)時(shí)，培訓(xùn)率達(dá)到100%；

　　(二)嚴(yán)格監(jiān)督危險(xiǎn)物品(化學(xué)品、劇毒物品、煙花爆竹、民爆器材)的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存單位的主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加安全資格培訓(xùn)，時(shí)間48學(xué)時(shí)。嚴(yán)密組織上述人員年度再培訓(xùn)時(shí)間16學(xué)時(shí)，培訓(xùn)率達(dá)到100%；

　　(三)嚴(yán)格監(jiān)督特種作業(yè)人員參加安全資格培訓(xùn)時(shí)間為100學(xué)時(shí)，每兩年復(fù)審復(fù)訓(xùn)1次，復(fù)訓(xùn)時(shí)間為24學(xué)時(shí)，培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))率100%；

　　(四)嚴(yán)密組織除危險(xiǎn)物品以外的其它生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員參加安全培訓(xùn)，時(shí)間24學(xué)時(shí)，年度復(fù)訓(xùn)時(shí)間為8學(xué)時(shí)，兩年復(fù)審一次，復(fù)訓(xùn)時(shí)間24學(xué)時(shí)，培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))率力爭達(dá)到100%；

　　(五)嚴(yán)密組織規(guī)模以上企業(yè)班組長參加安全培訓(xùn)，培訓(xùn)率力爭達(dá)到100%；

　　(六)嚴(yán)格監(jiān)督規(guī)模以上企業(yè)組織本企業(yè)其它從業(yè)人員參加安全培訓(xùn)，培訓(xùn)率力爭達(dá)到100%；

　　三、培訓(xùn)主要任務(wù)

　　根據(jù)全區(qū)年度安全生產(chǎn)總體工作安排及上級(jí)關(guān)于開展安全培訓(xùn)的文件指示要求，今年，區(qū)安監(jiān)局將主要組織以下各類人員參加培訓(xùn)。

　　一是嚴(yán)密組織街道機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人和安全監(jiān)察監(jiān)管人員業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。按照安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”要求和監(jiān)管執(zhí)法能力需求，組織開展好領(lǐng)導(dǎo)干部和安全監(jiān)管人員培訓(xùn)教育工作，力求通過培訓(xùn)教育，使全區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全生產(chǎn)監(jiān)管人員熟悉掌握安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和監(jiān)管監(jiān)察執(zhí)法程序等。根據(jù)市局要求，及時(shí)組織相關(guān)監(jiān)管人員參加執(zhí)法能力培訓(xùn)班。嘗試采用外送委培、考察學(xué)習(xí)、專題研討等方式進(jìn)行安全監(jiān)管監(jiān)察業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提升全區(qū)監(jiān)管執(zhí)法人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職盡責(zé)能力，加快培養(yǎng)更多的安全生產(chǎn)監(jiān)管行家里手，為全區(qū)安全生產(chǎn)工作提供人才支持和智力保障。

　　二是組織生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員參加培訓(xùn)。國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》(國發(fā)［20xx］23號(hào))及《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)［20xx］40號(hào))中明確要求：企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安管人員、特殊工種人員一律嚴(yán)格考核，按規(guī)定持證上崗，職工必須全部經(jīng)過培訓(xùn)合格后上崗。凡存在不經(jīng)培訓(xùn)上崗、無證上崗的企業(yè)，要依法停業(yè)整頓。因此，組織生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人和安管人員參加培訓(xùn)是貫徹落實(shí)國務(wù)院指示要求的重要舉措。一季度，區(qū)安監(jiān)局?jǐn)M對(duì)全區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員持證上崗情況，分行業(yè)種類進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員培訓(xùn)情況進(jìn)行執(zhí)法檢查，并建立完善相關(guān)培訓(xùn)臺(tái)帳資料。二季度至四季度，區(qū)安監(jiān)局將根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員培訓(xùn)情況，積極協(xié)調(diào)有關(guān)行業(yè)主管部門，分行業(yè)、分批次、分片區(qū)組織相關(guān)人員參加取證培訓(xùn)和年度復(fù)訓(xùn)。督促指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營單位自行開展安全培訓(xùn)。

