跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的影響因素及對策論文
論文導(dǎo)讀：中國的企業(yè)已經(jīng)全面的參與了國際競爭，特別是跨國公司，為了降低成本和保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢也步步走向了技術(shù)聯(lián)盟的發(fā)展道路。分析了中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀、特點及影響因素，并提出了中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策與思路。
論文關(guān)鍵詞：中國跨國公司，技術(shù)戰(zhàn)略，聯(lián)盟
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，市場競爭日益加劇，技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為中國跨國公司擴(kuò)大市場、提高競爭力的重要手段。技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上具有獨立法人地位的企業(yè)聯(lián)合致力于某一技術(shù)或產(chǎn)品的研發(fā)行為，是為適應(yīng)技術(shù)快速發(fā)展和市場競爭需要而產(chǎn)生的優(yōu)勢互補(bǔ)或加強(qiáng)性組織，是為了適應(yīng)日趨激烈的市場競爭而出現(xiàn)的產(chǎn)物。本文分析了中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀及影響因素，并提出了中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策與思路。
一、中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┲袊鐕炯夹g(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的概況
我國相對發(fā)達(dá)國家來說，跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展卻相對滯后。由于我國在很長一段時期內(nèi)實行的是計劃經(jīng)濟(jì)，公司的經(jīng)營權(quán)是有政府控制的，即使有技術(shù)合作，也是政府安排，企業(yè)很少有自主選擇權(quán)。因此，在計劃經(jīng)濟(jì)時期我國企業(yè)在技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是不多的，企業(yè)之間的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟也只是行政上的安排的技術(shù)“公關(guān)”之類的合作。改革開放后，技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟有了發(fā)展。特別是1992年我國實行了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制后，企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟有了很大發(fā)展，我國的跨國公司已經(jīng)與其競爭對手開展技術(shù)合作，這樣可以有利于控制技術(shù)發(fā)展方向，加強(qiáng)未來的市場地位。在80、90 年代，許多產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)趨于知識密集型，不斷推動企業(yè)增加研究與開發(fā)支出，加快新產(chǎn)品開發(fā)和推向市場化的速度，產(chǎn)品生命周期因此而縮短，追蹤前沿技術(shù)所承受的成本、風(fēng)險及不確定性增加。為了適應(yīng)新的競爭條件，我國跨國公司已經(jīng)在尋求并利用企業(yè)間技術(shù)協(xié)定作為杠桿來推動研究與開發(fā)投資的增加。例如海爾集團(tuán)制冷產(chǎn)品本部與世界著名跨國公司美國的DOW、MOTOROLA以及巴西的EMBRACO在青島結(jié)成面向21世紀(jì)的技術(shù)聯(lián)盟。2002年2月和3月，中國聯(lián)通同美國高通公司以及韓國SK成立合資公司，共同促進(jìn)CDMA1 x數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展；2006年2月中國聯(lián)想集團(tuán)與美國航空公司簽署了一項戰(zhàn)略技術(shù)合作協(xié)議，該協(xié)議主要涉及為美國航空公司AdmiralsClub（旗艦俱樂部）成員在候機(jī)室提供使用新型聯(lián)想PC的服務(wù)。
�。ǘ┲袊鐕炯夹g(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的特征
企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)全球技術(shù)創(chuàng)新的一種新的模式，它的出現(xiàn)并非是偶然因素所致，而是經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治等因素促成的。中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展過程中主要表現(xiàn)了以下幾個方面的特征。
1.集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有投資大、周期長、風(fēng)險高的特性，面臨著很大的研發(fā)的風(fēng)險。由于技術(shù)是這類企業(yè)的重要資源，而技術(shù)本身就具有一定的價值，誰能夠以更快的速度獲取知識并開發(fā)新產(chǎn)品，誰就能獲取時間上的優(yōu)勢，并在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。因此，產(chǎn)品的研制與開發(fā)對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性作用。例如信息行業(yè)中如北京郵電通信設(shè)備廠先后與法國的Alcatel公司、芬蘭Nokia公司、美國DMC等結(jié)成技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。在新材料技中北京萬能財務(wù)電算化工程公司，在決定選用IBMDB2作為其開發(fā)企業(yè)管理軟件和大型財務(wù)管理軟件的主體數(shù)據(jù)庫后，與IBM合作，在IBM技術(shù)專家的協(xié)助下成功開發(fā)了萬能財務(wù)和各種管理型財務(wù)軟件共16個子系統(tǒng)，并分別完成了工業(yè)版、商業(yè)版、事業(yè)版以及多媒體教學(xué)版等。
2.具有戰(zhàn)略導(dǎo)向性
由于目前中外跨國公司合作主要采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓的模式，無論是中方還是外方，都彼此競相爭取建立技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。那么要戰(zhàn)勝其它競爭對手，與目標(biāo)公司真正結(jié)成聯(lián)盟并且盡快取得利潤，雙方就必須嘗試站在對方的角度考慮問題，使技術(shù)轉(zhuǎn)讓項目都能在雙方互利互動的前提下取得圓滿成功。事實上，很大一部分跨國公司認(rèn)為，中國科技人才其實很多，只是將技術(shù)市場化的綜合能力和應(yīng)用能力較差。因此，為了給雙方的合作創(chuàng)造更廣闊的空間，在合作項目上，跨國公司不僅考慮中方在技術(shù)引進(jìn)后的實際應(yīng)用問題，而且通常還主動培訓(xùn)未來開發(fā)與應(yīng)用的團(tuán)隊，甚至包括補(bǔ)習(xí)英語。
3.聯(lián)盟多元化
經(jīng)濟(jì)全球化要求一個地區(qū)、國家或跨國公司的發(fā)展必須站在市場全球化的高度合理配置和利用其有限資源，并且在世界范圍內(nèi)規(guī)劃其發(fā)展戰(zhàn)略。為了擴(kuò)大市場份額，跨國公司競爭的重點已從國內(nèi)或地區(qū)市場擴(kuò)大到全球市場。為了增強(qiáng)公司的核心競爭力，對于中國跨國公司來說，不論對方具有何種實力，只要能與自身優(yōu)勢互補(bǔ)，產(chǎn)生綜合效應(yīng)，聯(lián)盟就可行。因此，中國跨國公司已經(jīng)開始追求更高層、更深入、更廣泛的多元化技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
4.技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)化
隨著中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的不斷發(fā)展，跨國公司根據(jù)自己的價值鏈從傳統(tǒng)線形聯(lián)盟發(fā)展為現(xiàn)在的錯綜復(fù)雜的聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)，即技術(shù)聯(lián)盟各方圍繞著具有主導(dǎo)影響力的某一方周圍，根據(jù)各自的核心專長，以及所處的研發(fā)或經(jīng)營的不同環(huán)節(jié)而形成距離不等、縱橫交錯的立體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)盟的伙伴不僅包括跨國公司本身，而且也包括了大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等，甚至其他的聯(lián)盟。例如中國第三代移動通信系統(tǒng)研發(fā)的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟是在國家技術(shù)研究發(fā)展計劃（863計劃）的發(fā)起和主導(dǎo)下，是由北京大學(xué)、清華大學(xué)、東南大學(xué)、中國科技大學(xué)高校等高校，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究所、武漢的郵電科學(xué)研究所等科研機(jī)構(gòu)，以及大唐電信、深圳化為、上海貝爾、中興公司、北京郵電通訊設(shè)備廠和深圳網(wǎng)科八家公司參加的“中國的三代移動通信系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟”。