　　三是組織特種作業(yè)人員持證上崗培訓(xùn)。根據(jù)國家安監(jiān)總局發(fā)布的《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)考核管理規(guī)定》(總局第30號(hào)令)確定的11類51個(gè)特種作業(yè)工種類別，結(jié)合我區(qū)特種作業(yè)工種分布和培訓(xùn)資質(zhì)規(guī)定范疇，積極調(diào)查、登記和組織未取得上崗操作證的特種作業(yè)人員開展安全專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和復(fù)審培訓(xùn)，堅(jiān)決消除特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象，切實(shí)提高特種作業(yè)人員安全作業(yè)技能和持證上崗率。

　　四是積極開展企業(yè)班組長安全培訓(xùn)。上半年，根據(jù)國務(wù)院安委辦《貫徹落實(shí)國務(wù)院<通知>精神,加強(qiáng)企業(yè)班組長培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見》(安委辦［20xx］27號(hào))精神，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，區(qū)安監(jiān)局將結(jié)合全區(qū)行業(yè)狀況，加大對(duì)規(guī)模以上企業(yè)班組長安全培訓(xùn)情況的執(zhí)法檢查，督促相關(guān)企業(yè)按照規(guī)定開展班組長培訓(xùn)，力求通過培訓(xùn)，切實(shí)提高企業(yè)班組長現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)作業(yè)技能和安全管理能力水平。各街道和機(jī)關(guān)有關(guān)部門要積極做好配合工作，強(qiáng)力推動(dòng)企業(yè)全員安全培訓(xùn)制度落實(shí)到位。

　　五是開展安全生產(chǎn)專題(專項(xiàng))培訓(xùn)。結(jié)合安全生產(chǎn)大檢查、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)和全區(qū)行業(yè)特點(diǎn)，有計(jì)劃地組織重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)專項(xiàng)管理知識(shí)培訓(xùn)班。今年，區(qū)安監(jiān)局將聯(lián)合區(qū)公安消防部門，組織開展餐飲、賓館、網(wǎng)吧、商場(chǎng)、歌舞廳等人員密集場(chǎng)所安全培訓(xùn)，聯(lián)合區(qū)投促部門組織開展物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)人安全培訓(xùn)等。另外，視情邀請(qǐng)專家學(xué)者組織開展職業(yè)衛(wèi)生安全管理、應(yīng)急救援、燃?xì)馐褂玫葘ｎ}(專項(xiàng))培訓(xùn)班，著力提高全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全管理和防范能力，減少各類事故發(fā)生。

　　六是組織開展危險(xiǎn)物品行業(yè)全員安全培訓(xùn)。按照《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)［20xx］40號(hào))及《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(總局3號(hào)令)、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》(總局44號(hào)令)、《江蘇省安全生產(chǎn)培訓(xùn)監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》等法規(guī)要求，區(qū)安監(jiān)部門將加大工作力度，提高組織程度，督促指導(dǎo)全區(qū)危險(xiǎn)物品的生產(chǎn)、經(jīng)營、儲(chǔ)存單位開展全員安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，并完善建立安全培訓(xùn)臺(tái)帳資料，堅(jiān)決杜絕安全培訓(xùn)講形式、走過場(chǎng)現(xiàn)象，切實(shí)提高危險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員的'安全生產(chǎn)意識(shí)和安全操作技能。