二、中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的影響因素分析
中國跨國技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成主要推動力是合作與競爭的相互作用、相互影響。但是聯(lián)盟的競爭、利益的驅(qū)動等因素又會使聯(lián)盟帶來解體。因此，聯(lián)盟的不穩(wěn)定性嚴(yán)重制約其順利發(fā)展。、影響中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素是多方面的.，主要表現(xiàn)在技術(shù)戰(zhàn)略伙伴選擇、成本分?jǐn)�、效益分配、信息不對稱、風(fēng)險等問題等方面。
1.技術(shù)戰(zhàn)略伙伴選擇問題
跨國公司在進(jìn)行技術(shù)聯(lián)盟時首先面臨的問題是聯(lián)盟伙伴的選擇問題，選擇合適的聯(lián)盟伙伴可以促進(jìn)該公司的技術(shù)快速進(jìn)步，提高跨國公司的競爭力。表現(xiàn)在伙伴間的戰(zhàn)略目標(biāo)的沖突、伙伴間戰(zhàn)略分析的深度、聯(lián)盟伙伴的核心能力問題以及伙伴間的文化沖突。
2.效益分配問題
在業(yè)績評價中，跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟效益的內(nèi)容增添了許多非財務(wù)性指標(biāo)，存在大量難以量化甚至不可量化的效益種類。如無形效益，很難將聯(lián)盟取得的核心競爭力用具體數(shù)字表示并在成員間分割。因此效益總量很難確定。雖然聯(lián)盟總效益都是各成員企業(yè)共同努力的結(jié)果，應(yīng)在各成員間實現(xiàn)公平分配，但部分聯(lián)盟效益只能為公司或研究機(jī)構(gòu)技術(shù)聯(lián)盟這個動態(tài)組織所有，而無法轉(zhuǎn)化為各成員間的聯(lián)盟效益。
3.信息不對稱
中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的信息不對稱指聯(lián)盟伙伴交易雙方對同一信息的認(rèn)知程度差異。中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟由于其組織形式的特殊性，聯(lián)盟成員間的信息不對稱普遍存在。由于信息不對稱，公司在結(jié)盟時不能十分準(zhǔn)確地評估聯(lián)盟伙伴的資源、能力、利益目標(biāo)。這增加了契約監(jiān)管的難度，契約由于信息不對稱的存在而不能設(shè)計得完美無缺。因此，中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟間信息不對稱會嚴(yán)重影響成員的信息共享、阻礙組織的隱性知識轉(zhuǎn)化為顯性知識，降低信任程度，增加管理成本，成為聯(lián)盟發(fā)展的潛在危險，影響到聯(lián)盟的穩(wěn)定性，并最終會導(dǎo)致聯(lián)盟的解體。
4.風(fēng)險問題
中國跨國公司在技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟中風(fēng)險具體表現(xiàn)在：（1）失去獨自保持技術(shù)研發(fā)競爭力。調(diào)整后的公司技術(shù)研究與開發(fā)工作的目標(biāo)主要是側(cè)重與其他加盟公司的技術(shù)研究與開發(fā)部門分工合作，這樣就使本公司以往獨自存在的、技術(shù)研究與開發(fā)上與其他跨國公司競爭的氣氛與實力容易有所下降，一旦聯(lián)盟失敗分解，公司將在很長一段時間內(nèi)，難以恢復(fù)以往在技術(shù)上的競爭力。（2）R&D的失敗。技術(shù)上的失敗有時是一種無法克服的風(fēng)險。組建技術(shù)聯(lián)盟可以分擔(dān)風(fēng)險但不可逾越風(fēng)險。無論協(xié)議制訂的過程是多么小心謹(jǐn)慎，技術(shù)上的失敗仍是技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟失敗的主要原因之一。（3）人才流失風(fēng)險。人才風(fēng)險中最值得重視的就是公司里掌握某些關(guān)鍵技術(shù)和專長的職員的流失。在人才流動非常自由的今天，公司的職員可以自主地選擇自己的職業(yè)，這為跨國公司的關(guān)鍵職員會被聯(lián)盟對手挖走創(chuàng)造了條件。
5.成本分配問題
根據(jù)成本的外部特征，技術(shù)聯(lián)盟成本可分為外顯成本和內(nèi)含成本兩大部分。外顯成本表現(xiàn)為技術(shù)聯(lián)盟的獲得所需資源而付出的資金額，這種成本可以量化，給公司聯(lián)盟成本的分?jǐn)偛粫黾犹蟮睦щy。但是內(nèi)含成本沒有涉及現(xiàn)金支出，分析決策時常被忽略，而且內(nèi)含成本一般很難被準(zhǔn)確地分析及評估，一般包括機(jī)會成本、品牌資產(chǎn)以及競爭升級導(dǎo)致的成本消耗遞增。例如，品牌是一筆難以正確估計其價值的巨大的無形資產(chǎn)，作為一種內(nèi)含、無形的成本，與外顯成本一樣具有價值創(chuàng)造和增值能力，但是在成本評估時會給聯(lián)盟伙伴帶來了很大的困難。
三、中國跨國公司進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對策與思路
1.正確選擇技術(shù)戰(zhàn)略伙伴
由于選擇技術(shù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系到聯(lián)盟成功與否，不能盲目選擇，主要遵循以下原則：第一，確定聯(lián)盟的技術(shù)戰(zhàn)略目標(biāo)。聯(lián)盟伙伴為聯(lián)盟所付出的以及他們通過努力將獲得的回報都應(yīng)該清楚，聯(lián)盟協(xié)議可能涉及到聯(lián)盟的各個方面，所以需要事先對聯(lián)盟建立承諾，如果沒有真正的承諾，任何協(xié)議都是空談。第二，注重聯(lián)盟成員間互補(bǔ)性優(yōu)勢。當(dāng)跨國公司僅依靠自身實力已無法應(yīng)付市場競爭，需要建立技術(shù)聯(lián)盟時，那些資源能夠互補(bǔ)的公司是最有可能走到一起的，聯(lián)盟的目的也就是要達(dá)到一種“雙贏”的結(jié)果。第三、盡量選擇文化相類似的聯(lián)盟伙伴。不少事實證明，聯(lián)盟失敗的原因可以歸咎聯(lián)盟成員在文化上的不兼容。
2.防范信息不對稱
信息的不對稱不利于建立穩(wěn)定的技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此為營造一個公平的市場競爭環(huán)境需要采取以下措施：第一，建立信息激勵機(jī)制。在聯(lián)盟內(nèi)建立信息激勵機(jī)制，使不對稱信息條件下的合作能夠產(chǎn)生更優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效率，并最終接近對稱信息條件下的最佳狀態(tài)。第二，建立監(jiān)督機(jī)制。監(jiān)督增加了跨國公司對伙伴施加獎勵和懲罰的能力，限制了以信息為基礎(chǔ)的機(jī)會主義行為，在已經(jīng)存在的環(huán)境中，由于環(huán)境變量較為清晰明確，也較為穩(wěn)定便于識別，因而監(jiān)督能起到很好的效果。
3.規(guī)避風(fēng)險，合理分配成本
中國跨國公司技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的就是聯(lián)盟雙方利用各自的資源、技術(shù)優(yōu)勢，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開發(fā)出更具市場競爭力的技術(shù)和產(chǎn)品，以提高本本公司的市場競爭力。然而對于風(fēng)險，應(yīng)把各種聯(lián)盟風(fēng)險控制在預(yù)期范圍之內(nèi)。同時，盡量提高由聯(lián)盟帶來的“溢出效應(yīng)”，降低聯(lián)盟風(fēng)險帶來的額外損失。要建立健全保護(hù)制度和保護(hù)措施和加強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟參與人員的技術(shù)保護(hù)意識
在剛性成本分配上，應(yīng)在實現(xiàn)公平分配的基礎(chǔ)上，結(jié)合成員特點，揚長避短地分配成本。管理費用分配與剛性成本不同，管理費用的支付形式比較單一，一般以貨幣形式給出，運用成本會計學(xué)理論，可將技術(shù)聯(lián)盟管理費用類似于某一跨國公司的共同成本。無形成本的分配與前兩項成本不同，無形成本很難或不可量化。因此，不可能建立無形成本的分配模式。但是，無形成本主要來源于外部環(huán)境所施壓的壓力。各聯(lián)盟成員對這種壓力的反響強(qiáng)度不一，從無形成本的定義出發(fā)，成員跨國公司感受到的壓力越大，它所支付的成本也就越高，因此，無形成本具備自動分配性。
4.加強(qiáng)技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
信息是跨國公司技術(shù)聯(lián)盟的重要資源，尤其是技術(shù)信息和市場信息更是聯(lián)盟的基礎(chǔ)。為克服缺乏技術(shù)信息和市場信息這一重大障礙，技術(shù)交易中心等有關(guān)部門應(yīng)強(qiáng)化其中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能。轉(zhuǎn)變工作機(jī)制，主動出擊，利用優(yōu)勢，積極搜集國內(nèi)外技術(shù)信息和市場信息，經(jīng)常性組織有關(guān)技術(shù)成果的新聞發(fā)布會或展示會，讓他們有更多的機(jī)會了解國內(nèi)外技術(shù)動態(tài)，獲取他們所需的信息�？鐕炯夹g(shù)聯(lián)盟在尋找和評估聯(lián)盟伙伴過程中，只有具備足夠的相關(guān)信息，才能在更大的范圍內(nèi)尋找更加合適的聯(lián)盟伙伴。
5.培育良好的法制環(huán)境
技術(shù)聯(lián)盟是不同的市場主體之間的合作，經(jīng)濟(jì)上各自獨立，處理和協(xié)調(diào)相互間的關(guān)系主要靠政策、法規(guī)的作用。健全、配套的法規(guī)和政策，在協(xié)調(diào)技術(shù)聯(lián)盟各方的關(guān)系，保護(hù)各方的合法權(quán)益，規(guī)范各方的行為等方面發(fā)揮了積極的作用。
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