　　七是指導(dǎo)監(jiān)督除危險(xiǎn)物品行業(yè)以外的其他生產(chǎn)經(jīng)營單位全員安全培訓(xùn)。根據(jù)行業(yè)類別差異，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位按照崗位層次需求，創(chuàng)新全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)內(nèi)容和方法，增強(qiáng)培訓(xùn)針對(duì)性和有效性，切實(shí)加強(qiáng)員工的“三級(jí)”安全教育培訓(xùn)工作。今年，全區(qū)所有企業(yè)要開展創(chuàng)建“三級(jí)安全培訓(xùn)達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，推動(dòng)全區(qū)企業(yè)全員安全培訓(xùn)工作制度化、正常化。各街道和機(jī)關(guān)有關(guān)部門要履職盡職，對(duì)轄區(qū)企業(yè)和下屬單位要加強(qiáng)檢查指導(dǎo)和安全教育培訓(xùn)的督查執(zhí)法工作，要把企業(yè)全員安全培訓(xùn)作為日常監(jiān)管的重要內(nèi)容，完善監(jiān)管措施，強(qiáng)化督查手段，確保全員安全培訓(xùn)工作措施到位、行動(dòng)到位、落實(shí)到位、成效明顯。

　　四、幾點(diǎn)說明

　　(一)本文件中所稱安全培訓(xùn)是指以提高安全生產(chǎn)監(jiān)督監(jiān)察人員、生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員和從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員的安全素質(zhì)為目的的教育培訓(xùn)活動(dòng)。接受安全培訓(xùn)的主體人員是：街道以上人民政府安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門從事安全生產(chǎn)監(jiān)督管理及行政執(zhí)法的安全生產(chǎn)監(jiān)察員；生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員、其他從業(yè)人員及從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員。

　　(二)本文件中所稱生產(chǎn)經(jīng)營單位是指所有從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基本生產(chǎn)經(jīng)營單元,具體包括各種所有制組織形式的公司、企業(yè)、社會(huì)組織和個(gè)體工商戶,以及從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的公民個(gè)人。

　　(三)本文件中所稱生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人是指有限責(zé)任公司或者股份有限公司的董事長、總經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)營單位的廠長、經(jīng)理、局長、礦長、投資人等。安全生產(chǎn)管理人員是指生產(chǎn)經(jīng)營單位分管安全生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及其工作人員、未設(shè)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的專(兼)職安全生產(chǎn)管理人員等。其他從業(yè)人員是指除主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員以外，生產(chǎn)經(jīng)營單位從事生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)活動(dòng)的所有人員，包括其他負(fù)責(zé)人、其他管理人員、技術(shù)人員和各崗位的工人以及臨時(shí)聘用人員；從事安全生產(chǎn)工作的相關(guān)人員是指從事安全教育培訓(xùn)工作的教師、危險(xiǎn)化學(xué)品的登記人員和承擔(dān)安全評(píng)價(jià)、咨詢、檢測(cè)、檢驗(yàn)人員及注冊(cè)安全工程師等。

　　五、工作要求

　　依法組織開展監(jiān)督指導(dǎo)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育是各級(jí)政府組成部門的法定責(zé)任，是推進(jìn)安全生產(chǎn)法律法規(guī)貫徹執(zhí)行的重要途徑，是預(yù)防和減少安全生產(chǎn)事故的有效手段，是做好安全生產(chǎn)監(jiān)管的基礎(chǔ)性工作。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)清加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育的重要性，要切實(shí)把安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作擺在重要位置，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，努力做到培訓(xùn)工作有計(jì)劃安排、有專人負(fù)責(zé)、有資金投入、有措施保障，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育從“告知基本知識(shí)、教會(huì)管理方法、提醒注意事項(xiàng)”的基本層次階段向“提升參培積極性、拓展培訓(xùn)領(lǐng)域、分類分級(jí)培訓(xùn)、研討互動(dòng)提高”的高層次上發(fā)展。力求通過培訓(xùn)教育，不斷提升安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍綜合管理能力，增強(qiáng)從業(yè)人員安全生產(chǎn)法規(guī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和防范意識(shí)，為全區(qū)“三爭一創(chuàng)”、創(chuàng)建南京投資創(chuàng)業(yè)首選區(qū)活動(dòng)開展提供堅(jiān)強(qiáng)的人才支持和智力保障。

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